Как написать цепляющий продающий текст самостоятельно: пошаговый план с реальными примерами

Где искать заказы на перевод текстов

Поиск заказов на перевод текстов можно вести тремя способами: 

Биржи контента и фриланса

В первую очередь при поиске заказов нужно обращаться на биржи контента. О самых продвинутых я подробно писала Ещё раз коротко повторю:

• Биржа контента ETXT
• Биржа ADVEGO

Эти площадки являются самыми популярными и удобными для исполнителей. На биржах всегда можно найти множество заказов по этой теме. Единственным недостатком таких платформ является сравнительно низкая цена. Например, на бирже ETXT заказ на перевод сайта с русского на болгарский стоит 150 руб. за 1000 знаков без пробелов. Много это или мало решать вам. Однако, для начинающего переводчика этот вариант считается самым надежным, как с финансовой, так и с технической точки зрения.

Стоимость перевода на ETXT

Набив руку на бирже, можно через какое-то время начинать движение в сторону «свободного плавания», например, на  Fl.ru. Зарегистрировавшись на этом ресурсе, вы получаете возможность самостоятельно устанавливать цены на свои услуги, а также выбирать заказчиков. Ваш рейтинг будет свидетельствовать о компетенции, и со временем вы вполне можете выйти на достойный уровень заработка на переводах , а именно на 20-30 тыс. в месяц.

Переводчики на FL.ru

Кроме того, если вы планируете заниматься не только переводами, регистрация на этой площадке поможет вам выбрать смежные направления заработка в интернете, не выходя из дома. Например, вы можете заниматься написанием текстов, созданием и продвижением сайтов, графикой, дизайном и многим другим.

Варианты заработка на FL.ru

Здесь вы гарантированно не останетесь без работы.

Поиск работы на биржах вакансий

Вы можете попробовать искать заказы на популярных биржах вакансий таких как HH.ru. Также интересным способом поиска подходящих заказчиков является регистрация на сайте Профи.ру. На этом ресурсе работой будет обеспечен любой специалист. Я, например, в своё время зарегистрировалась на сайте в качестве копирайтера и буквально через 5 минут мне посыпались различные предложения. Пришлось даже отключить звук оповещения на телефоне. Так что я очень советую заглянуть на эту площадку с целью получения заказа.

Сразу хочу предупредить, что за получение заказа исполнитель платит на бирже определенную денежную сумму. В среднем её размер составляет 10-15 рублей. Думаю, это вполне демократичный взнос, за получение работы.   

Хочу дать вам один важный совет. Несмотря на то, что биржи контента слишком занижают уровень оплаты исполнителя, здесь не нужно будет переживать за финансовую сторону вопроса. При выполнении заказа денежные средства гарантированно поступят на ваш счет, и вы сможете вывести средства любым удобным для вас способом. Все финансовые транзакции находятся под контролем биржи.

Если вы выберете свободный способ поиска заказчиков, то в этом случае вам придется выработать свою систему оплаты ваших услуг. Например, договариваться с заказчиком на предоплату. В интернете очень много мошенников, которые любят наживаться на честных людях. Помните это при заключении устного договора.

В типичных книгах не хватает самого главного — системы

При всём многообразии рекомендаций, как написать конкретный элемент текста, в книге обычно нет ни одного полного примера. И не показана вся технология, от и до.

Единственная книга, которая дает всю систему (из прочитанных мной), это «Продающие тексты» Сергея Бернадского. С опорой на классический продающий текст из инфобизнеса.

Но сам автор говорил, что книга устарела (к тому же, Сергей уже ушел из копирайтинга).

Вот этого и не хватает новичку в продающих текстах — полной последовательности действий.

Когда я записывал свой первый тренинг по продажникам, «План работы над продающим текстом», надо мной смеялись — как можно алгоритмизировать эту технологию.

Оказалось, что можно.

Да, это немного упрощенно, на основе шаблонов. Да, это моя, а не ваша система.

Но пока у вас нет своей, берите мою, упрощенную, и выстравайте фундамент работы над продажниками. А уже затем развивайте в свою собственную систему.

«Фундамент» для продаж

Все классические формулы в целом похожи: сначала вызывается интерес, далее решается проблема и заключается сделка.
Но основная проблема копирайтера – отсутствие фундамента для статьи – портрета целевой аудитории. Часто заказчики пренебрегают описанием своих потребителей, просто дают заказ «текст должен продавать», а кому продавать? Какие проблемы и мечты у будущих читателей статьи?

Самый простой путь – уточнить у заказчика, для кого пишется текст, каковы характеристики целевой аудитории. В этом нет ничего особенного, скорее всего, это даже сыграет вам на руку – покажет ваш профессиональный подход к работе.
Но бывает и так, что заказчик – посредник и сам не знает конечную целевую аудиторию. Тогда нужно знать основные вопросы, которые помогут описать портрет потребителя:

• Кто он: возраст, пол, где живет.
• Чем занимается: профессия, достаток.
• Какая у него проблема: что изменится после покупки товара, какого результата он хотел бы достичь.

В принципе, применяя дедукцию и силу интернета, вычислить портрет потребителя не очень сложно, но очень полезно.
Методов написания продающего текста много, рассмотрим самые популярные и эффективные.

Продающий текст: модель ЦЭВД

Модель ЦЭВД расшифровывается как Цель — Эмоции — Визуализация — Действие, и уже немного отличается от двух предыдущих. Давайте рассмотрим, как писать продающий текст с использованием этой техники.

Ц — Цель. Первоначально формулируем цель, достижение которой и будет описывать ваш продающий текст. Цель нужно брать с учетом целевой аудитории, на которую направлен ваш продукт.

Э — Эмоции. Далее делаем в продающем тексте упор не на сам результат, а на его эмоциональную составляющую. Выберите 1-2 наиболее характерных и важных для людей эмоции и красочно распишите, какой эмоциональный фон создаст покупка вашего продукта. Старайтесь использовать те эмоции, которые в наивысшей степени управляют человеком, как позитивные, так и негативные: любовь, жадность, гордость, успех и т.д.

В — Визуализация. В этой части продающего текста постарайтесь максимально ярко визуализировать те выгоды и тот эмоциональный фон, что получит человек, который приобрел ваш продукт.

Д — действие. И вот, когда человек уже находится во власти эмоций и представляет себе счастливую картинку, уже традиционно заканчиваем наш продающий текст призывом к действию.

Где заказать рекламный текст

Написанием рекламных текстов занимаются как крупные агентства копирайтинга, так и рядовые авторы. Агентство, в зависимости от своего уровня, запрашивает за продающий текст от 1 до 10 тыс. рублей и выше.

Копирайтеры с бирж возьмут за статью гораздо меньше денег, чем конторы, но будет ли такой текст качественным – неизвестно. Впрочем, на биржах, позиционирующих себя как профессиональные, типа ContentMonster и Work-zilla, заказчик имеет право передать задачу другому исполнителю, если его не устраивает результат.

Если вам нужны гарантии, что автор углубится в тему, разберется в вашем вопросе досконально и напишет на основе масштабного и детального исследования стройный, лаконичный и эффектный продающий текст, обращайтесь прямо ко мне, автору этого текста.

Напишите мне в любой из соцсетей  или ВК. Мой опыт журналиста, автора, а теперь и главного редактора – успешное решение проблем продвижения и продаж в любой сфере бизнеса.

Главные правила написания

Чтобы научиться писать рекламные тексты, необходимо:

Уделять внимание читателю

Не менее 20% материала должно быть потрачено на обращение к потенциальному потребителю, обсуждение его проблем
Читатель должен чувствовать заинтересованность продавца в решении его проблемы.
Применять юмор с осторожностью. Шутка может настроить клиента на позитивное восприятие информации

Однако при описании некоторых продуктов и услуг юмор неуместен (магазин ритуальных принадлежностей, клиника для лечения онкологических заболеваний). Отказаться от готовых шаблонов. Не следует использовать устойчивые выражения. Такой подход заставляет клиентуру думать, что предлагаемая продукция не отличается от аналогичного товара конкурентов. Употреблять короткие фразы. Чем больше информации в предложении, тем быстрее будет потеряна его главная мысль. Использовать минимальное количество терминов. Избыток подобных слов делает текст доступным только для узкого круга читателей.

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

ACCA:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

Пример:

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

 Что делает текст сильным:

1. Короткие предложения, лаконичность;
2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте: 

• Яркий заголовок
• Уместный капслок
• Смайлы
• Список
• Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

• glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
• synonymonline.ru – для подбора синонимов;
• wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
• orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
• bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

Секретная формула по сборке продающего текста для любого продукта и услуги

Я обещал в начале статьи свою личную технику, помните? Это тот самый алгоритм написания рекламного текста, который был примером в формуле QUEST. Дарю его вам.

Алгоритм PRO-T

P – product – поиск и разбор сильных сторон нашего продукта, услуги, формирование первой аргументацияR – rival – изучение опыта успешных конкурентовO – object – формирование портретов целевой аудитории с их желаниями и проблемами, окончательная аргументацияT – testing – тестирование комбинаций из разных формул продающих текстов в зависимости от портрета целевых аудиторий

Чем ближе и точнее мы попадаем в аудиторию – тем выше результаты и отдача рекламы. Из года в год цена за «глаза смотрящего», как и конкуренция, только растёт.

Более того, баннерная и рекламная слепота, как и огромное количество рекламы (штук 500 в день), каждый день валятся на вашего потенциального клиента. Поэтому, чем точнее вы будете попадать в ЦА и её потребности, тем лучше для всех.

Сейчас в Америке настолько дикая конкуренция и стоимость за просмотры интернет-рекламы, что у местных предпринимателей в ход идут десятки микро сегментов целевой аудитории, к каждой из которых реализуется свой текстовый и графический подход.

Подрядчики также разбиваются по узким сегментам: специалисты по форумному трафику и текстам только для автомобилей, те, кто привлекает трафик и пишет только на Reddit и тому подобные глубокие специалисты одной темы.
Мы пока далеко от них, но вектор движется туда.

Мы – не Америка, но не забывайте: хорошая реклама – та, что написана языком целевой аудитории, попала в место её скопления и даёт решение актуальной (!) проблемы.

Описанные выше формулы продающих текстов – прекрасно справляются с этими задачами.
Не хватайтесь за все 100. Станьте гуру хотя бы в одной-двух.

Дополню позднее эту статью техникой «Нативная история», это самый сложный и дорогой жанр интернет-рекламы, о нём мало говорят. И это вершина.

Вообще, сложно рассмотреть эту тему объемно из-за обилия жанров и мест размещения, а следовательно и примеров.

Продающий текст: модель PPHS

И последняя модель продающего текста, которую я хочу рассмотреть — модель PPHS: P — Pain, P — Paine more, H — Hope, S — Solve. Рассмотрим эти составляющие подробнее.

P — Pain — Боль (проблема, неприятность). По этой модели продающий текст начинается с описания некой проблемы, присущей вашей целевой аудитории. На негативные моменты человеческая психика всегда реагирует сильнее, чем на позитивные — на это и делается упор в данной технике.

P — Pain more (еще больше боли, проблем). Указали человеку на проблему? Теперь, для усиления эффекта еще больше усугубляем негатив. Например, рассказываем читателю, что если проблема не будет устранена — дальше будет еще хуже.

H — Hope (надежда). И вот тут, когда читатель уже окончательно убедился в том, что все пропало, продающий текст дает ему надежду — рассказываете о продукте, который может изменить ситуацию к лучшему.

S — Solve (решение). И, наконец, предложите читателю способ решения его проблемы при помощи уже описанного во всей красе чудо-продукта.

Техника PPHS часто основывается даже не на настоящей, а на выдуманной проблеме, и это тоже отлично работает. Например, «а вы знаете, что каждый раз после приема пищи у вас во рту образуются вредные бактерии такие-то?». Никто и не слышал о таких бактериях, но все уверены, что они действительно образуются, и что они действительно вредные. Далее продающий текст усиливает их вред и предлагает решение: как от них избавиться. По этой технике часто строят рекламу каких-то косметических препаратов, средств для похудения и т.п.

Вот перед вами 4 методики или модели построения продающего текста с примерами: выбирайте ту, что вам больше нравится и используйте, а можете комбинировать и применять приемы разных техник.

У меня на сегодня все. Желаю вам хороших продаж и высоких заработков! До встречи на Финансовом гении!

Чек-лист по проверке рекламного текста

Типичная ситуация для начинающих авторов и владельцев сайтов: текст написан по правилам, безупречно оформлен дизайнером, опубликован на сайте в лучшем виде. А продажи как стояли, так и стоят.

Что не так? Проверьте статью по чек-листу – ответьте на пять вопросов:

Насколько интересен материал целевой аудитории? Попробуйте взглянуть на готовый текст глазами целевой аудитории и честно ответить себе на вопрос «Я бы купил?». Если ответ на вопрос положительный, цель достигнута.
Какие выгоды получает потребитель? Если никаких выгод нет, предложение не сработает.
Нет ли перегибов? Я вижу такое постоянно – автор слишком откровенно нахваливает продукт, забывая о пользе читателя

Клиенту важно знать, как именно продукт улучшит его жизнь или решит проблемы. А то, что эта модель заняла первое место на выставке утюгов в 2020 году, читателя интересует в гораздо меньшей степени

Перекрыты ли возражения? Недостаток аргументов и практических примеров сведет «на нет» эффект от самого стройного и выразительного текста.
Если ли призыв к действию? Бывает, что новички в продающем копирайтинге забывают о главном – конкретном коммерческом предложении позвонить, купить, подписаться. Либо считают, что читатель и так все поймет. Даже если поймет, призыв не будет лишним.

5 способов привлечения новых клиентов в В2В-секторе

Рассмотрим более подробно действия по привлечению клиентов в секторе В2В. Дело в том, что это особая сфера со своей спецификой, отличающейся от привлечения В2С-покупателей или торговли через интернет.

1. Формирование уникального торгового предложения

   Цель данного способа заключается в выделении конкретной компании среди конкурентов благодаря каким-то уникальным особенностям. То есть УТП – это преимущества, которые получит клиент, обратившись именно в эту фирму, и которых нет у конкурентов. Чтобы написать уникальное торговое предложение, нужно внимательно изучить собственный бизнес и выявить те сильные стороны, которые можно использовать для привлечения клиентов. Итоговое УТП должно содержать веские доводы, выделять ваш бизнес среди множества подобных и давать ответ на вопрос, какую пользу для клиента оно несет.

2. Использование клиентской базы

   Иметь в отделе продаж реестр потенциальных клиентов, содержащий все их характеристики, – очень неплохое подспорье для бизнеса, особенно в секторе В2В. Благодаря такой базе можно выделить первоочередных покупателей, которым ваш продукт может быть интересен. Обзвон отсортированных по базе контактов позволит добиться максимальной эффективности торговых предложений, будь то рассылка или звонки. 

3. Выставки

   Благодаря участию в профильных выставках можно обзавестись множеством партнеров и подрядчиков. А для поиска клиентов нужно посещать выставки других отраслей. Там одновременно можно встретиться с руководителями организаций, которые отлично подходят на роль потенциальных заказчиков. Поэтому стоит вооружиться хорошо сделанным коммерческим предложением, запастись визитками и не пропускать ни одной подобной выставки.

4. Раздача тестовых версий продукта

   Если с ходу сотрудничество наладить не вышло, выбирают стратегию пробных продаж. Она заключается в предложении поставки небольшой партии товара для пробной реализации, изучения интереса со стороны покупателей. Продукт поставляется партнеру на таких условиях, чтобы его риски от возможного малого спроса на товар были минимизированы.

5. Система мотивации сотрудников

   Также благоприятно для привлечения новых клиентов можно использовать личные качества сотрудников. Давно известно, что результат работы человека зависит от его мотивации. Поэтому если на зарплату персонала влияет объем продаж, то работники будут стараться для достижения максимальной выручки. Кроме того, никто не отменял конкуренцию между сотрудниками, что можно использовать на благо всего бизнеса. То есть многие люди стремятся достичь высокого профессионализма и быть лучше других специалистов в своей отрасли. Это так называемая нематериальная мотивация.

Формула QUEST, или АПОРТ

Еще одна мощная техника копирайтинга. Более комфортная для читателя, в сравнении с PmPHS.

Просеивание целевой аудитории и мнимая ненавязчивость – это просто тактика. Коварство формулы в дружелюбии. Мы как бы общаемся напрямую. Строим доверительные отношения.

Эта коза другой породы, она мягко подкатывает к потенциальному клиенту, не пугает его. Говорит, что вы друзья, а потом просит покормить её.

Q — qualify — квалификация

Создайте условие, в котором реклама напрямую обозначает товар, услуги, дайте в ней признак или желание нашей целевой аудитории. Убираем тех, кто точно нам не подходит.

Хотели бы научиться делать крутые продающие тексты без всякого труда?

U — understand — понимание

Установите контакт с читателем, расскажите, что вы понимаете его проблемы и потребности.

Я тоже раньше испытывал сложности с рекламными текстами. Бывало, сидишь в 2 ночи, а муза не приходит, уже не знаешь, что написать в рекламе очередному луноходу.

Кучу времени убил, чтобы разобраться, десятки «мануалов», «гайдов», «курсов». Это всё в прошлом. Теперь я трачу на это минимум времени, жизнь стала веселее, а птички стали петь мои любимые песни.

E — educate — обучение

Расскажите о пользе товара / услуги. Но не навязывайте.

Так вот, спустя сотни часов практики и пробираясь через всех известных писцов, я создал простую схему, которая даст вам полное понимание этой тягомотины всего за 15 минут.

S — stimulate — стимуляция

Докажите, что ваше предложение выгодно читателю. Подтолкните его к нужному действию.

Ваши текста начнут публиковать в Forbes, в скором времени за парой строчек от вас начнётся охота, коллекционеры начнут выкупать то, что вы написали, будучи молодым и зелёным.

Вряд ли вам всё это нужно, но вы ведь здесь для того, чтобы уметь в хороший рекламный текст, так?

T — transition — призыв к действию

Призовите читателя совершить действие. Хорошо, если при этом объясните почему надо сделать это прямо сейчас.

Тогда просто читайте дальше, она последним параграфом

Суть, думаю, вы уловили.

По АПОРТу (или QUEST) материалы выходят в среднем длиннее, чем на AIDA.

Лэндинги при таком подходе тоже хорошо себя чувствуют.

Судя по тому, что я увидел на одностраничниках, построенных на длинных доверительных текстах (а там часто видна смесь QUEST и PmPHS), конверсия в заявку там мощная. Дело в том, что это не типичная посадка, это сорт текстово-визуальной новеллы с единственной целью — оставить заявку и принять решение.

Им не нужно пользоваться, его нужно прочитать один раз и принять решение — это вау подход.
А ещё это не избитый и уже выжатый концепт – оффер + ограниченное предложение.

Но есть и минус. Делать такие одностраничники трудно. Въезжать в глубокие боли и желания аудитории, писать длинные простыни, чтобы человек ДОЧИТАЛ ДО КОНЦА, ещё и совершил действие, а не закрыл после 2-х экранов. Сложно, но работает.

Помните факт, что люди не читают тонны текста, а просто скрывают? Он правдив только частично.
Ещё как читают, если это интересно, увлекательно и аудитория верная.

Спросите меня о примерах таких лэндингов по контактам, если интересно посмотреть, показать их в рамках статьи проблематично.

Продающий текст: как указать цену?

Если целью продающего текста является непосредственная продажа некоего товара или услуги, то в нем должна быть обозначена стоимость. Но сделать это надо так, чтобы она не отпугивала, а привлекала читателей. И здесь уже такие банальные приемы как 999,99 не подойдут, хотя их тоже можно использовать, только в более грамотном варианте (например, 1350,00 — зачеркнуто и далее 997,75). Хоть многие смотрят на такие цены скептически, на подсознательном уровне это все равно дает свой эффект.

Очень хороший способ привлечь клиента — указать 3 варианта цены, например, в зависимости от комплектации продукта, условий сопровождения продажи и т.д.: дешевый, дорогой и средний. В этом случае покупатель увидит, что ему дают выбор, и это благосклонно повлияет на него решение. Как правило, в таких случаях заказывают товар по средней цене.

Еще действенный способ не напугать, а привлечь ценой — это разделить общую стоимость на периоды пользования продуктом. Например, тексты, продающие микрозаймы, никогда не укажут, что они обходятся более 700% годовых: напишут «от 1% в месяц». Или, допустим, большой телевизор, который служит 8 лет, стоит 100 тысяч рублей — в этом случае гораздо привлекательнее будет выглядеть фраза «абсолютное наслаждение от великолепной гармонии красок и чистоты звука обойдется вам всего чуть более 1000 рублей в месяц». Используйте этот прием в своих продающих текстах.

Бонус: 9 полезных советов по продающим описаниям товаров

Перед тем, как сделать продающее описание товара, запомните этих 4 важных момента:

Лучшее продающее описание товара — захватывающее описание

Небольшой рассказ или история о товаре 100% привлечет к себе внимание потенциальных покупателей.
И это работает не только на одностраничниках, но и в небольших описания товаров. Увлекшись, человек даже не поймет, что ему продают товар и с большей вероятностью станет покупателем.

Никаких художественных произведений и “простыней”

Читать книги интересно и полезно. Но, приемы художественной литературы нельзя проецировать на продающие описания товаров.
Наша цель — привлечь внимание клиента и удержать его. И добиться этого можно грамотным форматированием и структурированием текста.

Без лжи, фальши и расплывчатости! “ Высококачественный товар, изготавливаемый на ультрасовременном оборудовании, доставят вам в кратчайшие сроки” — не нужно этого.
Пусть клиент сам судит о качестве и сервисе, и рассказывает об этом в отзывах. Мы же должны писать факты о товаре, подкрепляя их преимуществами.

Используйте эмоционально окрашенные фразы, играйте на ощущениях и эмоциях. Этот прием часто используют рестораторы: “тает во рту, освежающий вкус, нотки жасмина, изумрудное послевкусие” и т.п.
Подобные выражения заставляют читателя на подсознательном уровне думать о товаре, что в итоге приводит к продаже.

А вот еще 5 полезных рекомендаций:

1. Перед тем, как писать продающее описание товара, продумайте тон обращения к клиенту. Если описываете технику для дискотек, пишите живо, красочно, ярко. Предлагаете юридические услуги — переходите на более официальный тон.
2. Включайте воображение потенциального покупателя. Описывайте продукт так, будто человек уже держит его в руках, будто он уже принадлежит ему. “Давите” на эмоции и ощущения.
3. Используйте социальные доказательства — вставляйте в карточки товаров отклики довольных покупателей. А еще лучше — эффективные продающие видео отзывы.
4. Помните про SEO оптимизацию. Но, ключи должны выстилаться по тексту естественно, гармонично и красиво. Здесь главное не переспамить, найти золотую середину.
5. Редактируйте, редактируйте и еще раз редактируйте. Убирайте из продающих описаний воду, разбивайте длинные предложения на короткие, делайте больше списков и выделений.

Применяя все это на практике, вы сможете написать качественное, продающее описание товара. 

Мужчина в рубашке Hathaway – Дэвид Огилви

Я считаю Дэвида Огилви отцом-основателем рекламы. Конечно, многие со мной не согласятся: у них свои кумиры. Мой кумир – Огилви. 

Можно найти много реклам его авторства, но я решил рассмотреть ближе его самую известную из наименее известных реклам – Мужчина в рубашке Hathaway.

Как правильно продать рубашку? Может, вы напишете про цену и скидку? А может, вы употребите такие фразы, как “100% хлопок” и “идеальный крой”? Все это не про рубашки Hathaway. 

Пролистывая страницы журнала, вы непременно обратите внимание на эту фотографию. Мужчина вызывает интерес, он явно что-то знает и хочет, чтобы вы это тоже узнали

В этой рубашке он выглядит как человек с лидерскими качествами, который поведет вас за собой в поисках приключений.

Заголовок звучит: “Мужчина в рубашке Hathaway”. Он интригует, вы хотите больше узнать об этом человеке, потому что поначалу он вас интересует больше, чем рекламируемая рубашка. 

Вишенкой на торте является мастерски написанный продающий текст. Каждый элемент или аспект рубашки описан с отсылкой к вам и вашей повседневной жизни.  

“Благодаря элегантному крою воротника Hathaway, в этой рубашке вы будете выглядеть моложе и заметнее”.

А что насчет ткани? Это не хлопок и не лен, а “особая ткань, созданная из сырья, привезенного со всех четырех сторон света“.

Кто шьет эти рубашки? “Небольшая компания, где работают мастера, преданные своему делу“.

Текст каждым словом подводит к мысли, что вы покупаете не просто рубашку. Вы покупаете вещь, которая была создана небольшой группой людей специально для вас, чтобы вам было комфортно и вы выглядели молодо и изысканно…точно как мужчина в рубашке Hathaway. 

На фотографии выше изображена реклама Роллс-Ройса авторства того же человека. Заголовок (“На скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье электрических часов“) уже все сказал, поэтому в картинке нет особой необходимости. Не нужно описывать салон, цвета, скорость. В одном предложении заключена сущность автомобиля Роллс-Ройс. 

В слогане есть даже небольшая шутка: “ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ часов” (как известно, электрические часы не тикают!).

Цель хорошего рекламного текста – создать визуальный образ, картинку, преподнести идею. Он должен донести мысль в нескольких словах и должен обращаться к вам лично. 

Дэвид Огилви всегда умел выразить много всего в нескольких словах. Поэтому он возглавляет топ примеров гениального рекламного копирайта.