Как открыть магазин нижнего белья?

Организационный план магазина нижнего белья

Поскольку магазин небольшой с минимальным штатом сотрудников, целесообразно оформить ИП. Система налогообложения — УСН «Доходы минус расходы» со ставкой 15%. Подается уведомление по форме 26.2-1.

Преимущества ИП перед ООО:

• простое, быстрое и более дешевое оформление в налоговой службе;
• минимум отчетов в контролирующие инстанции;
• отсутствие уставного фонда;
• отсутствие необходимости регистрации юридического адреса.

Понадобятся следующие документы:

• разрешение на осуществление торговли (после получения соответствующих подтверждений от Роспотребнадзора);
• заключения Роспотребнадзора и МЧС;
• разрешение от Пожарной инспекции;
• договор аренды, заключенный с владельцем помещения (если документ составляется на срок более 1 года, он подлежит государственной регистрации), акт приема-передачи площади;
• договор на вывоз мусора (заключается в Администрации населенного пункта);
• свидетельство о регистрации ИП;
• карточка о регистрации ККМ.

На установку наружной рекламы также потребуется разрешение. Она считается таковой, если для ее размещения используются поверхности домов и других наземных конструкций.

Товар не требует получения лицензии и сертификатов. Но при торговле продукцией зарубежного производства придется подготовить следующий перечень документов для оформления декларации:

• копия договора поставки;
• заявка на оформление декларации соответствия ГОСТ Р;
• описание товара;
• сертификат качества, выданный страной производителя;
• свидетельство о регистрации ИП;
• ИНН.

При заключении аренды важно составить договоры с организациями, которые проводят дезинсекцию, очистку вентиляционных ходов, дератизацию и прочее. Данные о проведенных мероприятиях отражаются в санитарном паспорте

Виды деятельности по ОКВЭД:

• 7. Розничная торговля прочими товарами в специализированных магазинах.
• 71. Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.
• 71.2. Розничная торговля нательным бельем в специализированных магазинах.
• 71.6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями в специализированных магазинах.

Если в будущем запланировано расширение ассортимента путем добавления товаров других категорий, можно заранее их ввести, чтобы избежать оформления позже.

Деятельность регулируется следующими документами:

• ГОСТ 12.1.004-91 ССБТ Пожарная безопасность. Общие требования.
• СНиП 23-05-95*. Естественное и искусственное освещение.
• ГОСТ 31405-2009. Изделия трикотажные бельевые для женщин и девочек. Общие технические условия.
• ФЗ-2300-1 «О защите прав потребителей».

Поскольку ведется торговля маркированным товаром, необходимо зарегистрироваться в системе «Честный знак». С 1 июля 2020 года вводится обязательный электронный документооборот. Требование коснется предпринимателей, занимающихся продажей маркированных продуктов. Можно организовать ЭДО заранее. Для ведения электронного документооборота обязательно приобретается квалифицированная ЭЦП.

График работы торговой точки — с 9.00 до 18.00 без перерыва и выходных. Для обслуживания потребуется 2 продавца-кассира, работающих посменно. Оптимально — 2/2. Сотрудники вправе выбрать подходящий для себя график. Уборкой занимается отдельный сотрудник. Поскольку работа осуществляется без выходных, уборщиков требуется 2 человека. График может совпадать с продавцами-кассирами.

Бухгалтерский учет ведет сам предприниматель. Также на него возложена ответственность по работе с кадрами, рекламой, закупкой и прочими нюансами, связанными с бизнесом.

Финансовый план

Эта часть плана выполняется в последнюю очередь, уже после того, как определен формат бизнес, исследован рынок и проведен СВОТ-анализ. Все эти показатели  позволяют четко составить смету расходов и решить, какое количество оборудования, товара необходимо закупать для реализации бизнес идеи.

Данный раздел должен содержать следующие пункты:

• описание источников финансирования;
• расчет рентабельности;
• прогноз денежных потоков;
• определение рисков.

Закупка оборудования и товара

Оборудование

К закупке оборудования относятся:

• кондиционер;
• мебель для персонала;
• стеллажи для демонстрации белья;
• ноутбук и акустика;
• видеокамера;
• шкафчики для хранения продукции;
• кассовый аппарат;
• манекены;
• освещение для витрины;
• примерочные (вешалки, зеркала, коврики, пуфы);
• диван и журнальный столик в зал продаж.

