Продающие тексты: как писать и тестировать

Лид абзац

Абзац, следующий сразу за заголовком, пользователь прочитает с высокой долей вероятности

Если он не найдет в нем ничего важного, полезного и интересного для себя, то читать дальше он вряд ли станет, поэтому главная задача лид-абзаца – зацепить, вызвать интерес, убедить, что контент стоит потраченного на его прочтение времени

Лид-абзац должен сразу давать понять, о чем пойдет речь. Лучшие продающие тексты начинаются не с аллегорий и двусмысленностей, а с конкретики, не с истории компании, а с проблемы пользователя и преимуществ продукта. Полную информацию в этом абзаце выкладывать не стоит – достаточно лишь упомянуть о том, что получит читатель, если прочитает текст полностью.

Проверьте качество вашего лендинга

Структура идеального лендинга строится на достаточно жестких принципах. Они многократно проверены практикой. Конечно, это не законы Вселенной. Вы можете применять разные схемы структуры лендинга и объективно тестировать их. Реальный тест — самый лучший советчик.

Однако, прежде чем заново изобретать колесо, не помешает проверить свою посадочную страницу на соответствие этим принципам. Вполне возможно, такой анализ поможет увеличить конверсию. Создайте лендинг мечты и получайте большие прибыли!

https://youtube.com/watch?v=GpbSMHLT3h4%3F

Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Отправить

О продающих текстах — Практика копирайтинга

Чек-лист по проверке рекламного текста

Типичная ситуация для начинающих авторов и владельцев сайтов: текст написан по правилам, безупречно оформлен дизайнером, опубликован на сайте в лучшем виде. А продажи как стояли, так и стоят.

Что не так? Проверьте статью по чек-листу – ответьте на пять вопросов:

Насколько интересен материал целевой аудитории? Попробуйте взглянуть на готовый текст глазами целевой аудитории и честно ответить себе на вопрос «Я бы купил?». Если ответ на вопрос положительный, цель достигнута.
Какие выгоды получает потребитель? Если никаких выгод нет, предложение не сработает.
Нет ли перегибов? Я вижу такое постоянно – автор слишком откровенно нахваливает продукт, забывая о пользе читателя

Клиенту важно знать, как именно продукт улучшит его жизнь или решит проблемы. А то, что эта модель заняла первое место на выставке утюгов в 2020 году, читателя интересует в гораздо меньшей степени

Перекрыты ли возражения? Недостаток аргументов и практических примеров сведет «на нет» эффект от самого стройного и выразительного текста.
Если ли призыв к действию? Бывает, что новички в продающем копирайтинге забывают о главном – конкретном коммерческом предложении позвонить, купить, подписаться. Либо считают, что читатель и так все поймет. Даже если поймет, призыв не будет лишним.

Рекомендация для создания продающего заголовка

Для вовлечения читателя можно напрямую обратиться к нему, а также создать интригующие вопросы. Эффективно действует новостной стиль заголовка. Движущий заголовок может дополняться пословицами, песнями, афоризмами, которые наиболее часто используются в обиходе

Чтобы их выяснить, достаточно обратить внимание на фразы из телевидения, интернета и радио

Стать профессиональным копирайтом за один день, ни сможет, ни кто, даже если этот день будет полностью потрачен на повышения своего уровня знаний. Но только обучаясь, начинающий копирайтер может быстро овладеть всеми хитростями. Если копирайтер не будет придерживаться определённым правилам, его текст никто не захочет прочитать, а постоянных заказчиков он никогда не дождётся. Начните писать уже сейчас.

Что такое продающий текст?

Таким образом, можно сформулировать определение:

Продающие тексты служат тем самым мотивом и стимулом, которые подталкивают посетителя страницы совершать все эти покупки и действия. Чем качественнее будет продающий текст — тем больше необходимых действий совершат посетители, и тем больше прямо или косвенно заработает на этом владелец сайта.

Именно поэтому продающие тексты являются самым дорогим типом статей в копирайтинге: грамотно и профессионально написать продающий текст способен далеко не каждый, скорее — единицы. А некачественные продающие тексты могут, наоборот, оказать обратный эффект: отпугнуть читателя, дав понять, что ему хотят «втюхать» что-то дорогое и ненужное. Таким образом, к этому вопросу однозначно надо подходить максимально продуманно, ведь от этого зависит очень многое, если не сказать все.

