Млм бизнес

В чем отличия финансовой пирамиды от МЛМ

В интернете встречается огромное количество объявлений, зазывающих граждан поучаствовать в каком-либо супер инновационном проекте. Правда, таковым его считают исключительно авторы объявлений. В большинстве случаев речь ведется об определенном решении, направленном на революцию в какой-то сфере деятельности.

К примеру, чаще других людям предлагается вложить деньги в сегмент:

• телекоммуникаций;
• интернет,
• транспорт или строительство.

То есть, упор делается на сферы, способные приносить доход.

Единственной проблемой указанных призывов принято считать то, что непосредственно гениальное решение, в которое и предложено вкладывать, проходит только стадию разработки. Иными словами, использовать его на практике еще невозможно. Иногда встречаются уже готовые идеи. Однако они либо неудобные, либо слабые, что уступают даже вариантам, не требующим вложений.

Организаторы предлагают гражданам приобрести часть этого проекта, либо сразу внести деньги за продукт, либо оплачивать равными частями на протяжении нескольких месяцев. Стоит отметить, что люди с удовольствием вливают собственные сбережения в такие проекты.

Такая ситуация идентична принципу работы МЛМ компании. Отличие кроется в отсутствие осязаемого продукта, используемого по назначению. В финансовой пирамиде человек оплачивает не товар, а возможность получения прибыли с тех, кто решиться еще вложить финансы и будет находиться ниже в иерархии.

Появление такой структуры возможно за счет неосязаемости предлагаемого товара. Такой продукт невозможно передать другим людям или обеспечить его хранение. В 80% случаев продукт даже использовать не представляется возможным.

Что нужно делать в сетевом бизнесе: набор онлайн инструментов

Какие эффективные инструменты необходимо использовать для того, что бы стать успешным в сетевом?

Говорить я буду лишь об онлайн инструментах. Оффлайн, или как его называют — старый дедовский способ (списки друзей, знакомых, хождение с каталогами (ужас) и т.п.) не рассматриваю. Использование, различного рода, СПАМа — тоже.

К числу современных и эффективных инструментов относятся:

• Настроенные воронки продаж с автоматической серией писем (автоматическое выстраивание отношений с подписчиками);
• Чат-боты в Телеграме и ВК (та же автоматизация).
• Правильное оформление и продвижение соцсетей (главные источники трафика).

Все. Весь сетевой бизнес в онлайн построен на трафике и выстраивании отношений с аудиторией. Плюс автоматизация.

В сетевую компанию мы привлекаем различными онлайн способами 2 категории людей:

• тех, кто просто интересуется товаром и готов его приобрести,
• тех, кто настроен также работать над расширением команды и продажами.

В самих продажах в онлайне — ничего плохого нет. Ведь если грамотно все построено — покупатели сами приходят через интернет, без каких-либо навязываний. Необходимо лишь регулярно правильно делиться ценной информацией (не только по продуктам компании), получая входящий спрос.

На самом старте необходимо изучить продукт, маркетинг, наработать навыки коммуницирования и внедрить технологии в свои социальные сети. Это главный инструмент, помимо прочих.

Получаем первые результаты, самоутверждаемся, уверенно продолжаем работать над личным брендом.

Но не стоит этого бояться. На самом деле работать над своим личным брендом может каждый. Необходимо лишь перестать бояться писать посты в Инстаграме и в Вконтакте, начать снимать сторис, постепенно совершенствоваться в этом.

Пройти пошаговое обучение.

Можно выходить и в прямые эфиры — очень круто работает.

Подытожим.

Задача новичка в сетевом:

Сделать быстрый результат с помощью пошаговой инструкции. Быстрый результат — это быстрые деньги, первые квалификации, ценнейший опыт, который можно передать своим партнерам в глубину, и главное — уверенность в своих силах

Не получается сделать быстрый результат на рекрутинге бизнес партнеров — делаем этот результат на продажах, акцентируем внимание не на бизнесе, а на продукте. У всех идет по разному.

Личный бренд

Обязательно работаем над ним. Для этого, помимо грамотно оформленного профиля, постов и сторис — можно транслировать свои первые результаты. Даже незначительные результаты приведут Вам самую лояльную аудиторию и новых партнеров.

Правильно обрабатывать входящий поток потенциальных покупателей/партнеров. Презентуем себя, выясняем потребности и желания у человека. Подключаем его и начинаем грамотно строить сеть, передавая весь свой опыт (и опыт своего спонсора) в глубину.

Вот такой алгоритм приведет Вас к цели. Если находитесь сейчас в раздумьях, скажу так — стоит сделать первый шаг.

В следующем материале по этой ссылке я подробно расскажу о компании, с которой работаю, и инструментах, которые используются в команде.

Благодаря наработкам, которые у нас есть, изобретать велосипед не придется. Те, кто не «филонит», показывают неплохие результаты с первого месяца.

До встречи!

CRM-система

Данные, внесенные кандидатом в регистрационную форму на
визитке или на сайте, поступают в личный кабинет в виде анкет.

При подтверждении анкет кандидат становится партнером, с которым вы будете в дальнейшем работать. Анкеты можно передавать другим партнерам или продавать по любой оптимальной цене.

Построение команды возможно не только с помощью анкет. Информацию о своих партнерах можно вбивать вручную. Данные всех людей в вашей структуре можно просматривать в соответствующем разделе кабинета.

На ВекРоста созданы шаблоны, предназначенные для рассылки. Их содержание можно менять на свое усмотрение.

Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

• Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
• Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
• Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
• Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

• Низкие расходы на рекламу.
• Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
• Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
• Высокая лояльность клиентов.
• Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
• Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
• В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй

Важно сделать правильный выбор

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

История сетевого маркетинга, с чего начиналось MLM

Давайте немного отвлечемся и посмотрим историю возникновения сетевого маркетинга. Всё что связано с торговлей, продажами появляется в США, МЛМ не стало исключением. Первой компанией, которая начала распространять свои товары по системе рекомендательных продаж, стала калифорнийская фирма «Nutrilite». Само производство было основано еще в 1935, когда был зарегистрирован первый продукт. Но сама работа по распространению продукции по принципу рекомендаций началась в 1945-1946 году. Эти даты и принято считать днями рождения современных МЛМ-фирм.

В последствие, увидев эффективность системы МЛМ-продаж, новые фирмы начали возникать, как грибы после дождя. Одной из первых была фирма «Amway», которая успешно существует до сих пор, пользуясь огромной популярностью на просторах стран СНГ.

МЛМ-движение продолжало набирать обороты, к концу девяностых годов можно было купить практически всё что угодно: косметика, моющие средства, бытовые приборы, электроника, посуда. Вовлечено было огромное количество населения, все покупали, перепродавали товары, лелея надежду сказочно разбогатеть.

Именно тогда пошла волна крупных судебных разбирательств против огромного количества МЛМ-фирм. Первым «звонком» было дело 1975 против знаменитой компании «Amway». Сетевиков обвиняли в организации финансовой пирамиды. Разбирательство по сути закончилось ничем, но благодаря этому судебному процессу стали известны основополагающие принципы честного МЛМ:

• Отсутствие большого первоначального взноса. На тот момент «Amway» продавало стартовый набор агента за 15,6 доллара.
• Потребление продукции. Не более 30% производимой продукции должно потребляться самим дистрибьютором.
• Свободный выход из дела. Если продавец захочет выйти из МЛМ-системы, «Amway» обязались выкупить все остатки продукции за 90% от начальной стоимости.

Громких скандалов и судебных разбирательств было очень много, поэтому в некоторых штатах США была введена жесткая регулирующая система сетевого маркетинга.

В Россию прямые продажи пришли относительно недавно — после развала СССР. И, как следовало ожидать, MLM приобрел свой неповторимый оттенок, отличающийся особой агрессивностью продаж многих сетевых агентов, но об этом немного позже.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

А по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае – найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта – это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

Как работает МЛМ бизнес?

Главный принцип работы этой сферы, основанный на том, что компания-производитель имеет собственные заводы для выпуска продукции и распространение товаров происходит не через магазины, как при традиционном бизнесе, а благодаря построенной системе рекомендаций (сарафанному радио). Суть МЛМ бизнеса основана на создании разных каталогов, но сейчас основные продажи осуществляются благодаря интернету.

Разбираясь МЛМ бизнес – что же это такое, стоит отметить, что каждый желающий может начать зарабатывать благодаря прямым продажам. Для этого он должен найти несколько клиентов, которые будут не только покупать продукцию, но и находить новых партнеров. В итоге развивается некая сеть, откуда и появилось название «сетевой маркетинг». Есть еще ряд принципов работы для каждого звена МЛМ:

1. Для компании. Одна из особенностей продвижения товаров заключается в уменьшении трат на рекламу. Копания больше заботится о промо-материалах и обучении.
2. Для потребителя. Клиентов привлекает качество продукции, доступные цены и возможность проверить все при помощи пробников. Некоторые компании предлагают уникальные товары, которые больше нигде нельзя найти.
3. Для дистрибьютора. При желании и усиленной работе любой человек может преуспеть в сетевом маркетинге, поскольку система уже хорошо выстроена и рынок сформирован.

Плюсы и минусы МЛМ бизнеса

Как и у любой другой сферы у сетевого маркетинга есть свои преимущества и недостатки, сравнение которых поможет определиться, стоит ли заниматься этим бизнесом или нет. Основные плюсы МЛМ бизнеса:

1. Легкий доступ к продукции, которая является востребованной у потребителя.
2. Стартовать в бизнесе очень просто, поскольку нужно просто купить продукцию и начать распространять ее.
3. МЛМ сфера привлекает свободным графиком работы, то есть занимаешься, сколько хочешь времени. Кроме этого, работать можно в интернете.
4. Компании организовывают для своих партнеров обучение: тренинги, мастер-классы и так далее.
5. Возможность получать пассивный заработок, для чего нужно выстроить крепкую структуру. Не стоит забывать о дополнительных поощрениях в виде бонусов и ценных призов.

Есть у бизнеса МЛМ и несколько минусов, с которыми следует ознакомиться:

1. В сетевом маркетинге много мошенников, поэтому сотрудничать нужно только с крупными компаниями.
2. Многие люди отказываются от покупки товара, и найти клиентов непросто.
3. Текучесть кадров, поскольку не у всех хватает упорства, чтобы работать и преодолевать трудности.
4. Отсутствует стабильный заработок и для получения хороших денег нужно постоянно трудиться.
5. Нет официального трудоустройства и социального пакета.

Можно ли вести сетевой бизнес с помощью интернета

Однако бытует вполне субъективное мнение, что сетевой бизнес в интернете, как бы это не звучало странно, не сможет работать в сети.

И для подтверждения стоит привести следующие причины:

МЛМ компании строят бизнес на рекомендациях. Каждый человек, занятый в МЛМ, старается порекомендовать продукт собственным родственникам или друзьям. Далее эти люди рекомендуют товар уже своим друзьям. И эта цепочка тянется до бесконечности. Только так может образоваться структура, присущая сетевому маркетингу. Если же просто заниматься рассылкой информации о товаре первым встречным, то такой бизнес становится похож на стандартную рекламу.
МЛМ компании функционируют благодаря качественному продукту. Иными словами, товар можно пощупать или самостоятельно испытать

И продавцу важно предоставить клиенту возможность осязать товар перед его оплатой. Таким образом, личные встречи с покупателями отменить не получится, даже при работе в интернете.

Если человек желает развиваться в сегменте сетевого маркетинга, но не выходить из собственной квартиры, то лучший сетевой бизнес через интернет будет заключаться в налаживании партнерской программы. Принцип работы в них идентичен системе МЛМ. Только сам продукт предлагать клиентам не нужно. Достаточно просто разослать рекламные объявления и получать процент с отклика.

Безусловно, работать через интернет по структуре МЛМ можно. От человека потребуется небольшой опыт и навыки ведения профиля в социальной сети, а также рассылки рекламы.

Кстати, остановить выбор при поиске партнерской программы можно и на многоуровневых вариантах.

Такие предложения позволяют получать доход сразу с нескольких источников:

• привлечение референтов, то есть новых партнеров;
• прямые продажи продукта компании.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Есть много факторов, которые внесли свою лепту в негативный шлейф, тянущийся за сетевым бизнесом.

Раньше с маркетингом часто ассоциировались женщины, бегающие с каталогами и предлагающие купить разные товары. Торговля имела успех, как правило, только у тех, кто имел отлично «подвешенный» язык и мог легко заводить новые знакомства.

У людей с более низкой ориентированностью на результат дела шли неважно, продаж не было, норму приходилось компенсировать закупками из своего кармана. Так появились первые негативные отклики о «сетевых пирамидах», которыми делились те, кто не смог реализовать себя в данном бизнесе

Так появились первые негативные отклики о «сетевых пирамидах», которыми делились те, кто не смог реализовать себя в данном бизнесе.

Сегодня сетевой маркетинг давно перешел в интернет. Вы уже вряд ли встретите назойливых торговых представителей с каталогами. Весь бизнес протекает в онлайн пространстве и строится, в основном, на привлечении новых партнеров, нежели на прямых продажах.

Разумеется, это только приманка, весьма далекая от реальности. Менеджерам нужны работники, чтобы получать с них процент.

Иногда негатив переносится и на сам продукт сетевой компании. Товар, действительно, может быть разного качества. Впрочем, как и у любого производителя. Дело тут не всегда в маркетинге.

Но несмотря на все домыслы и мнения о сетевом бизнесе, это вполне реальная схема для заработка. Только она не для всех, как и любая другая деятельность.

Не всем дается программирование, не каждый сможет написать бестселлер. Так же и с продажами, хотя сейчас есть неплохие инструменты для автоматизации этого бизнеса в сети.

История МЛМ

История МЛМ тесно связана с именем Карла Ренборга – американца, который смог реализовать свои идеи в огромный проект, ставший полноценной индустрией.
Долгие годы Ренборг прожил на территории Китая, работая на разных предприятиях и постепенно углубляясь в изучение вопроса правильного витаминизированного питания.
Он провел множество экспериментов и исследований, после чего позднее, в 1927-м году, вернувшись в США, приступил к созданию собственных пищевых добавок на основе люцерны.
Для испытания он бесплатно предложил протестировать свои разработки друзьям и знакомым. Позднее информация о полезных добавках получила широкое распространение.
Все больше людей интересовалось проектом, но Ренборг не справлялся с таким количеством вопросов и встреч самостоятельно.
Тогда он предложил собственным знакомым самим распространять сведения о добавках за комиссионные от продаж. Это позволило эффективно продвигать товар дальше и стало рождением такого явления, как МЛМ маркетинг. Что это такое расшифровка и основные понятия рассмотрены выше.
В 1934-м году Ренборг основал компанию «California Vitamins», при партнерстве с которой потребители становились также распространителями продукта. Уже вскоре компания достигла многомиллионного оборота, не потратив ничего на рекламу.
Несколькими годами позднее, к 1939-му году, бренд сменил название на «Nutrilite Products», не изменяя концепции своей работы.
Новички получали приглашения и необходимые сведения, после чего могли сами стать дистрибьюторами и получать прибыль за продажи и привлечение новых партнеров.
В 1959-м году партнеры Ренборга создали собственный проект – Amway, в котором они вышли за рамки реализации одного продукта и существенно расширили ассортимент предлагаемых товаров. Именно такие сетевики МЛМ индустрии встречаются на современном рынке.
Именно в это время окончательно сформировалась индустрия МЛМ, базирующаяся на принципе многоуровневого маркетинга. Сейчас такая схема процветает в сотнях стран, а пользуются ею многочисленные предприятия и бренды, известные во всем мире.Сейчас млм бизнес в интернете уже не редкость.

Заработок в сетевой компании — основные инструменты продаж

Если вы всё же решили заработать свой первый миллион с помощью МЛМ, то стоит поговорить о самых действенных инструментах продаж. Они все целиком завязаны на интернет-рекламе, сегодня это самый эффективный способ продвижения товаров по соотношению затраты/результат.

Но тут стоит сделать одну ремарку: многие организации запрещают использовать какую-либо рекламу, мотивируя это тем, что рядовые продавцы просто не смогут грамотно распорядиться данными инструментами, потратив несоизмеримо большое количество денег.  К таким компаниям относится известный распространитель витаминов NSP. При  нарушении данных правил, все отношения с агентом прекращаются.

Давайте рассмотрим основные, самые действенные инструменты, которые отвечают на вопрос, как заработать деньги в МЛМ:

Разумеется, можно пользоваться и традиционным методом прямых продаж, но эффективность его падает с каждым годом, так как всё больше людей «уходят» в интернет при покупке разнообразных товаров.

Как заработать? Три действенных совета

Если вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид дохода, то просто продажи продукта среди своих знакомых – не вариант. Просто потому, что хорошей прибыли это принести не может.

Упор нужно сделать именно на построении цепочки продаж – прибыль вам будут приносить ваши партнеры. Для хорошего старта вам понадобится около 10 человек. Эти 10 будут привлекать своих партнеров и так по цепочке – в итоге вырастет хорошая пирамида со стабильным доходом. Но, не следует путать сетевой бизнес с финансовой пирамидой – вещи разные.

МЛМ маркетинг, который будет основываться на этих «трех китах» вполне может быть успешным.

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.

Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да  еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.

Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.

На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?

Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.

Сетевой, сетевуха, сетевики

Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод – это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.

Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.

Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.

Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.

Что такое сетевой маркетинг

Общими словами, МЛМ бизнес что это такое расшифровкой является способ продажи либо продвижения товара, наделенный, как и остальные, присущими недостатками и преимуществами. В основе работы рассматриваемой системы лежит большое количество людей, которые все вместе образуют сеть. Сведения о продукции переходят от одного человека к другому. То есть, в системе отсутствуют посредники, скупающие товар партиями и по оптовым ценам, и продающие по намеренно завышенной стоимости. Кроме того, сетевой маркетинг не использует в работе дорогую рекламу для привлечения клиентов.

Достаток каждого участника сети включает в себя совокупность наград за привлечение новых сотрудников и процента от цены проданного товара. Выгоднее вовлекать в работу новых людей. От человека требуется умение убеждать, так как без указания на положительные стороны компании или продукта заинтересовать других людей не получится.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего – почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает – “А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются”.

Мужик спрашивает – “А вы что?”

Прохожий – “А мы им не верим!”

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге – вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых – для которых мы могли бы провести “импровизированную” презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде – тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ – это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.