Почему демпинг

Зачем нужно демпинговать

Демпинг давно стал одним из успешных маркетинговых методов, используемых в борьбе за рынок сбыта. Когда одна из компаний готова применить этот метод, её конкуренты буквально приходят в ярость. Почему так происходит? Представьте, что фирма по продаже молока принимает участие в крупном тендере. Себестоимость продукции составляет 20 рублей за 1 литр, а в заявке на участие в тендере вы говорите о том, что будете сбывать молоко по 12 рублей за литр. Безусловно, вы выигрываете тендер, оставляя конкурентов позади. На этом всё заканчивается?

Ваши
конкуренты поражены, но не убиты. Заявленная цена заставляет их полностью
менять стратегию, пересматривать ценовую политику, искать новый подход к
покупателю, выходить на новые рынки сбыта. И весь этот объём работы инициирован
желанием одной из компаний-конкуренток применить демпингование цены. Это
говорит о том, что прежде чем применять демпинговые механизмы на практике,
стоит задуматься, насколько они уместны сейчас и нет ли альтернативного способа
обойти конкурентов.

Но
всё же, бывают ситуации, когда демпинг действительно становится «спасательным
кругом» для бизнеса. В первую очередь, это касается тех организаций, что желают
занять своё законное место в определённой нише. Кроме того, при помощи обвала
цен можно «прикормить» покупателя, предстать в выгодном свете по сравнению с
другими организациями.

Иногда
компаниям просто необходимо сбывать продукт по сниженной цене, иначе они
рискуют выйти в минус. Все, кто хотя бы раз приобретал авиабилеты, в частности,
на перелёт в другую страну, замечали, что авиакомпании постоянно реализуют
билеты по акционной стоимости. Это делается намеренно, чтобы заполнить борт
самолёта, и он взлетел «в полной комплектации». Многие турфирмы в России
используют демпинг при переизбытке перевозок.

Яркий пример демпинга в туристической отрасли наблюдался в 2011 году, когда произошло снижение цены на турпакет в Египет и данное направление потеснило не менее популярные ранее курорты Иордании, Израиля и ОАЭ. В 2012 году демпинг коснулся направлений с дальней длительностью перелёта. Приоритетными областями для путешественников из России стали рейсы на Гоа и Пхукет, оставив позади более дорогостоящие Шри-Ланку и Мальдивы.

Основная задача большинства организаций, использующих демпингование цен, заключается в подавлении противника. Демпинг смело можно назвать легализированным и эффективным инструментом, который действительно способен не только потеснить конкурента, но и лишить его дееспособности.

Верно разработанный алгоритм действий, способен выделить ваш бизнес, вывести его на новый уровень. Но будьте предельно внимательны, ведь между устранением конкурентов и полной монополизацией отрасли существует тонкая грань, переступать которую не в ваших интересах.

Демпинг – это хорошо или плохо?

Как и у любого способа продвижения товара или компании на рынок, у демпинга есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем свести их в одну таблицу.

Как произвести грамотный демпинг

Итак, теперь что касается правильного метода демпинга:

1. Наличие репутации. Несмотря на привлекательность низких цен – успехом они могут не пользоваться из-за недоверия покупателя к продавцу. Таким образом, сначала нужно заработать лояльность и только потом демпинговать.
2. Минимальные затраты на труд. В момент демпинга начинается большой оборот поставок, особенно это чувствуется в рознице. Как итог: увеличивается физическая нагрузка на персонал, вследствие чего повышается оплата труда. При отсутствии планирования такой демпинг может ничего не дать.
3. Грамотный маркетинг. Особенно эффективен демпинг в случаях, когда маркетологи грамотно могут его преподнести. Это позволяет увеличить объем продаж либо заработать постоянных покупателей.

Однако не нужно злоупотреблять потому, как всего должно быть в меру.

Почему возникает демпинг?

Часто демпинг возникает в ситуации, когда предложение значительно превышает спрос на рынке и продавцы вынуждены снижать цены, чтобы найти покупателя

Велик соблазн практиковать демпинг, продавать услуги по себестоимости и даже ниже.

В случае если товары или услуги разных компаний однородны, имеют одинаковую ценность для покупателей, на рынке нет сильных брендов или важность бренда низка – также велик соблазн начать демпинговать ради увеличения доли на рынке.

Демпинг возникает на рынках с низким барьером входа. На такие рынки постоянно приходят новички, которые пытаются получить клиентов за счет низких цен

Многие из них в итоге разоряются, но своими действиями они «давят» на цены тех компаний, которые работают на рынке давно. Например, многие фрилансеры сталкиваются с демпингом со стороны молодых коллег.

Покупатель обычно хочет приобрести товар определенного качества дешевле. Если на полке выложены две одинаковые буханки хлеба, но одна стоит 15 руб., а вторая – 18 руб., вы купите за 15 руб.

Ситуации, в которых его стоит использовать

Однако существует более изящный и стратегически верный метод – получение места на рынке. Оно достигается за счет резкого снижения цены и перехвата клиентов конкурента

Очень важно после этого воспитать в покупателях лояльность, что позволит поднимать цены в дальнейшем при отсутствии снижения объемов продаж

В будущем можно вовсе вытеснить конкурентов. Применять демпинг в этом случае советуют при выходе нового продукта. Как правило, достаточно двух-трех месяцев для полного уничтожения соперников по сегменту.

Существует также простая ситуация – реализации продукта, у которого планируется обновление или истекает срок годности. Предприниматель в этом случае должен отчетливо понимать, что демпинг выгоден, так как после данный товар никому не будет нужен.

Советы

• Не спешите на общей демпинговой «волне» снижать цены на товар, вполне возможно, что в этом нет никакой необходимости;
• Подходите к процессу снижения цен максимально творчески. Снижайте цены на разные товары, не обязательно ориентироваться на действия конкурентов;
• Устраивайте акции и распродажи задолго до того, как истечёт срок годности продукта. Иначе покупатель подумает, что вы решили сбывать некачественный продукт;
• Использовать демпингование цен желательно компаниям с устоявшимся положением, когда налажены рынки сбыта и договора с поставщиками;
• Думайте о собственных клиентах, в конечном итоге именно покупатель должен быть доволен.

К чему приводит демпинг?

Последствия демпинга весьма плачевны в первую очередь для страны, которая является импортером. В этом государстве страдают производители из-за ввезенной дешевой продукции. То есть им наносится серьезный материальный ущерб.

Помимо этого, демпинг негативно отражается на уровне роста экономических показателей в локальном масштабе. В частности, это можно проследить на том рынке услуг, где поставщики преднамеренно занижают цены, дабы занять свое «место под солнцем». Если такое явление принимает системный характер, то страдает не только одна отрасль, но и весь региональный рынок, где предоставляются однотипные услуги.

Виды демпинга

Экономический инструмент, которым является демпинг цен, делится на 2 основных вида, это ценовой и стоимостной.

Кроме этого, можно выделить следующие «подвиды»:

Ценовой

Когда происходит занижение стоимости товара. Обычно за счёт издержек производства. Чаще используется в регионах или на внешнем рынке.

Например: экспорт товара в другую страну осуществляется по рыночной цене или ниже её. При этом экспортёру это в любом случае выгодно, так как затраты на производство продукта на этой территории существенно ниже, чем в «принимающей» стране.

Стоимостной

Достаточно агрессивная политика, при которой отдельная фирма реализует отдельный продукт либо по себестоимости, либо ниже. Так демпинговать достаточно рискованно — такое «мероприятие» может привести к значительным убыткам. Необходимы точные расчёты.

Виды демпинга

Антидемпинговые меры в России

Как я уже говорил ранее, демпинг нарушает правила справедливой конкуренции. В связи с этим существуют различные законы, соглашения и правила, регламентирующие применение антидемпинговых мер, на различных уровнях.

Антидемпинговые меры, в масштабах мирового рынка, достаточно подробно, прописаны в соглашении ВТО по применению статьи VI ГААТ 1994. С 2012 года, Россия является членом ВТО. Однако, эксперты до сих пор спорят о целесообразности этого шага. На графике мы можем увидеть, что мировая практика противодействия демпингу, имеет относительно длительную историю.

Каждое государство, чтобы защитить своих производителей, также принимает различные антидемпинговые меры. Это могут быть различные антидемпинговые пошлины, компенсационные меры или специальные защитные меры и иные инструменты, для защиты внутреннего рынка. Ниже, приведены цели этих мер, в России.

• Защита отраслей экономики и хозяйствующих субъектов от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции.
• Обеспечения условий для эффективного вхождения России в мировую экономику
• Обеспечение потребителей рынка РФ в случае недостатка товаров на нем посредством регулирования экспорта
• Поддержание равновесия платежного баланса РФ посредством регулирования импорта товаров.

Импорт товаров

Что касается России, то применение антидемпинговых мер, при импорте товара в Россию, прописано в законе 165-ФЗ. Эти меры необходимы для защиты внутреннего рынка и местных производителей.

Госзакупки

В нашей стране, относительно недавно, также возникла необходимость, введения антидемпинговых мер, но уже на внутреннем рынке. Особенно после того, как возник сервис госзакупок.  Некоторые игроки, участвующие в госзакупках, начали применять демпинг. В законе 44-ФЗ, есть статья 37, которая регламентирует применение антидемпинговых мер, при проведении конкурса и аукциона. Также, эта деятельность регламентируется законом 223-ФЗ.

В настоящее время, антидемпинговые расследования стали обычной практикой, в мировой торговле. Россия ведет множество процессов против иностранных производителей ввозящих в нашу страну аналогичные российским товары. В тоже время, в различных странах мира, идут десятки антидемпинговых процессов, против российских товаров.

Как видим, России нет среди крупнейших стран инициаторов дел. Много ли ведется против нашей страны таких дел, мы узнаем посмотрев на следующий график.

Стоп демпинг!

Демпинговое снижение цен может преследовать несколько целей. Главная из них — закрепиться на новом рынке (внутреннем или экспортном) и увести часть покупателей у конкурентов. Существенное снижение цены в любом случае привлекает потребителей и доставляет неудобства другим участникам рынка, продавцам и производителям аналогичной продукции.

В долгосрочной перспективе демпинг помогает компании получить лояльных клиентов. Они помогают «приучить» покупателей к низким ценам, часть из которых продолжить приобретать товары даже после возвращения к средней рыночной стоимости. Лояльности способствуют неэкономические методы привлечения — качественное обслуживания, удобное расположение, имидж и т. д.

Демпинговать — что это значит? Эта мера также означает опасность собственному делу. Следует понимать, что демпинг угрожает не только конкурентам, но и применяющей его организации. Продавая продукцию по экстремально низким ценам, она рискует остаться без прибыли и даже сработать в убыток. Поэтому демпинг всегда ограничен по времени и применяется точечно.

Демпинг рынка — это опасная ситуация для всех компаний в отрасли. Если кто-то начал демпинговать, под угрозу попадают все другие, без исключений. Поэтому организации разработали целый арсенал мер, которые выручают их в случаях недобросовестной конкуренции. Их называют антидемпинговыми мерами.

Чтобы обойти демпингующего конкурента, следует применить одну из антидемпинговых мер

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Псевдодемпинг

Так называют метод конкурентной борьбы, когда продавец демонстрирует снижение цен, но в действительности этого не делает.

Интересные примеры псевдодемпинга показывают магазины, которые мухлюют с фасовкой. К примеру, товар стандартно продается в упаковке 1,5 килограмма и стоит 300 рублей. Но вдруг на рынок выходит новый игрок, предлагающий цену 200 рублей. Покупатели толпами бегут заказывать товар по выгодной цене, но, получив чек, понимают, что указана стоимость за килограмм. А цена за упаковку такая же, как у конкурентов. Часть клиентов отменят заказ, но большинство покупателей оставят все как есть, хотя вряд ли еще что-нибудь купят у этой компании.

Еще одна популярная уловка — уменьшить объем упаковки или массу единицы товара. Мороженое в вафельном стаканчике уже весит не 100 гр, а только 90

Псевдодемпинг — это уловка маркетинга, которая помогает ускорить продажу товара, но отрицательно влияет на репутацию предпринимателя, поэтому лучше не заниматься такими фокусами.

Как не попасться покупателю. У каждой цены есть свои основания. При появлении слишком низкого ценника задумайтесь: а почему конкуренты не смогли предложить такой же? Изучите размеры товара, описание, отзывы, прочитайте все, что написано мелкими буквами. Наверняка вы обнаружите какую-нибудь уловку псевдодемпинга.

Как бороться предпринимателю. Делайте упор на то, что у вас цена окончательная и больше ничего докупать не придется. Можно для сравнения демонстрировать такой же ценник, как у конкурента, указывая на отсутствие важных элементов, а рядом ставить другой с пометкой «полная комплектация». Увидев различия, покупатель задумается: а полный ли комплект предлагает ваш конкурент? То же касается размеров, фасовки и других критериев — показывайте, что они совпадают с ожиданиями, записывайте тестовые видео, добавляйте отзывы покупателей.

Что такое демпинг

Как уже было сказано выше — демпинг представляет собой падение цены ниже средней по рынку. Большинство бизнесменов считают его инструментом недобросовестной конкуренции. Тем не менее, многие из них периодически прибегают к снижению по необходимости, в критических ситуациях или в собственном бизнесе.

Отличия от обычного снижения цен

Не всякое снижение стоимости продаваемых товаров можно считать демпингом. Например, если производитель загрузил свои склады продукцией, которая не имеет спроса, единственный способ ее реализации — объявить скидки. Демпинга здесь нет, так как нет конкурентов.

К нечестной конкуренции также не относят акции при внедрении новых товаров или услуг. В этих случаях стоимость выставляют ниже среднерыночной, но после завершения акции она изменяется до конкурентной.

Снижение может также быть результатом повышения эффективности производства из-за уменьшения издержек производства, улучшения организации управления компании. Это конкурентное снижение, оно является главным локомотивом прогресса производства продукции.

Во всех вышеназванных случаях должно соблюдаться одно условие: цены устанавливаются не ниже себестоимости производства, это позволяет считать такое снижение инструментом добросовестной конкуренции.

Основные цели

Три основные цели для стратегии

При расширении сбыта возникает возможность завоевать большую долю, что позволяет диктовать цены, а значит возможность увеличения будущей прибыли.

Предпосылки

Предпосылкой является избыток продукции определенного вида. Компания с наибольшим присутствием на рынке усиливает рыночные позиции вплоть до монопольного положения путем применения демпинговых цен.

В таких же условиях к снижению могут прибегнуть входящие на рынок производители для закрепления на нем. Производителя и товар покупатели не знают, а низкая стоимость заинтересует многих, позволит начать продажи.

Иногда резкое понижение стоимости продукции может стать способом ухода от банкротства предприятия, но это по сути разовая акция.

Примеры демпинга

Демпинг имеет богатую историю, и его последствия имели как положительный эффект для инициатора, так и отрицательный.

«Внуковские авиалинии»

К концу 1997 года эта компания была одним из лидеров на российском рынке. Но уже летом 1998 компания решила отвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр» на южных направлениях. В результате уже через несколько месяцев авиаперевозчик даже не располагал средствами на то, чтобы заправлять самолеты. А еще через несколько лет компания обанкротилась, и ее имущество досталось всё той же «Сибири». То есть можно говорить о том, что здесь демпинг фактор сыграл явно не в пользу инициатора.

Sony

В 70-е годы компания Sony вышла на американский рынок со своими телевизорами, продавая их на 40 процентов дешевле, чем на собственном японском рынке. Такие демпинг методы не понравились правительству страны, и компания была призвана к ответу. Но здесь производители поступили действительно гениально: они открыли производство на территории США и прекратили ввоз из Японии. В штатах же выпускались совершенно новые модели, что не давало возможностей американским властям сравнивать цены. Таким образом, в результате этого демпинга компания инициатор выиграла, ведь она упрочила свои позиции на американском рынке и удерживает их по сей день.

Nissan

Известно разбирательство с демпингом на авто рынке несколько лет назад. Тогда компания Nissan активно размещало свои производства на территориях европейских стран. Это привело к тому, что цены на их продукцию стали значительно ниже и компания получила возможность продавать автомобили по более низким ценам в сравнении с импортерами из других стран. Такой демпинг Нисана вызвал волну агрессии и ряд судебных разбирательств. Но в результате с них были сняты все обвинения.

7 стратегий борьбы с демпингом

Если вы чувствуете, что в ваш рыночный сегмент зашел игрок, который всерьез демпингует, вариантов реагирования может быть несколько.

Стратегия 1. Жалоба в ФАС

Демпинг в РФ –деяние, граничащее с незаконным, поэтому обращение в региональное управление Федеральной антимонопольной службы будет логичным. Найти контакты вашего УФАС можно здесь. Необходимо написать заявление, в котором подробно описать действия конкурента, привести аргументы преднамеренного снижения им цен по сравнению с обычными, описать последствия таких действий (падение рентабельности отрасли, налоговых поступлений). Отдельно требуется остановиться на доказательствах того, что речь идет именно о спланированном акте, а не о разовой кратковременной маркетинговой акции.

Доказать умысел подорвать позиции конкурентов в действиях той или иной фирмы трудно, ФАС начинает разбирательство только в вопиющих случаях. Но попытка – не пытка. Если демпинг будет доказан, ФАС выпишет нарушителю штраф за недобросовестную конкуренцию.

Стратегия 2. Ожидание краха конкурента

Это самый простой путь, но придерживаться пассивной роли имеет смысл только если вы абсолютно уверены в своих позициях на рынке и в лояльности своих клиентов. Нередко демпинговать начинают фирмы, не подготовившиеся к длительной борьбе за покупателя – и в конце концов проигрывают. Когда почувствуете, что демпингующий конкурент начал выдыхаться и уже задумывается о своих невеселых перспективах, можно предложить выкупить его бизнес на выгодных для вас условиях и тем самым расширить свою долю на рынке.

Стратегия 3. Переход в более высокий ценовой сегмент

Если чувствуете, что бороться с демпингующим конкурентом возможностей нет, попробуйте переформатировать свой бизнес под более высокий ценовой сегмент. Освойте товары с более высокой добавленной стоимостью, разработайте новую упаковку, проведите хорошую маркетинговую кампанию, сделайте акцент на качество, эксклюзивность. К вам придут клиенты, которым не интересен сегмент дешевых товаров, – и здесь вы будете надежно защищены от демпинга.

Стратегия 4. Налаживание партнерских отношений

Если рынок низкоконкурентный, или у вас есть личные контакты с владельцами демпингующих фирм, можно попробовать договориться о «ненападении» – например, вы уходите из сегмента, который наиболее интересен вашему партнеру, а он оставляет вам сегмент, где получаете наибольшую прибыль вы. Эта стратегия хорошо работает, если у компаний широкий спектр товарного ассортимента, но ключевые цели разные.

Стратегия 6. Увеличение добавленной ценности

Если в предыдущей стратегии снижается цена одного товара, но при этом поднимается стоимость сопутствующих услуг, то в этой стратегии стоимость основного товара остается прежней, но снижается стоимость сопутствующих услуг. Или их включают в стоимость основного товара. Например, вы занимаетесь шиномонтажом. Рядом открывается конкурент и начинает предлагать шиномонтаж дешевле. Вы, вместо снижения цены на один уровень с конкурентом, добавляете в стоимость, например, купон на бесплатную подкачку колес в течение 6 месяцев и бесплатные пакеты для резины. Часть клиентов возможно уйдет к конкуренту, зато другие клиенты оценят нововведение, станут вашими приверженцами и приведут новых клиентов через рекомендацию и сарафанное радио. Через какое-то время конкурент не сможет работать с низкой маржой или себе в убыток и сам исчезнет с горизонта.

Стратегия 7. Уход с рынка

Это не стратегия борьбы, а способ решить проблему. Если вы понимаете, что не можете противостоять экспансии конкурента, один из разумных вариантов – постараться выгодно продать ему свой бизнес и попробовать свои силы в другом направлении.

Различия в 44-ФЗ и 223-ФЗ

ВАЖНО!

В запросе котировок или запросе предложений такие меры не предусмотрены и применять их нельзя.

При проведении конкурсных процедур документы, подтверждающие добросовестность, прикладываются к заявке. Комиссия заказчика проверяет их и в случае обнаружения недостоверной информации отклоняет участника.

Если демпинг проявился во время аукциона, победитель подтверждает честные намерения документами, приложив их к подписанному договору. В противном случае он попадет в реестр недобросовестных поставщиков.

Если выбирается повышенное обеспечение, участник обязан предъявить его перед заключением договора.

Виды

На сегодняшний день эксперты выделяют два основных вида, о каждом из которых следует поговорить более детально.

Ценовой демпинг

Ценовой демпинг часто применяют иностранные
компании, целенаправленно расширяющие рынки сбыта за счёт экспорта продукции в
другие страны. Производитель оптимизирует производственные силы, сокращает
внутренние расходы, чтобы продать собственную продукцию по относительно низкой
стоимости по сравнению с ценой продукции, производимой внутри этой страны.

Ярким представителем в данном случае является Китай.
Ещё с конца 90-х годов прошлого века китайские товары постепенно начали
заполонять отечественный рынок. Они имеют привлекательную стоимость, их
разнообразие поражает, поэтому они стали быстро вытеснять товары местного
производства. Кроме того, ценовой демпинг отличается тем, что производимые
товары имеют более высокую стоимость на внутреннем рынке, чем для экспорта. В
регионах России такая практика так же существует не первый год.

Стоимостной демпинг

Сразу стоит отметить, что этот вид достаточно рискованный, он требует комплексного подхода и точной проработки, так как шансы «прогореть» велики. Компания идёт на крайнюю меру – сбрасывает цены на товар ниже среднего уровня. Этот шаг позволяет вытеснить конкурента и стать лидером в своей отрасли. Но здесь стоит быть осторожными, поскольку такой агрессивный демпинг привлекает координирующие органы.

Применять процедуру демпинга способна любая компания, а его разновидность полностью зависит от намерений руководства. Множество организаций часто применяют подобную схему для привлечения новой аудитории для того, чтобы вернуть былой интерес постоянного покупателя, сбыть продукцию в определённый промежуток времени, а так же «расправиться» с назойливыми конкурентами.

Как противостоять демпингу

Подождать. Обычно это самый простой и действенный метод. Демпингующий конкурент снижает цены за счет финансовой подушки, ухудшения качества товара, снижения зарплаты работникам (из-за чего к нему идут работать неквалифицированные специалисты). Все эти мероприятия разрушают бизнес, поэтому соперник со временем либо откажется от демпинга, либо сам себе выроет яму.

Договориться. Отбросить гордость и пойти на переговоры с конкурентом. Вместо того чтобы воевать, можно договориться о сотрудничестве и перестать тратить ресурсы на противостояние, пустив их на развитие.

Создать комплексное предложение. Товар, обвалившийся в цене, можно скомпоновать с сопутствующей услугой или другим товаром, на которые есть спрос и устойчивая цена. За счет этого можно выровнять цену, сохранить линейку товаров и собственные позиции.

Сменить клиентскую нишу. Если демпинг ударил по категории дешевых товаров, возможно, есть смысл вообще уйти из этого сектора. Демпинг всегда высасывает ресурс из всех участников рынка, так почему бы не пустить эти деньги и усилия на развитие? Проанализируйте, как надолго может затянуться демпинговая борьба

Если она грозит серьезными убытками, направьте свое внимание на другие категории покупателей. Расширьте ассортимент более качественными вещами, улучшите сервис, обновите интерьер магазина

Можно не убирать с полок дешевые товары полностью, а оставить самые ходовые образцы, чтобы продемонстрировать клиенту более широкий ценовой диапазон.

Обратиться в суд. Если действия конкурентов нарушают законодательство и у вас есть доказательства, попробуйте наказать их через суд. Многие демпинговые методики и санкции против них прописаны в законах. К примеру, если несколько крупных предприятий договариваются об установлении демпинговой цены с целью устранения с рынка мелких конкурентов — это прямое правонарушение.

Уйти с рынка.  Иногда приходится признать, что конкурент затеял слишком серьезную игру, в которой вы не сможете победить. В этом случае лучше вовремя остановиться и не тратить средства на бессмысленную борьбу.