Можно ли заработать на продаже личных украшений редактор the village решила проверить распространённое представление о том, что золото всегда в цене, и попробовала продать кому-нибудь своё кольцо

Производственный план

В качестве «дома» для ювелирной мастерской следует выбрать помещение площадью не более 30 квадратных метров. Его нужно разделить на две примерно равные части. Первая – пункт приема ювелирных изделий в ремонт и заказов на их изготовление. Вторая – кабинет мастера-ювелира и его помощников, где будет непосредственно осуществляться ремонт и изготовление ювелирных украшений. Ассортимент готовых изделий на продажу лучше всего не выставлять на витринах, а напечатать соответствующий каталог в высоком полиграфическом качестве. Наличие противопожарной и охранной сигнализации в помещении – обязательно.

Оптимальный график работы ювелирной мастерской выглядит так:

• Понедельник-пятница: с 09:00 до 18:00.
• Суббота: с 10:00 до 15:00.
• Воскресенье: выходной.

Подбор работников ювелирной мастерской займет немало времени, но это вполне оправданно, так как лучше потратить лишнее время на поиск действительно квалифицированного персонала, чем на обучение новичков с нуля. В данной таблице перечислены сотрудники, которых необходимо пригласить на работу в ювелирную мастерскую:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Старший мастер-ювелир	1	30 000	30 000	360 000
2	Помощник ювелира	2	20 000	40 000	480 000
3	Продавец-консультант	2	15 000	30 000	360 000
ИТОГО	100 000	1 200 000

Перечень основного оборудования, без которого невозможна полноценная работа ювелирной мастерской, выглядит так:

• Ювелирные весы самого высокого класса.
• Ювелирная бензиново-воздушная грелка.
• Стандартный микроскоп.
• Набор круглогубцев различного размера.
• Надежные сейфы для хранения сырья и готовых изделий.

Максимально ответственно стоит отнестись к выбору и приобретению охранной сигнализации – от ее качества напрямую зависит безопасность бизнеса.

Бизнес-план и финансирование

Нужно оценить стоимость всех денежных средств. Это включает в себя непроданные инвентарь ювелирных изделий, все деньги, подлежащие оплате в течение следующих 90 дней, любые инвестиции, принадлежащие компании, которые можно конвертировать в наличные деньги в течение 30 дней. Некоторые инвестиции имеют две ценности: балансовую стоимость и текущую рыночную стоимость. Можно найти балансовую стоимость акций и других инвестиций в финансовом регистре компании. Можно проверить рыночную стоимость, текущую продажную цену с брокером.

Хорошо разработанный бизнес-план имеет важное значение для открытия ювелирного магазина. Если есть зависимость от займов в дополнение к своему капиталу, то нужно иметь убедительную содержательную концепцию компании

Традиционно в бизнес-плане розничных торговцев можно найти следующую информацию:

• Анализ рынка: как обстоят дела с конкуренцией в желаемом месте и в ювелирной промышленности? Где есть потенциал и динамика на рынке, которые можно использовать для запуска собственного бизнеса?
• Целевая группа: на каких клиентов хотелось бы ориентироваться? Что побуждает их покупать золото и серебро?
• Ассортимент услуг и дополнительных услуг: какой ассортимент продуктов предлагается своим клиентам и какие дополнительные услуги можно предложить (например, эксклюзивный совет, ремонт, чистка и т. д.)?
• Стоимость и финансирование: каковы издержки, доходы и прибыль от открытия магазина в качестве ювелира? За счет чего покрываются расходы?
• Маркетинг и продажи: какие рекламные материалы подходят для ювелирного бизнеса? Какой лучший путь для достижения каналов продаж?

Индивидуальный анализ рынка и консультации экспертов помогут точно настроить бизнес-модель. Есть альтернативы для основателей ювелирных магазинов: они могут взять на себя уже существующую торговлю ювелирными изделиями или присоединиться к системе франшизы.

Что включает бизнес-план:

• Презентация концепции и уникальных точек продажи.
• Презентация рынка и конкурентов.
• Инвестиционный план: какие инвестиции необходимо предпринять? Какие есть собственные средства? Что нужно финансировать извне?
• Планирование. Здесь планируются продажи, затраты и прибыль в течение первых 3-6 лет.
• План ликвидности: это результат планирования инвестиций, планирования прибылей, убытков и показывает, какие ликвидные фонды меняются со временем.

Консультант с отраслевыми знаниями поможет узнать следующую инфрмацию:

• Какие особенности имеет бизнес-план для ювелиров?
• Расчет.
• Отношение персонала.
• Затраты на заполняемости.
• Затраты на обработку.
• Страхование.
• Прочие расходы.

В качестве альтернативы можно спросить своего налогового консультанта, может ли он отправить текущие данные по сравнению с данными по отрасли в сравнении с показателями. Чтобы иметь возможность сделать сравнение отрасли, как правило, нужен работающий учет.

Актуальность бизнеса

Ювелирный бизнес считается одним из самых прибыльных. Подобное связано с тем, что нет ни одного человека, который не мечтал о наличии в своем арсенале золотых или серебреных украшений. В силу своего статуса, либо за счет своих желаний, но нет той девушки, а в некоторых случаях и мужчины, которые отказались бы от драгоценностей.

Порядка 90% населения покупают ювелирные изделия. Не все могут позволить купить дорогое украшение. Порядка 30% людей, чей доход выше среднего регулярно балуют себя подобными товарами. Несмотря на небольшой процент лиц, кто является клиентами ювелирных украшений, выручка с их продажи достаточно большая.

Поэтому если Вам интересен мир драгоценных камней, золота, жемчуга и прочих «безделушек», а также имеется первоначальный капитал на открытие бизнеса, то Вы можете смело начинать работать в направлении продажи ювелирный изделий.

Оборудование для производства ювелирных изделий: основные разновидности

Ювелирное дело очень материало- и трудоемкое, поэтому все специалисты этой области стремятся найти наиболее качественное, но при этом недорогое сырье. Таким образом, начинающий бизнесмен может занять свою нишу в этом виде бизнеса, предлагая в продажу все для производства ювелирных изделий.

Несмотря на то, что разные ювелиры могут иметь различные специализации, большинству из них требуются такие приспособления и оборудование:

• печи – плавильная и электрическая для прокатки форм, топки воска и прочих процедур;
• профессиональные весы;
• бормашина;
• вулканизатор, при помощи которого изготавливают резиновые формы;
• пескоструйные машины для очищения изделий;
• вакуумная машина, которую используют для литья и некоторые другие устройства;
• молоточки, плоскогубцы и другой более мелкий инструмент.

Для того чтобы организовать бизнес по продаже оборудования и материалов для производства ювелирных изделий, предпринимателю нужно понимать специфику сферы, которой он планирует заниматься. Желательно, чтобы сам будущий владелец имел опыт в ювелирной сфере, в противном случае потребуется грамотный заместитель.

На видео: Ювелирный бизнес в России

Стабильный рынок сбыта продукции – одно из ключевых условий деятельности подобного рода

В связи с этим еще на этапе планирования и составления бизнес-плана важно подобрать перечень потенциальных клиентов, а также с самого открытия предприятия проводить активную рекламную кампанию

Этапы организации

Если после изучения спроса и анализа конкурентов, вы пришли к выводу, что открытие нового ювелирного магазина в вашем городе будет выгодным, нужно подобрать наиболее подходящий формат торговли. Он определяет ассортимент, ценовую и рекламную политику, а также уровень первоначальных вложений в бизнес.

Выбор формата точки и места расположения

За последние десять лет формат ювелирных магазинов сильно изменился. Если раньше в этом сегменте преобладали отдельные магазины-салоны, то сегодня отмечается активное передвижение в сторону секций, расположенных в крупных торговых центрах. Основные форматы ювелирных магазинов по степени убывания популярности можно выстроить в следующий ряд.

