Как открыть автоломбард?

Внутренняя документация и график работы

Согласно законодательству, ломбард должен открываться не ранее 8.00 утра и закрываться не позднее 20.00. Но в Госдуму уже внесён законопроект, который может продлить время работы.

Покупка готового бизнеса – ломбард

Как вы уже убедились, чтобы реализовать бизнес-идею ломбард, нужно пройти много этапов. Это очень хлопотно, затратно и долго. Но, оказывается, если у человека имеются средства, он может избежать некоторых моментов, воспользовавшись возможностью открытия ломбарда по франшизе. Чтобы выбрать франчайзера, сперва нужно изучить показатели компании, которая предлагает готовый бизнес

Обратить внимание нужно на то:

• Сколько времени компания на рынке;
• В каком темпе развивается бизнес этой компании;
• Эффективность её бизнес-проектов в регионах.

Предложение не следует принимать если:

• Основная компания работает менее года;
• Франчайзер не может обеспечить клиенту лёгкий старт, предоставив ему готовый пакет документов для начала работы;
• Компании, которые воспользовались предложением, быстро закрываются.

Ведь если франчайзер не может обеспечить своему клиенту комфортное вхождение в бизнес – зачем платить деньги?

В целом, если говорить о том, выгодно ли будет открыть ломбард по франшизе в России, то, несмотря на то, что общая стоимость готового бизнеса будет выше, чем если бы бизнесмен открывал её самостоятельно, такой вариант намного выгоднее. Потому, что:

• Бизнесмену не нужно будет ходить по инстанциям и получать разрешения на деятельность;
• Не нужно будет тратить деньги на рекламу;
• Окупить бизнес удастся гораздо проще и быстрее.

Поэтому если финансовые возможности позволяют, то если желание открыть ломбард, лучше воспользоваться предложениями франчайзеров.

Применение эффективной рекламы

Рекламу можно считать эффективной, если стоимость привлечения 1 клиента с помощью этой рекламы ниже, чем полученная от него прибыль. Вариантов рекламы множество: расклейка объявлений, рекламные штендеры и щиты, реклама на обратной стороне квитанций ЖКХ, почтовая рассылка буклетов и пр.

Отдельно стоит реклама в интернете: на поиске Яндекса и Гугла, таргетированная реклама в соцсетях и на любых других сайтах

Эффективность рекламы нужно обязательно отслеживать. Желательно, чтобы программа, на которой работает ваш ломбард позволяла это делать, записывая к каждому клиенту примечание — откуда он о вас узнал. Для отслеживания эффективности печатной рекламы можно сделать вырезные купоны, при предъявлении которых будет делаться скидка. Еще один способ — телефонное кодирование. Необходимо купить несколько новых телефонных номеров и для каждого вида рекламы использовать свой номер, тогда будет видно по какой рекламе звонков больше. Также желательно подключить мессенджеры — Вайбер, Ватсапп, Телеграмм.

Как открыть ломбард?

Следует учитывать, что последовательность необходимых действий для запуска ссудной кассы имеет определенные отличия, если рассматривать для сравнения другие коммерческие организации. Основную роль в организации работы ломбарда играет соблюдение всех действующих требований законодательной базы, поскольку в случае нарушения владелец ссудной кассы вынужден будет оплачивать штрафные санкции. Чтобы ничего подобного не происходило, необходимо четко определить существующие требования к ломбардам.

Ломбард изнутри

Федеральный закон, вступивший в силу 19 июля 2007 г. №196-ФЗ, содержит такие требования:

• Такая коммерческая организация уполномочена предоставлять гражданам краткосрочные займы и предоставлять услуги по хранению имущества;
• Ломбард не может заниматься какими-либо другими видами коммерческой деятельности;
• Эти ссудные кассы обязаны осуществлять страхование материальных ценностей, переданных в залог на весь период займа;
• Каждая вещь, передаваемая в ломбард, обязательно проходит процедуру оценивания;
• В обязанности ломбарда входит заключение соглашения с гражданами, предоставляющими заем. В документе указываются основные условия заключаемой договоренности;
• Заемщику на руки выдается залоговый билет с соответствующими данными, а второй экземпляр, естественно, остается в ломбарде;
• Подписывая соглашение, каждый заемщик берет на себя обязательства в возвращении полученных денежных средств, а также набежавших процентов в указанные сроки. В случае, когда заем будет просрочен дольше, чем на месяц, каждый ломбард имеет полное право реализовать заложенную вещь.

