Платежи по франшизе или «будьте добры, приготовьте карман»: роялти и паушальный сбор

Роялти: что это такое и какой размер приемлемый

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос

(единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) иРоялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Как упаковать свой бизнес в продукт?

Московская сеть студий красоты Инны Морозовой появилась благодаря клиенту. Изначально владелица бизнеса не собиралась создавать франшизу, она планировала открыть вторую точку, но постоянный посетитель ее студии предложил масштабировать бизнес. «Создавать франшизу было непросто. Все нужно было организовать, оформить, оцифровать, передать свои знания, для того чтобы франчайзи мог полноценно вести свой бизнес и начать на нем зарабатывать», — говорит Анна Белова, руководитель развития сети студий. — Большая часть запросов идет от клиентов, подписанных на личный «Инстаграм» Инны Морозовой или основной студии».

Франшизы создают и крупные компании, и новички в бизнесе — для них это способ масштабироваться и получать дополнительный доход за счет паушальных взносов, роялти и продажи товаров партнерам.

Процесс создания франшизы состоит из нескольких этапов и требует участия юристов, финансистов, бухгалтеров, маркетологов. Крупные компании, как правило, справляются за счет штатных сотрудников, малый бизнес обращается к посредникам.

Стоят услуги по «упаковке» франшиз от 550 тыс. Если предлагают выполнить работу дешевле, скорее всего, стоит ждать подвоха. «Давайте будем реалистами: за 150 тысяч рублей вам, скорее всего, скачают все из Интернета и сделают некачественный сайт, заказав услуги на Workzilla», — предупреждает Станислав Тихомолов, генеральный директор компаний «Бизнес Консалтинг» и «Инвестиционный Франчайзинг».

Как подготовить франшизу

Этап	Что делаем?	Кто нужен?	Сколько стоит?
1	Исследуем рынок. Это позволяет компаниям определить свое уникальное торговое предложение.	Маркетолог	Около 300 тыс. рублей
2	Создаем финансовую модель. Она помогает рассчитать потенциальные затраты, выручку, денежные потоки.	Финансовый консультант или бизнес-архитектор	От 35 тыс. рублей
3	Составляем договор коммерческой концессии. По этому документу работают франчайзи и франчайзеры. Потребуются услуги юриста.	Юрист	От 25 тыс. рублей
4	Разработка франчбука. Это главный документ, в котором описаны бизнес-процессы, стандарты работы заведения. Он регламентирует все: от найма сотрудников до описания услуг/товаров в прейскуранте.	Компания со специализацией по созданию франшизы, при необходимости: иллюстраторы, фотографы, видеографы и дизайнеры	Около 200 тыс. рублей

Когда франшиза будет готова, придется потратить деньги на ее продвижение. Самый бюджетный вариант — разместить предложение на специализированных сайтах. Это стоит от 20 тыс. рублей. Однако гарантии продаж и высокой заинтересованности аудитории никто не даст.

Вариант подороже — запустить контекстную и таргетированную рекламу с предложением продажи своих услуг. На это нужно минимум 100 тыс. рублей. Чтобы найти потенциальных клиентов, можно обратиться к брокерам, продающим франшизы. Цены на эти услуги составляют 30—70% паушального взноса. Для новичков это может быть невыгодно: им придется заплатить 50 тыс. рублей, например, за продажу франшизы с паушальным взносом в 150 тыс. рублей.

Допустим, благодаря рекламе и работе со специализированным брокером удалось продать несколько франшиз, но это еще далеко не конец. Франчайзер должен уметь руководить сетью. Если подобных навыков нет, то проблемы неизбежны — вплоть до бунта франчайзи и судов.

Франшизы без паушального взноса

В отдельных случаях, когда головная организация существует на рынке франчайзинга не так давно, либо она очень заинтересована в развитии сети филиалов, она предлагает будущим партнёрам выгодные схемы ведения совместного бизнеса без паушального взноса, а именно:

• Когда франчайзер предоставляет партнёру отсрочку агентского вознаграждения, закладывая его в сумму роялти.
• Если готовый бизнес передаётся в аренду будущим франчайзи на основе соответствующего договора с отчислением процентов собственнику.
• Если в отношении партнёра действует схема обратного франчайзинга – он сам занимается раскруткой и запуском новой торговой марки, как правило, открывая сеть предприятий на территории какого-то региона. В таких случаях сумма паушального взноса полностью тратится самим франчайзи на разработку маркетинговых стратегий для быстрой окупаемости и получения максимальной прибыли.

Таким образом, франшиза без оплаты этого взыскания может долго окупаться, так как головная организация не всегда заинтересована в поддержке своего франчайзи. В этом может скрываться главная опасность для начинающего предпринимателя, так как он не сможет соблюдать собственный бизнес-план.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом. Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса. Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

Примеры взносов

Самые популярные бренды, занимающие лидирующие позиции на рынке, как правило, выставляют самые большие паушальные взноса за возможность прикоснуться к головокружительному успеху титанов мира бизнеса:

McDonald’s

Именно продажа франшиз позволила компании развить огромную сеть по всему миру.

В США 79% филиалов открыто по франчайзинговому договору, а в Европе – около 50%. По некоторым данным паушальный взнос составляет $ 1-1,8 млн.

AMAZING SPACES

Чтобы организовать современные складские центры для хранения
вещей с известным мировым брендом, придется внести разовый платеж – около $ 8
млн.

GOLDEN CORRAL

За открытие высококлассного семейного ресторана потребуется
заплатить $ 6,8 млн. Сеть распространена в 40 штатах Америки, а время основания
датируется 40-ми годами прошлого столетия.

HOLIDAY INN

Для вхождения в сферу элитного гостиничного бизнеса
предприниматель заплатит $ 5 млн. Сеть HOLIDAY INN насчитывает 4500 отелей в
100 странах мира.

CARREFOUR

Стоимость франшизы французского бренда гипермаркетов розничной торговли составляет около $ 5 млн.

Располагая необходимой суммой, бизнесмен станет частью огромной сети в 15 тыс. магазинов, которые расположены более чем в 35 различных государствах.

BUFFALO WILD WINGS GRILL & BAR

Пригласить посетителей отведать оригинальные «крылышки Буффало» в спортивный бар под легендарной вывеской американского основателя большой сети ресторанов, получится после приобретения франшизы со вступительным взносом $ 3,2 млн.

CULVER’S

Заведения для быстрого перекуса, пожалуй, самые востребованные во всех странах мира.

Гамбургеры с маслом и замороженный заварной крем – основное меню ресторана фаст-фуда. При желании зарабатывать на еде, необходимо заплатить – $ 2,8 млн.

KFC

Жареный цыпленок из Кентукки в панировке с 11 травами и
специями – главное блюдо, сокращение названия которого и стало названием
знаменитой сети ресторанов фаст-фуда. Чтобы стать частью команды, нужно внести
оплату в $ 2,5 млн.

Понятие и нюансы паушального взноса

Популярность франчайзинга обусловлена возможностью начать бизнес по работающей и эффективной модели, поэтому вероятность возникновения убытков и банкротства является минимальной.

Поэтому многие начинающие и даже опытные бизнесмены предпочитают покупать готовую модель бизнеса. За счет этого можно пользоваться опытом давно функционирующей и прибыльной компании.

Для покупки франшизы необходимо потратить определенное количество средств. Непременно покупатели должны вносить паушальный взнос. Он представлен фиксированной денежной суммой, которая перечисляется покупателем за применение товарного знака давно существующей и успешной фирмы.

Паушальный взнос по-другому называется точной стоимостью франшизы. После его перечисления бизнесмен получает от владельца бизнеса следующие возможности:

• использование известного товарного знака;
• предоставление информации о том, как правильно необходимо вести бизнес для получения высокой прибыли;
• передача сведений о том, где необходимо закупать оборудование и сырье;
• предоставление правил, на основании которых происходит обучение персонала.

На основании данной информации начинающий предприниматель без сложностей сможет начать свой бизнес, пользуясь успешной и эффективной моделью.

Что входит в паушальный взнос и в чем его особенности вы узнаете в этом видео:

Основные виды и примеры

Франшизы подразделяются на виды по вариантам отношений.

По характеру сотрудничества

1. Производственными, благодаря которым партнер изготавливает товар под популярным брендом. Сотрудничество требует больших вложений, договоры заключаются только с проверенными организациями.
2. Товарными. По условиям договора, продукцию выпускает управляющая компания. Партнер открывает точки для продажи этого товара. Роялти и паушальный взнос могут отсутствовать. Примерами являются BMW, Incanto.
3. Сервисными, по которым можно предоставлять услуги. Производство продукции не исключается. Например, при покупке франшизы «Макдональдса» фастфуд готовится в точках продаж. Сервисными считаются все компании, не относящиеся к 2 другим категориям.

По типу работы на территории

1. Исключительные, при которых на территории работает только 1 партнер. Франчайзер не может давать права на открытие других точек в пределах дома или района.
2. Неисключительные, при которых на территории могут вести бизнес несколько партнеров. Такой способ применяют компании, поддерживающие конкуренцию между франчайзи. Территория при этом не должна влиять на прибыльность предприятия.
3. Мастер-франшизы. В этом случае партнер не только получает право работать на территории. Он может создавать и продавать собственные франшизы. Партнер становится субфранчайзером.

На территории может работать один или несколько партнеров.

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные
значения ежемесячных выплат:

• Авиационная – 6-10 %
• Автомобильная – 1-3 %
• Потребительских товаров – 5%
• Инструментальная – 3-5 %
• Металлургическая – 5-8 %
• Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если
будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный
размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть  приравнен по величине с альтернативными способами:

• приобретение подобной франшизы;
• свое дело;
• вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет
часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера
получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную
выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем
самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на
данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и
текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум
сценариям:

• Правообладатель получает всю сумму с паушальным
  взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти
  = 0.
• Сумма вознаграждения будет распределена на весь
  срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по
  этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная
ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений
участников франчайзингового договора.     

Расторжение договора

Доказать что собственник не соблюдает условия соглашения не так просто. Поэтому все пункты должны быть внесены в договор. Никаких: давайте устно договоримся. Только письменная фиксация. После подписания договора он обязательно должен быть зарегистрирован.

В каких случаях можно разорвать договор:

• окончание срока действия;
• несоблюдения прописанных условий одной из сторон;
• бренд не прошел процесс регистрации согласно федеральному законодательству;
• через суд;
• не исполнение финансовых обязательств одной из сторон.

При этом речь о возвращении паушального взноса не идет. Вернуть его вам могут в том случае если это прописано в договоре. Во всех остальных случаях придется добиваться возврата через суд. Еще один вариант — это нарушение франчайзером собственных обязательств.

• Например, у него нет прав на ТМ, которую он продает;
• Не было вовремя предоставлено оборудование, товар или рецептура.

Ответы на вопросы о паушальном взносе

Ответим на распространенные вопросы о паушальном взносе.

Вопрос № 1. Есть ли франшизы без паушального взноса?

Есть, но редко. В таком случае основную ставку франчайзер, продавец франшизы, делает на роялти. Если первоначального взноса нет или он очень мал, то потом каждый месяц придется отдавать солидные суммы, фиксированные или в процентах от выручки. Но есть ситуации, когда сам франчайзер становится единственным поставщиком франчайзи и от этого получает основную прибыль.

Например, сеть торгует детской одеждой. Условие франшизы — поставлять товары может только владелец бренда. В таком случае ему выгодно открытие новых магазинов, которые платят за поставку одежды. Только на таких условиях роялти и паушального взноса может не быть.

Вопрос № 2. Как оплачивается паушальный взнос?

Иногда франчайзер позволяет внести деньги частями. Например, сначала за право использования торгового знака, потом за обучение, затем за оборудование и так далее. Франчайзи будет точно знать, за что платит и сможет разделить затраты по времени. Но чаще всего паушальный взнос платится сразу за весь пакет франшизы.

Вопрос № 3. Можно ли будет вернуть паушальный взнос?

Только в том случае, если франчайзер не успел передать право на использование товарного знака, не зарегистрировал договор с франчайзи в Роспатенте. Убедиться в этом можно на портале Института промышленной собственности. Если договор не прошел регистрацию, то несостоявшийся франчайзи может направить франчайзеру письменное уведомление с просьбой вернуть перечисленный платеж.

В случае отказа нужно обращаться в суд, чтобы потребовать признать незарегистрированный договор ничтожным. Право на использование бренда является основной частью франшизы, договора коммерческой концессии, поэтому и действует такое условие.

Вопрос № 4. Как отражается паушальный взнос в бухгалтерском учете?

И у франчайзи, и у франчайзера он отражается в качестве нематериального актива. Если для владельца товарного знака продажа франшиз является основным источником дохода, то паушальные взносы идут в отчетах бухгалтерии как часть доходов от реализации. В противном случае они отражаются в разделе «Операционные доходы».

Франчайзи в своей бухгалтерии относит паушальный взнос к расходам будущих периодов и распределяет на равные части по видам деятельности на срок действия договора франшизы. Если франчайзер является плательщиком НДС, то передача торгового знака на основании договора концессии выступает как оказание услуг. Исчисление налога начинается с даты вступления договора в силу.

За что платят роялти

Российское гражданское право построено по образцам, которые взяты из опыта цивилизованных стран. Все хозяйствующие субъекты независимо от формы собственности, должны четко соблюдать установленные правила при оплате за право пользоваться лицензиями на изобретения, прокат фильмов, выпуск книг, товары, патенты, нововведения. Расчет величины оплаты выполняется в соответствии с двухсторонним договором. Многолетняя практика показывает, что выбрать базу для того, чтобы определить размер отчислений не так-то просто. В результате многолетней практики сложилась некоторая система, которую можно использовать как пример при заключении договора.

Процент с прибыли или оборота

Расчет роялти на основе полученной предприятием прибыли имеет определенные недостатки. На объем получаемой прибыли влияет много самых разноплановых факторов. Как пример, эксперты приводят неудачную рекламную кампанию. По всем прогнозам объем реализованной продукции должен был увеличиться, однако неточно таргетированная кампания принесла только убытки. В результате, вместо прибыли компания понесла существенные убытки. По сути, покупатель франшизы всегда может завышать свои расходы на зарплату, аренду и другие расходы и показывать всегда убыток, хотя по факту будет работать в плюс. Поэтому часто роялти платится с оборота компании.

Рекламные платежи

Часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.

Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Параметр	Собственное дело	Франшиза
Стоимость	Вложения в запуск	Инвестиции + паушальный взнос
Возможность принятия решений	Предприниматель самостоятельно принимает все решения	Отсутствует или ограничена
Возможные риски	Частое совершение ошибок	Сложности возникают редко
Репутация	Формируется с нуля	Имеется на той или иной территории
Бизнес-план	Создается предпринимателем	Предоставляется готовый
Отношения с поставщиками	Строятся с нуля	Имеются готовые базы проверенных контрагентов
Выживаемость	90% новых компаний прекращают существование в первые 3 года	Договор гарантирует длительное существование точки

Условия франчайзинга

По мнению, экспертов в договорах франшизы есть неточные моменты. На стадии согласования условий франшизы надо четко прописать, что именно является объектом передачи. Иначе получатель коммерческого опыта может просто взять и передать его третьим лицам. Или в случае изменения названия франчайзера при отсутствии соответствующих оговорок договор автоматически расторгается. Также в тексте документа прописывается стоимость приобретения и размер регулярных отчислений (роялти).

Еще один важный пункт. Сроки действия договоров франчайзинга и аренды должны быть одинаковыми. По согласованию сторон в соглашении возможны и другие условия. Так, многие франчайзеры требуют от своих партнеров сотрудничества только с определенными поставщиками.

Пытаться найти описание франчайзинга в российском законодательстве бесполезно. В 54-ой главе ГК РФ поясняется, что франчайзинг и коммерческая концессия одно и то же. Но на практике такая форма организации отношений между компаниями не применяется. коммерческая концессия предполагает прохождение регистрации в налоговой инспекции – утрата конфиденциальности отпугивает иностранных партнеров.

Понятие паушального взноса и роялти

Открыть свой бизнес, купив франшизу – один из самых выгодных и популярных вариантов построения бизнеса сегодня. Вместе с франшизой бизнесмен получает раскрученный, узнаваемый покупателей бренд или вид услуги, имеет постоянную поддержку партнеров во всех областях ведения бизнеса, обученный персонал высококвалифицированными франчайзерами, и при этом низкую закупочную цену необходимого для бизнеса товара.

Покупая франшизу, вы вносите за нее определенную стоимость, значительную часть которой составляет паушальный взнос. На практике, паушальный взнос – это покупка права на то, чтобы вести торговую деятельность под маркой лицензиара. При этом тот, кто купил его франшизу, получает собственные разработки и товар лицензиара.

Паушальный взнос, с точки зрения размера платежа, составляет фактическую цену на лицензию, которая составляется в соответствие с прогнозом экономического эффекта будущего проекта.

Паушальный взнос вноситься единожды и может выплачиваться как одной суммой, так и в рассрочку. Но, как правило, лицензиары требуют выплату в максимально короткий срок.

Понятие роялти вводится для определения несколько других выплат, которые должен делать будущих предприниматель, приобретший франшизу.
Под роялти понимают регулярные платежи, которые должен выплачивать бизнесмен владельцу франшизы. Роялти может составлять процент от валовой прибыли бизнесмена, или являться фиксированной суммой, которая оговаривается договором.

Для эффективной деятельности нового бизнеса с франшизой выбирается оптимальный размер роялти, который будет выгоден каждому из участников договора. Если при учете роялти его размер будет завышен, то доходность франшизы может быть несколько занижена, из-за чего смысл бизнеса может быть потерян. То же самое можно отнести и к паушальному взносу.

Поэтому, при покупке франшизы для открытия собственного бизнеса нужно обращать внимание на такие показатели, как паушальный взнос и роялти, чтобы определить, насколько выгодна вам это франшиза и стоит ли начинать бизнес именно с нее. Паушальный взнос, роялти, налогообложение учитываются при ведении бухгалтерского учете и при расчете экономической прибыльности работы предприятия, которое использует лицензию на производство товаров или предоставление услуг

Паушальный взнос, роялти, налогообложение учитываются при ведении бухгалтерского учете и при расчете экономической прибыльности работы предприятия, которое использует лицензию на производство товаров или предоставление услуг.

Оптимальным вариантом заключения договора на покупку франшизы является договор, в котором применяется паушальный взнос, выплаты по договору роялти и минимальные отчисления в пользу владельца франшизы.

Заключение

Франшизы предлагают возможность любому предпринимателю открыть эффективный и прибыльный бизнес. Они продаются крупными и известными фирмами. За использование франшизы требуется уплачивать паушальный взнос и роялти.

Размер этих платежей может значительно отличаться в разных организациях, а также на них оказывает влияние множество показателей. Некоторые фирмы не требуют применения роялти, но при этом покупатель франшизы становится лишь руководителем филиала, а не его непосредственным владельцем.

Что представляют собой паушальный взнос и роялти вы можете посмотреть тут: