Открываем магазин бытовой химии с нуля

Открытие

Как только вы найдете подходящее помещение, начинайте оформлять документы. Дело это небыстрое. Кроме постановки на учет в налоговой службе, нужно будет оформить разрешительные документы в пожарной службе, Роспотребнадзоре.

Документы

Для небольшого магазина вполне подойдет регистрация ИП. Если же вы собираетесь в дальнейшем расширять бизнес и открывать сеть магазинов, лучше сразу оформить ООО.

Для розничной торговли подойдет система налогообложения ЕНВД. По классификатору видов деятельности нужно будет выбрать код 47.75 (торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах).

Товары и цены

Тщательно продумайте ассортимент и заключите договоры с поставщиками. Как правило, постоянным спросом пользуются принадлежности и средства для бритья, средства по уходу за волосами, предметы личной гигиены, стиральные и чистящие средства. Наименований и различных марок очень много, список может достигать 10 тысяч позиций.

Хорошим дополнением к бытовой химии будут небольшие отделы с косметикой, трикотажем (колготки, носки, белье), парфюмерией, бижутерией. Имея в своем магазине такие отделы, вы гарантированно получите увеличение продаж в предпраздничные дни. Так что не забудьте о ярких подарочных пакетах и упаковочной бумаге.

Желательно, чтобы присутствовали товары разных ценовых категорий. Распределите весь товар на ценовые категории примерно в таком соотношении:

• дешевый (25 %);
• доступный (60%);
• элитный (15%).

Товары популярных марок лучше сделать немного дешевле, чем у конкурентов, ведь покупатели наверняка помнят цены и всегда смогут их сравнить. Зато на более дешевые товары можно сделать наценку побольше. Обычно торговая наценка составляет 10–35%. Для начала сделайте ее как можно меньше, ведь вам нужно привлечь покупателей.

На всю продукцию должны быть сертификаты качества. Они потребуются как для проверяющих органов, так и для предъявления по требованию клиентов.

Персонал

В совсем небольшом магазинчике на первых порах можно справляться самому. Вам все же потребуются услуги бухгалтера и уборщика. А вот для большого торгового зала нужны как минимум два продавца и кассир, и работать они должны посменно. Итого вам потребуется нанять восемь человек и самому заниматься управлением.

Обязательно проведите рекламную кампанию. Лучше всего об открытии нового магазина оповестят листовки, раздаваемые жителям вашего района

Вывеска на входе должна привлекать внимание, а название магазина – не оставлять сомнений в его направленности

Будет хорошо, если вывеска и рекламные флаера, а также одежда для персонала будут выполнены в определенных цветах – наличие корпоративного цвета воспринимается покупателем как признак солидности, респектабельности. К тому же вы станете узнаваемы.

Поскольку основные ваши клиенты – это жильцы близлежащих домов, то остальные виды рекламы особого эффекта не дадут.

Начало

Чтобы дело было прибыльным, требуется тщательное планирование. Нужно учесть все детали финансовых расчетов, возможных дополнительных затрат и просчитать предполагаемые доходы. Чтобы открыть точку по продаже бытовой химии, нужно определиться с суммой стартового капитала. Прежде чем начать бизнес, следует изучить ближайших конкурентов. Магазины продуктов с маленьким отделом химии таковыми не являются.

Чтобы открыть небольшой павильон в том или ином месте, нужно от 400 тысяч до одного миллиона рублей. Ориентировочные цифры будут зависеть от ценовой политики, ассортимента бытовой химии и конкуренции.

Начальные вложения (в рублях):

• регистрация ИП, стоимость разрешений, чтобы открыть павильон бытовой химии – 60 тыс.;
• затраты на оборудование – 150–300 тыс. (зависит от площади магазина);
• закупка товара с нуля – 200–600 тыс.

Постоянные вложения в бизнес помесячно (в рублях):

• аренда помещения, услуги коммунальных служб – 60–90 тыс.;
• страховые взносы, налоги, зарплата – 80–100 тыс.;
• товар – не менее 200 тыс.;
• рекламная кампания – 5 тыс. и более.

Открыть новый магазин по реализации бытовой химии с нуля и мгновенно вернуть вложенные инвестиции, нереально. На этот товар в рознице делают наценку от 15 до 20%. При обороте в 400 тыс. р. чистый доход составит от 50 до 75 тыс. Вложения окупятся года через два. Чтобы избежать банкротства, нужно досконально изучить вопрос возможных рисков прежде, чем открыть магазин.

