Как найти производителя в китае

Интернет-технологии и система апплетов

Пока российский ритейл только совершает первые шаги в развитии онлайн-торговли, Поднебесная смело шагает по «просторам» электронной коммерции. По сообщению газеты China Daily (中国日报), онлайн-продажи в Китае за 2017 г. составили $1 трлн. Эти цифры превышают показатели за 2016 г. на 32%. В этом году Поднебесной пророчат рост онлайн-продаж на еще 20-25%.

Известный всем онлайн-ритейлер Alibaba, главный конкурент Amazon, уже в течение нескольких лет бьет рекорды по росту количества покупателей и выручки. Так, за прошлый год доходы Alibaba выросли на 47% до $10,2 млрд. Число покупателей китайского гиганта электронной коммерции за 2017 г. выросло на 98 млн чел., составив 550 млн покупателей.

Стремительный рост Alibaba объясняется в том числе развитием облачных вычислений и торговлей через социальные сети. Напомним, что
облачные технологии
помогают компаниям добиваться высокой производительности благодаря улучшению клиентского обслуживания, оптимизации услуг, росту эффективности, а также возможностям масштабирования торговли.

Важную роль во взаимопроникновении китайского ритейла и интернет-технологий играют апплеты (API) — автономные мини-программы, которые способны создавать любые пользователи социальной сети WeChat. Согласно отчету China WeChat Economic and Social Impact Study, к началу 2018 г. 95% платформ китайской электронной коммерции были подключены к системе API. То есть практически каждый китайский магазин создает свои апплеты, через которые проходят платежи WeChat Pay. 

Также апплеты содержат в себе рекламу этих магазинов, учитывают предпочтения каждого пользователя-покупателя, основываясь на его поисковых запросах, истории покупок и пр.

Подавляющее число китайцев предпочитает совершать и оплачивать свои покупки онлайн – или через площадки крупных онлайн-ритейлеров, или через апплеты социальных сетей.

Есть три фактора, почему онлайн покупки стали столь популярны:

1. исчезает понятие «офлайн» — каждый китаец пользуется социальными сетями, а значит всегда подключен к сети;
2. теряется необходимость посещения магазинов в условиях развитой системы доставки, благодаря универсальным способам оплаты и новым возможностям рекламы;
3. апплеты уменьшают нагрузку на серверы WeChat, тем самым ускоряя процесс оплаты.

Информатизация китайского общества поддерживается и обеспечивается правительством КНР. Так, в начале этого года информационное агентство «Синьхуа» сообщило, что правительство КНР планирует построить в Пекине технологический парк стоимостью $2,1 млрд, предназначенный для развития искусственного интеллекта. 

Также еще в 2015 г. на 3-й сессии Всекитайского собрания народных представителей 12-го созыва была принята государственная «Сделано в Китае 2025» (中国制造2025), которая также затрагивает вопросы развития интернет-технологий и искусственного интеллекта. Не удивительно, что интернет-технологии так активно проникают и в розничную торговлю.

Особенности производства в Китае

Особенность экономики Китая — это низкая себестоимость товаров. Это привлекает предпринимателей со всего мира. Выделяется несколько основных факторов, влияющими на прибыль:

• Наличие громадного трудового резерва. Общий уровень заработный платы у китайцев остается на низком уровне, если сравнивать с другими странами. Китайцы оказывают услуги за минимальную оплату. Для них главное найти работу, а сколько платят, имеет второстепенный вопрос. Таким образом, подчеркивают высокую способность китайцев к обучению, трудолюбие;
• Кластерный тип организация производства. Это означает, что в масштабе отдельной зоны сконцентрированы основные производства и обеспечивающие структуры. Сосредоточие в одном месте поставщиков ресурсов (сырья), службы качества (контроля), маркетинга др. инфраструктур влияет на себестоимость и качество товара;
• Государство создало общие инфраструктурные (лучшие логистические блоки, банковскую сеть, центры по подготовке специалистов и др.) сети, создающие комфортные условия для ведения бизнеса