• Секции в ТЦ. Помимо того, что торговый центр обеспечивает стабильный покупательский поток, это позволяет сократить площадь магазина с традиционных 50-70 м до 20–30 кв.м. Секция предполагает наличие отдельного входа, собственного дизайнерского оформления.
• Street-retail. Это традиционный формат ювелирного магазина, в нем продолжают существовать многие сетевые ритейлеры («585», «Адамас», Pandora). Большое значение имеет место его расположения, оригинальный ассортимент и реклама.
• Остров в ТЦ. Эта тенденция появилась недавно и отношение к ней спорное. С экономической стороны, преимущества малой розничной точки очевидны. С другой— она ассоциируется с дешевым товаром масс-маркета. Покупатель, который покупает дорогую статусную вещь, хочет сполна насладиться приятными ощущениями от красивого интерьера и особого обслуживания.

Подбор ассортиментной матрицы, закупки

Анализ Международной Ювелирной Академии по итогам 2017 года показал рост количества чеков на серебряные дизайнерские изделия порядка 20 %, золотые с искусственным камнем — 25 %и 15 % на жесткие браслеты и украшения из золота с полудрагоценными вставками. Не меняются вкусы покупателей в отношении металла: ценится белое золото или в комбинации сжелтым, стабильным остается спрос на ювелирные изделия без камней.

В условиях снижения покупательского спроса большинство ювелирных магазинов проводит политику снижения закупок и оптимизации товарных остатков, работая в режиме подсортировки. Выводятся нерентабельные товарные группы, ассортимент обновляется с учетом интересов покупателей. Так, в последние годы увеличивается спрос на серьги, всегда приобретают кольца.

В то же время, уменьшился спрос на бриллианты, их стали покупать вполовину меньше, на золотые изделия с натуральным рубином (минус 30 %) и браслеты машинного плетения (минус 15 %). Товар обычно закупается у крупных поставщиков и производителей, их поиск ведется на выставках и специализированных сайтах.

Специализация популярных производителей золотых и серебряных ювелирных изделий

Бренд	Золотые украшения	Серебро
с драгоценными вставками (бриллиант, рубин, сапфир)	с полудрагоценными камнями (топаз, хризолит, гранат, аметист)	изделия без вставок, цепи	украшения, цепи	посуда, столовые приборы, сувениры
SOKOLOV	+	+	+	+	+
Алькор	+
Эстет	+	+	+
Гранат		+
Александра		+
Дельта			+
Топаз			+
Красноцвет			+
Адамас			+
ТД Серебро				+
Аргента					+
Русские самоцветы					+
Красная Пресня					+

Специалисты ювелирного бизнеса считают, что торговая наценка на изделия в размере 30 % обеспечивает минимальную рентабельность. Чтобы ювелирный магазин приносил ощутимую прибыль, она должна быть на уровне 40–60 %. В небольших розничных точках, где владелец не может рассчитывать на оптовые скидки, она доходит до 100 %.

Оформление и оборудование для магазина

В самом начале планирования нужно предусмотреть расходы на оригинальный дизайн-проект, ремонт и закупку специального оборудования. Оформление магазина должно соответствовать особому статусу продаваемых изделий. Типовой список необходимого оборудования включает следующий набор:

• Специализированные прилавки (витрины) из закаленного стекла с зеркалами.
• Стойка (специальный прилавок под кассу) для продавца и администратора.
• Высокие стеклянные стеллажи под сувенирную продукцию, посуду.
• Ювелирные планшеты, бюсты, настольные зеркала, подставки для серег.
• Кассовое оборудование и платежные терминалы для банковских карт.
• Огнестойкие ювелирные сейфы с выдвижными ящиками, кодовыми замками.
• Офисная техника, компьютеры, специальные ювелирные весы.

Высокая концентрация дорогостоящего товара на небольшой площади предъявляет особые требования к витринам магазина, организации охраны. Потребуются вложения в оборудование лазерной (неоновой) подсветки витрин, на покупку системы видеонаблюдения, пультовую охранную сигнализацию.

Ювелирный бизнес — краткий обзор и перспективы бизнес-идеи

Ювелирные изделия выполняются из драгоценных металлов (золото, серебро, платина, палладий) и их сплавов. Неповторимый дизайн часто получается с помощью художественной обработки (алмазная грань, ковка, чеканка, скань, зернение, чернение, филигрань и т.п.) и/или вставок из драгоценных (алмаз, изумруд, александрит, сапфир, рубин), полудрагоценных (аметист, гранат, опал, топаз, аквамарин, циркон, хризолит и др.), поделочных (агат, бирюза, малахит, лазурит, оникс, сердолик, яшма и др.) камней и других материалов (природных или искусственных). 

