Бизнес с китаем

Экспортный потенциал предприятия

Экспортный потенциал предприятия вещь довольно сложная: иногда достаточно только упомянуть о своей продукции и к вам выстроится очередь из контрагентов, а иногда требуется масса усилий и годы работы для достижения необходимого результата.

В теории экспорт предоставляет возможность управления рисками получения стабильной прибыли засчет новых рынков, а с другой стороны работа на международных рынках требует знания множества нюансов, возникает вопрос:

Как действовать для того чтобы вывести на экспорт свою продукцию с минимальными рисками?

• прежде всего необходимо не торопясь проанализировать текущие возможности и риски, которые есть перед вашей компанией.
• рассмотреть несколько сценариев развития экспортной деятельности в условиях текущих ресурсов и возможностей.
• сосредоточтесь не просто на информировании, статей по экспорту достаточно в интернет, а на проработке конкретных вопросов, которые интересуют вашу компанию.

Помните, что только вы, как руководитель несете ответственность за экспортную деятельность компании, как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения рисков.

Ваши вопросы по организации экспорта приветствуются вы можете посмотреть мой корпоративный тренинг по ВЭД на примерах бизнеса с Китаем и Вьетнамом.

Как продавать товары в Китай через интернет

Самый простой и дешевый способ продажи товара в Китай – специализированные интернет-площадки.

Нас же интересует торговля в обратном направлении. Найти покупателей в Китае нам поможет всё та же корпорация – Alibaba. Один из ее магазинов – Tmall, ориентирован как раз на китайский рынок.

В магазине представлены товары известных брендов со всего мира. Для российских бизнесменов магазин Tmall представляет особый интерес. В сентябре 2016 года на этой площадке появился отдельный раздел – каталог товаров из России. Теперь средний и крупный бизнес имеет возможность официально выйти на китайский рынок через интернет.

Поставки товара потребителю осуществляются через официальных дистрибьюторов в Китае. Но в планах компании – возможность открывать личные онлайн-магазины с посылочной доставкой товаров (по аналогии с работой Aliexpress). Известные российские бренды, которые работают на площадке Tmall – шоколад «Аленка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», моторное масло «Лукойл».

Второй способ торговли через интернет – это создание своего магазина на площадке Aliexpress. Не так давно продавцом на Алиэкспресс могли стать лишь граждане, пребывающие на территории Китая. Но с недавних пор российская компания PickPoint стала официальным партнером Aliexpress, что дало возможность любому желающему открыть свой магазин на китайской онлайн-платформе.

2018

Введение пошлин на импорт продуктов в США

22 марта 2018 года президент США Дональд Трамп (Donald Trump) подписал указ о введении 25-процентных пошлин на товары из Китая. Ограничения, которые касаются продуктов общей стоимостью $60 млрд, в первую очередь больно ударят по производителям и поставщикам электроники и других ИТ-изделий.

Трамп подписал меморандум о торговых мерах против Китая

По его словам, торговля США с Китаем привела к серьезному дефициту американской экономики.

Ожидаемый объем товаров под пошлинами ($60 млрд) — более 10% импорта США из Китая. Изначально на стол президенту США легли меры в отношении продукции на $30 млрд, но он настаивал на более жестком подходе.

Полный список китайских товаров, в отношении которых США ввели пошлины, будет обнародован в течение нескольких дней. Издание TechCrunch пишет, что большая часть этих продуктов относится к высокотехнологичной индустрии.

В информационной справке Белого дома к подписанному меморандуму говорится, что товары затронут сектора, обозначенные как стратегические в масштабном китайском плане развития Made in China 2025 — аэрокосмическую промышленность, информационно-коммуникационные технологии и машинное оборудование.

Меморандум о торговых мерах против Китая был подписан по итогам разбирательства, которое, в частности, показало, что Китай использует нечестные торговые практики для приобретения ноу-хау и технологий американских компаний, которые впоследствии используются китайскими предприятиями для получения конкурентных преимуществ.

2019

Влияние торговых ограничений администрации Трампа и торговая сделка с США

В рамках соглашения, которое подписал Дональд Трамп и вице-премьер Лю Хэ, Китай согласился купить американские сельхозтовары на 12,5 млрд долларов в 2020 году и на 19,5 млрд — в 2021. В шоппинг-лист должны войти масличные культуры, мясо, хлопок и злаки.

Закупки энергетических товаров, включая нефть, СПГ, нефтепродукты и уголь, должны составить 18,5 млрд долларов в 2020 году и 33,9 млрд — в 2021-м. Кроме того, Китай согласился приобретать американское оборудование для АЭС.

В общей сложности за два года Китай обязался вложить в покупку американских товаров на 200 млрд долларов больше, чем в 2017 году.

США в ответ не отменили уже введенные против Китая пошлины, которые затрагивают почти 360 млрд долларов китайского экспорта и лишь отказались от дальнейшего повышения тарифов. Снижение пошлин, как ожидалось, состоится в рамках «второй фазы» сделки, которая будет включать вопросы интеллектуальной собственности и трансфера технологий.

Рост товарооборота с Россией

За 5 лет товарооборот снизился со всеми ключевыми партнерами РФ, кроме Китая

В начале сентября 2019 года Россия и Китай договорились увеличить товарооборот с $120 млрд до $200 млрд к 2024 году. Это вполне реализуемая цифра. Если сейчас Россия поставляет в Китай в основном металл, нефть, газ, а Китай в Россию — изделия легкой промышленности, то скоро спектр продукции станет более сложным. Россия, возможно, начнет поставлять Китаю сельхозтовары, а Китай России — продукцию машиностроения и сервисные решения, например финансовые услуги.

Оценивая перспективы отношений двух стран, стоит отметить, что со временем мы увидим в России хорошие инфраструктурные проекты Китая в рамках «Нового шелкового пути». Скорее всего, Китай заинтересуется поглощением крупных российских компаний, чтобы интегрировать их со своими предприятиями для усиления позиций.

Драйвером роста экономики Китая является и концепция «Нового шелкового пути», охватывающая обширную территорию. На реализацию направляются колоссальные средства: объем вдвое превышает годовой ВВП России. На протяжении маршрута от Центральной и Средней Азии до Европы и стран третьего мира предполагается инвестировать в строительство, инфраструктуру, новые производства. В частности, в реализации телеком-проектов, которые затронут весь «путь», включая страны Африки, Бангладеш, Пакистан, обязательно примут участие электротехнические и производственные компании Китая. Поэтому, бесспорно, проекты «Нового шелкового пути» будут питать и электротехническую отрасль.

В области фитосанитарии

В связи с вступлением в силу с 1 января 2022 года Приказа ГТУ КНР № 248 (Регламент) компетентное ведомство Китая будет вести списки зарегистрированных компаний-производителей растительной продукции.
Предприятиям, которые с 1 января 2017 года экспортировали в Китай следующую растительную продукцию:
-свежие и обезвоженные овощи;
— специи;
— орехи и семена;
— сухофрукты
необходимо до 25 октября 2021 г. предоставить на адрес электронной почты a.allayarova@fsvps.gov.ru информацию по предоставленной китайской стороной форме на английском и русском языках в формате Word, а также заверенный скан в формате PDF с целью направления указанной информации в адрес Главного таможенного управления Китайской Народной Республики. В теме сообщения указать «Заявка на аттестацию в КНР, приказ 248», а в тексте сообщения указать контактные данные, включая номер телефона.
В случае если поставлявшие ранее компании-производители указанных видов продукции не успевают до 28 октября 2021 предоставить необходимые сведения, с 1 ноября 2021 они перемещаются в список предприятий, которые ранее не отправляли подконтрольные товары в Китай, процедура их регистрации будет начата заново с предоставлением всех соответствующих документов, согласно ст. 8 Регламента.

