Как на продаже строительных и отделочных материалов зарабывать от 200000 рублей в месяц. схема от практика

Резюме проекта

Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.

Объект находится в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Ассортимент магазина нацелен на торговлю материалами для черновой отделки квартир и домовладений.

В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы. Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом.

Базовый объем реализации (максимальный объем выручки за анализируемый период, приходящийся на 6-квартал реализации проекта) для данного магазина рассчитан на уровне 900 тыс. рублей в месяц.

Наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал).

За два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.

Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.

Полезные фишки

1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
2. Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость. 
3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Возможно вам также будет интересно:

Дача в аренду – вариантов много

Бизнес на даче за счет ее аренды – весьма прибылен и не слишком обременителен для владельца. Если ваш земельный участок расположен в живописном месте, а дачный домик не требует коренной затратной реконструкции, дайте объявление о посуточной аренде. Желающих будет немало, поскольку такая услуга интересна не только влюбленным парам, но и фирмам, которые ищут уютное место на природе для проведения корпоративного праздника.

Более длительные сроки аренды в летний период найдут своих клиентов среди горожан, которые любят отдыхать в деревне, но не желают обзаводиться дачей, чтобы не тратиться на ее содержание. Зимой дачный домик также не будет пустовать, поскольку в период январских праздников многие хотят вырваться на пару дней из слякотного города в сельский домик «со всеми удобствами, камином и заснеженным лесом».

Поиск клиентов не обязательно вести самому. Выгоднее поручить это дело риэлторской фирме, имеющей большую клиентскую базу. Кроме этого, специалисты-риэлторы могут дать вам весьма полезные советы по адаптации дачи под нужды своих заказчиков.

Если ваша дача расположена рядом с чертой города, и вы очень любите собак, можно обустроить на своем участке тренировочную площадку. Оборудование для нее несложное, поэтому изготовить его можно и своими руками. Главным условием успеха такой площадки является высокое качество тренировочных снарядов, поскольку владельцы дорогих собак согласится платить лишь за отличные условия для своих питомцев.

Регистрация бизнеса

Для открытия строительного магазина надо получить разрешение от многих инстанций.

1. Регистрация в качестве ИП. Понадобится: выписка из ЕГРИП, идентификатор ИП, свидетельство о регистрации в налоговой и постановке на учет, данные о регистрации в  ПФР и ФСС. Кроме того необходимо придумать название магазина и зарегистрировать уникальное название, проверить его в Роспатенте. Если учредителей несколько — лучше зарегистрировать ООО.
2. Код ОКВЭД для строительного магазина — 51.5.
3. Получить разрешение на работу от Роспотребнадзора и пожарных служб. Они должны проверить безопасно ли помещение, в котором вы собираетесь открыть магазин.
4. Разрешение на размещение вывески от органов местного самоуправления.
5. Договор на утилизацию отходов, дезинфекцию.
6. Для работы необходимо заключить договоры с поставщиками. Их должно быть много и все должны быть уверены, что вы настроены на долгосрочное сотрудничество.

Поиск финансов для закупок тоже важная задача. Брать кредит в банке на открытие и развитие такого затратного дела не выгодно. Здесь можно подумать о привлечении инвесторов или надеяться на бизнес-ангелов.

Для регистрации склада не понадобится такой большой пакет документов: достаточно паспорта, документ об оплате пошлины и свидетельство о регистрации предпринимателя как ИП.

Оформление торгового зала строительного магазина

Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Необходимо предусмотреть удобную навигацию в магазине и разместить товар таким образом, чтобы каждая позиция была заметна для покупателя. 

Маркетологами давно установлено, что правильная выкладка товара в магазинах во многом формирует спрос и позволяет увеличивать объем продаж на 10-15%

Особенно важно размещение таких товаров, как обои, напольные покрытия и прочие отделочные материалы. . Основы правил мерчендайзинга для строительных магазинов:

Основы правил мерчендайзинга для строительных магазинов:

классификация размещения всего представленного ассортимента продукции; разделение крупно- и мелкогабартных товаров;

грамотное размещение в торговом зале товарных групп в соответствии с местами локализации главных потоков покупателей;

крупногабаритные товары следует размещать по периметру строительного магазина для улучшения обзорности торгового зала. Если позволяет площадь магазина, то на нижних полках под демонстрационным образцом, располагается товар

В случае, если площадь магазина ограничена, то выдача крупногабаритной продукции осуществляется на складе при содействии продавца-консультанта;

товары небольших габаритов размещаются соответственно с их классификацией и представлены в нескольких экземплярах, что привлекает внимание покупателя. Для раскладки таких товаров применяются стеллажи с крючками и креплениями

Мелкий, уязвимый товар располагается в зоне с хорошим обзором;

основной объем отделочных материалов требует особой раскладки на спецоборудовании: витрина для обоев с валиками, демонстрационные стенды. Наиболее удобная группировка обоев – по цветовой гамме;

в прикассовой зоне располагается мелкоштучный товар, товары частого спроса и сопутствующие товары;

трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;

эффективное размещение консультантов в торговом зале.

Затраты на рекламу

РАСХОДЫ	СУММА, РУБ.
Рекламная вывеска	30 000
Реклама в лифтах	10 000
Раздача листовок со скидочным купоном 10% на первую покупку	5 000
Обучение персонала основам мерчендайзинга (для 2 человек)	25 000
Итого:	70 000

На продвижение строительного магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Формат магазина

Рынок строительных материалов огромен и в нем выделяются отдельные направления деятельности.

• Небольшие магазины площадью от 20 до 50 кв.м – как правило, ориентированы на определенную группу товаров, например, краски, обои и так далее.
• Крупные магазины площадью до 200 кв.м – предполагают возможность размещения достаточно большого ассортимента продукции, который определяется с учетом конкуренции, спроса и так далее.
• Строительные супермаркеты площадью от 1000 кв.м. Ассортимент таких точек включает в себя все возможные строительные товары, а покупатель сможет найти любую интересующую продукцию. Проведение акций, выгодные цены способствуют росту количества покупателей, поэтому такой формат принято считать наиболее успешным. При этом открытие такого супермаркета потребует огромных финансовых вливаний.
• Магазин-склад – предусматривает два отдельных помещения, в которых размещаются магазин и склад. Достоинством этого формата можно считать отсутствие необходимости оборудования большого торгового зала и найма большого количества сотрудников.

Другие важные моменты

Помимо всего вышеуказанного, есть еще целый ряд других моментов, которые могут оказаться решающими, когда возникнет вопрос о прибыльности вашего магазина строительных материалов. В первую очередь, это касается рекламы. Если хотите получить приличный поток покупателей с первых дней работы, не стоит экономить на средствах для раскрутки нового бизнеса.

Следующим аспектом является тщательный выбор персонала

Особое внимание стоит уделить тому, как этот самый персонал будет обслуживать клиентов. Любые проявления хамства или грубости к покупателям должны сразу же пресекаться. Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг

Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории

Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг. Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории.

Заключительным моментом является налогообложение. Торговля стройматериалами, как и любой другой вид коммерческой деятельности, облагается налогами. Этот момент нужно учитывать с самого начала, когда ведение собственного бизнеса является только идеей в вашей голове.

Финансовое планирование бизнес-плана

Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения. 

Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:

Инвестиционные расходы (руб)
Регистрация ООО, разрешительная документация	20 000
Аренда за 2 месяца	200 000
Ремонт помещения	140 000
Оборудование	230 000
Закуп продукции	580 000
Стартовая реклама	10 000
Прочие расходы	20 000

Ежемесячные расходы (руб)
Аренда	100 000
Коммунальные услуги	24 000
Фонд оплаты труда	233 000
Налоговые отчисления	25 000
Амортизация	2 000
Закуп продукции	430 000
Рекламная кампания	10 000
Прочие расходы	20 000

Пошаговый бизнес-план по развитию своего строительного магазина

Перед открытием своего бизнеса, маркетологи рекомендуют провести:

1) Анализ целевой аудитории, т.е. каждый предприниматель должен четко понимать, на кого направлен его бизнес, и кто в нем может быть заинтересован.