Реализация должна всегда осуществляться посредством продажи. В случае, когда стоимость заложенного имущества превышает 30 000 руб., ломбард имеет право реализовать материальную ценность на открытом аукционе в процессе публичных торгов.

Следует учитывать, что нормы законодательной базы подразумевают только возможность выдачи отдельных займов и оказания услуг по хранению материальных ценностей. чтобы продавать заложенные вещи, придется открыть организацию другого типа.

Подготовка документов для регистрации бизнеса

Поскольку для того, чтобы открыть ломбард что нужно, чтобы он работал законно мы уже, выяснили (в первую очередь нужна регистрация, юридический адрес, помещение), то на этом шаге речь пойдёт о документации, которую необходимо будет подготовить для подачи в соответствующие органы.

Поскольку, как уже отмечалось, зарегистрировать ломбард можно только в форме ООО или АО то этот вариант мы рассматривать не будем, потому что для открытия ломбарда документов будет мало. Для АО потребуется наличие пакета ценных бумаг (акций), то и подавая заявление о регистрации понадобятся документы, предусмотренные законодательством для такой формы предприятия. И это:

1. Решение об учреждении фирмы в котором отражены:

• Наименование предприятия (ломбарда) — в полной, краткой, иноязычной форме;
• Юридический адрес;
• Размер уставного капитала;
• Утверждённый устав фирмы.

2. Информация о руководителе и его назначении (это может быть кто-то из учредителей либо нанятый сотрудник);

3. Заявление о госрегистрации юридического лица, подписанное всеми учредителями в присутствии нотариуса, в котором нужно указать код вида деятельности (для ломбардов предусмотрен код 64.92.6.);

4. Устав (в двух экземплярах), в котором должны быть указаны:

• Цель создания компании;
• Структура предприятия;
• Размер уставного капитала;
• Информация о принципах деятельности;
• Порядок ликвидации.

5. Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины в сумме 4000 рублей;

6. Документы, которые подтверждают адрес фирмы (копия свидетельства о праве собственности, либо – гарантийное письмо от арендодателя).

Процедура регистрации ООО продлится несколько дней. Но, на этом, робота с документацией незакончена. И в нашей пошаговой инструкции как открыть ломбард в 2021 году – следующий этап документального оформления, к которому нужно будет немедленно приступить сразу, после получения свидетельства о регистрации ООО – регистрация  в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования.

Подготовка пакета документов для постановки на учет в Росфинмониторинге

• Карту постановки на учёт как организация, которая осуществляет денежные операции и операции с прочим имуществом;
• Копии всех учредительных документов;
• Копии свидетельства о праве собственности на помещение, где будет работать ломбард, либо – гарантийное письмо от арендодателя;
• Справку, подтверждающую наличие в фирме руководителя и бухгалтера;
• Справку о наличии помещения с охраной, в которой будет храниться залоговое имущество;
• Справку, подтверждающую наличие внутреннего положения, которое регламентирует работу ломбарда;
• Справку о приобретённом оборудовании для учёта денежных средств, информации о залоговом имуществе и прочих рабочих моментах, связанных с учётом;
• Финансовый учёт на начало работы.

В общем, из перечня этих документов, напрашивается вывод, что к началу деятельности ломбарда, в частности – постановки на учёт в Росфинмониторинге, бизнесмену нужно иметь не только регистрацию ООО, но и иметь, помещение оборудование, сигнализацию. То есть, полностью организованный бизнес

Именно поэтому так важно точно знать, сколько стоит открыть ломбард. Ведь за всё нужно будет заплатить, по сути, ещё не имея уверенности, удастся ли запустить бизнес

Тем более что, если предприятие будет специализироваться на драгоценных камнях и металлах, впереди ещё один этап регистрации.

Постановка на учёт в Пробирной палате

Для тех бизнесменов, которые мечтают, как заработать 10 тысяч рублей за один день, выдавая займы в залог драгоценных металлов и камней, такую регистрацию предусматривает Инструкция о порядке учёта и хранения драгметаллов, утверждённая приказом Минфина «от 09.12.2016 № 231н.».

Чтобы стать на учёт, в Пробирную палату необходимо подать:

• Заявление соответствующей формы;
• Справку о наличии помещения, оснащённого специальным оборудованием;
• Подтверждение о том, что персонал ломбарда прошёл специальную подготовку и обучение.