Расположение заводов

Современная экономика Китая имеет четко выраженный характер разделения и концентрации. Целые отрасли располагаются в определенной зоне исходя из имеющихся ресурсов (людей, материально-технической базы). Далее создается необходимая инфраструктура, привлекаются инвестиции, специалисты. Выделяются территории, различающиеся производством товаров:

• Провинции Чжухай, Гуанчжоу и Шеньчжэнь известны производством мебели, электроники, разнообразной одежды;
• В Шанхай, Ляонине, Нинбо, Ханчжоу высок удельный вес тяжелого машиностроения, обеспечивающего интересы других отраслей экономики;
• В Пекине развита легкая промышленность, особенно текстильная, товары которой можно купить в любой точке мира.

Это не значит, что товары, созданные в указанных центрах, не производятся на других китайских заводах. Особенность в том, что основная часть продукции рассчитана на экспорт.

Развитие отстающих областей

Одна из задач, стоящих перед властями Китая – это ликвидация региональной диспропорции. Если районы юго-востока характеризуются динамичностью развития, то северо-восточные регионы имеют низкие социально-экономические показатели. Отставание определено отсутствием достаточных инвестиций, технологических современных инноваций. В целях экономического выравнивания создаются программы, включающие, от представления налоговых льгот до создания и размещения новых промышленных предприятий с дополнительными рабочими местами. Для поддержки и развития отсталых районов, в Китае широко практикуется выпуск облигаций гос.займа. На 2019 год их выпущено на сумму, превышающую 31 миллиард юаней.

Советы начинающим

Чтобы стать успешным торговцем китайскими товарами, следует
прислушаться к следующим рекомендациям:

1. Перед закупкой товара оцените рентабельность продукта, сделав точные расчеты.
2. Не начинайте с крупных партий, постепенно наращивайте обороты.
3. Научитесь вести переговоры, заставляя партнера принимать вашу точку зрения. Но в тоже время чувствуйте грань, когда нужно уступить самому.
4. Постоянно мониторьте тенденции рынка, анализируйте, что нужно потребителю здесь и сейчас.
5. Перед закупкой оптовой партии не забывайте тестировать товар.
6. Будьте честны с клиентами, создавайте и поддерживайте идеальную репутацию.
7. Продвигайте товар на всевозможных площадках всеми доступными способами.
8. Не пускайте дела на самотек, осуществляйте постоянный контроль.

Как обойти мошенников

Универсального способа обойти мошенников не существует

В контракте должно быть прописано, что заказчик должен быть уведомлен в письменном виде об осуществлении субподрядных работ исполнителем. Данный пункт поможет вам сохранить заявленное изначально качество товара, в таком случае, большинство производителей не идут на передачу работы в субподрядные организации.

А если вы желаете вовсе исключить различные субподрядные работы, не внесённые договор тогда, вам следует прописать пункт или сделать приложение с разрешёнными субподрядными работами и далее указать, что все остальные — запрещены.

Серьёзно опасайтесь покупки мелких партий электроники у небольших и средних производителей, это может быть, мягко говоря, некачественный товар. Лучше всего осуществлять оптовые закупки из Китая большими партиями и у крупных сертифицированных производителей тогда, вы будете довольны и ценой и качеством. Если, конечно, у вас есть возможности сотрудничества с данными поставщиками.

Хитрые китайские продавцы могу взламывать электронные почты своих конкурентов и вместо них рассылать коммерческие предложения на вашу почту, лучше всего для работы с китайскими поставщиками завести альтернативную почту и отслеживать, что откуда пришло.

И последнее, не стоит пренебрегать услугами профессиональных юристов, они помогут защитить ваши средства в верно составленных договорах, и если потребуется в дальнейшем в суде.

Резюмируем. Любое новое дело, в том числе и поиск поставщика в Китае, требует серьёзного подготовительного процесса. Начинающим предпринимателям не помешает посетить тематические форумы, где есть информация о добропорядочных производителях и посредниках в Поднебесной. Составьте список заинтересовавших поставщиков, разошлите коммерческие предложения и ждите ответной реакции. Дальше решать вам.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Что продавать легче всего

• Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
• Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
• Оснащение и материалы. Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.
• Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.

Таргетированная реклама

При создании таргетированной  рекламной кампании вы сможете выбрать и
указать любое сочетание признаков, из тех, которые человек указывает при
регистрации:

• пол;
• возраст;
• место жительства;
• места учебы, работы;
• интересы;
• друзей;
• места путешествий;
• семейный статус;
• наличие детей.

Вся информация становится доступной рекламодателю, что дает
возможность максимально точно выделить целевую аудиторию, которой будет
интересен китайский продукт. Рекламу можно заказать:

• Facebook,
  Instagram – настраивается в Facebook Manager;
• ВКонтакте – через рекламный кабинет социальной
  сети;
• Одноклассники – в MyTarget рекламной платформы Mail.Ru
  Group.

Советы и рекомендации

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

• Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
• Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
• Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.
• Изучите онлайн-каталоги компаний, чтобы получить исчерпывающие знания о китайских поставщиках.
• Сузьте число возможных партнеров до разумного минимума и найдите местного бизнесмена, который поможет навести справки по интересующим вопросам.
• Установите доверительные взаимоотношения с высшим руководящим звеном компании, особенно если директор не знает никакого языка кроме китайского. В дальнейшем это станет залогом длительного сотрудничества.

Подводя итоги, можно сказать, что бизнес с Китаем – задача не простая. Однако, при грамотном подходе к делу, такой вид предпринимательства принесет стабильный и высокий доход.

https://youtube.com/watch?v=1UiKhB6_DKo

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Дропшиппинг

Прямые поставки между китайскими поставщиками и российскими потребителями предполагают минимальные начальные вложения.

По сути, строить бизнес с Китаем на дропшиппинге – это стать
посредником. При этом отпадает необходимость предварительной закупки товара,
содержания склада и заказа услуг логистической компании. Как строится
перепродажа на «прямых поставках»:

1. Найти китайского поставщика, который не против
   работать по системе дропшиппинга. Сделать это можно на крупных онлайн-площадках
   или сайтах, созданных специально для данной модели бизнеса:  Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com и других.
2. Согласовать методы работы с китайскими
   партнерами. При отправлении товара на упаковке они не должны использовать свои
   логотипы, вкладывать в посылки рекламные листовки. В идеале покупателю не нужно
   знать, у кого он приобрел товар.
3. Выбрать эксклюзивный востребованный товар.
   Главный критерий – минимальная вероятность возврата.
4. Проводить активную рекламную кампанию, чтобы о
   предложении узнало как можно больше пользователей.
5. После поступления заявки на заказ выкупить товар
   у поставщика и сообщить ему адрес доставки конечному потребителю. Часть оплаты,
   которая поступила вам от покупателя, вы перечисляете поставщику (стоимость
   товара в Китае), а наценка – это ваш доход.

При вложениях нескольких тысяч рублей, реально с первых месяцев зарабатывать 30 000-50 000 рублей в месяц. Доход может быть значительно выше.

Все зависит от вашего старания и серьезности подхода к делу.

На каких товарах можно заработать

Заработать можно на любом товаре, который вы сможете продать.

Хорошо продается чай или кофе оптом, детская одежда, игрушки, сантехника, светодиодные фонарики, ткани и материалы для рукоделия, led-лампы, аксессуары для телефонов, электроника, обувь. Выбор зависит от того, где вы живете, на какую аудиторию ориентируетесь, вашего знания конъюнктуры рынка.

Какую бы нишу вы ни выбрали, у вас должен быть четкий план действий.

Он должен отвечать на вопросы:

• Что продаем?
• Почему этот товар?
• Как вы собираетесь вести продажи?
• На какую аудиторию покупателей вы ориентируетесь и почему?
• Сколько предположительно вы сможете заработать на этом?
• Где и как лучше покупать выбранную продукцию?

Чем подробнее ответы на вопросы, тем вернее будет ваш выбор. Желательно проанализировать несколько категорий и остановить свой выбор на одной или двух.

Что проверять?

Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача — выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.

Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе)

Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).

Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.

Как открыть бизнес с Китаем: советы и рекомендации

Лет 40 тому назад Китай был второсортным производителем дешевой продукции низкого качества. Упорство и труд изменили положение до неузнаваемости. Появились высокие технологии, качество выросло, рынок стал гибким. Соответственно, это открывает большие перспективы для предпринимателей.

как открыть бизнес с Китаем

Деловое сотрудничество с Китаем считается выгодным по следующим причинам:

Как открыть бизнес с Китаем в России: анализ факторов

как открыть бизнес с Китаем

Чтобы понять, как открыть бизнес с Китаем в России, определяем:

• Наличие первоначального капитала;
• Чем планируете заниматься;
• Краткосрочная или долгосрочная перспектива развития.

Проще и выгоднее организовать торговлю китайскими товарами. Даже учитывая, что предпринимателей, занимающихся аналогичным бизнесом, много, найти свою нишу просто.

Как известно, больше половины всей промышленной продукции, продаваемой в российских магазинах, произведено в Китае. Эта страна предлагает не только ширпотреб. Например, китайцы выпускают качественные автомобили, мотоциклы, оргтехнику, электронику, станки, производственное оборудование.

Если предприниматель выбрал китайские товары, ему нужно:

Это самый легкий способ заработка и доступен даже начинающим предпринимателям. Вложений требуется немного. Плюсы для предпринимателя очевидны – не нужно производства, прибыль сразу.

Как открыть бизнес с Китаем: важные факторы

1. Китайские товары по оптовым ценам стоят дешево.Если на европейские аналоги наценка может достигать не более 10%, на отечественные товары не более 50%, то на продукцию, произведенную в КНР – более 100%.
2. Китайские производители заинтересованы в новых рынках сбыта. Соответственно, они готовы выпускать даже небольшие партии по индивидуальным заказам клиента.
3. Ассортимент товаров огромный. Соответственно, в Китае можно купить все. Если китайцы еще не выпускают какой-то товар, по вашим чертежам легко это сделают.

Как открыть бизнес с Китаем: определение ниши

как открыть бизнес с Китаем

Чтобы определить направление торговли, стоит изучить спрос. Как это сделать? Предлагаем вашему вниманию 8 простых шагов для определения ниши.

Мониторить сайты продаж.Самые продаваемые товары и будут самыми востребованными.
Следить за новинками европейского и американского рынка.Все, что выпустили на Западе, китайцы начнут производить в ближайшее время по доступной цене.
Обращать внимание на рекламу в телемагазинах.Интересные новинки наверняка уже начали делать в Китае.А продать такой товар будет несложно, он уже отлично разрекламирован по телевизору.
Следить за брендовой продукцией.В КНР выпускают дешевые аналоги любых фирменных товаров.
Один из вопросов, которые волнуют бизнесменов – размер первоначального капитала. Начать торговлю китайскими товарами можно без первоначального капитала.Достаточно компьютера с выходом в интернет и желание работать:
Изучить особенности ведения бизнеса с Китаем.По этому вопросу вас проконсультирует специалист.
Изучить спрос.
Познакомиться с новинками, предлагаемыми китайцами.

Партнерство китайских и западных ритейлеров

Чтобы выйти на фрагментированный, сложный и динамичный рынок китайского ритейла, иностранные компании и бренды активно сотрудничают с крупными китайскими ритейлерами и онлайн-платформами — Alibaba, JD.com и Tencent (владелец WeChat).

Так, в июне 2017 г. Alibaba провел в Детройте (США) свой первый саммит Gateway ’17, в котором приняло участие 3000 американских предпринимателей. Саммит был разработан, чтобы помочь малым и средним предприятиям в США познакомиться с возможностями расширения на китайский рынок, а также дать такую возможность избранным по итогам саммита компаниям. Это было самое большое событие, которое Alibaba когда-либо проводил за пределами Китая.

Пожиная успехи первого саммита, в сентябре 2017 г. Alibaba провел уже второе подобное мероприятие в Торонто (Канада), где собрал уже 3600 представителей малого и среднего бизнеса.

Также Alibaba сотрудничает и с крупными транснациональными компаниями. В конце прошлого года Ford заключил соглашение с Alibaba на прямую продажу автомобильной продукции на китайском рынке. Это будет первым подобным опытом выхода иностранного автомобильного концерна на китайский онлайн-рынок.

Продуктивным сотрудничеством в области продуктового ритейла может похвастаться и главный конкурент Alibaba на китайском рынке онлайн-коммерции — JD. В 2015 г. Jingdong Mall начинает работать с американским гигантом Walmart. 

Основу сотрудничества Walmart и JD.com составляет платформа JD-Home (京东到家), созданная в 2015 г. в ходе слияния Jingdong Mall с доставкой продуктов Dada Nexus. JD-Home специализируется на доставке продуктов питания из супермаркетов и магазинов. С 2016 г. платформа доставляет продукты из 200 магазинов Walmart в 30 крупных городах Китая. За первые полгода после начала сотрудничества доходы Walmart в Китае увеличились на 500%.

В начале октября 2018 г. Alibaba заявил об открытии представительства российских брендов на онлайн-платформе Tmall. С китайским ритейлером будут работать такие популярные у китайцев бренды и производители, как «Балтика», «Объединённые кондитеры», KDVGroup, «Вкусвилл» и более 20 других компаний.

Часть трендов китайского ритейла перекликаются с тем, что сейчас происходит в России — сети идут в регионы и небольшие города, развивается онлайн. Однако в Китае этот процесс происходит значительно быстрее. 

Будущее китайского ритейла будет неразрывно связано с интернет-технологиями и роботизацией. Уже «перегретая» урбанизацией и возросшим благосостоянием розничная торговля крупных мегаполисов будет замедляться и перенаправляться в области «комфортного» и «оперативного». 

В случае же с малыми городами и деревнями ритейл будет следовать обратной политике — ускорять индустриализацию и развивать потребительский спрос.

В чем сложность?

Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами — поставщиками и производителями — обусловлены рядом факторов:

1. Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
2. Большое количество предложения с китайской стороны — среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
3. Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам — если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд «чужих», обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
4. Особенности самого товара — продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или «недоподделкой», что еще хуже.
5. Проблемы поставки товара — задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.

Как организовать бизнес

Еще пару десятков лет назад при упоминании о китайской продукции возникала ассоциация с некачественными подделками.

С тех пор многое изменилось, и компании в Поднебесной вышли на высокий уровень производства. Благодаря дешевой рабочей силе, на территории Китая функционируют не только местные предприятия, но и производственные площадки зарубежных именитых фирм.

Сегодня у китайцев можно купить всё – от текстильной
продукции до продвинутой электроники. Без труда можно найти товары отличного
качества, изготовленные из первосортного сырья по современным технологиям. Но
самое привлекательное – это низкая цена, позволяющая неплохо заработать на их
перепродаже российскому потребителю.

Сейчас наступило самое подходящее время, чтобы начать бизнес
с Китаем. Благодаря «всемирной паутине», огромному ассортименту товаров
отличного качества, сегодня у каждого появилась уникальная возможность работать
в этом направлении. Достаточно изучить особенности ведения дел, иметь
компьютер, выход в Интернет и большое желание зарабатывать.

Базовая схема бизнеса проста:

1. Найти в Китае товар по низкой цене на выгодных условиях.
2. Доставить его в Россию.
3. Продать с хорошей наценкой.

Именно разница при перепродаже и будет вашей прибылью. На перепродаже товаров из Китая  возможно иметь более 60 000 рублей в месяц. Для начала нужно определиться, что продавать. Выбрав категорию товара, определившись с ценовой политикой и видом продукции, найти продавца или посредника в Китае. Согласовав условия, способ и стоимость доставки, заказать партию товара и придумать концепцию его продажи на родине.

Всё быстро, просто и красиво! Бизнес с Китаем и привлекателен
тем, что все строится по схеме: купил — продал. Для реализации начинания не нужны
особые знания и умения, достаточно научиться предугадывать потребности
потенциальных покупателей, а также желания развиваться и расти.