Ювелирные изделия — это широкая группа товаров, в которую входят:

• нательные украшения — цепочки, браслеты, серьги, кольца, колье, броши, часы и пр.;
• предметы туалета — запонки, декоративные булавки, держатели для платков, зажимы для галстуков и т. д.;
• стильные аксессуары — шкатулки, пудреницы, портсигары и т. п.;
• предметы быта — столовые приборы, кольца для салфеток, подставки для стаканов и пр.;
• предметы культа — кресты, иконы, ладанки и др.;
• памятные, юбилейные и другие знаки и медали.

Одно из основных достоинств ювелирных изделий — долговечность, они служат не одному поколению. Красивые эксклюзивные вещи во многих семьях передаются по наследству. Приобретение ювелирных изделий с бриллиантами считается неплохим инвестиционным вложением.

Ювелирные изделия часто покупают в качестве подарка к значительным событиям — юбилею, помолвке, годовщине свадьбы, рождению малыша, крещению  и т.д. 

Бывает, ювелирные изделия приобретаются, чтобы подчеркнуть изысканный вкус, неповторимый стиль, особый статус или индивидуальность — это больше относится к эксклюзивным украшениям.

Отдельное событие — свадебная церемония, потому что для нее практически всегда покупают обручальные кольца. Эти ювелирные изделия в последние годы отличаются большим разнообразием — по составу металлов, их комбинации (например, сочетание красного и белого золота), использованию для украшения бриллиантовой крошки, фианитов пр. Ценовой диапазон самый разный. Поскольку браки заключаются круглый год, спрос на этот вид ювелирной продукции есть всегда.

Обилие видов ювелирных изделий позволяет открывать магазины драгоценностей разной направленности.

Как сделать бизнес успешным

Существует множество вещей, которые человек должен учитывать при создании ювелирного бизнеса. Одним из первых и, возможно, наиболее важных вопросов является вопрос о том, следует ли им начинать оптовый ювелирный бизнес или розничный ювелирный бизнес. Те, кто добился успеха в ювелирной торговле следуют этим же принципам:

Взять 100-процентную ответственность за свой бизнес. Нельзя обвинять других в своем магазине, не достигнув уровня успеха, который был намечен. Причина в том, что владелец/менеджер магазина достиг «ментального плато» заключается в том, что они стали обвинять внешние факторы в их росте. Также, факторами, которые негативно влияют на продажи ювелирных изделий являются: цена на золото слишком высока, конкуренция слишком много дисконтируется, нет хороших партнеров по продажам, местоположение не очень хорошее, нет правильных линий продуктов. Ключевым моментом здесь является принятие 100%-ой ответственности за свой бизнес.
Запустить свой ювелирный магазин с наличием определенной цели. Успешные ювелирные магазины знают, почему они занимаются бизнесом, а не просто получать прибыль. Они знают реальную основную причину, по которой они находятся в бизнесе. Можно почувствовать это, если зайти в ювелирный магазин. Независимые ювелиры часто начинают с четкого видения, почему они находятся в бизнесе, но со временем мелочи ежедневно заставляют это видение исчезать

Успешные ювелирные магазины имеют команду, которая знает и понимает важность своего вклада в команду, а также разделяет общее видение того, куда они идут. Слишком быстро ювелирные организации попадают в безопасные, наименее конфликтные, наименее защитные роли