Расходы

Приведенные ниже расходы при открытии магазина нижнего белья ориентировочные. Они могут меняться в зависимости от формата бизнеса, региона, выбора поставщиков.

• Закупка товара – 150 тысяч рублей (первоначально и пополнение ассортимента 50 000 в месяц);
• Аренда помещения в 20 кв. м. – 20 тысяч рублей в месяц;
• Заработная плата персоналу – 30 000 рублей в месяц;
• Оборудование (инвентарь) – 40 000 рублей;
• Реклама – 20 000 рублей;
• Регистрация бизнеса – 10 000 рублей.

ИТОГО: 270 тысяч рублей

Доходы

Если со статьей расходов все ясно, то часть с подсчитыванием дохода у многих начинающих предпринимателей вызывает определенные затруднения

Важно правильно оценить цену оказываемой услуги, чтобы удерживать конкурирующие позиции, не снижать рентабельность и при этом привлекать клиентов

Вывеска

Доход магазина четко зависит от количества проданного товара.

Наценка на среднюю группу товара составляет 100-120%. На премиум уровень – 250-300%.

В среднем, ежемесячный доход магазина составляет 250-300 тысяч рублей, что позволяет выйти на рентабельность 40-50 %.

Как кризис 2020 отразился на бизнесе по пошиву нижнего белья

Несмотря на повышенную неопределенность в начале всех этих событий, будущее оказалось не таким мрачным, как представлялось. А местами мы справились даже лучше, чем ожидали.

Я, несомненно, этому рада, но понимаю, что результат не свалился с неба. Мы все очень-очень много работали. Приходилось принимать космическое число решений в секунду, поскольку ситуация менялась каждый день, и власти вводили все новые ограничения и правила работы.

Вообще из любой ситуации я стараюсь извлекать что-то полезное, даже если эта ситуация мне абсолютно не нравится. Я понимаю, что такие ситуации показывают наши слабые места, поэтому стараюсь оперативно проделать работу над ошибками и понять, что же нужно предпринять, чтобы подобное не произошло в будущем.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Несмотря на привлекательность идеи бизнес на женском нижнем белье подвержен влиянию некоторых рисков:

• закупка некачественного или бракованного товара. Во избежание риска тщательно выбирайте поставщика продукции или работайте по франшизе;
• высокая конкуренция. Для минимизации риска найдите свободную нишу и свою целевую аудиторию. Чаще устраивайте акции, розыгрыши, предоставляйте скидки и бонусы;
• отсутствие спроса при неправильном размещении точки. Со всей ответственностью подойдите к выбору места и не скупитесь на рекламу.

Чтобы избежать проблем, рекомендуется иметь несколько небольших магазинчиков. Так вы обезопасите себя от неполучения прибыли. Не пользующееся спросом бельё в одной точке может с успехом разойтись в другой.

В заключении хочется ещё раз отметить важность следования этапам бизнес плана и тщательной проработки всех его пунктов. В целом, женский магазин белья актуален во все времена

Главное, правильно выбрать ассортимент и целевую группу.
И хотя сложившаяся экономическая ситуация негативно сказалась на многих сферах предпринимательства, её можно принять в качестве возможности хорошего старта для новичка. В то время как большое число конкурентов сворачивает деятельность, внедрение свежей точки воспримется на ура при сохраняющемся потребительском спросе.

Бизнес на продаже нижнего белья продолжает оставаться высокодоходным и востребованным направлением, которое с успехом можно реализовать в любом населённом пункте. Благодаря гибкости бизнес способен подстроиться под рыночную тенденцию.

С чего начать открытие магазина нижнего белья

Будущему владельцу магазина следует определиться с форматом и масштабом деятельности, а также ассортиментом. Поскольку нижнее белье относится к предметам первой необходимости, спрос на него существует всегда. В связи с этим, рекомендовано реализовывать товар для различных слоев населения:

• Детей;
• Мужчин;
• Женщин;

Опыт действующих магазинов показывает, что 40% товарооборота составляет женское белье, 30% — мужское, оставшаяся часть приходится на мелкие товары (к примеру, носки, бретели и пр.). Что касается детского белья, его рекомендовано реализовать отдельно от взрослого в совокупности с одеждой.

