Виды рекламы в инстаграме

Стоимость рекламы в Инстаграм

Стоимость и эффективность рекламы в Инстаграм зависят от способа размещения.
Таргетинг подразумевает плату за действия: пользователь лайкнул, прокомментировал, подписался на страницу или рассылку. Но она считается более агрессивной, и при неграмотном подходе не вызывает доверия у аудитории. Но она более выгодна для недорогих товаров, которые быстро окупятся.

Посты у блоггеров будут дороже: вкладывать средства нужно и за написание поста, и за время аренды.

Агентства обойдутся дешевле. Помимо размещения у блоггеров они используют специальные аналитические инструменты для отсеивания площадок с большим содержанием ботов. Они следят за эффективностью рекламной кампании и редактирует неэффективные.

На стоимость публикаций влияют следующие факторы:

• охват аудитории;
• узнаваемость блоггера;
• вовлеченность аудитории;
• конкуренция.

Например, на площадках в несколько сотен тысяч фолловеров составит в районе 10.000 рублей. Миллион подписчиков — от 30 до 50 тыс. за один пост, а многомиллионная аудитория — это несколько сотен тысяч за пост.

Показываем себя во всей красе: форматы сотрудничества с блогером и подготовка поста для продвижения

Думаю, нет особого смысла останавливаться на обсуждении того, как договариваться с блогером. Наука тут нехитрая. Пишете, объясняете, что вам нужно, рассказываете о своем бизнесе, спрашиваете о стоимости рекламы. Все. Стандартная деловая переписка. Если вы занимаетесь ведением бизнеса или маркетингом, да даже если вы хоть раз коммуницировали с незнакомым человеком, вы справитесь без проблем.

С чем вам важнее разобраться перед сотрудничеством с блогером, так это с тем, в каком формате вы будете взаимодействовать. А именно — как будет выглядеть ваша реклама.

Варианты могут быть следующие:

• Откровенно рекламный пост. Часто такой пост бьет «в лоб», не имеет хорошей привязки к деятельности блогера, не подается в формате реальной истории. Следовательно, что? Следовательно, такой пост будет хуже воспринят аудиторией, но зато он создается почти без заморочек как с вашей стороны, так и со стороны блогера.

• Бартер. Очень популярный формат у бьюти-услуг, доставки еды. Все просто, как дважды-два. Вы предоставляете свою услугу или дарите товар блогеру, взамен он публикует свой отзыв в профиле. Естественно, отзыв будет хороший.

• Нативная реклама. Реклама, которая не похожа на рекламу. Напоминает искреннюю рекомендацию, товар или услуга в данном случае гармонично вписывается в контент блогера. Такой способ рекламы наиболее привлекателен, не вызывает раздражения у пользователей, а значит, продает лучше. Но, разумеется, создание такого поста требует более тщательной подготовки.

• Масштабный проект. Встречается не так часто, по большому счету к такому способу прибегают компании-гиганты. Суть проекта такова, что бизнес отбирает определенное количество блогеров с похожей аудиторией и просит создать рекламные посты, приуроченные, как правило, к какому-либо информационному поводу. Например, запуску новой коллекции, открытию новой точки продаж и т.д.

Что лучше выбрать вам? Решать только вам. =) Но от себя скажу, что лучше ориентироваться на бартер или нативную рекламу. Да, придется повозиться, но результат может быть более эффективным.

Парочка рекомендаций по созданию рекламы:

1. Составляйте ТЗ

   Вы как рекламодатель вполне можете обговорить с блогером будущее размещение. На чем ему стоит сделать акцент? В каком ключе подать ваш товар или услугу? Какие у вас будут пожелания по фотографии? Или по видео? Очевидно, что эти моменты вы заранее должны представить у себя в голове и обсудить с блогером.

2. Доверяйте блогеру

   Несмотря на то, что у вас должно быть четкое представление о будущей рекламе, не стремитесь «подмять» блогера под себя. Дайте ему свободу в некоторых моментах. Очень странно смотрится, когда у блогера есть свой, давно устоявшийся стиль, а тут выходит пост, написанный вообще другими фразами, оборотами и т.д. Помните, что блогер должен сохранить свой стиль ОБЯЗАТЕЛЬНО! Иначе его рекламе не поверят.

