Стартап

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Инвесторы, получив прибыль от успешной реализации проекта, либо сохраняют свою долю в нем, чтобы иметь пассивный доход, либо продают ее. То, как будет делиться полученная прибыль, обсуждается заранее.

Нередко доля инвестора гораздо больше остальных участников проекта, так как он реализуется полностью за его счет. Иногда в процентном соотношении это выглядит как 90 к 10. Но в России ситуация иная, так как большинство стартаперов привлекают собственные сбережения или берут кредиты.

Инвесторам необходимо проводить тщательный анализ и отбор проектов, чтобы как минимум не потерять вложения, а как максимум хорошо заработать

Не менее важно формировать свой собственный позитивный имидж для стартаперов

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Как правильно выстроить инвестиционную стратегию:

1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
3. учиться находить рабочие идеи;
4. искать грамотных соинвесторов с опытом, чтобы делить вложения;
5. в процессе раскрутки проекта постоянно анализировать его развитие, чтобы оценивать целесообразность дальнейших вложений.

Стартапер должен четко понимать, какова цель привлечения финансирования, какая сумма нужна на развитие проекта, от кого и как быстро.

Существуют специальные фонды или бизнес-ангелы, которые могут вложиться в новый бизнес. Их ищут в деловых медиа, в профильных каналах мессенджеров, а связываются с ними, к примеру, в LinkedIn. Кроме того, можно попытаться добиться личной встречи.

Задача стартапера – представить свой проект в наиболее выгодном свете, показать его преимущества перед конкурентами, заинтересовать потенциального инвестора

При этом важно иметь бизнес-план, в котором будет отражена прибыль и выгоды того, кто вложит деньги в проект. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план презентации:

1. описание проблемы и ее решение;
2. стадия проекта, метрики и достижения;
3. бизнес-модель;
4. этапы развития и текущие достижения;
5. рынок и конкуренты;
6. команда;
7. инвестиционное предложение.

Инвесторам нужна конкретика, четкое описание проекта и понимание потенциальной прибыли.

Итак, что такое стартап? Это проект, мотором которого выступает новаторская идея для бизнеса, модель которого впоследствии можно масштабировать. Зачастую стартаперами движет не жажда денег, а стремление реализовать свой замысел. Однако без амбиций, в том числе и финансовых, дело не сможет сдвинуться с мертвой точки. Поэтому развитие стартапа – это комплексная работа команды заинтересованных лиц, где каждый отвечает за свой участок проекта.

Ремонт квартир

Бизнес подойдёт тем, кто постиг азы ремонтного дела и может привнести в ремонт свежие идеи и нестандартный подход к обыденным вещам. Достаточно сколотить бригаду умельцев, дать объявления в интернете, приложив несколько фото-примеров вашего труда, как клиенты обязательно появятся на горизонте. В чём заключается идея стартапа? Можно делать ремонты определённой направленности, в конкретном стиле. К примеру, сегодня особым спросом пользуется стиль лофт. Почему бы не облагородить помещения по всем канонам моды и не получать хороший гонорар за свою работу?

Можно
именовать свой проект «студией дизайна», постоянно пополнять портфолио
профессиональными снимками, предлагать новые свежие идеи, используя услуги
веб-дизайнера, и ваш бизнес станет крайне прибыльным.

Книга – лучший друг стартапера

К огромному сожалению, далеко не у всех новичков получается закрепиться в сфере инноваций, а потому даже самые яркие и уникальные идеи терпят провал. Чаще всего виной этому непонимание природы startup и отсутствие должного опыта. Для минимизации рисков стоит сначала получить определенный багаж знаний и навыков в данной отрасли. В этом вам помогут старые добрые книги

Советую вам обратить внимание на работы:

1. Г. Кавасаки – «Стартап». Будучи одним из основателей корпорации Apple, автор рассматривает в своей книге ключевые моменты бизнеса и управления. Все советы достаточно прямолинейны и подкрепляются реальными фактами
2. С. Бланка и Б. Дорфа – «Стартап». Эту книгу можно считать настольной, поскольку в ней пошагово расписано, как создать успешный бизнес. Пользуясь советами опытных профессионалов, поданных в этой книге, вы сможете избежать многих ошибок на пути к успеху
3. М. Микаловица – «Стартап без бюджета». Автор делится своими рекомендациями и при помощи ярких примеров старается убедить нас в том, что бизнес можно создавать в абсолютно любых ситуациях и с различной суммой денег в кармане. Залог успеха – вера в себя и постоянная работа на результат

Продажа некрасивых овощей

Любой фермер знает, что часть урожая наверняка будет не очень привлекательной. Что же происходит с такими овощами и фруктами? Часть из них идет на корм животным, но около 40% плодов просто выбрасывают. Ирония заключается в том, что их внешний вид совершенно не влияет на вкусовые качества

Этот факт и приняли во внимание две гражданки Германии, основавшие свою идею для стартапа в маленьком городе на продаже некрасивых продуктов сельского хозяйства

Проект Culinary Misfits был реализован в виде передвижной палатки, торгующей на ярмарках и рынках. Но его популярность оказалась настолько высокой, что создатели буквально через полгода открыли собственный ресторан, предлагающий вкуснейшие блюда из некрасивых овощей и фруктов. Цены здесь отличаются демократичностью, поскольку фермеры в стремлении хоть как-то избавиться от бракованных плодов отдают их с минимальной наценкой.

Что такое стартап?

Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.

Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.

Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.

Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.

То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).

Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.

Также отличительными чертами стартапа выступают:

• ограниченность в деньгах для старта;
• начало работы «с нуля»;
• чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).

И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.

Как найти идеи для стартапа?

Древние римляне говорили: «Qui quaerit, reperit» (кто ищет, находит). Главное правильно прилагать усилия. Знать где искать и как.

Отпустите свое воображение

Если вы хотите начать успешный бизнес, помимо дохода он должен приносить радость. Поэтому в первую очередь нужно задать вопрос самому себе: что приносит мне удовольствие? Вопрос достаточно банальный, но проблема в том, что мало кто может ответить на него максимально честно. Сразу включается разум и начинает автоматически отсеивать половину идей, которые считает «не реальными». А именно в этой области и находятся успешные проекты.

Хотите быть первым – отпустите свою фантазию и не мешайте ей генерировать уникальные идеи. На начальном этапе главное получить сырец, из которого можно будет изготовить дорогостоящий продукт.

Комфортная среда

Подумайте о том, чего вам не хватает для комфортной жизни. Всегда найдутся пробелы, которые можно и нужно заполнить. Это могут быть элементарные вещи повседневного пользования, программы для ПК или телефона, социальные услуги. Наверняка нехватку этих вещей ощущают сотни тысяч людей. И все они ждут, чтобы кто-нибудь придумал и запатентовал необходимые для них мелочи. Так почему бы на этом не заработать состояние именно вам?

Измените это немедленно!

Наше общество несовершенно, но для того, чтобы привнести что-то новое не обязательно искать пробелы. Подумайте о тех отраслях, которые вызывают максимальное недовольство у миллионов людей. Пробки на дорогах, очереди в поликлиниках, отсутствие сдачи в общественном транспорте… Возможно именно вы сможете найти решение одной из этих проблем. Или найдете средство, способное снизить негативный эффект.

Модернизируйте старое

«Все новое – это хорошо забытое старое». Считается, что эта крылатая фраза принадлежит мадемуазель Марии Бертен, которая переделала старое королевское платье, снискав уважение многих модниц позапрошлого столетия. На самом же деле модистка позаимствовала не только наряд, но и саму фразу, благодаря которой вошла в историю. Так что заимствования – неплохая методика поиска идея для стартапа. Изобретения прошлого иногда могут натолкнуть на гениальное решение. Многие вещи из-за стремительно развивающегося технического прогресса оказались забытыми и уже давно ждут апгрейда.

Читайте больше книг

Регулярно читайте книги о бизнесе, новых изобретениях и научных открытиях. Заставьте свой мозг работать в нужном направлении, и идея хорошего стартапа обязательно придет. Выбирая литературу для души, отдайте предпочтение фантастике, научной фантастике. Ведь «Наутилус» Жюля Верна еще пару сотен лет назад был вымыслом чистой воды. А затем нашелся человек, сумевший воплотить фантастику в реальность.

Зарубежный опыт

Изучайте опыт бизнесменов в других странах. Ищите нестандартные подходы, нетривиальные идеи, которые успешно прижились за рубежом. Скорее всего многие из них можно будет успешно использовать в качестве стартап идеи, адаптировав под российский менталитет. Ярким примером тому могут служить французские велопарковки и точки велопроката. Сегодня на этом парижском новшестве построили свой бизнес многие российские предприниматели.

Пригласите хороших друзей и устройте мозговой штурм. Больше путешествуйте и постоянно открывайте для себя что-то новое. Не бойтесь браться за рискованные проекты и работу, требующею долгого, кропотливого труда. Основная масса стартаперов ищет гениальные идеи, лежащие на поверхности, не хочет прорабатывать долгие проекты, поэтому данная ниша достаточно свободна и доступна для реализации.

Используйте весь потенциал и не переставайте верить в себя. Хорошие идеи стартапов не приходят к избранным, они открываются тем, кто их ищет.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы

Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Стадии развития

Как только предприниматель выбрал идею, ему надо разобраться с порядком развития стартапов и предусмотреть все шаги на будущее. В экономических трудах принято выделять четыре основные стадии развития стартапа, однако их может быть больше. Одним из главных принципов для любого стартапа должна быть предельная бережливость к средствам инвесторов, а также непрерывное развитие. Застой равноценен полному провалу.

Зарождение или pre seed

Первый этап развития, в рамках которого проект представляется в виде сформулированной идеи. При этом у бизнесмена возникает перспективная мысль о применении нового решения или продукта для получения прибыли. Далее идея для стартапа преобразуется в сверхзадачу, призванную внести существенные изменения в жизнь.

Теперь остается подобрать компаньонов и начать поиск инвесторов. Для эффективной подачи идеи инвесторам лучше всего позаботиться о составлении бизнес-плана. Чем подробнее будет описана мысль и чем перспективнее предприятие, тем выше вероятность получить серьезные финансовые вливания на развитие.

Формирование идеи бизнеса

Вначале проект финансируется средствами авторов идеи для стартапа, родственниками, а также друзьями. Ресурсов пока немного, так что о быстром росте говорить не приходится.

В России сейчас существует система поддержки стартапов, при которой бизнесмены могут бесплатно пользоваться консультациями специалистов по организации, а также получать консультации юристов. Дополнительно можно на льготных условиях арендовать помещения, оплачивать интернет, связь и иные услуги.

Так как перспективы бизнеса еще туманны, поиск инвесторов может оказаться непростой задачей. Но это не значит, что от поиска вложений нужно совсем отказываться

Есть вероятность того, что идея привлечет внимание фонда или частного инвестора

Становление, или seed

Следующий этап развития стартапа, характеризующийся следующими признаками:

• сформировалась команда сотрудников;
• есть некая модель стартапа в понятном виде;
• составлен план продвижения бизнеса;
• пройдены этапы регистрации деятельности в государственных органах;
• активно ведется поиск инвесторов;
• уже запущены программы продвижения и реклама.

Продукт или технологию необходимо довести до такого уровня, при котором получение средств от инвесторов является делом времени. От начала работы до запуска бизнеса может пройти от нескольких месяцев до нескольких лет. Сроки обусловлены сложностью поиска финансов, составлением соглашений, а также разрешением формальных вопросов.

Работа над проектом

Желательно потратить имеющееся время с пользой, стараясь улучшить продукт и расширить сеть потенциального распространения. На этом этапе в стартапах чаще всего появляются частные инвесторы, готовые вложить деньги в развитие бизнеса.

Alpha версия или раннее развитие

Под ранним развитием понимается период, когда компания уже активно ведет деятельность на рынке, продукт имеет популярность, а также имеется прибыль. Для развития надо окончательно доделать продукт, исправить все выявленные ранее недочеты, а также продолжить расширять рекламную сеть. Постоянный приток потенциальных клиентов может гарантировать увеличение прибыли и масштабирование дела.

Теперь инвесторы довольно охотно предлагают вливания, поскольку рассчитывают на значительную прибыль. Чаще всего держатели средств отыскивают удачные стартапы для того, чтобы на ранних этапах вложить средства с максимальной отдачей. Риски минимальны.

Beta версия или закрытое расширение

Бизнес активно развивается и получает все больше прибыли. Продукт востребован, а инвесторы не перестают предлагать сотрудничество. Компания получает стабильную прибыль от полностью доработанного, доведенного до ума продукта с минимальным количеством недочетов.

Уже сформулирована маркетинговая стратегия, так что владельцы могут подумать о том, чтобы увеличить продажи. Самое время активно заняться масштабированием бизнеса с распространением продукта и захватом большой части потребительского рынка.

Инвестиции можно получать от партнеров, полностью отказавшись от фондов. Также можно заняться поисками потенциальных покупателей на контрольный пакет акций для того, чтобы освободить время на другие проекты.

Открытая версия или зрелость

Последний этап, в рамках которого стартап приобрел вид полностью сформировавшейся компании с успешным бизнес-проектом и стабильной прибылью. В идеале, бизнес должен быть лидером в своем сегменте.

Выпуск акций компании

Теперь в компании работает много опытных сотрудников, обеспечивающих стабильную работу всех систем. Выпускаются акции, позволяющие продавать дело целиком или по частям.

Особенности стартапов

Итак, первое и самое главное, что выделяет startup – это инновации

Очень важно, чтобы проект был направлен на создание чего-то нового или, как минимум, улучшение существующего. Поскольку в данном случае мы проводим параллель между двумя понятиями, нужно заметить, что для малого бизнеса практически не свойственна уникальность

Кроме того, для понимания сути стартапа стоит учитывать и такие характеристики:

Масштабы. Думаю, все вы понимаете, что у малого бизнеса есть конкретные границы, в свою очередь новомодное направление startup не имеет их. Это связано с его главной целью – непрерывным расширением

Темпы роста

Для стартапа важно максимально быстрое развитие, а вот главным приоритетом бизнеса, как ни крути, остается прибыль

Прибыльность. Использование инновационной идеи редко позволяет получить первую прибыль быстро

Как правило, на это уходит несколько месяцев или даже лет. Самое главное в деле со стартапами – создать поистине уникальный продукт, который оценят потребители и который заинтересует инвесторов

Технологии. Малый бизнес не требует технологий как таковых. В свою очередь создание уникального продукта без их участия будет просто невозможным

Жизненный цикл. По статистике в течение первых трех лет закрывается целых 92% работающих стартапов. Что же касается малого бизнеса, то это значение ниже почти втрое и составляет 32%

Как стартапу выйти на международный рынок

Аналитики Фонда развития интернет-инициатив подсчитали, что в среднем выход на международный рынок для российской компании занимает 1 год и обходится в 12 млн рублей. При этом предпринимателей постоянно подстерегают непредвиденные трудности и незапланированные расходы.

Читайте полезное по теме: 16 самых успешных технологических компаний в мире с российскими корнями. Российские стартапы получившие мировую известность, некоторые из них стали единорогами.

Упростить процесс выхода на зарубежные рынки могут специальные акселераторы и ассоциации. Вот несколько таких организаций:

1. Go Global World Community – сообщество основателей стартапов и венчурных инвесторов. Нужно зарегистрироваться на сайте, подать заявку и дождаться одобрения.2. Акселератор ФРИИ (Фонда развития интернет-инициатив). Предоставляет помощь в адаптации продукта для зарубежного потребителя, помогает найти целевую аудиторию и повысить выручку до $100 тысяч в месяц.3. Starta Ventures – работает с технологическими стартапами, помогает компаниям выйти на зарубежный рынок через акселератор в Нью-Йорке.4. Global Tech Hub – помогает выйти на рынки Евросоюза, Северной Африки, Китая, Индии, ОАЭ и стран Персидского залива.5. Российский экспортный центр – помогает малым и средним компаниям (кроме сырьевого и топливного секторов) экспортировать товары в зарубежные страны.6. Global pilots – работает с Microsoft и Ernst & Young, специализируется на технологических b2b-стартапах.7. Practicum Global Shift – образовательная лаборатория «Сколково», помогает разработать стратегию выхода на рынки зарубежных стран. Обучение платное (14 200 евро), продолжительность – 5 месяцев.8. АСИ Team – господдержка для проектов любой направленности. Организация продвигала ExoAtlet и «Геоскан».

Примеры лучших стартапов в России и за рубежом

Различаются Start Up проекты темпами роста, продуктами и долями рынка. Также существует ряд иных отличительных показателей.

Наиболее значимые разделены на следующие категории:

1. Минимальные вложения и быстрое получение прибыли (губки в форме смайликов, спиннеры) – доход до $80 млн.
2. Миссии, изменяющие человеческую жизнь. К примеру, компания Apple открыла эру цифровой экономики, Uber – воплотила в жизнь идею такси-беспилотников. Своими инновационными решениями они изменили государственные структуры, занятость людей и модели экономики.
3. Сочетание быстрого заработка и изменение мира. Наиболее удачный пример – стартап Airbnb, компания по бронированию. Со стандартных гостиниц клиенты были переключены на любой тип жилья, который можно снять через интернет. Стандартным вариантом для туристов и путешественников стали хостелы и апартаменты. В качестве арендодателя могут выступать обычные люди, а не только владельцы гостиничного бизнеса.

Успешные инновации на российском рынке выделить непросто. Ярким примером является лаборатория Каперского и автомат Калашникова.

Наиболее удачными стартапами являются:

• печать тканей организма человека на 3D-принтере (Bioprinting Solutions);
• приложение-сборка скидочных карточек (Cardberry);
• моментальный поиск необходимой информации в интернете (AstroDigital).

Многие проекты интересны только узкому кругу людей. Наиболее перспективная система «Лесной дозор», направленная на выявление возгораний в лесах. Такой вариант актуален исключительно для сотрудников МЧС. Для крупных заводов ярким примером является EcoCat – проект, направленный на снижение расходов на обогрев промышленных объектов.

Основные отличительные признаки стартапа

Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.

• В основе любого стартапа лежит инновационная идея. Если мы посмотрим на историю самых успешных проектов, то увидим, что начиналось все с революционной для своего времени идеи продукта, существенно облегчающего жизнь людей. Поэтому сейчас запустить стартап проще всего в области IT, т.к. в этой сфере происходит стремительное развитие технологий и бум инноваций. Но не нужно ставить на себе крест, если IT – явно не ваш конек. Если почитать истории успешных стартапов, становится ясно, что многие идеи лежали на поверхности. Например, российский проект МУЛЬТиКУБИК – мини-проектор, с помощью которого можно смотреть мультики, фотографии и прочие изображения и видео на любой поверхности. Этакий привет из советского детства с диапроекторами, на которых крутили диафильмы.
• Развитием стартапа занимается команда единомышленников. Бывают и исключения из правил – стартаперы-одиночки, но все же большинство предпринимателей занимается своим проектом вместе с людьми, также горящими идеей создания нового продукта. Обычно такая команда по возрасту принадлежит к молодежи, основной контингент стартаперов – студенты и молодые специалисты, но эта характеристика совсем необязательна – никакого возрастного ценза не существует.
• Высокий уровень риска. По статистике из 10 стартапов выстреливает и укрепляется в своем сегменте только 1. Это очень высокий показатель риска.
• Быстрое развитие. Как говорится, пан или пропал. Стартап, не выстреливший в течение 6-8 месяцев должен быть закрыт. Этого правила придерживаются зарубежные предприниматели. На российской же почве любят потянуть кота за хвост, неудачные проекты вытягивают последние соки и силы из своих создателей и инвесторов, но лошадь никак не оживает.
• Недостаточность или отсутствие финансирования. Эта особенность стартапов вытекает из предыдущих пунктов.

1. Невозможно просчитать, как выстрелит уникальный проект, ведь стартаперы – это первооткрыватели.
2. Молодость – не порок, но команда единомышленников 25-летнего возраста часто не имеет достаточных финансовых ресурсов, чтобы вложить их в свой проект.
3. Стартап – предприятие очевидно рискованное, поэтому чтобы найти инвесторов, придется побегать и подоказывать состоятельность своей бизнес-модели.
4. Найти деньги быстро не так уж и просто.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Блог на Ютубе

Иметь собственный канал на Ютубе мечтает каждый подросток, молодые люди буквально бредят миллионными просмотрами, желают оказаться лидерами зрительских симпатий и, конечно, получать солидные гонорары за рекламу.

Как этого добиться? Необходимо задуматься над заполнением канала, сделать его ярким и запоминающимся.

Посмотрите на тех, кто уже достиг успеха в рамках работы с видеохостингом. Они в какой-то момент «выстрелили», создали свежий, ни на что не похожий материал. Основная задача стартапера показать нечто большее, что уже было заявлено, тогда подписчики будут расти, а рекламодатели становиться в очередь для сотрудничества.

Вам понадобится:

• Качественная техника. Стоит приобрести профессиональную камеру, настроить свет и звук, чтобы картинка была не второсортной, а реально качественной;
• Придумайте собственные фишки, творчески подходите к оформлению канала, приветствиям и символике;
• Ежедневно работайте над созданием новых роликов, чтобы быстрее поставить канал на монетизацию.

Ищите жалобы клиентов

«Вы можете придумать идею, основываясь на жалобах потребителей. Для этого внимательно отслеживайте на сайтах и в соцсетях фразы, начинающиеся с «я ненавижу», «меня раздражает», «я хочу» и «это худший товар»

При этом неважно, на что человек жалуется — на плохое обслуживание или дорогие банные полотенца. Вам может пригодиться любой комментарий», — отмечает Кистенев

Для поиска и анализа жалоб можно воспользоваться такими ресурсами, как «Отзовик» или «Яндекс.Маркет», являющиеся агрегаторами комментариев пользователей. С их помощью можно находить нужные вам категории товаров и знакомиться с мнениями покупателей, указывающими на тот или иной недостаток продукта.