Не исключено открытие магазина с брендовым бельем, рассчитанным лишь на покупателей женского пола. Однако, это актуально только для большого города с высокими показателями средней оплаты труда. В небольшом населенном пункте, подобный бизнес может не окупиться.

Интересным вариантом ведения бизнеса станет продажа нижнего белья, сшитого вручную. Такой товар непременно будет пользоваться популярностью, поскольку он является эксклюзивным. В качестве дополнительных услуг, магазин может предлагать пошив белья в соответствии с размерами заказчика по выбранной им модели.

Масштаб торговли нижним бельем может быть различным. Владелец вправе открыть:

Какой вариант выбрать каждый решает сам для себя. В учет следует брать наличие определенной суммы денег, либо одобренного банковского займа, величину планируемой прибыли и прочие факторы.

Оценка возможностей

В понедельник	10:00 – 21:00
Во вторник	10:00 – 21:00
Среды	10:00 – 21:00
В четверг	10:00 – 21:00
В пятницу	10:00 – 21:00
В субботу	10:00 – 22:00
В воскресенье	10:00 – 21:00

Итого: 89 часов в неделю 382 часов в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать семь дней в неделю. Для обслуживания нам нужно 2 продавца, они будут работать посменно. Вот график можно выбрать, предварительно договорившись с ними. Наиболее предпочтительным является 2 через 2.

Уборка будет заниматься персонал торгового центра, в котором разместится магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиентов, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчитывая доходы. Для большего удобства покупателей в магазине будет возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. В этом случае средства будут переведены на банковский счет организации. Вы можете открыть его в некоторые банки и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Реклама и работа с поставщиками в данном случае, предприниматель. Нанимать администратора будет невыгодно, так как магазин небольшой. С расширением или открытием новых торговых точек вы можете нанять кого-то с опытом в этой области.

Что касается документации внутри компании, это будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера также будут неуместны. Предприниматель будет прибегнуть к аутсорсингу.

Магазин будет расположен в торговом центре города. Пространство размером около 30 м2 будет достаточно. Внутри будет стоять для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения инвентаря

Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товаров в магазине. Стихи вешалки, подставки для рекламной продукции, несколько манекенов для демонстрации более эффективным, бюстье, корсеты, чулки, платья и рубашки

Будьте уверены, чтобы быть в раздевалке зеркала.

Для улучшения качества в магазине будет продаваться все, что нужно упаковать в мешки бесплатно.

Ассортимент

Здесь стоит сначала определиться, с каким ценовым сегментом вы планируете работать. Разумеется, в будущем можно будет немного сменить вектор развития, но свою репутацию вы будете зарабатывать с первого дня открытия магазина, поэтому переквалифицироваться с магазина низких цен в торговую точку с элитным бельем будет очень сложно.

Вы можете выбрать белье таких ценовых категорий:

• Дешевое. Низкие цены обеспечивают определенные китайские и корейские производители. Внимательно выбирайте поставщиков, поскольку некоторые и за доступную цену могут предложить неплохое качество. Такой ценовой сегмент есть смысл выбирать, если вы открываете магазин в маленьком городе или рядом с конкурентами, которые продают нижнее белье по завышенным ценам.
• Средний ценовой сегмент. Тут представлена продукция, которая шьется под заказ российских или западных производителей. Белье проходит контроль качества, а изобилие моделей позволяет удовлетворить вкусы разных покупателей.
• Дорогой ценовой сегмент. В данной нише представлено элитное дорогое белье, марки, которые известны во всем мире, лимитированные коллекции.

Большую часть ассортимента должно занимать нижнее женское белье, но можно одновременно реализовывать и мужские предметы одежды. Они хоть не покупаются мужчинами «для красоты», но все равно всегда пользуются спросом.

Но учтите, что тогда нужно будет работать над концепцией, ведь уже не получится оформлять зал только в розовых тонах, при этом использовать для рекламы типично женские сюжеты и соответствующие способы привлечения внимания.

