Как построить карьеру в сфере продаж новостроек

Как начать работать риэлтором: советы новичкам

Любая деятельность начинается с первого шага. И те, кто только собирается начать покорять рынок недвижимости,
задаются вопросом как начать работать риэлтором без опыта? Тому, кто не имеет своей базы клиента, не знает, как
поступить в той или иной ситуации. Ведь клиенты не будут ждать, пока специалист изучит необходимый материал, и
предоставит ее покупателю. Поэтому, будьте готовы, что вначале будет действительно сложно, но это не значит, что это
повод отступить.

Существуют определенные шаги, которые позволят быстрее
сориентироваться в непростой области недвижимости.

У вас должны быть сбережения минимум на три месяца вперед

Гарантий достойного заработка в начале карьеры риэлтора нет, потому перед её началом следует себя подстраховать,
поскольку совмещать такую профессию, ввиду отсутствия свободного времени, возможности не будет

Все время придется
уделять внимание своему развитию, изучению всех основ такой работы, общению с коллегами и поиском потенциальных
клиентов

Зайдите на сайт поиска вакансий и создайте свое резюме, заполнив анкету

Можете просмотреть возможные вакансии в городе, узнать требования, которые предъявляет работодатель. Резюме нужно
составлять исходя из данных требований. Как только ощутите, что готовы, начните рассылать отклики на вакансии в
агентства.

Читать по теме:Обучение и курсы для
риэлторовБизнес на рынке недвижимостиКак фотографировать
квартиру для продажи

Хорошее агентство готово провести лекции по обучению для новичков

Обычно такие лекции длятся до трех недель, где рассматривается нужная информация, основы риэлтерского дела. За
дополнительными сведениями можно обратиться к тем, кто уже наработал опыт. Не упускайте возможности стать ближе к
заветной цели.

Начиная работать риэлтором, сразу заводите свою собственную базу клиентов

Обязательно сохраняйте контакты тех, кто уже обращался к вам, для того, чтобы совершать повторные звонки для новых
предложений, или просто поздравлять с торжественными событиями, обеспечивать дополнительные возможности не пропадать
из виду потенциальных клиентов.

Советы начинающему риэлтору

В каком агентстве недвижимости лучше работать

Цель статьи не написать готовый «белый список» маклеровских контор, в которые новичок может пойти устроиться и начать хорошо и комфортно работать. Реальность жизни такова, что для нас нет готовых решений. Вам самим придется вести отбор, ошибаться и делать правильные шаги. Я лишь могу подсказать, на основе того, что прошел сам.

Что интересует будущего риелтора при поиске АН:

• Крупное или небольшое;
• Где платят хорошие проценты с комиссии или постоянно приходится выбивать свою ЗП;
• Где есть перспектива развития и роста клиентской базы;
• Поддержка опытными коллегами;
• Адекватное руководство и.тд.

Агентства недвижимости часто указывают в выставленных вакансиях, что предоставляют минимальную оплату в период обучения. Но на самом деле часто оплата не доходит до новичков по тем или иным причинам.

Дружные коллективы, оборудованное рабочее место и оплаченная реклама может обернуться обычным офисом с агентами, которые работают по своему плану и до вас никому нет дела. Хотя в хорошей конторе назначат опытного коллегу-куратора.

И вы должны понимать, что у него масса своих проблем и никто за ручку вас к комиссионным подводить не будет – это не наемный труд и не коллектив «офисного планктона», где можно посудачить о всяком, пока идет рабочее время, а в конце месяца все-равно дадут расчетку и получите ЗП. Здесь каждый сам за себя и в своих проблемах и задачах. Без обид, просто бизнес.

Цель статьи не написать готовый «белый список» маклеровских контор, в которые новичок может пойти устроиться и начать хорошо и комфортно работать. Реальность жизни такова, что для нас нет готовых решений. Вам самим придется вести отбор, ошибаться и делать правильные шаги. Я лишь могу подсказать, на основе того, что прошел сам.

Это лирика, перейдем к параметрам отбора риэлторской конторы.

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Ответы клиентов — покупателей:

1. Уже два варианта смотрел, что -то там с документами мутно, нужен специалист
2. По интернету выбираю, начинаю звонить, понимаю, что совсем не то, что хочется
3. Я вариант сам выбрал, нужен специалист для проверки документов и организации сделки, а то там альтернатива с ипотекой
4. Нужен специалист, чтобы не попасть на подводные камни при организации взаиморасчетов
5. И так далее

Профессия риэлтор не исчезает- она реформируется.

