Магазин секонд-хенд: пошаговый план открытия

Другие варианты продажи ненужных вещей

Если в вашем городе отсутствуют пункты приема одежды секонд-хенд за деньги, попробуйте иные способы. Продавать подержанные вещи можно в специальных магазинах или через интернет.

Комиссионный магазин

Это альтернативный вариант для продажи одежды, бывшей в употреблении. Если товар имеет высокое качество и выглядит идеально, в комиссионных магазинах за него сразу выдают деньги. Хотя чаще там предлагают сдать вещи на реализацию, поэтому приходится ждать, пока их купят. Выручка в таких случаях больше.

Комиссионные магазины принимают все виды одежды и обуви, мебель, игрушки или бытовую технику в хорошем состоянии. Некоторые специализируются только на детском ассортименте.

Продажа через интернет

Максимальную прибыль получают на популярных сайтах для продажи б/у вещей. Там торгуют без посредников и по выгодной стоимости. Вещь продается быстрее, если добавить ее реальные фотографии. Одежду лучше демонстрировать на человеке или манекене, чтобы показать, как она сидит на фигуре. Ускоряют продажи подробные описания и цепляющие заголовки.

Минусы способа:

• Иногда приходится долго ждать, пока купят вещь.
• Чтобы покупатель мог понять, подходит ему одежда или нет, приходится встречаться и искать место для примерки.
• На некоторых сайтах, чтобы товар все время был виден людям, приходится платить за поднятие объявления на первые позиции, выделение его цветом или рамкой, закрепление в верхней части страницы.

Сотрудники секонд хенда

Ключевыми сотрудниками секонд хенда являются продавцы. При определении их количества нужно выделить одного работника на каждые 25–30 м² площади зала, а затем умножить результат на два, поскольку работать они будут посменно

Для отбора лучших специалистов следует обращать внимание на наличие у кандидатов таких качеств, как:

• Ответственность. Не стоит нанимать человека, который постоянно опаздывает или забывает выполнить порученные задания;
• Возраст. Слишком молодой продавец не вызовет уважения у пенсионеров, а взрослый — у студенческой аудитории. Работник по возрасту должен соответствовать клиентам;
• Аккуратность. Если человек не следит даже за собой, он вряд ли будет поддерживать чистоту и порядок на рабочем месте;
• Коммуникабельность. Замкнутый продавец будет избегать контакта с покупателями, а слишком общительный — отвлекаться на общение с коллегами в ущерб клиентам;
• Инициативность. Активный сотрудник сможет лучше следить за ассортиментом и товарным запасом, давать советы по повышению качества обслуживания.

Кроме продавцов, для магазина понадобятся уборщица и бухгалтер. При небольших объёмах работы можно нанять таких сотрудников на полставки или, вообще, передать эти обязанности на аутсорсинг:

Работники секонд хенда

Позиция	Зарплата, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Продавец-кассир	20000	2	40000
Продавец-консультант	20000	2	40000
Уборщица	15000	1	15000
Налог на ФОТ	–	–	28500
Бухгалтерское обслуживание	8000	–	8000
Итого:	5	131500

Хороший и плохой секонд

Прежде чем приступать к закупке вещей, бывших в употреблении, необходимо понимать, что в этой сфере их разделяют на 2 категории: оригинал и сортировка. К первой относятся вещи, которые поступают из-за границы в том виде, в котором их прислали заготовщики.

Так, в цивилизованных странах существует 2 модели заготовок секонда: сборка по домам и из контейнеров, в которые люди выбрасывают ненужные им вещи. В итоге там можно найти абсолютно все, начиная от эксклюзивных модельных вещей с бирками, золотых украшений, оставленных денег и заканчивая обычным мусором, включая объедки и использованные гигиенические средства.

По статистике 15% оригинала – это вещи отменного качества, которые можно реализовать по завышенной цене, еще 15% от общего веса – мусор, который выбрасывается. Оставшиеся 70% – обычные б/у вещи, которые встречаются в большинстве магазинов.

Если вы решили покупать сортировку, то обращайте внимание на цену. Чем дешевле – тем хуже вещи там будут

Так, эта категория товара разделяется на несколько групп:

— «крем», или экстра — в них содержится около 30% вещей с этикетками, остальные – достаточно модные и оригинальные вещи;

— люкс — отборная хорошая добротная одежда;

— 1-й сорт – обычные вещи без грязи и откровенного рванья;

— 2-й сорт – практически вся одежда является мусором, она не будет продаваться.

Но не бросайтесь на названия, каждую вещь необходимо просмотреть, чтобы убедиться, что она соответствует заявленному качеству.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

• Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
• Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
• Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

• Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
• Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
• Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов. 

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание. Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы

Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

• Женская одежда: не меньше половины;
• Мужская одежда: 10 – 30%;
• Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Как организовать работу

Все вещи покупаются в мешках оптовыми партиями. Что находится в них, не известно никому. Поэтому рассортировка вещей возможна только после вскрытия упаковок

При этом следует обращать внимание на места быстрого износа одежды (воротники, колени, манжеты, локти). В зависимости от внешнего вида изделия устанавливается и его цена. Стоимость мало изношенной одежды может доходить до трехсот процентов от величины ее закупки

Стоимость мало изношенной одежды может доходить до трехсот процентов от величины ее закупки.

Размещение товара лучше всего производить на полках или на вешалках. Если вещи мелкие, то их можно положить в коробки. Площадь магазина следует разделить на определенные зоны – мужской одежды, а также детской и женской. Отдельно размещается обувь. Только в таком случае покупатели смогут быстро сориентироваться в интересующем их товаре.

Внутри каждой зоны также должно быть свое деление. Вещи разбираются на платья и юбки, шорты и рубашки, блузы и свитера. Отдельно размещается верхняя одежда.

Магазин должен быть удобным для покупателя. В таком случае шансы на покупку возрастают, а это даст, соответственно, и прибыль.

Немаловажным моментом является организация примерочных кабин, оборудованных зеркалами. При этом их количество будет зависеть от размеров магазина.

Торговый зал требует хорошего освещения. Данные маркетинговых исследований указывают на больший товарооборот при выполнении этого условия. Желательно также и дневное освещение.

Специфика товара требует устройства в магазине хорошо работающей вентиляционной системы. Вещи обрабатываются специальным газом, который имеет едкий специфический запах. Достаточное проветривание значительно снизит его концентрацию и создаст более комфортные условия для покупок.

Необходимый пакет документов для открытия магазина

После предварительных исследований можно приступать к официальному оформлению своей трудовой деятельности. Для этого нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и стать на учет в налоговую инспекцию.

При этом необходимо определиться с системой налогообложения. Для торгующих одеждой магазинов наиболее приемлемы две системы, из которых необходимо выбрать лучшую для себя:

• УСН. Упрощенная система налогообложения, которая предполагает для индивидуального предпринимателя уплату только одного налога. Он может являться процентной ставкой от дохода или от разницы доходов и расходов;
• ЕНВД. Единый налог на вмененный доход применим для определенной деятельности. Он берется с предполагаемого дохода и не зависит от выручки.

Для определения системы нужно детально проработать структуру своего бизнеса. От каждого нюанса деятельности зависит экономическая целесообразность выбранной системы. Чтобы правильно определиться, лучше всего обратиться к специалистам. Они же могут помочь при оформлении документов.

На следующем этапе необходимо подыскать помещение под магазин, и заключить договор об его аренде. Получением разрешений на торговлю и эксплуатацию магазина, завершается процесс оформления основных документов.

Красиво развешенные вещи в магазине

Однако специфика торговли товарами секонд хенд требует наличие дополнительных документов:

• Заключение санэмидемстанции для помещения магазина, а так же требуется заключить договора на дезинфекцию и дератизацию;
• Разрешение Роспотребнадзора;
• Программа санитарно-производственного контроля;
• Договор на вывоз ТБО.

Требуется помнить, что любое нарушение финансовых или экологических требований повлечет за собой большие денежные проблемы. Поэтому к оформлению документации следует отнестись очень внимательно.

Бизнес-план по открытию секонд-хенда с пошаговой инструкцией

Чтобы запустить бизнес, необходимо:

1. Оформить помещение и подготовить магазин к работе.
2. Закупить кассовое оборудование.
3. Заключить договор с поставщиками.
4. Продумать ценовую политику и ассортимент в зависимости от целевой аудитории.

Также следует заключить трудовые договора с персоналом.

Оформление помещения

Начать необходимо с дизайнерского проекта

При оформлении интерьера следует уделить внимание освещению. Оно должно быть ярким и максимально близким к естественному, чтобы одежда хорошо смотрелась и на вешалках, и на покупателях

Оформлять стены и потолок следует в нейтральных тонах, чтобы клиент не отвлекался от выбора товара. Назвать магазин нужно так, чтобы он сразу привлек внимание.

Для оформления магазина лучше пригласить профессионального дизайнера

Просторное помещение может располагаться на первом или цокольном этаже в жилом доме. Магазин следует разделить на две зоны — собственно торговый зал и подсобное помещение. В торговом зале необходимо установить примерочные кабины.

Выбор поставщиков

При заключении договора с поставщиками необходимо заранее продумать и предусмотреть все возможные риски. Договор следует оформлять у нотариуса, с вручением по одному подписанному экземпляру каждой стороне.

Ассортимент

Можно сделать универсальный магазин или торговую точку, которая специализируется на одежде какой-то одной категории. Возможные варианты:

• детская одежда;
• для беременных;
• больших размеров;
• спортивная и школьная форма;
• костюмы и аксессуары для спорта.

Ассортимент необходимо периодически расширять, чтобы люди могли все время найти в магазине что-то новое.

Персонал

Для начала достаточно найти двух продавцов со сменным графиком работы и двух кассиров. Также понадобится охранник-администратор и бухгалтер. В штате более 5 человек для маленького магазина нет необходимости.

Для небольшой торговой точки достаточно двух продавцов-консультантов

Много тратить на рекламу не стоит. Для выгодного и быстрого продвижения нужно активно использовать пространство интернета и социальные сети. Это поможет снизить затраты на маркетинговую кампанию.

Выгодно ли открыть секонд-хенд в России?

В последние годы все больше людей начали экономить на одежде из-за снижения уровня своих доходов. Они покупают вещи, пошитые малоизвестными компаниями, стоимость которых в несколько раз ниже одежды популярных брендов. Несмотря на это, многие люди так и не смогли избавиться от привычки носить качественные вещи, поэтому они вынуждены их искать в секонд-хендах. В таких магазинах россияне могут найти вещи из модных коллекций, которые, несмотря на продолжительную носку, сохранили внешний вид.

С каждым годом популярность секонд-хендов возрастает в прямой зависимости от снижения уровня доходов населения. Если субъект предпринимательской деятельности грамотно подойдет к организации этого бизнеса, он сможет в рекордно короткие сроки вернуть стартовые вложения, после чего будет получать постоянную прибыль.

В отличие от бизнеса по выращиванию петрушки на продажу в теплице, секонд-хенд нельзя рассматривать в качестве сезонного источника дохода. У таких торговых точек всегда есть своя потребительская аудитория, которая благодаря регулярному обновлению ассортимента стремительно расширяется.

Как выбрать и обустроить помещение?

Чтобы открыть секонд-хенд, субъектам предпринимательской деятельности необходимо найти подходящее помещение. Идеальным вариантом станет отдельно стоящая постройка, которая насчитывает несколько комнат и сантехнический узел. Бизнесменам нужно учитывать то, что площадь торгового зала должна быть не меньше 40 кв.м. Приобрести подходящее помещение могут только те российские граждане, которые имеют внушительный стартовый капитал. Если начинающие предприниматели очень ограничены в средствах, им следует рассматривать вариант долгосрочной аренды.

При выборе района, в котором будет открыт магазин, следует учитывать несколько нюансов:

1. При открытии секонд-хенда нужно учитывать действующие в России санитарные нормы. Такие торговые точки не могут располагаться на одной территории с продуктовыми магазинами.
2. Если индивидуальный предприниматель планирует открыть магазин в элитном районе, то ему будет сложно найти там целевую аудиторию.
3. Большой популярностью будут пользоваться такие торговые точки, размещенные в спальных районах и на окраинах. Там, как правило, живут не только малообеспеченные люди, не брезгующие бывшими в употреблении вещами из Европы, но и вполне зажиточные россияне, которые смогут периодически покупать брендовые вещи.

При обустройстве таких магазинов нет необходимости закупать серьезное оборудование, например, станки для вязания носков или холодильные установки. Первое, что должен сделать субъект предпринимательской деятельности, — это привести помещения в надлежащий вид. Если есть необходимость, то нужно поменять обои, покрасить и побелить поверхности. После этого можно приступать к установке торгового оборудования. В обязательном порядке в торговом зале должны присутствовать прилавки, а также витрины, стеллажи и манекены, на которых можно разместить различные элементы одежды.

Для удобства покупателей следует установить несколько примерочных, в которых должен быть резиновый коврик, стул, несколько крючков для одежды и зеркало. Допускается установка терминала по приему платежей, а также банкомата, если покупатели решат расплатиться за товар наличными. При обустройстве торговой зоны субъект предпринимательской деятельности должен располагать товары таким образом, чтобы каждый клиент мог до них дотянуться. Специалисты настоятельно рекомендуют делить детские, мужские и женские товары по отделам. Таким образом для покупателей будет существенно упрощен процесс поиска нужной вещи. Что касается места кассира, то здесь в соответствии с регламентом Федерального законодательства должен быть установлен кассовый аппарат. В непосредственной близости от места кассира рекомендуется расположить стол, на котором продавец будет упаковывать приобретенные клиентами вещи.

А заработать можно?

Действительно, начинающий бизнесмен глубоко озабочен тем, сколько он будет зарабатывать. Это стопроцентно относится к человеку, который решил открыть собственный магазин для продажи одежды, бывшей в употреблении. Для определения точного прогноза он должен составить бизнес-план, который способен ответить не только на этот, но и многие сопутствующие вопросы. Если самому это сделать не по силам, можно воспользоваться услугами профильных компаний, готовых за определенную плату разработать в деталях этот путеводный документ.

Как показывает анализ коммерческой деятельности некоторых магазинов, в месяц его владельцы стабильно получают по 3 тысячи долларов США. Это из расчета, что на закупку одежды уходит приблизительно 700 долларов. Одна половина одежды реализуется по себестоимости, а другая с наценкой на 130-160 процентов. Как видим, можно неплохо заработать, если быть прилежным.

Что касается процедуры государственной регистрации магазина, то это рутинный процесс, который не вызывает никаких лишних осложнений у начинающего бизнесмена. В этом плане государство очень лояльно относится к активным людям, готовым работать на себя и на Отечество в виде налогов.

Идеи для бизнеса

В условиях достаточности средств стоит открыть крупный магазин площадью от 300 кв.м. Торговать можно одновременно одеждой, обувью, аксессуарами, головными уборами, бижутерией, игрушками, предметами интерьера и обихода. Во избежание краж и для обеспечения порядка придется нанять штат продавцов-консультантов (порядка 5 человек в смене) и кассира.

Торговый зал можно разделить на части, например:

Выгодно ли открывать секонд-хенд меньших размеров? Да, выгодно. Хотя оборот и прибыль будут меньшими. Торговую точку площадью 30–50 квадратных метров лучше специализировать. Первая закупка товара составит порядка 650–800 кг.

Ежемесячное пополнение будет колебаться в пределах 350–550 кг. Его стоит авансировать: разместить внутри магазина график обновления товара. Второй вариант – разбить еженедельные 100 кг новых вещей на 30–40 кг подвесов каждых 2–3 дня. Практика регулярного обновления привлекает покупателей.

Предприимчивые граждане приноровились скупать качественный товар на вес в первый день привоза для дальнейшей перепродажи, в том числе – путем подачи частных объявлений в интернете. Конечно, такая деятельность не может рассматриваться как основная. Но она представляет собой отличную возможность познакомиться с бизнесом для новичков.

Взвешивая плюсы и минусы торговли секонд-хендом, стоит рассмотреть альтернативные возможности:

• торговля стоком и дисконтным товаром;
• комиссионная торговля;
• продажа дешевого китайского импорта.

Название и самопрезентация

Магазин б/у одежды и обуви средней и дешевой ценовой группы лучше прямо назвать секонд-хендом. Если хотя бы часть товара продается на вес, об этом лучше упомянуть на витрине или вывеске. Такое мероприятие сориентирует покупателя в отношении категории товара.

Тем, кто задумался, как открыть хороший секонд-хенд товара экстра-класса, стоит презентовать себя как «Сток и секонд-хенд» или «Доступная одежда из Европы». Такой маркетинговый ход способен привлечь потенциальных клиентов и сохранить чувство собственного достоинства представителей обедневшей интеллигенции. Большинство людей не афишируют такие покупки, стесняются столкнуться со знакомыми на входе и выходе из секонд-хенда.

Если магазин расположен удачно (первая линия строений от дороги или улицы), особой рекламы ему не потребуется. Достаточно яркой вывески и разноса листовок по району. Создавать ажиотаж вокруг быстро меняющегося товара нет смысла – достаточно сообщить людям, чем торгует предприниматель и где находится торговая точка.

Почему старую одежду не стоит выкидывать?

Мусорка — это последнее место для ненужных старых вещей.

Во-первых, старая или ненужная одежда может быть еще востребована
другими людьми или организациями. Во-вторых, нельзя забывать, что это сырье, из
которого получают новые материалы.

Для справки! Чтобы одежда полностью разложилась на свалке, потребуется до 40 лет.

В процессе этого выделяются метан и углекислый газ. При разложении синтетической одежды дополнительно выбрасываются в почву и воздух токсические соединения.

Альтернатива бездумному выбрасыванию вещей:

1. Сдать
   ненужную одежду в рамках гуманитарных акций. Их цель – помощь малообеспеченным
   лицам, которые в этом нуждаются;
2. Отправить
   эти вещи на переработку.

В последнем случае некоторые пункты приемы могут заплатить за сданную одежду или предоставить скидку на приобретение каких-либо товаров. Если вещи пришли в непригодное для использования по назначению состояние, их принимают бесплатно.

Еще один вариант, который не часто рассматривают, – обращение в ателье и к дизайнерам. Они могут использовать старую одежду, делая из нее какие-то новые образцы, вселяя в них вторую жизнь.

Бизнес-план: доходы и расходы

Предположим, требуется открыть небольшой магазин одежды «для всех». В качестве стартового капитала – всего 300 000 рублей.

Попробуем рассчитать, какой магазин можно открыть на эти деньги с расчётом, что он проработает не меньше месяца.

• Аренда помещения. Допустим, нам требуются 30 квадратных метров в спальном районе. Учитывая среднюю стоимость коммерческой недвижимости, помещение обойдётся примерно в 30-40 тысяч за месяц. Если повезёт найти муниципальную площадь, сумму можно будет уменьшить вдвое.
• Оборудование. Кассовые аппараты, охранные системы, зеркала, вешалки и т.п. Около 70-ти тысяч рублей.
• Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё 50 тысяч.
• Регистрация бизнеса. От 3-х тысяч рублей.
• Реклама и оформление. Около 20 тысяч рублей.
• Оставшиеся деньги – закупка вещей для реализации.

Первая закупка товара – самая важная. Если она будет неудачной, то открытие может обернуться провалом. На такой случай всегда лучше иметь страховую сумму.

Какова же прибыль? При удачном стечении обстоятельств магазинчик таких масштабов будет зарабатывать примерно 50 тысяч в месяц чисто прибыли.

Это значит – с учётом закупки товара, заработных плат и прочих издержек. Но в первое время она наверняка будет значительно меньше, пока магазин не станет достаточно популярным.

Советы новичкам

• Проходимость магазина должна быть выше, чем у продуктовых торговых точек. Очевидно, что одежду гораздо реже покупают просто так, по пути домой – это обычно целенаправленное действие. Чем больше магазин замечают, тем чаще будут в него заглядывать.
• Качество важнее количества. Огромный ассортимент ветоши никому не нужен, если он не продаётся по совсем уж смешной цене.
• Акции – помощники в бизнесе. Настоящие скидки, специальные предложения, брендовая продукция продвигает магазин и привлекает новых покупателей.

Классификация секонд-хенда российскими оптовиками по составу и цене. Фото: moneymakerfactory.ru

• На безопасности не стоит экономить. Магазину с дорогими вещами нужны камеры. Своим наличием они уже воздействуют на потенциальных, но нерешительных магазинных воров и уменьшают издержки.
• Большой выбор нужен даже тогда, если вещей немного. То есть, необходимы альтернативы. Покупателю может не понравиться вещь одного типа, и что ему даст, если кроме неё будет ещё два десятка похожих вещей?
• Секонд-хенд без примерочных – это рыночный лоток. Примерочные должны быть чистыми, с вымытыми зеркалами.
• И немного о зеркалах. Может быть, покажется странным, но они оказывают очень большое влияние на успех магазина одежды.
  В разных зеркалах люди выглядят не одинаково. В хорошем зеркале и при правильном освещении человек нравится сам себе – а, значит, ему наверняка понравится и одежда, которую он примеряет.

Предварительная подготовка

Прежде всего, требуется уяснить чем же торгуют магазины секонд хенд. В них производится продажа одежды поступающей из Европы и Америки. Как правило, это уже использованные вещи. На территории этих государств существуют специальные пункты, куда можно сдавать или продавать за небольшую сумму старые вещи. Как правило, люди после обновления гардероба, избавляются от старых вещей.

После сбора поношенная одежда отправляется на обработку, проходящую при высокой температуре и с использованием различных антибактериальных средств. Сильно изношенные вещи отправляются на переработку. Пригодные для носки вещи отправляются поставщикам.

При выборе товара действует правило: чем дальше страна, тем лучше товар. Наиболее качественная одежда приходит из Англии, а чем ближе страна расположена к России, тем ниже качество поставляемого товара. Поставки можно разделить на два вида с отличающимся ассортиментом: оригинал и сортировка.

Оригинал

В этом случае поставщик пакует вещи после обработки, не сортируя их. В мешке могут встретиться как новые вещи, так и ветошь. Здесь все зависит от порядочности продавца. Однако в таких партиях часто встречаются модные и эксклюзивные экземпляры. Мешки могут быть от 50 до 200 кг;

Сортировка

Товары этого вида после обработки поступают на сортировочные пункты. Приобретая сортированные вещи заранее известно их предназначение. Это облегчает задачу, если известно, какой необходим ассортимент. В этом случае товар обычно упаковывают в 30 кг мешки. Сортировка вещей происходит по разным категориям:

• Сезонная;
• Возрастная;
• Качественная;
• Гендерная;
• Типовая.

Для начала лучше выбрать смешанную форму торговли. Необходимо определиться, какой товар будет наиболее востребован в вашей торговой точке, и уже по ходу работы проводить корректировку ассортимента. При определении количества товара можно отталкиваться от размеров магазина. Приблизительно необходимо 20 кг на м2 площади помещения. Для начала лучше взять больше оригинала. Ну и, конечно, следует учесть, что каждую неделю нужно обновлять товар.

Главная проблема — определиться с поставками. Можно получать товар у оптовых поставщиков. В этом случае надо тщательно изучить их список почитать отзывы об их работе. Не стоит гнаться за большими партиями дешевого товара. Нужно помнить, что любой товар имеет свою цену, а скидки получают после плодотворного сотрудничества. Надежными поставщиками считаются:

• Главстоксекондторг;
• Микс-Европа;
• Торговый дом Голландии.

Можно самостоятельно выйти на зарубежных партнеров — оптимальной будет поездка в Прибалтику. Возможно, такой способ будет несколько дешевле, но всегда следует помнить, что конечный результат будет зависеть от порядочности поставщика.

В любом случае, на начальной фазе пока взаимоотношения с продавцом не налажены, необходимо тщательно проверять весь поставляемый товар. Оплату лучше производить после получения.

Советы по открытию комиссионного магазина детских товаров

Регулярно покупаемые “расходники” (маечки-трусики-носки-колготки) и другой детский трикотаж можно периодически докупать в стоках европейской детской одежды. Недорогие новые, хорошего качества вещи оптом, причем, порой в миксах бывает представлен полный размерный ряд – это разнообразит и ассортимент магазина, и его палитру. – Можно обозначить их ценниками другого цвета, но повесить вперемешку с б/у вещами.

Придумайте веселое название, типа “Раскупайка”, “Вырастайка”, и – за дело.

Плюсы детской комиссонки очевидны: минимальные затраты, высокая наценка на товар, быстрая оборачиваемость и обоюдная востребованность, как у продавцов, так и у покупателей данного формата.

Финансовый план секонд-хенда

Чтобы рассчитать возможную прибыль, составьте финансовый план, включающий данные о единовременных и постоянных затратах, а также прогнозируемые доходы.

Пример плана приведён в таблицах ниже.

Стартовые вложения (таблица)

Вид затрат	Сумма (руб.)
Регистрация фирмы	15 000
Оформление разрешений	25 000
Первый взнос за аренду	25 000 – 40 000
Ремонт помещения	100 000
Покупка торгового оборудования, установка кассового аппарата и программы 1С	150 000
Приобретение первой партии товара	600 000
60 000
Непредвиденные траты	50 000
ИТОГО:	1 025 000 – 10 400 000

Ежемесячные затраты (таблица)

Вид затрат	Сумма (руб.)
Арендная плата	25 000 – 40 000
Заработная плата (из расчёта: два оклада продавцов по 27 500, оклады охранника и уборщицы — по 15 000, зарплата бухгалтера — 10 000)	95 000
Страховые выплаты	28 500
Коммунальные платежи	20 000
Налоговые вычеты	7 500
Транспортные расходы	25 000
Непредвиденные траты	15 000
Закупка новых партий товара	150 000
ИТОГО:	366 000 – 381 000

Прогнозируемый доход и окупаемость (таблица)

Средний чек	1000 р.
Число посещений в месяц	450 чел. (в среднем, 15 чел. в день)
Возможная выручка	450 000 р.
Чистая прибыль	69 000 – 84 000 р.
Рентабельность бизнеса	18,2 %
Срок окупаемости	18 месяцев

Особенности бизнеса

какой магазин открыть в маленьком городе

Между тем, снижение доходов заставляет их задуматься об экономии. Потому сегодня люди начинают понимать, что лучше купить качественный европейский секонд хенд, чем китайский  ширпотреб, который развалится или полиняет после первой же стирки. Как следствие, подержанные вещи имеются в шкафу у каждого второго гражданина России. Особенно популярными секонд хенды становятся среди малообеспеченных жителей провинции и молодых людей, ещё не нашедших хорошую работу.

Поношенная одежда отличается большим разнообразием, поэтому предприниматели в стремлении открыть секонд хенд предпочитают выбирать более узкие ниши. Различают несколько категорий таких торговых точек:

Расценочные магазины. Данный формат применяется при реализации качественных вещей категорий Крем, Люкс и Экстра. Каждый предмет оценивается индивидуально и выставляется на витрину с собственным ценником;
Весовые магазины. Одежду с незначительными дефектами выгоднее продавать на вес. Покупателям это тоже удобно — за небольшую сумму можно купить сразу несколько вещей. Для стимулирования оборота цены после завоза постепенно снижают;
Интернет магазины

Изучая вопрос, как заняться продажей вещей через интернет на дому, опять же стоит обратить внимание на штучный товар категорий Сток, Крем и Люкс. Весовой товар так реализовать нельзя: для каждого изделия придётся определять размеры;
Специализированные магазины

Такие торговые точки продают только определённые виды товаров поштучно. Например, можно подумать о том, как открыть детский секонд хенд или же сосредоточиться на женских сумочках;
Развалы. Этот вид секонд хенда под открытым небом по сути представляет собой обычную барахолку, где вещи свалены на раскладушках. В ассортименте можно найти как одежду из бабушкиного комода, так и почти новые предметы гардероба.