Юридические процедуры

В правовом аспекте открытие ломбарда – довольно сложная процедура. Помимо государственной регистрации, предпринимателю необходимо изучить и соблюсти целый ряд законодательных норм.

Законодательство и нюансы

Основным законодательным актом является федеральный закон Федеральный закон от 19 июля 2007 г. N 196-ФЗ «О ломбардах».

Перечислим наиболее важные нюансы:

• В наименовании организации обязательно должны присутствовать слово «Ломбард».
• Максимальный срок займа — 1 год;
• Ценности, переданные под залог, должны страховаться ломбардом на весь срок займа;
• Необходимо заключать договор, где должна быть указана наименование и оценка стоимости вещи, сумма, ставка, срок возврата;
• Залоговый билет пишется в двух экземплярах — по одному для каждого участника сделки;
• Ломбард имеет право на реализацию вещи из-за просрочки заемщиком более 1 месяца;
• Если сумма займа превышает 600000 рублей, ломбард обязан информировать об этом РосФинМониторинг;

Следующим законодательным актом, регулирующим деятельность ломбарда, является приказ РосФинМониторинга № 203 от 03 августа 2010 года «Об утверждении Положения о требованиях к подготовке и обучению кадров, осуществляющих операции с денежными средствами или иным имуществом, в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма«.

Регистрация бизнеса

Владельцем ломбарда может быть только юридическое лицо, поэтому регистрироваться нужно в статусе минимум ООО. Для этого в инспекцию ФНС следует подать заявление, указав соответствующие коды ОКВЭД:

• основной 64.92.6 – для деятельности ломбардов;
• дополнительные:
  • 66.19.5 – для хранения ценностей;
  • 70.22 – для предоставления консультаций.

Следует учитывать, что ломбарды могут только выдавать займы. Реализацией невостребованного залогового имущества должны заниматься другие компании.

К заявлению прилагаются:

• ксерокопии уставных документов;
• договор аренды или акт на право владения помещением;
• выписка о внесении уставного капитала (не менее 10000 рублей);
• квитанция об уплате госпошлины (4000 рублей).

Пошлину можно не платить, если самостоятельно оформить регистрацию через Единый портал Госуслуг.

После регистрации необходимо выполнить еще ряд юридических процедур:

1. В 30-дневный срок зарегистрироваться в Росфинмониторинге.
2. Стать на спецучет в Пробирной палате (при работе с драгметаллами и камнями).
3. Оформить договор страхования на принятое залоговое имущество на сумму, покрывающую общую стоимость всех залогов (чтобы не оформлять на каждый по отдельности).

В качестве налогового режима в данном случае подходит только ОСНО, которая присваивается автоматически. При этом НДС начисляется только на залоговое имущество, но не на доходы, полученные в виде процентов.

Лицензия на ведение бизнеса не требуется. Перечень необходимых разрешений зависит от выбранного формата учреждения и требований местных органов власти.

Шаг 6. Приступаем к работе

В начале своей трудовой деятельности важно найти ответы на два вопроса:

1) Какие автомобили вы будете принимать в залог?

2) На каких условиях вы будете принимать авто в залог?

В бизнес-плане может быть прописан прием не одних лишь легковых автомобилей, но и грузовых, а также спецтехники, мотоциклов, автобусов. Базовым критерием, которым стоит руководствоваться при этом, должна быть ликвидность транспорта.

К залоговому автомобилю обычно предъявляются следующие требования:

• Год выпуска – не ранее чем….
• Предпочтительно 1 или 2 владельца
• Отсутствие штрафов, арестов, розыска и других ограничений на регистрационные действия. (Если автомобиль будет иметь ограничение на регистрационные действия, или находиться в аресте, то такой автомобиль не удастся поставить на учет новым владельцем, такие автомобили принимать в залог не рекомендуется).

Так как показатель пробега без труда обнуляется, судить о нем лучше по состоянию салона (руль, ручной тормоз, сидения). Проверяется толщина лакокрасочного покрытия кузова на симметричных сторонах, это позволит определить был ли автомобиль крашен или бит. (заводская толщина ЛКП составляет примерно от 60 до 130 микрон, свыше этой цифры уже означает что авто или его элемент был перекрашен). Лучше не принимать битые или крашеные авто, либо их сумма залога должна быть значительно меньше предполагаемой. Износ шин должен быть равномерным.