Из этого можно сделать вывод, что клиентам в принципе, уже не нужны  сделки «под ключ», им нужны консультанты, организаторы ,эксперты документов, поэтому все больше возникает вопрос о правомерности огромных комиссионных риэлторов, которые продолжают назначаться в процентах от суммы сделки, но при этом  объем работы уменьшился. Это правда.

Но правда и в том, что любимые клиенты хотят иметь дело с настоящим специалистом-риэлтором, опытным, подготовленным, имеющим квалификацию, юридический статус, знающим законодательство, умеющим отвечать на любые вопросы, владеющим навыками работы в интернете и медиа пространстве, а не просто посредником  с улицы. Все больше желающих граждан заключить договор с риэлтором и сотрудничать на законных основаниях.

Профессия риэлтор — нелегкий труд, требующий много знаний и навыков!

А опытные специалисты, настоящие знатоки своего дела, тоже ценят свой труд, свою квалификацию, свой опыт и знания, свое время, не только в риэлторском деле, это во всех профессиях такое происходит- юристы, врачи, кадастровые инженеры. Чем профессиональней, тем дороже.

Вывод напрашивается сам собой, профессия — риэлтор не умирает, она реформируется, в профессии останутся лучшие, работать по старинке никому не удастся, вот эти риэлторы и агентства недвижимости вскоре уйдут с рынка недвижимости.

Я уже почти 8 лет обучаю начинающих риэлторов, могу сказать однозначно, ученики изменились, профессия возмужала, без предварительной базовой подготовки здесь делать нечего, это нелегкий труд, клиенты стали требовательнее, более подкованными, более интернетными. Клиенты готовы пользоваться услугами риэлторов, готовы оплачивать, но при этом должны знать, за что платят, кому платят, за результат.

Сколько можно заработать на перепродаже квартиры?

Выгода от перепродажи квартиры в новостройке зависит от огромного количества факторов: от качества полученного жилья до экономической ситуации в стране. Эксперты говорят о 15-25%.

По данным Андрея Стригалева, после ввода дома в эксплуатацию квартиры дорожают на 15-20% по сравнению с ценами на этапе котлована. Если говорить о ценах на этапе регистрации первых ДДУ, то разница может достигать 20-25%.

«Наибольший доход приносит приобретение квадратных метров в жилых комплексах на начальных этапах строительства. Повышение стоимости квартиры к моменту ввода в эксплуатацию объекта сегодня составляет порядка 20-25%. Разумеется, увеличение стоимости идет неравномерно и „привязывается“ к стадии готовности проекта», — рассказывает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Обычно пересмотр цен на жилье в новостройках выглядит следующим образом: при готовности средних этажей цена вырастает на 8%. К завершению монолитных работ — на 15%, фасадных работ и остекления — 18%, к получению разрешения на ввод в эксплуатацию — 20%. «Если речь идет о комплексном освоении территории, то возможен рост и после ввода дома в эксплуатацию по мере появления новых инфраструктурных объектов», — добавляет Литинецкая.

Ведущий эксперт агентства недвижимости CENTURY 21 Vesta Сергей Тихонов предупреждает, что нужно быть готовым к тому, что от покупки квартиры в новостройке до получения ключей проходит как минимум год, а при приобретении жилья на этапе котлована — все два. За это время инфляция может быть выше предсказуемой, соответственно, и выгода от перепродажи может оказаться ниже ожиданий. «К тому же фактором риска был и остается срок сдачи объекта. Во время стройки советую внимательно отслеживать рост цен на объект. Если по каким-либо причинам темпы роста не оправдывают ожидания, стоит быстро продать данный объект и вложить средства в другой», — советует он.

Играть на опережение…

Прежде чем продавать квартиру на крайних этажах, следует выучить назубок основные минусы проживания в данном «сегменте», чтобы быть во всеоружии и знать, чем ответить на возражения и опасения клиента.

Вот примеры для первого этажа:

Есть страх, что в квартиру проникнут воры? Проблему решает наличие сигнализации, хороших стеклопакетов, качественной металлической двери и замков. А на часть сэкономленных при покупке процентов можно заказать фигурные решётки на окна.

Клиент боится затопления из канализации при проблемах на верхних этажах? Неприятность устраняется установкой обратного клапана на канализационную трубу. Для этого существуют профильные специалисты.