Определение ассортимента

Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих – широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:

• средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
• гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
• товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
• детские товары (подгузники, крема и прочее);
• салфетки, туалетная бумага;
• моющие средства и губки, тряпки;
• средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).

Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий – парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.

Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.

Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.

Где найти поставщиков, сотрудников и клиентов

От директора, продавцов и работников зала (уборщиц, консультантов, охранников) зависит прибыльность торгового предприятия. При найме персонала следует ориентироваться на профессионализм, опыт работы и личные качества. Санитарная книжка станет хорошим преимуществом.

Чтобы избежать лишних затрат, нужно отдать предпочтение прямым поставкам. О качестве продукции свидетельствует наличие соответствующих сертификатов. Они необходимы для отчетности. Магазин несет ответственность за ту товары, которую в нем приобретают. Производители, предоставляя информацию о своем товаре, информируют потенциальных покупателей о его преимуществах.

Самым выгодным вариантом является сотрудничество с оптовыми базами. Взаимодействуя с ними, предприниматель сможет существенно снизить затраты на закупку продукции. Некоторые сотрудничают как с оптовиками, так и с заводами-производителями.

Развитие бизнеса напрямую зависит от количества посетителей. Чтобы обеспечить приток покупателей, необходимо разрекламировать новый магазин. Это можно сделать несколькими способами:

• раздача листовок;
• объявления в интернете и газетах;
• использование местного телевидения.

Хороший эффект дают рекламные акции и розыгрыши призов.

В сторону глобальных экотрендов

Актуальность темы устойчивого развития и внимания к проблемам экологии продолжает нарастать, поэтому бизнес в ближайшие годы будет ориентироваться не только на получение прибыли, но и на защиту окружающей среды. Основные экотренды задает Европа, где уже несколько десятилетий развиваются предприятия безотходного производства, применяются технологии рециклинга и используются экологичные материалы. Сейчас эти тренды становятся все более значимыми и для России, где отмечается значительный рост экологической ответственности и производителей и потребителей. 

Важной глобальной тенденцией стал экоподход к выбору товаров – потребителей интересует, вредит ли производство товара окружающей среде, возможна ли экологичная утилизация или вторичная переработка купленного.

Драйверами отрасли являются инновационные функциональные товары безопасного состава, изготовленные с применением технологий защиты окружающей среды и здоровья.

Стала модной философия хюгге – стремление к домашнему уюту и качественным предметам из натуральных материалов. 

Еще один важный тренд – борьба с пластиковыми отходами. Согласно исследованиям, за последние десятилетия объем пластикового мусора, плавающего в Тихом океане, увеличился в 100 раз, при этом производство пластика продолжает нарастать. Поэтому одним из главных направлений постпандемийных лет станет переработка пластика.

«Еще несколько лет назад в России экологичными считались только товары с натуральным составом, но постепенно из Европы приходит осознание того, что экологичность в первую очередь связана с ответственным потреблением, в том числе с сортировкой отходов, вторичным использованием пластика, уменьшением углеродного следа и так далее, – рассказывает директор по обслуживанию партнеров компании York Алексей Ларин

– Эта тенденция все четче проявляется в изменении покупательского спроса: люди стали обращать внимание на экозначки, FSC, значки рециклинга на упаковке продукции и отдавать предпочтение товарам с такими маркировками. По результатам нашего исследования, российские покупатели пока готовы платить больше за товары из натурального сырья, однако европейские тенденции показывают, что в скором времени предметы из вторично переработанных пластмасс также станут синонимами экологичных».

Эти тенденции и изменения в приоритетах людей отражаются и на выборе товаров для уборки. Рассмотрим некоторые новые тренды рынка. 

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

• Порошок для стирки;
• Уход за волосами;
• Личная гигиена;
• Средства для мытья и чистки;
• Туалетная бумага;
• Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.

Организация работы магазина косметики и парфюмерии

Затронем важные аспекты бизнеса.

Формат магазина

Нюансы, на которые следует опираться при открытии магазина:

Ниша. Каким будет ваш магазин? Мультибрендовый, монобрендовый, а может, это косметика арабского производства? Проанализируйте, каких магазинов не хватает в населенном пункте, – именно это может стать вашей прибыльной стезей. Определитесь с форматом торговли. Клиент может обслуживать себя сам, или в процессе будет участвовать продавец? Первый вариант предпочтительнее в плане выгоды, но риск краж возрастает

Важно продумать систему видеонаблюдения и защиты от краж. Составьте портрет потенциального покупателя: какой у него доход, какие имеет предпочтения, что бы он хотел увидеть в вашем магазине

Эти данные помогут правильно организовать торговый процесс и быстро получить известность.

Помещение

Успешные предприниматели утверждают, что 80% успеха напрямую зависит от правильно выбранного месторасположения. Определяясь с помещением, обязательно предусмотрите парковку. При отсутствии финансов на строительство или покупку отдельного магазина, отдайте предпочтение ТЦ. Как правило, на прилежащей площади они оснащены стоянками для автомобилей клиентов.

Если ваша ЦА – женщины со средним достатком и ниже, можно открыть магазин в спальном районе. Там ниже стоимость аренды, а проходимость практически такая же.

Оборудование

Нет устоявшихся требований, которые предъявляются к оборудованию для магазина косметики. Оно устанавливается по желанию самого владельца, исходя из специфики товара и площади магазина. Стандартный набор оборудования:

• Место кассира.
• Кассовый аппарат.
• Закрытые стеллажи.
• Открытые стеллажи.

Для красоты интерьера, если позволяет площадь, поставьте столики, на которых разместится рекламная продукция, и уютные диваны

При выборе оборудования важно следовать стилистике помещения. Например, если выбор пал на торговлю экологически чистой косметикой, то оборудование может быть из дерева. То же относится и к цветовой гамме

То же относится и к цветовой гамме.

Красиво оформленное помещение будет заманивать покупателей и стимулировать продажи

Поэтому важно уделить этому вопросу особое внимание

Если магазин будет работать по принципу самообслуживания, то позаботьтесь о противокражной системе. Оборудование не из дешевых, но, по статистике, убытки по причине краж достигают 10% от оборота.

Ассортимент магазина парфюмерии и косметики

Ассортимент стандартного магазина косметики и парфюмерии включает в себя следующие категории товаров:

• Декоративная косметика (для глаз, губ, лица).
• Ухаживающая косметика (кремы, тоники, лосьоны, пенки).
• Парфюмерия (туалетная вода, духи).
• Косметика по уходу за волосами (маски, шампуни, бальзамы).
• Косметика по уходу за телом (скрабы, лосьоны, кремы).
• Средства личной гигиены.
• Средства для эпиляции.

Ассортимент могут разбавлять прочие нужные мелочи, например расчески, заколки.

Персонал

Основной персонал магазина – это продавцы-консультанты. Их количество определяется площадью магазина и графиком работы. Главное, чтобы не нарушалось трудовое законодательство и выполнялась работа. Например, на 50 кв. м при графике 2х2 справятся 4 человека.

В целях экономии, должности бухгалтера, управляющего, кадровика, товароведа может совмещать владелец предприятия.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе

Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.. Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность

Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория

Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

• садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
• удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
• декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
• перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
• пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м

Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд

Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

	30 КВ. М.	50 КВ. М.	80 КВ. М
Москва	104 495	132 823	172 684
Санкт-Петербург	65 520	106 413	114 944
Остальная Россия	28 686	44 424	57 620

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Следует обратить внимание на планировку магазин косметики — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна

Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.

Особенности франчайзинга бытовой химии

• средства для уборки;
• шампуни и мыло;
• гигиенические принадлежности;
• стиральные порошки;
• средства по уходу за кожей;
• косметику и парфюмерию категории масс-маркет;
• сопутствующие товары.

Продукцию премиум-класса стоит размещать в закрытых витринах. Это поможет сохранить внешний вид продукции, что особенно актуально при высокой посещаемости магазина. Спросом пользуются как товары популярных брендов, так и бытовая химия малоизвестных изготовителей.
Товары должны иметь приемлемые цены и быть качественными.

Главные преимущества

1. Франчайзер составляет ассортимент, помогает выбрать помещение, запускает и ведет рекламные кампании.
2. Допускается выбор удобного формата торговли. Предприниматель может открыть небольшой торговый павильон, супермаркет.
3. Специальные знания для запуска собственного магазина не требуются. Разобраться в характеристиках продаваемого товара несложно.
4. Соблюдать особые условия его хранения не нужно. Продукция имеет увеличенный срок годности.
5. Для открытия бизнеса можно выбирать помещения, расположенные в любой части города. Франчайзеры не предъявляют строгих требований к местоположению.
6. Спрос на бытовую химию всегда удерживается на высоком уровне. Чистящие и гигиенические средства заканчиваются быстро, поэтому люди покупают их не реже 1 раза в месяц.
7. Предприятие вправе иметь любую организационно-правовую форму. Чаще всего регистрируют ООО или ИП. Возможно открытие небольшой торговой сети.
8. Допускается использование бывшего в употреблении торгового оборудования.
9. Постоянная поддержка франчайзи исключает ошибки, снижающие прибыльность бизнеса. Развитие торговой точки протекает быстрее и легче.
10. Работающий по франшизе предприниматель заказывает товары по льготным ценам у проверенных поставщиков.

Ремонт и оборудование

Вам не придется принимать в магазине особых гостей, потому и ремонта особенного он не требует. Гораздо важнее – оборудование.

Для успешного ведения дел вам потребуются:

• Стеллажи (металлические или деревянные);
• Полки;
• Прилавок (возможно, прозрачный);
• Стулья (для продавца в торговом зале и для комнаты отдыха продавцов);
• Ах да, как открыть магазин бытовой химии, если в нем не будет кассового аппарата? Кассовый аппарат необходим. Можно также установить камеры наблюдения.

Понятное дело, все эти приготовления хороши для небольшого магазина, а для ларька хватит и нескольких прилавков.

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

• расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;

• составляйте упорядоченные товарные композиции;

• учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;

• грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;

• следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЗОЛУШКА»

Проект
«Открытие магазина бытовой химии и сопутствующих
товаров» планируется реализовать на
базе предприятия ООО «Золушка», имеющего
опыт в торгово-сбытовой деятельности.

Компания 
ООО «Золушка» предлагает оптом и мелким
оптом широкий ассортимент продукции:
бытовая химия оптом, моющие средства,
хозяйственные товары, профессиональная
химия (tork, bagi), товары для дома, парфюмерия
и косметика.

Ассортимент
компании насчитывает более 3000 наименований:
хозяйственных товаров, бытовой химии
и моющих средств отечественного и импортного
производства (Корея). Ассортимент постоянно
расширяется и обновляется. В ООО «Золушка»
можно найти как самые последние новинки,
так и знакомые товары.

Выбор помещения 
для магазина бытовой химии один
из основных критерий успешности бизнеса

Магазин бытовой химии необходимо располагать в месте с большой проходимостью, в густонаселенном массиве.
При выборе места размещения магазина необходимо обратить внимание на наличие конкурентов, в частности крупные федеральные торговые сети. Оптимально будет, расположить магазин, чтобы на ближайшем расстояние не было серьезных конкурентов.
Площадь магазина должна быть достаточной для размещения всего ассортимента товара.. Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г

Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия

Для удобства
склад и магазин находятся на одной
территории в 30 метрах друг от друга (г.
Хабаровск, ул. Панфиловцев 38, автобусная
остановка «Автобусный парк»), а в магазине
на витринах представлен практически
весь ассортимент продукции – туалетная
бумага, стиральные порошки, моющие и чистящие
средства, хозяйственное мыло, хозяйственные
товары, шампуни, жидкое мыло, прочая бытовая
химия, косметика и парфюмерия.

Еще одно
преимущество нашего магазина в том,
что он находиться в непосредственной
близости от автобусной остановки и 
каждый покупатель сможет возвращаясь
домой, приобрести все нужные ему товары
по привлекательным ценам.

Клиентами
ООО «Золушка» являются индивидуальные
предприниматели и физические лица. Целевая
аудитория магазина – лица от 18 до 75 лет.
Для постоянных покупателей существует
гибкая система скидок.

Всегда 
в продаже широкий ассортимент продукции:

1) Бытовая 
химия, моющие средства;

2) Бумажная
продукция, средства гигиены, туалетная
бумага;

3) Косметика, 
туалетное мыло;

4) Хозяйственные
товары, мыло хозяйственное;

5) Женская 
и мужская парфюмерия.

Бытовая
химия давно и прочно вошла в арсенал средств
для уборки помещений. Всевозможные моющие
средства значительно облегчают приведение
в порядок квартиры, офиса: благодаря своему
составу, они быстро и без лишних усилий
со стороны пользователя удаляют грязь.

ООО «Золушка»
предлагается полный спектр моющих средств
от известных российских и зарубежных
производителей: жидкое мыло, средства
для посудомоечных машин, стиральные порошки
и средства для стирки, туалетное, жидкое
и хозяйственное мыло одним словом – все
для идеальной уборки помещений. Жидкое
мыло и всевозможные очистители поверхностей
от Cleanfix, профессиональная химия от компаний
P&G, Vileda и других, а также парфюмерная
продукция торговой марки «Altro Aroma».

Ассортимент
продукции ООО «Золушка» представлен
следующими товарами по различным категориям:

1) Бытовая
химия:

• • стиральные порошки, отбеливатели, кондиционеры для белья;
  • средства для посудомоечных машин;
  • чистящие и моющие средства;
  • мыло туалетное;
  • мыло хозяйственное;
  • жидкое мыло;
  • освежители воздуха;
  • профессиональная химия;
  • прочая бытовая химия.

2) Бумажная
продукция, средства гигиены:

• • туалетная бумага;
  • бумажные салфетки, полотенца, платочки;
  • средства личной гигиены;
  • влажные салфетки;
  • ватные изделия;
  • детская гигиена.

3) Косметика:

• • жидкое мыло;
  • гель для душа, пена для ванн;
  • шампуни, бальзамы;
  • все для бритья;
  • дезодоранты;
  • зубные пасты, щетки;
  • косметика, прочее;
  • детская косметика;
  • крема.

4) Хозяйственные
товары:

• • мешки для мусора, фасовочные;
  • пленка пищевая.

         
5) Парфюмерия:

• • Женская парфюмерия;
  • Мужская парфюмерия.

Плюсы и минусы

Если решение будет принято в пользу бизнеса торговлей бытовой химией, то плюсов здесь будет больше, чем минусов:

• моющие средства заканчиваются быстро, их покупают, как минимум, один-два раза в месяц;
• чистящие средства также имеют свойство быстро заканчиваться и их покупают ежемесячно;
• средства для стирки вообще покупают еженедельно, а если в доме маленькие дети, то еще чаще;
• вся бытовая химия не относится к скоропортящейся, срок годности может быть в нераспечатанном виде продукции до двух лет и более;
• закупая бытовую химию, покупатель берет ассортиментом для различных нужд и это выливается в кругленькую сумму. У каждого покупателя свои сроки закупки, и получается, что каждый день заполнен “оптовыми” покупателями.
• учитывая особенности данного бизнеса, предприятие можно открыть как малого формата, так и большого. И та, и другая форма торгового предприятия будет развиваться одинаково хорошо. 

Есть и минусы:

• высокая конкуренция на рынке магазинов бытовой химии;
• ассортимент бытовой химии настолько разнообразен, что весь его невозможно иметь в магазине, что может быть и плюсом для проекта, если этот фактор правильно использовать.

Рентабельность

Средняя наценка на товары бытовой химии составляет 15-35%. Это довольно низкая накрутка. Для того, чтобы получать прибыль от продаж, необходим стабильный оборот и постоянный поток покупателей. В этом поможет:

1. правильно спланированная и своевременно проводимая рекламная компания, которая может включать в себя акции, скидки к наиболее значимым праздникам, раздачу листовок в местах наибольшего скопления потенциальных покупателей и бонусы постоянным клиентам.
2. необходимо постоянно мониторить цены на бытовую химию у конкурентов и предлагать сопутствующие товары. Например, если покупатель просит стиральный порошок, помимо этой позиции можно продать ему и кондиционер для белья, и пятновыводитель.
3. в преддверии праздников, когда высок спрос на косметические средства и парфюмерию можно не только предложить покупателям красочную упаковку товара, но и самостоятельно формировать подарочные наборы, состоящие из нескольких предметов. Например, красиво упакованные шампунь, бальзам ополаскиватель для волос и дезодорант одного производителя.

Таким образом, открыв магазин по продаже бытовой химии, вряд ли стоит ожидать сверхприбылей. Но правильно организовав данный бизнес, можно уверенно продержаться в данной нише не один год без резких взлётов и падений.

Сотрудники, зарплаты и фонд оплаты труда

В штат магазина потребуется принять директора, товароведа, продавцов, водителя-экспедитора. Бухгалтер работает удаленно по договору.

Весь персонал обязан обладать высокой квалификацией, что хорошо оплачивается работодателем. 

Рабочий день продавцов длится 12 часов, график 2/2. У директора и товароведа, который одновременно выполняет обязанности заместителя руководителя, ненормированный рабочий день, за что они получают премию. 

Водитель трудится по обычному графику в 8 часов в день. 

Фонд оплаты труда:

Должность	Количество сотрудников	Зарплата	Сумма
Директор	1	35000	35000
Заместитель директора/товаровед	1	30000	30000
Продавец-консультант	4	27000	108000
Водитель-экспедитор	1	25000	25000
Страховые взносы	51900
Итого	249900

Общий фонд оплаты труда, включая страховые взносы – 249900 рублей.