В ассортименте также должно быть женское белье разных цветов и размеров

Важно, чтобы было много черных, белых и бежевых моделей, поскольку они всегда «в ходу», под все подходят и покупаются чаще, чем цветные. Ходовых размеров (75A, 75B, 75C и других) должно быть больше всех

При этом большие размеры скупаются также активно, поэтому для них можно выделить отдельный стенд. Подбирайте ассортимент так, чтобы в магазине можно было купить не только комплект, но и отдельно трусики или бра. Закажите у оптовиков и/или производителей белье как с чашечкой и пушапом, так и без чашечек и косточек, ведь вкусы в этом вопросе у женщин разняться, а мода постоянно меняется.

Постарайтесь, чтобы в наличии было много разных видов, а именно:

1. Трусов (стринги, шортики, слипы, макси, кюлоты, тонги, корректирующее белье).
2. Бюстгальтеров (классические, балконеты, бюстье, с пушапом и мягкой чашкой, бесшовные, без каркасов, без косточек, для кормящих мам).
3. Чулочные изделия. Если в магазине будет большой выбор колготок и носков, покупательница может купить не только бюстгальтер, но и другие аксессуары, о которых вспомнит, увидев их на витрине.

Чем обширнее будет ассортимент, тем чаще к вам будут возвращаться за покупками.

Помещение

На место расположения будущего магазина влияет его статус. Вряд ли состоятельные дамы отправятся в бутик нижнего белья, который вы откроете на окраине города в небольшом помещении. А вот бюджетное белье можно продавать в спальных районах.

Для универсального магазина вполне подойдет аренда павильона в торговом центре. Даже при продаже вещей только низкой и средней ценовой категории, не стоит выбирать место площадью менее 10 кв. метров. В таком магазине будет трудно разложить на витрины весь товар, и даже нескольким посетительницам там будет тесно. Минимальная площадь — 20 кв. метров.

Помещение нужно оборудовать хотя бы двумя примерочными. Преимущество аренды павильона в торговом центре заключается в том, что отпадает необходимость оформления большинства документов. Вам останется открыть ИП и выбрать систему налогообложения. Все остальное возьмут на себя арендодатели. Правда, ставка аренды в ТЦ обычно высока.

Если найти павильон в торговом центре не удалось, стоит выбрать помещение в месте с хорошей проходимостью, рядом с продовольственными супермаркетами и в прочих людных местах.

В помещении важно сделать ремонт, красиво оформить витрину и стены, подключить сигнализацию

Подбор оборудования

В качестве торгового оборудования вам потребуется:

• Витрины
• Полки
• Пристенные стеллажи
• Вешалки
• Манекены (можно выбрать более дешевый вариант — полуторсы)
• Прилавок
• Стойки
• Лотки для акционного товара
• Подсветка поможет выделить товар более выгодно
• Примерочные
• Зеркала

Что касается примерочных, то конечно же, кроме зеркал должно быть выгодное освещение. Теплый желтый свет, в отличие от холодного, способен более выгодно представить то, как то или иное белье смотрится на клиентке, что способствует положительному решению о покупке.

В сумме, на все оборудование будут расходы в размере 100 000

SWOT-анализ

Создавая концепцию магазина нижнего белья, не обращают внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут оказать существенное влияние на компанию. Если говорить о внешней составляющей, он разделен на возможности и угрозы. Первый бизнес в умелых руках может только укрепить позиции, а во-вторых, при отсутствии должного внимания с другой стороны может только ухудшить ситуацию на рынке.

Таким образом, внешние факторы в этом случае будет включать:

1. Возможности

• Расширение рынка. Эта возможность появилась после резкого сокращения числа продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной политике государства отрасли в 2016 году начать работать с усиленными темпами.
• Высокий спрос на продукт. Это связано с необходимостью купить нижнее белье, которое не зависит от того, сколько в семье есть свободные средства. Вторым фактором, определяющим спрос возможное оживление экономики.
• Рост ниши в этом сегменте рынка.
• Возможность расширить свою деятельность, чтобы переквалифицироваться из магазина женского белья в магазине одежды.

1. Угрозы

• Высокий уровень конкуренции. Это связано с работой известных брендов на рынке и в сегменте восстановления, появление новых возможностей.
• Введение различных законов и налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Это может включать внутреннюю и внешнюю политику. Первый может повлиять на конкурентов в стране, второй – на импорт товаров.
• Нестабильность экономической ситуации в стране. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебаниями цен, что негативно сказывается на договорные отношения с поставщиками продукции.
• Невозможность получить банковский кредит на выгодных условиях. Это также связано с серьезными нынешней ситуации в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может самостоятельно настроить, чтобы использовать в своих интересах. Они являются более гибкими, чем внешние. Итак, внутренними факторами являются:

1. Сильные стороны

• Высокое качество продукции и услуг, что обеспечивает высокий покупательский спрос.
• Умение привлекать новых партнеров, тем самым увеличивая ассортимент и объем продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, благодаря возможности работы в смежных нишах (одежда, обувь и т. д.).
• Наличие оборотных средств позволяет им накапливать и использовать с наибольшей эффективностью.
• Возможность работать с зарубежными производителями, что позволяет предлагать своим клиентам не только высокое качество, но и модный товар.
• Умение пользоваться технологическими разработками с коллегами из западных стран, что позволит существенно увеличить эффективность (это, в первую очередь, идет о удобные программы, которые могут облегчить работу с товарами, их учет и управление магазином).
• Высококвалифицированный персонал, обучение самого предпринимателя, проанализировав структуру и изучить основы маркетинга, техника продаж и другую информацию, которая может повысить эффективность продавцов.

1. Недостатки

Высокие затраты. Они напрямую связаны со спросом. Если нет, то затраты остаются практически без изменений, что может привести к потере в магазине.
Отсутствие опыта может привести к работе магазина не в полную силу. Это может привести к неэффективной работе

Поэтому перед началом работы очень важно изучить объем работы как можно более подробно.

Бизнес-проект магазина нижнего женского белья

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Производственный план. Выбор места.

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте. Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м. Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц. Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно. Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей

Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию

Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах. Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья. Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей. В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию. Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды

При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa. Продукция этих марок очень разнообразная

Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм. Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине. Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Закупка оборудования

После планирования ассортимента, стоит выяснить что нужно для открытия магазина нижнего белья. От того, насколько уютным и атмосферным выйдет торговое помещение, напрямую зависит вероятность посещения точки проходящими мимо людьми.

Для работы отдела необходимы;

• стеллажи и полки;
• манекены;
• витрина;
• 2-3 примерочных кабины с зеркалами;
• стойки и лотки для размещения товара, проходящего по акции;
• вешалки;
• диван для посетителей;
• стойка и стул для персонала;
• ПК с установленным программным сопровождением;
• контрольно-кассовый аппарат;
• сканер штрих-кодов и QR-кодов.

Оснащение аппаратурой видеонаблюдения в небольшом магазине не понадобится. Сохранность товара в состоянии обеспечить продавцы-консультанты.

Техника пожарной безопасности требует обязательной установки противопожарной сигнализации. Без подобного оборудования работа магазина сочтётся незаконной, что повлечёт серьёзные взыскания. Поэтому закупку приборов контроля задымления и тушения стоит включить в статью расходов на закупку оборудования.

Успешная стратегия

Для начала вам достаточно оборудовать небольшую рабочую зону, которая поместится даже в углу комнаты на письменном столе. Не стоит сразу браться за широкий ассортимент белья, лучше сосредоточиться на самых популярных моделях «верх-низ» и только с расширением клиентской базы предлагать более разнообразные фасоны.

Со временем вы определитесь, что именно будете шить. Ведь под названием «женское нижнее белье» скрывается многообразие товаров:

• бюстгальтеры;
• трусы;
• бюстье;
• грации;
• боди;
• комбинации;
• неглиже;
• корсеты;
• тедди;
• пеньюары;
• подвязки и пояса для чулок и пр.