Пугают подвальные комары? Упомяните фумигаторы и москитные сетки. Скажите, что в крайнем случае можно пожаловаться в ДЕЗ.

Из-за близости подвала влажность повышена? Рекомендуйте установить систему климат-контроля. Кроме того, риэлтору нелишне ознакомиться с технологией удаления плесени со стен, включая закрывание швов наружной стены, просушку поверхности зараженного места паяльной лампой и обработку антисептиками.

Но не все беды первого этажа можно запросто «руками развести». На то и скидка дается. Среди потенциальных раздражителей: выхлопные газы, плохая звукоизоляция, пьянь на лавочке под окном, грохот подъездной двери, постоянное пиликанье домофона, запах из подвала через микрощели. Это уже, как говорится, классика жанра.

Но минусы можно уравновешивать плюсами. Используйте весь потенциал красноречия.

Жильцу первого этажа нет необходимости подниматься по ступенькам, что особенно актуально для инвалидов, пожилых людей и семей с коляской. С улицы проще заносить тяжелые вещи, включая мебель. К тому же, есть погреб, а под окном можно разбить палисадник. Проживающим на первом -легче следить за своим ребенком, гуляющим во дворе, а это уже вопрос безопасности. И главное, при всем желании не получится затопить соседей. Да и дети обретут своеобразную независимость: смогут скакать, танцевать, играть в мяч без риска нарушить покой тех, кто снизу.

Одно из достоинств покупки квартиры на первом этаже: ее можно продать с большой выгодой под офис или магазин.

Опытный риэлтор предлагает клиенту простой психологический ход: взять кусок бумаги, с одной стороны записать плюсы, с другой – минусы жилплощади, и сравнить, чего больше.

Риэлтор или риелтор как правильно, согласно словарю?

В самом популярном источнике – «Русский орфографический словарь» под редакцией Лопатина В.В., правильно писать
риэлтор.

Вариант написания риэлтор предлагают сразу два словаря: «Большой энциклопедический словарь» и «Большой юридический
словарь». Этот вариант более употребляем, как говорилось ранее. Более того, в Общероссийском классификаторе
должностей и профессий зарегистрирована профессия – Риэлтор. Именно эту запись необходимо вносить в трудовую
книжку.

«Большой словарь иностранных слов» и «Универсальный бизнес-словарь» (авторы Лозовский, Ратновский и Райзберг)
предлагают писать букву «е» после «т»: риэлтер.

Остальные способы написания этого слова: риелтер, риэлтор, риэлтр, риэлтор в справочниках и словарях не встречаются,
поэтому считаются неверными.

К сведению! Текстовой редактор программы Word допускает написание двух вариантов слова риэлтор и риелтор, все другие
считает ошибочными.

Читать по теме:Закон о риэлторской деятельности.
Что нужно знать?Скрипты для риэлторов. Примеры готовых
скриптовПрограмма для риэлтора с бесплатным
пробным периодом

Работа в риэлторской компании

Важно помнить, что риэлторская компания – это не только агентство по недвижимости, которое продает и покупает квартиры и
дома на первичном и вторичном рынках, или работает с коммерческой недвижимостью и сдачей жилья в аренду. Штат такой
компании состоит из специалистов разного направления, и работа каждого из них оказывает непосредственное влияние на
репутацию и прибыль в целом

Так, сегодня можно найти разные предложения о вакансиях. Чаще всего встречаются такие:

• Работа риэлтора в агентстве недвижимости. Об этой должности мы уже рассказали.
• Работа менеджером в агентстве недвижимости. Здесь стоит уточнять, поскольку некоторые компании предлагают работу
  агентом, но называется должность менеджер. Но может быть и такой вариант, что в офис агентства требуется
  сотрудник на прием входящих заявок, на холодный обзвон и ведение внутренней документации.
• Работа юриста в агентстве недвижимости. Окончив ВУЗ и получив специальность юриста, каждый может устроиться на
  работу в агентство, и заниматься документальным оформлением сделок.
• Работа фотографом в агентстве недвижимости. Качественные и красивые фото объектов – залог их успешной продажи, и
  поэтому, в штате агентств часто имеются свои фотографы, которые готовят фотоматериал для рекламы и размещения
  объявлений.
• Работа бухгалтером в агентстве недвижимости. Должность бухгалтера, как правило, имеется только в крупных
  агентствах и компаниях, в которых работает много сотрудников, с большим числом денежных операций. Иногда бухгалтеров
  приглашают только для составления отчетности и подведения итогов за определенный период. В небольших агентствах
  бухгалтерией занимается чаще всего сам директор.

Готовы попробовать себя в сфере недвижимости? Вперед! И главное – у меня все получится!

В чем заключается работа риэлтора

Риэлтор может работать в разных направлениях: принимать участие в сделках с жилой, загородной и коммерческой недвижимостью, помогать в случае аренды. Но может иметь узкую специализацию. Чтобы понимать, как работает риэлтор, необходимо знать, что каждая сделка индивидуальна. Это может быть чистая продажа, одновременная продажа своего объекта и покупка другого, а также «цепочка» (несколько объектов в одной сделке). От этого зависит перечень и сложность работ, а также время, необходимое на подготовку сделки.

В обязанности агента по недвижимости входит:

• заключение договора с клиентом, переговоры с другой стороной в интересах клиента, подготовка проекта купли-продажи, контроль расчета между продавцом и покупателем, подача документов на государственную регистрацию и передача ключей;
• при продаже: осмотр и фотосъемка объекта, определение рыночной стоимости, реклама, сбор необходимых документов, прием звонков от потенциальных покупателей и показ им объекта недвижимости;
• при покупке: подбор вариантов, подходящих под запрос клиента, организация просмотров, проверка объекта на юридическую чистоту.

Риэлторы оказывают неоценимую помощь при покупке недвижимости

Для чего нужен риэлтор

Роль риэлтора в сделках с недвижимостью часто недооценивают, полагая, что в продаже или покупке недвижимости нет ничего сложного. Однако заключение договора с агентом может иметь много преимуществ и избежать возможных проблем. Чем же будет полезно для клиента обращение к таким специалистам?

Экономия времени и нервов

Риэлторы имеют актуальные базы продаваемой недвижимости, собирают необходимые документы в разных организациях, принимают звонки от потенциальных покупателей. Все это может ускорить поиск нужного варианта, сэкономить время и оградить от ненужных и сомнительных предложений.

Проверка покупаемого объекта

Риэлторы самостоятельно либо с помощью профессиональных юристов проводят экспертизу документов, тщательно проверяют приобретаемую квартиру и учитывают все нюансы, которые могут иметь нежелательные последствия.

Хорошее знание рынка недвижимости

Опыт и практика позволяют риэлторам хорошо ориентироваться на рынке недвижимости в ценах, знать наиболее выгодные варианты объектов. Они могут посоветовать как подготовить к продаже жилье, чтобы выгоднее его продать.

Гонорар риэлтора (агентства недвижимости) может быть в виде процента от стоимости объекта (как правило, 2-6%) или в виде фиксированной суммы. Обычно комиссии агентств недвижимости не сильно отличаются. Но на них может влиять удаленность объекта, известность компании, обстоятельства, которые могут повлиять на сложность сделки и стоимость самого объекта. Оплата комиссии осуществляется по завершении сделки. Гонорар рассчитывается исходя из того, какие расходы несет агентство на оказание содействия по продаже или покупке недвижимости. Риэлторы в агентстве недвижимости работают за процент от комиссии с каждой сделки. Опытному специалисту отдают 50-70%, новичку — 20-30%.

Что нужно, чтобы стать рантье?

Стать рантье в молодости удается очень немногим, так как для того, чтобы жить от нетрудовых доходов, необходимо иметь значительный капитал и умение им распоряжаться. К сожалению, далеко не все получают в наследство по несколько объектов недвижимости, поэтому большинство накапливает капитал самостоятельно, годами откладывая часть от своей заработной платы.

Однако сформировать капитал недостаточно, его необходимо грамотно инвестировать. Как было сказано выше, большинство выбирает покупку и сдачу в аренду недвижимости, зачастую – обычных квартир. В таком случае они могут обратиться к профессиональным риэлторам, чтобы выбрать квартиру по лучшей цене, на которую можно будет легко найти арендаторов.

При инвестициях в ценные бумаги они либо сами изучают все тонкости фондового рынка, либо передают капитал в доверительное управление, либо регулярно приобретают консультации по самостоятельному управлению портфелем.

В случае с бизнесом люди зачастую развивают его постепенно, долгое время реинвестируя прибыль на его развитие и масштабирование. Уволиться с работы и жить на пассивный доход нередко выходит только ближе к пенсии. Однако срок, за который прибыль от бизнеса становится ощутимой, в первую очередь зависит от того, сколько в него вкладывалось денег и сил. Поэтому основные критерии, важные для раньте, это:

Сколько нужно денег?

Потребности и желания у людей разные, поэтому различается и доход, при котором они будут жить ″в свое удовольствие″. Для определения первоначального капитала в первую очередь нужно установить, сколько денег Вам нужно ежемесячно. Для этого стоит вести учет расходов как минимум несколько месяцев.

Далее требуется определить, сколько процентов будут приносить Ваши капиталовложения. Чтобы ожидания оказались близки к реальности, можно проконсультироваться со специалистом, который уже продолжительное время зарабатывает в той же сфере, куда хотите вложиться и Вы.

Последним пунктом будет подсчет необходимой суммы стартового капитала. Для этого разделите необходимую сумму заработка на ожидаемую доходность, выраженную в процентах. Например, каждый месяц Вам необходимо получать 25 000 рублей (то есть 300 тысяч в год), а ожидаемая доходность капиталовложений равна 5% годовых. В таком случае требуется 6 млн. рублей (300 000 : 5%) рублей стартового капитала. Лучше закладывать скромный процент доходности, поскольку реальность как правило хуже даже умеренных ожиданий.

  Важно! Учитывайте, что под влиянием инфляции уровень жизни на 25 000 рублей через несколько лет будет ощутимо хуже

Теперь рассмотрим более конкретный вариант фондового рынка и представим, что перед инвестором поставлена задача стать рантье с пассивным доходом в 1000 долларов в месяц. Как можно это сделать?

Тысяча долларов в месяц это 12 000$ в год. Если мы рассчитываем ежегодно получать 5% с исходного капитала, то он должен составить 240 000$. Серьезно. Известно, что историческая доходность фондового рынка США за 200 лет около 10% в год, с учетом инфляции порядка 8%. Посчитаем, какие суммы при такой доходности необходимо ежемесячно вносить инвестору, чтобы превратиться в рантье:

Итого, при сроке в 30 лет инвестору нужно вносить лишь 165 долларов в месяц, причем за счет длительного срока инвестиций цель будет достигнута с высокой вероятностью. Налоги и различные комиссии для простоты опускаем. С уменьшением срока происходит как заметное увеличение ежемесячных взносов, так и разброс возможных результатов. Скажем, можно найти множество 5-летних отрезков на рынке акций США, когда средняя доходность была заметно ниже 8% в год.

Сколько зарабатывает риэлтор?

Заработок агента по недвижимости зависит от количества сделок, заключенных им. Согласно статистике, в пределах России у них средняя зарплата составляет 50-60 тысяч рублей. Но это нестабильная сумма заработка, все зависит от трудолюбия специалиста и от других факторов. Основная сумма зарплаты набегает от процентов со сделки.

Неплохие заработки у того риэлтора, который занимается оценкой недвижимости. Но у него должно быть высшее экономическое или юридическое образование. Также он должен пройти курсы оценщиков, вступить в соответствующую организацию и пойти работать к опытному специалисту для набора опыта. Хороший специалист зарабатывает до 80 тысяч рублей. Профессия востребована и имеет перспективы в будущем.

Стоимость услуг риэлтора в разных регионах разная, но отличается не слишком сильно. Обычно при купле-продаже недвижимости она составляет 3-6% от стоимости жилья.

И еще один вопрос волнует потенциальных продавцов и покупателей: кто платит риэлтору, продавец или покупатель? Как правило, риэлтору платит заказчик сделки: если с ним заключил договор продавец, то в день продажи жилья он расплачивается с агентом, в случае обращения к нему покупателя, за все платит он. Аналогично и с арендой помещений.

Перспективы профессии

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

Работая риэлтором, вы можете добиться следующего:

• Высокого заработка и финансовой независимости. Если риэлтор научился продавать и стабильно показывает отличные результаты, то и доход у него постоянно растет. Вы можете просить повышения процента и других привилегий, если постоянно закрываете много выгодных сделок.
• Существует вероятность карьерного роста или получения партнерской доли в бизнесе. Но она не слишком высока, так как риэлтор практически сам себе начальник, куда уже больше.
• Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработки могут быть очень высокими, и вы с легкостью сможете позволить себе не только купить жилье, но и открыть свой бизнес.

Своим упорным трудом вы можете добиться всего.

Нужна ли профессия риэлтор.

Привет всем, я — Елена Моштакова. Хочу поделиться с вами своими мыслями по поводу того, нужна ли профессия риэлтор или, все-таки можно уже отнести эту риэлторскую деятельность к умирающим профессиям. Общество постоянно об этом спрашивает, совершенно разные люди, например, те кто собирается идти работать риэлтором, или, например, те, кто уже много лет оказывает услуги риэлтора, или клиенты, говорят, когда уже эти риэлторы исчезнут.

Вот недавно, обратилась за советом дама, два года не занималась риэлторством, решила снова стать риэлтором, но поняла, что все так изменилось, у нее ничего не получается, дайте совет, стоит ли ей оставаться риэлтором, или нет? Однозначно — нет, потому как мотивации на внутренние изменения и готовности повышать квалификацию нет совсем.

Так  как, я не предсказатель и не оракул, то буду ориентироваться только на свои личные наблюдения как опытного риэлтора со стажем и как преподавателя ,обучающего профессии риэлтор.  Спрос на риэлторские услуги не уменьшился, господа противники риэлторов, должна вас огорчить!

Оплата труда

Карьерный рост

Риелторы, торгующие недвижимостью, делятся на агентов (рядовых сотрудников) и экспертов (их также называют брокерами). Агенты работают в группе, которую возглавляет опытный брокер. Агенты подготавливают сделки (посещают жилконторы и т.д., подбирают варианты из имеющихся предложений, ходят с клиентами на просмотры). Брокер руководит их работой: отбирает перспективные варианты, разрешает конфликтные ситуации и т.д. А когда сделка подготовлена, подписывает договор от имени фирмы.

Агент может стать брокером через 1–2 года работы – в зависимости от накопленного опыта и обретенных умений. Риелторские фирмы не только поддерживают своих сотрудников в процессе работы, но и проводят специальное обучение.

Риелтор должен быть настойчивым, стрессоустойчивым, легким на подъем, доброжелательным человеком. Будущему специалисту по недвижимости желательно иметь высшее образование

Причем не так важно, гуманитарный вуз вы окончили или технический – важно умение оперативно работать с информацией, склонность к постоянному обучению. Необходима хорошая память, организованность, пунктуальность, умение конструктивно мыслить и находить общий язык с самыми разными людьми

Дополнительное преимущество в работе может дать образование по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью”.

Однако настоящее мастерство приносят опыт и учеба в процессе работы.

Неэффективно используется маркетинговый бюджет

По данным Calltouch, 60% звонков риэлторы получают благодаря контекстной рекламе Яндекс и Google. Данные исследования говорят, что в среднем по индустрии один такой звонок обходится агентствам недвижимости в 4500-6000 рублей. Учитывая довольно большую конверсию, на первый взгляд это недорого.

Так выглядит в поисковой выдаче контекстная реклама недвижимости

Но фишка в другом: контекстная реклама должна вести потенциального клиента на страницу сайта агентства с детальной рекламой того объекта, который фигурировал в рекламе.

Александр Кузин, руководитель консалт-агентства «Рокеткон», для ЦИАН:— Многие компании ведут весь свой трафик с контекстной рекламы не на лендинг с конкретным предложением по запросу, а на порталы со всем списком своих объектов. Клиент, попадая на такой сайт, не знает, куда звонить и что ему в этой компании могут предложить, и быстро уходит. Это просто спуск бюджета через решето.

Читать по теме
Чтобы больше не сливать рекламный бюджет, узнайте, где и как правильно рекламировать недвижимость. А еще в блоге мы делимся секретами, как сделать продающий сайт агентства недвижимости.

Какая зарплата у риэлтора?

Так как любой риэлтор берет комиссию только с удачных сделок, то точная информация по заработку отсутствует. 

По информации интернет-ресурсов по поиску работы, в среднем, учитывая, что в разных регионах стоимость квартир может кардинально отличаться, агент по недвижимости может рассчитывать на заработок около 40 тысяч рублей на начальном этапе. Профессионал с наработанной клиентской базой и большим стажем способен заработать от 150 тысяч рублей и более. 

Следует обращать внимание на стоимость квартир в каждом регионе, например, максимальная зарплата риэлтора в Астрахани будет минимальной в Москве и других развитых городах