Итак, как написать продающий текст? Рассмотрим основные важные правила.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция

Обобщим все сказанное в сжатый чек-лист о том, как самостоятельно написать продающий (рекламный) текст:

1. Определяем цель написания текста (целевое действие).
2. Составляем портрет ЦА.
3. Ищем информацию. О том, где копирайтеру искать источники, читайте здесь.
4. Проверяем информацию на достоверность, актуальность и уместность. Переписываем «языком» аудитории, даем понятные ей примеры и сравнения. Например, если речь идет о мощности батареи в телефоне, то лучше написать о том, на сколько часов или дней хватит зарядки и при каких условиях эксплуатации, а не сухо указать цифры и написать техническое Вт.
5. Определиться с формулой продающего текста и его типом.
6. Написать план и разработать структуру статьи.
7. Проверить текст на наличие ошибок.

Основные элементы структуры продающего текста

Почему лишь основные? Набор ключевых элементов структуры может меняться в зависимости от продукта, выбранной ниши, личных предпочтений автора. Поэтому остановимся на тех, которые имеют ключевое значение.

Заголовок

Чтение текста начинается с заголовка и, если Вы не попали в десятку, на этом и заканчивается

Неважно, насколько хорош Ваш текст, — если заголовок не зацепил, дальнейшее никто не читает

Совет 1. Используйте принцип контраста

Отделите заголовок от остального текста размером шрифта — это сфокусирует взгляд. Забудьте о нечитаемом курсиве и шрифтах с завитушками — они сливаются и вызывают раздражение.

Совет 2. Поместите в заголовок понятную выгоду от продукта

Из заголовка читатель должен четко понять, куда он попал, о чем Ваш текст и какая ему от этого польза. Если, к примеру, название Вашего тренинга непонятно читателю,  можете добавить подзаголовок, который объяснит суть. Покажите, что можете решить проблему.

Например:

Читатель понимает, что его приглашают на онлайн-мероприятие известного тренера. Название интересное, но о чем будет идти речь на вебинаре, и чем вебинар полезен лично ему?

А если вот так? Уже намного понятнее, правда?

Иллюстрация

Как и заголовок, иллюстрация  служит для привлечения внимания к офферу продающего текста, визуализирует Ваш продукт или проблемы и боли целевой аудитории. Картинки любят все, и грамотные копирайтеры пользуются этим человеческим качеством.

Иллюстрация продающего текста — магнит для взгляда: сначала посетитель видит картинку, потом — заголовок, потом читает все остальное (если ему по-прежнему интересно).

В идеале, она должна буквально подтверждать сказанное автором. Именно подтверждать, а не замещать смысл. Ведь иначе читатель просто просмотрит картинки и додумает за Вас весь текст.

Оффер

Что конкретно Вы предлагаете, и чем это может помочь читателю в решении его проблемы? Это основа продаж — реальная ценность для Вашей целевой аудитории.

Например, Вы предлагаете все те же ягоды годжи. В каком из двух вариантов Вам охотнее заплатят?

Вариант А. Я предлагаю Вам похудеть.

Вариант Б. Я предлагаю Вам сбросить 20 килограммов за 3 месяца с помощью ягод годжи. Если не получится — я верну Вам деньги.

Продукт в обоих случаях один и тот же, но люди быстрее отреагируют на вариант Б.

Выгоды

Что получит читатель, после приобретения Вашего продукта? Используйте слова-магниты: Вы сможете, Вы получите, Вы узнаете, Вы внедрите и т.д.

Проще всего читать выгоды, оформленные списком.

Например:

Ограничение

Почему стоит приобрести Ваш продукт именно сейчас, а не завтра или через неделю?

В основном, встречаются ограничения:

Призыв к действию

Без этого элемента нельзя написать ни один один продающий текст. Призыв зависит от продукта, Вашей ниши и, конечно, аудитории. Это та самая кнопка, на которую должен нажать читатель, чтобы скачать, купить, записаться в предварительный список регистрации и так далее.

Осторожно с креативом. Если Вы предлагаете онлайн-тренинг по макраме пенсионеркам Саратова, не стоит ожидать, что они поймут призыв «кликни на ссылку»

Как писать продающие статьи

Продающая статья несколько отличается от продающего текста, прежде всего тем, что в ней есть вводная часть, середина — «мясо» — и заключение. Это один из самых популярных инструментов контент-маркетинга, обычно публикуется в блоге или на тематических сайтах. К формату продающей статьи относятся обзоры или описания. Чтобы написать ее, нужно:

1. Изучить особенности и характеристики товара/услуги.
2. Изучить основные боли ЦА и описать, как они решаются с помощью товара/услуги.
3. Создать интригующий, но понятный заголовок.
4. Описать преимущества товара/услуги так, чтобы читатель сам понял свою выгоду от сделки.

В продающей статье можно использовать и вольный стиль изложения, и личное мнение. Главное, чтобы она в завуалированной форме мотивировала купить товар или услугу.

Что такое копирайтинг

В большинстве присланных текстов специалисты называли себя копирайтерами. Копирайтинг – это не просто набор слов по теме. Это сбор, переработка и структурирование исходных материалов под конкретную цель: продажа, обзор, новизна.

Копирайтер может не быть экспертом в теме, но он должен уметь правильно подавать переработанную информацию. Для развития своих навыков при написании текстов для книг и блогов я обучаюсь и читаю специальную литературу. Я понимаю, что мне копирайтингу ещё учиться и учиться, и далека от совершенства. Но не перестаю удивляться уровню компетенций большинства специалистов, которые заявляют, что занимаются копирайтингом много лет. Как мало вокруг экспертов, и как много возможностей у тех, кто экспертами являются.

Письмо копирайтера с опытом работы в раскрутке вебсайтов

Привожу в полном объёме со своими комментариями сразу по тексту. Грамматические и стилистические ошибки автора сохранены. Синий текст из писем.«Доброго дня! Приятно познакомиться с Вами, меня зовут Миша. (Приятно познакомиться, значит уже узнал моё имя, но в письме его нет.)

Я — копирайтер с значительным опытом работы в раскрутке вебсайтов в Интернете (я работаю, ориентировочно, с 2010-2011 гг.).  (Почему-то про себя ориентировочные знания, с точностью один год. Я точно знаю, когда начала чем-то заниматься. Для меня копирайтер – это специалист, который не имеет ничего общего с раскруткой сайтов. Да, он может поработать с оптимизацией текстов под сематическое ядро, что увеличит выдачи. Но для этого нужен набор дополнительных навыков).

За тот период, что я работаю в данной области, у меня получилось приобрести опыт и знания (которые регулярно совершенствую) по увеличению посещаемости сайтов при помощи уникального контента. (Очень хотелось уже здесь увидеть подтверждение приобретённых знаний и навыков в статистике: количество раскрученных сайтов, количество уникальных статей).

Работаю с сайтами различной тематики, меня совсем не пугают даже узкоспециализированные темы. (Какие темы? Если Михаил заходил на мой сайт, то рациональнее привести темы, аналогичные моей).

Я с большим удовольствием приобретаю новые знания и совершенствую свое мастерство.  (Я тоже  много чего делаю с удовольствием и знаю, что компетенции при этом развиваются быстро. Но пока в тексте Миши мастерства не заметила. Хотелось бы, чтобы новые знания и навыки Миша приобретал не за мой счёт).

Перед началом работы подбираю ключевые слова (как правило, НЧ или СЧ).  (Если перед началом работы, то уже в письме можно привести примеры низкочастотных или среднечастотных ключевых фраз по тематике адресата).

Как вариант, могу работать с Вашей семантикой, если в этом есть необходимость.  (Семантика – слово заманчивое. Понимать бы, что имеет ввиду  автор письма. Суть предложения мне непонятна вообще. Но понятно по письму, что с семантикой автор не знаком. Наверное, он имел ввиду семантическое ядро, без которого вообще не обойтись. Основа-основ, с которой надо начинать. Без подобранного семантического ядра статьи вообще писать не стоит. Грамотный подход к написанию статей подразумевает анализ запросов потенциальных читателей.

Я хотел бы начать работу с Вами, заняться продвижением Вашего сайта и помочь ему в выводе в ТОП выдачи поисковых систем по определенным запросам, связанным с Вашим видом деятельности. (Можно вывести сайт в ТОП, а можно заниматься продвижением и помогать. Предприниматели готовы платить за результат, а не за то, чтобы кто-то приобретал свои знания и занимался продвижением.)

Если Вы не возражаете, то я мог бы направить прайс и проинформировать обо всем подробнее. (Сколько любезности и излишеств. Можно ведь проще: «Ознакомьтесь с прайсом на мои услуги». А подробнее нужно об услуге после выявления моих потребностей).

Скажите, пожалуйста, на сколько интересно начать совместную деятельности? Благодарю Вас за обратную связь.!

Какую можно дать обратную связь? Михаил с 2010 года отточил своё мастерство в написании текстов на 3 с минусом. Перечислю ошибки, которые вижу я.

1. Очень длинные, сложные предложения. Много воды, лишних слов.
2. Нет информации, подтверждающей компетенции.
3. Предложения построены неправильно.
4. Рассказов про своё совершенствование больше, чем про ценностное предложение.
5. Много грамматических ошибок, которые «ломают» чтение. Это неуважение к читателю.

Самое парадоксальное, что ведь он кому-то свои услуги продаёт.

Книги о том, как писать продающий текст

Окончательно разобраться в том, как писать продающие тексты самостоятельно, помогут следующие книги:

1. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Константин Бенко, Кирилл Белевич «Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы». Ссылка на PDF версию книги, там же можете скачать ее.
2. Анна Шуст «Текст, который продает товар, услугу или бренд». Прочитать ознакомительный фрагмент и купить книгу можно здесь.
3. Дмитрий Кот «Продающие тексты». Скачать книгу можно здесь.
4. Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты» (как писать продающие тексты). Ссылка на книгу.

Определяемся с целью

Автору статьи недостаточно описать товар, а затем попросить читателя его купить. Готовый текст должен решать проблему потенциального клиента. После прочтения материала у него не может остаться сомнений, стоит ли покупать продукцию.

Примеры неправильной и правильной формулировки цели

Продукт или услуга	Неправильно	Правильно
Курсы иностранного языка	Проинформировать о необходимости владения иностранным языком в современном обществе.	Рассказать об успехах в карьере тех, кто владеет иностранными языками.
Омолаживающий крем	Описать компоненты косметического средства, способствующие омоложению.	Рассказать о том, что женщина, регулярно использующая крем, сможет выглядеть на 20 лет моложе без пластических операций.
Таблетки для похудения	Сообщить о вреде лишних килограммов для здоровья.	Описать преимущества стройной фигуры.

Стиль текста

Последнее правило относится не к товару, а к самому тексту. Определить стиль, в котором вы будете писать, необходимо с самого начала. Текст должен быть обращен к целевой аудитории.

Кроссовки носят все – молодежь и люди преклонного возраста, студенты и бизнесмены. Поэтому в данном случае текст должен быть понятен всем. Чем проще будет язык изложения, тем лучше.

Но если вы будете писать исключительно для молодежной аудитории, будет уместно использовать умеренное количество сленга. При написании же технических текстов (например, для магазина запчастей) потребуются соответствующие термины.

Чем отличается продающий текст от обычного контента

Отличия продающей статьи от других видов контента:

Цель. Текст, который продает, подталкивает читателя к покупке товара. Недостаточно только предоставлять информацию о продукции. Даже если материал содержит скрытую рекламу, но не предлагает совершить покупку, назвать его продающим невозможно. Информация для написания. Для создания информационного контента собирают данные только о предмете. Продающий текст требует также сведений о продукте конкурента, предполагаемой целевой аудитории и т. д. Выбор заголовка. Информационному материалу достаточно сообщить о содержании

Заголовок рекламного текста привлекает внимание необычными словами и формулировками. Схема

Каждая часть продающего текста выполняет ту или иную функцию: дает информацию о выгоде продукции, сравнивает ее с товаром конкурентов. Рекламный материал всегда оканчивается скрытым призывом сделать покупку, указывает адрес, по которому можно воспользоваться предложением, и т. д.

Продающий текст имеет цель.

Еще несколько советов и универсальных приемов

• Используйте глаголы, они придают динамичность тексту.
• Не рассказывайте о себе, пишите о клиенте.
• Говорите на одном языке с целевой аудиторией.
• Следите за длиной предложений и абзацев, они должны быть разные.
• Старайтесь не отрицать (не использовать «не»).
• Создавайте образы, а не сухой текст.
• Не забывайте про лексическое разнообразие.
• Используйте активный залог.
• Задавайте риторические вопросы.
• Подчеркивайте свободу выбора.
• Не забывайте использовать в работе программы для копирайтеров.

Продающие статьи составляют около 30% базы заказов Биржи eTXT. Заказчики находятся в постоянном поиске авторов, способных грамотно писать эффективные продающие статьи, что повышает ценность каждого копирайтера. Присоединяйтесь к Бирже, пишите рекламные статьи и становитесь специалистом в области продающего контента.

Удачи в написании кратких, лаконичных и «убойных» текстов!

Уникальное предложение

Вы изучили товар или услугу, о которой собираетесь писать. Теперь пришла пора подумать о том, чем они отличаются от товаров и услуг конкурентов, и сформулировать это отличие.

У вас должна получиться фраза, называемая УТП – уникальное торговое предложение. Сами услуги и товары могут не иметь особых преимуществ, но грамотное УТП может превратить недостатки конкурентов в ваши преимущества.

Как написать продающий текст с хорошим УТП? Призовите на помощь свое воображение и красноречие. Конкурент утверждает, что у него широкий ассортимент товаров? Зато у вас ограниченный выбор эксклюзивных товаров и консультация профессионального эксперта.

У конкурента скидка 25%? А у вас – при покупке трех единиц товара четвертый экземпляр бесплатно. Никакое слово так не притягивает покупателя, как слово «бесплатно». Не стесняйтесь изучать сайты и предложения конкурентов. Они могут стать неиссякаемым источником идей.

Как должен выглядеть продающий текст

Тот факт, что пользователи сети не читают статьи, а лишь пробегают по ним по диагонали, «выхватывая» самые интересные мысли, налагает определенные требования к оформлению продающего текста.

Правила оформления рекламного текста

Коротко разберем правила оформления рекламного текста:

Сделайте заголовок. В нем содержится главная мысль, главный ключевой запрос

Заголовок может быть призывающим, интригующим, его задача захватить внимание читателя. Разбейте все длинные предложения (больше одной строки) на короткие, уйдите от причастных и деепричастных оборотов, большого количества запятых и союзов

Разбейте текст на абзацы по 4-5 строк. Разделите текст на подзаголовки. Каждый подзаголовок должен содержать краткое резюме блока из двух-трех абзацев. Структурируйте информацию с помощью перечислений (нумерованных или маркированных списков). Выделяйте важные слова, которые произведут впечатление на читателя («Акция», «Внимание!», «Розыгрыш»), изменив размер шрифта или выделив их цветом. Дополните текст видео, картинками, диаграммами, схемами. Они всегда привлекают внимание читателя, доносят до него важную мысль, формируют образ услуги или товара.

Правила написания заголовка

Несколько советов помогут вам повысить качество контента:

Будьте логичны и последовательны. Бесспорно, основная задача продающей статьи – повысить доход компании, но это не значит, что нужно с первых строк расхваливать бренды, товары, услуги или призывать к покупке. В современном продающем копирайтинге все больше доверия вызывают тексты без агрессивной рекламы. Людям нравятся интересные и жизненные истории. При этом никогда не искажайте факты. Врать читателю – губить свою репутацию и положительный образ компании.
Заранее отвечайте на все вероятные вопросы. Прием известен всем менеджерам – закрываем возможные возражения сразу. Для этого придется погрузится в тему и изучить товар «от и до». Читатель любит, когда все разложено по полочкам. Малейшее сомнение клиента должно быть учтено и развеяно в тексте. Однако перегружать текст «фактурой» тоже не стоит. Придерживайтесь правила: «Одна мысль – один абзац».

Станьте экспертами. Или по меньшей мере заручитесь их поддержкой. Всегда найдется человек, который знает всё (или почти всё) по тому или иному вопросу. Рекламные тексты не пишутся с наскока

Сначала автор собирает и изучает инфу, затем общается с экспертами, потом извлекает из массы сведений самое важное и преподносит вытяжку читателю в доходчивой и лаконичной форме

Повторю главное! Нет универсальных стратегий, есть лишь приемы, которые формируются на практике. Помните – клиенту важен результат, а не ваши теоретические познания. В продающем тексте нужно умело объединить ваши качества маркетолога с информацией о товаре. Чем больше вы будете знать о том, что продаете, и какую цель должен решить ваш текст, тем качественнее у вас получится его написать.

Письмо профессионального копирайтера: дубль 2.

Спустя месяц я получила ещё одно письмо. Теперь писал Саша. Сначала я подумала, что это тот же Миша немного переделал письмо. Проверила: написано с разных почтовых ящиков. Не знаю, почему «специалистам, продающим свои услуги» так нравится этот текст. Неужели они действительно находят себе клиентов по такому шаблону? Кому интересно, можно сравнить тексты. Это письмо не буду комментировать по тексту. Оригинальность текста сохранена полностью.

«Доброго Вам дня!Приятно познакомиться, зовут меня Саша. Я являюсь профессиональным копирайтером со значительным опытом работы в продвижении вебсайтов в поисковых системах (я работаю c 2010 г.). За время работы в данном направлении сумел приобрести знания (которые, кстати, регулярно совершенствую) по росту посещаемости сайтов при помощи уникального контента. Без особых проблем работаю с сайтами самой разнообразной тематики, меня не пугают даже узконаправленные тематики. Я с большим удовольствием приобретаю новые знания и совершенствую свое мастерство. Перед началом работы осуществляю подбор ключевых слов (чаще всего среднечастотные или низкочастотные). Дополнительно могу работать с Вашим семанитческим ядром, если есть необходимость в этом.Хотел бы начать с Вами работу, заняться продвижением Вашего сайта и довести до вывода в ТОП поисковых систем по различным ключевым запросам, релевантным Вашему виду деятельности. Если нет возражений, то я могу выслать стоимость и проинформировать обо всем более подробно. Скажите, пожалуйста, насколько интересно Вам начать совместную работу? Благодарю за ответ.С надеждой на продолжительную работу, Александр.»

Согласитесь, что это письмо ярко демонстрирует способности автора в написании текста. Ощущение, что текст даже не перечитывается, одни и те же фразы повторяются.  «Совершенствую свое мастерство»  уже воспринимается с иронией

Главные правила написания

Чтобы научиться писать рекламные тексты, необходимо:

Уделять внимание читателю

Не менее 20% материала должно быть потрачено на обращение к потенциальному потребителю, обсуждение его проблем
Читатель должен чувствовать заинтересованность продавца в решении его проблемы.
Применять юмор с осторожностью. Шутка может настроить клиента на позитивное восприятие информации

Однако при описании некоторых продуктов и услуг юмор неуместен (магазин ритуальных принадлежностей, клиника для лечения онкологических заболеваний). Отказаться от готовых шаблонов. Не следует использовать устойчивые выражения. Такой подход заставляет клиентуру думать, что предлагаемая продукция не отличается от аналогичного товара конкурентов. Употреблять короткие фразы. Чем больше информации в предложении, тем быстрее будет потеряна его главная мысль. Использовать минимальное количество терминов. Избыток подобных слов делает текст доступным только для узкого круга читателей.

Как работают продающие тексты

Как ни досадно, но люди всегда сопротивляются, когда мы пытаемся им что-то продать. Представьте себя на беговой дорожке. Слева и справа от вас стоят ваши конкуренты. Вам предстоит забег на 300 метров с барьерами. Барьеры – это как раз те точки сопротивления, которые выставляет на нашем пути потенциальный покупатель. Финишная лента – это деньги, которые упадут на ваш электронный кошелек, если вы сможете первым преодолеть  все барьеры, и опередить ваших конкурентов.

Продаете ли вы текстом или на вебинаре, или один на один, эти барьеры (основные возражения клиентов) всегда остаются практически неизменными. Вот они:Барьеры-возражения на пути копирайтера:

• Вы не понимаете мою проблему
• Откуда я знаю, что вы разбираетесь в том, что говорите?
• Я вам не верю
• Я не нуждаюсь в этом прямо сейчас
• У меня другая ситуация, мне это решение не поможет
• А что если ваше решение мне не подойдет?
• У меня нет денег на это…

Эффективный продающий текст обязан отвечать на все эти возражения. Чем лучше и четче вы сможете сформулировать ваш ответ – тем выше будет ваш прыжок над «барьером». Тем выше вероятность, что вы первым доберетесь до финишной ленты.

Еще одна досадная мелочь – мы не можем просто привести наши аргументы, чтобы сделать текст продающим. В тех областях, где используется продающий текст, люди в основном принимают решение купить/не купить, основываясь на эмоциях, а не на логике.

Важно! Все дальнейшие рассуждения о роли эмоций при продаже работают ТОЛЬКО при относительно недорогих продажах. Если мы продаем что-то крупное и дорогое, то на первое место выходит именно логика

Весь ваш продающий текст должен целенаправленно развивать определенное эмоциональное состояние у читателя, чтобы оно достигло своего пика, когда он доберется до кнопки заказа.