Комиссионная схема торговли

Прибыль и окупаемость

Судя по отзывам предпринимателей, открывших комиссионный магазин с нуля, прибыльность такой торговой точки составляет 15% от общего оборота, и вполне реально добиться размера дневной выручки в 15-20 тысяч рублей.

Чистый доход для хозяина при такой сумме составляет 1,5-3 тысячи рублей в день, или 50-70 тысяч в месяц. Если отнять от этой суммы необходимые расходы, получим 20-35 тысяч чистой прибыли в месяц.

Окупить первоначальные затраты вполне возможно за 2-4 месяца.

Если же ещё дополнительно с обычной торговой точкой открыть интернет магазин, то прибыль можно будет увеличить чуть ли не в разы. Ведь на сегодняшний день в интернете покупают гораздо больше, да и охватить можно будет не только свой район, а весь город.

Плюсы и минусы такой продажи

Перед тем, как определиться с подходящим методом продажи, стоит внимательно изучить все положительные и негативные черты данной сделки. Так, в перечень преимуществ договора стоит включить следующие нюансы:

• любые детали, связанные с предпродажной подготовкой, реализацией и оформлением документа на куплю/продажу, перекладываются на опытных профессионалов;
• минимальный уровень рисков и существенная экономия времени (пассивный контроль над процедурой продажи авто);
• параллельная продажа через несколько направлений (объявление, выставление на витрине, рассылка писем и др.);
• возможность продажи в кредит (обеспечивается при обращении в салоны, которые заключают договора на подобное обслуживание);
• конфликтные ситуации с недовольными покупателями насчёт транспорта, будут решать комиссионеры;
• экономия финансов, поскольку процедура диагностики автомобиля может быть выполнена автосалоном;
• часто через салоны машины приобретают реальные покупатели, а не перекупщики, которые могут торговаться и намеренно сбивать цену;
• нет нужды общаться с незнакомыми людьми, отвечать на звонки и сообщения в процессе переговоров и присутствовать при демонстрации транспортного средства.

Но параллельно с плюсами, стоит учесть и наличие определённых минусов при заключении комиссионного соглашения. Например, среди главных изъянов в первую очередь можно выделить:

1. Увеличение общего срока продаж.
2. Невозможность эксплуатировать авто.
3. При разрыве сделки придётся платить штрафы/неустойки.
4. С кредитом выплаты растянутся на долгий период.
5. Обязательное предоставление полного пакета документов.
6. Намеренное занижение цены перекупщиками.

По факту данная сделка реализации автомобиля по комиссионному договору может оказаться довольно удобным и прибыльным решением при выборе надёжного посредника

Поэтому к процессу составления и изучения договора важно отнестись очень внимательно и выбирать только проверенные магазины. В противном случае судиться с автосалоном из-за спорных требований или ситуаций – дело бесперспективное

И у вас, и у нас

В настоящее время организация комиссионной торговли – широко распространенная практика в самых разных державах на территории нашей планеты. В качестве комиссионеров обычно наблюдаются такие предприятия, которые уже смогли создать себе хорошую репутацию как надежные участники рынка. Комитенты, пока еще не получившие известность среди публики, могут на довольно выгодных условиях вступить в сделку по реализации, приобретению продукции, пользуясь услугами комиссионера.

Существует оптовая и розничная комиссионная торговля. Первый вариант наиболее актуален для промышленных предприятий. Если компания располагает складскими излишками продукта и нуждается в быстрой реализации запасов, удобнее всего вступить в сделку именно с таким посредником. Наиболее выгодным этот вариант будет при продаже стандартизированного продукта. Заключающий сделки оптового масштаба посредник нередко дополнительно играет роль поставщика для промышленного объекта, поскольку именно таким юридическим лицам проще и выгоднее всего приобретать у сельского хозяйства товар, используемый как промышленное сырье.

Все официально

Чтобы оформить приемку продукта от частного лица корректно, представитель комиссионного магазин обязан потребовать предъявить паспорт или иную форму документа, удостоверяющую личность обратившегося. Если в заключении сделки заинтересовано юрлицо, необходимо проверить правильность оформления доверенности представителя и полный список накладных. Документы должны быть корректно заполнены, выданы в соответствии с действующими федеральными правилами делопроизводства.

Если продукт презентуется первичным продавцом как новый, представитель комиссионного магазина обязан проверить наличие к нему сертификатов, а также уточнить сам факт успешного прохождения обязательной сертификации, декларированной законодательством. Область ответственности комитента – предоставление сопроводительной документации, доказывающей безопасность, соответствие принятым нормативам.