В идеале стоит провести комплексную диагностику автомобиля (двигатель, коробка передач, трансмиссия и подвеска), что позволит оценить авто более точно. Более экономичный вариант – это тест-драйв, при котором можно посмотреть машину в деле.

Как открыть ломбард: пошаговая инструкция в 2019 году

В первую очередь тщательно изучите рынок. Выясните, сколько действующих ломбардов в городе, какого типа, насколько востребован этот вид услуг. Учтите специфику их деятельности, выбирая расположение ломбарда, режим работы. Например, если ближайшие конкуренты работают до 19-00, выбирайте график до 22-00 или круглосуточный.

Пошаговая инструкция:

1. Поиск подходящего помещения.

Одно из важных условий — хорошая проходимость. Для антикварного и ювелирного ломбарда идеальным будет помещение в центре города с оживленными улицами, торговыми центрами поблизости. К помещению для автоломбарда предъявляются другие требования. Основные нюансы — удобные подъездные пути, достаточная площадь и наличие охраняемой парковки .

2. Регистрация.

На вопрос, может ли ИП открыть ломбард, ответ отрицательный – не может. Вести ломбардную деятельность могут только юридические лица, поэтому нужно зарегистрировать ООО, ОАО или ЗАО. В названии фирмы при этом должно обязательно присутствовать слово «ломбард». Единственная деятельность, которая разрешена – выдача займов под залог ценных вещей.

Для скупки и реализации невыкупленного имущества придется зарегистрировать другое ООО или ИП и открыть комиссионный магазин (в этом случае статуса «индивидуальный предприниматель» вполне хватит). Бесплатно зарегистрировать ИП или ООО можно с помощью сервиса Главбух Ассистент

Деятельность ломбарда подпадает под следующие коды ОКВЭД:

• 64.92.6 (основной) — Деятельность по предоставлению краткосрочных займов под залог движимого имущества.
• 66.19.5 (дополнительный) — Предоставление услуг по хранению ценностей, депозитарная деятельность.
• 70.22 (дополнительный) — Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления.

В соответствии с п.п.7 п.3 ст. 346.12 НК РФ, владельцы ломбардов могут использовать только общую систему налогообложения (ОСНО), УСНО и ЕНВД им недоступны.

3. Приобретение оборудования.

Основное оборудование, необходимое для ломбарда – стеллажи, витрины, оргтехника, офисная техника. Для работы с драгоценностями нужны весы высокой точности, оборудование для проверки подлинности ювелирных изделий. Для обеспечения безопасности потребуются камеры слежения, сейфы, охранная и пожарная сигнализация. При открытии автоломбарда желательно приобрести оснащение для СТО, оценки авто и его предпродажной подготовки при необходимости.

4. Подбор персонала.

Для работы в ломбарде нужны продавцы и оценщики. От квалификации специалиста, дающего оценку принимаемым вещам, зависит успешность бизнеса, поэтому к поиску подойдите серьезно. Как вариант – прибегнуть к помощи агентства. При работе в круглосуточном режиме нужно как минимум 2 продавца и 3 оценщика. Бухгалтерскую работу и вопросы, связанные с налоговой, можно передать специалистам на аутсорсе — это не только удобно, но и выгодно.

Перед тем как открыть ломбард, запустите рекламную кампанию – закажите броские баннеры, плакаты, обеспечьте раздачу рекламных листовок.

Что нужно учитывать, чтобы открыть такую организацию, как ломбард

Прежде чем переходить к списку того, что нужно для открытия и работы ломбарда, необходимо разобраться со списком всех необходимых документов и требований, которые касаются этой деятельности.

Это один из тех видов бизнеса, которые открывать достаточно сложно, а на сбор всех необходимых документов и соответствие требованиям может уйти немало времени, нервов и сил. На эту деятельность есть свои ограничения, которые нужно учитывать.

Так как ломбарды по сути являются кредитной организацией, которая занимается выдачей займов под залог имущества (движимого) и его сохранностью, то государственные органы контроля пристально следят за работой таких организаций. К условиям сохранности вещей выдвигаются жесткие требования.

Их работа регламентируется законодательством, а его несоблюдение может привести к немалым штрафам, закрытию организации, а в некоторых случаях и уголовной ответственности (закон «О ломбардах»). Это не тот вид бизнеса, где можно как-то обойти законодательную базу и упростить процесс открытия.

Также стоит продумать, на чем будет специализироваться ваш ломбард. Это нужно делать исходя из стартового капитала, размера помещения, наличия конкурентов и их специализации.