Команда находит свой комфортный уровень успеха и проскальзывает в регресс развития. Стоит управлять своим бизнесом и своей жизнью с чувством цели каждый день.
Готовность заплатить цену. Конечно, на ранних этапах большинство независимых ювелиров ежедневно платили значительную цену, но что происходит, когда они достигают безопасного уровня успеха? Необходимо всегда вкладывать в свой бизнес.
Оставаться сосредоточенным. Сосредоточение требует отказаться от чего-то в настоящем, потому что вкладывается время в то, что будет окупаться в большей степени.
Стать экспертом. Лучшие ювелирные магазины стремятся стать не просто магазином ювелирных изделий в окрестностях. Они постоянно учатся, принимают и планируют, как они могут быть самыми лучшими в своем деле. Самый быстрый способ стать более успешным — выяснить, какие лучшие практики используют успешные ювелирные компании, и принять их в свою организацию.
Записать план достижения ваших целей. Нужно часто обращаться к своему письменному плану, записывая успехи и неудачи на этом пути. Слишком много ювелирных магазинов только планируют день, чтобы открыть двери и надеяться на большие прибыли, чем вчера. Очевидно, что здесь есть место для небольшого улучшения. Записав цели организации, при необходимости нужно адаптироваться, но продолжать двигаться вперед.
Не сдавайся при низких доходах. Все компании рано или поздно терпят неудачи. Но как бы там ни было, при усердной работе конкурентное пламя вымирает, а продажи перестают расти.

Не откладывать. Сегодняшний рабочий план лучше, чем идеальный план в следующем году. Слишком много людей хотят получить уверенную ставку, прежде чем прыгать. Конечно, нужно тщательно проанализировать свои варианты. Никогда не будет всей информации, необходимой для принятия решения. В бизнесе никакое решение на самом деле не является решением, потому что обстоятельства будут опережать принятие решений. Реальный успех в бизнесе редко случается без ежедневного стремления к достижению будущей цели. Не надо повторять ошибки многих ювелирных магазинов, которые потеряли свой путь, и теперь соглашайтесь на то, что приходит через дверь. Долгосрочные успехи редко происходят из-за больших изменений, так как это происходит в небольших изменениях каждый день.
Чтобы максимизировать доходы, первым и, возможно, самым важным шагом во всем упражнении является выбор правильного типа ювелирных изделий. Есть вневременные детали, которые всегда будут иметь массовую привлекательность, но они, как правило, дороги. Что нужно сделать, так это посмотреть на то, что носят знаменитости

Большинство молодых людей находятся под влиянием звезд эстрады, поэтому для максимизации своих доходов, можно попробовать выбрать бренды, которые имеют наибольшую универсальную привлекательность, и обратить на их работу внимание.

https://youtube.com/watch?v=lbMuZC65E5I

Расходы и показатели рентабельности вложений

Изначально необходимо проработать табличную часть стартовых расходов, которые предприниматель понесет при открытии ювелирного магазина.

Первоначальные расходы

Статья расходов	Сумма
Регистрация ИП	5 000
Аренда помещения и коммунальные платежи за 2 месяца	120 000
Зарплатный фонд за 1-й месяц	210 000
Оформление торгового зала	200 000
Закупка оборудования и мебели	283 000
Маркетинг и реклама	200 000
Первая закупка	1 120 000
Всего	2 138 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения и коммунальные расходы	60 000
Зарплатный фонд	210 000
Реклама и маркетинг	25 000
Оплата рассрочки за товар	187 000
Всего	482 000

Расходы

Средний чек в данной ценовой категории составляет 15 000 рублей. В среднем, в день планируется делать 5 продаж. Таким образом, дневная выручка составит 75 тыс. рублей. Пик продаж приходится на предпраздничные дни (новогодние праздники, 8 Марта, День Святого Валентина). В декабре, феврале и марте средневзвешенная выручка может быть на 100% выше остальных месяцев.

Возьмем в качестве средневзвешенной за год сумму в 90 тыс. рублей в день:

90 000 х 30 = 1 800 000 рублей.

Ориентировочно с 3-го месяца, когда некоторые позиции из первой партии начнут заканчиваться (может быть, и ранее), начнутся вложения в закупку товаров. Будем исходить из того, что с 7-го месяца работы примерно 70% выручки будет уходить на оплату поставщиков. На выходе мы получим прибыль в 540 тыс. рублей. Вычтем из нее ежемесячные затраты:

540 000 – 295 000 (вычитаем рассрочку, которая к тому моменту будет выплачена) = 605 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

245 000 х 0,15 = 36 750 рублей.

Чистая прибыль:

245 000 – 36 750 = 203 250 рублей.

Рентабельность высчитывается таким образом:

(203 250 / 295 000) х 100 = 68,89%.

Показатель рентабельности достаточно оптимистичный, но при условии оперативной работы PR-кампаний, профессионального подхода предпринимателя, формирования ассортимента, на который будет спрос, и высококвалифицированной консультации продавцов.

Определяем ориентировочный срок окупаемости проекта:

2 138 000 / 203 250 = 10,51 месяца потребуется на то, чтобы окупить вложенные средства.

Таким образом, на примере продажи ювелирных украшений мы получаем высокорентабельный и доходный бизнес, который при определенных условиях может окупиться уже в течение первого года, несмотря на значительные вложения

Однако еще раз обращаем внимание на существенные риски, которые могут не только значительно увеличить длительность периода окупаемости, но и вовсе привести бизнес к краху. В этой сфере действуют популярные франшизы (как российские, так и зарубежные), возможно, более перспективным вложением будет использование в работе имени известного бренда

Ассортимент ювелирного салона

Исходя из портрета вашей целевой аудитории определитесь с ассортиментом товаров ювелирного салона. Это могут быть дорогие эксклюзивные изделия или или недорогие серебряные или позолоченные товары, конкретные виды товаров (к примеру, кольца), товары ручной работы. В среднем магазины обычно формируют ассортимент из 20% дорогих товаров  и 80% – из товаров средней и недорогой ценовой категории. 

Учитывайте, сколько украшений поместится в ваших витринах: они не должны выглядеть перегруженными. Слишком много изделий создают обратный эффект – глаза разбегаются, покупателю трудно сделать выбор

Но витрины также не должны выглядеть пустыми – важно точно определить количество украшений. 

Каждый товар должен иметь сертификат и пробу. Покупать изделия стоит у поставщиков с хорошей репутацией.

Средняя сумма первой закупки для магазина площадью 30 кв. метров средней ценовой категории –  около полумиллиона рублей. Как правило, их продают с высокой наценкой от 100% до 300%. Чтобы сэкономить, постарайтесь брать товар на реализацию, чтобы хотя бы частично оплачивать товары после того, как вы их продадите. Для дорогих украшений есть вариант работы под заказ по каталогу – клиент выбирает, платит залог и украшение привозят конкретно под его запрос. 

Ювелирный магазин как бизнес

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, необходимо обязательно получить лицензию и зарегистрироваться. Для получения первой, надо выбрать организационно-правовую форму. Индивидуальные предприниматели и все организации перед началом работы с драгоценными камнями и металлами должны обязательно стать на учёт в Государственных инспекциях пробирного надзора, согласно законодательству, а именно, Приказа Минфина России от 16 июня 2003 г. № 51н. При этом все ювелирные изделия должны соответствовать требованиям.

1) Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.
2) В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.
3) Каждое изделие должно быть снабжено опломбированным ярлыком и индивидуальной упаковкой.
4) На ярлыках в обязательном порядке указываются масса и наименование изделия, артикул, вид драгоценного металла, проба, цена общая и за один грамм изделия.

Помещение должно быть соответствующее. Удачное его расположение – это не единственное условие для привлечения клиентов. Внутри оно должно быть идеальным. Это касается и чистоты, и интерьера, и освещения. Всего должно быть в меру.

Найм персонала также немаловажный этап. Консультанты – это обязательно и мужчины, и женщины (человек 5-6, зависит от размера магазина). Согласно статистике, женщины лучше продают товар мужчинам, а мужчины – женщинам. Кроме продавцов-консультантов на первоначальном этапе понадобится и бухгалтер.

Поставщики могут быть отечественными и иностранными. Нужно будет все просчитать, так как цены у всех отличаются.

Реклама и акции. Еще до открытия нужно заинтересовать клиентов, чтобы у них было желание зайти и оценить магазин. Все акции должны носить постоянный характер, а не временный. Пусть скидки будут небольшими, но зато всегда. Так сформируется круг постоянных покупателей.

