Демпинг: за и против

Пример из жизни

Бывает так, что при демпинге, товар продают, даже ниже, чем себестоимость. Для чего, производители и продавцы, могут продавать товар себе в убыток. Вроде бы странно, зачем, при продажах, использовать стратегию не приносящую прибыль? В этом случае, необходимо заглянуть на пару шагов вперед.

Итак, давайте посмотрим это на примере сетевых магазинов. Достаточно крупная компания хочет закрепится на рынке, но там уже присутствуют другие игроки. Что делать? В первую очередь попытаться проникнуть на рынок. Самый простой способ — это установить на товар самую низкую цену на рынке. Затем, запустить рекламу, показывающую, что у компании на товар самая низкая цена. Люди, идут в магазин купить по акции, что-то, и попутно покупают все остальное, а на остальные товары цена, такая же, как и у конкурентов.

Конечно, чтобы применять демпинг, или бороться с ним длительное время, компании необходимы финансовые ресурсы. Именно поэтому, при проникновении на рынок крупных игроков, местные фирмы, не обладающие такими финансовыми запасами, чаще всего проигрывают. Их, если повезет, покупает игрок побольше. Второй вариант развития событий, они становятся банкротами и закрываются.

Понятие

Слово «демпинг» пришло из английского языка. Оно происходит от глагола dump, который в переводе на русский означает «сваливать, сбрасывать хлам». В России понятие демпинга известно с начала двадцатого века. Тогда этим словом обозначалась реализация товара по бросовым ценам.

В современной экономике демпинг означает явление, когда какая-либо компания под давлением некоторых обстоятельств искусственно снижает цены на предлагаемые ею товары и услуги.

Разбираясь в том, что такое демпинг, важно иметь в виду: существует ряд ситуаций снижения цен, которые к нему не относятся. Среди них можно выделить:. — скидка на товары в результате проведения маркетингового хода или акции;

— скидка на товары в результате проведения маркетингового хода или акции;

— распродажа в связи со сменой или окончанием деятельности;

— снижение цен по причине снижения издержек.

Формы демпинга

Существуют следующие формы демпинга:

1. Постоянный. На протяжении всего срока реализации товар отпускает по себестоимости и даже дешевле. Используется для того, чтобы стимулировать продажу других товаров. Например, магазин предлагает купить журнальный столик за полцены в случае приобретения дивана. Или третий товар бесплатно, если куплены два других. В таких случаях демпинговая цена на товар-приманку компенсируется за счет увеличения стоимости других товаров.
2. Взаимный. Такой демпинг используют две страны, продавая друг другу товар по сниженным ценам. Это может стать взаимовыгодным сотрудничеством, а может выступать следствием жесткой конкуренции между государствами.
3. Обратный. На внутреннем рынке товар продается по более низким ценам, чем на внешнем. Делается это с целью поддержания стабильности внутреннего рынка. Ярким примером в России являются энергоносители, которые для отечественных потребителей продаются по ценам ниже мировых. Но в таком случае компаниям выгоднее отправлять товар на экспорт, на внутреннем рынке может образоваться дефицит.
4. Преднамеренный. Цена снижается специально для вытеснения конкурентов.
5. Пиратский. Самый безответственный, направленный буквально на уничтожение конкуренции, такой демпинг может стать причиной резкого упадка в целой отрасли.
6. Спорадический. Применяется на краткосрочном этапе, чтобы сбыть неликвидный и лежалый товар, складские излишки.

Последствия демпинга

Последствий у демпинга может быть всего два — положительный эффект и отрицательный. В первом случае снижение стоимости помогает фирме завоевать рынок и обойти конкурентов, привлечь покупателей. Во втором случае компания не добивается поставленной цели, а из-за занижения стоимости получает убытки, которые очень сложно компенсировать.

Важно
Демпинг может привести к банкротству предприятия, выбравшего этот метод борьбы с конкурентами. А в отдельных случаях резкое снижение стоимости товаров из другой страны может стать причиной уничтожения целой отрасли экономики.

Антидемпинговые меры

Демпинг рынка — это опасная ситуация для всех компаний в отрасли. Если кто-то начал демпинговать, под угрозу попадают все другие, без исключений. Поэтому организации разработали целый арсенал мер, которые выручают их в случаях недобросовестной конкуренции. Их называют антидемпинговыми мерами.

Чтобы обойти демпингующего конкурента, следует применить одну из антидемпинговых мер

Антидемпинговые меры — что это такое? Это совокупность принципов и методов, которые помогают компенсировать или нейтрализовать неприятные последствия демпинга. Наиболее действенные борьбы с демпингующими конкурентами:

Ожидание. Самый простой и бесплатный способ — подождать, когда у конкурента закончатся ресурсы для снижения цены. Демпинг всегда отличается временным характером, потому что опасен и убыточен для обеих сторон. Весьма вероятно, что очень быстро ситуация вернётся к нормальной без какого-либо вмешательства.
Маркетинг

Цена — это важно, но это не единственный критерий, по которому покупатели выбирают продукт. Более активная реклама, новые программы лояльности, пакетные предложения, налаживание более клиентоориентированного подхода поможет сохранить свою аудиторию.
Тарифный метод

Если цена на продукт определяется по тарифу, компания может пересмотреть его определение, оптимизировать цену и тоже немного снизить её. Такой подход можно также назвать «ответный демпинг».
Воздействие через органы власти и суд. В отдельных случаях помогает обращение в Федеральную антимонопольную службу и суд.
Уступка. Если демпинг наносит компании существенный ущерб и ставит под угрозу закрытия, есть вариант уступить и сменить профиль. Такая мера относится к крайним и на практике почти не встречается.

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Как правильно демпинговать

Демпинг — продажа товаров или реализация услуг по низким ценам. Кто-то считает правильным определение цен ниже среднерыночных. Кто-то утверждает, что демпинговые цены — это продажа ниже себестоимости. Оба понятия правильные. Продавец получает очень маленькую прибыль или вовсе торгует в убыток для реализации какой-либо цели.

Демпинг бывает экономически обоснован. Например, когда нужно уменьшить затоваренность склада, реализовать неликвид, то устраиваются распродажи. Часто можно встретить акцию — второй товар в чеке за полцены

Здесь важно правило — распродажи и акции должны носить временный характер.

На демпинговые цены «заманивают» розничного потребителя. Сначала клиент приходит на низкую стоимость, потом привыкает и остается постоянным покупателем, привлекая в магазин родственников и знакомых.

Здесь важно не потерять качество товара — ценник не получится долго держать низким, а как приманка он сработал. Кроме того, вместе с низкой стоимостью покупателя должно привлечь что-то еще: теплая домашняя обстановка в магазине, любые позитивные отличия от других торговых точек.. Сюда можно отнести и «выдавливание» конкурентов

Когда крупная сеть заходит в город, отсев небольших магазинов неизбежен. У торговых сетей неизмеримо больше возможности сэкономить на накладных расходах.

Сюда можно отнести и «выдавливание» конкурентов. Когда крупная сеть заходит в город, отсев небольших магазинов неизбежен. У торговых сетей неизмеримо больше возможности сэкономить на накладных расходах.

Они могут позволить себе демпинговые цены — существенно ниже, чем у конкурентов. Соперничество с такой же сетью, давно существующей в городе, заключается в размещении магазина рядом и удешевлении значимых торговых позиций.

Старт вновь открывшейся компании возможен с низкой цены продукции. Это быстро, но не очень надежно. Пока расценки низкие, покупатели будут ходить в этот магазин. Но их неизбежно придется поднять, и тогда останется только часть клиентуры, остальные вернутся к привычному маршруту.

Цели демпингового снижения цен

Демпинговое снижение цен может преследовать несколько целей. Главная из них — закрепиться на новом рынке (внутреннем или экспортном) и увести часть покупателей у конкурентов. Существенное снижение цены в любом случае привлекает потребителей и доставляет неудобства другим участникам рынка, продавцам и производителям аналогичной продукции.

В долгосрочной перспективе демпинг помогает компании получить лояльных клиентов. Они помогают «приучить» покупателей к низким ценам, часть из которых продолжить приобретать товары даже после возвращения к средней рыночной стоимости. Лояльности способствуют неэкономические методы привлечения — качественное обслуживания, удобное расположение, имидж и т. д.

Демпинговать — что это значит? Эта мера также означает опасность собственному делу. Следует понимать, что демпинг угрожает не только конкурентам, но и применяющей его организации. Продавая продукцию по экстремально низким ценам, она рискует остаться без прибыли и даже сработать в убыток. Поэтому демпинг всегда ограничен по времени и применяется точечно.

Наша история

Компания «Дампинг» была основана в 2010 году, и с тех пор мы привносим в сферу белорусской наружной рекламы и полиграфии яркие краски и творческие идеи. С английского dumping переводится как снижение цен, сброс. И такой выбор названия не случаен. Уже 9 лет мы предлагаем компаниям и частным лицам в Минске и других регионах Беларуси максимально качественную полиграфию по привлекательным ценам.

Наша команда

Фото	Фото	Фото	Фото	Фото
Директор компании «Дампинг»	Дизайнер полиграфической продукции	Дизайнер полиграфической продукции	Специалист по работе с клиентами	Специалист по работе с клиентами

Наше развитие

Уже 8 лет мы непрестанно работаем над повышением качества нашего сервиса и полиграфической продукции. Благодаря упорству каждого специалиста команды «Дампинг», нам сегодня есть чем гордиться:

Отменный опыт работы с проектами любых масштабов и сложности	Масса готовых уникальных разработок в области рекламы и полиграфии
Наличие собственного современного оборудования для качественной оперативной печати	Внушительное портфолио проектов наших постоянных клиентов

Наши клиенты

Принт-центр «Дампинг» нацелен на долгосрочное и плодотворное сотрудничество с каждым из клиентов. Мы вкладываемся душой в каждый проект, демонстрируя высокий уровень сервиса европейского стандарта, оперативность в работе, тонкое чувство стиля и невероятный уровень креатива. Поэтому наша самая большая гордость – это наши постоянные клиенты, доверяющие нам изготовление рекламной продукции из года в год. Узнайте, что они думают о сотрудничестве с нами! 

Немного цифр, но без формул

Сейчас немного науки. Есть такой стандарт прошлого века, употребляемый в Hi-Fi технике – DIN45500. В соответствии с ним, минимальная величина демпинг-фактора должна составлять не менее 20 единиц. Как к этому пришли? Есть история, как опытным путем выявили эту зависимость. В 20-м веке, на заре поисков высококачественного звука, использовались ламповые усилители, которые имели высокое выходное сопротивление. В результате экспериментов было выведено, что минимальная величина коэффициента демпфирования должна быть от 5 до 8 единиц, не меньше.

Но после появления транзисторных усилителей, этот параметр удалось без особых трудностей улучшить, и был принят тот стандарт – не менее 20 единиц.

Как это понять, что это за единицы? Если не по научному, а из практики, как и в чём это выражается? Это значит, что сопротивление выхода усилителя при работе с акустикой 4 Ом, не должно быть выше 0,2 Ом. Но каждый проводник (провод) имеет своё сопротивление. Как мы уже измеряли здесь (Каким проводом лучше подключать акустику?, провод по любому имеет сопротивление. И получается, что провод (кабель) который соединяет усилитель и акустику вносит свою лепту в этот демпинг-фактор.

Сегодня, любая уважающая себя компания по производству радиоаппаратуры, доводит цифру демпинг-фактора до идеала. Не часто можно найти в характеристиках показания этого параметра ниже 50-70 единиц. А при использовании усилителей класса D параметр выглядит совсем фантастическим – 2000 и выше

И этот параметр пытаются выставить, как самый важный из всех, хотя на самом деле – это не так важно. Но об этом чуть ниже

Обзор

Этот термин имеет негативный оттенок, поскольку сторонники конкурентных рынков рассматривают демпинг как форму недобросовестной конкуренции. Более того, защитники рабочих и трудящихся считают, что защита предприятий от такой практики, как демпинг, помогает смягчить некоторые из более суровых последствий такой практики между странами, находящимися на разных этапах развития (см. Протекционизм ). Директива Блокештейна , например, был обвинен в Европе является одной из форм «социального демпинга», так как она выступает конкуренция между рабочими, о чем свидетельствует польский водопроводчик стереотипа. Хотя существует несколько примеров демпинга в национальном масштабе, который привел к возникновению монополии на национальном уровне, есть несколько примеров местного «демпинга», который привел к возникновению монополии на региональных рынках для определенных отраслей. Рон Черноу приводит пример региональных нефтяных монополий в « Титане: жизнь Джона Д. Рокфеллера- старшего», где выстраивает утвержденную стратегию, согласно которой нефть на одном рынке, в Цинциннати , будет продаваться по себестоимости или ниже ее, чтобы снизить прибыль конкурентов и вынудить их им выйти с рынка. В другом районе, где другие независимые предприятия уже были вытеснены, а именно в Чикаго , цены будут увеличены на четверть.

Ключевые правила демпинга

Прежде, чем начать демпинговать, необходимо ознакомиться с 5-ю ключевыми правилами демпинга цен:

1. Не снижать цену только потому, что так делают все остальные. Нужно всегда быть в курсе всех событий и следить за происходящим. Сами клиенты чаще всего бывают первыми, кто сообщает менеджерам фирмы о падении цен на рынке. Но прежде чем начать предпринимать какие-либо действия, руководству нужно сначала проверить достоверность данных сведений. Следует поинтересоваться, кто из компаний-соперников и насколько понизил цену на товар или услугу. Если клиент, предоставивший сведения, не может назвать конкретную организацию, то полученную информацию о демпинге цен можно считать не достоверной. Нужно пообщаться с другими клиентами и проверить, не уменьшилось ли количество их покупок. Также можно организовать собственную «разведку», созвонившись с конкурентами и представившись вымышленным клиентом. Если информация подтвердится, и не найдутся другие подходящие методы, то придётся использовать целенаправленное снижение цен.
2. Творчески подходить к снижению цен. Для творческого подхода не обязательно применять чёткие схемы, но можно воспользоваться действенными концепциями, например, принципом асимметричности. Его осуществление происходит по следующему алгоритму: организация понижает стоимость не того же самого товара, что и конкуренты, а того, который приносит ей максимальную прибыль. Такой шаг подорвёт финансовую стабильность соперников и может вывести их из борьбы.
3. Не затягивать срок распродажи. Для каждой распродажи должна быть обоснованная причина и нельзя допускать того, чтобы подобные акции затягивались надолго. В противном случае покупатели будут думать, что цены снижены навсегда, и вернуть их на нормальный уровень будет уже сложнее.
4. Снижать цены только на зрелом рынке. Если компании не имеет чёткую договорённость с конкретными поставщиками, а также у неё нет постоянных покупателей и действенных каналов их информирования, то подобные экономические отношения не считаются устойчивыми. При подобных обстоятельствах проводить демпинг цен бессмысленно, т. к. потребители даже не поймут, что случилось.
5. Убедиться в получении выгоды конечным пользователем. Данное правило не так уж просто выполнить. Однако, нужно постараться сделать всё возможное для того, чтобы скидки не стали источником наживы для посредников. Выгодные предложения могут поспособствовать увеличению объёмов закупок партнёров, что, в свою очередь, позволит им продавать больше постоянным покупателям и привлекать новых клиентов. Говоря простыми словами, нужно добиться того, чтобы заказчик, а именно посредник между компанией и непосредственно потребителями, зарабатывал на большом обороте, а не за счёт прибыли от занижения цен. Если конкурирующие фирмы снижают стоимость конкретного товара, то, скорее всего, её придётся снизить всем. Поэтому прежде, чем продавать дешевле, нужно предложить заказчику следующий вариант: отпустить больший объём продукции без изменения суммы оплаты, прописанной в договоре. При положительном ответе партнёра, можно одновременно увеличить объём продаж и усовершенствовать структуру реализации этому клиенту.

Общая сельскохозяйственная политика

Общая сельскохозяйственная политика в Европейском Союзе часто обвиняют в демпинге , несмотря на значительные реформы, в рамках Соглашения по сельскому хозяйству на Уругвайском раунде переговоров в рамках ГАТТ в 1992 году и в последующих дополнительных реформах, в частности в Люксембурге соглашении в 2003 году Первоначально CAP стремилась увеличить европейское сельскохозяйственное производство и оказать поддержку европейским фермерам посредством процесса рыночного вмешательства, посредством которого специальный фонд, Европейский фонд сельскохозяйственного руководства и гарантий , скупал излишки сельскохозяйственной продукции, если цена упала ниже централизованно установленного уровня вмешательства.

Европейским фермерам была предоставлена ​​«гарантированная» цена на свою продукцию, когда она продавалась в Европейском сообществе, а система экспортных возмещений гарантировала, что европейские экспортные товары будут продаваться по мировым ценам или ниже без ущерба для европейского производителя. Эта политика подвергалась резкой критике как искажающая мировую торговлю, и с 1992 года политика перешла от рыночного вмешательства к прямым платежам фермерам независимо от производства, что называется «разделением». Кроме того, выплаты обычно зависят от выполнения фермерами определенных требований по охране окружающей среды или благополучия животных для поощрения ответственного, устойчивого ведения сельского хозяйства в рамках так называемых «многофункциональных» сельскохозяйственных субсидий . Социальные, экологические и другие выгоды от субсидий больше не будут включать простое увеличение производства.

Борьба с демпингом

Целенаправленное понижение цен может привести как к положительному, так и отрицательному результату

Важно выработать верную стратегию, не нарушая общих правил ведения бизнеса. На благоприятный исход способна так же повлиять и ответная деятельность конкурентов

Демпинг как таковой способен негативно сказываться на экономических процессах, протекающих в стране. Подобная тенденция прослеживалась в 90-х годах, когда страна ещё не оправилась от кризиса и принимала тысячи иностранных товаров по намеренно сниженной цене. Местное производство и торговля были буквально загнаны в угол, потеснённые дешёвой зарубежной продукцией.

Отсюда
возникает закономерный вопрос: как бороться с демпингом со стороны конкурентов?

1. Созидание. Бездействие может показаться абсурдным, но, как показывает практика, многие новички, применяющие демпинг, просто «прогорели». Всё дело в том, что они подогрели интерес аудитории, прикормили её и тут же отпугнули резким повышением цен. Не спешите разрабатывать новый план действия, просто подождите некоторое время;
2. Попытайтесь наладить партнёрские взаимоотношения с конкурентом. Так вы сможете держаться на плаву;
3. Увеличить стоимость продукции. На первый взгляд абсурдное действие, которое в реальности полностью способно себя окупить. Для этого необходимо совершенствовать продукт, сделать его более привлекательным, чтобы повышение цены было обоснованным в глазах покупателя;
4. Переориентировать бизнес. Крайняя мера, необходимая тем фирмам, которые не способны противостоять конкуренции. Можно реализовывать иную продукцию, найти новую нишу и рынок сбыта.

Учтите, что демпинговая деятельность находится под контролем государства, нередко крупные фирмы привлекают к ответственности, где те в суде должны доказать свою правоту.

Например, известная компания Nissan перенесла производство автомобилей в Европу. За счёт этого удалось снизить общие затраты на производство, что сказалось на цене машин. В результате руководство компании было втянуто в судебные разбирательства, однако, суд таки не доказал его вину.

Классические известные примеры

В истории демпинга есть сотни примеров удачного и неудачного применения. Приведем два примера из недалекого прошлого.

Пример отечественный — неудачный

В 1997 году авиакомпания «Внуковские авиалинии» предприняла попытку вытеснить две компании конкурента с линии южных направлений. Она разработала стратегию и приступила к ее реализации.

Снизила стоимость авиабилетов, развернула рекламную кампанию. Но конкуренты не позволили ей занять свои позиции, проведя свои акции по привлечению пассажиропотока.

«Внуковские авиалинии» не выдержали такой борьбы, объявили себя банкротом меньше чем через год после начала демпинговой кампании.

Пример зарубежный — удачный

Известная японская компания «Sony» вышла на рынок США со своей известной продукцией — телевизорами. Они продавали их дешевле американских аналогов на 40%. Это вызвало сразу ответную реакцию антимонопольных служб США в виде заградительных пошлин.

Виды демпинга

С точки зрения сферы применения демпинга есть два его вида:

Ценовой демпинг

Чаще используется на внешних рынках. Продавец продукции из одной страны за счет меньших издержек (например, на рабочую силу или сырье) экспортирует свой товар в другие страны по более низкой цене, чем могут предложить местные производители. Такую экспансию начиная с середины 90-х годов проводит, например, Китай. Хотя и российские компании – в частности, металлургические – не брезговали своими преимуществами, выходя в середине и конце 2000-х на рынок США, подробно данный пример будет рассмотрен ниже.

Внутри одной страны ценовой демпинг используется производителями из регионов, где есть более дешевый доступ к сырью, материалам, трудовым ресурсам. Скажем, торговые сети за счет больших объемов перевозок и более жестких условий для поставщиков имеют возможность открывать свои магазины на отдаленных территориях, лишь незначительно повышая цены по сравнению с обычными, что для местных продавцов невозможно из-за высоких транспортных и прочих издержек.

Стоимостной демпинг

Самый агрессивный тип демпинга, когда компания для завоевания рынка какое-то время торгует по ценам, равным или даже ниже себестоимости. Чтобы пойти на такую меру, нужны точные расчеты, иначе можно прогореть, не успев вытеснить конкурентов

Именно компании, занижающие себестоимость, находятся под особым вниманием антимонопольных служб

Последствия

Последствия ценового демпинга, стоимостного или любого другого, можно поделить на позитивные и негативные.

Положительные

Плюсы:

• Конкуренция – двигатель развития.
• Если грамотно провести демпинговую кампанию, можно существенно усилить свои позиции в нише.
• Понижение цены всегда привлекательно для покупателей. Даёт возможность увеличить клиентскую базу, практически не прибегая к затратам на рекламу.
• Даёт возможность фирмам избавиться от «груза» в виде залежавшегося товара и двигаться дальше.

Негативные последствия

Минусы:

• Требует грамотных, осторожных и очень продуманных шагов.
• На первых парах доход и другие показатели уменьшаются.
• В экономической среде подобное поведение не всегда одобряется.
• Подобная инициатива не приветствуется не только со стороны конкурентов, но и отслеживается государством.
• Инструмент работает только в определённом сегменте, в определённых нишах.

Последствия демпинга

Особенности демпинга

Демпинг более распространен в частном предпринимательстве. Стремительно занижая цены, можно избегнуть конкуренции. Отметим, что государство, а так же и коммерческие предприятия зачастую пользуются демпингом как средством разового мероприятия. Тогда оно может быть направлено на реализацию неликвидной продукции, монетизацию складских запасов, срочное получение денежных средств, если существует угроза убытков крупного масштаба, чем потери от демпинга. Во многих странах демпинг считается негативным явлением, потому что он наносит ущерб отрасли в целом, несмотря на то, что при таком снижении цен потребитель выигрывает. Для борьбы с ним существуют и разрабатываются антидемпинговые законы.

Намеренное занижение цен на товары и услуги, с целью собственного становления. Демпинг соответственно нарушает правила справедливой конкуренции и наносит убытки местным производителям К сожалению очень пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня, стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, сильно препятствуя развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом.

Демпинг – продажа производителем товаров или услуг ниже себестоимости. По действующим законодательствам большинства стран мира, это один из недопустимых методов ценовой конкуренции. В целом демпинг считают противозаконным. В международной практике против него выступает Всемирная торговая организация (ВТО). На внутреннем российском рынке борьбу с демпингом ведет Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Известно, что с 2008 года ФАС, например, проводит расследование в банковской сфере и уже выносила предложения по регулированию тарифов. Но к сожалению пока эта идея не нашла поддержки на законодательном уровне.

Дискриминация такого рода в ценах возможна, когда рынок сегментируется, т.е. усложнено выравнивание цен внешнего и внутреннего рынков при помощи перепродажи товара ввиду высоких транспортных расходов или ограничений торговли, которые установлены государством.

Цели демпинга

Как правило, компании используют демпинг на первых этапах своей работы. Это помогает войти в рынок и заполучить часть клиентов, которые приобретают товары или пользуются услугами конкурентов. Некоторые из них готовы работать в минус для того, чтобы сделать первые продажи и прорекламировать свою продукцию. Для потребителя это хороший шанс приобрести товар по низкой цене и без потери качества.

Но, искусственное снижение стоимости товаров и услуг может навредить новой организации, так как цены контролируются всемирной торговой организацией (ВТО). Без контроля демпинга, самостоятельно установленные низкие цены компанией могут привести к нестабильности экономической ситуации в стране, если говорить о больших товарных оборотах.

Основными целями демпинга является следующее:

1. Завоевание определённой ниши на рынке. Один из вариантов успешного входа на рынок, это снижение цен до уровня ниже, чем у конкурентов. Для продвижения продукции, компания заказывает рекламу в СМИ, интернете и торговых центрах. Когда клиентская база увеличивается, цены постоянно повышаются до уровня конкурентов, а иногда и выше, если речь идёт о качественной продукции;
2. Освобождение места на складе. Если компания не успела реализовать товар, потерявший свою актуальность и популярность, она реализует его по заниженной цене, особенно, если речь идёт о продукции, которая может вскоре испортиться. Для быстрой продажи также могут проводить выгодные для покупателя акции;
3. Внутренний демпинг (используют для покупателя внутри страны). Демократичная цена является инструментом для получения постоянных клиентов, так как для большого количества граждан цена, это главное при выборе товара. Но, считается, что покупатель будет возвращаться только в том случае, если качество продукции не упадёт. Также это помогает рекламировать услуги и товары с помощью «сарафанного радио». Если купленное понравится человеку, он обязательно расскажет об этом нескольким своим знакомым;
4. Привлечение серьёзных покупателей. Когда компания решает начать сотрудничество с крупными клиентами, за счёт поставок продукции по заниженным ценам. Таким образом клиента можно привлечь крупных клиентов за счёт больших поставок по низкой цене.

Преимущества и недостатки

Преимущества	Недостатки
На рынке появляется новый, ранее неизвестный товар, постепенно набирающий популярность	Снижение ценовой политики влечёт за собой снижение доходности
Расширяется клиентская база за счёт привлечения новых клиентов	Профессиональное сообщество не принимает сторону предприятий, играющих ценами
Под демпингом не подразумевается использование дополнительных ресурсов, и это означает, что они могут быть направлены на продвижение товаров	Можно потерять часть покупателей, т. к. некоторые клиенты не захотят покупать продукцию по низкой стоимости. Чаще всего у потребителей цена ассоциируется с качеством
Демпинг не требует дополнительного финансирования

Демпинг в банковской сфере

Ценовой демпинг очень хорошо проявляется в банковской сфере. С его помощью государство может вести хитрую политику. К примеру, ипотечное кредитование. На сегодняшний день ставка по такому виду продукта всегда меньше, чем по обыкновенному потребительскому кредиту. И многие стараются брать именно ипотеку для приобретения жилья.

Государственные банки или финансовые организации, в которых участвует государственная помощь, специально занижают ставку по ипотеке настолько, чтобы это было невыгодно конкурентам. В свою очередь, коммерческие банки вынуждены следовать им и тоже снижают ставки. Как показывает статистика, банки могут уменьшить ставку до 3 %, чтобы не уйти в минус. А государство таким образом регулирует количество и денежные возможности других, частных финансовых организаций.