Франшиза без вложений: миф или реальность?

Что такое франшиза?

Слово «франшиза» пришло из французского языка, и переводится как «льгота». По сути, это – определенный комплекс и набор услуг, который предоставляется для открытия бизнеса и дальнейшего его развития.

Комплекс предлагаемых услуг состоит из права пользоваться брендом и способов ведения бизнеса. Франшизой могут являться зарегистрированные и раскрученные торговые марки, апробированные (испытанные) методы ведения и развития бизнеса, разнообразные технологии.

Другими словами, бизнес по франчизайнингу – своего рода аренда известного товарного знака; осуществляется это через лицензию с правом использовать действующую, готовую и работающую модель ведения малого бизнеса. Между сторонами заключается официальный деловой договор, в котором в обязательном порядке прописываются все нормы, принципы, правила сотрудничества, решения типичных нестандартных ситуаций.

Договорные обязательства такого рода предусматривают ежемесячную арендную плату, которая называется роялти. Другим словами, это плата за поддержку со стороны компании: франчайзеры обучают ваш персонал, занимаются поиском и привлечением клиентов, вы получаете доступ к общей сети этого бренда и много другого.

Привлечение сторонних инвесторов для развития франшизы

Первоначальный взнос на развитие франшизы можно найти с помощью инвесторов. Закупка оборудования и аренда помещения первые пол года, когда франшиза еще не приносит достаточной прибыли, могут стать непосильной ношей для начинающего франчайзи. Настоящий (даже начинающий) предприниматель должен заранее продумать все методы привлечения средств, чтобы не разочаровать франчайзера. Поиск инвестора — отличный способ. Только в таком случае франчайзер должен знать о существовании третьего лица, участвующего в финансировании новой франшизы (все фиксируется документально).

При привлечении инвестиций в проект важно на конкретных примерах показать, насколько успешной была работа компании по развитию франшизы. Обязательным этапом становится разработка бизнес-плана с критическим прогнозом, разработанного компанией на более раннем этапе

Это позволит убедитьинвестора в том, что работа в данном направлении может быть успешной.

Отдельно демонстрируются условия работы с поставщиками товара, контрагентами. Также указываются сроки и условия, при соблюдении которых инвестор может стать полноценным собственником предприятия (выкупить весь проект) или взять управление бизнесом на себя.

Условия для инвестора должны быть выгодными. Какие проекты интересны инвесторам:

Договор франшизы

Партнёрские отношения между франчайзером и франчайзи закрепляются определённым соглашением. Необходимо разобраться, какие договоры могут использоваться в таких случаях, о чём вообще идёт речь. Не подписывайте ничего, что вам непонятно хотя бы отчасти.

Расторжение или изменение договора во франчайзинге.
Вам нужно разобраться в том, как происходит расторжение или изменение договора во франчайзинге

Здесь есть множество нюансов, которые непременно надо учесть.

Основные ошибки договора франчайзинга.
Поскольку договор франчайзинга – это основной документ для сторон, то очень важно учесть типичные ошибки, которые совершаются при его заключении. Иначе вы просто столкнётесь с тем, что соглашение может быть признанно недействительным

Также существует опасность того, что соглашение останется формальным, а по факту не будет защищать ваши права.
Если вы плохо разбираетесь в правовых аспектах ситуации, лучше всего договор франчайзинга предоставить для изучения юристам. Так вы увидите всю ситуацию целиком, какая она есть на самом деле.

Бесплатная франшиза – это соблазнительное для многих предпринимателей предложение. Но нужно отчётливо понимать, что за ним скрывается.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе?

Итак, давайте для начала разберемся, что требуют франчайзеры. Если вы откроете любое предложение по франшизе, вы увидите описание инвестиций, роялти и паушального взноса, а иногда еще и вступительного.

Паушальный взнос – это сумма, которая вносится сразу. Это единоразовая выплата за то, что вы будете пользоваться исключительными правами на бренд и другие объекты интеллектуальной собственности приобретаемой франшизы. Иными словами, вы платите за то, что получаете возможность открыться под маркой известного бренда.

Роялти – это взнос, который вы платите ежемесячно. Это может быть как фиксированная сумма, так и % от продаж/объема/оборотов и других показателей. В некоторых случаях роялти отсутствует, но! Это обязывает франчайзи набирать товара у франчайзера для реализации на определенную сумму. Обычно такой ход работает в торговле.

Вступительный взнос – оплачивается единоразово, при вступлении. Сразу отмечу, что его, как правило, требуют более продвинутые фирмы и компании, о бренде которых известно даже в самых забитых местечках.

Теперь я вас немного обрадую. Существуют фирмы и компании, которые не берут паушальных взносов и роялти от слова «вообще». Но! Если вы думаете, что сможете открыть бизнес, ничего туда не вкладывая – вы глубоко заблуждаетесь.

Банальный пример. Франшиза McDonalds. Стоимость паушального взноса – 45 000 долларов. Казалось бы, достаточно продать квартиру и ты – владелец американского оазиса фастфуда? Если бы. Теперь давайте перейдем в отдел «инвестиции». Минимальные вложения, которые потребуются для запуска ресторана быстрого питания – 950 000 долларов. И тут уже, как мне кажется, одной квартирой не обойтись.

Всегда! Учитывайте инвестиции, даже если франчайзер заманчиво предлагает бизнес «без начальных вложений». Помните, если у вас нет денег – разорения не миновать.

В качестве примера можно навести решение Московского АС по делу № А40-159356/14 от 19 декабря 2014 года. Суть дела заключается в следующем: истец/компания «Гриль Мастер» обратилась с иском к ООО «Карус» о взыскании невыплаченных роялти в размере 89 150 рублей и штрафных санкций в размере 16 830 рублей. В итоге суд назначил выплатить средства в полном размере. Замечу, что это бывает крайне редко, как правило, АС присуждают к выплате только часть заявленных сумм.

Существует порядка 5 видов франшиз, которые имеют отличия в проведении финансовых операций, в способе ведения деятельности и других нюансах:

1. Стандартная схема. Вася приобретает франшизу на ресторан. Вася выплачивает паушальный взнос, вступительный, роялти, а также строго следует инструкциям франчайзера – по приему персонала на работу, по территории помещения, по требованиям к помещению, и по другим параметрам.
2. Свободная схема. Вася приобретает ресторан. Вася может сам думать, кого принять на работу, какие идеи воплотить в жизнь, но Вася просто будет должен оформить ресторан в стиле франчайзера. Вася платит роялти всего 1-2% в месяц.
3. Серебряная схема. Вася просто покупает готовый ресторан у франчайзера, который находится в одном из регионов. Но Вася платит роялти не менее 20% в месяц от выручки.
4. Золотая схема. Вася приобретает ресторан, который существует в единичном экземпляре в регионе. Больше никто не имеет права открыть в том же регионе такое же заведение от франчайзера. Взамен Вася платит внушительный паушальный взнос.
5. Банковская схема. Вася решил купить банк. Вася станет официальным представителем банковского филиала в своем регионе без конкуренции.

Главное – стоимость бизнеса по франшизе зависит от предложений. Если вы замахнулись на бренд, о котором знает даже самая лежачая собака в глухой деревне, будьте готовы к отчислениям, за которые можно купить остров в Тихом океане. Если же ваш потенциальный франчайзер – развивающаяся компания, тогда цены будут во много раз меньше.

Способы приобретения франшизы без вложений

Чаще всего, чтобы получить возможность пользоваться франшизой, предпринимателю требуется за неё заплатить. Но есть ряд способов, с помощью которых можно приобрести бизнес без стартового капитала. В этих случаях паушальный взнос компания берет на себя.

Кроме того, если без взносов обойтись не получается, то рекомендуется найти заинтересованных инвесторов. Однако в этом случае потребуется написание подробного бизнес-плана, так как без просчета определенных рисков свои средства никто просто так вносить не будет. Рассмотрим подробно этот, а также другие варианты получения франшизы без вложений.

Отсутствие паушального взноса. Для начинающих предпринимателей подобные франшизы – самые лучшие. Они пользуются большим спросом и популярностью. Такой бизнес превосходно подходит людям, которые не могут найти достаточно средств для открытия собственного дела. Возможны два способа, чтобы приобрести товар без паушального взноса: получение франшизы без вложений под реализацию и в рассрочку. Сотни компаний по всему миру ведут дела подобным образом для привлечения новых партнеров. При этом заключение договора впоследствии может абсолютно не оправдать ожиданий, но часто случается и наоборот.

Сетевая компания в роли инвестора. Сетевые организации, занимающиеся самостоятельными продажами продуктов известных брендов, регулярно выступают в качестве инвесторов. Благодаря подобной деятельности начинающий бизнесмен развивает в себе такие навыки, как коммуникабельность и умение продавать любой товар. Эти качества нужны и в предпринимательской среде, и в обыденной жизни.

Третье лицо в качестве инвестора. В этом случае предприниматель для развития дела ищет спонсора. Самое трудное – заинтересовать в предложении потенциального инвестора

Важно показать, что все риски просчитаны, и после развития бизнеса он получит прибыль, в несколько раз превышающую его вложения.

Инвестор – компания франчайзер. Самый лучший способ получить франшизу от компании – это устроиться туда на работу. В этом случае обязательно нужно проявлять активность и инициативу. Дополнительным плюсом будет факт успешного ведения прошлого бизнеса. По подобной программе работает компания Redcube.

Франшизы с активными продажами. В этом варианте потребуются навыки активных продаж. Также придется внести хоть и минимальные, но вложения. Компания – франчайзер не потребует от бизнесмена внесения паушального взноса.

В качестве инвестора – фонд прямых инвестиций. Ряд инвестиционных фондов предлагает начинающим бизнесменам, а также опытным предпринимателям создать свое дело по франшизе с непосредственным участием фонда. У таких организаций присутствуют определенные партнерские программы с конкретными франчайзерами. Такая позиция выгодна всем: фонд строго отбирает кандидатов и благодаря этому снижает риски; франчайзеры работают только с проверенными партнерами; бизнесмены ведут деятельность с минимальными вложениями под опекой серьезных организаций. Этот путь – самый трудный. Отбор проходят единицы. Но после этого можно быть уверенным в правильно выбранном варианте. Теперь вы знаете, где найти и взять инвестиции для начала бизнеса по франшизе.

Чаще всего франчайзер предъявляет к кандидату на франшизу ряд следующих требований:

• бизнесмену нужно уметь правильно общаться с потенциальными покупателями. К каждому требуется подобрать индивидуальный подход;
• предприниматель должен обладать навыками заполнения любой документации;
• желательно, чтобы кандидат до приобретения франшизы ранее работал в роли управляющего;
• требуется обладать знаниями в области маркетинга;
• иногда важную роль играет образование потенциального кандидата.

Для жителей мегаполисов многие компании без проблем выдают права на использование франшиз. Но, если бизнесмен проживает где-то в маленьком городе, то могут возникнуть определенные проблемы. Однако всё равно останется несколько достойных вариантов для рассмотрения и ведения дальнейшей деятельности.

После приобретения франшизы потребуется заключить договор. Порядок дальнейших действий будет таким:

• оформление необходимых документов;
• поиск нужного помещения;
• прохождение всевозможных проверок;
• организация рекламной кампании и её проведение;
• наём и обучение сотрудников;
• после выхода в плюс – самостоятельное управление предприятием.

Инвестиции от франчайзера

Одной из достаточно интересных схем, по которой устроены многие бизнесы, является выступление собственника франшизы в качестве инвестора. Разумеется, в таком случае франчайзер проводит некий “конкурс”, выделяя из большого числа претендентов наиболее перспективного и предоставляя ему средства для развития своего дела. Это могут быть даже не деньги, а какие-то инструменты, в зависимости от того, о какой сфере деятельности идет речь.

Вознаграждения такой договор франшизы не предусматривает — как правило, отсутствие какого-то фиксированного дохода стимулирует человека работать усерднее. Это приводит к тому, что его бизнес развивается более активно, а инвестиции собственника бренда окупаются быстрее.

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

Основная идея франчайзинга в том, что франчайзи передаются бизнес-процессы ведения бизнеса с определенным продуктом или услугой, также обучением, возможностью пользоваться брендом компании и др. Многие франшизы только прикрываются фразой «без вложений», а на самом деле на ваши плечи лягут непредвиденные расходы, которые будут тормозить ваш доход. Варианты бизнеса без первоначальных вложений:

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Как упаковать свой бизнес в продукт?

Московская сеть студий красоты Инны Морозовой появилась благодаря клиенту. Изначально владелица бизнеса не собиралась создавать франшизу, она планировала открыть вторую точку, но постоянный посетитель ее студии предложил масштабировать бизнес. «Создавать франшизу было непросто. Все нужно было организовать, оформить, оцифровать, передать свои знания, для того чтобы франчайзи мог полноценно вести свой бизнес и начать на нем зарабатывать», — говорит Анна Белова, руководитель развития сети студий. — Большая часть запросов идет от клиентов, подписанных на личный «Инстаграм» Инны Морозовой или основной студии».

Франшизы создают и крупные компании, и новички в бизнесе — для них это способ масштабироваться и получать дополнительный доход за счет паушальных взносов, роялти и продажи товаров партнерам.

Процесс создания франшизы состоит из нескольких этапов и требует участия юристов, финансистов, бухгалтеров, маркетологов. Крупные компании, как правило, справляются за счет штатных сотрудников, малый бизнес обращается к посредникам.

Стоят услуги по «упаковке» франшиз от 550 тыс. Если предлагают выполнить работу дешевле, скорее всего, стоит ждать подвоха. «Давайте будем реалистами: за 150 тысяч рублей вам, скорее всего, скачают все из Интернета и сделают некачественный сайт, заказав услуги на Workzilla», — предупреждает Станислав Тихомолов, генеральный директор компаний «Бизнес Консалтинг» и «Инвестиционный Франчайзинг».

Как подготовить франшизу

Когда франшиза будет готова, придется потратить деньги на ее продвижение. Самый бюджетный вариант — разместить предложение на специализированных сайтах. Это стоит от 20 тыс. рублей. Однако гарантии продаж и высокой заинтересованности аудитории никто не даст.

Вариант подороже — запустить контекстную и таргетированную рекламу с предложением продажи своих услуг. На это нужно минимум 100 тыс. рублей. Чтобы найти потенциальных клиентов, можно обратиться к брокерам, продающим франшизы. Цены на эти услуги составляют 30—70% паушального взноса. Для новичков это может быть невыгодно: им придется заплатить 50 тыс. рублей, например, за продажу франшизы с паушальным взносом в 150 тыс. рублей.

Допустим, благодаря рекламе и работе со специализированным брокером удалось продать несколько франшиз, но это еще далеко не конец. Франчайзер должен уметь руководить сетью. Если подобных навыков нет, то проблемы неизбежны — вплоть до бунта франчайзи и судов.

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову. Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру. Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра»

Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны

Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

Тонкости работы

Следует знать, что понятие “франшиза без вложений” может означать не только отсутствие паушального взноса. На самом деле деньги вам все-таки понадобятся. К примеру, на покупку или долгосрочную аренду помещения, на его ремонт, на закупку товаров или оборудования. Все эти вопросы необходимо обговаривать перед подписанием договора. Многие крупные франчайзеры без проблем предоставляют торговое оборудование и товар новым магазинам, но требуют от предпринимателя приведение помещения в корпоративный стиль. Также могут понадобиться деньги на обучение и найм персонала, на рекламу, различные услуги и т.д.

Одним из наиболее реальных способов получить бесплатный франчайзинг является работа в этой компании. Если вы зарекомендовали себя ответственным работником, если вы нацелены на результат и готовы принести компании прибыль, то вам наверняка предоставят льготные условия. Это выгодно обеим сторонам — вы получаете относительную свободу и собственный доход, а компания получает опытного и лояльного партнера, который разбирается в специфике дела, имеет наработанные связи и опыт.

Паушальный взнос это

Сумма, которую перед началом работы по франшизе платит франчайзи её франчайзеру, после заключения сделки называется паушальный взнос. Это своего рода оплата тех возможностей, которые предоставляются покупателю (стиль, право на использование названия, обучение продавцов, предоставление помощи в организации бизнеса и прочее). Размер паушального взноса рассчитывается исходя из затрат владельца франшизы на запуск нового бизнеса, но в то же время он строится исходя из законов ценообразования. В бухгалтерском учёте такие взносы отображаются как доходы от реализации или операционные доходы.

Популярность, количество предложений на рынке

Предложения от франчайзеров, с многообещающим «без вложений» очень многочисленны, но стоит понимать, что совершенно без финансовых вливаний обойтись удастся вряд ли. Ну подумайте, кто будет предлагать свой популярный бренд, а точнее право работать под ним, даст схему запуска новой точки и будет всеми усилиями помогать развитию, если за это не будет получать финансовую благодарность. Логичный ответ что никто, в любом случае выгода для франчайзера в таком сотрудничестве есть.

Важно! Если франчайзер говорит, что он не требует паушального взноса  регулярной выплаты роялти, то это не значит, что совершенной ничего вкладывать не придется. Зачастую договор такой франшизы без вложений подразумевает обязательную закупку определенного, ранее оговоренного, объема товаров, которые производит франчайзер

Данное бизнес-предложение достаточно выгодно, ведь можно сэкономить на обязательных для других франшиз платежах, но далеко не всегда. Порой франчайзеры идут на уловки, заявляя, что франшиза «без вложений». Да, в ней не будет паушального взноса и роялти. Но первый платеж может быть замаскирован под плату за обучения франчайзи, а второй уже заложен в виде наценки в каждый закупаемый товар, поэтому обнаружив такое предложение, следует тщательно изучить действительно ли оно столь выгодное.

Стоит понимать, что подобный бизнес начать не очень легко в том плане, что много рисков подстерегает того кто хочет и «ноги не намочить и рыбку словить», среди самых распространенных проблем:

1. Множество мошеннических схем. Условия договор порой столь специфические. Что назвать подобный вид бизнеса таковым, что не требует вложений, не получается. Например, в отдельных соглашениях имеется пункты, что помещение для ведения бизнеса должно быть в собственности или его нужно купить сразу после подписания франчайзингового договора. Однозначно – это невыгодное предложение, а обман, поэтому перед тем, как подписывать любое соглашение, следует показать договор опытному юристу.
2. Конкуренция. Хотя предложения такого рода есть и реальные, на всех их не хватает, а значит, за каждый контракт будет настоящая борьба между потенциальными франчайзи.
3. В соглашения могут вписываться заведомо невыгодные условия для франчайзи. Например, слишком большие партии закупки товаров, которые объективно не будут успевать реализовываться. Для того чтобы не попасть в такую ситуацию, следует внимательно проводить мониторинг рынка и изучать договор.

Важно! Перед тем как соглашаться на франшизу для малого бизнеса без вложений следует определить, какую же выгоду получает франчайзер, она должна быть очевидна. Если это не так, то на пути запуска проекта или его работы могут возникать неожиданности

Возможна ли франшиза без вложений?

Изначально франчайзинг подразумевает некоторые материальные затраты со стороны франчайзи. Это единовременный платеж, который дает право на выход на рынок с определенной торговой маркой или брендом. В некоторых случаях франчайзинг требует ежемесячных платежей аренды. В нашей стране появляются компании, которые предлагают франшизы без вложения. К таким относятся разнообразные туристические агентства, фирмы по реализации косметики, табачных изделий. Главная компания заинтересована в том, чтобы на рынке определенного региона распространялась ее продукция. Она заключает соглашение с партнером, который организует свой бизнес по франшизе без вложений в нужной области.

Данный вид деятельности строится на партнерских отношениях. Договор, заключенный между владельцем бренда и индивидуальным предпринимателем, предоставляет выгоду обеим сторонам. Головная фирма получает дистрибьютора своей продукции в нужном регионе, а директор компании-партнера, осуществляя свою деятельность в рамках франчайзинга, не отступает от главной цели — получения прибыли. Единственное ограничение, которое предусматривает франчайзинг — минимальный выбор поставщиков товара. Франчайзи обязан собрать необходимые документы для ведения бизнеса, найти помещение для реализации товара. Декоративное оформление торговых площадей, наполнение их товаром — это обязанности головной фирмы.

Существует ли бизнес по франшизе с минимальными вложениями?

Что интересно, многие франчайзеры предлагают бизнес без паушальных плат и без роялти. Просто – бери и делай. Но при этом в рекламных буклетах и предложениях практически никто не уточняет, что просто «бери и делай» не сработает. Так и иначе, потребуются деньги, и их сумма будет зависеть от популярности бренда + от дороговизны оборудования.

Разумеется, если вы замахнулись на медицинскую лабораторию, то 50 000 рублей здесь практически не помогут. Но, если ваша цель – вендинговый бизнес по установке кофейных автоматов, то до 200 000 рублей на первых порах вам вполне может хватить, еще и останется.

Какой бизнес открыть по франшизе с минимальными вложениями? Давайте рассмотрим наиболее интересные предложения на 2017 год.

Другие варианты

Есть и другие способы получить франшизу, не делая вложений. Изучите следующие варианты:

1. Заключение договора с компанией-новичком, которая только входят во франчайзинговый бизнес. Часто такие компании раздают “лицензии” бесплатно, чтобы набить себе первых клиентов, получить отзывы и составить реальные финансовые графики успеха.
2. Открытие спортивных секций или обучающих центров. От вас потребуется соответствующее образование, позволяющее работать с детьми/преподавать, а франчайзи получает рост популярности торговой марки и узнаваемости.
3. Специфические виды бизнеса, требующие специальных знаний. К примеру, вы специалист по гальванике, способный рассчитать и настроить линию гальванизации. Компания, которая занимается продажами подобных линий, хочет открыть дилерский центр в регионе, но обучать сотрудников с нуля этому очень долго. Поэтому компания открывает офис за свои деньги, а вы перечисляете ей проценты с продаж/обслуживания.

Можно найти и другие варианты начать свой бизнес без стартового капитала — изучайте предложения на рынке и подбирайте наиболее интересные. Но помните, что франчайзинг предложения без вложений в России могут оказаться мошенничеством. Поищите реальные отзывы о компании, пообщайтесь с теми, кто уже работает по данной схеме. Разберитесь, почему корпорация предлагает подобную схему работы, в чем ее выгода, посчитайте свою прибыль, составив бизнес-план. И если все в порядке, то подписывайте договор и начинайте зарабатывать!

Пять способов, работать по франшизе без вложений

Если у предпринимателя отсутствуют деньги, чтобы открыть дело, то есть пять вариантов, когда можно открыть бизнес по франшизе без вложений.

Инвестиции без первоначальных вложений.

Основа бизнес-проекта – финансы, но кто сказал, что финансы должны принадлежать исключительно предпринимателю или франчайзеру. Деньги в проект может вливать и третье лицо – инвестор. Инвестиции – действенный способ развить бизнес идею в реальное производство. Если бизнесмен, работающий по франшизе, отыщет инвестора, то франшиза действительно обойдется бесплатно.

Завоевать доверие франчайзера.

Предпринимателю стоит попытаться убедить франчайзера довериться ему, чтобы у него были развязаны руки. Для этого можно ознакомить представителей донорской компании с бизнес моделью и с разработанным бизнес-планом, чтобы внутренние процессы производства представителями донорской компании были изучены и рассмотрены.

Стать реализатором.

Франшиза под реализацию сводится, по сути, к тому, чтобы открыть магазин по франшизе без вложений под реализацию товара, который будет поставлять франчайзер. В этом случае задача предпринимателя – продать его. Поэтому этот вариант актуален для сферы продаж и услуг. Особенность варианта в том, что фирма-донор предоставляет рассрочку. Присутствует риск, что за отведенный период времени он может не продаться. В таком случае, согласно договору, предпринимателю все равно придется заплатить за него в полном объеме. Франшиза без вложений под реализацию имеет такие особенности.

Начать сетевой бизнес.

Сегодня бизнес в сети, несмотря на всеобщее порицание, может приносить доход. Более того, франчайзинг в сети набирает популярности. Частично это связано с тем, что сетевые франчайзеры готовы начинающим сетевым предпринимателям помогать более активно, чем в других сферах предпринимательской деятельности.

Без паушального взноса.

Если франчайзер не берет паушальный взнос либо берет, но чисто символическую сумму, а на выплату роялти предоставляет рассрочку, то это идеально для предпринимателя. Многие из них готовы работать по франшизе на таких условиях.

Типы платежей

Итак, для начала мы опишем, что такое паушальный взнос и роялти — те виды платежей, которые предусматривает абсолютное большинство договоров франшизы. Первый должен вноситься разово сразу при заключении договора. Он является стартовым и устанавливается франчайзером на его усмотрение, в зависимости от того, о какой франшизе идет речь. Второй — это регулярный платеж за использование прав, которые предоставляются франшизой. Чаще всего роялти платится помесячно.

Эти платежи устанавливаются собственником франшизы с разными целями. Во-первых, это его прямые доходы от той торговой марки и модели бизнеса, которую он создал. Во-вторых, паушальный взнос и роялти дают возможность “отделить” серьезно настроенных предпринимателей, имеющих ресурсы для занятия бизнесом в той модели, которая предусмотрена франшизой, от людей, которые лишь думают, что хотят собственное дело. Также сюда относятся и те, кто просто по своим финансовым возможностям не могут себе позволить дальнейшую организацию бизнеса.

Помимо паушального взноса и роялти, не стоит забывать и о “стандартных” расходах, которые пойдут на организацию работы, о чем было указано выше.

Заключение

Обязательно составление реалистичного бизнес-плана, учитывающего как положительные, так и отрицательные факторы.

Рекомендуется искать инвесторов, способных заинтересоваться развитием бизнес-направления.

Чтобы избежать мошенничества, необходимо изучить условия договора, историю франшизы и собрать отзывы людей, работающих или работавших с данной франшизой.

Отдельное внимание уделяется поиску помещений, подготовке документации. Лучше всего выполнять поиск помещений совместно с франчайзером, так как его опыт в развитии данного бизнеса бесценен

Остаётся только открыть предприятие по франшизе, и наблюдать за тем, как оно приносит дополнительный доход. Отличный вариант для тех, кто готов выйти на рынок под известным брендом!

Главные выводы

Бизнес по франшизе – реальный способ открыть свое дело с минимальным риском.

Что обязательно нужно запомнить начинающим предпринимателям:

1. Занимайтесь только тем, что вам действительно интересно. Финансовые показатели – еще не повод покупать франшизу, не вдаваясь в её суть.
2. Франшизы без вложений не бывает – если вам предлагают такой проект, стоит задуматься о его рентабельности.
3. Франшиза предлагает готовую модель, комьюнити и поддержку. Но ключевые решения принимает сам бизнесмен.
4. Следуйте рекомендациям франчайзера, и ваши шансы на успех многократно возрастут.

Удачи вам в ваших проектах и высоких прибылей!