Обязательное условие – охрана. На ней экономить не стоит. Чем выше надежность охраняемого помещения, тем меньше шансов лишиться всего в одночасье.

FAQ по продаже ювелирных изделий онлайн

Часто задаваемые вопросы и ответы на них.

Какие виды украшений я могу продавать онлайн?

Любые. Ручная работа, опт, кастомизированные, ожерелья, кольца, серебряные или золотые украшения.

С правильной ecommerce-платформой можно легко управлять различными категориями товаров, предлагая бесконечное число вариантов.

Почему лучше продавать на собственном сайте, а не продавать на таких платформах, как Etsy, Amazon или eBay?

Продажа на собственном сайте дает гораздо больше преимуществ по сравнению с продажей на ювелирном маркетплейсе или других онлайн площадках:

• нет прямой конкуренции в рамках одного сайта;
• возможность создать собственный дизайн, который иллюстрирует бренд;
• прямая поддержка клиентов;
• более качественное управление рекламой.

Кроме того, в годовом исчислении продажи ювелирных изделий на Amazon упали на 0,1% в 2018 году. Между тем, как упоминалось в начале этой публикации, продажи ювелирных изделий онлайн, как ожидается, вырастут на 11% к 2021 году.

У вас гораздо больший потенциал роста, если вы запустите собственный сайт.

Могу ли я организовать дропшиппинг ювелирных украшений?

Да, но к этому вопросу следует подходить с осторожностью. Дропшиппинг может быть экономически эффективным и своевременным способом доставки и осуществления бизнеса

Однако по мере роста вы, возможно, не захотите использовать дропшиппинг в качестве единственного метода ведения бизнеса из-за характерной для него низкой маржи.

Если я выбрал дропшиппинг, как я могу определить подлинность украшений, которые продаю?

Проведите собственное исследование. Оценка качества оптового поставщика является первым шагом в определении подлинности продукции.

После того, как выбрали поставщика, закажите товары для оценки качества и цены.

Повторяйте этот процесс каждый квартал, чтобы качество товаров оставалось неизменным.

Как я могу продавать украшения онлайн с максимальной прибылью?

Если изготавливаете украшения ручной работы, то вы больше подвержены связанным с этим расходам на материалы и рабочую силу. Используйте эту прозрачность в своих интересах.

Для всех видов ювелирных изделий норма прибыли 25-75% является стандартной для ювелирной промышленности. Будьте осторожны с завышенными ценами, так как это может оттолкнуть клиентов.

Сколько денег я должен брать за изделия ручной работы?

Не существует идеальной формулы для оценки изделий ручной работы. При этом, два основных фактора, влияющих на цену изделий ручной работы – стоимость расходных материалов и время на изготовление.

В качестве отправной точки при определении цены удвоите стоимость расходных материалов, чтобы получить оптовую цену, и умножьте стоимость расходных материалов на 4, чтобы получить розничную цену.

В зависимости от количества (и стоимости) рабочей силы повышайте цены по мере необходимости.

Обеспечение бизнеса ресурсами

Открытие ювелирного салона с нуля предполагает, что основные финансовые ресурсы будут привлекаться со стороны (кредиты, партнеры, инвесторы). Этот вопрос необходимо решить на стадии открытия бизнеса, поскольку в зависимости от того, какие партнерские отношения могут возникнуть между владельцами, и будет оформляться учредительный договор.

Если планируется привлечение инвестора, то предприниматель должен сразу учесть то обстоятельство, что инвестор захочет не просто давать деньги под возможные проценты, а заявит требование также стать соучредителем нового дела и получить право определять основные направления функционирования магазина.

Привлечение банка в качестве инвестора, проще говоря, получение банковского кредита под развитие бизнеса, не поставит начинающего бизнесмена перед необходимостью делить с банком бразды правления в предприятии, но сами условия получения в банке кредита очень жесткие:

1. Чтобы получить кредит в 30 тыс. долларов, бизнесмен должен предоставить залог на 60 тысяч долларов. У начинающего бизнесмена из адекватных залогов может быть только собственное жилье, если оно дорогостоящее.
2. К моменту подачи заявки уже должен быть разработан бизнес-план с хорошими показателями.
3. За предпринимателя должен поручиться кто-либо из солидных бизнесменов с хорошей кредитной историей. Еще несколько лет назад такие поручительства оформлялись на бумаге, сейчас же достаточно устных ходатайств.

Подбор персонала

Чтобы не оплачивать работу целого штата специалистов, можно решить вопрос кадров, приняв одного профессионального торговца золотом и одного квалифицированного бухгалтера.

Остальной штат можно даже привлечь с местной биржи труда. В процессе совместной работы неопытные сотрудники научатся работать у профессионалов, а служба занятости будет некоторое время компенсировать предпринимателю ту заработную плату, которую он выплачивал работникам, приглашенным с биржи труда.

Где найти оборудование

Оборудование для ювелирного магазина – одно из самых дорогостоящих на рынке торгового оборудования. Качественные зеркала и стекла, профессиональное освещение и дизайнерские решения, которые позволяют представить драгоценности в наиболее привлекательном свете, – все это обходится очень дорого.

Первый этап: выбираем и обустраиваем помещение

Любой бизнес-план ювелирного магазина начинается с того, что подбирается хорошее местоположение для здания. Если вы хотите обзавестись приличной клиентской базой, то рекомендуется облюбовать центральную часть населенного пункта. Идеально, если рядом будет расположен дорогой ресторан, крупный торговый центр, солидный банк или любое другое учреждение, посетителями которого являются состоятельные люди.

Оптимальное решение – аренда здания вместо покупки

Вопреки распространенному мнению, наличие конкурентов «под боком» не несет ни одного преимущества. Соперники будут стараться заставить друг друга позакрывать свои салоны. Поэтому совет для тех, кто до сих пор думает, с чего начать ювелирный бизнес – подыщите место, расположенное вдалеке от конкурентов (если, конечно, не хотите пожертвовать основными силами и средствами в борьбе за покупателей).

Оформляем помещения ювелирного магазина изнутри

Нельзя насыщать интерьер магазина броскими расцветками. Будет лучше, если отдадите предпочтения холодным тонам. Владелец любого ювелирного магазина должен оформить помещения так, чтобы клиенты свободно ориентировались в них и чувствовали себя непринужденно

Будет замечательно, если интерьер обустроите в стиле авангардизма, но здесь также важно не перебарщивать. Помните, что расписные стены в ювелирном магазине – это моветон, делать их такими совершенно недопустимо!

Позаботимся о прилавках

Чтобы продавать драгоценности было удобнее, существует несколько видов прилавков:

• вертикальные стенды. Благодаря им товар будет более эффективно представляться посетителям. На задних стенках таких прилавков располагаются зеркальные панели, поэтому глазам потенциальных покупателей будет доступна скрытая часть драгоценности. Подбирайте их высоту правильно: она должна быть не меньше 85 см., но и не больше 175 см;
• стандартные стенды. Они проектируются в виде прилавков, имеющих стеклянные крышки.  Размещают такие стенды в любых положениях: как в горизонтальном, так и в наклонном. Для того, чтобы покупателю было удобнее просматривать драгоценности на таких прилавках, подбирайте их высоту правильно: ее минимальное значение – 95, а максимальное – 125 см;
• шкафы-столбы. Благодаря стеклянной колбе у посетителей будет возможность осматривать ювелирные изделия с любой стороны. Идеально подходит такой прилавок для драгоценностей крупного размера.

Выбирайте прилавок, ориентируясь на площадь своего магазина. Если она равняется примерно 30-50 квадратных метров (это стандартные размеры), то отдавайте предпочтение классическим стендам. В дополнение к ним можно приобрести пару-тройку вертикальных, а также шкаф-столб, желательно сразу два.

Занимаемся освещением

Если требуется подсветка, то воспользуйтесь галогенными источниками света. Они и дешевле стоят, и меньше электроэнергии потребляют. Галогенная лампа при работе выделяем тепло, с которым прекрасно справляются дихромические отражатели. Если же решите установить газоразрядные лампы, то обязательно убедитесь в том, что такое освещение не будет искажать цвета ювелирных изделий.