Как открыть магазин косметики?

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

• расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;
• составляйте упорядоченные товарные композиции;
• учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;
• грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;
• следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

Помещение магазина корейской косметики

На начальных этапах нет смысла выставлять на витрины весь огромный ассортимент нескольких сотен корейских производителей. Новичку разумнее ограничиться десятком самых известных брендов, поэтому просторное помещение ему не нужно. Минимальная рекомендуемая площадь торговой точки составляет 20–25 м², но лучше выделить под зал хотя бы 40–60 м². Конечно, помещение придется привести в порядок, однако в бизнес план магазина косметики стоит также включить расходы на привлечение дизайнера для разработки проекта оформления интерьера. Здесь есть несколько советов:

Торговый зал лучше оформить в тёплых пастельных тонах. Такая гамма будет хорошо сочетаться с упаковкой большинства корейских продуктов;
Если площадь помещения позволяет, желательно организовать самообслуживание с открытыми витринами. Этот формат увеличивает продажи на 30–40%;
Витрины, прилавки и стеллажи нужно подбирать в общем стиле. Кроме того, они должны сочетаться с помещением по цвету и фактуре;
Нельзя перегружать зал стеллажами, а полки — товарами. Чем больше останется свободного пространства, тем презентабельнее будет выглядеть магазин;
Все витрины должны быть оснащены подсветкой

Это позволит привлечь внимание к товару и сэкономить на дорогих потолочных светильниках;
Общее освещение зала должно быть максимально естественным, чтобы клиенты могли увидеть цвет пробников без искажений.

Организовать торговлю корейской косметикой проще, чем открыть шугаринг как бизнес с нуля: поскольку продукция находится в герметичных упаковках и не портится при комнатной температуре, санитарные службы предъявляют минимальные требования к условиям её реализации. Нужно лишь выполнить несколько рекомендаций:

• Ограничений на размещение торговой точки нет. Можно обустроить её в отдельном здании, торговом центре, на первом этаже жилого дома;
• В многоэтажном доме необходимо перевести помещение магазина в нежилой фонд и оборудовать отдельным выходом, изолированным от подъездов;
• Площадь торгового зала может быть любой. Но потолки в нем должны быть высотой как минимум 2,7–3,0 метра;
• Чтобы предотвратить загрязнение продукции и упаковки, санитарные и бытовые помещения следует изолировать от склада и торгового зала;
• Правила не требуют наличия окон в магазине, но при их отсутствии освещенность на уровне прилавков и в кассовой зоне должна быть не менее 400 люкс;
• Температура и влажность воздуха должны соответствовать санитарным нормам. Для этого придется установить в зале кондиционеры и приборы отопления;
• В магазине корейской косметики бизнес план должен предусматривать монтаж приточно-вытяжной вентиляции, так как продукция может иметь сильный запах;
• Для обеспечения безопасности продавцов и посетителей в зале нужно расположить огнетушители — по одному на каждые 50 м² площади.

Организационные вопросы

Оформление бизнеса

После принятия решения об открытии магазина сделайте свой бизнес официальным. Для этого совершите такие действия:

1. Пройдите процедуру госрегистрации (регистрация ИП значительно упрощает ведение бухгалтерии, но при желании можно оформить и ООО).
2. Выберите вид деятельности (в документах он обозначается как «розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией»).
3. Определитесь со схемой налогообложения (ЕНВД или УСН).

Выбор места

Далее необходимо определиться с месторасположением вашей торговой точки. Для этого есть такие варианты:

• площадка в большом торговом центре;
• жилые массивы;
• салоны красоты.

Это три самых выигрышных варианта, так как они обеспечивают хороший поток покупателей.

Если выбирать размер помещения, лучше остановиться на 30-90 квадратных метрах. Другой вопрос – в стоимости, поэтому оптимальным вариантом будут 40-45 квадратов

Сразу берите во внимание, что на аренду помещения вы будете тратить 50-90 тысяч рублей в месяц

Оборудование

Распишем предполагаемые статьи расходов на закупку оборудования:

• место для продавца с кассовым аппаратом – около 10 тыс. руб.;
• витрины, полки и стеллажи – около 10 тыс. руб.;
• ремонт помещения – 120-200 тыс. руб.;
• освещение – приблизительно 100 тыс. руб.;
• торговое оборудование – 240 тыс. руб.

