Как стать брокером на бирже и не прогореть!

Сколько зарабатывают трейдеры

Миф о том, что торговцы фондового рынка – это сплошь бедные люди, которым не хватает интеллекта, чтобы понять абсурдность своего занятия, придумали прогоревшие трейдеры.

Они охотно делятся своим опытом с новичками, но умалчивают, что ровным счетом не сделали ничего для торговли в плюс. Чтобы открыть счет, сделать заведомо убыточную сделку и остаться без денег много ума не нужно.

Эксперты напоминают, что трейдинг для начинающих необходимо рассматривать в разрезе:

• азы;
• апробация на демо-счете;
• выбор правил и стратегии;
• реальная торговля.

Каждый, из представленных этапов, также делится на более мелкие ступени лестницы, преодолеть которую должны все, кто хочет много зарабатывать.

А опытные трейдеры действительно имеют приличные доходы. Рассмотрим пример, в зависимости от суммы депозита:

1. при 1000$ – возможный доход 350-600$;
2. при 5000$ – возможный доход 2000-3000$;
3. при 10000$ – возможный доход 5000-6000$;
4. при 25000$ – возможный доход 15000-20000$;
5. при 50000$ – возможный доход 50000-60000$.

Возможно, вы заметили закономерность, которая является откровением для начинающих трейдеров: чем больше депозит, тем выше доход. Это объясняется достаточно просто.

Как разогнать доходность

За месяц вы делаете не одну, а несколько сотен сделок. Оперируя малыми суммами доходность ордера составляет 10-50 долларов. При крупных капиталовложениях прибыль вырастает до тысяч долларов. Соответственно, растет итоговая выручка.

Если не брать в расчет таких монстров рынка, как Уоррен Баффет, который зарабатывает по нескольку десятков миллиардов в год, среднестатистические трейдеры считаются успешными, если имеют доход в 5-6 тыс. долларов. На такой уровень вполне можно выйти с минимального депозита за 4-5 месяцев усиленной работы.

О том, что эти цифры правда, свидетельствуют сотни отзывов, в которых люди рассказывают, что смогли уйти с работы, купить машину мечты и полностью изменить образ жизни.

Необходимые навыки

Далеко не каждый человек сможет стать трейдером. Есть ли такая возможность у вас проверить легко. Достаточно определиться, соответствуете ли следующим критериям:

• высокая стрессоустойчивость;
• железные нервы;
• холодная реакция на любые события;
• расчетливость;
• железная воля;
• математический склад ума;
• дисциплина;
• возможность самоорганизации;
• наличие собственного мнения;
• желание учится;
• стремление стать профессионалом своего дела.

Трейдинг для начинающих сразу же выдвигает жесткие требования к тем, кто хочет его освоить

Но, если у вас нет одного или нескольких качеств характера – это не повод расстраиваться.Самое важное для трейдера – уверенность в себе. Твердо решите, что хотите торговать на Форекс и поработайте над собой

В этом нет ничего сложного. К тому же, просто попробуйте применять все это в повседневной жизни и сразу заметите, что она станет проще, лучше и приятнее:

• супруга пойдет на уступки;
• начальник даст повышение;
• должники порадуют возвратом денег;
• дети перестанут нервировать.

И это только начало длинного списка изменений. Поэтому не стоит игнорировать указанные черты характера. Развейте их в себе обязательно.

Разновидности брокерской деятельности

Условно все торгово-посреднические операции, осуществляемые брокерами в России, составляют три группы:

• агентские;
• брокерские;
• дилерские.

Под агентскими (иначе представительскими) операциями понимают те, что выполняются по поручению другого лица. Они осуществляются за его счет и от его имени, но без права подписи контрактов.

Брокерские операции – это посредничество, налаживание связей с нуля и осуществление сделок между продавцами и покупателями. Как правило, имеют четко установленный срок выполнения. Различают несколько типов брокеров – биржевые, фрахтовые и страховые.

Дилерские операции предполагают заключение сделок с реальными товарами от своего имени и за свой счет. Эти биржевые спекуляции приносят прибыль благодаря разнице в ценах на нескольких торговых площадках.

Финансовые активы – вот с чем работает брокер, поэтому существует и другая классификация:

1. No-Dealing-Desk. Сотрудничают с поставщиками напрямую. Прибыль складывается из комиссионных и спреда.
2. Straight-Through-Processing. Эти привлекают к сотрудничеству банки.
3. Electronic Communications Network – те, что разрабатывают собственную (единую для всех клиентов) торговую стратегию.

Как стать брокером на бирже

Одной лицензии для работы на бирже недостаточно. После её получения брокер собирает очередной пакет документов и пишет заявление на допуск к торгам на Московской или Санкт-Петербургской бирже. Заключать сделки компания может только после его согласования.

Отечественное законодательство жёстко регулирует рынок ценных бумаг. Поэтому перечень квалификационных требований к профучастникам рынка – юридическим лицам занимает несколько страниц. Аналогичные требования предъявляются и к их работникам: каждый соискатель подвергается серьёзному тестированию. Тем не менее, профессия брокера пользуется популярностью.

Чтобы стать брокером и торговать на бирже, нужно потрудиться. Для этого придётся:

1. Получить высшее экономическое образование по специальности «Финансы и кредит», «Банковское дело».
2. Пройти аттестацию ФКЦБ России или ФСФР России и получить два квалификационных сертификата: базовый и специальный.
3. Отправиться на собеседование в брокерскую компанию и пройти входное тестирование.

Есть и положительный момент: действующие квалификационные аттестаты являются бессрочными. Обладатель аттестата может лишиться только его в случае недобросовестного исполнения своих обязанностей либо неоднократного нарушения профессиональной этики.

Плохая новость в том, что при отзыве лицензии на ведение брокерской или депозитарной деятельности всё руководство компании, а также лица, непосредственно проводившие операции на фондовом рынке, автоматически лишаются своих квалификационных аттестатов. Сдать экзамен на новый аттестат можно только через три года.

Какие бывают брокеры

Квалифицированное посредничество требуется в разных сферах, соответственно, брокеры специализируются в определенных отраслях:

1. Финансовой – в этой сфере работают лица, ведущие посредническую деятельность, напрямую связанную с оборотом денежных средств. К ним относят биржевых брокеров, финансовых аналитиков, а также агентства и фирмы (юрлица), которые оказывают консалтинговые услуги.
2. Нефинансовой – в этой категории заняты те, кто не обрабатывает потоки денежных средств напрямую, зато помогает активно использовать эти ресурсы. К этой категории причисляют брокеров, занимающихся недвижимостью и таможней, а также аналитические консалтинговые группы и различные юридические компании.

В этих двух больших категориях работают узкопрофильные специалисты:

1. Брокер на рынке ценных бумаг. Обычно это юрлицо-посредник, которое обладает правом производить от собственного имени различные операции с ценными бумагами, принадлежащими клиенту. Оплату при этом выполняет владелец облигаций, чеков, векселей, депозитарных расписок, сберегательных сертификатов и т. д. Основанием для такого рода деятельности считается договор, предварительно заключенный с заказчиком.
2. Представляющий брокер. Независимое физическое или юридическое лицо. Принимает заявки заказчиков для оформления различных сделок на бирже. Важный нюанс заключается в том, что этот брокер не ведет клиентские счета и, в соответствии с договором, не имеет права на прием материальных ценностей либо денег для уплаты долга.
3. Бизнес-брокер. Может быть как физлицом, так и юрлицом. Это посредник, сотрудничающий с продавцом и покупателем уже существующей компании. Он принимает участие в процессах слияния или дробления бизнесов.
4. Авиаброкер. Работает в сфере воздушных перевозок. Тоже может быть не только физлицом, но и юрлицом. Бронирует чартерные рейсы; фрахтует, страхует самолеты (вертолеты) и грузы, которые доставляют авиатранспортом. Не владеет воздушными судами, но сотрудничает с перевозчиками, которые предоставляют их в нужное время.
5. Кредитный брокер. Место работы – рынок финансов. Выполняет функции посредника между заемщиком и банком. К его услугам прибегают, если физическому или юридическому лицу нужно оформить кредит.
6. Лизинговый брокер. Как несложно догадаться по названию, это посредник при заключении сделок долгосрочной аренды или кредитования. Такой специалист глубоко и детально анализирует этот рынок, налаживает связи с фирмами, которые доставляют грузы, и поставщиками. Его задача – ускорить и оптимизировать взаимодействие участников каждой сделки – заказчика, поставщика и, конечно, лизинговой компании.
7. Биржевой брокер. Обладает правом торговать акциями, производить операции с валютами, драгметаллами, бинарными опционами, криптовалютами и так далее. Специалист, который работает в этом направлении, анализирует мировой экономический рынок – его различные индексы и показатели. Главная задача – так распорядиться деньгами клиента, чтобы тот получил прибыль.
8. Таможенный брокер. Упрощает для клиента процедуру транспортировки любого груза через государственную границу. Его помощь существенно сокращает время, которое необходимо затратить на оформление сопроводительных и разрешительных документов для экспорта и импорта товаров. Услугами такого профессионала могут пользоваться как физические, так и юридические лица.
9. Брокер по недвижимости. Оформляет сделки, касающиеся аренды либо продажи жилых и нежилых помещений и построек: квартир, домов, промышленных помещений. Оплата за его услуги – не только комиссионные. Зачастую он называет фиксированный тариф. Его помощь оказывается очень кстати и в маленьких, и в крупных городах.
10. Страховой брокер. Выбирает для клиента наиболее подходящую компанию, предоставляющую страховые услуги. Налаживает с ней связи, ведет переговоры. Оплату такой специалист получает после завершения сделки. По отзывам, в некоторых случаях обойтись без страхового брокера совсем нельзя.

Каким должен быть брокер.

Как стать брокером простому человеку без знакомств вы уже знаете, но каким должен быть настоящий брокер? В этом заключается сложность вопроса:

– Образование. В первую очередь брокер должен быть сертифицированным, т.е. иметь квалификационную лицензию на работу. Согласитесь, что всегда спокойнее сотрудничать с грамотными людьми, а не самоучками;

– Надежность. Иметь дело всегда хочется с надежными людьми, это так же касается и брокера. Чтобы найти одного из надежнейших брокеров, стоит просмотреть список национального рейтингового агентства, вам необходимо попасть на работу в компанию с категорией «ААА» или «АА»;

– Адекватность. Многие новички, начиная работу, завышают стоимость своих услуг в разы. Это не правильно, пока вы учитесь и набираетесь опыта, вы рискуете средствами своих клиентов, а значит должны понизить их риски, так что хотя бы здраво оценивайте стоимость своей работы. Согласитесь, что брокер-новичок не может зарабатывать наравне с брокером высшего уровня;

– Быстрая реакция. Как стать брокером, которого будут уважать? Научиться быстро реагировать на все запросы: открытие счета, консультации, при чем как письменные, так и устные (Интернет, телефон и т.д.);

– Вежливость. Не смотря ни на что, брокер должен быть вежливым со своим клиентом, зарабатывает он благодаря своему нанимателю.

Страховой брокер: история появления профессии в России

В РФ страховые брокеры появляться начали через несколько лет после демонополизации рынка страхования. Как гласит история, 1-ый страховой брокер зарегистрирован был еще в начале 1993 года.

В девяностые годы государство брокеров практически не контролировало, так что число их неуклонно росло и вскоре перевалило за тысячу. Но следует понимать, что множество брокеров, числившихся в реестре, были, как говорится, «мертвыми душами». Никакой деятельности на рынке страхования они не вели.

В январе 2004 года была принята новая редакция «Закона об организации страхового дела в РФ», и статус брокеров резко поменялся. Они стали субъектами страхового дела и теперь подпадали под обязательное лицензирование. Это нововведение привело к тому, что случайные люди и «мертвые души» покинули рынок страхования. Настал час профессионалов.

Сейчас страховые брокеры находятся под неустанным контролем ФССН — Федеральной службы страхового надзора. Они должны предоставлять ФССН образцы договоров с партнерами и определенный перечень документов, а также периодически отчитываться в проводимой деятельности. Все эти факторы способствуют прозрачности работы брокеров.

Что нужно, чтобы стать страховым брокером?

• Прежде всего, необходимо определить наличие у себя таких качеств, как терпение, аналитическое мышление, отличные навыки коммуникации и стрессоустойчивость.
• Затем следует заняться получением необходимых знаний. Неплохой основой для успешного освоения этой профессии будет полученное вами высшее экономическое образование и прохождение соответствующих курсов. К примеру, есть сертифицированные Министерством финансов РФ подготовительные курсы, окончив которые, вы сдаете экзамен и получаете аттестат брокера.
• После выполнения первых двух шагов вам остается лишь получить лицензию. Лицензированием брокеров в РФ с марта текущего года занимается Департамент допуска на финансовый рынок. Для получения лицензии нужно предоставить перечень документов, оплатить госпошлину и ожидать получения лицензии брокера, после чего вы сможете поздравить себя с новоприобретенным статусом.

Получив лицензию, вы становитесь полноценным страховым брокером. Но не стоит тут же бросать учебу. Напротив, продолжайте знакомиться с литературой по страховому делу. Вопреки расхожему мнению, страховой брокер – это серьезная профессия, и на овладение ею у вас могут уйти годы.

В заключение хочется добавить, что рынок страхования весьма разнообразен, и каждый может найти в нем свою нишу. Только на первый взгляд кажется, что брокеров и агентов огромное множество, и степень конкуренции зашкаливает. В действительности, профессиональных специалистов единицы. Не стоит останавливаться на достигнутом, и вы сможете добиться наилучших результатов.

Виды площадок

Когда понятие «биржа» только появилось, оно означало «кошелек». Биржа представляла собой помещение, где производилась торговля ценными бумагами или товарами. Сейчас явление перекочевало в интернет.

Разновидности биржевых платформ:

1. Валютная. Сюда же входит и криптовалютная. Заработать деньги на такой бирже можно путем выгодного обмена между цифровыми и/или фиатными валютами мира. Прибыль образуется за счет разницы в цене валют, так как трейдеры играют на курсе, стараясь купить дешевле и продать дороже. Разновидность входит в число самых интересных и положительно отвечает на вопрос, реально ли заработать деньги на бирже.
2. Фондовая. Площадка, чтобы торговать акциями и прочими ценными бумагами. Единственный вид биржевых торгов, где регулируются взаимоотношениями между компаниями, корпорациями и даже государствами. Считается специфическим разделом, так как зарабатывать на фондовой бирже — удел профессиональных игроков, новички трейдинга обычно там не появляются.
3. Товарная. Суть — в свободной конкурентной торговле металлами, агрокультурами, крупным рогатым скотом или любыми другими товарами.
4. Фьючерсная. Организовывает торговлю контрактами, такими как договоры на будущие поставки ценных бумаг либо товаров.

Просто ли стать брокером на бирже в РФ

Однозначного ответа на этот вопрос попросту нет. Много  зависит от самого человека –  личных качеств, способностей, желаний. Случается, что еще на стадии лицензирования некоторые претенденты  начинают отсеиваться, поскольку получить лицензию довольно непросто. То есть – остаются только уверенные и  амбициозные, которых не пугают хождения по инстанциям и остальные преграды.

Сегодня профессия биржевого брокера в РФ – одна из наиболее востребованных и высокооплачиваемых, которую стремятся получить те, кто желает добиться успеха на финансовом рынке. Популярность профессии стала расти по мере развития капитализма в нашей стране, после открытия первых финансовых площадок. В особенности быстро все стало развиваться после появления интернета. Открывшиеся при этом возможности помогали тому, что российские брокеры смогли быстро изучить «с нуля» основы инвестиционной работы. Также у них появилась возможность перенять уже накопленный зарубежный опыт, заниматься любимым делом и получать заработанную комиссию от суммы сделки.

Тем не менее, начинающему брокеру непросто получить первый профессиональный опыт. Для этого надо найти клиентов, готовых его выбирать и заключать сделки с его помощью. Если брокер – профессионал в выбранном деле, то справится с этой задачей и постепенно заработает хорошую репутацию. Главные качества для этого – аналитический склад ума, умение всесторонне оценивать ситуацию на финансовом рынке, готовность к большим объемам работы.

Как регулируется работа брокеров в нашей стране

Брокеру, только начинающему работать по специальности, необходимо хорошо знать следующие Федеральные законы РФ:

• №39-ФЗ под названием «О рынке ценных бумаг»;
• № 156 – ФЗ под названием «Об инвестиционных фондах»;
• № 208 – ФЗ под названием « Об АО».

Также он должен знать положения остальных подзаконных актов, положений Банка России, базовых стандартов и т.д. и уметь пользоваться ими в собственной практической деятельности. Ознакомиться с полным перечнем этих документов можно на официальном ресурсе Центробанка России.

Далее пошагово разберем, как стать брокером «с нуля» в нашей стране.

Ранее было отмечено, что только практических знаний, касающихся работы фондового рынка, будет недостаточно. Требуется  соответствовать и другим важным условиям.

Получить необходимое образование.

Сразу нужно сказать о том, что вузов, в которых можно получить специальность брокера, в нашей стране нет. Поэтому освоить данное направление могут те, кто уже получил  диплом бакалавра по одной из экономических или юридических специальностей. Для этого претенденты должны пройти курсы переквалификации либо повышения квалификации.

Получить лицензию

Такой документ, который подтверждает право субъекта осуществлять посредническую деятельность, выдает ФСФР. Чтобы получить лицензию, потребуется ждать примерно три месяца. Затем, после того, как документ будет на руках, можно перейти к следующему этапу.

Оформить другие необходимые документы

После того, как субъект стал лицензированным брокером, потребуется оплатить госпошлину. Также как юридическому, так и физическому лицу нужно будет направить документацию в Департамент допуска на финансовый рынок. При этом нужно помнить, что пакет документов для юридических лиц и физических лиц – разный.

Если документацию направляет юридическое лицо, ему потребуется подготовить такой базовый пакет документов:

• квитанции, подтверждающие уплату госпошлин;
• все учредительные, а также регистрационные документы;
• бухгалтерские выписки;
• свидетельство о постановке на учет в ЕГРЮЛ;
• документы, выступающие подтверждением регистрации в Федеральной налоговой службе.

Нужно иметь при себе как оригиналы, так и дубликаты всех указанных документов.

Если документы в Департамент допуска на финансовый рынок подает физическое лицо, ему нужно подготовить:

• заявление по установленной форме;
• рекомендательное письмо;
• квитанции, выступающие подтверждением оплаты госпошлины;
• документ, подтверждающий аккредитацию (свидетельство установленного образца).

Перечисленные документы должны быть при себе в оригинале, также потребуются их дубликаты

Также необходимо обратить внимание на некоторые нюансы при подготовке и подаче документов. Так, дубликаты должны быт заверены нотариусом, иметь необходимые печати и подписи

Требуется прошивка в соответствии с ГОСТом всех документов, содержащих более 1-го листа. Реквизиты для перечисления госпошлины, как и ее сумма, одинаковы и не зависят от того, кто выступает заявителем.

Как зарегистрировать бизнес? ↑

Лучшим способом начала коммерческой активности для кредитного брокера является регистрация общества с ограниченной ответственностью. Кроме того, можно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.

Регистрацию при этом можно отложить. Тем не менее, оформление документов в будущем обязательно, поскольку официальная регистрация является гарантией избегания множества проблем.

На первых порах рекомендуется работа в качестве частного предпринимателя с применением упрощённой схемы обложения налогами.

Перед началом деятельности и регистрации бизнеса не требуется предоставление никаких разрешающих сертификатов на право её ведения.

Также не требуются разрешительные документы на ведение посреднической деятельности в области выдачи кредитов.

Интернет-трейдинг сегодня

Рыночная глобализация и отсутствие информационных барьеров поставили онлайн-брокеров в равные условия. Получить преимущество стало не так просто. Основная цель современных брокеров – «заставить» клиента как можно чаще нажимать на кнопку «BUY/SELL» и продать ему как можно больше дополнительных услуг. Весь мир сегодня является очевидцем сражения, в котором борьба ведется за каждого потенциального инвестора, то есть, за нас с вами.

Чтобы оставаться «на плаву», онлайн-брокеры вынуждены постоянно совершенствовать функционал, и повышать эффективность своей работы. Это достигается развитием следующих направлений:

• Включение в котировочные листы новых ликвидных торговых инструментов.
• Повышение скорости передачи данных и обработки торговых заявок.
• Понижение инвестиционного порога и увеличение маржинальных займов.
• Предоставление качественной аналитической информации.
• Увеличение эффективности работы службы клиентской поддержки.
• Разработка и реализация образовательных программ.
• Внедрение в торговые процессы автоматизированных систем.
• Сокращение комиссионных затрат клиентов и снижение стоимости торгового оборудования.

Все эти пункты можно объединить в одно словосочетание «современные тенденции развития онлайн-брокеров». Так, например, несколько лет назад минимальный инвестиционный порог для выхода на рынок составлял $10 тыс. Сегодня это значение сократилось ровно в 10 раз. Использование маржинальной торговли позволяет совершать сделки больших объёмов с минимальным депозитом, а наличие аналитических материалов освобождает инвестора от рутинной работы по самостоятельному изучению рынков.

Наверное, самой главной тенденцией сегодняшних интерактивных брокеров является возможность использования на счетах автоматических финансовых советников и торговых роботов. Так, более 60% всех сделок на Нью-Йоркской фондовой бирже заключается роботами. Роботы компании РосПремьерИнвест, клиенты которой уже на протяжении долгого времени успешно инвестируют в акции крупных компаний, государственные ценные бумаги и прочие активы, и увеличивают свой капитал.

Нюансы работы брокера

Обычно будущие биржевые деятели еще до прохождения лицензирования знают, где и как именно они будут работать. Понимание приходит на этапе обучения. Всего есть три варианта построения брокерской карьеры.

1. Стать брокером полного профиля – самостоятельно искать клиентов, заключать договоры, проводить сделки и оказывать прочие сопутствующие услуги. В этом качестве можно работать не только в независимом режиме, но и в брокерской компании небольшого масштаба.
2. Стать дисконтным брокером – выполнять исключительно торговые операции, без поиска клиентов, обслуживания и консультирования. Это возможно только при работе в крупной компании.
3. Стать банковским брокером – заниматься исключительно продажей облигаций и ценных бумаг клиентам какого-либо банка, по их просьбе. Чаще всего это происходит через специальный веб-интерфейс, разработанный банком, со средств, хранящихся на ИИС клиента.

В первом случае заработок специалиста полностью зависит от него самого. Если он не сумел привлечь клиента и убедить его на сотрудничество, он не получит прибыли. Во втором – специалист получает фиксированный оклад, плюс определенный процент с каждой проведенной финансовой операции. Дополнительное преимущество – не придется учиться общению с клиентами, технологиям продаж и т. д.

Банковские брокеры чаще всего сидят на фиксированном окладе. Впрочем, здесь все зависит от конкретной организации.