И каждая из моделей может быть сшита по-разному. Если же сюда добавить доступные ткани, кружева, фасоны, украшения, то найти свою уникальную нишу окажется простым и интересным занятием

Но для развития бизнеса важно следовать не только своим предпочтениям, но и пожеланиям клиентов

Когда вы заработаете себе небольшое имя, можно будет развиваться дальше – открыть отдельный производственный цех, нанять сотрудников, приобрести дополнительное оборудование и даже зарегистрировать свой бренд.

Опытные бизнесмены в этой сфере предлагают такие советы:

Индивидуальный подход к клиенту – обязательно снимайте все нужные мерки, чтобы изготовить удобное белье, идеально «сидящее» на теле той женщины, которая его будет носить. Учитывая все специфические особенности телосложения можно создать правильный комплект, который подчеркнет достоинства и скроет недостатки. За это ваши клиенты будут готовы платить постоянно.
Качество используемых материалов. Не стремитесь удешевить производство ценой снижения стоимости закупок

Важно шить только из хороших тканей, которые не придут в негодность через несколько дней. Это нанесет непоправимый ущерб вашему бизнесу, а восстановить репутацию будет очень сложно

Предоставляя качественную продукцию своим посетителям можно с уверенностью сказать, что они опять к вам вернутся.
Чтобы сориентироваться, каким моделям при пошиве отдать предпочтение, старайтесь ориентироваться на известные бренды, предлагающие популярные фасоны по высокой цене
Но не копируйте их с точностью, а проявляйте некоторую индивидуальность.
Применяйте аксессуары – так вы сможете украсить свой товар, выделить его из массового производства и привлечь внимание требовательных и капризных клиентов.
Определитесь со стоимостью готовых комплектов – она должна покрывать затраты на материалы и вашу работу, но при этом быть гораздо ниже рыночных цен на подобную продукцию. Помните, что индивидуальный пошив всегда оказывается дороже, чем массовое производство, но при этом вы устанавливаете стоимость на белье не такую высокую, как именитые бренды.
Не начинайте с ярких и нестандартных моделей, потому что не каждый решится их одеть
Пока не наработаете значительную базу клиентов, которые вам доверяют, лучше придерживаться стандартных классических фасонов и расцветок.
Закупая материал оптом можно сэкономить не во вред качеству. А приобретая дорогую ткань для конкретных заказов, точно рассчитайте, сколько ее потребуется и возьмите немного с запасом.

Выбираем помещение

Так как нижнее белье не занимает много места, для открытия торговой точки подойдет небольшое помещение в 10-15 м2. Этого достаточно на начальном этапе. Лучше открыть несколько небольших бутиков, чем один большой магазин на 40-50 м2, так как филиалы помогут быстрее сделать магазин узнаваемым.

Если вы открываете небольшой торговый уголок в торговом центре, в нем невозможно предусмотреть примерочную. Если же магазин имеет свое полноценное помещение, обязательно разместите там примерочную с хорошим освещением и большими зеркалами.

Особенно это касается тех бизнесменов, которые планируют реализовывать белье среднего и высокого ценового сегмента, ведь элитный комплект белья будет стоить недешево, и рисковать с размером не захочет ни одна клиентка.

Важно также правильно выбрать расположение, поэтому даже начинающим бизнесменам советуют сразу открывать несколько точек в одной сети. Это поможет лучше понять, в каких местах больший спрос и выйти хотя бы «в ноль», если в какой-то точке уменьшился спрос

Иногда «выстреливает» небольшой магазинчик в спальном районе, иногда – крупный бутик в торговом центре.

Лучшим решением будет заказать маркетинговое исследование, которое позволит определить оптимальные места для размещения торговых точек с учетом проходимости, наличия поблизости конкурентов, характера целевой аудитории в зависимости от наличия рядом предприятий, кафе, университетов и т. д.

Ассортимент

Выгодно ли продавать нижнее бельё в розницу, закупая его однотипными большими партиями? Очевидно, что нет. Ассортимент должен быть большим, и очень разнообразным.

В него можно включить:

1. Классическое женское, мужское и детское бельё. Этот товар может быть как дорогим, так и не очень. Главное – следить за его качеством. Соотношение приятной цены и хорошей износостойкости, сделает каждого клиента постоянным;
2. Эксклюзивное бельё. Беспроигрышным вариантом будет организация пошива нижнего белья как бизнеса которому можно присвоить собственный логотип. Эксклюзивные модели, соответствующие новым тенденциям, привлекут элитную публику, и выведут магазин на высокий уровень;
3. Романтическое женское кружевное бельё. Спрос на комфортную и практичную классику, конечно, велик. Но покупатели также, интересуются нежными кружевными комплектами, и милыми пеньюарами. Эти позиции обогатят ассортимент, и расширят масштабы торговли;
4. Бельё батальных размеров. Не все люди соответствуют шаблонным стандартам фигуры. А ведь их количество в социуме можно сравнить с тем, которое пополняет ряды устоявшихся стереотипов внешности. И они также часто покупают нижнее бельё. Поэтому вложения в товары нестандартных размеров, всегда окупаемы с лихвой. Для магазина это будет существенным плюсом, и лишит дискриминации обе категории лиц;
5. Пижамы для взрослых и детей. Комплекты для сна, нужны родителям и малышам. Пополняя витрину магазина, есть смысл сделать большой акцент на их разнообразии. Пижамы – товар сезонный. И при оформлении витрины, это нужно учитывать. Тёплый ночной костюм их махры, байки или флиса, станет уместным на манекене зимой. А тонкий набор шорты-майка – выигрышно будет смотреться на нём летом;
6. Бельё для беременных и кормящих женщин. Мамам, находящимся в ожидании рождения малыша, необходимо правильное бельё. Собственно говоря, как и мамам деток-грудничков. Удобные бюстгальтеры для кормления, и повседневной носки; дородовые и послеродовые бандажи; широкие ночные рубашки; трусы для беременных; послеродовые трусы. Всё это дополнит ассортимент, одновременно расширив возможности бизнеса;
7. Спортивное бельё. Сторонники здорового образа жизни, много времени проводят в спортзалах. Их нельзя исключить из списка клиентов. Для этих покупателей, в наличии всегда должны быть спортивные топы, майки, леггинсы, шорты;
8. Термобельё. В холодное время года, утеплённое нательное бельё, — один из самых ходовых товаров. В магазине нижнего белья, хорошо продаются термокомплекты, гамаши, тельняшки для взрослых и детей. Их достаток в разных размерах, поможет бизнесу развиваться быстрее. Особенно если Вы стремитесь к лидирующей ступени предпринимателя в этой отрасли;
9. Чулочно-носочные изделия. Изобилие носков в разных вариациях, колгот в достаточном ассортименте, и чулочных изделий, на любой вкус, должно быть много. И для всей семьи. Чтобы у клиента никогда не возникало мысли уйти за покупками к конкурентам;
10. Халаты. Многие ценят домашний комфорт и уют. Поэтому придя с работы, предпочитают укутаться в тёплый халат. А многим нравятся хорошенькие шёлковые халатики, создающие нежный образ. И то, и другое, удачно впишется в товарные позиции. Особенно если среди них будут, не только женские халаты. Мужчины и дети, тоже любят облачиться в махровое банное одеяние;
11. Купальники и плавки. Открытый морской сезон – самое оптимальное время продаж одежды для купания. А вне сезона, некоторые покупатели охотно приобретают плавки и купальники, чтобы отправиться в тёплые края;
12. Бесшовное и компрессионное бельё. Данную позицию, многие часто списывают со счетов. Причём делают это незаслуженно зря. Товары этой категории довольно дорогие, что вполне компенсирует не столь интенсивный поток клиентов. Специализированное бельё покупают не только по медицинским показаниям. Большинству оно требуется, исходя из эстетических соображений;
13. Боди и майки. Нельзя не упомянуть, что майки для всей семьи, и боди для милых дам – тоже удачное вложение средств. В скором времени они вернутся бизнесмену с хорошими процентами.

И всё равно, при соблюдении всех указанных пунктов, торговля не будет кипеть. По крайней мере, в ближайшее время, после открытия. Почему так, и как правильно продавать нижнее белье, чтобы избежать простоев? Ведь они чреваты большими убытками.

Даже самый идеальный проект, не будет продвигаться без качественной рекламы. И коль слово «качество» — в ключе, за её оформлением желательно обратиться в маркетинговое агентство.