10 правил выгодной продажи дома. как продать коттедж по максимальной цене?

Основной договор

На основании этого документа совершается покупка дома. Договор заключается между заинтересованными сторонами в присутствии нотариуса

При составлении документа рекомендуем обратить внимание на следующие пункты:

Суть договора. В нашем случае, это купля-продажа частного дома

Обратите внимание, что земельный участок может включаться в договор, или служить предметом отдельной сделки.
Дату подписания документа.
Перечень имущества, которое переходит в собственность другого владельца. Обычно указывают частный дом и хозяйственные постройки (баня, гараж, сарай).
Подробные сведения о жилом строении

Указывается кадастровый номер объекта недвижимости, общая площадь и другая информация технического характера.
Сумма купли-продажи. Отмечается общая стоимость и отдельная стоимость каждого объекта, расположенного на земельном участке.
Дополнительные положения. Здесь отмечают порядок вступления договора в силу, оплату текущих расходов, гарантии сторон.

Обратите внимание, что сам факт перехода дома в другие руки лучше оформить дополнительным актом. Оформление акта не является обязательным условием сделки, но лучше подстраховаться

После того как покупатель внесёт требуемую сумму на счёт продавца, сделка считается завершённой. После этого стороны отправляются в регистрационную палату, где происходит оформление перехода права собственности. Эта процедура занимает порядка десяти дней. Каждая из сторон получает на руки регистрационные документы, третий экземпляр хранится у регистратора.

Необходимые документы для продажи

Для того, чтобы продать земельный участок, продавец должен подготовить следующую документацию:

• паспорт гражданина РФ (аналогичный документ понадобится и покупателю);
• кадастровый паспорт (план), который требуется представить в качестве приложения к договору купли-продажи при его государственной регистрации;
• выписку из ЕГРН, подтверждающую, что продаваемое угодье принадлежит продавцу (для участков, приобретенных до 15 июля 2016 г., можно использовать свидетельство о госрегистрации права собственности);
• документ, на основании которого надел был получен в собственность (к числу таких бумаг относятся договор купли-продажи, дарственная, завещание и т.д.);
• если участок стал собственностью продавца в период нахождения в браке, потребуется получить письменное согласие второго супруга (действительность этого согласия необходимо подтвердить у нотариуса);
• подписанный сторонами договор купли-продажи земельного участка (нужно сделать 3 экземпляра – для сторон договора и Росреестра);
• акт приема-передачи отчуждаемого объекта (3 экземляра);
• если от имени продавца сделку совершает его представитель, необходим надлежащим образом заверенный документ, подтверждающий его полномочия.

Отдельная бумага, подтверждающая отсутствие обременений по продаваемому угодью, не потребуется. Вся необходимая информация присутствует в выписке из ЕГРН.

Порядок оформления купли-продажи дома с земельным участком

В предварительном договоре указывается срок и условия проведения сделки, которым контрагенты обязаны следовать. Соответственно в назначенный день таковые встречаются в офисе юридической компании или риэлтерской фирмы. Если они решили составить договор самостоятельно – место выбирается по усмотрению.

Оценка недвижимости

Оформление купли-продажи дома с земельным участком предусматривает предварительную оценку имущества.

Предварительно проводится оценка жилого дома и земельного участка, стоимость которых указывается порознь при оформлении соответствующего пункта в положении о предмете договора. Затем она суммируется и из неё вычитается сумма уплаченного по ПДКП, аванса (задатка). Отдельным подпунктом указываются сведения о планирующемся сторонами способе передачи денег:

• безналичным перечислением;
• наличными, под расписку и при свидетелях;
• через банковскую ячейку.

У покупателя должен остаться документ, подтверждающий передачу денег – в виде чека или расписки.

Анализ правоустанавливающих документов

При оформлении имущественной сделки особое внимание следует уделить анализу правоустанавливающей документации на дом и земельный участок. К таковым может относиться один документ, если имущество переходило в результате возникновения прав:

1. купли-продажи дома с ЗУ;
2. мены иного объекта недвижимости на дом с ЗУ;
3. получения таковых в дар или по наследству.

В таком случае продавец предъявляет договор перехода прав, что констатирует его правоспособность как лица, выставляющего принадлежащий ему объект на торги.

Если участок приобретался или приватизировался без наличия капитального строения, а дом был построен впоследствии – потребуется предъявить отдельные правоустанавливающие документы.

То же – если приобретался жилой дом, а земля приватизировалась после его приобретения. К числу правоустанавливающих документов могут относиться выписка из решения суда или свидетельство о наследовании недвижимости.

Как правильно оформить договор купли-продажи дома с земельным участком?

В договоре купли-продажи дома с земельным участком (образец можно скачать ниже или в конце статьи) предмет формулируется на основании правоустанавливающего документа продавца. Далее следуют положения, которые определяют права и обязанности сторон, а так же – их ответственность, неисполнение которой приводит:

1. к штрафным санкциям;
2. начислению пени за просрочку платежа;
3. к расторжению сделки.

Договор купли-продажи составляется в трёх экземплярах и подписывается сторонами. Одна или обе стороны могут воспользоваться услугами посредников, что не снижает правоспособности сделки. Допускается нотариальное удостоверение документа.

Теперь мы знаем как составить договор купли-продажи дома с земельным участком, далее его необходимо зарегистрировать.

Регистрация. Где его оформить?

После заключения договора, буквально в самом конце процедуры продажи дома с земельным участком, стороны отправляются в Многофункциональный центр (МФЦ), где проводится регистрация имущественных прав, с внесением сведений в учётные кадастровые записи.

Здесь нет ничего особенного: приходите вместе с покупателем/продавцом в МФЦ со списком документов выше и деньгами для оплаты госпошлины.

Сколько стоит оформление купли-продажи дома с земельным участком?

Регистрация требует оплаты госпошлины при продаже дома с земельным участком в сумме 2 тысячи рублей, за исключением случаев нотариального удостоверения сделки.

Стоимость оформления сделки в риэлтерской компании регионального центра составляет фиксированную базовую сумму 50-90 тысяч рублей.

К ней прибавляются дополнительные начисления и комиссионные за различные виды юридических услуг. Некоторые компании, особенно в городах федерального значения, отдают предпочтение процентной ставке, которая может составлять 0,5-1% общей стоимости дома с участком.

Если поиск покупателей производился собственником недвижимости – допускается обращение в юридическую фирму, услуги которой в регионах составляют 5-7 тысяч рублей. Прайс нотариальных услуг значительно различается в зависимости от региона и перечня предлагаемых услуг. Если сделка оформляется полностью – обычно взимается до 1% общей стоимости недвижимости, указанной в договоре.

Общая информация по данной теме доступна на главной странице рубрики.

При купле-продаже дома с участком требуется обращать внимание на все мелочи и детали, сопутствующие сделке. Нужно учитывать, что процесс оформления данных объектов несколько сложнее, чем иные виды недвижимости

Как происходит сделка

Для того, чтобы сделать сделку более безопасной, принято дополнительно к основному заключать предварительный договор. В нём рекомендуется учесть следующее:

1. Нужно указать дату, когда будет происходить заключение сделки.
2. Определяется, будет ли вноситься гарантийное обеспечение от покупателя и какова должна быть его величина. В большинстве случаев принято устанавливать размер платежа размере 5% от суммы сделки.
3. Как правило, если покупатель отказался вносить остальные средства, гарантийная сумма остаётся у продавца. Это гарантирует серьёзность намерений участников сделки. С другой стороны, если в срыве сделки имеется вина продавца, то уплаченные аванс должен быть возвращён покупателю и, кроме этого должна быть дополнительно уплачена такая же сумма.

Такое соглашение необходимо заверить у нотариуса.

Образец предварительного договора на продажу любой недвижимости

Частные лица имеют право производить расчёты как в наличной, так и в безналичной форме. Удобным вариантом их проведения является такой, когда уплата аванса происходит в присутствии нотариуса, а перечисление остальной суммы делается на банковский счёт продавца.

Передача денег от покупателя к продавцу может происходить такими способами:

1. Средства перечисляются с одного банковского счёта на другой.
2. На текущий счёт продавца вносятся наличные средства покупателя.
3. Происходит передача наличных средств в присутствии нотариуса.

Иногда наличный расчёт производят следующим образом. Помещают деньги в банковскую ячейку и подписывают договор с банком о том, при выполнении каких условий и при предоставлении каких документов продавец получит к ней доступ.

Как подготовиться к показам жилья?

Пустующие дома продают достаточно редко. Обычно люди выставляют на продажу помещение, в котором проживают в настоящий момент. Потому жилье следует не только привести в порядок заранее, но и подготовить непосредственно перед просмотром:

1. Дом желательно показывать днем, при ярком освещении. Нужно поднять жалюзи, раздвинуть шторы. Свет создает впечатление большого пространства;
2. Вечером следует включить светильники во всех комнатах и во дворе. Если световых приборов мало, придется докупить их или попросить на время у знакомых;
3. Нельзя забывать о ежедневной уборке. Перед приходом клиентов следует вымыть полы, вытереть пыль, убрать посуду, освободить мусорные ведра и корзины;
4. Живописный вид из окна обязательно нужно продемонстрировать. Если пейзаж снаружи далек от идеала, лучше закрыть окно легкой занавеской;
5. Домашнее животное на время осмотра лучше вывести погулять. Маленьких шумных детей желательно отправить к бабушке;
6. Миски с кормом, игрушки и другие вещи питомца нужно спрятать. Не все покупатели лояльны к кошкам или собакам;
7. Остальным членам семьи также желательно удалиться. Не очень удобно осматривать комнату, в которой кто-то смотрит телевизор или занимается своим делом;
8. Шум и громкие звуки во время показа нежелательны. Лучше включить тихую инструментальную музыку, чтобы не гадать о вкусах клиентов;
9. На настроение гостей положительно воздействуют приятные натуральные запахи — свежего хлеба или другой выпечки, только что заваренного кофе.

Как правильно показывать дом?

советам экспертов, как сохранить деньги в 2021 году от инфляции в России

1. В среднем клиенты изучают объект около получаса. За это время нужно раскрыть им все достоинства дома и разъяснить преимущества его покупки;
2. Любой хозяин испытывает стресс, когда посторонние оценивают его дом. Нужно сохранять спокойствие, уверенно отвечать на вопросы;
3. Нельзя чрезмерно расхваливать недвижимость и навязывать покупателям сделку. Так можно вызвать сомнения даже у решительно настроенных гостей;
4. Не стоит требовать от клиента немедленного решения. Если нужно его мотивировать, лучше намекнуть на интерес к дому со стороны других возможных покупателей;
5. В первую очередь следует продемонстрировать гостю жилые комнаты. Затем можно переходить к кухне и санузлу. Подсобные помещения лучше осматривать в конце;
6. Желательно также показать работу инженерных систем — отопления, водопровода. Горожане часто уверены, что в деревне топят дровами и умываются в тазике;
7. Наконец, следует ознакомить гостя с участком. При этом следует осмотреть дом снаружи, указать на прочность фундамента, качество кровли и утепление стен.

Лишь в единичных случаях клиенты сразу соглашаются на условия продавца: обычно они стараются поторговаться хотя бы из принципа. Чтобы перенести эту процедуру без финансовых и моральных потерь, нужно придерживаться следующих правил:

• Не стоит называть цену, которую нельзя снизить. Если иметь возможность уступить 150–200 тысяч рублей, клиент подумает, что заключает выгодную сделку;
• Нельзя предоставлять скидку по первому требованию, без возражений. В противном случае покупатель решит, что можно снижать цену бесконечно;
• Каждая следующая скидка должна быть меньше предыдущей. Тогда клиент поймет, что он приблизился к минимуму, а потому торговаться дальше бесполезно;
• Договорившись о цене, нужно заключить предварительный договор и взять задаток. Иначе клиент может попробовать поторговаться еще, в самый неподходящий момент.

Налог после продажи земли менее 3 и 5 лет

В соответствии с п. 17.1 ст. 217 НК РФ доходы, полученные гражданином от продажи земельного надела, не облагаются налогом. Декларировать их также не требуется. Исключение составляют участки, которые использовались для осуществления деятельности, связанной с предпринимательством.

Но для того, чтобы на законных основаниях не платить налог, необходимо быть собственником угодья в течение определенного срока. Согласно п. 4 ст. 217.1 НК РФ он в общем случае равен 5 годам. Но в ситуациях, предусмотренных п. 3 ст. 217.1 НК РФ, срок равен 3 годам (например, если участок перешел по наследству или по договору дарения от близкого родственника или члена семьи).

Датой, с которой производится отсчет времени владения угодьем, следует считать день его регистрации в Росреестре.

Особенности прав владельца на долю

Владение долевой собственностью в жилых домах подразумевает обладание особыми правами. По общему правилу дом и относящаяся к нему земля принадлежат одновременно всем совладельцам пропорционально их долям.

При продаже дома целиком каждому совладельцу должна достаться часть общей суммы равная его доле. При этом сам порядок разделения дома и участка не определены и все совладельцы пользуются ими вместе. Если порядок пользования домом определен судом или соглашением совладельцев, то коридоры, кухня, ванная комната, туалет и другие места общего пользования остаются в общем пользовании.

Неудобства, связанные со сменой владельца дома, учтены законодательством, и другим совладельцам предоставлено преимущественное право покупки вашей доли. Если им подходят ваши условия, они покупают долю, и на этом ваши проблемы решены.

Сложнее совершить сделку, когда покупать вашу долю другие владельцы не хотят, но и не желают смены собственника. Как только вы выяснили, что дело обстоит таким образом, нужно быть готовым к тому, что осуществлению ваших планов будут мешать. С этого момента все ваши действия по продаже доли дома вместе с землей должны четко соответствовать законодательству, чтобы их нельзя было оспорить в суде. Лучше всего с такой задачей справится юрист, действующий по вашему поручению. Рекомендуем вам его нанять.

Какие документы нужны для продажи дома с участком

Ссылаясь на нормы действующего в России законодательства, отмчаем, что продажа частного дома с участком возможна только совместно. При этом также отчуждаются все имеющиеся на территории иные строения (гараж, сарай, баня, прочее). Соответственно определённые документы должны быть на каждый объект отдельно.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических
вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему —
обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 938-87-35 Москва, Московская область

+7 (812) 467-34-81 Санкт-Петербург, Ленинградская область

+7 (800) 333-89-17 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)

Документы на дом

Документы, необходимые владельцу для законной продажи дома, идут отдельным комплектом от списка бумаг на земельный участок, в который входят:

• Паспорт продавца — со своевременно вклеенной в него фотографией, актуальной информацией о гражданине, особенно если менялась фамилия, со штампами о браке или его расторжении (если продавец — иностранное лицо, его паспорт нужно перевести у нотариуса на русский язык, для несовершеннолетних нужно свидетельство о рождении);

• Выписка из ЕГРН о том, что продавец — реальный собственник недвижимости; брать такую выписку следует в последнюю очередь, так срок ее действия условный;

• Выписка из ЕГРН об отсутствии или наличии обременений;
• Бумаги, на основании которых приобреталось право собственности (это может быть дарственная, завещание, свидетельство вступления в наследство, договор купли, обмена, ренты и так далее);
• Технический паспорт из БТИ и поэтажный план;
• Кадастровый паспорт;
• Справка из домовой книги; если дом жилой — о том, что в нём никто на момент продажи не зарегистрирован;
• Нотариально удостоверенное письменно согласие второго супруга на сделку, если имущество считается нажитым совместно, то есть приобретено в период законного драка (не требуется, если продавец получил дом по дарственной);
• Свидетельство о браке или его расторжении;
• Разрешение органов опеки, если продаётся дом, купленный на материнский капитал, или если собственником или совладельцем является несовершеннолетний ребёнок;
• Справка из налоговой службы о том, что долгов по налогам нет;
• Выписка с лицевого счёта об отсутствии коммунальной задолженности.

Документы на землю

• Паспорт продавца или свидетельство о рождении для несовершеннолетнего;
• Кадастровый паспорт;
• Межевой план;
• Выписка из Единого государственного реестра недвижимости, подтверждающая имущественные права;
• Выписка из ЕГРН об обременениях (залог, сервитут, аренда, прочее);
• Бумаги, на основании которых право владения было получено ранее;
• Справка из налогового органа об отсутствии долгов.

Плохие и хорошие приметы

Для суеверных людей существует немало способов, которые помогают быстро продать квартиру, избежать неприятных ситуаций.

Хорошие приметы для продажи дома:

• если потенциальный покупатель присядет в квартире и проведет в ней много времени, то он захочет стать ее владельцем;
• если в продаже квартиры заинтересованы все ее жильцы, то вскоре найдется продавец;
• если недвижимым имуществом заинтересуется медлительный и нудный человек, то в скором времени владелец получит прибыль;
• у человека, который пребывает в хорошем настроении, выше шансы продать жилье.

Плохие и предостерегающие приметы касательно реализации недвижимого имущества:

• если до встречи с клиентом попалась на глаза мышь или крыса, тогда стоит ожидать пустых хлопот и мелких неприятностей;
• если приснился грызун, то возникнут сложности с продажей квартиры;
• если домовой не желает расставаться с обжитым местом, то продать помещение будет трудно;
• если рассказать о планируемой продаже квартиры завистливому и злому человеку, тогда возникнут проблемы с реализацией недвижимости;
• чем больше в квартире хлама и мусора, тем ниже вероятность ее продажи.

Таким образом, для успешной и быстрой продажи квартиры нужно знать алгоритм действий и пользоваться рекомендациями специалистов. Если есть сомнения в собственных силах или нет желания анализировать рынок, организовывать рекламу лично, тогда стоит обратиться к риэлтору.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 938-66-24, Санкт-Петербург +7 (812) 425-62-38, Регионы 8800-350-97-52

Схема действий, как совершить сделку

Продажа недвижимости между родственниками проводится по обычной схеме:

1. Заключается договор-купли продажи.
2. Сделка регистрируется в Росреестре.

Документы

Собирают 2 типа документов:

1. Для проверки юридической чистоты сделки.
2. Для регистрации перехода права собственности в Росреестре.

Обычно первый пакет документов гораздо шире. Покупателю необходимо удостовериться, что приобретаемое имущество юридически чистое. В первую очередь это касается жилых объектов (квартир, домов). Они проверяются на:

• наличие обременений;
• неузаконенных перепланировок и т.п.

Но контроля требует и нежилая недвижимость. Так, на предмет ареста и наличия права требования третьих лиц на объект, необходимо проверять и земельные участки.

Во второй перечень входят только бумаги, необходимые при регистрации сделки в Росреестре.

Внимание! Сделка купли-продажи между родственниками удобна тем, что дополнительная проверка продаваемого объекта обычно не нужна.

Требуется подготовить документы, которые будут переданы в Росреестр:

• Договор купли-продажи.
• Документ, на основании которого осуществляется право собственности на объект (договор купли-продажи или дарения, документ о приватизации).

Оформление договора

Договор купли-продажи между родственниками не требует особой структуры и не содержит специфических пунктов. Если участниками сделки не являются несовершеннолетние, документ можно оформить в простой письменной форме.

В соответствии с Гражданским кодексом РФ, любой договор должен включать в себя информацию о существенных условиях. Иначе говоря – пункты, без которых документ будет признан недействительным. К ним относятся:

1. Наименование документа.
2. Стороны договора (продавец и покупатель, с указанием ФИО и паспортных данных).
3. Предмет договора – то, что продаётся (квартира, дача, земельный участок).
4. Суть договора (указывается действие, осуществляемое с недвижимостью – продажа).
5. Цена договора (указывается сумма, которая будет уплачена за продажу недвижимости).

В случае со сделкой между родственниками главный интерес представляет пункт о цене договора. Дело в том, что сумма, полученная с продажи недвижимости, считается доходом (ст. 217.1 НК РФ). В таком случае продавцу придётся заплатить налог в размере 13% от прибыли.

Важно! Обычно родственники-участники сделки намеренно занижают цену имущества. Однако такая схема чревата штрафными санкциями от налоговых органов

Они имеют права проверить сделку. Если выяснится, что цена по договору сильно ниже рыночной стоимости объекта, придётся оплатить налог с начисленными пени.

Помимо существенных условий договора указываются также дополнительные. Как правило, там прописывают:

• Процедуру передачи имущества покупателю (как и когда).
• Схему расчётов между участниками сделки (в какой форме они будут производиться, до или после регистрации сделки и т.д.).
• Подробное описание состояния продаваемого объекта на момент сделки.
• Заявление Продавца об отсутствии обременений и правопритязаний на недвижимость.
• Подтверждение Продавца об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (если продаётся квартира).
• Порядок разрешения споров и распределения ответственности.

В случае со сделкой между родственниками эти пункты могут быть упущены, т. к. процедура упрощённая, а продажа, по сути, фиктивная.

• Скачать бланк договора купли-продажи недвижимости между супругами
• Скачать образец договора купли-продажи недвижимости между родственниками

Сделка и регистрация

Регистрация договора у нотариуса не требуется (за исключением случаев, где одна из сторон – несовершеннолетний). Документ подписывается обеими сторонами и передаётся на регистрацию в Росреестр. В регистрирующий орган потребуется предоставить:

• Паспорта участников сделки.
• Договор купли-продажи.
• Квитанцию об оплате госпошлины.
• 2 Заявления на регистрацию (о переходе права – от продавца и регистрации нового права – от покупателя).

В отдельных случаях могут понадобиться:

• Согласие супруга/супруги (если объект является совместной собственностью).
• Отказ совладельцев от права преимущественной покупки (если продается доля в общей долевой собственности на объект).