ОКВЭД на 2021 год с расшифровкой официальный сайт

Во-вторых, чтобы сдавать отчетность. Во многих отчетных формах предусмотрено указание ОКВЭДов, обычно на титульных страницах. Положениями о порядке заполнения расчетов и деклараций прямо предусмотрен этот реквизит.

Что такое ОКВЭД и зачем он нужен в 2021 году

В-третьих, от вида деятельности зависит тариф по взносам на травматизм. Его устанавливают индивидуально для каждого страхователя: организации или ИП. Ежегодно страхователи направляют в соцстрах документы на подтверждение основного ОКВЭД. Если этого не сделать, специалисты ФСС установят для компании максимальный тариф. Ориентироваться будут опять же на ОКВЭДы, которые компания внесла в ЕГРЮЛ.

Эта группировка включает: — розничную торговлю в специализированных магазинах товарами культурно-развлекательного назначения, такими как книги, газеты, аудио- и видеозаписи, спортивное оборудование, игры и игрушки

Дорого-богато

При организации комиссионной торговли к учету нужно принять и тот факт, что запрещено реализовывать через такой формат звериные шкуры, если на них нет марки производителя, а также различные предметы, связанные с драгоценностями. Это необработанные камни, прошедшие сертификацию слитки драгметаллов и изделия из драгметаллов, не опломбированные клеймом. Нельзя принимать от юрлиц изделия, изготовленные из драгметаллов, драгкамней, янтаря, мореного дуба. Законом предусмотрен запрет на продажу через комиссионные магазины обработанных, ограненных драгкамней, не закрепленных ни в каком изделии, а также медалей, орденов, жетонов, знаков, произведенных из драгметаллов.

Действующими законами установлены ограничения на сотрудничество с комитентами, пытающимися представить к реализации через комиссионный магазин предназначенные для медицинского применения изделия, лекарственные препараты и белье, проштампованное каким-либо предприятием, иным юрлицом.

Про комиссионера, или Поговорим о противоречивой арбитражной практике

Такой подход можно найти и в судебных решениях. ФАС ВСО, например, ссылаясь на нормы гражданского законодательства (ст. 990, п. 1 ст. 492, ст. 493 ГК РФ <4>), указал следующее.

<4> По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Примечание. Поскольку налоговое законодательство РФ не содержит понятия договора комиссии и розничной купли-продажи, в силу п. 1 ст. 11 НК РФ следует применять понятия, предусмотренные ГК РФ.

Поскольку в гл. 26.3 НК РФ (ст. ст. 346.26, 346.27) при определении розничной торговли как вида предпринимательской деятельности, подлежащего обложению ЕНВД, не содержится указаний на то, какой продается товар — собственный либо комиссионный, данное обстоятельство не имеет правового значения при решении вопроса об обложении розничной торговли единым налогом.

Кассационная инстанция (Постановление ФАС ВСО от 02.02.2011 N А69-1135/2010) признала правомерным вывод судов двух инстанций о том, что осуществляемая предпринимателем комиссионная торговля автомобилями как один из видов розничной торговли подпадает под обложение ЕНВД.

К схожему выводу приходят и судьи других ФАС: ВВО (Постановление 28.09.2010 N А43-6071/2010), СЗО (Постановление от 22.02.2011 N А05-6652/2010) и др.

Пример. Организация-комиссионер реализует товары комитента в розницу. В отношении розничной торговли товарами в местности, где ведет деятельность данная организация, предусмотрено применение специального налогового режима в виде ЕНВД.

Согласно условиям посреднического договора цена товаров составляет 300 000 руб. Вознаграждение комиссионера равно 10% цены реализации и удерживается им из сумм, получаемых от покупателей за реализованный товар.

Не возмещаемые комитентом затраты, связанные с оказанием посреднических услуг, составляют 15 000 руб.

Организация-комиссионер, следуя разъяснениям финансистов, применяет «вмененку».

В бухгалтерском учете она сделает следующие проводки.

             Содержание операции            

  Дебет 

 Кредит 

  Сумма,     руб.   

Получен товар от комитента <*>

004     

  300 000 

Отражена реализация товара                  

50      

76      

  300 000 

Списана с забалансового счета стоимость     реализованного товара                       

004     

  300 000 

Отражена выручка от оказания посреднических услуг                                       (300 000 руб. x 10%)                        

76      

90-1    

   30 000 

Отражены расходы, не подлежащие возмещению  комитентом                                  

44      

69, 70  (и др.) 

   15 000 

Списаны не возмещаемые комитентом расходы   

90-2    

44      

   15 000 

Перечислены комитенту (за вычетом           удержанного вознаграждения) денежные        средства, полученные от покупателей         (300 000 - 30 000) руб.                     

76      

51      

  270 000 

<*> Товары, поступившие для реализации по договору комиссии, являются собственностью комитента, поэтому учитываются комиссионером на забалансовом счете 004 «Товары, принятые на комиссию» в ценах, предусмотренных в приемо-сдаточных документах (План счетов и Инструкция по его применению <5>).<5> Утверждены Приказом Минфина России от 31.10.2000 N 94н.

Иногда суды обращают особое внимание на то, что субъектом розничной торговли в данном случае является именно комиссионер, а не комитент. Так, ФАС ЦО (Постановление от 01.07.2011 N А62-2707/2010) указал: комитент при передаче комиссионеру товара в целях дальнейшей его реализации в розничной сети сам фактически не вступает в правоотношения с конечными потребителями посредством заключения договора розничной купли-продажи, поскольку комиссионер реализует товар от своего имени

Кроме того, реализация происходит в торговой точке, принадлежащей комиссионеру.

В то же время среди арбитров прослеживается и другой подход, основанный на том, что посредник получает доход от посредничества (вознаграждение), а не от «вмененной» деятельности. Иными словами, он занимается не розничной торговлей, а оказанием посреднических услуг, поэтому и ЕНВД не уплачивает (Постановления ФАС ЗСО от 28.03.2011 N А46-8250/2010, ФАС ПО от 02.02.2009 N А72-4460/2008).

Ответственность за нарушение правил розничной торговли

Рассматриваемые правила, как мы уже знаем, заменили сразу несколько нормативных актов — регулирующих правоотношения в разных сферах розницы. Применение штрафных санкций по КоАП в периоды, когда данные нормативные акты действовали, зависело от сути нарушения правила, предусмотренного определенным источником норм.

Поэтому, сложно выделить какую-либо универсальную статью Кодекса, или хотя бы несколько таковых, которые будут подлежать применению в случае того или иного нарушения правил по постановлению № 2463 — в силу того, что оно регулирует правоотношения в разных сферах розницы, в которых права и обязанности продавцов могут различаться. Но с наибольшей вероятностью могут быть применены в штрафных целях положения:

1. Ст. 14.15 КоАП РФ (при нарушении правил продажи отдельных видов товаров) — ССЫЛКА.

Размер штрафа: до 500 рублей на граждан, до 3 000 рублей на должностных лиц (и ИП), до 30 000 рублей на юрлиц.

Как показывает судебная практика, рассматриваемая статья КоАП РФ применяется в том числе и при нарушении, представленном непредоставлением полной информации покупателю о товаре. Такое нарушение, как следует из ряда вышеперечисленных норм по постановлению № 2463 — например, предписывающих дополнять кассовый чек товарным, может регулярно фиксироваться проверяющими органами.

1. Ст. 14.8 КоАП РФ (нарушение права потребителя на получение информации о товаре, изготовителе, продавце) — ССЫЛКА.

Это более «мягкая» статья — со штрафом на должностных лиц до 1000 рублей, на юрлиц — до 10 000 рублей. Применяется, как правило, при несущественных нарушениях в части информирования покупателей (например, при отсутствии единообразно оформленных ценников, данных об адресе магазина на входе в него – ССЫЛКА). Вместе с тем, в потенциале статья применима во всех случаях, когда нет четких оснований штрафовать фирму по «жесткой» ст. 14.5 Кодекса, а формальные признаки нарушений имеются.

Как и, безусловно, в тех случаях, когда информация о товаре для потребителя может быть особенно ценной. Прежде всего — при дистанционной торговле, когда решение о покупке применяется как раз в первую очередь на основании имеющейся информации, поскольку потрогать и примерить товар нельзя. Такую информацию в соответствии с постановлением № 2463 продавец обязан публиковать очень внимательно.

А что с деньгами?

По правилам комиссионной торговли уже на этапе заключения договоренности между поставщиком и комиссионером необходимо определиться, каким образом будет рассчитываться вознаграждение, как его необходимо перечислять, в какой форме передавать финансовые суммы. Играет роль целый комплекс важных факторов, из которых наиболее значимый – разновидности продукции, предназначенной для реализации.