Кроме этого, оцениваются транспортные потоки, и крупные предприятия поблизости.

Больше половины целевой аудитории строительных магазинов – мужчины в возрасте от 25 до 60 лет, т.е. активный покупатель, имеющий стабильный доход.

Следующая группа покупателей – строительные бригады, компании.

Также, потребителями могут быть люди, нашедшие вас через социальные сети. Обычно такие люди знают, какой товар они хотят. В случае если товар крупногабаритный, их может интересовать доставка на дом.

2) Рассчитать объем вложений, которые вы способны вложить в свой будущий бизнес. Вы можете открыть как небольшой отдел, так и торговый центр, вмещающий в себя другие смежные отрасли.

Если вы решили открыть магазин или торговый центр, стоит заранее задуматься о таких факторах:

• Паушальный взнос (200 тыс. рублей);
• Аренда (факторы: страна, город, место аренды);
• Оборудование (качество, количество);
• Товарный запас
• Оформление магазина
• Бюджет на рекламу

3) Изучить расположение магазина. Место – 80 % успеха бизнеса.

Такие факторы, как сезон и погода могут влиять на выручку. Стоит позаботиться о большом ассортименте товара с целью охвата большего сегмента потребителей.

Учитывайте, если магазин в промышленной зоне, тогда ассортимент лучше сделать узкопрофильным, для привлечения в него специалистов.

Если же его расположение рядом с жилыми домами и многоэтажками, то лучше сделать упор на хозяйственной части товара.

Лучше место для магазина – на выездах из города, либо в местах скопления торговых точек. Связано это с тем, что центр города обычно связан с местом для отдыха.

4) Конкуренты. Правильный анализ ЦА и выбор товара обойдет конкуренцию со стороны ближайших строительных магазинов.

Можно сделать ставку на большом выборе для специалистов. Но этот вид товара достаточно сложен в использовании, условиях содержания.

Вежливая, профессиональная консультация каждого посетителя также принесет вам немало выгоды.

1. Покупка товара. Придерживайтесь соотношения цены и качества.
2. как путь продвижения магазина. Преждевременно проведите эффективность видов рекламы, проанализируйте способ продвижения ваших конкурентов, привлекайте покупателей акциями, скидками на товар.
3. Набор и работа с персоналом. Требования к работникам в этой отрасли аналогичны требованиям в других торговых сферах. Для магазина средней площади будет достаточно 4-5 сотрудников (одного управляющего и нескольких продавцов-консультантов, которые могут меняться работой и сменами).
4. Режим работы. Доказано, что пиковые часы для магазинов стройматериалов – утренние и вечерние. Чтобы в дневное время в магазине не было совсем пусто, можно устраивать конкурсы, связанные с этим промежутком дня.

Но эта статистика касается розничных покупателей. Оптовые фирмы могут прийти к вам за товаром в любой момент.

5) Оформление необходимых документов. Прежде всего предприниматель должен зарегистрировать свое юридическое лицо. Для большей экономии, лучше оформляться сразу по открытию, чтобы процедура регистрации прошла проще и быстрее для вас.

Преимущества и недостатки

Конечно, это можно сделать самостоятельно, но в таком случае существует вероятность того, что вы попросту упустите мелкие детали, которые могут в дальнейшем сыграть значительную роль.

Для сбора детальной статистики рекомендуем обращаться к специалистам, которые помогут в кратчайшие сроки подобрать формат, ассортимент и будущую нишу вашего магазина.

Для проведения поверхностного исследования рынка можно использовать несколько доступных инструментов, один из них – просмотр существующих магазинов при помощи Гугл и Яндекс карт.

Рассмотреть основные преимущества и недостатки можно и в более простом варианте, например – таблице.

Преимущества	Недостатки
Постоянно растущий спрос на отделочные и строительные материалы	Высокая конкуренция на рынке, новым игрокам приходиться конкурировать с крупными торговыми сетями
Возможность разнообразить предлагаемый ассортимент товаров	Не все покупатели готовы переплачивать за новинку или эксклюзивный товар
В ближайшем будущем не наблюдается спада на актуальность бизнеса	Вполне вероятно, что в будущем магазины франшизы станут куда более предпочтительным вариантом для покупок
Если у предпринимателя не хватает средств, то у него есть возможность открыть бизнес по франшизе, выбрав один из многих вариантов	Обязательства франчайзи включают в себя выплату роялти (ежемесячных взносов), отсутствие какой-либо самостоятельности в выборе планировки и торговой политики магазина

Регистрация бизнеса

Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.

Для розничной торговли стройматериалами актуальным будет код ОКВЭД 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах»

Оптовикам нужно обратить внимание на группу годов 46.7 (46.73, 46.74)

Потребуется покупка оборудования и регистрация онлайн-кассы в налоговой. Нужно иметь в виду, что эта процедура, как и сама регистрация, растянута во времени и может быть достаточно дорогой.

Кроме того, необходимо получить заключение о возможности торговли от СЭС, уточнить у представителей пожарной службы, нужно ли предоставлять декларацию пожарной безопасности, заключить договор на вывоз мусора.

Наверняка потребуется уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (уточнить ОКВЭД, можно в Постановлении Правительства № 584 от 16/07/09).

При наличии свободных средств целесообразно воспользоваться услугами сторонних фирм и сократить собственные временные затраты хотя бы частично.

Что дальше?

При успешном прохождении рассмотренных шагов, заявитель получает документы с разрешением на строительство магазина. Переданные бумаги должны быть зарегистрированы в муниципальных органах. На практике бюрократические процедуры занимают до 3-х месяцев. За этот период уполномоченные органы должны проанализировать заявление физлица или представителя компании и принять  решение об удовлетворении просьбы или отказе.

Документы проверяются сотрудниками Комитета, занимающегося вопросами архитектуры района МО или Москомархитектуры. Также бумаги проходят проверку в Мосгосстройнадзоре в столице или Минстрое в МО.

При отказе в предоставлении разрешения на строительство магазина документ-уведомление оформляется письменно. В бумаге указываются причины, по которым принято такое решение. Если заявитель считает отказ необоснованным, он может обратиться в суд и оспорить незаконное решение в установленном порядке. В случае, когда уполномоченный орган выдал дельные замечания, лучше исправить проект и подать заявление на выдачу разрешения снова.

Если решение положительное, заявитель направляется в уполномоченный орган для передачи дополнительных бумаг (проектной документации). В них должна быть следующая информация:

• Этажность магазина.
• Общая площадь.
• Детали технического снабжения.
• Тонкости подведения коммуникаций.
• Результаты инженерных изысканий (копии).

Для объектов капстроительства разрешение выдается на срок, указанный в проектной документации. После прохождения рассмотренных процедур и согласования постройки во всех ответственных органах, можно приступать к работам. Частая ошибка заявителей в том, что после оформления разрешения они расслабляются и оттягивают строительство магазина. Как результат, выданный ранее документ, утрачивает силу. В этом случае придется проходить все этапы заново.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе

Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.. Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность

Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория

Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

• садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
• удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
• декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
• перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
• пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Маркетинговый план

Емкость рынка города с населением в 120 тыс. человек составляет примерно 20 тыс. автомобилей, поскольку по статистике каждый 5 россиянин имеет собственное авто, но поскольку плотность автомобилей большая в крупных городах, то предположим, что 20 тысяч жителей города – «безлошадные». Можно возразить, что статистика учитывает еще и несовершеннолетних детей и стариков, у которых автомобилей быть просто не может в силу объективных обстоятельств. Но их должны компенсировать владельцы автомобилей из окрестных деревень, которые также будут покупать запчасти в вашем магазине. Итого, емкость рынка для города в 120 тысяч населения составляет 20 тысяч автомобилей.

Для провинции самыми популярными автомобилями считаются отечественные автомобили, а также бюджетные корейские и китайские автомобили. Соотношение объема автозапчастей к российским и иностранным автомобиля составляет почти поровну: 52% и 48% соответственно.

Ежегодно средний российский автолюбитель на содержание своего «железного коня» тратит, без учета оплаты страховки и траты на бензин, около 15 тыс. рублей, в основном, на приобретение запасных частей, фильтров, резины и моторного масла.

Соответственно, общие траты на запчасти всех автовладельцев города достигают 300 млн. рублей (20 000 автомобилей * 15 000 рублей).

Естественно, далеко не все эти средства окажутся кассе вашего магазина, поскольку в городе работают ваши конкуренты. К ним относятся не только автомагазины, но и станции техобслуживания, на которых тоже продаются автозапчасти.

Вам необходимо обязательно проанализировать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы выстроить правильную маркетинговую политику. Например, вы можете конкурировать за счет более низких продажных цен. Однако специалисты далеко не всегда одобряют такую политику, поскольку вы сокращаете свою прибыль. Поэтому уровень наценки на запчасти можно оставить в районе 40-50%. Лучше всего конкурировать за счет более широкого ассортимента как в ценовом сегменте, так и в сегменте производителей. Вы можете организовать более быструю доставку запчастей, заказанных по каталогу.

Также на начальном этапе работы магазина следует уделить самое пристальное внимание рекламным и маркетинговым компаниям, которые должны будут привлечь к вашему магазину максимально большое количество покупателей. Для рекламы лучше всего выбрать бигборды, расположенные на оживленных трассах вашего города, поскольку их обязательно заметят водители – ваша целевая аудитория

А вот рекламой в газетах можно пренебречь, поскольку ее эффективность весьма сомнительна.

С первых дней работы магазина предложите своим клиентам различные накопительные акционные программы. Это позволит вам в кратчайшие сроки сформировать группу лояльных клиентов для вашего магазина.

При пиковых продажах, приходящих на осень и весну, можно предложить, что средняя выручка магазина в зимний сезон будет составлять 350 тыс. рублей, весной – 520 тыс. руб., летом – 450 тыс. рублей, осенью – 470 тыс. рублей. При этом точка безбыточности для магазина составляет 310 тыс. рублей в месяц. Итого, объем годовой выручки вашего магазина составит 5 370 тыс. рублей.

При средней торговой наценке в 45% вы потратите:

— на приобретение автозапчастей 2953,5 тыс. руб.,

— на оплату труда сотрудникам – 360 тыс. руб.,

— на страховые взносы работникам – 108 тыс. руб.,

— на транспортные расходы – 120 тыс. руб.,

— на аренду помещения – 360 тыс. руб.,

— на рекламные расходы – 72 тыс. руб.,

— на прочие расходы – 240 тыс. руб.,

— на оплату патента – 36 тыс. руб.,

— на страховые взносы предпринимателя – 35 тыс. руб.

Итого, ваша чистая прибыль составит 1085,5 тыс. рублей.

Так выгодно ли открывать магазин запчастей? Безусловно, да. 20% рентабельности – это выше, чем любой банковский депозит.

Какое оборудование нужно для строительного магазина

Стоит сказать, что для небольшого магазина строительных материалов не понадобится серьезное оборудование. В помещении такого магазинчика следует установить:

• витрины,
• прилавки,
• подиумы,
• стеллажи.

На приобретение всех этих принадлежностей придется выделить около 100 тысяч рублей. Если вы открываете строительный магазин с нуля, то помните о том, что самое главное в таком случае обеспечить стоящими условиями хранение строительной продукции. Поэтому вам нужно обязательно обеспечить свой магазин:

• хорошим обогревом,
• современной и качественной системой вентиляции,
• системой кондиционирования.

Также помещение строительного магазина должно быть обязательно сухим и чистым. Также желательно оборудовать свой строительный магазин системой канализации и водопровода. Понадобится для строительного магазина в обязательном порядке система электричества.

После того  как все условия будут соблюдены, необходимо подумать о наборе персонала. Для небольшого магазина мы рекомендуем нанять двух грамотных продавцов, которые смогут на профессиональном уровне обслуживать всех клиентов.

Выбираем ассортимент

Бизнес-идея строительный магазин окажется удачной, если подойти к этой работе ответственно. Поэтому прежде чем заняться торговлей необходимо сформировать ассортимент будущей продукции.

Если вы открыли небольшой строительный магазин, то закупать для этой ситуации большое количество товара. Также в таком магазине не рекомендуется торговать только лишь дорогой или дешевой продукцией. Помните о том, что каждый клиент должен обязательно найти в вашем магазине товары, которые соответствовали бы его финансовым возможностям. Если в магазине, какие-то товары не будут пользоваться спросом, то их рекомендуется убрать из продажи либо уменьшить их запасы в несколько раз на складе строительного магазина.

Наверное, даже новичку известно о высокой конкуренции, которая присутствует в каждом городе. Поэтому если вы решили получать большую прибыль со своего предприятия, то стоит занять узкую нишу в таком бизнесе. В частности, мы предлагаем вам торговать:

1. тротуарной плиткой,
2. кирпичом,
3. разнообразной краской и обоями.

Магазин отделочных материалов: подсчёт прибыли

Если ежедневная прибыль магазина будет находиться на уровне 7-8 тысяч рублей, то учитывая 22-дневный рабочий график, ежемесячная прибыль составит 176 000 рублей, а чистая – 66 600 рублей.

В год такой магазин будет получать 800 тыс. рублей, соответственно, бизнес полностью окупит затраты на открытие и содержание через 19-21 месяц.

Но, учитывая то, что прибыль в 8 тысяч будет непостоянной, сроки полной окупаемости могут варьироваться от 17 до 28 месяцев, в зависимости от ситуации на рынке.

Пример успешного бизнеса

Торговая сеть «Петрович» — один из примеров того, как небольшая компания стала вторым по значимости игроком российского рынка магазинов строительных и отделочных материалов.

Компания, основанная в 1995 году предпринимателями Андрианом Мельниковым и Александром Берёзкиным, начала свою работу с фасовки и продажи цемента, произведённого в Пикалёво.

Несмотря на кризис 1998-года, фирма выбрала основную специализацию розничной торговли – строительные материалы. К 2002 году было открыто 3 торговые базы, суммарный ежегодный оборот которых составил 430 тыс. долларов.

В то же время фирма активно развивала собственное производство арматуры, цемента, кладочной сетки, пергамина. Конечно, сбыт собственной продукции дал свои плоды, и уже к 2006 году компания открыла два супермаркета формата Cash&Carry, т.е. мелкооптовой торговли.

Именно изначальной производственной базе компания обязана такому быстрому росту торговой сети, к 2008 году «СТД Петрович» вышел на региональный рынок, открыв третий супермаркет в Выборге и на Мурманском шоссе, а в 2009 – в Великом Новгороде.

К 2012 году торговая сеть насчитывала 24 торговые базы и супермаркета строительно-отделочных материалов, в том же году была создана дочерняя фирма «БКС», которая занималась частными и государственными контрактами, основной род деятельности – проведение ремонтно-строительных работ в новых жилых районах.

В 2015 году открылся первый супермаркет в Москве, тогда же компания заняла 4-е место среди российских DIY-сетей, ежегодный оборот впервые превысил 20 млрд рублей, а в 2017 году – второе, уступив только французскому гиганту «Леруа Мерлен».

Сейчас суммарный ежегодный оборот компании составляет 37 млрд рублей, а число сотрудников превышает 3 тысячи человек. Франшиза активно прилагает усилия для расширения деятельности, не забывая и о собственном производстве отделочных и строительных материалов.

Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. На ремонт помещения закладывается сумма в 50000 рублей. 

Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием. 

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. В магазине оборудуется две кассы. В таблице ниже приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 263 000 рублей.

Затраты на оборудование 

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
1	Стеллаж пристенный	5 000	10	50 000
2	Стеновая панель	6 000	4	24 000
3	Стеллаж островной	8 000	4	32 000
4	Прилавок кассовый	8 000	2	16 000
5	POS-система с кассовым аппаратом	43 000	2	86 000
6	Охранно-пожарная сигнализация	15 000	1	15 000
7	Корзинки и тележки ( в т.ч. грузовые)	—	—	30 000
8	Прочее	—	—	10 000
Итого:	263 000

Поэтапная выкладка товаров: бонус от автора

Правильная выкладка товаров – один из немногих параметров, позволяющий повысить коэффициент продаж, но как правильно воспользоваться таким преимуществом?

Этапы	Описание
	1. Располагайте товар на полках удобно и логично. Такая выкладка позволит не только сэкономить время посетителей магазина, но и подтолкнёт их к выбору того или иного товара.
2. Каждый товар должен быть на своём месте. К примеру, расставляйте их по соответствующим ценовым категориям, если торговый зал позволяет, то и расположение схожих товаров должно быть совместным.
	3. Выкладка товара должна быть строго по ассортименту. Так, если рядом с сантехникой расположить напольные покрытия, то это не только запутает покупателя, но и собьёт его с мысли о том, что же на самом деле нужно купить.
4. Вся продукция определённой торговой марки должна быть выложена единым блоком. Если в крупных торговых сетях компании присылают своих мерчандайзеров, то здесь вам предстоит делать всё самостоятельно.
	5. Из множества маркетинговых исследований ясно, что выкладка, занимающая менее 40 см полки, совершенно неэффективна. Всё должно зависеть от доли продаж данного товара, если она равняется 25%, то и сам товар должен занимать 25% всей полки.
6. Каждый товар необходимо выкладывать так, чтобы покупатель мог видеть различия между моделями. К примеру, напольное покрытие должно быть расположено внешней стороной к покупателю, а ламинат – под углом в 60 градусов, напоминая своим расположением земляную террасу.
	7. Это покажется странным, но данный способ часто используется во многих магазинах. Располагайте товар в соответствии с цветовой гаммой упаковки: тёмные товары должны быть в самом начале прохода, а светлые – в конце.
8. Визуальные «маячки» помогут разбавить однотипность торговых полок. Располагайте рекламные баннеры каждые 3-4 метра выкладки.

Советы, как выбрать магазин отделочных материалов:

Расчеты

Чтобы открыть магазин стройматериалов площадью около 100 кв. м. (меньшей площади будет недостаточно), необходимо потратить разово:

• на ремонт помещения – около 50 000 руб.;
• на оборудование – в пределах 100 000 руб.;
• на регистрацию и оформление документов – 30 000 руб.;
• на установку пожарной и охранной сигнализаций – в зависимости от выбора фирмы и расположения магазина;
• закупку товара для открытия – от 700 000 руб.

Кроме того, ежемесячно нужно:

• оплачивать работу как минимум 4 продавцов-консультантов по 20-30 тыс. руб. каждому, а также платить по 10-15 тыс. руб. двум грузчикам и двум уборщицам (2 смены по 2 продавца, 1 уборщице и 1 грузчику). Если планируется менеджер или директор, то вас ожидают дополнительные траты;
• закупать товар на сумму от 300 000 руб. в первое время;
• оплачивать коммунальные платежи, а также услуги охраны (от 20 000 руб.);
• оплачивать государственные сборы (от 20 000 руб.).

Зная о том, как можно открыть магазин строительных материалов с нуля, следует поразмыслить, насколько этот вариант бизнеса подходит лично вам, и только после этого начинать вкладывать силы и средства в подобное предприятие. Зато при успешном старте и развитии сеть таких магазинов даст стабильный доход и возможность заняться оптовой торговлей.