Чем выгодно торговать чтобы максимально быстро пошел доход

Боксы с сюрпризами

Интересная и творческая идея интернет-продаж – боксы с сюрпризами. Эта идея появилась уже давно и периодически становится популярной, находя оригинальное воплощение. Суть заключается в том, что вы собираете подарочные боксы под заказ. Например, вы можете собрать подарочный набор, исходя из хобби и увлечений человека, для которого готовится сюрприз. Например, книжный бокс для книголюбов, сырно-винный набор для гурманов, бокс с косметикой, бокс для поклонника какого-нибудь фильма или книги, для спортсмена, романтический бокс и т.д. Вариантов может быть множество – и они будут меняться в зависимости от повода. Например, в преддверии 8 марта будут пользоваться спросом косметические боксы, а ко Дню Святого Валентина актуальны романтические подарки.

Наполнение для таких боксов можно закупать оптом на различных китайских сайтах, у мастериц или в сувенирных магазинах. К себестоимости добавлять 20-30% за сборку заказа и оформление.

Боксы с сюрпризами — неплохой вариант для начинающего предпринимателя с минимальным бюджетом. Идея подходит для творческих людей, которые хотят заниматься не просто онлайн-продажами, а реализовать интересный и креативный проект.

Условная инструкция заработка

Как заработать на перепродаже вещей? В интернете давно раскручены крупные торговые площадки, предлагающие различные товары буквально за копейки. Казалось бы, только ленивый ими не пользуется. Именно поэтому бизнес-эксперты так легко отвечают на вопрос, как заработать на перепродаже вещей. Перепродажа вещей с этих сайтов приносит прибыль. Почему? Потому что многие люди не хотят ждать доставки и готовы переплатить перекупщику, лишь бы получить вещь немедленно и с подтверждением, что купили не кота в мешке.

Для желающих начать мини-бизнес через перепродажу товаров существует опробованная условная инструкция:

Энергетические товары

Рынок энергоносителей является сегодня крупнейшим по объему проданных контрактов и обороту. Хотя ассортимент энергетических товаров, доступных для торговли, огромен, именно черное золото продается в самых больших объемах. Нефть марки Brent, в основном, торгуется на Межконтинентальной бирже (Intercontinental Exchange – ICE), а WTI – главным образом, на Чикагской товарной бирже (Chicago Mercantile Exchange – CME). Добыча Brent более масштабируема, чем ее конкурента WTI. Поскольку WTI извлекают и хранят на территории США, ее добыча ограничивается рядом логистических трудностей.

#1

Нефть марки Brent

В 2019 году на бирже ICE было продано 246 921 939 фьючерсных и опционных контрактов.

• Крупнейшей и наиболее ликвидной биржей для торговли нефтью этой марки является ICE.
• На бирже ICE она торгуется с тикером BZ.
• Размер контракта равен 1000 баррелям (1 баррель = 159 литров / 42 галлона).

#2

Нефть марки West Texas Intermediate (WTI)

В июне 2020 года, после обвала цен на фьючерсы на нефть марки WTI, её торги на Нью-Йоркской товарной бирже (New York Mercantile Exchange – NYMEX) возобновились в прежних объемах, а среднесуточный торговый объем составил 1870 контрактов.

• Самой ликвидной биржей, где ведется торговля нефтью WTI, является NYMEX, принадлежащая CME Group.
• На бирже NYMEX она торгуется с тикером CL.
• Размер контракта составляет 1000 баррелей (1 баррель = 159 литров / 42 галлона).

Бизнес идея 16. Магазин автозапчастей

Вложения: 700 тыс. рублей

Автопарк россиян с каждым годом увеличивается —  ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. Вместе с автопарком закономерно растет и рынок автозапчастей. Спрос на них повышается в связи с экономическим кризисом, который заставляет многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо того, чтобы покупать новые автомобили. Более 60% автопарка россиян – это машины старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию.

Среднестатистический автовладелец в России ежегодно тратит на ремонт и обслуживание своей машины около 50 тысяч рублей. То есть автозапчасти – востребованный товар, на котором можно неплохо заработать.

Особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен обладать определенными знаниями в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей. Ведь для открытия магазина автозапчастей нужно сформировать грамотный ассортимент, иначе торговля не пойдет. Предприниматель должен оценить конкурентов, проанализировать рынок сбыта и наладить контакт с поставщиками товара.

Как показывает практика, в течение нескольких лет успешной работы, владельцы расширяют свой бизнес: открывают новые торговые точки или автосервис на основе магазина автозапчастей. При грамотном управлении магазин может стать перспективным бизнесом, который можно активно развивать в разных направлениях.

Надёжные популярные площадки, где можно делать закупки

Каждая из представленных площадок интересна для российских предпринимателей по-своему. На одних собрано рекордное количество товаров, другие специализируются на конкретном направлении, а потому могут предложить стопроцентный эксклюзив.

Aliexpress

—

Пожалуй, самая известная китайская торговая площадка. Цены здесь держатся ниже, чем в других онлайн-магазинах Поднебесной. Сайт удобен для российских пользователей: есть русский интерфейс и отлаженная система доставки товаров в Россию. Впрочем, при совершении покупок в Aliexpress надо быть осторожными — существует риск столкнуться с аферистами.

GearBest

—

Онлайн-магазин для любителей гаджетов. Здесь можно выгодно приобрести планшеты, смартфоны и другие электронные приспособления, включая квадрокоптеры и игрушечные машины с пультами управления. Доставка товаров в Россию осуществляется бесплатно. За покупки можно рассчитаться банковской картой Visa или MasterCard.

DHgate

—

Торговая площадка предлагает большой выбор товаров, ассортимент которых ежедневно пополняется более чем 50 тыс. наименований. Представлена самая разная продукция — от электроники до товаров для здоровья и красоты. При необходимости здесь можно выбрать даже свадебные платья.

—

Alibaba

—

Это своего рода выставочная площадка для производителей товаров, которую используют в своей деятельности крупные компании и фабрики. Российским коммерсантам ресурс может быть интерес для поиска деловых партнёров, ведь рядом с информацией о каждом из представленных товаров есть и контактные данные их производителя.

1688

—

Сайт для оптовиков внутреннего китайского рынка. Приобретать товары (их очень много, причём по весьма интересным ценам) здесь могут только представители Поднебесной. Россиянам для закупки заинтересовавших изделий придётся воспользоваться услугами китайского посредника.

Rosegal

—

На сайте можно приобрести одежду и обувь мужского и женского ассортимента, товары для дома, ювелирные украшения и элементы рождественского декора, сумки и обувь, модные очки. Эксклюзив сайта — широкий ассортимент париков и товаров больших размеров, а также специальный подраздел с винтажными платьями.

Milanoo

—

Ресурс специализируется на продаже одежды по демократичным ценам. Наиболее выгодные предложения — на спортивные костюмы, корсеты, сорочки и платья «для особых случаев». Большая часть товара предназначена для женщин, но есть и мужской ассортимент.

Dresslily

—

Здесь стоит приобретать предметы женского гардероба

Кроме того, покупателям стоит обратить внимание на имеющийся ассортимент праздничных костюмов — новогодних, на день рождения или на Хеллоуин. Сайт не имеет русскоязычной версии, зато представляет немало эксклюзивных товаров — например, в разделе «Костюмы для танцев»

Shein

—

Процесс приобретения китайских товаров совершенствуется вместе с самими изделиями, которые становятся всё более качественными. Благодаря интернет-площадкам купить эксклюзивные вещи можно в несколько кликов — хоть в розницу, хоть крупным оптом.

Критерии оценки товара

Найти, что продавать в интернет магазине в 2021 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:

Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами — однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать — не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2021 года. Желательно, чтобы их было несколько — так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него — не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
Отсутствие морального устаревания

Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2021, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
Сезонность

Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.

Что может иметь разницу в цене

Любые вещи, которые отдают даром, лакомый кусочек для перекупщика. Затраты на их приобретение равны нулю. В отдельных случаях придется потратиться на доставку (хотя бы на то же грузовое такси или оплату услуг почты).

Иногда люди отдают вещь «за вкусняшку» — в таком случае ваши расходы будут равняться стоимости тортика или килограмма хороших яблок.

Также большую разницу в цене можно получить, продавая раритетные предметы. Такие вещи часто выставляют на продажу бабушки и дедушки.

А вам остается найти коллекционера, для которого этот раритет будет представлять ценность, и продать по более высокой цене.

Еще до того, как заняться перепродажей вещей, я слышал от своей знакомой историю о том, как она продала ручную швейную машинку своей матери за 8000 тысяч рублей.

Однако если вы сейчас раскатали губу, спешу вас огорчить – вы не один такой умный, и найти раритетные предметы довольно сложно, ведь за ними охотятся другие скупщики.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

1. Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
2. Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
3. Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.

Идеи для заработка с минимальными вложениями

Когда вы захотите увеличить доход, вложения неизбежны. Необязательно тратить 100 000 руб. на расширение бизнеса, можно обойтись минимальными жертвами.

Распродажа вещей банкротов

Покупать вещи у судебных приставов для перепродажи – выгодная схема заработка. Цена ниже на 30 %, а то и на 80 %. Сюда попадает все: дома, машины, украшения, электроника.

Вы можете пойти на обычный аукцион, но проще и лучше участвовать в электронном. Список аукционов с торгами по банкротству:

• uTender,
• CenterR,
• Lot-online,
• МЭТС,
• B2B-Center,
• РТС-тендер.

Торговля китайскими товарами с наценкой

Можно ли заработать на перепродаже вещей из Китая? Да. Люди слишком заняты, чтобы часами искать вещь у надежного продавца. Ждать посылки месяцами нет времени, к тому же они часто теряются. А тут попадается ваше объявление с той же вещью, которую можно получить в считанные часы или дни.

Для начала понадобится 10 000 – 30 000 рублей. Если распродать все с наценкой 50 %, вы получите 15 000 – 45 000 рублей.

Пошаговая инструкция:

1. Составляете список товаров.
2. Проверяете на спрос.
3. Ищете поставщика. Нет возможности ходить на выставки китайских товаров? Покупайте оптом на AliExpress, Taobao, Alibaba.
4. Фотографируете вещи.
5. Создаете объявление.
6. Отвечаете на звонки.
7. Встречаетесь с клиентом или показываете товар по Skype.
8. Отправляете почтой, доставкой Авито или передаете лично в руки.

Хотите узнать, как покупать оптом еще дешевле, чем на АлиЭкспресс, и без риска приобрести некачественный товар? Посмотрите это видео.

Я так делала с декоративными скотчами. Купила оптом 100 штук за 250 рублей и продавала по 12 рублей за штуку. Заработала 600 рублей на 50 скотчах. Из них 350 руб. чистой прибыли.

Перепродажа дешевых товаров с Авито

На Авито есть дешевые вещи, которые можно улучшить, починить и продать с приличной наценкой.

Например, iPhone 5 с поврежденным экраном стоит 4 000 руб. Замена стекла обойдется в 1 500 руб. Продать его можно за 8 500 руб. Чистыми получается 3 000 руб.

Как заработать на перепродаже товаров: популярные схемы

Заработок на перепродаже товаров может осуществляться с помощью 3 схем:

1. Продажа купленных товаров с наценкой (в народе такой род деятельности называют спекуляцией). В этом случае товар можно покупать крупным оптом и продавать в розницу со своей накруткой или работать по системе дропшиппинг.
2. Приобретая товар, можно улучшить его характеристики, свойства и только после этого выставлять на продажу (например, вы приобретаете битый автомобиль, ремонтируете и выставляете на продажу с более высоким ценником).
3. Участие в партнерских программах (получение процента от продаж).

Каждый предприниматель выбирает для себя то направление и ту манеру работы, которая ему более приятна, кто-то предпочитает продавать мелкими партиями, а кому-то выгоднее сбыть сразу оптом

При этом очень важно заранее узнать закупочные цены на товар для перепродажи, транспортные расходы, затраты на рекламу и привлечение клиентов, размер прибыли, которую вы сможете получать в случае успешной сделки

Как заработать на перепродаже товаров на Авито?

Перепродажа товаров на авито — удачная возможность быстро протестировать спрос и начать зарабатывать, не открывая торговых точек и создавая сайтов. Ведь эту площадку ежедневно посещают миллионы людей и вы сможете получать потенциальных клиентов без лишних затрат. Именно поэтому перепродажа на авито – бизнес с хорошими перспективами. Перепродажа товаров на авито как бизнес поможет вам получить свои первые деньги в интернете. Все, что от вас требуется — найти ходовой товар, поставщиков, предлагающих выгодные условия, составить продающее описание, сделать качественные фото и выложить объявление на доску объявлений. Чтобы начать зарабатывать без вложений, вы можете договориться с поставщиками о том, что будете брать товар под реализацию или работать по системе дропшиппинг. Такие схемы помогут вам начать свой мини-бизнес с минимальными рисками.

Как рассчитать маржу?

Рассчитать маржу не сложно, необходимо заложить следующие показатели при продаже:

• Сложите примерную стоимость транспортных расходов на доставку товара до магазина;
• Среднюю стоимость обслуживания клиента, з/п продавца;
• Денежные средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки.

Маржинальность можно считать по разным формулам.

Маржа в денежном выражении рассчитывается так:  МАРЖ = Ц − СТ

Маржа в процентах, так:  МАРЖ = (Ц − СТ) / ОП × 100 %

Исходя из этих данных, вы получите сумму наценки, которую можно будет установить на товар. Сегодня, непростой период в экономике страны, конечно же, ритейлеры хотят знать какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент, чтобы прибыль росла на глазах.  Интернет-журнал «Бизнес.Ру» приводит ТОП-30 товаров, которые вы смело можете продавать с самой высокой наценкой.

Высокомаржинальные товары 2021

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Оно и означает прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром. Поэтому, чем она выше, тем более высокомаржинальным считается товар.

Конечно, ритейлеры со всего мира хотят реализовывать именно такую продукцию, тем самым увеличивая прибыль, но далеко не всем это удается. Причины бывают самые разные: слишком завышенная наценка, не тот ассортимент, плохая реклама и тд.

Довольно часто, путают понятия маржинальность и рентабельность. На деле же, они имеют существенную разницу. Эти понятия имеют различную экономическую суть.

Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя. Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя.  При расчете маржи данные о постоянных издержках не нужны, а при расчете рентабельности они должны быть обязательно.

Отметим, что в России нет придела наценки, то есть продавец может устанавливать ее на свое усмотрение, проще говоря, наценка может быть даже 300 процентов. Но стоит помнить, что если маржа будет намного завышена, то клиенты просто не станут покупать товар. Поэтому не стоит в этом смысле жадничать. При вводе нового ассортимента, вы должны путем подсчетов определить самый оптимальный уровень наценки для получения желаемой прибыли.

В целом, все товары можно разделить на несколько категорий:

1. Низкомаржинальные. Это товары, которые продаются буквально на каждом шагу, и потому что их так много, особым спросом они не пользуются.  Обычно их наценка это 10-20%. К подобным товарам относится бытовая химия, игрушки, непродовольственные товары и т.д.
2. Среднемаржинальные. На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на их «коллег» . Почему? Потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. Здесь маржа может составлять 30% и более. К данной категории относятся бытовая техника, строительные материалы.
3. Высокомаржинальные, те, что отлично продаются «здесь и сейчас». Это могут быть новинки, «сезонные товары», также это может быть продукция бренда Apple, вещи известных марок и брендов. Здесь даже наценка в 100% не отпугнет клиентов!

Если говорить о сфере услуг, то здесь самым прибыльными считаются, конечно, предприятия общепита. От небольших кафе до элитных ресторанов.

Чтобы грамотно продавать высокомаржинальные товары — составьте подробный бизнес-план. Он поможет избежать неверных прогнозов и правильно рассчитать доход.

Приведем пример, как составлять бизнес-план на примере закупки одного из товаров для высокомаржинального бизнеса — квадрокоптера.

Итак, в бизнес-плане необходимо прописать:

Финансовый вопрос

Начинающих бизнесменов интересует, сколько можно заработать на перепродажах. Точного ответа на этот вопрос не существует. Всё сугубо индивидуально, зависит от множества факторов, личных характеристик, удачи. 

Первые деньги зарабатываются при первой продаже – наценка и есть выгода. Чем дороже товар и ниже его себестоимость, тем выше прибыль. В день даже у новичка происходит 1-3 продажи. То есть, заработок поступает каждый день и зависит от того, насколько качественно организован бизнес. 

Обычно ежедневная прибыль новичка составляет от 100 до 3000 рублей.

Достигнуть потолка в заработке при перепродажах невозможно, потому как в мире всегда есть что купить и продать. Образно выражаясь, начиная с яблок, предприниматель в итоге учится продавать нефть. Умные бизнесмены вкладывают прибыль в покупку новых товаров, и только когда станут успешными, начинают тратить средства на себя и свои капризы.

Как организовать процесс закупки и продажи

Рассмотрев бизнес-идеи в сфере торговли, важно изучить процесс закупки и продажи товара. Бизнесмен для максимальной отдачи должен определить оптимальное соотношение количества, качества и стоимости, чтобы максимально удовлетворить запросы компании в рамках выделенного бюджета

Этапы закупочного процесса:

• определить потребности покупателей;
• сформировать заявку, подробно расписав все запросы потребителей;
• изучить все коммерческие предложения;
• выбрать наилучший вариант;
• сделать заказ у продавца;
• после поставки проверить ее на соответствие указанным требованиям;
• сформировать счет на оплату и провести платеж.

Из-за специфики каждого производства этапы закупочного процесса могут незначительно меняться.

Торговые площадки и социальные сети

При отсутствии значительного первоначального капитала можно начать бизнес в режиме онлайн, а после выхода на стабильный доход задуматься об открытии торговой точки.

Дропшиппинг

Часто интернет-бизнес на торговле строится по системе дропшиппинга. Бизнесмен принимает заказ и предоплату от покупателя, после направляет заявку на товар производителю и производит расчет. Поставщик упаковывает и отправляет продукцию потребителю. Последний вносит оставшуюся стоимость.

Торговые франшизы

Еще один вариант создания собственного бизнеса, но работать придется под именем известного и раскрученного бренда. Покупая франшизу, бизнесмен имеет возможность использовать логотип, товарный знак, методику производства, рекламные акции и маркетинговые стратегии.

Франчайзер помогает на всех этапах становления и развития предприятия, начиная от рекламы, заканчивая поиском клиентов. Вариант отлично подойдет как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Также стоит рассмотреть вариант с созданием своего сайта, но он требует определенных затрат (домен, хостинг, дизайн). Если бюджет ограничен, можно воспользоваться конструкторами с готовыми шаблонами и удобными способами продвижения.