Где и как открыть ломбард: пошаговая инструкция в помощь предпринимателю

Процедура открытия ломбарда включает несколько немаловажных этапов:

1. Изучение нормативной документации – ознакомление с актами, регулирующими ломбардную деятельность

Этим этапом нельзя пренебрегать. Правовые вопросы неизбежны в планируемой работе – это будущая ежедневная практика владельца ломбарда. Незнание закона, как известно, не оправдывает нарушителя.

2. Экономический расчет

Необходимо точно знать:

• Сколько средств потребуется на старте.
• Каким будет размер дохода.
• Выяснить, каким должно быть количество выдаваемых ссуд за месяц для покрытия издержек и получения прибыли.

3. Выполнение регистрационных процедур:

• Получение статуса юрлица.
• Регистрация в налоговой организации.
• Получение разрешений на ведение деятельности в специальных службах: финансового мониторинга и Пробирной палате.
• Оформление страховки на залоговые вещи.

4. Выбор помещения для размещения ломбарда

Здесь необходимо руководствоваться такими критериями:

• Густонаселенный спальный район.
• Место со значительным людским потоком. Прибыльная работа предполагает до 50-ти клиентов за день.
• В качестве вариантов рассматривается 1-ая линия домов. Помещения на первом или цокольном этаже (можно выбрать подвал, если есть удобная лестница).
• Идеальное соответствие требованием пожарной безопасности и СЭС.

5. Осуществление фактического запуска ломбарда:

• Набор персонала, численность которого зависит от квадратуры помещения, перечня услуг, типа (типов) залога.
• Утверждение рабочего графика. Как правило, это ежедневная работа с 10 утра до 11 вечера.
• Разработка внутренней документации (должностных инструкций, договоров о займах и прочей).
• Заключение договора со специализированной охранной компанией. Содержание собственного охранника экономически невыгодно.
• Приобретение специального программного обеспечения для оптимизации деятельности.

6. Проведение рекламной кампании

Размещение рекламных материалов осуществляется за 14 дней до планируемого открытия. Необходима реклама в виде: вывески, указателей, объявлений в газетах, листовок.

Если все выполнено, начинается реальная бизнес деятельность.

Шаг 1. Определяем формат заведения

Первое, что нужно, чтобы открыть ломбард, — определить формат деятельности, сузив таким образом спектр предоставляемых услуг до конкретного сегмента.

Ювелирный ломбард

Многие предприниматели мечтают открыть ювелирный ломбард, ориентируясь на хороший процент с сумм, выдаваемых под залог, и экономию пространства. Гораздо дешевле организовать хранение драгоценностей, чем бытовой техники и предметов мебели. Без недостатков тоже не обходится. Придется тщательно изучить правовое законодательство и собрать необходимые документы.

Хранение драгоценностей гораздо проще оргнизовать, чем предметов мебели или техники.

Наиболее частые «гости» ломбардов по скупке золота и «ювелирки» — картины, награды и ордена, старинные монеты и украшения. Мелькают шубы из натурального меха.

Интересные вещи, которые сдавали в ломбард: серебряный ридикюль, комплект из подзорной трубы и компаса из серебра, золотой браслет 1901-го года изготовления…

Автоломбарды

Автоломбарды выдают средства под залог автомобилей. Для открытия потребуется обзавестись территорией под стоянку и обеспечить ее круглосуточную охрану. Плюс проекта — стабильный прирост денежных средств.

Для открытия автоломбарда нужно обзавестись стоянкойу и обеспечить ее круглосуточную охрану.

Ломбарды, принимающие бытовую технику

Деньги под залог бытовой техники и электроники выгодно ссужать, так как сумма, которую выдают за предмет редко превышает 40 % от его рыночной стоимости. Кроме того, приборы и современные гаджеты легко продать. По уровню ликвидности они стоят за золотом, валютой и автомобилями. Единственный недостаток — нужен большой склад для хранения имущества, плюс есть риск, что оборудование сломается во время простоя.

По уровню ликвидности предметы бытовой техники стоят за золотом, валютой и автомобилями.

Ломбард по франшизе

Покупка готовой франшизы полезна для начинающих инвесторов, которые чувствуют, что недостаточно сведущи в финансовом рынке. Чем полезна такая форма сотрудничества?

