Торговая наценка: что это, как посчитать в процентах

Маржа, доход и прибыль: в чем разница?

Часто все эти три понятия путают или даже заменяют в качестве синонимов. Ведь, если не углубляться, то их можно заменить одним словом или сравнить с доходом. Но это абсолютно неверное суждение – маржа, доход и прибыль – это смежные, но совершенно разные экономические понятия. А чтобы поставить все на свои места, разберем каждый термин по отдельности.

Начнем с самого просто – с дохода

• Он имеет только одну сторону – это плюс. То есть, идет прибавление и увеличение любых денежных средств, активов и прочих элементов, что идут на выгоду для предприятия, физического или юридического лица.
• И охватывает доход все аспекты, которые пополняют денежные запасы, кроме основных видов. То есть, они включают акции, увеличенные проценты по депозиту и прочие вспомогательные средства.
• Если говорить еще более простым языком, то доход – это общая выгода компании, что увеличивает ее капитал любыми средствами. Но доход может уходить и в минус!

Учтите, что доход при бухучете замещается выручкой

Что собой представляет маржа?

• Пришедший к нам из Европы термин «маржа» впервые возник от английского «margin» и французского «marge». А значит он, что разговор идет о наценке. Маржа часто фигурирует в таких сферах, как банковское дело, страховой бизнес, операции с ценными бумагами и т.д.
• Говоря простыми словами, маржа — это разница между доходом, что получает компания или другая коммерческая организация, и себестоимостью товара, производством которого занимается эта же компания. Иначе говоря, это та самая наценка, которую делает фирма, продавая свой товар широкому рынку потребителя.
• Возможно, некоторые сталкивались на уроках экономики с таким понятием как «валовая прибыль». Так вот это и есть та самая маржа, только другими словами. Высчитать маржу просто — достаточно от полученной общей суммы дохода вычесть себестоимость производимой продукции.
• Обычно это показывает реальную прибыль организации от продаж, но без учета дополнительных затрат. Также она может рассчитываться в процентном соотношении. Точнее этот процент и будет говорить за наценку:
• Также запомните, что маржа не может быть больше или равно 100 %. Ведь в таком случае себестоимость товара будет равна нулю. А если она будет меньше маржи, то это уже будет говорить о чрезмерном процентном повышении накрутки.

Еще одни взаимозаменяемые составляющие

А что же собой представляет прибыль?

• Говоря о бизнесе, часто первое, что приходит на ум — это прибыль. Если быть проще, то это деньги, которые остаются у предприятия после вычета всех отчислений, налогов и других выплат. Ее получение означает положительный финансовый результат в работе фирмы и гарантирует финансирование рабочих процессов.
• Прибыль отличается от маржи тем, что представляет собой конечный финансовый результат с учетом всех затрат при производстве, а не только без себестоимости. Тогда как маржа — это наценка, которую делает производитель.
• От дохода прибыль отличается тем же, ведь он включает только суммы прибыли без учета каких-либо растрат. Формула для вычисления прибыли состоит из следующих комбинаций:
  • выручки;
  • налоговых вычетов;
  • себестоимости продукта;
  • коммерческой издержки;
  • минусовых или доходных процентов от кредита или займа, если таковые имеются;
  • расходов и доходов, не входящих в реализацию;
  • других расходов/доходов, что связанны с работой предприятия.

Прибыль — весьма обширное, но финальное понятие

Приведем пример расчета маржи, дохода и прибыли, чтобы прояснить их отличия

Мы возьмем безумно простые показатели, чтобы уловить отличительную суть между терминами. Например, общий доход предприятия на продажах составил 15 тыс. рублей. Но при этом 5 тыс. – это себестоимость товара. Также идет налоговый вычет от реализации продукции в размере 10%. А также идет расход на транспортные средства в размере 3 тыс. и оплата труда сотрудника в размере 1 тыс. рублей.