Письмо о вывозе древесины из России в Китай (размещено 17.02.2020)

Требования КНР, предъявляемые к древесине,
письмо Торгпредства России в КНР от 28.01.2020 № Т156-01/61 (размещено 22.01.2020)

Список карантинных вредных организмов для КНР при ввозе люцерны из России в Китай (размещено 22.01.2020)

Фитосанитарные требования КНР к древесине
(оригинал)

Сложности при экспорте из России в Китай

Какие сложности могут возникнуть?

Экспорт России в Китай 2020

Куда же бизнесменам без трудностей, например:

• Продавец должен зарегистрироваться как юридическое лицо. Кроме того, он должен быть в курсе об изменениях в китайских законах. Лучше это поручить специалисту, который ответственно относится к делу.
• Необходимо таможенное оформление. Также товары придется очистить от импортной пошлины.
• Организация склада для хранения продукции.

С такими проблемами придется столкнуться при организации бизнеса на начальном этапе. В дальнейшем, возможно, возникнут и другие сложности.

Поставки товара через дистрибьютор более выгодны. Найти компанию-партнера, которая предложит взаимовыгодные условия сотрудничества, труда не составит, т.к. российские товары востребованы на китайском рынке.

Экспортеру не придется заниматься организацией хранения вещей, оформлением на таможне, налоговыми вопросами. Но в таком случае, падает маржинальность. Прежде чем решаться на такой вид экспортных отношений, стоит все взвесить – изучить условия сотрудничества и репутацию бизнес-партнера.

Соглашаться на долгосрочное взаимодействие с первой попавшейся компанией нельзя. Можно поработать в течение некоторого времени, проверить надежность партнера и рентабельность поставок. Специалист поможет найти надежного делового партнера в Китае.

Экспорт товаров в Китай – пошаговая инструкция от эксперта

Тем не менее, я постараюсь кратко очертить направления, в которых должен двигаться начинающий экспортер.

Шаг 1. Подготовка к экспорту

Многие ошибочно пропускают этот этап, считая его неважным, но в экспорте он фундаментальный и складывается из нескольких пунктов.

Любой товар, который вы хотите ввозить в Поднебесную, нужно проверить по следующим параметрам:

Шаг 2. Поиск партнера

На китайской стороне вам понадобится внешний партнер из числа импортеров. Они занимаются вводом товара в страну, осуществляют логистику, подготавливают и проверяют документацию для таможенной очистки. Также они сопровождают процедуру проверки товара в карантинном бюро и получают соответствующие сертификаты.

Шаг 3. Первая отгрузка

Когда вы полностью подготовили продукт и нашли партнера, приходит время для первой отгрузки товара. Это отправная точка, в которой вы поймете, правильно ли вы провели подготовку, на верном ли вы пути.

Также на этом этапе выявляются и ошибки, которые вы допустили на подготовительном этапе.

Шаг 4. Закрепление на рынке

Следующая ступень развития – вход в федеральные сети. Но это возможно только когда уже хорошо налажена дистрибуция, есть надежные партнеры.

Здесь речь идет о выборе стратегии работы на китайском рынке, рекламе продукта, налаживании каналов сбыта, укреплении вашего бренда в стране сбыта. Работать на укрепление своей продукции можно разными путями, например, использовать онлайн-маркетинг, проводить дегустации и презентации, работать с топовыми блогерами. Обычно этим занимаются импортеры и дистрибьюторы, но вы должны следить за тем, как развивается ваша марка в новой стране.

Импортер – партнер, компания, покупающая иностранный товар с китайской стороны для его дальнейшей реализации.

Дистрибьютор занимается операционными вопросами по доставке товара на закрепленной территории.

Бренд-менеджер – специалист, представляющий марку, но физический не поставляющий ее продукцию. Он ведет переговоры с клиентами, информирует их об акциях, выясняет потребности клиента, обсуждает вопросы продаж и рекламы продукции.

Далеко не всегда товары хорошо продаются сами по себе, поэтому вам нужно брать раскрутку своей марки в собственные руки, контролируя работу всех этих звеньев.

Экспорт мёда в Китай

Мёд, наверное самый экспортируемый продукт в Китай, почему-то многие российские бизнесмены считают, что экспорт мёда в Китай это уникальная бизнес идея и в Китае меда нет.

На самом деле с экспортом мёда в Китай всё не так просто и даже если вы уже поставляете мёд в Китай это вовсе не означает, что завтра ваши поставки будут продолжаться. Китай очень хорошо регулирует поставки мёда к себе и на мой взгляд стабильнее поставлять различные продукты из мёда, чем сам мед.

• Прежде, чем начинать поставки в Китай вам необходимо будет пройти аудит ветеринарной службы и предприятий со стороны китайских экспертов.
• Далее подписывается протокол по инспекции, карантину и санитарным требованиям, которые предъявляются к мёду, фактически формирую требования китайского рынка.
• И только после этого вам откроются ворота в Китай, но поиск покупателей будет вашей задачей, а это вообще отдельная история, но на мой взгляд самая важная.

Риски экспортеров в Поднебесную

Риски экспортеров достаточно высоки. Нужно проверить свой продукт на то, можно ли его ввозить в Китай или нет. Это касается его состава, физико-химических характеристик, документации. Не все производители имеют в своем штате специалистов, которые могли бы решить этот вопрос так, чтобы с ввозом и таможенной очисткой не возникло сложностей.

Могут быть сложности с проверкой состава из-за наличия в продукте запрещенных или лимитированных в Китае ингредиентов.

Такие ситуации очень частые. Особенно когда в продукте со сложным составом содержатся консерванты, красители, эмульгаторы и т.д. К сожалению, не редкость, когда даже сам производитель может не знать о проблемных ингредиентах, потому что для производства продукта он может покупать сложные ингредиенты, например масла или джемы. В этих продуктах могут быть консерванты, запрещенные для ввоза в Китай. Обнаружение их в составе товара, в том числе становится причиной проблем, вплоть до утилизации.

Нам неоднократно приходилось сталкиваться с ситуациями, когда с товарами возникали разные сложности и заминки. У нас есть практический опыт в решении разного рода проблем с вводом товаров на китайский рынок. Поэтому многие вопросы мы научились решать заранее.

Мы создали свое собственное программное обеспечение, которое автоматически проверяет ингредиенты по таможенным базам данных, и сотрудничаем с китайскими бюро по сертификации этикеток.

Из-за Китая на Дальнем Востоке России заканчивается еда

• Отдельные регионы Дальнего Востока, среди которых Сахалин, Чукотка, Камчатка и Магаданская область, начали испытывать трудности с поставкой необходимых грузов. По данным «Коммерсанта», отправки ждут 1,6 тыс. контейнеров из портов Приморья.
• О проблеме говорит глава Сахалина Валерий Лимаренко. Она возникла из-за Китая, который, столкнувшись с ростом стоимости морских перевозок, решил перевозить свой экспорт в Европу транзитом через Россию. В результате Китай загрузил порты Владивостока и Находки, откуда его грузы идут по Транссибу.
• Это вызвало целую цепочку негативных последствий для России и ее экономики. В конце октября Ассоциация металлургов пожаловалась правительству на «критическое ухудшение» работы РЖД, которая угрожает остановкой заводов. Крупнейшие предприятия России не могут вовремя получить сырье и отгрузить товар клиентам. Главная причина этого – Россия превратилась в транзитный коридор для Китая. В январе – сентябре рост перевозок из Европы в Китай и обратно вырос на 47%.
• Другой эффект превращения России в транзитное пространство для китайских грузов – недопоставки продовольствия и других товаров в отдаленные регионы Дальнего Востока. В середине октября глава Камчатки Владимир Солодов заявил, что продукты поставляются с задержкой в три месяца. Глава Чукотки Роман Копин подтвердил – в регион заходит в три раза меньше судов с самым необходимым. В отдельных районах сложилась напряженная ситуация с едой.
• Жители поселков Чукотки даже написали президенту Владимиру Путину письмо, в котором пожаловались на отсутствие в магазинах овощей, фруктов, молочной продукции и яиц. «Кончилась капуста, морковь, лук, яблоки. Яиц и молочной продукции тоже нет. Заканчивается картофель», – писали жители поселка городского типа Провидение.
• Приморская транспортная прокуратура занялась вопросом, но факт остается фактом: задержки поставок на Камчатку достигают до 60 дней, а неотправленными стоят 1,6 тыс. контейнеров и генеральных грузов, которые уже должны были быть в регионах. Вице-премьер Юрий Трутнев взялся проследить за отправкой самого необходимого – продуктов питания, медикаментов, стройматериалов.
• «Мы стали заложниками ситуации. Кабатожные грузы, которые следуют из Центральной России в адрес потребителей на Сахалин, Камчатку, Чукотку и в Магадан, видимо, не нужны причалам порта Владивосток. Приоритет отдан транзитным грузам. Наши пароходы ставят в последнюю очередь», – констатирует гендиректор «Агент Сервис ДВ» Юрий Смирнов.

Перспективная дружба

Несмотря на утверждение списков, компаниям потребуется продолжительное время для решения вопросов логистики, налаживания каналов дистрибуции и поиска рынков сбыта. Торгпред РФ в КНР Сергей Инюшин в интервью РИА Новости заявил, что первая пачка российского молока может появиться на полках китайских магазинов только в третьем квартале 2019 года.

«Первая пачка российского молока будет стоять на полке китайского магазина, и это будет сделано при непосредственном участии нашего торгпредства. Достижение такого результата мы включаем в наш KPI. И соответствующее событие будет знаковым для нас. Мы хотим, чтобы это было исполнено к третьему кварталу», — заявил Инюшин.

Торгпред подчеркнул, что выход в Китай сопряжен со спецификой — рынок сложный, он достаточно внимательно регулируется, а потребитель заинтересован в определенных видах продукции.

По гендиректора консалтинговой компании Petrova Five Consulting Марины Петровой, Китай является важнейшим мировым рынком молочной продукции, и он показывает уверенный рост. По ее мнению, российские производители молочной продукции, находясь в условиях ограниченной конкуренции, отвыкли от конкуренции с ведущими европейскими игроками, которые сегодня активно развиваются в Китае.

“Кроме того, важно учитывать и тот факт, что потребители в наших странах отличаются вкусовыми предпочтениями, особенностями восприятия продуктов и брендов и т.д. Чтобы добиться успеха на китайском рынке, отечественным компаниям необходимо его изучать, а это требует вложений”, — заметила эксперт

Исходя из этих факторов, делает вывод Петрова, в ближайшие два года объемы поставок молочной продукции в Китай будут относительно невелики. Полноценно развивать экспорт в Китай смогут лишь те предприятия, которые сумеют оперативно подстраиваться под новые вызовы на растущем китайском рынке, учитывая то, как быстро китайские компании развиваются, копируют и улучшают продукты.

К слову, Китай заинтересован не только в импорте — по словам главы Агентства Дальнего Востока по привлечению инвестиций и поддержке экспорта (АПИ) Леонида Петухова, крупные компании заинтересованы в создании совместных с российским бизнесом предприятий по переработке молока, чтобы поставлять полученную продукцию в страны Азиатско-Тихоокеанского региона.
«Мы ведем переговоры с крупнейшими китайскими молочниками и видим очень большой интерес к этому сегменту со стороны китайцев. Так как наша продукция справедливо имеет репутацию экологически чистой, многие китайские компании заинтересованы размещать в партнерстве с русским бизнесом предприятия на Дальнем Востоке и экспортировать молочную продукцию в государства Азиатско-Тихоокеанского региона. Все топ-15 компаний КНР хотят заходить», — Петухов.

Артем Фальчев
15396 просмотров

Обновить

Международное сотрудничество

Важное место в структуре экспорта Китая занимает промышленное оборудование и другие механизмы, а также оптовые партии одежды, текстиля и мобильные телефоны. Традиционная гибкость китайского бизнеса и ее способность перестраиваться под нужды потребителей сделали Китай также одним из важных поставщиков пищевых продуктов на международный рынок

Основными торговыми партнерами для Китая являются его ближайшие соседи — Корея и Япония, а также Германия и Гонконг, который является особым административным районом КНР. В то же время основные потоки импорта направлены в Японию, США, Корею, Германию и Австралию.

«Всё идёт по плану»

Напомним, в ближайшие годы российские и китайские власти планируют довести объём взаимной торговли до $200 млрд. Хотя в последнее время темпы роста товарооборота несколько замедлились, стороны по-прежнему считают поставленную цель реалистичной. Об этом ранее заявлял Владимир Путин по итогам саммита БРИКС.

По мнению Вячеслава Абрамова, в настоящий момент у России также есть возможности нарастить поставки сельскохозяйственной продукции в Китай. При этом для успешного закрепления на рынке КНР российским компаниям необходимо усилить цифровизацию бизнеса.

«Китай страдает из-за нехватки качественных продуктов питания. Есть проблема и с питьевой водой, так как значительная часть водных ресурсов страны непригодна для использования человеком. Поэтому можно, например, продавать питьевую воду или инвестировать в её очистку. Ну и, конечно, в Китае очень развита электронная торговля, поэтому увеличивать продажи различных товаров и услуг можно за счёт выхода в онлайн», — заключил Вячеслав Абрамов.

Внутренние проблемы

На первый взгляд может показаться, что значительный перевес в пользу Китая дает ему только преимущества, но это не совсем так. Дело в том, что такое положение вещей делает страну зависимой от внешней конъюнктуры и спадов международного рынка.

Понимая возможные негативные последствия значительного перевеса в пользу экспорта, Китай предпринимает серьезные усилия для стимуляции внутреннего рынка и отказывается от введения в строй новых мощностей, осознавая их избыточность.

На сегодняшний день в банках КНР накопилось такое количество денег, которое сложно освоить, не повлияв на существующий в экономике баланс. Даже недвижимость не может поглотить огромные денежные массы, и все чаще становится известно о непроданных миллионах квадратных метров вновь построенного жилья.

Однако китайское руководство не отчаивается и предлагает все новые инфраструктурные проекты с вовлечением большого числа международных игроков. Впрочем, каждый из этих проектов ставит своей целью увеличение доступности китайских товаров для европейских потребителей.

Глобальное влияние китайской торговли

Рост китайской экономики ощущается практически во всех уголках мира, и далеко не всегда это влияние оказывается положительным, ведь под давлением китайской модели производства национальные экономики изменяются и переориентируются на торговлю сырьем, что, в свою очередь, значительно уменьшает доходы местного населения.

В то же время интенсивная китайская экспансия на международном рынке приводит к популяризации китайской культуры. Таким образом, можно говорить о том, что экспорт Китая включает еще и язык. Например, в некоторых африканских странах все чаще слышны призывы заменить школьные уроки английского на курсы китайского языка. Связано это с тем, что для многих стран Африки Китай очень быстро стал главным торговым партнером и источником крупных инвестиций. Например, Египет продает в КНР огромные объемы апельсинов, Гана поставляет туда какао, а Южная Африка — вино.

Одновременно с этим китайский спрос изменяет ландшафт Южной Америки. На многие километры вырубаются зелешые насаждения, строятся гигантские порты для отправки в Китай мегатанкеров, а через весь континент из Бразилии, разрушая леса и экосистемы, к портам на тихоокеанском побережье Южной Америки тянутся дороги. Таким образом, экспорт и импорт Китая имеют значение не только для собственно китайской или мировой экономики, но и для экологии КНР и ее торговых партнеров.

Как Китай защищает свои технологии?

Многие наслышаны, что китайские компании копируют различные технологии, выпуская похожую или аналогичную продукцию, кстати очень часто в произошедшем обвиняют именно на китайских бизнесменов, а не себя. Но рынок развивается и уже сейчас китайские производители начинают задумываться о защите авторских прав на различные технологии и изобретения, так как никто не заинтересован в том, чтобы их технологии использовали другие компании.

Как пример: в Китае запрещен экспорт оборудования для создания искусственных островов, фактических гигантских земснарядов.

Почему? — а зачем кого-то учить создавать участки искусственной суши, когда это могут делать только китайские компании в интересах Китая.

Китайские земснаряды одни из лучших и мощных в мире, один снаряд способен намывать до 4500 кубометров грунта в час и применяется для углубления дна.

На лицо видно, очень сильное государственное регулирование экспорта, которое будет усиливаться по мере развития китайских технологий, есть чему поучиться и позаимствовать.

Как продавать китайские товары

Итак, как и что покупать в Китае, уже в общих чертах ясно, и теперь пора переходить к методам реализации. Задача сбыта считается наиболее трудной, хотя грамотно проведенный маркетинг её облегчает. На рынке предлагаются продукты двух основных видов: брендированные и безымянные.

Магия известной торговой марки действует на психологию потребителя, однако и цена в этом случае возрастает. Торговля с КНР для начинающих бизнесменов упирается в проблему, состоящую в том, что «раскрученные» марки предпочитают иметь дело с крупными сетями сбыта. Объяснять покупателю, что «всё делается на одном и том же заводе» можно, не всегда это получается успешно.

Из этого следует, что работать с «безымянным» товаром можно лишь в случае полной личной уверенности в высоком уровне качества и надёжности (особенно  в отношении технически сложных устройств), полагаясь скорее на собственную репутацию и доступную цену.

Что касается брендов, то они бывают не только японскими или американскими, но и китайскими тоже, однако пользоваться этим инструментом тоже нужно уметь. Начало работы с китайскими товарами предусматривает усвоение доступных отечественному предпринимателю средней руки мер по продвижению продукта на рынке.

Небольшая пошаговая инструкция: как организовать и делать бизнес с Китаем брендовым и безымянным

1. Для начала предприниматель независимо от уровня и финансовой мощи должен собрать максимальный объём информации о фирме-производителе, её истории, ассортименте и её официальном сайте, что поможет делу убеждения в высоких конкурентных характеристиках.
2. Также очень полезно запастись сведениями о достоинствах и преимуществах товара (помимо цены) по сравнению с продукцией известных компаний или хотя бы параметрах, по которым она им не уступает.
3. И, конечно же, потребуется время на преодоление сопротивления рынка. Пока потребители не убедились, к примеру, в том, что аппаратура марки ВВК достаточно хороша и работает надёжно, определённый скепсис наблюдался, но в течение короткого срока он был сломлен.

Вышеизложенные способы продаж и продвижения приемлемы для масштабного бизнеса. Если задача состоит в том, чтобы построить бизнес с Китаем с нуля и без вложений, в частности, через интернет, требуются другие подходы. Товар необходимо представить в наиболее выгодном свете, убедить потребителя в его несомненных достоинствах и обеспечить гарантией, вплоть до замены в случае несоответствия ожиданиями. Впрочем, о том, как наладить бизнес через интернет, тоже есть немало материалов, содержащих ценные рекомендации.