Итого – 560 тыс. рублей на то, чтобы придать своему магазину должный вид.

Также не забываем о том, что закупка ассортимента обойдётся не дешевле. Стоимость хорошей туалетной воды и брендовой косметики никогда не будет низкой. В этом случае ориентировочно поставим статью затрат суммой в 900 тыс. рублей.

Торговые марки и ассортимент

Безусловно, при выборе товарных позиций останавливаемся на тех, что пользуются наибольшим спросом, это:

• декоративная косметика;
• парфюмерия;
• средства по уходу за лицом, волосами и телом;
• средства личной гигиены;
• средства для эпиляции и бритья.

Эксперты рекомендуют не начинать работу с малоизвестными марками, так как ожидать успеха от такого бизнеса на первоначальном этапе не придётся, а работать в минус никому не нравится. Поэтому отдайте предпочтение одной известной торговой марке, станьте её официальным представителем. Так вам будет обеспечена помощь в рекламе и всяческое содействие со стороны бренда.

Если же вы хотите стать мультибрендовым магазином, будьте готовы к тому, что ваша торговая точка должна будет соответствовать множеству параметров начиная от размера площади, заканчивая дизайнерским оформлением.

Персонал

Подбор персонала – один из самых важных моментов, так как от таланта продавать будет зависеть успех вашего магазина. В первую очередь необходимо оценивать навыки коммуникации, а также профессионализм в этой сфере. Хорошие консультанты должны уметь помочь клиенту в выборе, а если дело касается декоративной косметики, дополнительным бонусом к характеристикам соискателя станет мастерство визажа.

Также вам, возможно, понадобятся кассир, бухгалтер, кадровик, товаровед, уборщица – всё зависит от масштабов магазина. На оплату труда персонала у вас будет уходить ориентировочно 80 тыс. руб. в месяц.

Расходы на рекламу

Что же касается рекламы, расходы на неё будут зависеть от ваших финансовых возможностей. Допустим, вы разработаете систему дисконтных карт и скидочную программу. На это будет уходить ориентировочно 10 тыс. рублей в месяц. При использовании для рекламы баннеров, радио, листовок и прочих средств вложения будут соответственно увеличиваться.

Ценовая политика и окупаемость

Как правило, торговые наценки на косметические товары составляют:

• парфюмерия – 45-100%;
• декоративная косметика – 30-50%;
• бытовая химия и средства гигиены – 15-25%.

Таким образом, на их продаже можно хорошо зарабатывать, при этом обеспечивая сроки окупаемости бизнеса в 1,5-2 года. Рентабельность обычно составляют 10-20%, что является отличным показателем. Далее свой магазин косметики можно совершенствовать по различным параметрам – делать это можно сразу после выхода на стабильную прибыль.

Изучаем рынок

В крупных мегаполисах широко представлены не только одиночные магазины косметики, но и целые торговые сети.

Однако не надо думать, что эта ниша абсолютно заполнена. Чтобы открыть новый магазин косметики, следует тщательно оценить деятельность потенциальных конкурентов:

• расположение,
• ассортимент,
• оформление,
• способы привлечения клиентов,
• ценовая политика,

Проанализировав рынок, можно будет понять, что предложить будущим покупателям.

Например:

• уникальные товары,
• интересные акции и скидки,
• оригинальный дизайн помещения,
• высококлассное обслуживание,
• дополнительные услуги.

Прежде чем запускать торговую точку в работу, необходимо обратить внимание на функционирующие магазины косметики в Москве и Санкт-Петербурге. Назовем наиболее популярные десять крупнейших сетей

Назовем наиболее популярные десять крупнейших сетей.

Магнит-косметик

Это довольно распространенная сеть магазинов, завоевавшая доверие клиентов. Магнит-косметик предлагает отличный ассортимент продукции от декоративной косметики до средств личной гигиены. Торговая сеть производит товары под собственной маркой и выпускает небольшой одноименный журнал.

Магазин Магнит косметик привлекает покупателей следующими видами предложений:

Элизе

Одноименная компания была создана в 2000 году и впоследствии выросла в большую сеть магазинов косметики и парфюмерии. Элизе, ориентированная на широкую целевую аудиторию, предлагает своим клиентам как дешевые, так и элитные средства. В ассортименте представлены товары более чем 200 торговых марок.

Торговые точки расположены преимущественно возле станций метро. В качестве бонуса Элизе предлагает клиентам:

• накопительную дисконтную карту, обеспечивающую скидку от 5 до 15 %;
• ежемесячную распродажу, проходящую 20-го числа и гарантирующую покупателям скидку 20 %.

Мас

Магазин косметики Мак занимается реализацией косметики и парфюмерии, выпущенной под собственным брендом «Mac».

Продукция, представленная в торговых точках, включает в себя профессиональные средства по уходу за кожей, пудры и тональные кремы, блески и помады для губ, косметику для глаз, а также разнообразные кисти для нанесения макияжа.

Летуаль

Магазины Летуаль объединены в крупнейшую сеть, которая является бесспорным лидером рынка. Компания насчитывает порядка 850 торговых точек и представлена в 250 городах страны.

В ассортименте продукции имеются косметические средства и парфюмерия известных иностранных брендов.

Кроме этого, Летуаль владеет собственной торговой маркой, под которой производятся аксессуары и товары для макияжа.

Стандартный магазин косметики Летуаль предлагает посетителям:

• клубные карты,
• подарочные сертификаты,
• скидку ко дню рождения клиента.

Рив Гош

Магазины Рив Гош большей частью представлены в Санкт-Петербурге. В них продается косметическая продукция международных брендов и элитная парфюмерия.

Рив Гош производит собственные средства для макияжа, а также выпускает журнал. Для клиентов реализована возможность записаться к профессиональному визажисту, использовать дисконтные карты, участвовать в бонусной программе, получать скидку ко дню рождения.

Эстель

Компания Эстель владеет собственными заводами, расположенными в Санкт-Петербурге. Продукция распространяется посредством одноименной сети салонов красоты.

Эстель это магазин профессиональной косметики для волос, тела и лица.

Подружка

Торговая сеть предлагает клиентам полный перечень товаров для дома, косметические средства, декоративную косметику, парфюмерию. Магазины ориентируются на покупателя со средним уровнем достатка.

Подружка привлекает клиентов:

• розыгрышами призов,
• праздничными подарками,
• скидками,
• услугами штатного визажиста.

Бьюти

Сеть располагается в Москве и Московской области.

Ассортимент составляют аксессуары, косметические средства, товары для дома и парфюмерия. Постоянные покупатели могут получить карточку, гарантирующую скидку 20 % на все покупки.

В качестве ежедневной акции магазины Бьюти предлагают к продаже один из товаров со скидкой в 50 %. Кроме того, у клиентов есть шанс получить дополнительные подарки или бесплатный макияж.

Дуглас

Магазины Дуглас специализируются на элитной косметике, парфюмерии и аксессуарах. Для клиентов работает дисконтная программа со скидками в 5, 10 и 20 процентов, а подарочные сертификаты имеют номинал от 1 000 до 10 000 руб.

Бигуди

В торговых точках Бигуди покупатели могут приобрести профессиональную косметику для волос, тела, ногтей, а также фирменное оборудование и инструменты.

В магазинах действуют различные скидки, акции и накопительные карты.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Прежде чем начинать любой бизнес, нужно сесть и расписать основные моменты. Не тешьте себя иллюзиями, что все удержите в голове — в электронной коммерции столько нюансов, что все запомнить нереально. Рассмотрим самые основные.

Изучение ценовой политики

Тонкий момент: корейская косметика, как и любая другая, делится на низкий, средний и люксовый ценовой сегмент. Вы можете продавать товары разных ценовых категорий, а можете остановиться только на бюджетных или дорогих марках. Дилеры тут не проблема — найти можно все. В основном все зависит от вашей целевой аудитории и ее финансовых возможностей.

Изучение ЦА

Закройте глаза и представьте: какие они, ваши будущие покупатели? Сколько им лет, где они живут, о чем мечтают, почему будут покупать именно корейскую косметику? Воображение рисует женщину 18-45 лет, которая хочет использовать что-то новенькое, но при этом ограничена в деньгах? Ей разумнее предложить недорогие средства или баловать скидками и распродажами. Такая женщина не будет ждать от вашего товара супер-эффекта, покупка косметики для нее — возможность поухаживать за собой, своеобразный ритуал. А может быть, это обеспеченная дама за 30, которая перепробовала все основные средства масс-маркета и профессиональной косметики, но так и не получила настоящего результата? Вот ей можно смело предлагать всю линейку дорогих средств — но при этом гарантировать реальное улучшение состояния кожи.

Составление сметы

Вот он, ваш основной финансовый документ на ближайшие полгода-год. Именно с ним вы будете сверяться первое время, пока не наберетесь опыта. А может, и потом, если привыкнете. Итак, берете лист А4, таблицу Excel, “Гугл-документ” и расписываете по пунктам все финансовые вложения (аренда офиса, покупка онлайн-кассы, зарплата продавцу, создание сайта, закупка товаров, бюджет на рекламу). Не забудьте оставить денег себе на жизнь — вам они точно понадобятся. В столбце рядом пишете предполагаемую прибыль, сроки окупаемости, наценки на товары и так далее. Не забывайте, что расходы могут в любой момент увеличиться (сломается компьютер — придется покупать), а прибыль начнет поступать далеко не с первого месяца торговли.

Почему идея магазина для парикмахеров актуальна

Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Пока работают парикмахерские – будете работать и вы. Кроме того, парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети. Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам.

Переменчивая индустрия моды и красоты диктует новые правила, благодаря чему парикмахерские услуги всегда будут пользоваться спросом у населения разных возрастов.

Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективой роста.

Поставщики магазина косметики

• К производителям из России и СНГ стоит обратиться напрямую. Если объёмы закупки покажутся им недостаточными, они свяжут клиента с региональными агентами;
• Приобретать иностранные товары лучше через официальных представителей или дилеров, контакты которых указаны на сайтах предприятий;
• Для закупки оригинальной арабской или корейской продукции нужно ехать на переговоры к изготовителю и самостоятельно решать вопросы импорта.

Как правило, крупные поставщики косметики не уделяют внимания рекламе, поэтому предприниматель вряд ли обнаружит их контакты на уличном баннере или в глянцевом журнале. Найти партнёров можно следующими способами:

• В поисковых системах. Вероятно, придётся просмотреть два десятка страниц выдачи, поскольку производители не стремятся занять здесь первые места;
• На выставках. Здесь часто собираются крупные поставщики и обсуждаются вопросы, как открыть магазин профессиональной косметики;
• Среди местных предприятий. Не исключено, что в городе или в соседних областях есть небольшие фабрики или региональные базы;
• Среди партнеров конкурентов. Можно изучить их сайты, сделать пробные покупки и попросить копии сертификатов на товары;
• В онлайн-каталогах. Базы данных с контактами поставщиков несложно найти в Яндексе или Google, где они обычно попадают на первые страницы.

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Итак, вы решили начать свой парфюмерный бизнес, но не знаете о том, как открыть магазин косметики, что нужно для его открытия.

Ориентация на покупателя

Выгодней открывать магазины косметики в крупных административных городах, областных центрах. В таких городах проживает более 1 млн. жителей, большинство из которых обладают заработком среднего уровня и выше. Значит, в них много потенциальных покупателей косметики. Кроме того, благодаря хорошо развитой инфраструктуре, поставка товара в магазины не затруднена. Есть и города-исключения, с меньшей численностью, однако с более высокой общей покупательской способностью.

Дистрибьюторы косметики и парфюмерии

Крупнейшие сети организованы по принципу своей тесной взаимосвязи с дистрибьюторами для магазинов косметики. Они становятся либо партнерами, либо входят в состав компании. Они обладают эксклюзивными правами продажи на косметику и парфюм. Например, правом авторизации точки продажи, проводить рекламные и маркетинговые мероприятия.

Существует и другой вариант пути – открыть рыночную палатку. Отсутствие проблем с рекламным материалом: пакетами, плакатами. Требуется всего лишь купить любую понравившуюся парфюмерию или косметику и выставить ее на продажу по любой цене. Палатка относится к, так называемому, серому рынку. Объемы продаж там достаточно велики, но запреты со стороны государства отсутствуют.

Ассортимент товара

Касательно выбора продукции, у косметического и парфюмерного бизнеса ситуация легче, нежели в других. Мировые лидеры, к числу которых относятся Christian Dior, Guerlain, Lancome и другие, обладают мощными рекламными кампаниями и большими возможностями. Их косметика однозначно найдет своего покупателя. Вы абсолютно ничем не рискуете, включая их в свой ассортимент товаров в магазине. Нюанс работы с брендами заключается в соответствии Вашего магазина целому перечню требований.

Помещение для торговли

Одно из главных требований к магазину косметики — это его местоположение. Предпочтительно, чтобы это был торговый центр либо отдельный салон. Естественно, важна транспортная развязка. Одобрение выбранного вами помещения, будет приниматься дистрибьюторами. На начальном этапе более привлекательной является аренда. При гарантированной стабильности и перспективности магазина косметики, место лучше выкупить.

Интерьер магазина

Интерьер должен быть тщательно продуман: правильное освещение магазина, преобладание у мебели стеклянных полок. Обязательно должно быть выделено и оформлено место презентации каждой косметики и парфюма конкретной марки, размещены рекламные плакаты с логотипами и слоганами. Как правило, оформление помещения по всем требованиям производителей селективной косметики и парфюмерии подразумевает значительного вложения.

Персонал

Для привлечения клиентов очень важен качественный подбор персонала. Многие магазины косметики организовывают собственные тренинг-центры, в которых задействованы дистрибуторы. Продавцы должны обладать не только базовыми приемами, но и исчерпывающей информацией по определенным маркам. Хорошо будет переместить костяк коллектива из старого магазина.

По мнению многих экспертов высокоэффективной является наружная реклама магазинов косметики на щитах. Но она дает хороший результат при условии широкого охвата. Способствуя формированию имиджа, она влияет на узнаваемость и запоминаемость определенного бренда.

Акции и скидки

Немного обыграть жесткость ценовой политики с целью привлечения дополнительных клиентов можно путем введения в магазине косметики накопительных систем скидок, подарков при покупке определенного товара. Но для получения возможности проведения такого рода акций желательно заинтересовать персонал в товарообороте.

Управление

Для эффективного управления магазином косметики, его работа должна быть четкой и слаженной. Каждый должен заниматься только непосредственно поставленной задачей. Ступенчатость взаимодействия управленческого аппарата и персонала позволят достигнуть централизованного управления.

Расширение бизнеса

Беспрерывное развитие сети магазинов косметики – неотъемлемое успеха. Расширение ассортимента и охвата территории способствует увеличению товарооборота.

В последнее время прослеживается тенденция развития именно сетевых магазинов. Конкурентоспособность отдельных магазинов стремительно уменьшается, не справляясь с ценами, объемами и разнообразием ассортимента сетевиков. Эта тенденция определяет и дальнейшее направление развития для магазинов косметики – сетевое.

Выбор поставщиков товаров

В крупных городах найти поставщиков профессиональных товаров для парикмахеров можно без особых проблем. Главное, нужно искать компанию, которая поставляет действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Позаботьтесь о том, чтобы продукция сопровождалась декларацией соответствия и всеми соответствующими документами. С момента, когда продукция попадает на витрины вашего магазина, именно вы несете ответственность за качество.

Найти поставщиков можно через интернет – сегодня в каждом городе существует несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами; также есть официальные представительства, которые занимаются оптовыми поставками продукции одного изготовителя.

Чтобы решить вопрос с поставщиками, просто нужно уделить на это время и тщательно изучить предложения. Примерный план, к кому стоит обращаться, у вас уже будет после маркетингового исследования.

Старайтесь выбирать крупных поставщиков – обычно они могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Например, вы закупите весь товар у одного поставщика и, тем самым, сэкономите на доставке. Однако не спешите сбрасывать со счетов поставщиков, торгующих мелким оптом. Такие фирмы более гибкие, им проще подстроиться под индивидуальную работу с вами. Но для каждого поставщика обязательное требование: наличие доставки, сертификатов на продукцию, материалов с описанием продукта и его составом.

Сотрудничайте с официальными представительствами или распространителями марок косметики — l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Как торговать корейской косметикой не в убыток

На фоне усиливающейся конкуренции и постоянного давления маркетплейсов покупатель всегда будет искать наиболее выгодные предложения. Не факт, что вы сможете предложить ему такую же цену, как крупнейшие реселлеры, которые закупают продукцию буквально вагонами. Значит, напрашивается вывод, что вы должны «брать» потенциальных клиентов чем-то еще. Вот несколько советов, которые помогут вам не прогореть с начинающимся бизнесом корейской косметики. 

Формируйте лояльную клиентскую базу

Предоставление высокого уровня сервиса имеет решающее значение для вашего успеха. Когда у покупателей есть доступ к качественной косметике по доступным ценам и с быстрой доставкой, они с большей вероятностью вернутся. Если вы разработаете индивидуальные предложения, систему бонусов и скидок, а также будете давать качественную обратную связь, это поможет в построении прибыльного бизнеса. 

Всегда считайте стоимость рекламы

Без платного продвижения своего магазина корейской косметики вам точно не обойтись

Но важно не просто привлечь трафик, важно и обеспечить прибыль. Поэтому с самого первого дня начинайте считать реальные показатели: CAS — стоимость привлечения клиента, LTV — пожизненную ценность клиента, ROMI — возврат маркетинговых инвестиций и, конечно же, CPC, стоимость за клик

В этом поможет сквозная аналитика, которая даст все нужные показатели в едином отчете. 

Выберите свою «фишку»

Если вы знаете, что такое УТП, самое время его создать. Потому что без товара-«флагмана», который отличает вас от других, выжить в конкурентном бьюти-бизнесе сложно. Вам нужен продукт, который будет отличать вас от других. И который почти не представлен на рынке или продается по завышенным ценам. Просмотрите предложения поставщиков, проверьте все характеристики, изучите аналогичные товары на рынке. И обязательно найдете то, что сможете «поставить во главу угла». Например, экспресс-маску от синяков под глазами или даже просто набор губок для нанесения уходовых средств в привлекательной упаковке. Этот товар и стоит продвигать в рекламе — он приведет за собой лояльных клиентов. Которые заодно купят средства из обычного ассортимента. И если понравится, покупатели будут возвращаться к вам еще и еще. Кстати, УТП придется периодически менять — ведь конкуренты не дремлют.

Выбор помещения для магазина

Если у вас нет большого бюджета на открытие магазина в 50-60 кв.м. (а в таком магазине объем затрат точно «перепадет» за миллион), то стоит попробовать открыть небольшое помещение от 5 до 10 квадратов. Но здесь стоит учесть несколько факторов:

• Такое маленькое помещение – самый ходовой вариант. Часто даже в небольших городах на такие помещения уже стоит очередь. Поэтому целесообразно «занять» место еще при строительстве какого-либо торгового центра, островок в ТЦ или «пристенку».
• Определите конкурентов, их «слабые места» и сможете ли вы их заполнить. Например, в этом же торговом центре расположился магазин декоративной косметики. Здесь можно открыть и органику, и натуральные средства для тела, то есть диаметрально противоположное конкурентам заведение.
• Несмотря на малую площадь и, соответственно небольшой объем продукции, складское помещение все-таки понадобится, особенно если у вас косметика с натуральными ингредиентами: там свои условия хранения, да и небольшие сроки.
• Вентиляция поможет избежать смешения запахов. Понятно, что если у вас островок – этот вопрос вам решить не под силу, ну а если магазин – то придется заняться и ради покупателей, и для себя.
• Продавец-консультант, а в маленьких магазинах чаще это обычный промоутер, получает небольшую заработную плату и не особо заинтересован в привлечении покупателей, а просто «отстаивает» свои положенные часы. Его тоже можно понять, поэтому проценты от выручки (что это такое?) при формировании его заработной платы должны быть. Иначе можно потерять массу клиентов, а вместе с ними и бизнес.
• Маленькое это помещение или большое – его дизайн должен привлекать, а не отпугивать посетителей. Если они видят блестящие три полки, заполненные товарами красоты, а остальное – зеркальное помещение и стойка для одинокого продавца, то пройдут мимо. Дизайн должен быть приветливым, как правило, светлым чаще в стилях шебби-шик или прованс, особенно это касается косметики «а-ля натурель».

Вопрос о конкуренции – довольно щепетильный, поэтому стоит рассмотреть не только близость конкурентов и ассортимент их продукции, но и факторы инфраструктуры района, в котором планируется открытие вашей торговой точки. Например, если продукция ориентирована на возрастной сегмент 25-35 лет, то самое оптимальное расположение – рядом с местами массового скопления людей и большой проходимостью, фитнес-центрами и салонами красоты.

В каком именно помещении открыть магазин косметики?

Этой площади достаточно, чтобы разместить все торговое оборудование и продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Помимо торгового зала вам придется оборудовать служебную комнату для персонала, небольшую подсобку-склад + санузел.

То есть, для открытия даже небольшого бизнеса нужна площадь не менее 40 кв. метров.

Если вы мечтаете о мини-супермаркете с большим выбором косметики и парфюмерии, то присматривайтесь к помещениям на 100–150 квадратов.

Следует уделить внимание интерьеру будущего маркета. Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты

Если вы хотите торговать элитной косметикой и парфюмерией, то не жалейте денег на декор помещения, ведь вас будут посещать обеспеченные клиенты.

В этом случае лучше пригласить профессионального дизайнера, чтобы он разработал для вас концепцию интерьера.

Если же вы решили открыть магазин косметики эконом-класса, то можно ограничиться светлыми стенами и потолком, чтобы не отвлекать внимание от самого товара. Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию

Но, какой бы ни была концепция вашего будущего бизнеса, позаботьтесь о качественном освещении помещения, чтобы покупатели могли хорошо рассмотреть продаваемую продукцию.

Рентабельность магазина товаров для парикмахеров

Открыть магазин профессиональных товаров для парикмахеров можно за 400 тыс. рублей. Почти половина средств уйдет на первоначальную закупку товаров. Остальное – на оборудование торгового зала и организационные вопросы (регистрация бизнеса, оформление ККТ и т.д.).

Наценка на товар в данной сфере достаточно высокая – конкретная величина зависит от востребованности товара, цен конкурентов и т.д. Обычно на товары средней ценовой категории устанавливается наценка в среднем 50%. А вот на уникальные товары, которые чаще всего продают официальные представители какого-то зарубежного производителя, может быть наценка более 100%.

Рассчитать рентабельность магазина достаточно сложно, поскольку учесть огромное количество факторов: структура продаж, объем продаж, размер наценки, сумма расходов, закупочная цена товаров и т.д. Как показывает практика, рентабельность магазинов, специализирующихся на бьюти-товарах, составляет в среднем 10-15%.

Опытные предприниматели отмечают, что за пару лет работы им удается открыть несколько магазинов, начиная с небольшой торговой точки. А если занять определенную нишу и стать в ней лидером, то можно рассчитывать на увеличение прибыли и еще более активное развитие бизнеса.  Один магазин профессиональных товаров для парикмахеров способен приносить владельцу 150-200 тыс. рублей ежемесячно.

В заключении

Открыть магазин для парикмахеров несложно. Вся сложность заключается в том, чтобы найти качественных поставщиков и наладить с ними работу. Желательно заключать договора с крупными оптовиками и производителями, чтобы выгодно закупать товар.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
11.04.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал