Бизнес-идея: как открыть авторазборку

Кадровая политика

Персонал авторазборки должен состоять всего из нескольких человек – директора, бухгалтера, секретаря, одного или двух мастеров. Секретарь может выполнять функцию менеджера, отвечать на звонки, давать консультации и принимать заказы.

Мастеров для разборки нужно брать с опытом работы или урожденных «фанатов» автомобильной техники. Директору остаются все организационные и финансовые вопросы. Он будет напрямую работать с банками, а также принимать кадровые решения.

Бухгалтер отвечает за правильное ведение внутренней документации, а также своевременно сдает отчеты в соответствующие учреждения. На первых порах функции бухгалтера может взять на себя сам директор, если ему будет позволять образование и свободное время.

Названия разные, а суть одна разборка иномарок, разборка автомобилей, авторазборка

Многие думают, что купив  пару битых или проблемных автомобилей в России, разобрав на запчасти, они сразу же будут зарабатывать  бешенные деньги, это мнение ошибочно.Во-первых, для того, чтобы зарабатывать, нужно «отбить» вложения,  с двумя машинами это будет длится в лучшем случае пол года… по факту полтора года, чтобы чего- нибудь заработать (длинные деньги). Нужно иметь ассортимент от 5 до 15 автомобилей на запчасти. (сегодня продаются Фордовские, завтра обрывают телефоны по Тойотам, после завтра Хёндай)

Во-вторых, нужно знать перечень автомобилей, львиная доля которых окупается быстрыми продажами (например, часто спрашивают КПП или кузовщина на авто только в оригинале и нет никакой тайвани, а машинка массовая), соответственно цены очень высокие за счёт дифицита агрегатов, и спрос стабилен. Никто Вам этого никогда не скажет, потому, что это только выясняется во время работы.

В третьих, занимайтесь теми марками, к которым у Вас лежит душа (я лично,  например, не гуру по Мерседесам..ну не лежит к ним душа и всё тут, соответственно себе я такие авто на запчасти не закупаю), привезти автодонора конечно всегда пожалуйста , если просят хорошие люди.

В четвёртых, клиенты нарабатываются годами, не питайте иллюзий, до того момента, когда Вы сможете самостоятельно работать без ошибок пройдёт минимум пара лет, самостоятельность приветствуется но в разумных пределах, иначе можно где то продешевить, а где то из-за высокой цены потерять покупателя на запчасти.

В пятых, если Вам тяжело представить, как работает авторазборка — можем всегда показать  действующие (работающие торговые точки по продаже б/у запчастей), которые в реальном времени приносят деньги и развиваются.

Для того, чтобы открыть в России свой бизнес по продаже бу запчастей, необходимо иметь знания в устройстве автомобиля и его технические тонкости.  

 Вам желательно нужно иметь в аренде или в собственности следущее:

1. Складские помещения или территорию около 500 кв.м
2. Бюджет от 500000-2000000 рублей для первичной закупки товара и минимальной рекламной компании.
3. Штат сотрудников 1-2 человека.
4. Зарегистрированное ООО или ЧП
5. Доступ к сети интернет для получения и обработки заказов
6. Пара мобильных телефонов (желательно с коротким городским номером)

Планирование авторазборки

Организуя свою авторазборку изначально разбейте её на стратегически важные зоны:

1. Зона  разборки автомобиля
2. Зона хранения автозапчастей
3. Зона для приема клиентов (офис)
4. Зона металлолома и мусорка

Определяя размер зоны под разбор авто, вам придется прогнозировать количество машин, поступающих на авторазбор и учитывать скорость разборки. Если гайковертов достаточно, эту зону можно сделать компактной. В этом случае, машину нужно быстро разобрать, а запчасти унести в зону хранения

После этого зона разборки готова для приема следующего автомобиля. Появление первых полок и навесов хороший знак, только через пару-тройку лет они будут завалены и перегружены. Складированию запчастей нужно уделить особое внимание, не стоит экономить на полках и стеллажах, эстетика исполнения не важна, главное это надежность. Тяжелые узлы и агрегаты храните внизу, более легкие детали убирайте наверх и не забывайте, что нанесенная на запчасти маркировка или бирка избавит вас от не нужных квестов с поиском и опознанием детали в дальнейшем

Не маловажно, вести учет и оперативно отвечать по наличию деталей, заведите электронный каталог запчастей и возьмите за правило поддерживать его актуальность

Авторазборка должна иметь удобный подъезд: для поступления автомобилей, для вывоза металлолома и мусора, для парковки клиентов

Не маловажно, вести учет и оперативно отвечать по наличию деталей, заведите электронный каталог запчастей и возьмите за правило поддерживать его актуальность. Авторазборка должна иметь удобный подъезд: для поступления автомобилей, для вывоза металлолома и мусора, для парковки клиентов. Авторазборка должна иметь удобный подъезд: для поступления автомобилей, для вывоза металлолома и мусора, для парковки клиентов

Авторазборка должна иметь удобный подъезд: для поступления автомобилей, для вывоза металлолома и мусора, для парковки клиентов.

Есть ещё много различных тонкостей, которые тоже очень важны и о них тоже стоит рассказать, но немного позднее. Удачи Вам и вашей авторазборке.

Как открыться

Специфика зависит от направления работы. Многие гаражные разборки работают вообще без оформления, но рекомендуем все же обзавестись ИП. Ведь есть конкуренты, у которых могут быть связи в налоговой службе, а «черных» методов устранения конкурентов никто не отменял.

Основные инструменты:

• Набор автомобильного инструмента (желательно – два).
• УШМ («болгарка») и дремель («мини-болгарка»).
• Дрель с набором сверл по металлу.
• Ручной слесарный инструмент (молотки, кувалды, зубила).
• Профессиональная химия для откручивания закисших болтов.
• Стяжки пружин, съемники, спецключи для работы с отдельными марками машин.
• Мультиметр для проверки работоспособности электрических узлов.

Оборудование и материал

Запасные части должны быть рассортированы по пронумерованным полкам и иметь бирку. Тяжелые и громоздкие расположите внизу, а те, что легче, повыше. Заведите в компьютере точную базу данных на детали, которые имеются в наличии. Это поможет в быстром поиске. Обзаведитесь необходимым инструментом и инвентарем. Проработайте вопрос о персонале. Нужен профессиональный автомеханик; человек, отвечающий за учет и финансы; руководитель организации, то есть вы.

Вы не сможете приступить к деятельности, пока не приобретете несколько авто. Наиболее ценные — 10-15-летней давности, так как они больше не производятся и детали к ним найти сложно. Затем нужно обеспечить регулярные поставки.

Где покупать:

• у владельцев сломанных машин;
• на специальных стоянках ГИБДД;
• поиск в интернете объявлений;
• на таможне много средств передвижения, заявленных как запчасти;
• на аукционах по продажам битого и старого транспорта;
• в магазинах запчастей;
• за рубежом можно приобрести качественные и недорогие комплектующие.

Чтобы не упустить своей выгоды, надо постоянно проводить мониторинг всех ресурсов и научиться разбираться в подержанных автомобилях, особенно в тех, с которыми вы будете работать.

Особенности работы

На специфике работы гаражной разборки останавливаться не будем. Если вы решили открывать это направление бизнеса, как разобрать автомобиль, вы, скорее всего, знаете лучше нас. Подробнее остановимся на специфике работы компании, выходящей на международные рынки торговли б/у автозапчастями.

Если планируется работа с европейскими и азиатскими рынками, оформляется ООО или АО

Обратите внимание, что ИП вести ВЭД не имеет права. Если в оформлении используется «покупной» юридический адрес, принципиально, чтобы он не входил в перечень «массовых»

Иначе налоговая служба в регистрации вам откажет. Но и стоимость уникального адреса выше.

Поскольку предприятие называется разборкой только на бумаге, по сути же является посредником, гараж необходим только для хранения деталей до передачи заказчику.

Основная сложность – прохождение таможенной очистки. Можно воспользоваться услугами таможенных агентов, но это лишний участник дележа апельсина, который снижает без того падающую рентабельность бизнеса. В мелкой компании функцию посредника выполняет сам предприниматель (желательно иметь связи на таможне, в противном случае оформление занимает много времени). Скорость доставки – одно из ключевых конкурентных преимуществ успешной компании такого рода.

Крупной компании при небольших объемах в период запуска стоит отдать таможенное оформление на аутсорсинг, а с увеличением закупок – нанять на работу профессионального агента. Экономия достигается за счет уменьшения простоя на таможне, ускорения доставки (и большей привлекательности бизнеса для клиента) и оптимизации затрат на таможенное прохождение грамотным подбором кодов ТН ВЭД.

Еще один момент – доставка груза от границы до места базирования компании. Если после передачи груза в ТК для доставки клиенту ответственность переходит на транспортников и, в случае чего, поломку можно «свалить» на них, то с трансфером от границы такой фокус не пройдет. Как правило, перед упаковкой и отправлением заказчику деталь должна быть сфотографирована во всех проекциях.

Если есть финансовые ресурсы организовать собственный транспортный цех, это стоит сделать. Тем более, он будет приносить солидную дополнительную прибыль за счет коммерческой доставки грузов по партнерке с другими компаниями. Если нет – к выбору ТК стоит подойти очень тщательно: начиная с изучения отзывов в интернете до анализа договора профессиональным юристом. Проблемы доставки (утрата или поломка грузов) – главная причина закрытия подобных предприятий в России.

Без дополнительных вложений

Отдельная категория предпринимателей целенаправленно не имеет дела с машинами, требующими восстановления. Редкий классический автомобиль просто воспринимается как среднесрочная или долгосрочная инвестиция, которая позволит с лихвой окупить вложения через несколько лет.

На чем можно заработать в этой сфере по продаже классических машин? Еще один наш собеседник, проживающий в Краснодарском крае, признается что всего несколько лет назад наиболее выгодным был «путь наименьшего сопротивления» — экспорт иномарок из России. В частности, где-нибудь под Ростовом покупался за условные 1,5-2 миллиона рублей хорошо сохранившийся немецкий родстер выпуска конца 90 годов, после чего машина вывозилась из страны и ставилась на учет в Германии. Сейчас стоимость аналогичных моделей в Европе составляет порядка 50-60 000 евро, то есть в 2-2.5 раза выше.

По словам сочинского коллекционера и предпринимателя, занимающегося продажей ретротехники, чем в более долгосрочной перспективе рассматривается проект, тем более выгодным он может быть. Например, всего лет десять назад, в 2008-2009 годах, на рынке было несколько предложений от коллекционеров по ЗИС-110 — престижных автомобилей, специально разработанных в СССР для высшего командного состава армии и партийных чиновников. Закупочная стоимость машин на рынке в конце нулевых — порядка 10 000 долларов, тогда это были какие-то 300 000 рублей. Даже если не отталкиваться от существенно изменившегося курса рубля к доллару за минувшие годы, доходность такого транспорта на сегодняшний день выглядит колоссальной — ценники подскочили до 150 000 долларов, то есть в 15 раз!

Впрочем, коллекционер из Краснодарского края явно скромничает — такой скачок цен, дескать, был прогнозируемым. И приводит пример с куда более экзотическими способами заработка на ретроавтомобилях — вывоз раритетов из стран, где только что произошел политический переворот или грянул финансовый кризис. Венесуэла, Бразилия, с недавних пор — Украина. 

Актуальность идеи открыть авторазборку

Список приведенных выше причин актуальности идеи открыть авторазборку в России еще шире:

Если приобрести разбитый автомобиль и продать детали с него, иногда можно выручить еще больше, чем вы потратили на покупку.
Низкая покупательная способность в автосфере актуальна для русскоязычных стран не только во времена кризиса. Большая часть населения не может позволить себе покупку дорогих иномарок. И ситуация вряд ли изменится в ближайшие 10-15 лет

Это позволяет сделать вывод, что авторазборка будет актуальна в России и остальных государствах еще долгие годы.
Обратите внимание на схему ниже. Процент владельцев «старых» авто довольно большой

И все они рано или поздно сталкиваются с тем, что с производства снимают детали для их марки машины. Но мало кто захочет отказываться от привычного транспортного средства из-за одного только неисправного элемента. Потому автомобилисты активно используют авторазборки и есть смысл открыть такую.

Персонал для авторазборки

Иногда для того чтобы открыть авторазборку с нуля, предприниматель не ищет больше никаких сотрудников.

Но это возможно только тогда, когда квалификация позволяет выполнять все нужные задачи.

А также на это хватает времени и сил. Когда бизнес будет расширяться, своими только силами уже не обойтись.

Обычно штат авторазборки выглядит таким образом:

• автомеханик – центральная фигура, он разбирает авто на детали;
• бухгалтер – может быть нанят по аутсорсингу с почасовой оплатой;
• управляющий – обычно это сам инициатор идеи открыть авторазборку.

Территория для открытия авторазборки

Размер территории выбирается исходя из предполагаемой масштабности бизнеса, но не менее 500 кв.м. Особо удачно, если он будет находиться рядом с трассой и остановкой общественного транспорта.

Участок разбивается на отдельные части для более удачной организации работы:

1. Место, где автомобили будут разбирать механики на детали.
2. Склад, где будут храниться детали. Внутри нужно установить стеллажи с подписанными полками. Это делается, чтобы ускорить поиск нужных клиенту запчастей. Еще лучше, если вы будете вести электронную базу имеющихся предметов.
3. Офис для приема и консультирования посетителей.
4. Зона для складирования мусора (металлолома).

Авторазборка как бизнес нуждается в рекламе

Ведь это в любом случае выгоднее, чем просто утилизировать транспорт!

Потому задача предпринимателей – информировать общественность.

Без рекламы этот бизнес, как и любой другой, открыть можно, но процветать он не будет.

Есть несколько вариантов, что можно предпринять для авторазборки:

• Напечатайте запас флаеров с краткой информацией про авторазборку. Эти флаера можно разместить на заправках, СТО, в метрополитене. Вместо флаеров, можно напечатать визитки и раздавать своим клиентам.
• Далеко не каждый владелец авторазборки может позволить себе вложить средства в наружную рекламу. Но если такая возможность есть – сделайте это. Потому что мало какие еще способы рекламы так эффективны, как баннеры и билборды в заметных местах.
• К способам рекламы можно косвенно причислить удобный заезд. Дело в том, что если клиентам удобно приезжать к вам, то эту авторазборку он выделит среди других. Да и вам будет удобнее увозить лишнее с территории.
• Качественное обслуживание и забота о клиентах – это ваш лучший способ рекламировать услуги авторазборки. Стремитесь заслужить положительные отзывы и всегда будете иметь новых посетителей.

Что такое авторазборка?

Авторазборка (или авторазбор) – это склад б/у запчастей, владельцы которого скупают детали или же разбирают автомобили самостоятельно.

Ими покупаются машины после аварий, непригодные к ремонту, нерастаможенные авто, либо те, которые невыгодно продавать целиком. Ассортимент таких складов довольно разнообразен: от подкапотных запчастей до деталей салона и стёкол. Размеры авторазборок также отличаются: одни занимают очень значительные площади, а другие — не больше обычного гаража. Рассмотрим все плюсы покупки запчасти на авторазборке.

Advertisement

Авторазборки зачастую имеют свою специализацию: на одних продаются запчасти для определенной марки машины, на других – исключительно запчасти для иномарок, третьи — могут похвастаться специализацией запчастей из определенной страны — производителя.

В статье мы попробуем разобраться, стоит ли, все–таки, прибегать к помощи авторазборок или нужно закупать новые дорогие запчасти, также, кто является «поставщиками» авторазборок.

Для начала разберем положительные стороны, которые характеризуют современные авторазборки.

Ремонт и оборудование

Помещение, в котором предстоит работать, должно быть, разделено на рабочие зоны:

• Зона складирования запчастей;
• Место для разборки авто на запчасти;
• Отдельное пространство для общения с клиентом (здесь неплохо бы поставить пару кресел и стол);
• Зона хранения мусора и отходов.

Вам надо оборудовать стеллажи или полки для хранения запчастей, сделать место для разборки авто более удобным. Также понадобятся инструменты (гаечные ключи, отвертки и другие).

Позаботьтесь о компьютере для ведения электронного учета. Каждая деталь должна быть помечена биркой, это значительно упростит поиск. Кроме того, всегда раскладывайте их по размерам: маленькие повыше, большие – пониже.

Всегда будьте на связи. Для этого вам потребуется интернет и несколько мобильных телефонов.

Шаг 6 — Как продавать запчасти?

Что делать, если нет клиентов?

Если нет клиентов, то нужно предпринимать все меры по их поиску. Во-первых, продавайте только те детали, которые действительно необходимы клиентам под конкретные автомобили. Если Вы пытаетесь продать редкую деталь, а клиентов нет, то Вы изначально допустили ошибку по покупке неверной машины.

Но, бывают и ситуации, когда деталь пользуется спросом, а продать ее Вы не можете. Для этого нужно понимать, что Ваша работа не приносит необходимый эффект, и нужно повышать свои знания в отрасли, либо нанимать профессионального «продажника».

Привлечение клиентов

Данный пункт является наиболее важным, ведь от потока клиентов зависит и Ваш доход.

Вы должны понять, что размещать рекламу можно где угодно: на баннерах на АЗС, на стойках в метро, в объявлениях в лифтах и пр. Если Вы имеете достаточно большой бюджет, то можно обратиться за созданием рекламной кампании к специалистам в этой сфере.

При оформлении собственного сайта нужно постоянно обновлять информацию на нем, отмечать, что есть в наличии, а чего нет.

Лучше постоянно мониторить возможных клиентов и делать пометки, откуда пришел новый заказчик. Самая главная реклама – «сарафанное радио», особенно если Ваша работа будет качественной.

Под заказ

Вы можете начать разбирать автомобили под конкретный заказ клиента. Например, заказчику требуются детали для определенной марки автомобиля. Вам нужно будет приобрести разбитый автомобиль, разобрать и продать клиенту запасные части (те, которые ему необходимы). Остальные же можно продать другим лицам.

Собственный магазин

Собственный магазин считается лучшим, что можно придумать. Его можно сделать как стационарным, так и в интернете. На первых порах лучше позаботиться об интернет – продажах. После выхода на стабильный доход можно открыть магазин в реальности.

Финансовый план

Давайте подсчитаем сколько реально заработать на авторазборке учитывая, что у нас нет вообще ничего, ни гаража, ни оборудования, ничего.

Расходы на открытие

Сумма получается довольно крупная, если изначально всё делать как надо. Но если вы крайне ограничены в бюджете и желаете открыть бизнес с нуля, то можно сэкономить на покупке второго гаража и стараться умещаться в одном. Также, можно сэкономить на первой покупке автомобиля. В итоге минимальная сумма для открытия такого бизнеса составит 807.000.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы тоже можно сильно сократить, если вы будете всем заниматься самостоятельно.

Доходы и прибыль

Давайте подсчитаем примерную прибыльность авторазборки. Возьмем 1 млн. рублей, на который мы накупим различных автомобилей. Разобрав и продав все годные к использованию запчасти мы можем получить примерно 1.500.000 выручки и 500.000 рублей чистой прибыли. Вопрос в том, как быстро продадутся эти запчасти. Если вы сможете продать все запчасти за первый год, то средняя ежемесячная прибыль будет 41.000 рублей.

Если подходить к этому дело в больших масштабах и инвестировать за год 6 млн. рублей на закупку автомобилей, то ежемесячная прибыль на продаже автозапчастей может составить больше 200.000 рублей.

План реализации

Чтобы открыть новый бизнес с нуля, нужно составить стратегически верный план. В него входят все важные аспекты – от обустройства помещения, до рекламной кампании.

Регистрировать авторазборку лучше всего в форме индивидуального предпринимательства или общества с ограниченной ответственностью. Это потребует минимальных финансовых и временных затрат. Кроме этого, ежемесячная отчетность для таких форм собственности более щадящая.

Чтобы компания обзавелась постоянными клиентами, бизнесмен должен внедрить правило «индивидуального подхода» к каждому посетителю.

Стоимость на запчасти не должна превышать рыночных цен, в противном случае бизнес будет обречен на провал.

Дополнительные услуги

Нередко при авторазборке организованы небольшие мастерские, предлагающие также услуги технического обслуживания, что существенно повышает прибыль от бизнеса и удовлетворяет потребности клиента в монтировке деталей на месте. Можно расширить деятельность по авторазбору, включив дополнительно некоторые виды работ:

• Замена запчастей авто;
• Ремонт основных агрегатов и узлов машины;
• Слесарные работы;
• Шиномонтаж;
• Кузовные работы;
• Покраска автомобиля и прочие виды услуг.

Во многом размах предприятия будет зависеть от имеющейся суммы на организацию деятельности. Для осуществления дополнительных услуг плюс к необходимому оборудованию и инструментам для авторазборки необходима установка спецоборудования, например:

• Диагностическое;
• Балансировочное;
• Шиномонтажное;
• Гидравлическое;
• Покрасочное оборудование;
• Набор инструментов (понадобится в любом случае, даже если дополнительные услуги ваше предприятие оказывать не будет).

Лучше, если удастся обеспечить клиенту право выбора покупки б/у или новой запчасти. Конечно, стоимость деталей во втором случае будет значительно выше, но и ваши затраты на приобретение товара увеличатся. В зависимости от масштабов предприятия, в бизнес-план включаются все расходы на приобретение дополнительного оборудования, при этом совсем необязательно закупать сразу несколько видов спецоборудования, достаточно будет приобрести подъёмник, пневматику и основной набор инструментов. Эти данные также должны быть отражены в бизнес-плане.

Одним из важнейших составляющих успеха любого предприятия, в том числе авторазборки, является реклама. Конечно, её масштабы будут зависеть от имеющейся в распоряжении суммы, а также размаха бизнеса, но в любом случае на первых порах вам просто необходимо о себе заявить и привлечь первых клиентов

Рекламе товаров и услуг необходимо уделить особенное внимание, иначе ждать, пока появятся покупатели запчастей, придётся долгие месяцы. Эффективными инструментами рекламной кампании по продвижению бизнеса являются:. Нельзя недооценивать эффективность рекламы услуг в сети, она действительно работает

С её помощью, немного попотев над размещением постов со ссылкой на свой сайт, вы сможете абсолютно бесплатно привлечь большое количество клиентов. В дальнейшем затраты на рекламу бизнеса снизятся, образуется стабильная база клиентов, а новые потянутся благодаря «сарафанному радио». При этом необходимо поддерживать качество сервиса авторазборки и дополнительных услуг на должном уровне. Благодарные клиенты – лучшая реклама любому бизнесу

Нельзя недооценивать эффективность рекламы услуг в сети, она действительно работает. С её помощью, немного попотев над размещением постов со ссылкой на свой сайт, вы сможете абсолютно бесплатно привлечь большое количество клиентов. В дальнейшем затраты на рекламу бизнеса снизятся, образуется стабильная база клиентов, а новые потянутся благодаря «сарафанному радио». При этом необходимо поддерживать качество сервиса авторазборки и дополнительных услуг на должном уровне. Благодарные клиенты – лучшая реклама любому бизнесу.