Как составить бизнес-план для центра занятости, чтобы получить субсидию на открытие своего дела

Общие позиции

Станция техобслуживания предоставляет услуги, связанные с ремонтом или текущим сервисом автомобиля. Планируя развивать бизнес-проект в этой сфере, нужно тщательно продумать, на какой именно вид обслуживания будет ориентировано ваше предприятие.

Сегодня открытие автосервиса может стать одним из успешных проектов

Прежде чем начинать деятельность, нужно узнать, сколько стоит открыть автосервис с нуля. Следует определиться, с каким классом техники вы планируете работать. Это могут быть:

• мотоциклы, мопеды, мотороллеры;
• легковые автомобили;
• грузопассажирские микроавтобусы;
• грузовые автомобили до 30 тонн весом;
• сельскохозяйственная и спецтехника.

Понятно, что автосервис по ремонту мотоциклов потребует значительно меньших вложений, чем предприятие, ориентированное на обслуживание, например, грузовиков, но выручка в последнем из вариантов будет значительно выше.

Немаловажный вопрос, требующий решения – технике какого производства будет отдаваться предпочтение – импортной или отечественной. Уже довольно долго ведется полемика, какие автомобили более приспособлены к нашим реалиям, надежнее служат и реже выходят из строя. Однозначно можно сказать одно – все машины ломаются примерно одинаково, и это никак не зависит от страны-производителя. Поскольку цена комплектующих для импортных автомобилей несколько выше, стоимость ремонта иномарок тоже будет достаточно высокой.

Автосервис, ориентированный на ремонт автомобилей отечественного производства

В сферу технического обслуживания может входить не только ремонт. Это могут быть такие услуги:

• мойка и полировка кузова автомобиля;
• замена масла и заправка горючим;
• ремонтные работы двигателя и ходовой части;
• кузовные работы и покраска;
• сварка;
• ремонт и регулировка системы рулевого управления;
• вулканизация, шиномонтаж, а также балансировка;
• обслуживание аккумуляторных батарей.

Конечно, лучше будет, если прайс-лист вашего предприятия будет включать в себя широкий спектр услуг. По мнению специалистов, не следует останавливаться на каком-то одном виде сервиса, поскольку расширяя сферу деятельности, можно значительно увеличить целевую аудиторию, что позволит в значительной мере повысить доходы и окупаемость.

Маркетинговый план

Первым пунктом эффективного маркетинга будет непосредственно само местоположение автосервиса. Как уже было ранее сказано автомастерская располагается на дороге около промышленной местности, в которой проживает более одного миллиона человек. Поэтому данный автосервис будет достаточно хорошо просматриваться с проезжей части, а также на нём будут находиться различные указатели и завлекающая вывеска.

В маркетинговом плане также немаловажную роль играет составление анализа рынка по предоставлению аналогичных услуг. Который в свою очередь указывает на то, что в период экономического кризиса, резко падает покупательная способность клиентов. И поэтому люди предпочитают отремонтировать старый автомобиль нежели чем приобрести новый. Также потенциальный клиент отдаст своё предпочтение частным автосервисам, а не крупным салонам, так как, во-вторых, достаточно высокие цены. Это же в свою очередь приводит к дополнительному притоку клиентов, что несомненно отразиться, чтобы сделать прибыльный бизнес.

Структура продаж

Как было ранее сказано в бизнес-плане, данный автосервис предлагает ремонтные работы автомобилям японского производителя. Это в свою очередь способствует к приобретению дополнительного оборудования, а также автозапчастей. Также автосервис оснащён высокими потолками и свободными проездами, что само по себе является преимуществом, так как можно обслуживать и автомобили с большими габаритами, а самими клиентам будет достаточно комфортно подъезжать к сервису.

Динамика роста структуры продаж

Анализ рынка

В местности, где будет располагаться планируемый автосервис, имеются также другие подобные предприятия, которые можно поделить по следующим критериям:

• Различные автосервисы, непосредственно при определённых автосалонах, которые осуществляют ремонтные работы, как по гарантийным талонам, так и за оплату. И имея почасовую расценку в 22,55 дол.
• Крупные автосервисы, которые не относятся к автосалонам, какой-либо определённой марки. В свою очередь данные сервисы предоставляют достаточно качественное обслуживание, расценка нормочас, которых составляет около 20,81 дол.
• Автосервисы среднего уровня, к которым и относиться наш бизнес проект.
• Расценка за нормочас будет составлять около 12,14 дол.
• Автомастерские расположенные в гаражах, где ремонтные услуги обычно оказывает один человек. Ценовая расценка нормочас, в данных мастерских может составлять до 8,67 дол.

SWOT-анализ предприятия

При составлении бизнес плана автосервиса в его основу были заложены следующие положительные предпосылки, данной предпринимательской деятельности:

• Процентное соотношение годовой инфляции, составляет около 11%;
• Процентное соотношение дисконтированной ставки, будет составлять 12%;
• Процентное соотношение ставки НДФЛ, будет составлять около 14%;
• Предполагаемые отчисления в различные социальные фонды будут составлять порядка, 35,2%.

Как открыть СТО с нуля?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Открытие автосервис с небольшими стартовыми вложениями

В первую очередь – найти помещение, которое расположено не более, чем 150 метров от источника воды и не ближе, чем 50 метров от жилых домов.

Помещение для СТО должно быть с водоснабжением и канализацией, с площадью не менее 300 м2, если планируется ремонт легковых автомобилей. Но более выгодно обслуживание грузового транспорта, так как автосервисов в этом сегменте гораздо меньше, чем требуется.

Как открыть грузовой автосервис?

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Строительство грузового СТО

Потребуется помещение с гораздо большей площадью и оборудование обойдется дороже, то есть, необходим большой объем начальных вложений.

СТО в гараже

Если средств для начала бизнеса совсем мало, то можно подумать о том, как открыть автосервис в гараже.

Такое помещение легко и купить, и арендовать. Аренду следует оформить в соответствии с требованиями законодательства. Но в этом случае нужно выбрать только 1-3 наиболее перспективных услуг. Если бизнес пойдет хорошо, со временем можно снять другое помещение и добавить дополнительные услуги.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Гараж и бизнес. Как это должно выглядеть

Независимо от объема предоставляемых услуг предпринимательскую деятельность необходимо оформить соответствующим образом. Для СТО в гараже достаточно открыть ИП с ЕНВД, для автомастерской с широким спектром услуг предпочтительнее ООО.

Необходимые документы

Тем, кого интересует, как открыть автосервис с нуля, нужно знать, какие документы подавать в Налоговую инспекцию. Это:

• разрешения от СЭС и пожарной инспекции;
• документ, который подтверждает имущественные права или права аренды на помещение;
• документ, который подтверждает соответствие услуг стандартам;
• договор на водоснабжение и отопление;
• заявление соответствующего образца.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Свой автосервис с нуля в гараже. Реализация бизнес плана СТО

После постановки на налоговый учет необходимо зарегистрироваться так же во внебюджетных фондах.

Проверка и защита

Пошаговая инструкция следующая:

• отнести в службу занятости и отдать инспектору, с которым вы общались по поводу получения субсидии;
• дождаться проверки: сначала ваше предложение оценит инспектор, затем руководство ЦНЗ и, возможно, эксперты (городского бизнес-инкубатора, мэрии и др.) – на рассмотрение обычно уходит 5-20 дней;
• в случае одобрения прийти на комиссию для защиты.

Защита бизнес-плана в центре занятости обычно проходит раз в неделю, при этом на комиссию приглашается от 1 до 15 претендентов. В комиссию входит до 5 человек – представители ЦНЗ, администрации, другие госслужащие из учреждений, курирующих программу по поддержке малого бизнеса в регионе.

На заметку! Работать над бизнес-планом можно как индивидуально, так и в компании с другими претендентами, если планируется открытие совместного предприятия.

Подобрав хороший образец бизнес-плана для центра занятости, нельзя использовать его один в один
. Ваша работа должна быть уникальной, адаптированной под реалии, специфику вашей личности и местного рынка.

В бизнес-плане или ТЭО (так его еще называют в ЦЗН) уделите страничку себе любимому. Опишите свои знания, навыки, опыт, достижения. Покажите, что вы справитесь с задачей. Убедите собравшихся в том, что этот бизнес идеально подходит именно вам, но не хвалебными одами «О себе любимом», а фактами, статистикой, уже имеющимся багажом знаний по данному вопросу.

В качестве примера – бизнес план пчеловодства для центра занятости
, по которому реально удалось получить субсидию.

• Хотя к содержанию не предъявляются строгие требования, оформить документ, скорее всего, придется на бланке гособразца (правила оформления следует уточнить у инспектора).
• Подготовьте речь для презентации, кратко изложив основные моменты общего бизнес-плана. Вполне возможно, что комиссия прервет ваше выступление и просто задаст несколько вопросов, так как предварительно ваше предложение уже было изучено.
• На защиту выделяется 5-7 минут, при этом докладчик обязан прекрасно ориентироваться в материале и не тратить время на перелистывание своего труда в попытке отыскать ответ на заданный членами комиссии вопрос.
• Краткость – сестра таланта. Никому не нужны пространственные рассуждения о том, что у вас все получится… может быть… когда-нибудь. Четкий план действий, расписанный по времени, больше аргументации (цифр, аналитических данных, авторитетных прогнозов) и четко указанных доходов/расходов.
• Постарайтесь изложить свой замысел максимально просто. Необязательно озвучивать все цифры (о них можно упоминать лишь частично или давать отсылки). Узко специальные научные термины обязательно поясняйте. Хорошо, если удастся использовать наглядные материалы, например, графики, – визуально они воспринимаются намного легче.

Вы можете скачать бизнес план для центра занятости, но без доработок и адаптации даже не пытайтесь получить по нему субсидию
. Проделайте необходимую работу по разработке уникальной стратегии развития бизнеса, продемонстрируйте серьезность намерений, профессионализм в выбранной сфере, опыт, уже имеющиеся достижения, – только в этом случае ваши шансы на получение стартового капитала будут максимально высоки.

Центры занятости населения предназначены не только для того, чтобы платить пособие временно безработным. Через службу желающие получают от государства субсидии на бизнес. Требуется лишь составить грамотный бизнес-план, позволяющий организовать прибыльное дело.

Правила аккредитации

Если запланировано открытие автосервиса с пунктом техосмотра, потребуется получить аккредитацию от государства.

Правила аккредитации станции тех. обслуживания указаны ниже.

1. Наличие сооружений и средств, необходимых для технического диагностирования.

2. Возможность для передачи сведений о результатах проведенного ТО в единую автоматизированную систему.

3. Наличие не менее одного технического эксперта.

Для получения аккредитации необходимо иметь достаточные материально-технические ресурсы и разобраться во множестве нормативных актов. Чтобы запустить такую СТО, потребуется не менее 4-6 месяцев. За это время нужно получить все документы и разрешение от государства (РСА), закупить и монтировать технику, трудоустроить технический персонал, включая дипломированного специалиста, создать систему документирования и передачи данных.

Как оценить конкурентоспособность проекта

Способность противостоять конкурентам оценивается по трем факторам:

• качество оказываемых услуг;
• ценообразование;
• стимулирование сбыта услуг.

С качеством все понятно. Чем лучше будет готовый результат деятельности, тем больше клиентов будет в автосервисе, соответственно, тем больше будет получаемая прибыль.

Ценообразование. Если цены на услуги «задраны» относительно рынка, то достичь высокого спроса не получится. Если же они ниже средних значений, то о большой прибыли можно забыть. Поэтому, опять приходится обращаться к качеству. Необходимо обеспечить оказание квалифицированных услуг по средней стоимости.

В вопросе ремонта автомобилей повышение качества работы – это не всегда использование дорогих комплектующих, из-за которых необходимо повышать цены. Отнюдь, качество можно обеспечить, используя запчасти среднего ценового сегмента, за счет мастерства и квалификации механиков. Поэтому необходимо с особой тщательностью отбирать персонал.

Стимулировать клиентов можно дополнительными услугами, которые будут включены в базовую стоимость. Это может быть:

• гарантия на определенный срок – если ремонт сделан качественно, то предоставленная гарантия не будет использоваться, поэтому ее предложение клиентам не понесет за собой финансовых и временных затрат;
• выезд за сломанным автомобилем – услуга по транспортировке машины с места поломки до гаража не занимает много времени и сил, но может значительно повысить спрос;
• использование системы скидок для покупателей, которая основывается на количестве потраченных денег (чем больше купил, тем больше скидка) – такая схема позволит получить постоянных клиентов;
• скорость ремонта – обеспечивается высоким уровнем мастерства механиков и наличием в ассортименте мастерской ходовых запчастей, пользующихся спросом.

Инвестиционный план

Планируется также, что около семидесяти процентов вложений будет поступать путём кредитования. Также предполагается получение кредита на автосервис сроком на два или три года с двадцатью процентами за год. Начинающему предпринимателю рекомендуется выбирать дифференцированный график выплаты займа.

Расчёт окупаемости

Пример бизнес плана автосервиса с расчетами основывается на следующих показателях окупаемости:

• Плановый промежуток окупаемости предпринимательства будет составлять около десяти лет;
• Чистая приведённая стоимость данного проекта будет составлять примерно 52035,6 дол;
• Простой промежуток окупаемости данного предпринимательства будет составлять около четырёх лет;
• Дисконтированный срок окупаемости бизнес проекта, который включает в себя инфляции и инвестиционные возвраты, может составить порядка пяти лет;
• Внутренняя норма доходности данного бизнес проекта будет составлять около пятидесяти семи процентов;
• Дисконтированная норма будет иметь значение в семнадцать процентов.

Выбор подходящего места для автосервиса

Исходя из готового бизнес плана автосервиса с нуля, планируется обустройство в уже существующем месте, которое располагается как раз возле автомобильной трассы. Для начала проведения ремонтных работ, предприниматель должен заключить с собственником помещения договор об аренде, в котором также будут предусмотрены оплата всех коммунальных услуг, таких как электроэнергия, водоснабжение и канализация.

Стоит также учитывать, что в выбранном месте ранее не располагался автосервис и поэтому необходимо дополнительно выделить средства на оборудование. Сумма, которая будет потрачена на дооборудование открытия СТО, примерно будет составлять 1907,97 долларов.

Перечень услуг

Также бизнес план автосервиса предполагает предоставления клиентам следующего перечня услуг:

• Полного технического обслуживания автотранспортного средства. В данный пункт будут входить процедура замены масла, свечей, составляющих автомобили и другие виды работ;
• Выполнения ремонта подвески автомобиля;
• Выполнение ремонтных работ тормозной части;
• Проведение ремонтных работ охлаждающих систем;
• Шиномонтажное обслуживание клиента;
• Проведение диагностики автотранспортного средства;
• Выполнение ремонтных работ кондиционирующих систем;
• Выполнение ремонтных работ рулевой части.

Однако при отсутствии дорогостоящего оснащения, а также профессиональных сотрудников, данный автосервис не сможет предоставить клиенту следующий ряд услуг:

• Ремонтные работы всей электрики автомобиля;
• Проведение покрасочных и малярных работ.

Оборудование для сервиса по ремонту автомобилей

В инвестиционный объём бизнес плана по открытию автосервиса необходимо включить список оборудования:

• Для проведения ремонтных работ.
• Два подъёмника, стоимость которых будет составлять около 9539,86 дол.
• Один сход- развал, цена которого будет варьироваться от 5377,01 дол.
• Комплектация различных инструментов, а также необходимых ключей. На приобретение, которых может уйти порядка 1907,97 дол.
• Шиномонтажное оборудование, цена которого начинается от 3469,04 дол.

Оборудование для автосервиса имеет важную роль для эффективной работы

Комплекс программного обеспечение, а также необходимая оргтехника:

• Полная комплектация оргтехникой, на это может уйти от 867,26 дол.
• Приобретение учётной программы, стоимость которой буде составлять около 433,63 дол.

Покупка мебели:

• Приобретение мебели для клиентов, на данную закупку может уйти от 190,8 дол.
• Приобретение мебели для штата автосервиса, в комплектацию которой будут включаться такие предметы, как персональные шкафы, диван, предназначенный для отдыха, комплект обеденного набора. На всё это потребуется не более 607,08 дол.

Рекламные мероприятия:

Заказ рекламной вывески, цена которой будет составлять от 607,08 дол.

Выбор помещения

Для открытия мультифункционального автосервиса потребуется площадь в 800-1000 кв. м. Кроме рабочих, складских и административных помещений, полезно оборудовать место для небольшого кафе, где клиенты смогут отдохнуть, купить напитки и закуски.

Выбирать помещение нужно исходя из требований СЭС:

• минимальное расстояние до жилых домов, общественных зданий, водоемов – 10-50 м;
• наличие всех систем коммуникации (водоснабжения и канализации, вентиляции, отопления, электричества, освещения);
• оборудовать раздевалку для персонала, душевую и санузел;
• при отделке рабочего пространства использовать мacлoбeнзocтoйкие мaтepиaлы;
• смотровую яму и 2/3 стены (от пола) выложить керамической плиткой либо масляной краской;
• пол выложить кафельной плиткой.

Закупка оборудования

В зависимости от выбранного направления, затраты на закупку оборудования на грузовую СТО могут сильно варьироваться. Мы же в своих подсчетах предлагаем отталкиваться от покупок must have, то  есть того оборудования и инструмента, которые в любом случае пригодятся в этой сфере бизнеса.

• Подъемники для грузового транспорта : 450 000 рублей (3 шт. по 150 000 рублей);

• Диагностическое оборудование: 100 000 рублей;

• Стенд для регулировки сход-развала: 60 000 рублей;

• Окрасочно-сушильная камера для «малярки»: 100 000 рублей;

• Оборудование для грузового шиномонтажа: 200 000 рублей;

• Инструмент для техников: 150 000 рублей;

• Расходные материалы: 300 000 рублей;

• Формирование стока запчастей для магазина и быстрой замены узлов и запчастей: 1 000 000 руб.

С последним к счастью для предпринимателей в последние годы все стало немного проще. Раньше необходимо было держать при сервисе и магазине довольно большой собственный склад запчастей — «грузовой» клиент никогда не может долго ждать и при отсутствии нужной запчасти может уехать дальше. Теперь же многие поставщики запчастей существенно упростили логистику для СТО — такие компании, как «АвтоТО» и «Корона Авто» предлагают доставку для постоянных клиентов по нескольку раз в день (утром, в обед и вечером). Таким образом, если даже необходимой детали не окажется у СТО в наличии, ее привезут уже через 2-3 часа.

Помимо базового оборудования и инструмента, к затратам на комплектацию грузового сервиса всем необходимым добавится закупка оргтехники и мебели (еще порядка 300 000 рублей). Таким образом, для закупки самого необходимого на СТО потребуется минимум 2 360 000 рублей. 

Как открыть автосервис самообслуживания?

Для открытия автосервиса самообслуживания необходимо:
Произвести расчет рентабельности автосервиса.

• Составить бизнес – план работы автосервиса.
• Зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции в качестве ИП.

Для регистрации автосервиса применяются такие ОКВЭД:
— 33.17 «Услуги по ремонту и техническому обслуживанию прочих транспортных средств»;
— 68.2 «Услуги по сдаче в аренду (в наем) собственного или арендованного недвижимого имущества»;
— 77.39 «Услуги по аренде и лизингу прочих машин, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки».

Рентабельность деятельности предприятия зависит от многих условий. Во-первых, нужно знать какое количество автомобилей будет обслуживаться. Какую сумму Вы готовы вложить в стартовый капитал.
Организовать автосервис как бизнес в одном боксе гаража не выгодно. Количество обслуживаемого автотранспорта будет не велико. При этом придется потратить на оборудование, инструменты и содержание обслуживающего персонала такую же сумму, как и на содержание двух боксов.

Можно рассматривать начало бизнеса как в двух, так и четырех боксах. Открытие сервиса в двух боксах обойдется чуть не в два раза дешевле, чем в четырех. Тогда при появлении большого количества клиентов могут появиться очереди. Если Вы уверены, что сможете обеспечить достаточный поток автовладельцев, то четыре бокса – самый выгодный вариант.

Виды автосервисов

Надо смотреть глазами клиентов. Смотреть, что можно улучшить, как клиенту. Если ты видишь, что тут куча моментов, то надо просто брать и делать. Изобретать новый рынок — нет смысла. Потому что старые рынки просто до конца не насыщены, не развиты. Допустим, хороший автосервис. У них запись на месяц вперед. Но работают они до 6 часов вечера, а в субботу и воскресенье не работают. Почему?

Прежде всего, обязательно просмотрите видео, в котором реальный владелец автосервиса рассказывают об устройстве бизнеса изнутри

Открытие автосервиса — перспективное начало для бизнесмена. Но для развития бизнеса понадобится подробный бизнес-план, с которым и ознакомит вас данная статья.

1. автосервисы, которые специализируются только на одной марке;
2. одиночные сервисы;
3. небольшие автосервисы;
4. сетевые сервисы.

Стоит отметить, что первый вариант считается наиболее престижным и доходным, но он требует определенного опыта и денежных средств для успешного ведения дел.

Одиночные автосервисы — сервисы, предоставляющие только определенный вид услуг.

Сетевые сервисы объединяются в группы и предоставляют целый комплекс услуг (единственным минусом такой системы являются общие правила ведения бизнеса, поэтому самовольничать тут не получиться).

Существует еще одни вид автосервиса, менее затратного, нежели классический. Речь идет об индивидуальном вызове к автовладельцу. В таком случае цены на аренду помещения и закупки дорогого оборудования значительно снижаются, зато возрастают затраты на рекламу предоставляемых услуг. В таком случае пригодится только небольшой офис и несколько автомобилей для перевоза инструментов и механиков на место работы.

Маркетинговый план

Реклама важна для отлаженной работы автосервиса. Пока сервис не наработал клиентскую базу, нужно о себе заявить. Особенно это требуется сделать, если станция техобслуживания расположена за чертой города.

Решить это помогут рекламные буклеты и простые мероприятия, направленные на популяризацию нового СТО:

1. Яркая наружная реклама (баннеры, вывески, плакаты и прочее), с оригинальной подсветкой, видимой в темное время суток.
2. Размещение вдоль дорог и трасс плакатов и указателей.
3. Буклетная реклама в местах скопления автолюбителей (магазины автозапчастей, мастерские, парковки, заправочные станции, гаражные комплексы и тому подобное).
4. Реклама в печатных изданиях и в интернете.
5. Визитки с контактами (оставлять в супермаркетах, автозаправках, близлежащих больших офисных центрах и прочее).
6. Использование рекламы услуг по радио.

Сегодня количество автомобилей на дорогах страны только увеличивается. Естественно, возникает потребность в обслуживании. По этой причине идея открытия СТО – отличный вариант для организации собственного дела, гарантирующий постоянный приток денег. Спрос на услуги мастеров автомобильных дел огромен. Ошибкой будет это не использовать. Единственное условие для перспективного старта – это необходимость создания продуманного и проработанного до мелочей бизнес плана. Наличие подобного плана объясняется не только тем, что он будет полезен предпринимателю, но и тем, что без него предпринимателю не будет предоставлен кредит. Без помощи со стороны банка некоторым предпринимателям бизнес не организовать. К сожалению, это правда жизни, которую отрицать бессмысленно.

Контакты с поставщиками

Перед тем как планировать открытие автосервиса, с чего начать, помимо улаживания бюрократических вопросов и подготовки бокса, посоветуют вам бизнесмены, достигшие успеха в этой сфере. Профессионалы рекомендуют озаботиться поставками расходных материалов и запасных частей до того, как на них появится повышенный спрос. Сегодня связь с дилерами удобнее всего поддерживать через интернет – у большинства серьезных поставщиков имеются свои сайты, где можно легко заказать интересующие вас товары. При оптовых закупках возможны довольно серьезные скидки.

Важно найти постоянных поставщиков запчастей и расходных материалов

Есть два варианта работы автосервисов с широким ассортиментом услуг. Запчасти и расходные материалы могут закупаться по мере необходимости, но в этом случае увеличиваются сроки выполнения работ. Эти товары могут быть приобретены сразу в максимальном объеме, что позволит получить скидку у поставщика, но есть нюансы – в этом случае потребуются значительные первоначальные вложения. К тому же, возможно, потребуются именно те детали, которых у вас нет в наличии.

Оптимальным станет открытие магазина автозапчастей при станции техобслуживания. Это поможет получить дополнительный доход.