Такие разные франчайзи, или как мы делаем большие проекты на 1с. часть первая: ты помнишь, как всё начиналось

Отраслевые решения

Специализация по отраслям фирм-франчайзи позволяет значительно повысить эффективность их деятельности благодаря детальной осведомленности в предметной области и способствует созданию решений, наиболее полно учитывающих специфические особенности конкретных отраслей. Фирма «1С» периодически выпускает сборник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие», содержащий подробную информацию об особенностях использования платформы «1С:Предприятие» в организациях самых различных сфер деятельности. В нем собраны материалы об оригинальных разработках фирмам франчайзинговой сети «1С», примеры интеграция типовых решений «1С». Самые удачные из них оформляются в форме тиражных типовых конфигураций для платформы «1С:Предприятие» и подлежат сертификации в фирме «1С». После прохождения тщательной проверки на соответствие установленному набору требований, таким программным продуктам присваивается сертификат «Совместимо! Система программ 1С:Предприятие» и реализуются фирмой «1С» через партнерскую сеть в режиме дистрибьюции. На сегодня уже существуют конфигурации для организаций сферы автотранспорта, бюджетной и военной сферы, гостиничного бизнеса, ИТ-организаций, здравоохранительных, некоммерческих и образовательных организаций, учреждений общественного питания, производственных предприятий, страховых компаний, строительства, для оптово-розничной торговли различными видами продукции и взаимодействия с торговым оборудованием, для расчета зарплаты и учета кадров, а также разнообразные приложения, предоставляющие дополнительные функциональные возможности.

Договор коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии представляет собой документ, внутри которого содержатся условия сотрудничества в части предоставления франшизы одного предприятия другому предпринимателю. В нем обязательно присутствуют:

• Объекты или элементы, которые можно использовать в своем бизнесе (логотипы на визитках, бренды, листы).
• Сборы с бизнесмена.
• Правила применения атрибутов головной фирмы.
• Производственные секреты и технологии, обязательства по их неразглашению.
• Требования по предоставлению услуг или продаже товаров с соблюдением конкретных стандартов.

Этот договор иначе именуют франчайзинговым контрактом.

Git + 1С. Часть 1. Как подключиться к команде разработки и начать использовать Git

Первая статья из цикла инструкций по работе с Git в 1С-разработке. Рассмотрим, как настроить рабочее место, как получить свою «копию» проекта для разработки и приступить к полезным действиям. Все примеры будут изложены в рамках трёх практических кейсов: 1. Моя команда дорабатывает типовую конфигурацию, использует приватный репозиторий на BitBucket, в котором версионируются внешние отчеты/обработки, расширения конфигураций и правила обмена; 2. Я участвую в стартап-команде, которая разрабатывает свою конфигурацию с использованием Git и GitLab; 3. Я принимаю участие в развитии OpenSource-продукта на GitHub как заинтересованный разработчик (контрибьютор).

Взаимодействие с фискалами

Иногда приходили какие то запросы от Росстата, но в основном я уделял внимание ФНС. Вначале платил и налог 6%, и фиксированные платежи

Потом узнал, что фиксированные можно вычитать. У меня по банку были не большие суммы, в итоге я платил только фиксированные платежи раз в квартал. Сейчас там около 10000р./квартал. И раз в год сдавал декларацию, формировал ее в «Налогоплатильщик ЮЛ», распечатывал и относил в налоговую. Один раз пропустил фиксированный платеж (не знаю когда), они сами сняли сумму с моего счета.

Клиенты периодически расплачивались со мной наличкой, специально кассу покупать не решился, она у меня точно бы не отбилась. По сравнению с той чернухой которую видел на рынке я считал себя «белым и пушистым».

«Инвестиции»

Для открытия ИП обратился в бухгалтерскую контору, которая тут же была. Обошлось в 5000р, как понял потом, это было лишнее, сходить в налоговую написать заявление — это не сложно и самому сделать. Выбрал УСН 6%. Арендовал пол-офиса у этой же бухгалтерской конторы за 7000р/мес, около 15м2. Также открыл счет в банке с личным кабинетом. Обошлось в 600р./мес.

Далее пошла реклама. Заказал баннер на здание, вышло около 20000р под ключ. Сделал звуковую рекламу для мегафона около 2000р. Для арендатора звуковая реклама и аренда баннера была бесплатно.

Далее нужно было сделать раздатку. Сидеть в офисе и ждать клиентов было не для меня. Сделал проспекты и визитки. Забегая вперед, скажу, что проспекты плохо работают, гораздо хуже визиток. Стоило около 5000р. Еще сделал рекламу на машине, около 10000р. Но она тоже оказалась не очень эффективной.

Далее нужен был договор франчайзи с 1С. Стоило около 25000р разово, 3000 в год, и 3000р в квартал. Ни одного сертификата у меня не было ни тогда, ни сейчас.

Управление релизами 1С

При непрерывном развитии сложных информационных систем на 1С возникает потребность управлять процессом обновления релизов их конфигураций. Необходим инструмент, предоставляющий полную информацию о вносимых в конфигурацию изменениях и полном жизненном цикле каждого из них, начиная от обращения пользователя до реализации и документирования функциональности. О принципах работы такого инструмента и полученных в ходе его внедрения преимуществах на конференции Infostart Event 2019 Inception рассказала директор департамента информационных систем «Иркутской нефтяной компании» Екатерина Шушина.

Обучение и поддержка

Покупая франшизу 1С:БухОбслуживание, клиент получает поддержку в виде:

• составления бизнес-плана по запуску бизнеса;
• составления плана по продвижению и тарифам;
• подробных консультаций по юридическим и финансовым вопросам управления;
• обучение и сертификацию менеджеров;
• продвижение через SEO, баннерную сеть, контекстную рекламу и соцсети;
• доступ к загрузке типовых баз данных клиентской сети через облачный сервис.

Самое главное – это предоставление руководителя направления 1С:БО, который:

• обучился на тренинге «Стандарт 1С:БО»;
• участвует в продажах в течение первых 6 месяцев со дня запуска бизнеса;
• организовывает запуск, производство и внедрение услуг и продуктов по стандартам 1С;
• осуществляет контроль за выполнением плана продаж, составленного нашими маркетологами.

Обучение представлена очным и заочным форматами. В заочное обучение входят ежемесячные вебинары для руководителей, менеджеров по продажам и главных бухгалтеров.

Очники могут участвовать в тренингах:

• по управлению бизнесом бухгалтерского аутсорсинга;
• по подбору и обучению персонала;
• по переходу бизнеса на 1С:БухОбслуживание;
• по эффективным продажам услуг;
• по внедрению стандартов 1С.

Дополнительно действуют ежегодные семинары для главных бухгалтеров и партнеров сети.

Договор Франчайзинга

Договор Франчайзинга 1С
требует более серьезных обязательств от партнера, но дает и больше прав. Фирма со статусом Франчайзи выходит на совершенно другой уровень прибыли и рентабельности, т.к. получает больше скидок и имеет возможность продавать продукты 1С более высокой ценовой категории, а также предлагать комплексные услуги по обслуживанию программ и обучению пользователей.

«1С:Франчайзинг»-
перспективная и динамично развивающаяся форма сотрудничества. Спрос на качественное внедрение программ «1С:Предприятие» чрезвычайно высок, постоянно растут рыночные цены на работы такого рода. При этом плата за право участия в «1С:Франчайзинг» составляет всего 3 000 руб. в квартал, причем организации, закупающие в этот период более 50 экземпляров программ, освобождаются и от этого взноса. Специалисты организации-франчайзи должны пройти аттестацию на знание продуктов «1С:Предприятие». Услуги организаций-франчайзи централизовано рекламируются фирмой «1С». Большое значение в практической работе имеет информационная, методическая и технологическая поддержка партнера со стороны фирмы «1С» — ежемесячно издаваемые DVD-ROM с очередными релизами программ, NFR-копии для изучения, регулярное обучение сотрудников линии консультации и многое другое.

Франчайзинговая сеть «1С» призвана обеспечить квалифицированное распространение, установку, настройку, внедрение и сопровождение системы программ «1С:Предприятие».

10 способов злоупотребления сотрудниками своим служебным положением и методы борьбы с ними с помощью учетной системы Промо

Не так давно на одном из проектов во время инвентаризации была выявлена очень большая недостача. Как результат, одно из важнейших требований клиента по проекту было: разобраться с тем, что у него происходит в системе, и привести остатки, как он выразился, «в адекватное состояние».
А незадолго до этого у меня в практике был случай, когда уже на второй день после внедрения качественной системы учета движения наличных денежных средств (кассы) также была выявлена недостача, но уже в кассе.
И в первом, и во втором случае вину за возникновение проблемы представители заказчика попытались возложить на людей, которые занимались внедрением новой системы. И только после долгих и, надо признаться, довольно неприятных и очень эмоциональных разбирательств, удалось доказать клиенту, что система работает правильно, а виноваты в случившемся сотрудники компании, которые намеренно или ненамеренно создали фактическую недостачу товара и денег.

Партнеры

В процессе работы нужно было искать разных партнеров. В первую очередь системного администратора. Сам я в железе слабоват и желания разбираться и отвечать за это — не было. Пошел в соседний жилой район, прозвонил рекламные телефоны, которые были разбросаны по подъездам. В итоге нашел хорошего специалиста, но в другом месте. Отдавал ему всех своих клиентов, у которых были проблемы с железом, а взамен получал бесплатную консультацию. Сейчас мне кажется у него в основном мои клиенты :).

Далее нужен был партнер по торговому оборудованию. Познакомился с основными игроками в городе. В основном брал у одной-двух контор. Как оказалось по 1С тоже нужны партнеры, т. к. штрафы за отсутствие сертификатов, отсутствие ЭДО, политика ИТС существенно уменьшают прибыль. По агентскому договору у меня получалось примерно тоже самое, но гораздо проще.

Свой франчайзинговый договор я использовал для покупки базовых версий и иногда качал обновления из личного кабинета. Иногда пригождались диски, если нужен был полный дистрибутив. Как смотрю сейчас — без этого можно было обойтись. Те же базовые коробки продаются в Ситилинке, немного дороже. Доступ к личному кабинету 1С всегда есть у клиента.

Внедрение 1С: Комплексной автоматизации 2 на небольшом машиностроительном заводе – первая очередь

В статье ведется речь о небольшом машиностроительном заводе, в чем-то даже типичном для многих предприятий России, «дотянувших» до наших времен с эпохи Советского Союза. Завод расположен в центральном регионе России, он производит небольшие, но достаточно важные агрегаты для двигателей внутреннего сгорания. Предприятие осуществляет поставки продукции нескольким традиционным заказчикам-производителям, а также дилерам торговых сетей, снабжающих ремонтные службы запасными частями.
Первая очередь проекта предполагала модернизацию и автоматизацию операционной системы управления.

Особенности франшизы онлайн-магазина

Преимущества и выгоды

• небольшие капиталовложения;

• ведение предприятия в формате онлайн из любого места;
• готовая прибыльная бизнес-модель с логистической системой поставок;
• возможность бесплатного обучения сотрудников по программе;
• готовый дизайн сайта;
• востребованный ассортимент товара;
• организация бизнеса на партнерской основе без отправки товара покупателю;
• готовая клиентская база;
• сервисное обслуживание, программное обеспечение;
• простые схемы работы;
• быстрая окупаемость;
• небольшие коммерческие риски;
• поддержка от франчайзера на разных этапах создания проекта;
• открытие бизнеса без вложений под реализацию продукции.

Как теряют бизнес. Реальные истории от бизнес-консультанта. Промо

Поговорить о том, какие причины способствуют гибели существующего и часто даже успешного на определенном этапе бизнеса, я планировал давно, но все не доходили руки. Но недавно я услышал о банкротстве моего, теперь уже, клиента. Именно этот факт стал для меня неким толчком

Я осознал, что именно сейчас, в условиях кризиса очень важно понимать, почему бизнес может окончиться крахом и учиться избегать подобных ситуаций

Как известно, когда в экономике кризис, любой бизнес ослаблен. Если сравнивать с человеческим организмом, то кризис для экономики – как ослабление иммунитета. Когда человек здоров, то мелкие болезни проходят незамеченными. Организм сам справляется с проблемами, а в случае ослабления иммунитета, любая инфекция может привести к серьезным заболеваниям или даже стать фатальной.

Так происходит и в бизнесе. Если в период подъема экономики какие-то недостатки конкретного бизнеса сглаживаются, остаются незамеченными и даже не слишком мешают работать, то в периоды экономического спада они становятся теми самыми «тонкими местами», которые приводят к снижению прибыли, к определенным проблемам, а иногда даже к полному краху всего бизнеса.

1С:ФРАНЧАЙЗИ:

• Имеют высокие скидки на приобретаемые в фирме «1С» программные продукты.
• Проводят аттестацию своих сотрудников в фирме «1С».
• Получают специальную методическую рабочую информацию.
• Могут использовать символику «1С» в рамках деятельности, ограниченной договором франчайзинга.
• Получают специальную рекламную поддержку в центральной прессе, на выставках и др.
• Получают компенсацию затрат на региональную рекламу.
• Проходят обучение, получают консультации в фирме «1С» по программным средствам и вопросам франчайзинговой деятельности.
• Регулярно получают актуальную технологическую информацию, помогающую в практической работе с клиентами – по электронной почте, на сайте фирмы «1С» в Интернет, на DVD.

Как стать Франчайзи

Фирма «1С» приглашает к сотрудничеству организации и частных предпринимателей, готовых оказывать услуги по продаже, установке и сопровождению программ «1С» и других наиболее популярных программных продуктов.

Организация бизнеса «1С:Франчайзи» требует начальных затрат в размере 33 300 руб. и уплаты ежеквартального взноса в размере 3 000 руб. Для своей работы франчайзи необходимо приобрести программный продукт/продукты «1С:Предприятие» (NFR — версии) и аттестовать в фирме «1С» не менее двух специалистов-внедренцев.

Сотрудники-внедренцы должны быть коммуникабельными, разбираться в бухгалтерском и управленческом учете, владеть навыками программирования, быть готовыми к работе, связанной с разъездами. Оказывать услуги по программам: предпродажные консультации, продажа, доставка, установка, настройка, внедрение, послепродажное обслуживание, консультации.

Договор Франчайзинга ограничивает ценовой демпинг и распространение конкурирующих программных продуктов иных производителей, аналогичных по функциям продуктам системы «1С:Предприятие» (за исключением собственных программных разработок).

При выполнении этих условий фирма-франчайзи получает сертификат и последующую поддержку в работе от фирмы «1С».

Более подробную информацию Вы можете получить из Договора Франчайзинга 1С и Дилерского Договора 1С. 

А если Вам нужна консультация по вопросам партнерства с фирмой «1С» – обращайтесь:

• В наши региональные представительства
• В офис: г. Иркутск, ул. Поленова, 19/2
• По телефону: (3952) 28-58-08.
• По электронной почте: crd.bdm@forus.ru.

Требования к помещению

• Офисное помещение от 15 м2 с комнатой для принятия клиентов;
• Нежилое помещение;
• Наличие стационарного телефона;
• Парковка рядом с офисом;
• Дизайн офиса в стиле компании;
• Фактический адрес компании для рекламных целей.

Условия покупки франшизы

Чтобы получить функционал франшизы, перед франчайзи стоит следующая задача:

• наличие полного объема инвестиций;
• регистрация договора в Роспатенте;
• желание работать по единым стандартам, включая юридические аспекты;
• наличие готового бизнеса, опыт ведения бизнеса, предпочтительно в B2B секторе;
• желание увеличения конкурентных преимуществ.

Особое предпочтение отдается компаниям, которые уже оказывают услуги бухгалтерского аутсорсинга, но имеют желание развиваться вместе с 1С:БухОбслуживание.

Что входит во франшизу

Подытожив можно обозначить основные моменты:

• готовый конкретный бизнес-план продвижения от наших маркетологов;
• готовый тарифный план;
• доступ ко всем продуктам ПО, подстроенные под конкретные задачи фирмы;
• обучение персонала;
• наличие руководителя-наладчика внедрения стандартов 1С:БухОбслуживание;
• привлечение клиентов через каналы федеральной сети.

И самое главное, оплачивая роялти, предприниматель получает право на использование имени 1С:БухОбслуживание.

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей

Наиболее типичные ошибки при оценке работ в проектах 1С

Для кого эта статья? Если вы руководитель проектов (РП) с опытом «от трех проектов», то можете не читать: скорее всего, ничего нового вы не узнаете. А если вы хотите стать РП в проектах 1С или вы профессионал (разработчик, аналитик, консультант), к которому часто обращаются за оценкой, то вам будет полезно узнать о типичных ошибках при оценке.
Если вам необходимо реализовать задачу, которую не имеет смысла делать по классической проектной технологии, но заказчик требует фиксированной оценки, и задача на 2-5 человеко-месяцев, — то вам будет полезно понять методы оценки работ.
Если читатель часто пользуется услугами удаленных разработчиков/аналитиков, то вам, возможно, станет понятно, почему «человек все сделал, мы ему заплатили, сколько сказал, а он от нас ушел и больше работать не хочет».
Типичные ошибки распределю по классам.

Как стать Франчайзи 1С

Стать партнером 1С очень легко. О том, как стать франчайзи 1с, расскажет пошаговая инструкция. Какие шаги для этого следует предпринять:

1. Сделать первоначальную закупку из пяти программных продуктов 1С делового назначения, на сумму не менее 3 000 рублей*. Или трех продуктов из прайса 1С, имеющих статус «1С-Совместимо», обязательно делового назначения, на сумму не менее 7 500 рублей*. Первая закупка уже идет по дилерским ценам. Если сделать первую закупку на сумму не менее 15 000 рублей*, то цена на продукты будет уже из колонки «Цена для постоянных партнеров». Первую покупку необходимо согласовать с отделом продаж 1С. После заключения договора можно приобретать любое количество продуктов со скидкой.
2. Если Дилер не имеет невыполненных обязательств перед фирмой 1С и в течении текущего квартала закупил программных продуктов на сумму от 15 000 рублей*, то он получает статус Постоянного партнера. Это дает ему возможность приобретать товар по ценам из третьей колонки прайса и получать скидки 55% на продукты 1С и от 20% до 40% на товары других фирм. Статус автоматически переносится на следующий квартал, но если партнер не сделает закупок на 15 000 рублей*, то он опять становится Дилером.
3. Чтобы получить статус Франчайзи, нужно сделать закупку уже на 25 000 рублей* и уплатить ежеквартальный взнос в сумме 3 000 рублей*.

Место в рейтинге

Важно! Право закупать программные продукты фирмы франчайзи подтверждают сертификатами Специалиста на знание программ 1С:Предприятие. Фирмы франчайзи 1с получают большие преимущества в работе

1С заботится о конечных пользователях и того же требует от своих партнеров. Им становятся доступны востребованные продукты не только фирмы 1С, но и Microsoft, Adobe, Symantec, ABBYY, Autodesk, Лаборатория Касперского и многих других фирм со скидками от 20% до 55%. Они получают рекламную поддержку и методическую помощь. Специалисты 1С помогают создать и оформить сайт своим партнерам 1с франчайзи. За 28 лет своего существования фирма 1С зарекомендовала себя как надежный партнер, которому можно доверять

Фирмы франчайзи 1с получают большие преимущества в работе. 1С заботится о конечных пользователях и того же требует от своих партнеров. Им становятся доступны востребованные продукты не только фирмы 1С, но и Microsoft, Adobe, Symantec, ABBYY, Autodesk, Лаборатория Касперского и многих других фирм со скидками от 20% до 55%. Они получают рекламную поддержку и методическую помощь. Специалисты 1С помогают создать и оформить сайт своим партнерам 1с франчайзи. За 28 лет своего существования фирма 1С зарекомендовала себя как надежный партнер, которому можно доверять.

*Все указанные цены актуальны на август 2019 года.

Кладбище клиентов

Не знаю как сейчас, но тогда было модно думать о миссии компании и связанных с этим вещах. Размышляя об этом я хотел выбрать «стержень» своей деятельности от которого я буду отталкиваться в непонятных ситуациях. Этим стержнем для себя я определил «Репутацию». Чтобы не случилось в общении с клиентом я должен был стараться сохранить свою репутацию. Разок мне это точно пригодилось.

Взял домой настраивать РМК в розничный магазин. Там был системный блок АТОЛ, и фискальник ШТРИХ. И у них разъемы питания были очень похожи. У меня на глазах дым и гарь из системника АТОЛ. Печаль. Беру свой системник и отдаю в магазин под РМК. Вроде замяли вопрос.

Учитывая что я ушел из другого франчайзи из-за конфликта с руководством на тему «Клиент всегда прав», здесь у меня была полная лафа. За все время у меня почти не было серьезных конфликтов с клиентами. С многими сложились очень теплые дружественные отношения.

Активные продажи

Проработал фразы, с которыми буду заходить к клиентам. Основная идея была: «Теперь специалист 1С есть рядом и не дорого». И в путь, полдня раздаю материалы и заодно знакомлюсь с территорией. Вторую половину дня в офисе.

При раздаче визиток 10% клиентов сразу генерировали задачи. И я на месте старался их решать. Задачи были банальные: удалили базу, подвинуть колонку и т. д.

Только одна задача была действительно серьезной, это автоматизация закупок. И я благодарен, что она мне попалась. Это была большая торговая компания около 700 человек сотрудников. На рынке у них были оптово-розничные магазины.

Через пару месяцев у меня уже было достаточно клиентов, чтобы не искать новых. Дальше стало работать сарафанное радио.

1С:Франчайзи — эффективная форма сотрудничества

В соответствии с формой сотрудничества франчайзинг
крупная компания предоставляет свои передовые разработки и технологии, а также возможность работы под своей торговой маркой различным частным фирмам. Экономическая эффективность франчайзинга заключается в сочетании мобильности небольшого предприятия с передовыми достижениями и гарантиями компании с раскрученной торговой маркой. При этом фирмы-франчайзи получают возможность начать и более эффективно развивать свой бизнес, а клиенты — высокий уровень и надежность гарантированного обслуживания.

Не менее важен и психологический аспект франчайзинга. Фирмы-франчайзи, с одной стороны, чувствуют себя полноценными владельцами своего бизнеса, который ведут в своих интересах и могут распоряжаться им по собственному усмотрению. С другой стороны, эти фирмы ощущают себя частью сообщества профессионалов, делящихся своими разработками и достижениями, оказывающими друг другу поддержку в решении различных задач. Фирмы-франчайзи заинтересованы в поддержании высокого уровня качества работы друг друга — они работают сообща на репутацию общего дела.

Этические
нормы работы 1С:Франчайзи

Корректное отношение к клиентам, сотрудникам и другим фирмам-франчайзи

Допустима конкуренция только путем совершенствования качества, а не повышения цены

Подготовка собственных кадров, недопустимо переманивание сотрудников из конкурирующих организаций

Поддерживать высокий уровень репутации 1с сообщества и распространения недостоверной или негативной информации о конкурирующих фирмах франчайзи-сети

Работать только с лицензионным программным обеспечением

Не применять в работе массовых рассылок по электронной почте (спам).

Что такое 1С: франчайзинг

1С: Франчайзинг –  это группа компаний, которые предоставляют услуги по автоматизации учета на различных предприятиях. Их деятельность напрямую связана с основной фирмой, поэтому заниматься наладкой процессов управления им проще.

Под маркой 1С работает несколько тысяч фирм ИТ-сектора

Как получить статус 1С Франчайзи

Тем, кого интересует, как стать франчайзи 1С, нужно знать о существовании следующих требований:

• Зарегистрировать сертификаты 1С. Нужное количество устанавливается головным предприятием, и зависит от особенностей и размеров бизнеса.
• Сотрудники компании – 1c франчайзи должны получить сертификаты на предприятии 1С. Они проходят небольшое обучение, после чего сдают экзамены. Подробная пошаговая инструкция присутствует на официальном сайте.
• Оплата курсов. Работники фирмы не обязаны проходить учебу, если у них имеются соответствующие знания, но с юридического лица все равно взимают плату на нее.

Те компании, которые спрашивают о том, что это – 1с франчайзи, в первую очередь должны ознакомиться с вышеуказанными пунктами и обеспечить их реализацию на практике.

Зачем нужен статус 1С Франчайзи

Фирмы – франчайзи 1С стремятся получить соответствующий статус по нескольким причинам:

• Им предоставляется возможность продавать продукты от предприятия 1С. Следовательно удается расширить бизнес, равно как и найти новых клиентов. Их программы уже давно получили распространение, поэтому в дополнительной рекламе они не нуждаются. Многие компании и организации автоматизируют процессы в бизнесе с помощью ПО.
• Покупать продукты 1С намного дешевле. Для своих партнеров головная фирма делает существенные скидки. Они могут доходить до 55 %, поэтому прибыль увеличивается вдвое.
• Отсутствие жестких требований. Предприниматель может реализовывать ПО по франшизе 1С, но он не должен расширять сервис или улучшать качество предоставляемых услуг. Основное предприятие заинтересовано непосредственно в повышении количества продаж. За счет этого лояльного пункта и увеличивается список ее партнеров по франшизе 1 с.

Статус 1с франчайзи дает массу преимуществ

Бизнес-консультант в малом и среднем-бизнесе. Кто это и зачем он нужен? Промо

Я не буду здесь давать сухие определения, думаю, они никому не интересны. Бизнес-консультант – это тот самый человек, которого приглашают со стороны, чтобы он помог найти решение каких-то проблем. Также очевидно, что взгляд «со стороны» очень часто помогает выявить то, что вы никогда не обнаружите, будучи сотрудником компании.
Я хочу с вами поговорить исключительно о бизнес-консультантах, которые работают с малым и средним бизнесом, т.к. с предприятиями с численностью сотрудников ориентировочно от 5 до 70 человек. Эта работа во многом отличается от того, что делают специалисты, которых привлекают в подобных случаях крупные компании. И, как раз, с этими нюансами есть смысл разобраться.

Как упаковать свой бизнес в продукт?

Московская сеть студий красоты Инны Морозовой появилась благодаря клиенту. Изначально владелица бизнеса не собиралась создавать франшизу, она планировала открыть вторую точку, но постоянный посетитель ее студии предложил масштабировать бизнес. «Создавать франшизу было непросто. Все нужно было организовать, оформить, оцифровать, передать свои знания, для того чтобы франчайзи мог полноценно вести свой бизнес и начать на нем зарабатывать», — говорит Анна Белова, руководитель развития сети студий. — Большая часть запросов идет от клиентов, подписанных на личный «Инстаграм» Инны Морозовой или основной студии».

Франшизы создают и крупные компании, и новички в бизнесе — для них это способ масштабироваться и получать дополнительный доход за счет паушальных взносов, роялти и продажи товаров партнерам.

Процесс создания франшизы состоит из нескольких этапов и требует участия юристов, финансистов, бухгалтеров, маркетологов. Крупные компании, как правило, справляются за счет штатных сотрудников, малый бизнес обращается к посредникам.

Стоят услуги по «упаковке» франшиз от 550 тыс. Если предлагают выполнить работу дешевле, скорее всего, стоит ждать подвоха. «Давайте будем реалистами: за 150 тысяч рублей вам, скорее всего, скачают все из Интернета и сделают некачественный сайт, заказав услуги на Workzilla», — предупреждает Станислав Тихомолов, генеральный директор компаний «Бизнес Консалтинг» и «Инвестиционный Франчайзинг».

Как подготовить франшизу

Этап	Что делаем?	Кто нужен?	Сколько стоит?
1	Исследуем рынок. Это позволяет компаниям определить свое уникальное торговое предложение.	Маркетолог	Около 300 тыс. рублей
2	Создаем финансовую модель. Она помогает рассчитать потенциальные затраты, выручку, денежные потоки.	Финансовый консультант или бизнес-архитектор	От 35 тыс. рублей
3	Составляем договор коммерческой концессии. По этому документу работают франчайзи и франчайзеры. Потребуются услуги юриста.	Юрист	От 25 тыс. рублей
4	Разработка франчбука. Это главный документ, в котором описаны бизнес-процессы, стандарты работы заведения. Он регламентирует все: от найма сотрудников до описания услуг/товаров в прейскуранте.	Компания со специализацией по созданию франшизы, при необходимости: иллюстраторы, фотографы, видеографы и дизайнеры	Около 200 тыс. рублей

Когда франшиза будет готова, придется потратить деньги на ее продвижение. Самый бюджетный вариант — разместить предложение на специализированных сайтах. Это стоит от 20 тыс. рублей. Однако гарантии продаж и высокой заинтересованности аудитории никто не даст.

Вариант подороже — запустить контекстную и таргетированную рекламу с предложением продажи своих услуг. На это нужно минимум 100 тыс. рублей. Чтобы найти потенциальных клиентов, можно обратиться к брокерам, продающим франшизы. Цены на эти услуги составляют 30—70% паушального взноса. Для новичков это может быть невыгодно: им придется заплатить 50 тыс. рублей, например, за продажу франшизы с паушальным взносом в 150 тыс. рублей.

Допустим, благодаря рекламе и работе со специализированным брокером удалось продать несколько франшиз, но это еще далеко не конец. Франчайзер должен уметь руководить сетью. Если подобных навыков нет, то проблемы неизбежны — вплоть до бунта франчайзи и судов.

Рейтинг партнеров

На сегодняшний день 1с франчайзинг насчитывает около 7000 фирм. 1С ведет рейтинг своих партнеров и выкладывает данные о них на своем сайте. Поиск 1с франчайзи не вызывает сложностей. Для удобства пользователей список франчайзи 1с разбит по городам. С помощью специального фильтра можно выбрать свой город и увидеть всех зарегистрированных франчайзи.

Кроме этого, в карточке фирмы обязательно указываются данные о полученных статусах, сертификатах, опыте внедрения определенных программных продуктов. Тем самым пользователь может сделать осознанный выбор фирмы, которой он сможет доверить внедрение программного продукта, необходимого в его работе. Партнеры расположены в списке по своей значимости. Чем больше проданных коробок и полученных сертификатов, тем выше в рейтинге партнеров 1с будет фирма.

Рейтинг

Как все начиналось

2014 год, осень. Уже полгода был без работы. Проблем с деньгами не было. Занимался ремонтом частного дома. Приближалась зима, нужно было найти занятие по душе. Зимой ремонт не поделаешь. Поехали с другом на рынок «Зеленый» (название придумал для обобщения, улица, к которой он примыкает, называется «Малое зеленое кольцо»).

«Зеленый» — это более 2 кв.км торговых площадей и пара тысяч торговых предприятий. Для местных это: «Атлант», «Классик», «Алмаз», «Овощной», «Союз98», «Строительный» и т.д. Рядом несколько крупных торговых центров, например «Мегамаг». Сам «Зеленый» состоял как из рынка, так и из довольно больших магазинов до 1000м2 торговых площадей.

У друга был крупный клиент на этом рынке. Рынок был довольно далеко от центра города, и мы обсуждали дефицит специалистов 1С. Появилась идея закрыть нишу. Я на подъем довольно легкий, есть идея — давай пробовать. Проблема, что я почти не умею программировать, но когда это останавливало, найдутся люди, которые скажут, что я и сейчас не умею программировать.