Как видно из мировой практики, торговля комиссионным товаром с наименьшим процентом прибыли для комиссионера – это реализация простого, однородного продукта, не имеющего технически сложных элементов, структур. Сюда относится сырье. Если продукт принадлежит к категории сложных товаров, можно рассчитывать на приличные комиссионные, но расходы, связанные с операциями, будут больше. В любом из вариантов есть шанс, что комиссионный договор окажется невыполненным по причинам, на которые комитент повлиять не в силах. В такой ситуации за комиссионером сохраняется право получения вознаграждения и компенсации расходов, связанных с договоренностью.

Как продать ТС через комиссионный магазин?

Классическое соглашение купли-продажи машины осуществляется на базе привычных правил комиссионной торговли. В результате будущей сделки оформляется не просто договор обмена, но и аналогичный документ о соблюдении комиссии между продавцом и автомобильным салоном (торгующей организацией). Для заключения подобного договора продажи транспорта пока нет острой необходимости снимать модель с учёта.

В любом случае типичная схема перехода права собственности на авто во всех случаях имеет единый алгоритм: между клиентом и продавцом заключается договор, потом покупатель в течение 10 суток должен зарегистрировать переход права собственности в ГИБДД.

При этом от имени продавца на основании договора комиссии нередко выступает именно магазин (обычно через ответственных менеджеров). Тогда основной задачей компании становится продажа машины, независимо от степени подержанности и её состояния. Так, для окончательного заключения сделки с комиссией необходимо соблюдать некоторые условия:

• комитент имеет право собственности на реализуемое авто;
• отсутствие неоплаченных штрафов за 3 последних месяца;
• транспорт должен состоять на учёте ГИБДД (или быть уже снятым);
• пройти техосмотр на наличие неисправностей (формальность);
• комиссионер несёт материальную ответственность за машину.

Чтобы в дальнейшем не возникали дополнительные вопросы и спорные ситуации о подписанной бумаге, следует изначально правильно составить документ, корректно сформулировать предмет договора и заранее предусмотреть в теле текста согласие все перечисленные пункты

Там важно не путать предмет сделки с фактической реализацией, которая впоследствии будет только результатом работы комиссионера. На самом деле настоящим предметом соглашения должны являться его действия, а не сам факт свершившейся продажи

Оформление договора купли-продажи

В настоящее время при оформлении стандартного договора купли-продажи транспортного средства не требуют обязательного нотариального заверения. На практике упомянутый документ можно составить даже от руки на обыкновенном листе бумаги. Главное непременно указать в тексте следующие данные:

1. Общая информация о сторонах.
2. Сведения о продаваемой машине.
3. Оговоренная стоимость сделки.
4. Подробный порядок расчёта.
5. Алгоритм и сроки передачи транспорта.
6. Дата заключения договора и подписи.

В качестве дополнительного документа можно использовать официальное приложение в виде акта приёма-передачи автомобиля. Все бумаги стоит подготовить в 2 экземплярах: один достаётся владельцу машины, а второй – остаётся у салона.

Документы, которые необходимо предоставить

Чтобы продать собственное авто по договору комиссии, понадобится подтвердить личность и право на распоряжение конкретным транспортом. В общем случае пригодится следующий пакет документов:

• паспорт автомобиля (ПТС) и итоги экспертизы;
• свидетельство о регистрации машины (СТС);
• паспорт (первый разворот, адрес регистрации и место прописки).

Вдобавок необходимо подготовить доверенность на право продажи, если от вашего имени (как полноценного хозяина) действует ваш официальный представитель. Без этой бумаги чужую особу не допустят к участию в данной сделке, хотя сейчас заверять её у нотариуса не нужно.

Сроки реализации машины через комиссионный магазин

Встречаются ситуации, когда выставленный на комиссию автомобиль продается в тот же день. Но подобные случаи – редкость, поскольку клиент часто стремится назначить максимальный тариф, из-за чего реализация может затянуться на неопределённый период. Такой метод советуют использовать тем, у кого не поджимают сроки продажи и кто имеет возможность и терпение перепоручить специалистам всю работу по демонстрации и предпродажной подготовке.

Проведение продаж

Торговля комиссионными товарами не проводится без ценников и прочих элементов, способствующих формированию общего представления о характеристике предлагаемой продукции. Это является главным требованием продажи

На что необходимо обратить внимание во время комиссионной торговли? Стоит иметь в виду, что организовать продажу следует уже на следующий день после того, как товар был принят на комиссию. В противном случае комитент должен будет получить от партнера неустойку

Как правило, ее размер составляет 3 % от суммы вознаграждения. Однако в заключенном договоре может быть установлена и более серьезная величина.

— товар может продаваться только на условиях, которые партнеры считают для себя наиболее выгодными;- критерии наиболее выгодных для продажи условий определяются комитентом с учетом стандартных правил, которые являются общепринятыми для определенного сегмента;- стандартные правила могут быть и не использованы вовсе, если это является выгодным для партнера и он не может согласовать свои действия по объективным причинам, проинформировав комитента позже, когда тот будет на связи.

Комиссионная торговля предусматривает также возврат изделия комитенту, если уже после приемки в нем были обнаружены те или иные недостатки. При этом стоит иметь в виду, что взаимодействия между сторонами договора будет зависеть от принятого ими соглашения, которое в обязательном порядке должно быть основано на ГК РФ. Только в таком случае как комиссионер, так и комитент могут быть уверены в защите своих прав.

Прием товаров

Рассмотрим то, как осуществляется прием товаров в рамках комиссионных коммуникаций

На что обращать внимание в первую очередь? В соответствии с соглашениями между комиссионером и комитентом, прием товара должен осуществляться посредством составления отдельного документа. Чаще всего это договор комиссионной торговли

Также он может дополняться накладными и иными типами источников. В документе, о котором идет речь, фиксируются дата его составления, номер, информация о сторонах сделки, порядок перечисления комиссионного вознаграждения, название товара, его потребительские характеристики и цена. Также в структуру источника могут быть включены дополнительные пункты, которые не должны ущемлять законные права комитента. В случае если осуществляется передача нескольких товаров, то формируется их перечень, который должен быть отражен в договоре.

Что делать?

Если магазин заинтересован в представленном продукте и таковой не нарушает действующее законодательство, после заключения соглашения между комитентом и комиссионером, соблюдения всех формальностей процедуры можно приступать непосредственно к продажному процессу. В день приема или на следующие сутки комиссионер уже обязан выставить поступивший продукт в зал, где товар доступен для просмотра потенциальным покупателям.

В области ответственности комиссионера – соответствие заявленных характеристик и реального состояния продукта. Чтобы не возникло недопонимания, текущее состояние оценивается уже на момент поступления продукции от комитента. Клиент, выбравший для себя товар в комиссионном магазине, не имеет права вернуть его обратно. В качестве исключения – новые продукты, на которых обнаружены производственные дефекты, не выявленные на этапе принятия изделия к реализации от комитента. У покупателя есть только двое суток для возвращения позиции в магазин с доказательствами своей правоты. Комитент получает суммы, соответствующие оговоренным по сделке, не третий день с момента продажи или ранее. Деньги выдаются только при наличии у заинтересованного лица удостоверяющей личности официальной документации и соглашения, подписанного продавцом и представителем магазина.

Как учесть отчет в 1С

Комиссионную отчетность обязательно отражают в бухгалтерии — формируют проводки в рабочей бухгалтерской программе. Порядок, как в 1С отразить отчет комиссионера, зависит от операции — покупки или продажи. По каждой сделке в обязательном порядке заводят контрагента, фиксируют договор комиссии и сумму вознаграждения посреднику, вносят номер, дату отчетности и валюту операции.

Покупка

Отразите покупку для комитента таким образом:

1. Сформируйте поступление товара. Приход ТМЦ отражают на забалансе по дебету счета 002 (проводка — ДТ 002).
2. Создайте отчет о покупке. Некоторые данные подтянутся автоматически, часть информации придется ввести вручную. Задолженность собственника перед поставщиком формируется на сч. 76.09. Как только бухгалтер проведет отчетную операцию, в оборотке появится задолженность комитента.

Продажа

Формируем на основании счета-фактуры отчет комиссионера: в учете отражаем получение и реализацию товара, расчеты с покупателем и заказчиком, вознаграждение от комитента. В счете-фактуре необходимо отразить полную стоимость товаров и сумму комиссионного вознаграждения.

Продажу отражаем по инструкции:

1. В «Покупках» оформляем поступление товарно-материальных ценностей.
2. В «Продажах» отражаем реализацию ТМЦ. Отражаем проводкой через забаланс КТ 004.01.
3. В «Покупках» создаем отчет о продажах.
4. Фиксируем оплату от покупателя. В разделе «Банк и касса» отражаем перевод средств, перечисленных покупателем, на расчетный счет комитента.
5. Смотрим корректность проведенных операций через оборотно-сальдовую ведомость. При правильных расчетах у посредника всегда нулевое конечное сальдо.

Как отразить в бухучете

Если формируете для комитента отчет комиссионера, проводки у комиссионера в бухгалтерском учете сделайте так: