Продвижение лендинга своими руками

Стратегия продвижения Landing Page

Стратегия продвижения одностраничных сайтов мало отличается от обычных. Те же этапы работы:

• Сбор ключевых запросов
• Текстовая оптимизация
• Оптимизация коммерческих факторов
• Оптимизация поведенческих факторов
• Работа с внешними ссылками
• Анализ конкурентов
• Технический аудит

Есть нюансы, которые далее по статье разберем подробно, например, повторение процессов по сбору ключевых запросов или расширение структуры сайта. Наглядная схема процесса: 

Самое важное – это подбор запросов. Об этом можно почитать

Как правило, запросов немного, от 5 до 50. Главная трудность – подобрать наиболее точные.

Следующий этап – текстовая оптимизация.

Обратите внимание на ПФ. Нужно найти якоря, которые зацепят пользователя и заставят его как можно дольше находиться на странице

Дальнейшие шаги – это расширение СЯ. Задача: охватить как можно больше смежных запросов и увеличить количество страниц. Для этого придется создавать базовую структуру сайта из лэндинга – добавлять новые страницы, чтобы охватить все запросы в тематике и выйти на полноценную структуру сайта.

Если лэндинг продвигается успешно, то он плавно превращается в хороший сайт с хорошей структурой.

Пример моего лендинга в ТОП-5 Яндекса

Был у меня один лэндинг, который я делал для своего небольшого бизнеса. К тому же, я особо не заморачивался над его продвижением, а только сделал для него самую элементарную оптимизацию (об этом ниже).

Тем не менее, мне удалось поднять его на 5 позицию в ТОПе Яндекса по главному ключевому запросу. Скажите, что мне повезло? Возможно… Но я знаю некоторых людей, кто также смог продвинуть свои лэндинги в ТОП Яндекса. Когда таких примеров уже несколько, то вероятность того, что всем вдруг повезло крайне мала.

Здесь уже скорее играет роль правильный алгоритм действий, который помогает выводить лендинги в ТОП. Конечно, не у всех это может получиться (зависит от конкуренции). Но попробовать все же стоит. К тому же вы вполне сможете сделать всё сами, даже никому платить не придется.

Вот мой лэндинг. Как видите, по запросу «Наращивание ресниц в Челябинске» он стоит на 5 месте (стоял, сейчас уже сайт не функционирует). За последний год на него зашло 555 человек. Т.е. в среднем в день заходило примерно 22 человека. Весь этот трафик является уже «теплым», потому что все посетители сами интересуются наращиванием ресниц. Они вводят этот запрос в поиск Яндекса и попадают на мой лэндинг. Работать с такими клиентами в разы проще, чем с «холодной» аудиторией из платной рекламы.

Но так было не всегда

В самом начале я привлекал посетителей через таргетинг в инстаграм. Это выходило мне совсем не дешево. Поэтому я стал оптимизировать лендинг под СЕО.

В итоге, где-то через 7-8 месяцев я обнаружил, что на мой лендинг начал идти трафик из поисковиков. Тогда он стоял вроде бы на 11-12 месте, но со временем добрался до 5. Причем ничего сверх естественного я на нем не делал. Просто использовал некоторый алгоритм для seo-продвижения лендингов (об этом чуть ниже).

В какое-то время я перестал вкладываться в платную рекламу, потому что ко мне каждый день приходили новые клиенты из Яндекса. Если посмотреть статистику за год, то больше половины трафика пришло именно из поиска.

Тогда мне было совершенно не важно, какой процент всех посетителей в итоге станет моими клиентами. Ведь я привлекал клиентов из поиска совершенно бесплатно

Поэтому над конверсией особо не заморачивался.

Поэтому рекомендую и вам постараться оптимизировать свой лендинг под SEO. Во всяком случае хуже от этого вам точно не будет. Зато есть шанс получать бесплатных теплых клиентов. К тому же, запустить очередную рекламную кампанию в каком-нибудь Яндекс.Директ можно в любое время.

Теперь давайте разберем 7 приемов, с помощью которых вы можете продвигать свой лэндинг в ТОП поисковых систем.

Анализ эффективности продвижения

Успешное продвижение невозможно без аналитики рекламных каналов. Начните с бесплатных инструментов Яндекса и Google — в них есть все необходимые данные для принятия решения об эффективности источников трафика и корректировки стратегии.

Яндекс.Вебмастер

Яндекс.Вебмастер — инструмент, помогающий анализировать индексацию сайта и контролировать его представление в выдаче. Некоторые из функций сервиса рассчитаны только на многостраничные сайты. Но для лендинга в Вебмастере также найдутся полезные разделы.

Google Search Console

Аналогичный инструмент для вебмастеров от Google. Позволяет собрать данные об аудитории сайта, скорости загрузки, внешних ссылках, поисковых запросах, удобстве для мобильных устройств и другие важные сведения. Если вы нацелены на продвижение в Google, использовать этот инструмент необходимо.

О том, как добавить сайт в Search Console и интерпретировать данные в отчетах, у нас есть подробный материал.

Яндекс.Метрика

Сервис, позволяющий узнать, как пользователи взаимодействуют с сайтом. Для одностраничника наиболее полезными будут следующие функции:

• отчеты по конверсиям — настроив цели, можно подробно отслеживать конверсионные показатели страницы;

• отчеты по источникам — информация о том, откуда пользователи приходят на сайт (из поиска, рекламы, социальных сетей или других каналов);

• отчет «Технологии» — данные о популярных устройствах, с которых посетители заходят на ресурс, могут быть полезны при оптимизации шаблона;

• вебвизор — записи визитов пользователей, по которым можно найти уязвимые места в юзабилити;

• карты ссылок, кликов, скроллинга — наглядный анализ взаимодействия пользователей с элементами на странице;

• аналитика форм — показывает, как пользователи заполняют поля формы, на каких этапах затрудняются и покидают сайт.

Подробно об установке кода Метрики на сайт и основных отчетах читайте в нашем гайде.

Google Analytics 

С помощью этого сервиса от Google, как и с помощью Метрики, можно отслеживать:

• конверсии;

• источники трафика;

• параметры аудитории — пол, возраст и прочие.

Для точной аналитики рекламной кампании важна связь аккаунтов Google Analytics и Google Ads. Об установке счетчика Аналитики по шагам мы рассказали здесь, о настройке целей и отслеживании конверсий — здесь.

Когда лендинг — это хорошая идея

SEO-продвижение подходит не для всех ниш. В нишах с высокой конкуренцией сложно продвигать обычные многостраничные сайты, а лендинги — практически нереально. Такая ситуация, к примеру, в сфере услуг — салоны красоты, медицинские клиники, финансовые услуги — и товарах широкого спроса — бытовые и хозтовары, строительные материалы, продукты питания.

Еще один фактор, от которого зависит перспективность идеи продвигать лендинг в поисковых системах, — регион продвижения. Ниша со средней конкуренцией может оказаться неподъемной, если продвигаться нужно в Москве или Санкт-Петербурге.

Но есть и случаи, когда лендинг — вполне себе уместный вариант:

• У вас узкая ниша или узкая специализация внутри ниши — например, занимаетесь фотосъемкой новорожденных или продаете оригинальные хендмейд товары. Одностраничник хорошо подойдет для презентации услуги, размещения отзывов клиентов и формы записи на консультацию.

• У вас новый продукт (товар или услуга) на рынке. С помощью лендинга можно подробно рассказать о нем аудитории — показать все особенности, донести все выгоды и преимущества.

• Сложный продукт. Лендинг хорош тем, что с его помощью можно понятно и структурировано подать информацию. Это очень полезно в сложных нишах (например, для промышленного оборудования). Как правило, задача лендинга в этом случае — не прямая продажа, а первая точка контакта в пути пользователя (познакомить с продуктом, дать максимально полное представление о его особенностях, получить контактные данные клиента для консультации и т. д.).

• Мероприятия. Любые ивенты ограничены во времени и чаще всего проводятся единоразово. Поэтому нет смысла создавать под них многостраничный сайт. Лендинг в этом случае — оптимальный вариант. Единственный нюанс, продвинуть лендинг мероприятия в поисковых системах скорее всего не получится (так как для SEO нужно продолжительное время). Для продвижения мероприятия необходимо сфокусироваться на платном трафике и работе с базами имеющихся клиентов/подписчиков.

• Акции. Под масштабные акции (посвященные глобальным праздникам или другим событиям) имеет смысл создавать отдельные посадочные страницы. Самый яркий пример такого события — Черная Пятница.

• Нет бюджета на разработку полноценного сайта. Для небольшого бизнеса лендинг — экономный вариант. С помощью сервисов-конструкторов можно быстро, просто и недорого создать приличный одностраничник и привлекать клиентов.

Инструменты для анализа эффективности продвижения

После создания лендинга и запуска работ по комплексному продвижению важно отслеживать результаты — эффективность рекламного трафика и динамику в SEO. Для этих задач есть много различных инструментов и сервисов

Но для начала вам будет достаточно бесплатных базовых инструментов от Google и Яндекс

Для этих задач есть много различных инструментов и сервисов. Но для начала вам будет достаточно бесплатных базовых инструментов от Google и Яндекс.

Яндекс.Вебмастер

Яндекс.Вебмастер — панель вебмастера от Яндекса. В этом сервисе необходимо добавить сайт и подтвердить права на него. Затем сможете использовать его для анализа эффективности SEO-продвижения вашего ресурса. Вот основные разделы, которые вам пригодятся:

• «Качество сайта». Здесь размещаются знаки отличия, а также график ИКС (индекс качества сайта).

• «Диагностика» — тут вы сможете увидеть список ошибок, которые обнаружил Яндекс на вашем сайте, и рекомендации по исправлению.

• «Поисковые запросы» — в этом разделе можно посмотреть, по каким запросам показывался ваш сайт в поисковой выдаче, а также по каким запросам были переходы.

«Ссылки» — статистика по входящим ссылкам на сайт.

Google Search Console

Панель вебмастера от Google. Здесь можно:

• отправлять страницы сайта на индексацию;

• анализировать скорость загрузки и адаптацию под мобильные устройства;

• отслеживать динамику показов и кликов в поисковой выдаче, а также запросы, по которым были показы и клики.

Яндекс.Метрика

Бесплатный сервис веб-аналитики. Установите счетчик Метрики — и сможете отслеживать и анализировать поведение пользователей на сайте.

Важно: на сайте должен быть установлен счетчик системы аналитики, а также настроены цели (например, отправка формы или оформление заказа). Почти у всех популярных платформ-конструкторов лендингов есть готовые интеграции с системами аналитики и сделать это можно в несколько кликов

Что важно отслеживать:

• конверсии — количество и коэффициент конверсий;

• источники трафика — с каких источников приходят пользователи, у какого источника больше конверсия и т. д.

Также в Яндекс.Метрике есть полезный функционал — Вебвизор. С его помощью вы можете просматривать запись взаимодействия посетителей с сайтом: как пользователь скроллил страницу, куда наводил курсор, на какие элементы кликал и т.д. Периодически просматривайте записи Вебвизора — это часто помогает определить места, где нужны доработки (например, понять, что кнопку оформления заявки нужно сделать более заметной, потому что по ней не кликают).

Google Analytics

Система аналитики от Google. Если для вас актуально продвижение в Google и запуск контекстной рекламы через Google Ads, обязательно подключайте Google Аналитику.

Обратите внимание! Важно связать аккаунт Google Analytics и Google Ads — тогда в рекламный аккаунт будут передаваться данные о конверсиях, которые регистрирует Google Analytics, а в самой Google Analytics вы сможете анализировать отчеты по эффективности рекламных кампаний. При продвижении лендинга важно использовать комплекс инструментов интернет-маркетинга: SEO, контекстную и таргетированную рекламу, SMM. Если у вас ограниченный бюджет — в первую очередь воспользуйтесь всеми доступными бесплатными инструментами (например, зарегистрируйтесь в поисковых сервисах — Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и других), а затем последовательно подключайте платные источники трафика

Через некоторое время вы начнете получать поток клиентов, а прибыль сможете реинвестировать в дальнейшее развитие

Если у вас ограниченный бюджет — в первую очередь воспользуйтесь всеми доступными бесплатными инструментами (например, зарегистрируйтесь в поисковых сервисах — Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и других), а затем последовательно подключайте платные источники трафика. Через некоторое время вы начнете получать поток клиентов, а прибыль сможете реинвестировать в дальнейшее развитие

При продвижении лендинга важно использовать комплекс инструментов интернет-маркетинга: SEO, контекстную и таргетированную рекламу, SMM. Если у вас ограниченный бюджет — в первую очередь воспользуйтесь всеми доступными бесплатными инструментами (например, зарегистрируйтесь в поисковых сервисах — Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и других), а затем последовательно подключайте платные источники трафика

Через некоторое время вы начнете получать поток клиентов, а прибыль сможете реинвестировать в дальнейшее развитие.

Подготовила команда Promopult

Пример моего лендинга в ТОП-5 Яндекса

Не самый крутой кейс, но лучше у меня пока нет. Я просто хочу вам показать, что продвигать лендинг пейдж в поисковиках реально. И зарабатывать с них деньги – тоже реально.

Есть у меня один проект для переводчиков. Основной продукт – это дистанционный курс обучения. Есть два варианта прохождения курса – за 2370р. и за 4960р. И есть у меня, конечно, лендинг, для продажи этого самого курса.

И если ввести в Яндекс запрос “дистанционные курсы переводчиков”, то он будет на 3-5 месте, в зависимости от различных факторов. В Гугле он пониже – на 7-8 позиции.

Это обычный страшненький лендинг, на котором я даже не применил почти никаких приемов из тех, о которых собираюсь рассказать вам ниже. Однако он есть в ТОПе по нескольким запросам. Другое дело, что запросы эти очень нечастотные. То есть мало кому нужны эти самые дистанционные курсы переводчиков.

Однако, за период с января по март, например, я получил 70 чистых переходов из поисковых систем.

И это принесло мне целых 5 продаж на сумму 14 565р. Таким образом, конверсия составила 7,1% со средним чеком 2913 рублей. Для лендинга с обычным трафиком из контекстной рекламы такие цифры практически недостижимы. Там 2-3% в заявку (не в продажу) – уже считается успехом. Вот это я и имею в виду, когда говорю, что трафик с рекламы и трафик из поиска – это совершенно разные вещи.

Понимаю, что 14 565р. за 3 месяца – это мало кого может привести в восторг. Но факт остается фактом – эти люди пришли ко мне бесплатно через SEO.

А что если сделать несколько таких лендингов? А что если “заточить” их под более популярные запросы? А что если применить к ним те приемы, про которые я буду говорить ниже? 9 – 10 лендингов с посещаемостью 300 – 500 человек в месяц, и с конверсией 7% – это уже не кажется таким смешным, не правда ли?

Если лень считать на калькуляторе, то 10х300х0,07 = 210 продаж в месяц. И что самое классное – все это бесплатно и “навсегда”. То есть вам не надо будет постоянно платить за контекстную рекламу все больше и больше, балансируя на грани самоокупаемости. И не надо будет боятся, что как только вы перестанете платить – весь ваш “бизнес” сразу пойдет ко дну.

Ну так давайте же сразу и разберем те 8 приемов, которые помогут вам продвинуть лендинг в ТОП поисковых систем.

Таргетированная реклама для лендинга

При настройке таргета для лендинга стоит учитывать такие важные моменты.

• Запускайте рекламу в тех соцсетях, где есть ваша целевая аудитория. Если на все бюджета не хватает, на первом этапе выберите одну или две приоритетных. Для тех, у кого нет четкого понимания о том, где «обитает» ЦА, сообщаем, что самые популярные соцсети в России — ВКонтакте и Инстаграм.

• Тщательно соберите и сегментируйте аудиторию, чтобы не тратить деньги на рекламу нецелевым пользователям. В этом помогут настройки в рекламных кабинетах соцсетей и специальные парсеры. В PromoPult есть бесплатные инструменты для сбора сообществ и пользователей ВКонтакте.

• Проработайте креатив под каждый сегмент. Например, для лендинга визажиста создайте объявления о свадебном мейкапе и макияже для студийной фотосъемки.

• Проанализируйте контент посадочной страницы: соответствует ли информация на ней рекламному сообщению? Если вы предлагаете записаться в барбершоп папе с сыном по специальной цене, но не указываете этот тариф на сайте, — получите минимальную конверсию.

• Тестируйте разные форматы объявлений и плейсменты, выбирайте наиболее конверсионные.

• Оценивайте эффективность таргетированной рекламы с точки зрения бизнес-показателей, таких, как стоимость привлечения клиента и ROMI (возврат маркетинговых инвестиций).

Рассмотрим варианты SEO продвижения лендинга

• Регион — если сразу попытаться продвинуть одностраничник по всей сети интернет, вряд ли существует вероятность достижения успеха. Эффективнее будет создание нескольких визитных карточек с последующим запуском в разных регионах страны. Для Яндекса эта настройка доступна в Яндекс.Вебмастер.
• Оптимизация — в seo продвижении существуют классические способы оптимизации. Ознакомьтесь с такими понятиями, ка теги, дескрипшн, титл, ключевики — это поможет оптимизировать лендинг. В интернете размещено достаточное количество информации об инструментах оптимизации сайтов.
• Домен — в имя лучше сразу включить ключевое слово, по которому страницу будет узнавать поисковик. При использовании домена с расширением .рф, можно прописать имя кириллицей, при использовании расширения .ru — латинницей. Оба варианта подходят для поисковика.
• Ускорение —  терпения для ожидания загрузки сайта у среднего человека хватает секунд на пять. Поэтому для SEO продвижения ускорение лендинга — немаловажный фактор. При помощи программиста-фрилансера улучшайте код. Уберите лишнюю графику, уменьшите размер изображений при помощи фотошоп. Адаптируйте страницу под просмотр с мобильных устройств. Скорость загрузки лендинга проверяется при помощи Гугл Пейдж Спид.
• Целевая аудитория — таргетированная реклама — надёжный способ seo продвижения. При создании нескольких вариантов лендинга, направленных на разношёрстную целевую аудиторию, трафик и конверсия увеличиваются.
• Партнёрская программа — на продвижение так же влияет количество ссылок на ваш портал, размещённых на других сайтах. Созданы специальные площадки, такие как глопарт, которые помогают в продвижении с помощью партнёрских ссылок на ваш ресурс. В случае продажи предлагаемого на сайте товара партнёром, вы оплачиваете последнему комиссионное вознаграждение.
• Текст — вот мы и подошли к интересному противоречию в seo продвижении лендинг пейдж. Одностраничнику для продаж надо минимум информации, для поисковика длинный текст с большим количеством ключевиков, является главным условием. Что предпринять? Всё просто! Прячем большую часть текста от клиентов, при этом для поисковика текст в наличии в полном объёме. Для тог, чтобы спрятать текст, вставьте спойлер. Пользователь, желающий прочесть весь текст, нажимая на спойлер, разворачивает всю информацию. Таким образом сохраняется конверсия, и одновременно сайт отвечает требованиям поисковиков.

Оптимизация одностраничных сайтов

Создание и продвижение лендинга под ключ предполагает использование тайтл, кейвордс, вхождение в URL и в ссылках, дескрипшн. А также текст, Н1, Н2, Н3 и внешние факторы. На них можно повлиять и тем самым успешнее продвигать свой сайт.

Вхождение в URL стоит принимать во внимание, хотя он и не слишком влияет на продвижение. Рекомендуется применять транслит с русского или английскую версию.
Тайтл (title) нуждается в особом внимании, так как значим при ранжировании

Надо употребить ключ в начале предложения, добавить призыв к действию и разбить ключи на два предложения, чтобы избежать повторения (если ключи повторяются, то это спамность).
Дескрипшн (description) увеличивает притягательность одностраничника в итогах поиска. Если в description вставить ключевики, то они примут участие в ранжировании. Подобное следует применить, когда на странице не хватает текста для ввода ключевых фраз.
Кейвордс (keywords). Фразы, размещённые здесь, участвуют в ранжировании. Рекомендуется указывать не больше трёх или пяти ключей.
Расположите одинаковые ссылки в начале и в конце сайта. Это улучшит навигацию и поспособствует раскрутке.
Для работы с текстом и подзаголовками семантическое ядро делится на группы. SEO продвижение landing page предполагает чёткое соблюдение очерёдности расположения заголовков (важнейший Н1, наименее значимый для поисковых роботов – Н6). Оптимизация требует размещать Н1 не больше одного раза. В Н1 должно быть не больше 5 слов, и содержаться главный ключ.

Н2 и Н3 поисковики часто используют как тайтл. Здесь надо органично вписать ключевую фразу.

• Оптимизация текста предполагает незаспамлённость ключами потому рекомендуется их объединять.
• Внешние факторы надо использовать в различных направлениях: ссылки в соцсетях и покупные, пресс-релизы, справочники и каталоги с хорошей посещаемостью, форумы. Не рекомендуется спамить ссылками, их надо ставить только в нужных местах используя при этом качественные площадки.

Можно ли продвигать лендинг с помощью SEO

Обычно, на первых местах в поисковой выдаче стоят большие сайты, у которых написано очень много информационных статей под конкретные запросы целевой аудитории. Именно статьи и позволяют этим сайтам попадать в ТОП. А поскольку лэндинг представляет из себя только 1 страницу, то статей там особо не попишешь.

И как показывает практика, поисковые системы выводят в ТОП только те сайты, которые несут максимум пользы для посетителей. И польза эта должна быть представлена обязательно в текстовом формате. Потому что именно на текст и ориентируются поисковики.

Получается, что для поискового продвижения на вашем сайте должно быть много ценной информации в виде статей. Но этого невозможно добиться на лендинге, потому что там просто негде размещать эти статьи. А если написать огромный текст на лендинг, то он будет снижать конверсию.

Получается, что лендинги все-таки нельзя продвигать с помощью SEO? На самом деле можно. Хоть в теории все и кажется ужасающим, но вот как это выглядит на практике.

Можно ли раскрутить лендинг пейдж

• При продвижении такой страницы адекватно оценивайте свои возможности. Основное, на что следует сделать упор — это польза для людей. При выборе ключей оставьте только те, которые чётко передают тематику площадки. При этом ядро запросов должно быть достаточно большим.
• Акцентируйтесь на достоинствах сайта. Одна из целей — избежать мусорного трафика. В вашем случае трафик должен сразу превращаться в конверсию. Обязательно адаптируйте страницу для мобильных устройств. При раскрутке лендинга опирайтесь на конверсию, мобильность, быстроту загрузки и правильно разработанное ядро. Для начала определите низкоконкурентные запросы. Каждый низкоконкурентный запрос должен быть упомянут не больше одного раза в тексте. Делается это для того, чтобы никто, кроме вашей страницы, не смог ответить на такой запрос.
• Далее проанализируйте сайты из топа, размер которых насчитывает меньше ста страниц. Выберите среднеконкурентные запросы. Используйте их в рекламных объявлениях, настроенных через Янднкс.Директ.
• Составьте тематическую карту путём изучения подсказок с хвостами. Руководствуясь составленной картой напишите текст, коротко, но подробно описывающий тематику площадки. Не упустите ни одного среднечастотного запроса, обозначенного в карте.