3. Принимайте участие

   Тут все зависит от того, хотите ли вы получить результат. Можно, конечно, заплатить блогеру, а там он как-нибудь сам дальше… Я же рекомендую вам вникать в процесс, по возможности помогать блогеру, например, в процессе съемки. Но при этом мы всегда держим в голове пункт два — не пытаемся искажать стилистику блогера.

4. Обговаривайте технические моменты

   Под этим мы подразумеваем сроки и длительность размещения. Это будет пост в ленте или в сторис? Разовая реклама или цикл рекламных материалов? В какой день и в какое время блогер сделает размещение? Рекламный пост будет удален или останется в ленте? На рекламный пост будет дополнительно настроен таргет? И не забудьте проследить, чтобы в посте обязательно было упоминание вашего магазина через «@».

5. Приведите профиль в порядок

   А вот это будет фиаско, братан. =) Согласитесь, неловко, когда к вам домой приходят гости, а «у нас тут немного грязно, нате вам ходули». Такой же ситуации не должны быть и с вашим профилем. Поэтому перед запуском рекламы у блогеров не поленитесь оценить свой профиль на предмет недостатков.

Требования Domofond.ru

Запрещается

• размещать несколько объявлений об одном объекте
• неверно указывать регион, город, название улицы
• использовать нереальные/чужие фотографии
• размещать не актуальные предложения, несуществующие объекты

• подавать объявления без конкретного предложения, носящие общий рекламный характер
• публиковать информацию, противоречащую действующему законодательству Российской Федерации

* Принимаются только объявления, соответствующие требованиям Avito. При достижении установленного правилами Avito лимита объявления размещаются на Avito платно. Размещение объявления на Avito в пределах бесплатного лимита или за плату не влияет на публикацию объявления на Domofond.ru.

** Объявления, отвечающие требованиям портала.

Виды рекламы в Инстаграм

• таргетированная реклама (через приложение Инстаграм или через Фэйсбук): в ленте Инстаграм, в Историях
• у блогеров или в пабликах

У обоих видов рекламы есть свои плюсы и минусы. У блогеров есть лояльная «тёплая» аудитория, а таргетинг — быстрее запустить и проще контролировать.

Как правильно настроить и запустить официальную таргетированную рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

Таргетированная реклама в Интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) — это такая, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Пол, возраст, место проживания, интересы — все эти параметры можно настраивать в таргетированной рекламе.

Основные плюсы таргетированной рекламы:

А был ли мальчик толк от рекламы у блогера: как оценить результат

Почему все (ну, почти все) любят таргетированную рекламу? Там доступна вся необходимая статистика по переходам, подпискам, стоимости клика и т.д. и т.п.

С рекламой у блогера все немного сложнее.

• Вы можете запросить у блогера статистику записи с вашей рекламой. Но там для вас будет полезен только охват публикации.

• Подписчики? Их число можно прикинуть лишь примерно. Смотрим, сколько было подписано человек на вас до рекламы у блогера, например, 1700 человек. Затем оцениваем прирост после запуска рекламы, условно, подписчиков стало 2400 человек. Следовательно, 700 человек — ваш прирост. Но не факт, что всех их привел к вам блогер.

• Сейвы. Сейчас наметилась вполне понятная тенденция. Многие пользователи стали не подписываться на аккаунт, а сохранять его посты. Далеко не всем нравится «засорять» свою ленту коммерческими профилями. Тогда на помощь приходят сейвы. Опять же попросите блогера сделать скрин показателей поста, там и увидите количество сохранений.

• Продажи. Ситуация аналогичная с подписчиками. Если продажи пошли вверх, это может быть благодаря блогеру. Но опять же наверняка узнать, все ли продажи его заслуга, проблематично. Разве что спрашивать у каждого покупателя, откуда они о вас узнали. Или давать подписчикам блогера специальный промокод.

• Ваша вовлеченность. Если вы заметили, что активность в вашем аккаунте возросла со стартом продвижения, это хороший знак. Помним, да, что лайки, комментарии, сейвы — это тоже весьма полезно. Кстати, вернемся к сервисам Popsters и LiveDune — работать с ними необходимо не только при оценке блогера или конкурентов. Прогоняйте через сервисы и собственный профиль — много полезного узнаете.

• Вовлеченность блогера. Посмотрите, какая реакция была на рекламный пост у блогера. Если есть много негативных комментов, упали лайки — очевидно, что ваша реклама аудитории блогера не зашла. От показателей отталкивайтесь, стоит ли и дальше сотрудничать с конкретно этим блогером или лучше поискать другого партнера.

Какую рекламу можно считать успешной?

Если спустя неделю вы заработали в 2-3 раза больше, чем потратили на рекламу, браво! Полет нормальный. =) Еще один важный момент: периодически заходите в профиль блогера и смотрите, как там развивается ситуация с вашим постом. Если вдруг появится негатив конкретно к вам, лучше бы вам его грамотно обработать. Не всякий блогер сделает это за вас.

Ответы на вопросы

Почему не стоит накручивать подписчиков в Инстаграм?

Обмануть алгоритмы этой соцсети очень сложно. Накрученные подписки сегодня дают только красивую цифру. Они работали несколько лет назад, но сегодня профили с «липовыми» фолловерами никому не интересны. Пользователи выбирают, подписаться или нет на блогера или предпринимателя, осознанно.

Как найти блогера для взаимопиара?

Старайтесь регулярно, например, еженедельно находить одного блогера для взаимной рекламы. Не нужно стесняться писать незнакомым коллегам. Ведь самое страшное, что может произойти – вам просто скажут «нет». Зато у вас есть большой шанс сработаться с блогером, число подписчиков которого примерно равно вашему и с которым вас связывает общая тематика.

Как правильно подбирать хештеги?

Несколько советов для правильного выбора тегов:

Хештег должен отразить то, что есть в тексте публикации или на изображении

Не нужно вводить пользователя в заблуждение, нужно ему помочь в поиске важной информации.
Старайтесь применять теги с низкой и средней частотностью. Выдача по высокочастотным хештегам содержит очень много постов, и их число растет буквально ежеминутно.
Делайте подборку хештегов разнообразной

Не копируйте один и тот же набор из публикации в публикацию.

Пример рекламы у блогеров

Это — один из самых распространенных форматов продвижения в Инстаграм. Вы покупаете интеграцию, а блогер просто рассказывает о продукте и оставляет ссылку на ваш аккаунт либо рекомендует его лично от себя, тоже со ссылкой. Так часто делают в случае с медийными личностями — платят им за то, что они говорят, что сами пользуются товаром. 

Пример рекламы у блогера: Елена Летучая делится «рекомендацией» с подписчиками

Обычно блогеры просто упоминают товар и фотографируются вместе с ним. Но лучше, если они сразу покажут его функциональность или преимущества — так вы получите больше целевых переходов и, соответственно, продаж. 

Например, можно сфотографировать процесс использования продукта блогером
Вот пример такого необычного рекламного захода. Он больше вовлекает пользователей, но менее эффективный по сравнению с прямой рекламой

Как запустить рекламу

Реклама в Инстаграм делается через привязку к Фейсбуку. 

1. Сначала нужно завести бесплатный бизнес-аккаунт в Инстаграме. Делается это так — заходим в обычный профиль, нажимаем на кнопку меню → «Настройки» → «Аккаунт» → «Переключиться на профиль компании». Готово. Эта функция работает в мобильной версии соцсети, в веб версии ее нет.

2. Переходим на бизнес-страницу Фейсбука. Если ее еще нет — создаем.

Инструкция по созданию бизнес-страницы:

• В верхней панели личного профиля нажимаем «Создать» — «Страница»
• Выбираем тип страницы — Компания или Сообщество

• Далее нажимаем «Начать». Нужно указать название и категорию страницы. В зависимости от выбранной категории могут открыться дополнительные поля, которые тоже нужно заполнить
• Нажимаем «Продолжить», страница создана. После этого нужно создать имя, которое будет отображаться в URL и заполнить страницу

3. Возвращаемся к процессу привязки бизнес-аккаунта Инстаграм к профилю Фейсбук. Заходим на только что созданную страницу в Фейсбуке и в правом верхнем углу нажимаем «Настройки».

4. В меню слева выбираем Инстаграм.

5. Открывается новое окно, нажимаем «Войти».

6. Вводим данные для входа в соцсеть. Теперь аккаунты связаны друг с другом.

7. После привязки аккаунта прокручиваем страницу вниз до пункта «Создавайте рекламу в Instagram на Facebook». 

8. Нажимаем «Создать рекламу». Нас перебрасывает в пункт создания рекламной кампании в Ads Manager. 

9. Выбираем цель рекламной кампании. Например, это может быть «Трафик» — переход пользователей на сайт оффера.

10. Далее идут стандартные настройки кампании. Если цель «Трафик», то нужно:

• придумать название для группы объявлений, например: RU — 18+
• выбрать, куда направлять трафик, здесь отмечаем пункт «Сайт»
• включить/отключить динамические креативы и предложения для покупателей
• настроить и сохранить аудиторию
• настроить места размещения рекламы
• указать бюджет кампании

11. Чтобы реклама показывалась в Instagram, в разделе «Места размещения» отмечаем пункт «Редактировать плейсменты». 

В открывшемся меню выбираем тип устройств и платформы показа рекламы. Ставим галочку напротив Инстаграм, остальные платформы отключаем

Без привязки к Фейсбуку пункт Instagram неактивный, поэтому важно подготовить бизнес страницы и связать их друг с другом заранее

12. Указываем место показа рекламы — конкретный пост, лента Инстаграм или сторис.

13. Добавляем креативы и отправляем сообщение на модерацию.

Преимущества рекламы в Инстаграм

Instagram уверенно продолжает отвоевывать у Facebook звание лучшей рекламной площадки для брендов. Запустить маркетинговую кампанию в Инстаграме – лучшее решение, если вы хотите привлечь сотни клиентов быстро и дешево. Объясняется это рядом преимуществ.

Большой охват аудитории и высокий отклик на рекламу

Согласно исследовательским данным компании Forrester, опубликованным в прошлом году, отклик на публикации в Инстаграме в 58 раз превышает аналогичные показатели Фейсбук. В инсте пользователи намного охотнее рассматривают рекламу и изучают бренды. Конечный отклик зависит, прежде всего, от того, насколько ярко вы сможете представить свой бренд.

Мобильный трафик

Инстаграм изначально разрабатывался в качестве мобильного приложения. Учитывая доминацию мобильных гаджетов, среди пользователей социальной сети непременно присутствует ваша целевая аудитория. Возможно, ее даже намного больше, чем среди пользователей соцсетей, разработанных для десктопного использования.

Статистика также показывает, что юзеры, использующие мобильные гаджеты, намного положительнее относятся к просмотру рекламы. Да и стоимость самого клика или перехода обходится, как правило, в два раза дешевле. Соответственно, вы тратите меньше, но привлекаете в три раза больше подписчиков.

Гибкая настройка таргета

Instagram позволяет найти вашего клиента среди миллионов пользователей. В официальной рекламе используются алгоритмы Facebook. Если вы уже запускали рекламную кампанию в Фейсбук, то сегментация пользователей инстаграма существенно упрощается и сводится к нескольким часам работы.

Instagram проходит для продвижения любых брендов. Задав нужную фильтрацию при настройке показа рекламных объявлений вы гарантированно попадете в “яблочко”. Следует отметить, что для того, чтобы реклама приносила еще и отклик, нужно шагать в ногу со временем и уметь себя красиво прорекламировать.

Никаких баннеров

Инстаграм – прогрессивная социальная сеть, основной уклон в которой делается на качественный фото и видео-контент. Инструменты для продвижения платформа предлагает соответствующие.

Функции стандартной рекламы поддерживают возможность подключения к объявлению фото и видео, чтобы вы смогли продемонстрировать свои товары и услуги во всей красе. Реклама выполнена в стиле инстаграма, поэтому не слишком выделяется среди общего контента. Яркий визуальный контент вызывает у пользователей больше интереса и побуждает рассматривать и интересоваться брендом.

Для чего запускать рекламу на своих подписчиков?

Мы же итак делаем посты и сторис. Какой смысл ещё тратить деньги, чтобы показать рекламу тем, кто на нас подписался?

Смыслы есть:

• Рассказать новость (скидки, спец. предложения, важная информация), которую среди своих 200+ подписок обычный человек не всегда увидит.
• Ускоренно двигать человека по воронке. (к покупке)

Вот по такой воронке. Я рассказывал об этом в своей статье про основные ошибки в таргетированной рекламе.

По сути в большинстве проектов, которые продают только через Instagram — реклама на подписчиков будет всем ретаргетингом. А это возможность за небольшие деньги увеличить окупаемость трафика.

Даже если трафик в аккаунт к нам идёт от блогеров — ретаргетинг поднимает конверсию в нужное целевое действие.

Один из лучших вариантов работы со своей аудиторией рекламой — закрытие на сообщение в Директ. Я использую эту цель рекламы почти в каждом проекте. Подробнее в этом видео.

Правила таргетированной рекламы в Инстаграм

Самые частые проблемы, которые появляются, когда вы хотите разместить рекламу в Инстаграм:

• страница не переведена в бизнес-профиль;
• вы не являетесь администратором страницы на Фэйсбук (или у вас задолженность по рекламе на Фейсбук), к которой привязан аккаунт Инстаграм — в этом случае появляется сообщение «Вы не можете создавать рекламу для Страницы Facebook, подключенной к этому аккаунту Instagram»;
• фото неподходящего размера (картинку можно сделать с помощью специальных программ и сервисов для Инстаграм);
• текст длиннее 300 символов;
• вашу страницу на Фэйсбук заблокировали (например, если вы создали «фэйк» под эти цели).

Полный список правил:

1. Продвигать посты и делать рекламу в Инстаграм через Фэйсбук можно только сделав аккаунт автора или  бизнес-аккаунт в Инстаграм.

2. Вы должны быть администратором страницы Фэйсбук, к которой привязан аккаунт Инстаграм.

3. Текст: до 300 символов

4. Размер Картинки:

• квадрат — минимум 600*600 пикселей, максимум 1936*1936 пикселей
• прямоугольник (альбомная ориентация)- мин. 600*315, макс. 1936*1936
• прямоугольник (книжная ориентация)- мин. 600*750, макс. 1936*1936

5. Раньше запрещалось на картинку добавлять слишком много текста (больше 20%). В 2020 это правило отменили, текста можно сколько угодно.

5. Видео: максимум 4Гб

6. Соотношение сторон картинки/видео

• Квадрат — 1:1
• Альбомная ориентация — 1,91:1
• Книжная ориентация — 4:5

6. Запрещённые материалы: лекарства, табак, товары для взрослых, изображения «до» и «после» и др. Полный список: .

Как настроить рекламную кампанию

1. Бизнес-аккаунт в Facebook

Прежде всего, вам нужно создать бизнес-страницу в Facebook. Если у вас будет более одной страницы такого типа, то можно воспользоваться Facebook Business Manager Tool – инструментом, который позволяет работать сразу над несколькими аккаунтами.

Вы можете привязать бизнес-страницу Facebook к аккаунту в Instagram в настройках аккаунта. Однако для того чтобы начать рекламироваться в Instagram, это вовсе не обязательно.

Если вы пошли на привязку профиля инстаграма к фейсбуку для завершения надо связать его с рекламной кампанией:

2. Создаем кампанию в Facebook Power Editor

После авторизации в Facebook Power Editor, выберите аккаунт, который хотите использовать, с этого момента можно приступать к созданию новой кампании.

Напоминаю, что существует три действия, которые можно применить к рекламе в Instagram: переходы на сайт, установка мобильных приложений и переходы по видео. Выберите ту опцию, которая лучше всего отвечает вашим требованиям.

Не забудьте в пункте «Закупочный» тип выбрать опцию «Аукцион», чтобы покупать рекламные объявления необходимой продолжительности для выбранной вами целевой аудитории. Введите название кампании, Группы объявлений и нового объявления, а затем нажмите «Создать».

3. Настраиваем аудиторию и определяем бюджет

Главное — правильно выбрать целевую аудиторию и сосредоточиться на предоставлении качественного и релевантного контента. Только так это может принести плоды.

В помощь новичкам

Чтобы избежать ошибок и быстро раскрутить профиль, можно обратиться к профессионалам, которые предлагают бесплатные курсы по рекламе:

Дмитрий Дьяков

Предлагает тренинг по освоению профессии Специалиста по рекламе в IG и FB. Будет полезен, если вы хотите научиться настраивать рекламу в Инстаграм и Фейсбук с нуля и зарабатывать на этом.

Артем Мазур

Проводит бесплатный тренинг по обучению рекламе в Инстаграм + бонус видео-уроки по заработку в этой соцсети. Всего за 4 дня вы получите четкое и ясное представление о том, как привлечь клиентов и заработать на рекламе в Инстаграм и Фейсбук.

Никита Фофанов

Дает бесплатный видео-курс «Специалист по рекламе в Instagram», которую можно пройти всего за один день. Максимум полезной информации, возможность ее быстрого практического применения и получение сертификата о прохождении марафона.

В настройке рекламы помогут следующие сервисы:

В его функционал входят сбор статистики по аккаунтам, мониторинг комментариев, автоматический постинг в режиме онлайн. В сервисе можно работать со всеми соцсетями, составлять отчеты и интегрировать данные в собственные системы.

Проводит анализ блогеров в Инстаграм. Позволяет найти и проверить блогеров на накрутку. Также с его помощью можно узнать данные об аудитории блогера, ее типе и интересах, мониторить рекламу.

С его помощью можно продвигать свой Инстаграм-аккаунт эффективнее. В его функции входят сбор аккаунтов по параметрам, контактной информации пользователей, возможность фильтрации по характеристикам.

Вместо выводов, что еще нужно знать о рекламе в Instagram

Базовые особенности рекламы в Instagram мы рассмотрели. Но есть несколько нюансов, которые мы рекомендуем учитывать всем, кто только открывает для себя этот формат продвижения:

Используйте разные форматы изображений для публикаций и Stories

Если будете использовать одни и те же медиафайлы, «Инстаграм» может сам обрезать что-то важное. Соотношение сторон изображения для публикаций в ленте — 4:5, а для Stories — 9:16.

1. Не злоупотребляйте текстом — он не должен занимать более 20% пространства вашего креатива. Если на изображении слишком много текста, это мешает восприятию. Старайтесь больше текста выносить в описание, а на изображении оставлять только необходимый минимум.
2. Учитывайте особенности интерфейса, особенно для рекламы в Stories. Важные элементы не должны находиться на краях, особенно снизу и сверху. Иначе они могут перекрываться кнопками управления, элементами меню или «челкой» смартфона.
3. Помните, что большинство пользователей смотрит Stories без звука. Поэтому ваша реклама должна быть понятной и без аудиоряда. Пропишите ключевую информацию текстом (только кратко) или сделайте небольшие субтитры, если это необходимо.
4. Не делайте длинные вступления в видеорекламе. Stories в «Инстаграм» длится максимум 15 секунд. Затянутое вступление только заставит человека пролистнуть вашу рекламу и перейти к следующей Истории. Он даже не успеет увидеть ваше предложение.

И самое главное — в любой рекламе в «Инстаграм» старайтесь показывать, а не рассказывать. Человек должен сразу увидеть, что вы предлагаете и почему ему это нужно. А истории бренда и тому подобное оставьте для блога — здесь они будут не к месту.

Выводы

Два эффективных метода рекламы в Instagram: таргетированная реклама и блоггеры.
Таргетированную рекламу в Instagram лучше запускать из кабинета Facebook, чтобы получить доступ ко всем настройкам.
Важно правильно выбрать блогера и не просить его вставить в пост цитаты из пресс-релиза.
После размещения рекламы нужно оценить ее эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.

• Как привлекать и работать с новыми аудиториями в Instagram;
• Все про рекламные аукционы в таргетинге;
• Продвижение в Instagram через таргетированную рекламу;
• Особенности эффективной настройки и запуска рекламы во Вконтакте.