• И вот мы имеем доход или выручку в размере – 15 тыс. Ведь никакие расходы мы не учитываем, нам важен только денежный показатель.
• Но вот маржа уже учитывает вырученные средства и затраты на них в виде себестоимости продукции:
  • 15 тыс. – 5 тыс. = 10 тыс. рублей – это маржа с выручки или валовая прибыль;
  • 10 тыс./15 тыс. * 100 = 66,7 % — не более 100 %, как и должно быть.
• Можем сами себе перепроверить:
• Чистая же прибыль за реализацию данного товара составит другую сумму:

Даже формулы расчета тесно связаны

Как увеличить наценку

От размера торговой наценки напрямую зависит доход магазина, поэтому любой торговец заинтересован в её увеличении. Каким образом можно поднять цену реализации товара, чтобы зарабатывать больше? Первый способ — небольшой постепенное увеличение цены до 5%. Чаще всего небольшое удорожание не только не отталкивает покупателей, но и вовсе остаётся незаметным для них.

Второй вариант — снижать себестоимость и закупочные цены, то есть искать более выгодных поставщиков. Продавать товар с низкой себестоимостью можно по тем же рыночным ценам, что и более дорогие. Получается, ТН для них будет выше, а для покупателей, опять же, незаметна. Третий вариант увеличить наценку похож на второй: сокращение издержек. Постарайтесь снизить затраты на доставку и хранение товаров.

Четвёртый вариант — стимулировать персонал на продажу наиболее маржинальных товаров. Работает в сфере, где продавец-консультант или менеджер напрямую взаимодействуют с клиентом и могут предлагать ему конкретные товары. За такие продажи полагается больший процент или премия.

Чем отличается прибыль от маржи?

В отличие от прибыли, маржа учитывает только производственные затраты, из которых складывается только себестоимость продукции. Прибыль же учитывает все затраты, которые появляются в ходе ведения бизнеса. Анализ результатов показывает, что с увеличением маржи возрастает и прибыль компании. Чем больше маржа, тем выше будет прибыль. По размеру прибыль всегда меньше маржи.

Если прибыль показывает чистый результат бизнеса, то маржа относится к  основополагающим факторам ценообразования, от которых зависит рентабельность затрат на маркетинг, анализ клиентопотока, а также прогноз дохода. В управленческом учете есть важная закономерность, что все изменения, которые происходят с выручкой, пропорциональны валовой марже. Маржа, в свою очередь, пропорциональна росту или снижению прибыли. Отношение валовой маржи к прибыли экономисты назвали эффектом операционного рычага. Он используется для оценки эффективности использования имеющихся ресурсов и общего результата.

Таким образом, все показатели финансового мира носят собственное значение. На их расчет будут влиять используемые методы анализа и правила учета. Правильная трактовка динамики всех показателей необходима для грамотного планирования деятельности бизнеса. И маржа, и прибыль многое говорят о работе организации.
Расчеты этих показателей рекомендуется проводить регулярно в установленные периоды, чтобы сравнить значения и выявлять закономерности. Видя ту или иную динамику, руководитель может проследить тенденции рынка и провести необходимые перестановки и корректировки в деятельности организации, ценовой политике и других аспектах, влияющих на успешность компании. Итог всей работы зависит от того, как вовремя и правильно будут рассчитаны и оценены показатели маржи и прибыли.

Примерные размеры наценок в различных сегментах

Формируя цену стоит учитывать насыщенность рынка. Если магазин занимается продажей электроники, то в этой сфере наценка будет не выше 5% из-за высокой конкуренции. В то же время, аксессуары к телефонам и планшетам продаются с наценкой до 300%. Именно эти товары часто приносят основной доход подобным магазинам.

Достаточно популярны продажи одежды через интернет. Это особый сегмент из-за сезонности товаров. Часто закладывают высокую наценку на новые коллекции, чтобы в период распродаж обеспечить хорошие скидки.

Магазины подарочных сертификатов и купонов на скидки работают на процент от продаж в размере от 10 до 25% от покупки. Начинающие салоны часто предлагают хорошие премиальные за сотрудничество, чтобы обеспечить себе рекламу на сторонних сайтах, и с удовольствием сотрудничают с такими проектами.

Стоит учитывать и формат магазина. Если сайт нацелен на оптовую торговлю, то наценка будет небольшой, всего несколько процентов, но объемы покупок позволят рассчитывать на хорошую прибыль. Универсальные сайты предлагают сразу несколько вариантов цен на странице – для оптовых покупателей, для постоянных клиентов и розничных приобретений.

Как быть конкурентоспособным и не продешевить с наценкой?

Перед тем, как открывать магазин, стоит просчитать все расходы, которые потребует сайт в месяц, а также риски, связанные с хранением или порчей товаров. Сюда не входит ожидаемая прибыль владельца. Полученная сумма – это минимум, который должен зарабатывать проект для безубыточной работы.

Далее анализируют предложения конкурентов – чтобы проект успешно заработал, на начальном этапе предлагают цены чуть ниже, чем на других сайтах. Имея цену поставщика и стоимость товара на рынке, находят разницу – это наценка, которую себе может позволить магазин.

Коэффициент прибыльности

Отношение прибыли к общей сумме выручки и есть коэффициент прибыльности

Причем, важно брать именно чистую прибыль, то есть сумму, которая осталась после уплаты налогов и прочих потерь. Коэффициент показывает в процентном соотношении, насколько рентабельно то или иное предприятие за определенный отрезок времени

То есть, какая часть прибыли является чистым заработком владельца бизнеса.

Формула расчета проста:

Кпр= Чпр/Опрх100%

Где:

• Кпр – коэффициент прибыльности.
• Чпр – чистая прибыль.
• Опр – общая прибыль (то есть, выручка).

Если полученная цифра получилась больше нуля – бизнес приносит доход. Если меньше нуля – дело убыточное и не окупает себя.

Для разных сфер деятельности индикатор коэффициента прибыльности имеет разные нормативные уровни. Например, для розничной торговли эта величина составляет 2,2 %. В строительстве зданий – 1,1 %. А вот сельское хозяйство имеет коэффициент прибыльности 9 %.

Начинающим предпринимателям легче будет найти онлайн-калькулятор для бизнеса. С его помощью можно рассчитать такие показатели как чистый доход, общая прибыль и, конечно, маржа. Приложение можно установить даже на телефон.

Онлайн-калькулятор значительно облегчает работу

Нужно ли делать наценку на все товары одинаковой

Если предприниматель торгует ограниченным ассортиментом продукции, то он устанавливает индивидуальные наценки на каждое наименование и может гибко реагировать на колебания спроса. Такой подход затруднен при широком ассортименте в торговой точке даже чисто технически (трудно часто менять ценники на сотнях выставленных на полках образцов), хотя современные «умные» компьютерные программы могут анализировать ход продаж и давать советы продавцу.

Обычно предприниматели разбивают свои товары на товарные группы. Например, мясные продукты, молочные, бакалея, кондитерские изделия и так далее. Сколько процентов наценка на товар в розничной торговле устанавливать по разным группам товаров можно оценить, анализируя цены конкурентов.

Иногда внутри одной товарной группы предприниматели дифференцируют наценку в зависимости от уровня закупочной цены партии. То есть на дешевые изделия устанавливают большую наценку, чем на дорогие. Такой подход может стимулировать увеличение продаж дорогих товаров и увеличить валовую прибыль.

Определение

Прежде чем приступать к математическим расчетам, нужно разобраться в терминах. Итак, процент наценки на товары – это размер надбавки к себестоимости товара, после добавления которой формируется окончательная для потребителя цена.

Вам будет интересно:ТЦ в Сергиевом Посаде «7Я» : магазины, режим работы, как добраться

Если правильно вычислить надбавку, предприниматель сможет не только покрыть собственные расходы, связанные с организацией бизнеса, но и извлечь прибыль из собственной деятельности. Как правило, наценку выражают в процентах, рассчитанных от себестоимости того или иного товара.

Как рассчитать наценку на товар

https://shopcoach.ru/

Расчет наценки в рублях и процентах. Интуитивно, по таблице и по формуле.

Знать наценку необходимо для определения нескольких самых важных показателей работы магазина. Об этом мы говорили в прошлой статье. Наценка облегчает установление цен, позволяет оценить работу конкурентов, перспективность продажи какого-то товара, рассчитать точку безубыточности.

Наценка — это показатель, который показывает, насколько увеличилась розничная цена продажи от оптовой.

• Наценка рассчитывается от закупочной цены
• Наценка может выражаться в деньгах
• Наценка может выражаться в процентах
• Наценка может быть больше 100%
• Наценка равна валовой выручке

По опыту могу сказать, что работать с наценкой проще, чем с маржой. О марже мы поговорим в следующей статье. Теперь же о том, как определить наценку.

Правила вычисления

Цена, по которой реализуется товар, складывается из трех основных компонентов:

• себестоимость
• издержки, понесенные при реализации (среди прочего транспортные расходы, зарплата продавцам, оплата аренды торгового помещения)
• торговая наценка

В свою очередь этот элемент состоит из:

• ожидаемого дохода с продаж
• налога на добавленную стоимость (если существует необходимость его платить)

Так, при расчете этого показателя, учитываются следующие факторы:

• конъюнктура рынка (рыночная ситуация, охватывающая спрос, предложение, покупательская активность)
• потребительские свойства товара (совокупность технических и эстетических параметров, которые позволяют покупателям почувствовать удовлетворение своих базовых потребностей с помощью приобретенного товара)
• качество товара

На территории Российской Федерации нет ограничений на размер торговой наценки, за исключением следующих категорий:

• продукты детского питания
• лекарственные препараты
• продукты общественного питания в учебных заведениях
• медицинские изделия

Для этих категорий государство установило верхний предел надбавки, чтобы не допустить неограниченный рост цен.

На формирование торговой оценки влияют следующие факторы:

1. Сфера продажи. Принцип вычисления торговой наценки уникален для каждой отрасли экономики в силу ее специфики. Процент одной отрасли может сильно отличаться от процента другой.
2. Праздничные дни, важные события. Некоторые товары успешно реализуются лишь в течение ограниченного периода времени (например, купальники или шубы) или накануне важных праздников (например, пасхальные сувениры или рождественские елки), поэтому надбавка этой категории товаров отличается высокой гибкостью: в моменты высокого спроса она огромна, в остальные дни держится на низкой отметке.
3. Эластичность или неэластичность спроса. Этот показатель определяет зависимость спроса на товар от изменения его стоимости в сторону понижения или повышения. Если спрос на товар эластичен, он возрастает при установлении скидок. Если же спрос стабилен, то даже скидки не могут мотивировать покупателей приобретать данный товар больше и чаще.
4. Цена, приемлемая для покупателей. На основе таких факторов, как тип продукта, локация торговой точки и присутствие конкурирующих фирм поблизости, вычисляется средняя цена, на которую ориентируются при подсчете надбавки.
5. Степень конкуренции. Продавец устанавливает свои цены с учетом того, сколько просят его конкуренты при реализации аналогичных товаров.
6. Стратегия продаж. Товары реализуются либо большими объемами по низкой цене (масс-маркет), либо скромными объемами по высокой цене (эксклюзив). Сфера применения и качество предлагаемого продукта определяет стратегию его реализации, а вместе с ней и выбор надбавки.
7. Насыщенность рынка. Продавец, заинтересованный в привлечении покупателей, не поднимает цены на товары, которые можно купить по меньшей цене в соседнем магазине, но, если он реализует эксклюзивную продукцию, аналогов которой не найти в округе, он может увеличить надбавку.

Что такое наценка

Наценка — коэффициент надбавки. Она показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка = Маржинальный доход / Переменные расходы * 100%

Наценка картинКатя продает картины по 1 000 ₽. Как мы помним, переменные расходы Кати составляют 200 ₽. Маржинальный доход — все те же 800 ₽. Посчитаем наценку:Наценка = (800 / 200) * 100% = 400%Это значит, что добавленная стоимость продукции в четыре раза больше той, которую мы вложили. То есть, маржинальный доход, который получила Катя, в четыре раза больше переменных расходов.

У наценки нет верхнего предела. Костя купил билет лотереи Спортлото за 100 рублей. Косте повезло — его билет оказался счастливым, он выиграл миллион рублей.

Маржинальность = 999 900 / 1 000 000 *100% = 99,99%

Наценка = 999 900 / 100 * 100% = 9999%

А если бы Костя выиграл не миллион, а 15 миллионов, то:

Маржинальность = 14 999 900 / 15 000 000 *100% = 99,999333333%

Наценка = 14 999 900 / 100 * 100% = 149 999%

Чувствуете? Маржинальность мечтает прикоснуться к заветным 100%, а наценка гуляет где-то на краю Вселенной.

Наценка может быть отрицательной, но не меньше –100%. Если сработали в минус, наценка становится бесполезной: непонятно, о чем она говорит. Предположим, выручка 500 ₽, а переменные расходы 1000 ₽. Тогда наценка будет -50%. Значит, мы к нашему продукту сделали такую наценку, чтобы работать в минус. Да и мыслить в отрицательных процентах с точки зрения переменных расходов проблематично: сложно соотнести цифры друг с другом.

Когда мы смотрим на наценку, мы видим сколько пристроили надбавки, но все это в отрыве от общей картины. Весь дом по-прежнему вся наша выручка, но в отличие от маржинальности, этажей может быть сколь угодно много. Это сбивает с толку. Рассуждать в концепции фиксированного пятиэтажного дома проще

Примерные наценки

Интересуясь, как посчитать проценты надбавки, нужно понимать, что конечная стоимость непременно должна быть конкурентоспособной. Если у другого продавца идентичный товар будет стоит дешевле, высока вероятность, что вам не удастся привлечь покупателей. Вот почему большинство предпринимателей стремятся к минимизации издержек, непосредственно влияющих на конечную стоимость.

Средняя наценка на товар в розничной торговле зависит от категории. Ниже приведены усредненные показатели:

• Одежда и обувь. От сорока до ста процентов.
• Сувениры и бижутерия. Более ста процентов.
• Различные аксессуары. Более ста процентов.
• Автомобильные товары. От тридцати до пятидесяти процентов.
• Канцелярские товары. От двадцати пяти до шестидесяти пяти процентов.
• Косметика. От двадцати пяти до семидесяти пяти процентов.

Вам будет интересно:Fresh Auto: отзывы покупателей о работе автосалона

Теперь вы знаете, сколько процентов наценки в розничной торговле принято устанавливать в зависимости от категории реализуемого продавцом товара.

Выбытие товаров в результате недостачи или порчи

Если товары выбыли в результате недостачи или порчи, их стоимость необходимо списать на счет 94 «Недостачи и потери от порчи ценностей» по продажным ценам.

Пример 3. В результате инвентаризации на складе ООО «Светлячок» оказалось лишь три настольные лампы. Одна лампа была списана как недостача.

В бухгалтерском учете ООО «Светлячок» были сделаны такие проводки:

Дебет 94 Кредит 41

520 руб. — списана продажная стоимость недостающей настольной лампы;

Дебет 19-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС»

72 руб. — восстановлена сумма «входного» НДС по пропавшей лампе, которая ранее была предъявлена к налоговому вычету;

Дебет 94 Кредит 19-3

72 руб. — списана сумма «входного» НДС, приходящаяся на списанную лампу;

Дебет 94 Кредит 42

 ---------¬ - ¦120 руб.¦ - торговая наценка по настольной лампе списана методом "красное L---------сторно".

Как рассчитать наценку в процентах

Общераспространено определение наценки на товар, по которому под ней понимается некая сумма, которая добавляется к себестоимости или закупочной стоимости товара — так, чтобы в итоге получилась розничная цена. При этом, таковая розничная цена иногда наценку может и не содержать — например, если магазин вынужден распродать товары в силу тех или иных причин ниже себестоимости. Или — как вариант, со скидкой, субсидируемой самим производителем или поставщиком: это тоже распространенная схема. При ней поставщик обеспечивает узнаваемость продукта на рынке — лишь бы купили и «запомнили». А потом цены можно и повысить.

Таким образом, торговая наценка — это всегда часть розничной цены. Но не всякая розничная цена отражает наценку: иногда не предусматривает ее применения вовсе.

Безусловно, в самом общем случае наценка все же присутствует в составе розничной цены в виде надбавки к различным издержкам, ее формирующим: ее «видит» потребитель, он «оплачивает» ее и, как правило, заинтересован в том, чтобы она была как можно меньше.

«Наценка» по определению означает нечто, начисленное на некую существующую величину. Как правило — это закупочная цена реализуемого товара (во многих случаях дополняемая сопутствующими расходами — на транспорт, на обеспечение продаж и иными), а также НДС, если фирма его платит. Наценка выражается в процентах.

Важный нюанс: ее следует принципиально отличать от маржи — соотношения прибыли к выручке. Наценка — это результат деления прибыли на себестоимость.

Формула наценки в процентах:

Торговая наценка = (цена продажи — закупочная цена)/закупочная цена * 100%

Формула маржи в процентах:

Маржа= (цена продажи — закупочная цена)/цена продажи * 100%

Например, мы закупили сок по 80 рублей за упаковку, а продаем за 100. В этом случае:

Торговая наценка составит: (100 — 80)/80*100% = 25%.

В свою очередь, маржа составит:  (100 — 80)/100*100% = 20%.

Есть зависимость: чем выше наценка, тем больше маржа. И это фактор заинтересованности магазина в максимально высокой наценке. Маржа — это хозяйственный показатель, который отражает то, сколько торговая компания заработала за минусом издержек на производство или  оптовую закупку товара. Чем он выше — тем выше (в общем случае) хозяйственная эффективность торгового предприятия.

Экономисты выделяют разные типы наценок. Так, есть:

• первичная наценка — «начисляемая» в общем случае (как вариант, в соответствии с действующими плановыми показателями);
• вторичные наценки — «начисляемые» в дополнение к первичной в различных случаях.

Так, повод для применения вторичной наценки может возникнуть если, например, продажа товара дополняется реализацией каких-либо сопутствующих сервисов (например, по доставке, установке, настройке изделия). Вторичные наценки дополняют первичную, если они обусловлены участием в формировании себестоимости товара различных сторонних хозяйствующих субъектов (посредников, арендодателей, консультантов).

Собственно, как же определить то, на сколько розничная цена должна быть выше закупочной (и прочих издержек)?

Самый общий принцип, который лежит в основе определения величины торговой наценки — обеспечение за счет применения данной величины необходимого покрытия издержек, которые связаны с предпродажными операциями с товаром. Основной же критерий «необходимости» здесь — это оптимальный уровень рентабельности продаж (который будет напрямую влиять на уровень рентабельности всего бизнеса в целом).

Теоретически наценка может быть вообще любой — но на практике ее величина, как правило, ограничивается фактической рыночной конъюнктурой. Наценку проблематично сделать:

• сильно выше той, что есть у конкурентов (поскольку товар перестанут покупать);
• сильно ниже той, что есть у конкурентов (поскольку не будет достигаться рентабельность, необходимая в том числе с точки зрения поддержания конкурентоспособности бизнеса).

В свою очередь, цена товара на рынке напрямую зависит от уровня спроса и предложения на него. Все эти обстоятельства учитываются при исчислении размера наценки на соответствующий товар.

Рассмотрим, на каких принципах может базироваться определение размера наценки в торговле.

От чего зависит наценка?

Наценка никогда не устанавливается исключительно по желанию предпринимателя. Это показатель рассчитывается, исходя из многих деталей. Основные факторы, влияющие на этот показатель:

• Характеристики товара, его востребованность.
• Ситуация на рынке – конкуренция и конкурентоспособность именно вашего товара.
• Все различные расходы и издержки (себестоимость товара, траты на его транспортировку, хранение и т.п.).
• Размер налога на товар (обычно включается в издержки).

Всё это должно обязательно учитываться. Существуют специальные формулы для расчёта наценки. Но бизнес – это не математика, где всё можно посчитать, подставив данные в формулу. Здесь нужен тщательный анализ и определённая доля интуиции.

Общие сведения

Элементы торговой надбавки

Основной целью бизнеса является получение регулярного дохода. Если бизнес вести нерационально, то бизнесмен может столкнуться с проблемами недостатка клиентов и уменьшение покупательского спроса.

Торговая надбавка — премия с покупной стоимости товара, которая делается для получения прибыли от продажи этого товара. Налоги, которые берутся с товаров, входят в дополнительную плату, то есть наценку. Размер надбавки определяется так, чтобы компенсировать расходы продавцы полностью, а также чтобы он получил прибыль с продажи этого товара.

Таким образом, стоимость продажи товара равна его покупной стоимости с дополнительной торговой надбавкой. Данный показатель относится к доходу продавца

При попадании продаваемых товаров под НДС, это тоже нужно принимать во внимание при определении размера надбавки

Торговая надбавка является показателем, состоящим из трех основных компонентов:

1. Суммы затрат, которые относятся к продаже товаров.
2. Суммы платежей по налогам, включенных в стоимость товаров. Они выплачиваются из прибыли коммерческого предприятия. Сюда относят акцизы, НДС, таможенные пошлины.
3. Суммы дохода от продажи товаров. Этот элемент берется до вычета налогов их прибыли.

Основы расчета

Для расчета наиболее подходящего размера надбавки необходимо для начала установить сумму расходов на покупку товаров. Сюда же следует прибавить транспортные затраты. Если продавец одновременно является и изготовителем этих товаров, то структура его расходов должна состоять из затрат на материалы, налоги, заработную плату сотрудникам и другое.

Все перечисленные расходы необходимо сложить и учитывать далее при определении размера торговой надбавки. Помимо этого, в нее включают сумму желаемой прибыли для бизнесмена.

Нужно знать еще и о пороговой стоимости. Она означает то пороговое значение цены, при котором размер прибыли для бизнесмена равен нулю, но его расходы полностью покрываются стоимостью товара. В политике сбыта опуститься ниже этого уровня цены нельзя, потому что это приведет предприятие к убыточности. Увеличение пороговой стоимости дает бизнесмену возможность получения прибыли. Пороговая стоимость может быть разной в зависимости от отрасли деятельности предприятия. Разные группы товаров в разных отраслях тоже имеют разный уровень наценки.

СПРАВКА! Наиболее важный фактор определения уровня надбавки — критерий эластичности, под которым понимают возможность изменения  покупательского спроса в зависимости от роста цен на определенную продукцию.

Формирование торговой наценки предприятий торговли

Компании могут самостоятельно определять уровень наценки на розничную торговлю товарами. Часто для этого пользуются методическими рекомендациями от 1995 года. Этот документ описывает определение уровня торговой надбавки на основе рыночных условий, потребительских характеристик товаров и их качества. Она должна покрывать все налоги, расходы на дистрибуцию и в нее должны быть включены доходы предприятия.

Расходами на оборот предприятия являются затраты на рабочую силу, социальные взносы, транспортные услуги, расходы на аренду и рекламу, отчисления на амортизацию и так далее.

Согласно действующему законодательству определена торговая надбавка на некоторые коммерческие продукты. Государством регулируются ценовая политика при продажах следующих продуктов, таких как лекарства, медицинские изделия, детское питание, продукты, которые производятся в школах и заведениях общественного питания, товары, реализуемые в районах Крайнего Севера.

На что лучше ориентироваться – маржу или прибыль

Эти величины зависят друг от друга, поэтому ориентироваться нужно на оба показателя. С помощью маржи вы можете спрогнозировать прибыль – это мы уже знаем. А если отталкиваться от прибыли, то можно увеличить размер маржи. «Как?» – спросите вы. Все тот же способ – оптимизация затрат. Оптимизация в данном случае не обязательно означает их сокращение, как думают многие. Возможно также перераспределение прямых и косвенных, постоянных и переменных затрат.

Вот пример. По итогам года производственное предприятие получило убыток. Это произошло по двум причинам:

1. Сокращение выручки вследствие потери нескольких ключевых клиентов.
2. Увеличение затрат на аренду офиса.

Вспомним ориентировочную величину валовой маржи, необходимую для получения прибыли. Для производства этот показатель составляет 25-30%. Мы будем ориентироваться на самое нижнее значение – 25%. Для этого возьмем данные за прошедший год, оказавшийся убыточным, и посмотрим, как нужно скорректировать объем продаж и себестоимость:

​\( V \)​=7 500 000 руб. (100 000 $ или 2 900 000 грн.);

​\( С \)​=6 375 000 руб. (85 000 $ или 2 465 000 грн.).

\

Для увеличения маржи до 25% нам необходимо увеличить доходы на 10%, и сократить затраты примерно на 5%. И новые значения будут такие:

​\( V \)​=8 250 000 руб. (110 000 $ или 3 190 000 грн.);

​\( C \)​=6 056 руб. (80,75 $ или 2 342 грн.).

\

На что лучше ориентироваться: маржу или прибыль?

Это взаимозависимые показатели. Ориентироваться только на один из них нельзя. Если исходя из маржи рассчитывается предварительное значение прибыли, то и исходя из прибыли регулируются размеры маржи. Через маржу можно управлять многими составляющими бизнес-процессов, например, ценообразованием, что в конечном итоге скажется на прибыли. Исключать любой из этих показателей из финансовой цепочки нельзя. Итог может оказаться плачевным. Каждая компания, хоть и заявляет, что финальной целью является получения прибыль, но на нее они могли и не выйти, не рассчитав потенциальную маржу.

Бесполезно
14

Занятно
102

Помогло
127