• Готовое ПО. Вы получаете программы и системы, которые уже обкатаны головной компанией и десятками ее представителей. При этом ПО обходится для вас бесплатно.
• Подбор и обучение персонала. Рекрутинг и обучение персонала франчайзер тоже возьмет на себя. Это плюс, так как на открытом рынке практически нет хороших оценщиков.
• Проверка заемщиков. Франчайзер предлагает типовые анкеты для заемщиков и проверяет предметы залога через службу безопасности.
• Юридическое и бухгалтерское обслуживание. Франчайзи не придется заботиться о ведении бухгалтерии и урегулировании правовых вопросов.

Перед тем, как открыть ломбард по франшизе, изучите три формата сотрудничества, которые предлагают дочерним подразделениям.

• Инвестиции. Вы вкладываете деньги в проект, получая взамен процент с дохода точки.
• Открытие предприятия с нуля. Создаете новое предприятие, контролируемое головным офисом.
• Раскрутка готового ломбарда. У предпринимателя уже есть ломбард, а франчайзер помогает ему в продвижении и оказывает консалтинговые услуги.

К вопросу о доходности. Средние проценты, которые обещают владельцы франшизы присоединяющимся к ним предпринимателям, варьируются в пределах 80–300 % годовых.

Примеры крупных франшиз в финансовой сфере.

«Комод»

Этот бренд присутствует на отечественном рынке 6 лет. Сеть ломбардов насчитывает 90 точек и свыше 100 франшиз. Для получения права работать под этим брендом франчайзи необходимо:

• внести паушальный взнос на сумму 190 тыс. р.;
• оплачивать роялти в размере 7 % с дохода;
• иметь на руках инвестиции — от 500 тыс. р.

«Благо»

Сеть ломбардов «Благо» состоит из 300 отделений. Для работы под ее началом необходимо:

• помещение не меньше 5 кв. м.;
• не менее 2 человек в штате;
• стартовый капитал — 1 млн. р.

Оборудование, и что еще стоит купить

В голом помещении ломбард не открывают. Предпринимателю понадобиться компьютер, где будет вестись учет клиентов и средств. Также не обойтись без принтера, своей печати (которую придется регистрировать), кассового аппарата и весов. Когда речь идет о ювелирном учреждении, то здесь закупают пробирные камни и иглы. Обязательным становится и приобретение реактивов на проверку пробы золота, серебра, платины, пробирки под них. Для установления массы драгкамней понадобятся и каратомеры.

Если идет прием и техники, то необходимо оборудовать складское помещение со шкафами и стеллажами

Важно закупить батарейки, колонки и наушники, адаптеры и переходники. И все, чтобы иметь возможность проверить технику

Обязательно оборудуют и сейф. А вот офисную мебель выбирают на усмотрение владельца. Часто, особенно когда речь идет об антиквариате, ценных картинах и скульптурах, приходится нанимать консультантов – специалистов и искусствоведов.

Основные организационные этапы

Необходимые документы и справки, правовое регламентирование работы ломбарда определяются видом специализированной деятельности и особенностями конкретного региона. Здесь мы рассмотрим общие моменты процесса, как открыть ломбард, которые проходят предприниматели.

Проектная оценка

Для максимально точной оценки перспектив открытия ломбарда необходимо составить бизнес-план с обоснованием финансово-экономической эффективности. Нужно стараться объективно оценить востребованность ломбардных услуг в выбранной части города или региона.

Регистрационные процедуры

Регистрация ведения ломбардного бизнеса производится путем постановки на учет в службах налогообложения и финансового мониторинга, фиксации в государственной пробирной службе (если предполагаются операции с драгоценными металлами). Обязательное лицензирование не предусмотрено.

Выбор месторасположения и помещения

Выбор места расположения ломбарда должен соответствовать требованиям хорошей видимости и высокой физической доступности. Удачные места – спальные районы больших городов, пересечение оживленных улиц и автомобильных дорог, вблизи торговых центров и рынков.

Далее подбирается помещение. На него можно оформить договор по приобретению или по аренде. Производят ремонтные и монтажные работы

Следует уделить внимание разработке дизайна (внешнего и внутреннего)

Оснащение оборудованием

Ломбард оснащается необходимым оборудованием: система видеонаблюдения, витрины, стеллажи, складские стойки, денежные ящики, оргтехника. Понадобятся специальные приспособления: высокоточные весы и техника по проверке подлинности антиквариата или ювелирных изделий. Особенно нужно позаботиться об эффективной системе безопасности.

Создание команды профессионалов

Подбор персонала осуществляется под выбранный вид деятельности ломбарда

Очень важно найти хороших оценщиков, которые являются знатоками в определенной отрасли. Сотрудники должны хорошо разбираться в конкретном типе товаров и точно оценивать стоимость вещей

Могут понадобиться директор (менеджер), бухгалтер, кассир, продавец, грузчик, охранник. С подбором персонала могут помочь кадровые агентства.

Маркетинговые действия и рекламная стратегия

Удачно подобранное название (запоминающееся и лаконичное) необходимо должным образом оформить

Привлечет внимание потенциальных клиентов яркая и хорошо освещенная вывеска

Вблизи ломбарда и на его фасаде будут уместными различные носители наружной рекламы.

Эффективными маркетинговыми действиями станут проводимые акции: по поводу открытия, сезонных праздников и т.п.

Стратегия продвижения в избранном рыночном сегменте должна быть направлена на широкое распространение положительной репутационной информации о заведении.

Анализ рынка

Ломбард – специфический вид бизнеса, поэтому конкуренцию ему составляют только аналогичные организации. Проанализировать рынок довольно просто:

1. Определение количества ломбардов в городе.
2. Сужение анализа рынка до микрорайона.
3. Определение количества точек в предполагаемом месте открытия.
4. Специализация конкурентов – залог под технику, золото, драгоценные камни и т.д.
5. Процентная ставка конкурентов.
6. Режим работы, площадь помещения, количество сотрудников.

На основе аналитических данных строится собственная концепция бизнеса с учетом всех плюсов и минусов.

Целевая аудитория

ЦА ломбарда:

1. 50% – молодые люди 18-30 лет.
2. 25% – люди в возрасте 30-45 лет.
3. 25% — 45 лет и выше.

Пол роли не играет, хотя мужская половина клиентов все-таки доминирует.

Основной критерий целевой аудитории ломбарда – это люди со средним достатком. У них есть работа, постоянный доход, техника и драгоценности, но периодически требуются средства на различные нужды. Студентам, к примеру, на развлечения. Людям среднего возраста – на подарок второй половине и детям, покупка автозапчастей, лекарственных препаратов для себя и родственников.

Население с достатком выше среднего практически не пользуется услугами ломбарда, поскольку не нуждается в микрозаймах. Для получения более крупных сумм в день обращения есть иные организации.

Люди с достатком ниже среднего или совсем без дохода также не значатся в списке клиентов ломбарда, потому что не имеют ценных вещей.

Оценка рисков бизнеса

Риски при открытии ломбарда:

• низкий процент возврата средств – если люди будут преимущественно сдавать ценные вещи без желания их выкупить обратно, то товарооборот будет намного ниже, а предприятие превратится в обычную скупку. Срок окупаемости также зависит от объема возвращенных денег;
• преступное прошлое заложенных вещей – если человек даже предъявил паспорт, то это не означает, что залог не украден. При обнаружении полицией ворованной вещи в ломбарде она изымается и возвращается владельцу. Вернуть выданный заем практически невозможно;
• скрытые дефекты вещей – при принятии залога невозможно досконально выявить все нерабочие моменты и поломки, особенно в случае с техникой. При обнаружении неисправности стоимость предмета автоматически снижается или залог вовсе не подлежит продаже.

Правила страхования ломбарда

Ценности, переданные на хранение в такую организацию, как ломбард, всегда должны быть застрахованы исключительно в пользу залогодателей в случае потери имущества. Страховая организация определяется по усмотрению учредителей. Чтобы было удобнее, желательно оформлять страховку на какую-нибудь крупную сумму, чтобы не заниматься оформлением каждой вещи в отдельности. По сути этап страхования является финальным в процедуре запуска работы ломбарда. После этого учредителям придется заняться решением некоторых организационных моментов для нормального ведения собственного бизнеса.

https://youtube.com/watch?v=2MwTTO7vSUU

По причине широкого распространения банковских учреждений ломбарды перестали пользоваться популярностью, как это было в 90-е годы. Такое предприятие запустить в работу может каждый желающий без особых трудностей. Для этого необходимо подготовить всю необходимую документацию и оплатить минимальный денежный взнос в размере 10 000 руб. Однако для запуска предприятия в работу желательно рассчитывать на сумму до 1 000 000 руб. Если запускается автомобильный ломбард, естественно, сумма вложений будет гораздо больше.