«я потратил миллион рублей, а мог бы на четверть меньше»

Реклама детского сада и привлечение клиентов через контекстную рекламу Google ADwords (гугл реклама)

Что нужно сделать чтобы запустить контекст в гугле детского сада?

• Создаем одностраничный сайт (если его нету) на тему детского сада, развлекательного детского центра или лагеря с красивым и интуитивно понятным дизайном — главная, контакты, услуги и другой инфой.
• Собираем ключевые слова, а так же минус слова по нужной теме, например: (детский сад Одесса, детский сад Одесса цены, частный детский сад Одесса стоимость и так далее). Найти такие ключевые слова можно в бесплатной программе, которая называется планировщик ключевых слов Google.
• Настраиваем и запускаем контекстную рекламу. Учитываем такие минус слова как: кейс частный детский сад, кейс продвижение детского центра, маркетинг детского центра, кейс детский центр, как улучшить детский сад, пиар детского центра, как привлечь родителей в детский сад, как набрать детей в частный детский сад….
• Для того чтобы не слить бюджет в пустоту советую обратиться к специалистам по контекстной рекламе.

С чего начать открытие детского центра

Целевая аудитория

ЦА развивающего центра для детей – родители (в основном мамы). Их следует поделить на 3 основные категории людей:

• с высоким достатком;
• со средним достатком;
• с достатком ниже среднего.

Первая категория не жалеет никаких средств на своих детей, лишь бы он был зачислен в самый лучший развивающий центр в городе. Если у предпринимателя достаточно финансов на открытие респектабельного учреждения для состоятельных граждан, то данная модель бизнеса окажется самой прибыльной.

Люди со средним достатком всегда знают, за что и сколько они платят. Это самая распространенная категория, которая, с одной стороны, не жалеет средств на развитие детей, а с другой – требует от организатора бизнеса выполнения своих обязанностей и услуг в полной мере. Стоит отметить, что большинство развивающих детских центров ориентированы именно на средний класс.

Люди с достатком ниже среднего – проблемная категория, которая из всех сил старается дать ребенку самое необходимое, но даже это не всегда получается. Предприниматель может столкнуться с такими проблемами, как задолженность по платежам, жалобы в Министерство образования, конфликтные и спорные ситуации по любому поводу. Открытие детского центра экономкласса – плохая затея, больше похожая на благотворительность, чем на прибыльный проект.

Описание оказываемых услуг

Стандартный перечень услуг детского центра:

1. Развивающие занятия – речевые упражнения, задания на логику, внимательность и память, развитие мелкой моторики пальцев.
2. Интеллектуальные занятия – изучение иностранных языков, подготовка к школе (письмо, чтение).
3. Спортивные занятия – танцы, гимнастика, единоборства, подвижные игры.
4. Занятия со специалистами – логопед, психолог.
5. Кружки – лепка, рисование, вокал, поделки.

Также сотрудники центра обращают внимание на поведение детей, общение со сверстниками, определяют уровень развития детей для своего возраста

Конкурентные преимущества детского центра

В качестве конкурентных преимуществ предприниматель может использовать следующие параметры:

• профессионализм сотрудников – воспитатели должны быть с педагогическим образованием, что подтверждается дипломом и пройденными курсами повышения квалификации;
• широкий выбор развивающих занятий и программ;
• удобное расположение детского центра – район города не так важен, как наличие парковки и удобного подъезда;
• наличие акций, бесплатных мастер-классов;
• скидки и бонусные программы при оплате квитанций;
• доступная ценовая категория.

Анализ рынка и уровня конкуренции

Сфера дошкольного образования – это выгодная и перспективная ниша, поэтому предпринимателю нужно быть готовым к конкуренции. Но стоит отметить, что не каждый развивающий центр является конкурентом другому учреждению. Это объясняется различными сферами деятельности организации, отличием в ценовой категории, удаленным расположением и другими параметрами.

Анализ рынка начинается с выявления всех центров в городе, но во внимание берутся только те, что работают по аналогичному принципу и расположены в зоне предполагаемого открытия бизнеса. Количество потенциальных конкурентов сразу снизится вдвое или втрое

Далее необходимо получить следующую информацию о работающих учреждениях:

• масштаб деятельности – площадь помещения, количество сотрудников, групп и детей;
• перечень услуг;
• ценовая политика;
• востребованность услуг;
• способы маркетинга.

Имея на руках сведения хотя бы общего характера, можно определить, кто из конкурентов более успешен, чем это обосновано и какие меры стоит предпринять для достижения аналогичного показателя.

Возможные риски

Как и любой бизнес, развивающий центр предусматривает некоторые риски в момент открытия и при дальнейшем функционировании:

1. Невозможность открытия организации – это определяется на старте оформления бумаг, когда контролирующие организации отказывают в выдаче необходимых документов для работы. Причины – несоответствие помещения для детских образовательных учреждений установленным нормам, отсутствие образования у сотрудников, иные нарушения.
2. Отсутствие спроса на услуги – в качестве причин выступает удаленность центра от потенциальной ЦА, высокие цены на услуги, минимальный перечень занятий и программ.
3. Изменения в законодательстве – при принятии новых законов предпринимателю необходимо устранять несоответствия и подстраиваться под новые критерии ведения бизнеса. Нередко этот пункт предусматривает дополнительные финансовые вложения, которых нет в свободном доступе, а итог – замораживание проекта на неопределенное время или смена вида деятельности.

Продвижение через SMM

Соцсети — отличный способ повысить вовлеченность своей аудитории. Вот несколько подсказок, как это сделать:

• — проведите соревнования по кроссфиту или объявите в Facebook месяц сжигания калорий;
• — используйте виджеты в VK для создания тестов, по результатам которых каждый посетитель страницы получит персональную программу тренировок;
• — чтобы создать дополнительную мотивацию для новых подписчиков, попросите у постоянных клиентов разрешения опубликовать в Instagram подборку фотографий из серии «до и после»;
• — создайте авторский курс занятий для мам, подобрав безопасные упражнения на все группы мышц, которые помогут прийти в форму после родов. 

Оборудование

Данный сегмент бизнеса отличается необходимостью серьезных инвестиций. Одной из наиболее внушительных статей расхода является оборудование. Для открытия собственного развивающего центра вам будет необходимо приобрести:

• детские кровати + постельное (если вы планируете открыть центр садового типа) (12 тыс. руб. штука);
• столы и стулья (около 3 тыс. руб. комплект);
• посуду (180 руб. за комплект на одного);
• развивающие наборы (1 800 руб. штука);
• игрушки (около 500 руб. штука);
• шведская стенка и тренажеры (необязательно) (около 16 тыс. руб.);
• методическое оборудование (130 тыс. руб.);
• столовое оборудование: холодильник, печка, стол, посуда (также нужны для центров садового типа) (70 тыс. руб.);
• офисная и учебная мебель (120 тыс. руб.);
• бытовая техника (130 тыс. руб.).

Также вам понадобится приобрести ковры, оборудование для санузла, элементы декора, книги и т.д. Помните, цены, приведенные выше, являются приблизительными и могут меняться в зависимости от рынка и экономических изменений.

Предпринимателю стоит помнить о том, что детская мебель должна, прежде всего, быть безопасной и надежной. Также стоит просчитать ее размер, ведь он будет напрямую зависеть от возраста ваших учеников. Не стоит экономить и приобретать чересчур дешевую мебель – это непременно выльется в неприятности вроде поломок, или, что еще хуже, в виде травм.

Так как дети предпочитают много времени проводить на полу, позаботьтесь о том, чтобы он был не слишком твердым и достаточно теплым. Наименее затратным для начинающего учредителя будет вариант покупки большого толстого ковра. Кроме того, следует тщательно обдумать процесс обогрева помещения в зимний период. Скорее всего, вам придется приобрести дополнительные отопительные приборы (обязательно должны быть максимально безопасными).

Остальной набор оборудования будет напрямую зависеть от формата вашего развивающего центра. Так, вам могут понадобиться: музыкальный центр, телевизор, пианино, зеркала (если учреждение танцевальное). В большинстве случаев формат центра требует наличие раздевалки. Следует избегать покупки опасных острых игрушек и других предметов.

Поиск персонала

Квалифицированные кадры – один из самых важных пунктов в плане бизнеса. Главная сложность будет заключаться в поиске хороших специалистов. Переманить кадры из школ или других образовательных учреждений можно только более высоким уровнем оплаты, однако это не всегда легко организовать на начальном этапе бизнеса.

Можно набирать молодых специалистов, однако обязательно, чтобы преподаватели имели психологическое или педагогическое образование. Специализированные знания потребуются для подготовки планов уникальных уроков.

Общая сумма зарплатного фонда бизнеса составит 100-200 тыс. р., в зависимости от количества педагогов.

Описание услуг

Детский развивающий центр – это учреждение дополнительного образования, где с ребенком занимаются педагоги для развития интеллектуальных способностей и когнитивных возможностей, навыков поведения в коллективе и построения социальных взаимоотношений, повышают креативность, а также занимаются творчеством (лепкой, рисованием, танцами, пением).  Такой бизнес делается для людей, поэтому после организационных моментов, составьте план того, что вы сможете предложить клиентам. Примерный список:

• занятия для самых маленьких по общему развитию;
• музыкальные занятия для самых маленьких;
• комплексные занятия для детей постарше (3-7 лет);
• занятия по определенным направлениям (языки, математика, танцы, арт-терапия и т.д.);
• подготовка к школе;
• уроки интеллектуального развития для детей от 7 до 14 лет;
• услуги логопеда и детского психолога.

Детей целесообразно разделять в группы по возрасту. Также нужно иметь возможность проводить индивидуальные занятия.  При наличии спроса подумайте о проведении занятий для взрослых на базе детской студии.

Требования Госпожнадзора

Правила пожарной безопасности (ППБ) обязательны для всех. Поэтому перед открытием ДРЦ его владельцу стоит ознакомиться с ППБ 01-03. Если в вашем центре не планируется пребывание детей без родительского надзора, согласование для открытия предприятия с пожарной службой не требуется. Но ответственность в случае пожара владелец центра будет нести, если меры ППБ были нарушены.

Регламентирующие акты

• СП 54.13330.2011 (актуальная редакция для СНиП 31-01-2003) — описывает правила размещения помещений для семейно детского сада.
• СП 118.13330.2012 (актуальная редакция для СНиП 31-06-2009). Этот свод описывает требования к площадям предприятия.
• СП5.13130.2009 описывают правила и требования к АПС.
• СП4.13130.2013 — правила посвящены эвакуационным мерам
• СП6.13130.2013 — данный свод содержит требования, касающиеся электрики.

Требования к помещениям

Выбирая здание, где вы будите снимать/покупать помещение опирайтесь на п.4.14. СП 54.13330.2011. Если в вашей группе будет не более десятка детей, вы можете открыть свой центр даже в квартире жилого дома:

• если он имеет II степени огнестойкости или более;
• квартира ориентирована на две стороны;
• располагается не выше 2 этажа.

Вы даже не обязаны предусматривать пожарный выход и соизмерять ширину эвакуационных проходов и дверных проемов с соответствующими документами, что обязательно для образовательных учреждений.

Требования к системе ПБ

Специальных требований по ПБ, разработанных под детские развивающие центры на сегодняшний день нет. Согласно комментариям Госпожслужбы классифицировать помещение ДРЦ по степени пожароопасности соответственно помещениям ДОУ не целесообразно. Тем не менее владелец центра обязан принять все возможные меры. Их можно разделить на:

• документарно-формительские;
• технические элементы.

К документарно-оформительским можно отнести:

1. Журналы, касающиеся системы ППБ: учета средств тушения пожара, инструктажа, проверки знаний сотрудников, проверки Госпожслужбой, проверки знаний по эксплуатации АПС.
2. Договора на установку и обслуживание АПС.
3. Эвакуационный план м знаки с ФИО ответственного лица и номером вызова пожарной бригады.
4. Приказы и инструкции по ПБ.
5. Сертификаты и документы на покупку средств первичного погашения огня.

К техническим элементам относят собственно:

• пожарную сигнализацию;
• средства тушения пожара (огнетушитель с биркой поверки, ведро, ящик с песком и т. п.)

Материалы, используемые для отделки стен помещения ДРЦ должны быть минимально горючими.

Это основные требования на сегодняшний день. Законодательная база меняется и редактируется. Перед открытием предприятия уточняйте требования в местных органах контроля.

Где взять средства на развитие бизнеса

Многие начинающие бизнесмены, решившие открыть детский центр, задумываются над тем, где взять стартовый капитал, если собственных накоплений не хватает? Несмотря на сложность этого вопроса, его довольно просто решить. Однако не нужно бежать в банк за кредитом или занимать деньги у знакомых. Долги – это плохо, тем более в начале пути. Страх того, что вы потеряете занятые деньги не даст нормально развиваться и работать, по этой причине следует использовать другие варианты, один из которых обязательно вам подойдет:

• Открыть детский центр на дому. К такому варианту следует прибегать в том случае, если вы не хотите принимать помощь от третьих лиц. Также подобный вариант будет идеальным для маленького городка. Для открытия учреждения достаточно зарегистрировать ИП, набрать учеников и начать работы. Когда клиентов станет больше, можно арендовать отдельную квартиру, а в будущем открыть полноценный детский центр в специализированном помещении.
• Открытие совместного бизнеса. К основанию бизнес-проекта можно привлечь друзей или знакомых, если те изъявят желание работать совместно с вами. Если они согласятся проинвестировать бизнес, вы сможете получать от 20 до 40 % от прибыли, отдавая остальные средства партнерам. Такое распределение прибыли справедливо, так как ваши инвесторы рискуют своими вложениями. Однако с близкими людьми лучше не работать, так как проблемы и конфликтные ситуации в бизнесе, могут привести к тому, что вы останетесь врагами. Подобных примеров масса.
• Инвестирование в бизнес местных властей. Самые большие растраты в данной сфере заключаются в аренде помещения и приобретении оборудования. Если вы сможете договориться с главой городской администрации о предоставлении помещения бесплатно, то расходы можно существенно сократить. Но не следует ждать от мэрии стопроцентной поддержки, так как зачастую начинающие бизнесмены просто получают отказ. Хотя, если вы сумеете эффективно презентовать свой бизнес и его пользу для маленьких городских жителей, то возможно, мер согласится и позволит снять помещение.
• Обращение в центр поддержки малого бизнеса. Подобные организации ведут свою деятельность повсеместно. Если вы соберете необходимые документы, составите эффективный бизнес-план и выполните все их условия, они вполне могут выдать вам безвозмездные субсидиарные средства на открытие детского центра.

Какой из способов получения стартового капитала выбрать, будет зависеть от ваших целей и планов, касательно дальнейшего развития бизнеса.

Принцип работы детского развивающего центра

Разновидности детских центров

Детские развивающие образовательные центры подразделяются на несколько типов:

1. Досуговый центр. Здесь работают кружки, секции по интересам, общеразвивающие. Например, кружки, занимающиеся прикладным творчеством, рисованием, вокалом, танцами и т.п.
2. Образовательный. Обучение иностранным языкам, программированию, подготовка к школе.
3. Профессиональный. Многопрофильные центры с углубленным изучением предмета. Также изучение иностранных языков, игра на инструментах, спортивные тренировки. Детей готовят к поступлению в профильные учебные заведения.

Детские развивающие центры могут принимать детей вечером, утром после или до учебы в школе.

Полный день чаще предусмотрен для дошкольников, к примеру, это может быть «языковой детский сад», либо в летние каникулы для школьников — языковой лагерь, спортивный лагерь.

Реклама клуба

Рекламные кампании клубов робототехники обращаются к родителям. Именно они, а не дети, принимают решение о записи ребенка в клуб, именно родители платят деньги, и именно их “боли” и потребности нужно учитывать в любом рекламном месседже.

О новом клубе потенциальные клиенты должны узнать еще до фактического открытия, поэтому рекламную кампанию можно начать заблаговременно. На продвижение клуба, который хочет не затеряться среди конкурентов, придется потратить порядка 200 тыс. рублей. В дальнейшем потребуется тратить на раскрутку не менее 20 тыс. рублей в месяц. В качестве маркетинговых инструментов и каналов продвижения для клуба робототехники можно использовать как офлайн, так и онлайн-направление. 

Онлайн-направление:

• Социальные сети. Подойдут “Вконтакте”, “Инстаграм”, Facebook, где вы можете создать аккаунты клуба и делать таргетинговую рекламу. 

• Сайт. Сайт — это то место, куда будет вести ваша реклама в сети, а также способ рассказать о себе больше и представиться потенциальному клиенту. Для этих целей отлично подойдет одностраничник. Разумеется, чисто и красиво оформленный и вызывающий доверие у клиентов.

• Реклама в СМИ города. Это могут быть как разовые публикации в онлайн-СМИ или видеосюжеты на ТВ, так и информационное партнерство с серией материалов.

• Контекстная реклама. Клубу робототехники нужно быть заметным в интернете, с чем поможет настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords.

Офлайн-направление:

• Наружная реклама. Если вы работаете в здании, где можно повесить наружную вывеску, то это необходимо сделать. Также можно расклеивать объявления и раздавать флаера в районе клуба или местах скопления целевой аудитории.

• Сарафанное радио. Все знакомые, друзья, родственники и соседи должны точно знать, чем вы занимаетесь, наверняка именно их дети станут вашими первыми учениками. Иногда нам кажется, что все вокруг и так в курсе, однако проверка здесь простая. Спросите себя, а знаете ли вы точно, чем занимаются они. 

• Дни открытых дверей/открытые и пробные уроки. Наглядный формат знакомства потенциальных клиентов с работой клуба — пригласить их посмотреть на его работу вживую и позволить ребенку посетить бесплатный пробный урок.

• Мастер-классы и квесты. Проводить их можно как на своей площадке, так и в других местах, например, в торговом центре. Во время таких мероприятий вы можете продавать скидочные абонементы на занятия.

• Реклама в школах и детских садах. Вы можете договориться с руководством школы о презентации кружка для учеников во время классных часов или родительских собраний, чтобы презентовать клуб родителям. Можно просто раздать листовки и рассказать все основное за 15 минут, а можно прихватить с собой робота и провести ознакомительный мастер-класс.

• Участие в мероприятиях. Сюда входят тематические городские мероприятия по теме детского образования — всевозможные выставки, ярмарки, фестивали, конференции, слеты, лагеря и прочее. 

• Партнерство. Вы можете открыть и/или развивать клуб в рамках партнерства с госучреждением или частным бизнесом, работающим в смежной сфере и заинтересованном в образовании детей.

При любой возможности старайтесь собирать отзывы (желательно, в видеоформате). Затем их можно будет использовать для повышения доверия будущих клиентов на сайте клуба или в соцсетях.

Праздники

В праздничные периоды спрос на детские товары традиционно увеличивается. Используйте это и запускайте рекламу заблаговременно. Новый Год – второй по значимости праздник поcле Дня Рождения. Компания Superjob приводит интересные о том, сколько родители в Санкт-Петербурге и Москве тратят на новогодние подарки детям.

Примеры праздничных акций на детские товары

● В столице расходы на подарки составляют 3-5 тысяч рублей, в Петербурге 16% родителей приобретают подарки в этом ценовом диапазоне. Почти треть опрошенных петербургских родителей тратят на подарки 1,5-3 тысячи рублей.

● Расходы также варьируются от возраста. Стоимость подарков малышам составляет в среднем 2,7 тыс. рублей, школьники 7-10 лет получают подарки стоимостью 3,7 тыс. рублей, а чтобы порадовать подростков старше 14 лет, родители тратят на 65% больше средств (4,4 тыс.руб).

Гендерная специфика

Около юных шоперов (6-14 лет), делающих покупки самостоятельно, приобретают одежду (31%), чуть меньше подростков предпочитают музыку и журналы. Отмечается гендерные различия в товарной корзине. Например, игры чаще покупают мальчики (67% против 37%), а одежда в онлайн-магазинах, напротив, более интересна девочкам (42% и 31%).

Любопытный факт: девочки охотно откликаются на рекламу для мальчиков, в то время, как розовые оттенки и блестящие упаковки не привлекают мальчиков. Несмотря на то, что гендерные стереотипы становятся менее выраженными, а многие компании предпочитают гендерно-нейтральную рекламу, такие особенности существуют и необходимо помнить, что использование девочкиных игрушек часто воспринимается мальчиками как постыдное.

Из позитивных примеров – английский , создавший коллекцию одежды для детей без гендерной маркировки, и шведский ритейлер Top Toy Group, показавший, что работа по дому не имеет половой спецификации.

Реклама шведского ритейлера Top Toy Group

Анализ рынка

Перед стартом нужно проанализировать рынок и выявить целевую аудиторию. Чем точнее будут определены потенциальные клиенты, проведен анализ конкурентов и разработана стратегия развития заведения, тем быстрее бизнес начнет приносить доход.

Лучше всего проанализировать конкурентов самостоятельно. Для этого достаточно просто посетить подобные центры, выявить плюсы и минусы каждого

Обратите внимание на стиль интерьера, перечень услуг, график работы, количество персонала, расположение центра

При определении формата бизнеса, необходимо дать ответы на ключевые вопросы:

• количество детей, которые будут заниматься в центре;
• возраст детей;
• профессиональный уровень педагогов;
• количество групп;
• основное направление деятельности центра;
• график работы и расписание занятий.

Одним из ключевых внешних факторов риска для любого бизнесмена является конкуренция. Именно от ее уровня зависит возможность продвижения на рынке, привлечение клиентов и т.д. Многие новички допускают серьезную ошибку, игнорируя этот внешний фактор, в чем допускают серьезную ошибку. Это не позволяет правильно соотнести потенциал бизнеса и оценить его слабые стороны.

Безусловно, первооткрывателем детского клуба вы не будете, но анализ основных игроков позволит правильно определить место расположения центра, составить график работы и расписание групп. Сложно будет конкурировать с детским обучающим центром, который работает по выходным и в вечерние часы в то время, когда вы предложите только дневное время в будние дни.

SWOT-анализ

На этапе анализа рынка, важно выполнить SWOT-анализ детского развивающего центра, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех фирмы

Изучение рынка

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• широкий спектр услуг;
• выгодное расположение;
• актуальные и оригинальные идеи;
• отличный уровень сервиса;
• минимальные вложения.

Слабые стороны

• отсутствие опыта на рынке;
• сильная конкуренция;
• отсутствие постоянных клиентов.

Возможности

• привлечение инвесторов и расширение спектра услуг;
• привлечение узкопрофильных специалистов.

Угрозы

• колебания цен или демпинг со стороны конкурентов;
• появление новых направлений у конкурентов;
• низкий спрос во время праздников и каникул.

Кроме этого плана, составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение детского развивающего центра;
• уровень квалификации педагогов и их профиль у конкурентов;
• количество помещений;
• график занятий.

 Определение целевой аудитории

Правильное определение целевой аудитории является одним из самых важных и сложных этапов на пути планирования. От этого зависит и выбор помещения, и подбор формата бизнеса и установление цен.

Открывая детский развивающий центр, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом категорию или премиум. От верного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис

Определение целевой аудитории

Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу.

Условно, клиентов можно разделить на три группы:

Состоятельные семьи

Для таких клиентов важно, что они отдали своего ребенка только в самый лучший центр, к самым квалифицированным педагогам, поэтому они готовы платить очень большие деньги. Выбрав данную группу людей в качестве основной целевой аудитории, можно рассчитывать на хороший доход

Только учитывайте, что и сумма инвестиций должна быть соответствующей.
Средний достаток. Эта целевая аудитория позволит обеспечить стабильность доходов. Как правило, такие клиенты четко знают, чего хотят и готовы платить за высокую квалификацию персонала, за качественный сервис.
Родители с ограниченным бюджетом. Данная аудитория не позволит хорошо заработать, но и инвестиции здесь могут быть самыми минимальными.

Долгосрочный эффект

Реклама имеет не только сиюминутный эффект, но и долгосрочный. В 90-х г.г. на телевидении появилось множество роликов, рекламирующих непривычные продукты и услуги. Дети радостно подпевали веселым роликам, затем они подросли и до сих пор помнят навязчивые слоганы и песни, призывавшие купить “необходимый для жизни продукт”.

Это потребительский цикл. Ребенок, выросший на рекламе своего времени, становится полноценным взрослым потребителем. Цикл длится 16-20 лет, что для производителей товаров не является большим сроком. При этом стишки и песни, оставшиеся в памяти с детства, подсознательно диктуют повзрослевшим потребителям выбор товаров. И уже своим детям они покупают то, о чем сами мечтали в детстве.