Рекламный текст, или как продавать при помощи слов

Образец готового ТЗ

Все должно быть прописано детально, просто и понятно, чтобы потом сто раз не переснимать материал на этапе согласования. Однако, заполняя все эти поля, имейте в виду, что блогеры — люди в большинстве своем творческие. К тому же аудитория соцсетей сегодня способна распознать любую рекламу на раз-два. Поэтому не загоняйте блогера в жесткие рамки, обсудите моменты, с которыми он может быть не согласен. Инфлюенсер как никто другой знает свою аудиторию и то, как она воспринимает информацию. Нативность и естественность — это хлеб с маслом для любой рекламной интеграции, не стоит об этом забывать.

Обязательно вводите ограничение на свое предложение

Скажите, что больше всего подстегивало вас к действию или, точнее, к покупке какого-нибудь товара или услуги? Какие причины побуждали к немедленному действию?

При том количестве информации, которое ежедневно сыплется на нас со всех сторон, становится всё сложнее и сложнее найти что-то полезное и нужное для себя. Даже если предложение заинтересовало человека и он «отложил» его для себя, чтобы потом, в будущем, когда-нибудь к нему вернуться, то это почти наверняка означает, что вы потеряли клиента. Если только по счастливой случайности он снова не увидит ваше предложение и не вспомнит о нем. Получается замкнутый круг. Как его разорвать?

Одна из основных причин отклика – дефицит. Если вы создаете искусственный дефицит на свой продукт, то тем самым сокращаете время между тем, когда клиент увидел ваше предложение, и тем, когда он на него среагировал. «Если я не воспользуюсь предложением прямо сейчас, то могу и «пролететь», а так хочется это получить» – такая мысль должна быть в голове у человека, который читает вашу рекламу. Но как можно создать ограничение, дефицит?

Первый вариант – ввести ограничение по времени. Для этого есть два способа: указать, до какого числа действует предложение, или указать период действия предложения. Например, «только до 25 декабря», «акция действует с 10 до 15 ноября».

Второй вариант – обозначить ограничение по количеству: «мы можем продать только десять специальных карт», «осталось всего 100 подарков, спешите», «осталось всего пять мест для записи к стилисту».

Важный момент: если в рекламном объявлении вы указали такие ограничения, то строго их соблюдайте.

Предварительная оценка эффективности

Большинство предпринимателей на начальном этапе продвижения объекта продаж, стремятся максимально его рекламировать, вкладывая в мероприятия много денег. Результат может не оправдывать ожидания. Чтобы исключить неприятное развитие событий в таком ракурсе, не стоит делать акцент на один вид рекламы. Следует рассмотреть все ее разновидности, которые бы смогли донести до потенциального клиента, относящегося к целевой аудитории, нужную информацию.

Заранее невозможно предугадать, какой из видов рекламы окажется эффективным. Для начала необходимо попробовать все существующие направления, приемлемые для конкретного бизнеса. После оценки результативности воздействия, необходимо осуществить выбор наиболее эффективной рекламной ниши.

Считается, что канал продвижения не подходит для конкретного бизнеса, если затраты на обеспечение рекламной кампании превышают достигнутых результатов, выраженных в финансовом эквиваленте. Рекомендуется увеличивать бюджет только на ту рекламу, которая эффективна в настоящее время. Однако, хорошие результаты сегодня не гарантируют аналогичной отдачи в будущем периоде, поэтому нужно постоянно анализировать полученные результаты и своевременно переключаться на другие каналы.

Poopourri

Ах, Poopourri.

Вы, возможно, размышляете, нужны ли вам продукты Poopourri. От себя скажем, что вы определенно должны прочитать их рекламные тексты. Они написаны просто гениально и при этом не теряют связи с рекламируемым продуктом.

Весь сайт просто кишит отличными примерами копирайтинга. Даже всплывающая форма достойна упоминания

Учитывая специфику их продукции, компания отлично справилась с задачей – привлечь внимание клиента и заставить его подписаться

Элементы дизайна переносят нас в 1950е гг.: нарядная домохозяйка держит продукт на ладони, надписи зависли в воздухе словно ленточки – все это сразу привлекает внимание. Вы примерно знаете, чего ожидать дальше, как вдруг OH SHIP! (созвучно с OH SHIT – надеюсь, вам не нужно объяснять значение этой фразы) – компания резко меняет тон

Реклама забавная, цепляющая и сразу переходит к сути. Яркий синий цвет невозможно не заметить, а их текст невозможно забыть. 

И это не единственный пример на их сайте. 

Этот взят со страницы “It’s Only Natural”.

Реклама начинается с заявления компании о том, что она заботится о вашем здоровье (“Нас волнует ваше здоровье, ваши туалетные процедуры и вообще весь этот прекрасный мир, в котором мы к*каем“…) Это создает ощущение доброжелательности (уже не говоря о том, что в предложении используется слово “к*кать”, что само по себе шокирует, ведь мы совсем не это ожидаем увидеть в серьезной рекламе). 

Далее компания возвращается к профессиональной риторике и употребляет специализированные термины (“Мы используем не агрессивные химические вещества, а только качественные препараты, которые устраняют неприятный запах. В отличие от других, продукты Poopourri безопасно вдыхать и смывать“.) И даже вставляет небольшой смешок в скобках (“ах да, и еще щепотку волшебства“).

Текст завершается просто и внушая доверие: описание продукта перекликается с обещанием экологичности. В итоге, вы хотите купить их продукты, потому что вы верите им.

Еще один интересный слоган их авторства – “Нам не все равно” (другое, историческое значение фразы give a crap – “наложить в штаны”, что опять перекликается с туалетной тематикой). У команды копирайтеров Poopourri определенно есть чувство юмора

Но мало просто сочинить шутку, важно при этом умело использовать ее, чтобы вовлечь аудиторию

Советуем прочитать: 7 способов написать хороший заголовок

Подытожим

Контекстная реклама обязательно окупится и принесет свои плоды, если заморочиться и подойти к делу с умом:

• Досконально изучить свою целевую аудиторию — их интересы, боли и потребности. Если нет одного узкого сегмента ЦА, выделить их несколько.
• Изучить свой продукт (как бы странно это ни звучало), причем, с точки зрения пользователей — чем он хорош, какими конкурентными преимуществами обладает, какие боли пользователей решает и какие выгоды дает.
• Продумать основные месседжи.
• Собрать семантическое ядро подробных коммерческих запросов по вашей тематике.
• Проанализировать объявления конкурентов, выделить особенно удачные и неудачные формулировки.
• Изучить требования и рекомендации площадок, на которых вы будете размещаться.
• Составить объявления, воспользовавшись матрицей свойств и выгод, а также формулой хорошего объявления: заголовок = ключевой запрос, описание = часть запроса + преимущества + СТА.
• Убедиться, что в объявлениях дана максимально конкретная информация и не использованы расплывчатые формулировки. При необходимости заменить «воду» конкретикой.

И не забывайте, что даже если вы написали отличные объявления, на этом ваша работа не заканчивается. После запуска рекламы, обязательно анализируйте эффективность объявлений, отключайте те, что работают хуже и создавайте новые. Это непрерывный процесс, который в итоге и даст вам ожидаемый результат.

Как составить эффективный заголовок

Это самое первое, что видит ваш потребитель. Поэтому заголовок должен быть емким, отражать суть предложения. Но он не должен «обманывать». Самая распространенная технология — преувеличение, создание слона из мухи. Допустим, фраза «Скидки до 50, 70, .. 99%» заставит потребителя дочитать до конца. И только в конце сообщения он узнает, что скидку 99% получит, если купит 100 машин по 10 миллионов рублей или если выкупит весь бракованный товар в магазине. Что в итоге? Разочарование, сожаление о потерянном времени, отрицательные эмоции.

Неплохо воспринимается заголовок в виде вопроса, который побуждает человека прочитать дальше и получить ответ. Например: «Знаете ли вы, как есть после 12 ночи и при этом худеть?»

Основные нарушения при создании рекламных статей

• Расплывчатые, непонятные фразы.
• Слишком сложные и длинные предложения.
• Нет структуры.
• Слишком стандартный материал, похожий на другие.
• Преимущества ТиУ раскрываются с точки зрения рекламодателя, а не потребителя.
• Не используются картинки.
• Компания-рекламодатель много «якает», рассказывая о себе.
• Посыл создан не для той целевой аудитории. Например, жаргонные словечки могут оттолкнуть интеллигенцию.

Пример плохого рекламного текста для листовки

«АйТи Профи»

• Онлайн-кассы.
• Торгово-кассовое оборудование.
• Системы наблюдения и работа с персоналом.
• Программное обеспечение для торговли.

ЕГАИС

• Подарки и бонусы
• При покупке торгово-кассового оборудования «под ключ» — регистрация кассы в ФНС и ОФД бесплатно.
• Обучение персонала.
• Экстренная круглосуточная помощь.
• Огромные скидки в честь юбилея нашей компании до …

Для бизнеса

Онлайн-кассы

С 01.02.2017 г. контрольно-кассовая техника должна отправлять электронные чеки оператору фискальных данных.

• Большой выбор онлайн-касс.
• Оперативное подключение.
• Бесплатная чековая лента при покупке кассового аппарата.

Торгово-кассовое оборудование — всегда в наличии

• POS моноблоки.
• Сканеры и принтеры штрихкода, принтеры чеков.
• Весы электронные.
• Терминалы сбора данных.
• Денежные ящики.

Безопасность и работа с персоналом

• Видеонаблюдение.
• Системы вызова персонала.

Программное обеспечение

• Автоматизация предприятий общественного питания — IikoRMS и CHEIN.
• Розничная торговля с управлением из любой точки мира — LiteBOX.
• Для ведения бухгалтерского учета 1С — Базовая, Розница, Управление торговлей, Зарплата и Персонал.
• Для работы с электронными документами — Office Home.
• Для бесперебойной работы компьютера — Windows 10.
• Для защиты от вредоносных программ — антивирусные программы.

Изготовление ЭЦП для ЕГАИС

• Поставка ККТ для ЕГАИС и 54-ФЗ ОФД.
• Установка и настройка программного обеспечения для ЕГАИС, обучение.

У вас этого еще нет, а мы сделаем! Живые стены для создания сказочной атмосферы в ресторанах и кафе.

• Более 5 лет на рынке автоматизации торговли.
• Более 1 000 довольных клиентов, которые стали нашими друзьями.
• Низкие цены при самом высоком качестве.
• Для предприятий розничной торговли, ресторанов и кафе

Контакты

Недостатки: простое перечисление, слишком сухой стандартный посыл, не расписаны преимущества и выгоды для потребителя, цифры — в конце материала. Рекламодатель не стал заморачиваться, а просто перечислил все свои ТиУ.

Еще один пример

Любой нестандартный вопрос можно решить обращением в администрацию, которая находится в Воронеже. Наша главная задача — способствовать процветанию бизнеса наших клиентов, и с этой целью мы работаем с 2007 года. Среди наших клиентов: … Мы ждем вас!

Недостатки: нет заголовка, подзаголовков, нет структуры, нет портрета целевой аудитории, слишком стандартно, скучно читать, размыто расписаны выгоды для потребителя. Кроме того, компания рассказывает о себе и о своих сотрудниках. Зачем эта информация потребителю, который не видит своей выгоды?

Как правильно писать объявление

Как составить объявление правильно? Есть факторы, которые действуют на восприятие целого теста читателем. К ним относятся:

Правописание. Это важная часть успеха текста. Даже если содержание тщательно продумано, но есть ошибки, это не будет привлекать людей. Как грамотно составить объявление? Следует несколько раз перечитать написанное. Можно воспользоваться электронными программами, которые проверяют правописание.
Концентрированность. Текст должен раскрывать содержание заголовка

Важно ставить акцент на основной теме. Следует побудить потребителя к правильному решению: «Звоните!»
Цена

Если объявление имеет коммерческий характер и в нем прописывается стоимость, то важно ответственно к этому отнестись. Необходимо исследовать предложения конкурентов, проанализировать расценки. Слишком низкая цена ухудшает доверие к качеству товара, а сильно высокая отпугивает.
Уникальность. Тексты бывают скучными или интересными. Важно, чтобы объявление выделялось. Нужно использовать конкретику (скидки, гарантия, доставка). Следует указывать способы оплаты.

Используя данные правила, составить текст объявления будет очень просто. Он будет выделяться среди других своей интересностью.

Ответьте на вопросы и договоритесь об оплате

Если звезды сошлись, и блогер ответил на ваше сообщение, настало время рассказать подробнее о том, в каком формате вы хотели бы видеть рекламу, отправить образец публикации, макеты для рекламы, ответить на возникшие у блогера вопросы, договориться о цене и условиях оплаты.

Если у вас есть возможность отследить трафик по ссылкам и промокодам — замечательно, можете предложить блогеру поработать с оплатой за результат. Если нет, придется использовать бартер или фикс. Подавляющее количество инфлюенсеров — консерваторы, и доверяют только старым добрым методам.

Как предложить рекламу по бартеру?

Самое основное что нужно сделать, чтобы не нарваться на злобный ответ или еще хуже — обличающие компанию сторисы и ролики в тикток (сейчас многие на этом хайпуют) — удостовериться, что ваш продукт будет интересен блогеру. Банальный пример: ваша косметика не славится эко-френдли концепцией, а блогер топит за экологичный образ жизни и переработку мусора. Эпик фейл. Учитывайте такие мелочи.

Если вы убедились, что ваши товары (услуги) коррелируют с принципами и интересами блогера, подробно расскажите о них, прикрепите фото, пришлите посты из официального аккаунта бренда в инстаграм, предоставьте блогеру возможность выбора позиций самостоятельно, предложите рассказать честное мнение о продукте. В общем, подходите со всех сторон.

Как договориться о ценнике?

Во-первых, смело запросите у блогера прайс. Во-вторых, сравните цены у нескольких инфлюенсеров. В-третьих, не пренебрегайте торгом. Если предъявить весомые аргументы и убедительные доводы, можно всегда найти компромисс и отстоять свои интересы.

Договоритесь об условиях оплаты. Есть блогеры, что зарегистрированы как самозанятые и те, что работают через ИП. С ними можно заключить договор на рекламу. Если нет, ничего страшного, просто постарайтесь обезопасить себя и не переводить на радостях 100% суммы еще до получения материала на согласование. Гните свою линию и предложите оплату либо после согласования материала, либо после факта публикации, однако разумнее будет предложить оплатить 50% до размещения и 50% после.

Текст рекламы магазина подарков для праздников: Новый Год, 14 февраля, 8 марта, 23 февраля

Крепко-накрепко с традицией дарения связан Новый год. В тексте рекламы новогодних подарков происходит волшебство, ведь самое желанное и долгожданное мы всегда находили сказочной зимней ночью у подножия пушистой елки. Когда желание исполняется – это и есть главное новогоднее чудо.

14 февраля и 8 марта предназначены для наших милых любительниц презентов, а 23 февраля – день вручения подарков для мужчин

Именно в эти дни в подарочном секторе рынка царит ажиотаж и важно не упустить этот момент. Креативный текст рекламы подарков и сувениров должен не только ответить на все вопросы покупателей, но и вызвать нужные эмоции.

Модели составления рекламного текста

Существует несколько моделей составления рекламного контента, самыми популярными из которых являются: ОДП, AIDA, ЦЭВД, PPHS.

ОДП

Подходит для текстов небольшого формата (анонсы, объявления). Выгодное предложение размещается в начале и сопровождается ограничением по срокам.

AIDA

Реклама привлекает внимание клиента, вызывает интерес к товару, побуждает его приобрести, склоняет к совершению действия. AIDA вызывает интерес к товару

AIDA вызывает интерес к товару.

ЦЭВД

Воздействие осуществляется на эмоции человека. Этапы создания контента:

1. Описать цель и конечный результат, к которому нужно привести клиента.
2. Определить эмоцию, благодаря которой будет продаваться продукт.
3. Нарисовать картину, чтобы вызвать у потребителя нужную эмоцию.
4. Дать людям указания, касающиеся их последующих действий.

PPHS

Используется для убеждения клиентов, которые долго не могут решиться на покупку. Потребуется:

1. Описать боль и сложности потенциального покупателя, которые решит рекламируемый товар.
2. Усилить проблему рассказом о том, что произойдет, если своевременно не вмешаться.
3. Дать надежду потребителю на то, что использование товара избавит его от сложностей.
4. Предложить способ решения проблемы — покупку продукта.

Преимущества рекламного текста

Грамотно написанный рекламный текст не только привлечет новых покупателей, но и позволит сформировать свою целевую аудиторию, которая всегда будет, в первую очередь, заинтересована вашим конкретным товаром.

Главное в рекламном тексте — обращение к потенциальному покупателю

У продающих текстов есть свои особенности написания, это не просто статья, описывающая плюсы и минусы товара или услуги:

наличие одной идеи, то есть до читателя нужно донести только одну главную мысль, иначе его внимание начнет рассеиваться;
краткость и лаконичность. Предложения должны быть короткими и простыми, абзацы небольшими
Во-первых, такой текст лучше воспринимается сегодняшним потребителем, во-вторых, стоимость рекламы зависит от ее размера, поэтому из текста стараются убирать всю воду;
использование простой, понятной читателю лексики. Для этого, конечно, подойдет больше разговорный или публицистический стили, чем научный;
конкретизация информации. Ни один читатель не станет тратить свое время на лирические отступы, читая рекламу. Здесь нужно сразу переходить к сути, иначе такой текст просто останется без внимания;
в рекламном тексте главное – обращаться к потенциальному покупателю. То есть нужно использовать местоимения «вы» и «ты», «ваш» и «твой»

Важно объяснить читателю, какую выгоду он получит, приобретя данный продукт или услугу;
креативность. Чтобы завлечь современного потребителя в свои «сети», мало просто описать товар, нужно быть креативным

Чем меньше вы будете использовать в своем рекламном тексте избитых фраз и клише, тем лучше. Современность не терпит скуки, а реклама должна этому соответствовать;
рекламный текст должен соответствовать стилю и общей концепции организации. Например, в рекламе о банке никогда не стоит употреблять сленг и молодежные выражения. Больше слов о надежности и деловой стиль больше подойдут концепции банковской организации.

Не зная этих особенностей, у автора не получится воздействовать на потребителя в правильном русле.

Наружная реклама

К категории наружной рекламы относятся баннеры, световые короба и объемные логотипы. Ее отличительной особенностью является привлекательность. Много людей рассматривают рекламные элементы, однако не все читают рекламный текст. Впечатление производят изображения, поэтому их нужно подобрать таким образом, чтобы предложение было понятно без слов. Наружная реклама стоит недешево, поэтому необходимо отнестись ответственно к разработке дизайна проекта и к выбору места его размещения. К такому типа рекламирования стоит прибегать только при планировании больших партий продукции

Важно учитывать, чтобы материал рекламного проспекта было несложно монтировать и беспроблемно обслуживать

Структура рекламного текста

Рекламный текст во многом зависит от того, где он будет размещен (журнал, газета, телевидение, интернет), и от аудитории, на которую он рассчитан.

Существует классическая форма построения таких текстов, которая наиболее часто применяется рекламодателями:

Заголовок. Важнейший элемент, от которого во многом зависит успех или, наоборот, неудача всей рекламы

Именно на заголовок обращено основное внимание возможных покупателей продукции.

Слоган. Чаще всего это небольшая фраза, в которой говорится о производителе продукта и его положительных качествах.

Текст

Основная часть рекламы, в которой потребителю рассказывают о конкретном товаре и его свойствах.

Эхо фраза. Данный элемент рекламного текста находиться в самом конце и повторяет основные мысли рекламы. Эхо фраза нужна для того чтобы еще раз напомнить покупателю о достоинствах товара. Ведь как выяснили психологи, именно последняя часть текста запоминается лучше всего.

Кратко

Чтобы создать рекламное объявление, на которое обратят внимание:

1. Подбирайте удачные сочетания цветов и создавайте контраст в объявлении.
2. Говорите пользователям прямо, что нужно делать: кликнуть, перейти, заказать, оплатить. Они не должны пребывать в растерянности, что делать дальше.
3. Очищайте текст от мусора: меньше слов, больше смысла.
4. Расставляйте акценты в тексте подходящим дизайном. Товарам массового потребления и люкс-сегменту нужна разная беглость восприятия. Повышайте и понижайте ее шрифтом.
5. Используйте ситуационный маркетинг: праздники, хайповые события привлекут дополнительный трафик.
6. Собирайте идеи и вдохновляйтесь материалами на бесплатных ресурсах.

Понятие «крутая реклама» субъективно, а хороший дизайн — объективен. При оценки эффективности рекламного объявления опирайтесь на точные показатели, которые получите от тестирования вариантов объявления.

Понятие и характеристика

Рекламные тексты — это статьи, которые направлены на продвижение товаров или услуг на рынке с целью увеличения продаж. Основные характеристики текста:

1. Содержит информацию о физическом или юридическом лице, товарах или услугах.
2. Направлен на неопределенный круг лиц.
3. Должен формировать или поддерживать заинтересованность потребителей.
4. Способствует продаже товаров или услуг.

Рекламные тексты направлены на продвижение товаров.

Особенности

Рекламные материалы имеют следующие особенности:

Лаконичность. Статья должна состоять из коротких предложений и абзацев. Конкретика. В тексте отсутствуют лирические отступления или рассуждения. Обращение к читателям. Задача рекламы — объяснить выгоду покупателя от покупки. Одна идея. Текст должен донести до читателя только 1 мысль. Оригинальность. В рекламных материалах неприемлемо использование клише или канцеляризмов. Нарушение грамматических правил

Иногда в текстах намеренно допускаются ошибки, чтобы привлечь внимание клиентов. Образность

Реклама стремится создать у читателя какие-либо образы, эмоции, ощущения. Соответствие идее продукта и компании. Стиль текстов должен отражать философию организации.

Отличия от остальных

Основа привычных журналистских статей — социальная информация, отражающая важные события или происходящее в мире. Материалы несут в себе отпечаток СМИ, подчиняются правилам публикации в изданиях и могут содержать авторскую оценку отображаемого факта.

Рекламные статьи должны воздействовать на подсознание аудитории с целью продвижения. Вербальная информация может быть дополнена изображениями и звуком.

Как написать рекламный текст — без чего не может обойтись хороший текст?

Хотя отдельные сообщения могут отличаться по форме, стилю, содержанию или длине. Существует определенный канон элементов, когда дело доходит до написания рекламных текстов

На что обратить особое внимание при планировании и выполнении заказа на артикул или описание товара? Проверьте ниже!

Используйте концепцию перевернутой пирамиды

Перевернутая Пирамида

Письмо для маркетинга — это особая область. Учитывая, что рекламный текст должен быть правильным, интересным и неповторимым. Прежде всего — он должен стимулировать продажи. Нужно ориентироваться на специфику. Забудьте о «переливании воды» и общих словах. Чем больше «мяса», тем лучше.

Идея перевернутой пирамиды, согласно которой наиболее важная информация должна быть размещена в начале статьи, в этом случае отлично работает. В отличие от новостных текстов, заголовок (первый абзац) не должен резюмировать весь контент, но побуждает вас прочитать его дальнейшую часть. В следующих параграфах сосредоточьтесь на ключевых преимуществах покупки продукта / услуги и на том, что отличает ваше предложение от конкурентов.

Используйте язык преимуществ

Если вы знакомы с написанием рекламных текстов, вы наверняка встречали термин «язык преимуществ». Дополнительно используете его в своих публикациях — вам плюс. Вкратце: речь идет о представлении конкретных (и актуальных!) характеристик продукта таким образом, чтобы его потенциальный покупатель мог подтвердить, что заказ выполнен. Как это сделать? Очевидно, представляя прибыль. Для этого стоит использовать следующую схему: характеристика = преимущество = выгода, которую я представляю на примере кроссовок ниже.

1. Особенность: кроссовки на мягкой подошве.
2. Преимущество: обувь, она эффективно поглощает удары благодаря мягкой подошве.
3. Преимущество: удобная обувь благодаря соответствующей амортизации защитит суставы от травм.

Беговая Обувь

Наконец, призыв к действию в рекламном тексте

Представьте, что заказчик, воодушевленный броским заголовком вашей статьи, решает прочитать текст, надеясь, что найдет решение его проблемы. Он просматривает следующие абзацы текста, получает ответы на вопросы, которые его беспокоят, а затем … покидает страницу, не предпринимая никаких действий. Чего не хватало в этой ситуации? Явный призыв к действию, то есть краткое сообщение типа:

• «Проверьте доступные модели в нашем интернет — магазине».
• «Оставьте свой номер телефона — мы вам перезвоним и подготовим для вас предложение.
• «Введите свой адрес электронной почты и получайте информацию о текущих акциях».
• «Примите участие в тренинге и научитесь писать рекламный текст».
• «Зарегистрируйся и получи ценный подарок по копирайтингу».
• “Купить сейчас”.

Подходы при написании рекламного текста

Есть разные подходы к написанию рекламных текстов в зависимости от цели

Можно выделить несколько подходов в написании рекламных текстов:

• сравнительный. Сравнение продукции разных производителей. Этот подход особенно хорошо работает, когда сравниваемые товары «значительно отличаются» только тем качеством, на котором делается упор в рекламном тексте;
• эмоциональный. Обращение к эмоциям человека в рекламе зачастую используют при рекламировании товара, который обычно покупают, опираясь на свои чувства. Например, косметика. Огромное множество слоганов придумано, чтобы воздействовать на эмоциональное составляющее слабого пола. Такие фразы, как «почувствуй себя королевой» и тому подобное, имеют достаточно большое влияние на женщин;
• фактический. Основой такой рекламы, конечно, будут конкретные факты и цифры. Такой подход используют для рекламирования техники, оборудования, машин и так далее;

И, наконец, выдумка, которая особенно ценится сегодня, когда все и всё уже много раз видели. Этот подход предполагает креативность в описании товара, нестандартность.