Бизнес на аренде спецтехники

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

• Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
• Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка , по городу
• Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
• Аренда самосвала – 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр.

Экскаваторы погрузчики – универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора.

Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Финансы

Затраты средств идут не только на покупку спецтехники, но и на ее страхование: с учетом 1-3% от стоимости единицы техники, в среднем за год будет обходиться в 30-90 тыс. рублей. Затраты средств будут идти и за услуги ГИБДД, (регистрация техники) и Гостехнадзора, в среднем это обойдется в 5-10 тыс. рублей.

Кроме того, если на работу будут оформлены специалисты не специального профиля, не владеющие спецтехникой, их необходимо будет обучать на специальных курсах. Это обойдется минимум в 6 тыс. рублей, а зарплата водителю в месяц – 18-25 тыс. рублей.

Стоянка аренды спецтехники будет обходиться в 1.5-6 тыс. рублей в месяц на одну машину. Если стоянка крытая, она  будет стоить  дороже(цены аренды приведены на малонаселенные города). Еще есть другие обязательные затраты:

• расход на ГСМ,
• приобретение запчастей и оборудования для ремонта спецтехники,
• возможное приобретение установки GPS для контроля передвигаемой техники, если в ходу будет 4-5 единиц. 

Окупаемость предприятия 

За аренду спецтехники заказчик заплатит в среднем 750-2.5 тыс. рублей в час, а арендатор на топливо истратит 1270 рублей и оплатит труд водителя около 1 тыс. рублей. Исходя из этих расходов и доходов, вытекает прибыль на единицу техники в день – 10-11 тыс. рублей. Период окупаемости организации составит 2 года, а общий размер затрат – 3 млн. рублей.

Скачать бизнес план аренды спецтехники за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана: 1. Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

На видео: Как заработать на прокате строительной техники

Окупаемость бизнеса на аренде строительного оборудования

Начать бизнес можно с минимальных вложений. Стартового капитала в 250 000 руб будет достаточно для регистрации компании, аренды офиса на первые несколько месяцев и покупку оборудования. Конечно это не свой прибыльный автосервис, но и затраты не сопоставимы.

Если вы ограничены средствами, но не желаете отступать, оформите потребительский кредит или лизинговое соглашение.

Бизнес по аренде строительного оборудования в среднем окупается от 3 до 6 месяцев и в год будет приносить не менее 40 – 50% прибыли от суммы первоначальных вложений, при условии предоставления качественных услуг.

Сколько стоит открыть бизнес на аренде строительного оборудования?

Чтобы информация была более структурирована, мы решили облечь ее в табличную форму. Разберем на примере, сколько нужно вложений для открытия этого бизнес-направления:

Сколько можно заработать на сдаче оборудования в прокат?

Таким же образом посчитаем доход от сдачи в аренду строительного оборудования. В среднем, стоимость одного дня аренды оценивается в диапазоне от 500 до 1500 руб в сутки. Считаем 100% загрузку. И учитываем скидку в 15% при аренде на 2 недели. Скидку в 20% при аренде на месяц. Получается:

Данные из таблицы отражают ключевые показатели бизнеса на аренде строительного оборудования:

На базе этого метода расчета можно сделать расчет окупаемости с разными вводными. В любом случае, из представленных данных видно, что бизнес по аренде строительного оборудования выгодная и интересная ниша.

Подбираем нужную технику

Основные затраты вы понесете на этапе формирования автопарка. Здесь необходимо особенно тщательно все продумать. Большую помощь вам окажут результаты предварительного мониторинга рынка, о нем уже упоминалось выше.

Итак, у вас может быть два пути решения данной задачи:

• ориентироваться на универсальность, оснастив парк техникой, которая применяется в различных сферах (жилое, дорожное строительство);
• предоставлять клиентам узкоспециализированные агрегаты.

Чтобы заработать на спецтехнике при минимальных вложениях, достаточно приобрести экскаваторы-погрузчики. Они перевозят стройматериалы, осуществляют разгрузку и погрузку, роют траншеи. Данные устройства уместны и на частном строительном объекте, и на площадки возведения малоэтажных зданий. На экскаваторы-погрузчики всегда стабильный спрос.

В целом многофункциональные устройства окупаются значительно быстрее.

Хорошо спрашиваются бульдозеры, автокраны. Беспроигрышный вариант – аренда самосвалов. Последний используется практически везде. Его заказывают и различные организации, и частные лица.

С узкоспециализированной техникой нужно быть осторожнее. Конечно, замечательно если какой-то редкий «экземпляр» есть лишь у вас. Но здесь кроется и минус. Вряд ли его будут часто запрашивать клиенты. А при простое вам все равно придется обслуживать и следить за техникой.

Если вам сложно сориентироваться по названиям техники, то попробуйте воспользоваться её классификацией по функциональности. Так распишите ваших клиентов по сферам их деятельности и решите, что вы им будете предлагать. Приведем для наглядности общий список:

• техника, используемая при возведении недвижимости;
• автотехника, применяемая в дорожном стротельстве;
• гидравлические установки;
• высотные краны;
• различные передвижные грузоподъемники;
• машины для коммунальных служб;
• сельхозтехника.

Риски

Рисков у бизнеса достаточно много, и их следует учесть заранее:

Изменение экономической ситуации в государстве и снижение темпов строительства, падение потребности в спецтехнике (средний). Поскольку данный риск относится к непрогнозируемым, заранее предусмотреть какие-либо меры в этом направлении практически не представляется возможным.
Появление сильных конкурентов (низкий). В связи с высокими инвестициями вероятность появления крупных конкурентов близка к нулю (но есть). Риск нейтрализуется высоким качеством услуги и поддержанием статуса надежного партнера.
Поломки и простой техники (средний). Этот риск также трудно предсказать. В качестве мер для его минимизации закупается только новая техника российского и белорусского производства, ремонт которой обходится недорого. Парк планируется постепенно обновлять, чтобы минимизировать ремонтные простои. Кроме того, покупка отечественной техники гораздо менее рискованна в плане колебания курсов валют.
Проблемы с персоналом (средний). В некоторых регионах непросто найти хороших сотрудников для работы. Планируется установить жесткие требования при приеме на работу и вести тщательный контроль в процессе.
Слишком оптимистичное планирование (низкий). Планирование составлено на основании маркетингового исследования и непосредственного контакта с руководителями строительных фирм. Соответственно, можно ожидать, что запланированные показатели будут достигнуты уже в первый сезон работы.
Изменения в законодательстве (высокий). Государство постоянно ужесточает требования к организациям, работающим в строительной сфере

Их важно отслеживать, чтобы избежать проблем с Гостехнадзором и другими контролирующими органами.

Выбор персонала

Подбор и найм персонала при организации работы магазина запчастей является аналогичным при работе любого магазина.

Во-первых, необходим продавец. В штате должно быть не менее 2 продавцов, работающих в разные смены. Они должны соответствовать минимальным требованиям: образование в соответствующей сфере, опыт работы, необходимые личные качества. Также продавцы должны ориентироваться в продаваемом товаре и сфере работы спецтехники в целом. Заработная плата одного продавца может составлять около 25 000 рублей.

Во-вторых, необходим складской работник/грузчик. В его обязанности будет входить разгрузка/погрузка комплектующих, оптимизация пространства на складе, поиск на складе требуемого оборудования и прочая подсобная деятельность. Среди требований важную роль играют физическая сила, ведение здорового образа жизни, ответственность. Требования к стажу и образованию могут не предъявляться. Заработная плата – 20 000 рублей.

Для организации продаж, закупки товаров, поиска клиентов необходим менеджер по продажам. Он должен иметь опыт работы, навыки пользования необходимым оборудованием и системами, соответствующее образование. Заработная плата такого сотрудника составляет 35 000 рублей в месяц.

Также необходим специалист по организации работы магазина. Он должен исполнять общие административные функции, составлять всю необходимую отчетность и иметь опыт работы в бухгалтерском деле. Заработная плата – 35 000 рублей.

Таким образом, весь персонал магазина должен состоять минимум из 5 человек, совокупные ежемесячные расходы на оплату труда которых будут составлять 140 000 рублей.

Подбираем персонал

От правильного подбора персонала будет зависеть успешность бизнеса по аренде спецтехники, данный факт обуславливается следующими моментами:

• Бережное отношение к технике на момент ее непосредственной эксплуатации;
• Стоимость аренды техники с добросовестными профессионалами приносит больше прибыли.

Есть вероятность, что придётся затратить определенные средства на обучение своего персонала, но данный момент не является обязательным. Естественно, что можно найти уже опытных работников, которые имеют соответствующий документ о специальном образовании. Не стоит забывать и про потребность прохождения работниками медицинского обследования, так как работа этого спектра требует немалого здоровья. Если планируется приобретение большого автопарка, то нужно будет найти диспетчера, менеджера и бухгалтера.

Окупаемость бизнеса

Окупаемость – один из главных параметров для любого бизнесмена. Речь идет о периоде времени, на протяжении которого предприниматель вернет вложенные в дело средства. В этом плане бизнес на аренде считается самым надежным вариантом. Правильно выбранный объект приносит стабильный доход. При этом собственнику имущества нет необходимости постоянно держать дела под контролем. Если речь идет о недвижимости, то платежи ежемесячно поступают на счет арендодателя.

Для расчета окупаемости необходимо сложить доход от аренды за год и вычесть из полученной суммы расходы. Это даст возможность определить годовую прибыль. Затем стоимость объекта необходимо разделить на доход за 12 месяцев. Полученное значение отражает окупаемость бизнеса – количество лет, после которых инвестор вернет себе вложенные средства.

В качестве примера можно определить срок окупаемости коммерческой недвижимости стоимостью 20 млн. рублей. Ее аренда приносит собственнику 200 тысяч в месяц или 2 миллиона 400 тысяч в год. Если разделить 20 млн. на 2,4 млн., то срок окупаемости составит 8 лет 3 месяца. При этом собственник имущества не несет никаких расходов на его содержание, ведь уборка, охрана и текущий ремонт помещения осуществляется за счет арендатора.

Перечень спецтехники

Наша компания будет оказывать следующий вид арендных услуг:

Виды спецтехники

• Автовышка – 10 дол/час.
• Ассенизаторская машина – 10 дол/час.
• Автогидроподъемник – 15 дол/час.
• Тягач и самосвал – 9 дол/час.

Для старта, мы определились с выбором именно этой спецтехники, так как стоит она недорого и пользуется постоянно спросом у клиентов.

Автовышки зачастую используют для размещения плакатов и перетяжек на улицах мегаполиса, ремонтных работ осветительных устройств, монтажа кондюков, дизайна фасадов и пр.

Самосвал и тягая нужны при любых видах строительных и наружных ремонтных работах. Их арендуют для поставки материалов, починке путей, при аграрных работах и прочее.

Поэтому, самостоятельно написанный бизнес план аренды спецтехники будет приносить прибыль, невзирая на растущую конкретность отрасли.

Реклама и маркетинг

Ввиду достаточно узкой целевой аудитории – строительных организаций – основным каналом продвижения будет направление коммерческих предложений и завоевание рынка уровнем услуг, превышающим конкурентов. Главное, на что смотрят строительные организации в работе с компаниями:

• Четкое соблюдение договоренностей (своевременный выход техники на объект, высокая квалификация и мастерство водителей, минимальное количество поломок, которые вредят не только арендодателю, но и срывают сроки строительства).
• Наличие всей необходимой техники в одном месте, чтобы упростить ведение документации (работа с одним надежным контрагентом всегда проще нескольких).
• Конкурентоспособный уровень цен.

Ведением переговоров на первом этапе занимается лично директор компании (учредитель). Далее эти функции перекладываются на диспетчеров, в ведении директора остаются только переговоры на уровне высшего руководства.

Кроме того, планируется дать рекламу в печатные СМИ региона, разместить данные о себе в интернет-каталогах и справочниках региона.

Удачным вариантом будет брендирование техники, в таком случае она станет рекламой самой себя.

Создается и продвигается сайт-визитка, на котором размещается информация об организации и оказываемых услугах. Сайт может стать и инструментом привлечения клиентов, которые нуждаются в автокранах, эвакуаторах и прочей техники, ориентированной на физических лиц. Заказы передаются частным владельцам спецтехники и берется комиссия.

Итого, на рекламную кампанию в первые полгода планируется потратить 700 тыс. рублей. Далее затраты на эти цели направляться не будут.

Подбор техники

В современных реалиях приоритетной является техника импортного производства. Данный момент особенно актуален для компаний, которые занимаются дорожно-строительными работами, по причине высоких требований к качеству сдаваемого дорожного объекта. Даже при стабильном обслуживании хорошая техника в условиях постоянной эксплуатации прослужит не более 7 лет. Что касается российских производителей, то качество выпускаемой спецтехники остается на не столь удовлетворительном уровне, так как они не заинтересованы в лизинге и аренде. Это говорит о том, что спецтехника отечественного производства практически не пользуется спросом в этой отрасли, а предпочитается для выполнения простых и несущественных домашних работ.

Любая дорожно-строительная техника, у которой объем двигателя превышает 50 кубов, нуждается в регистрации в Гостехнадзоре. Госпошлина такой регистрации приравнивается к 1900 рублям. Сумма страхования не будет превышать 3% от общей стоимости техники.

Кому это интересно? Кто будет арендовать оборудование для стройки?

Напрашивается вывод, что основными заказчиками компании по аренде строительного оборудования будут исключительно строительные компании и индивидуальные предприниматели, работающие в рамках закона 44-ФЗ о бюджетных закупках. Этот закон распространяется только на государственных и муниципальных заказчиков. Конечно, большая доля (около 85%) в общем объеме заказов ляжет на них. Однако, не нужно забывать о предприятиях бытового сектора, оказывающих услуги населению.

Например, управляющей компании или ТСЖ может потребоваться сварочный аппарат или электропила. Необходимость в строительной технике может возникнуть и у физических лиц. В наше время, существует множество технологий по сборке каркасных домов или бань своими руками. Поэтому для частных лиц, это тоже может быть интересно. Но, для населения нужно предусматривать условия внесения залога равного остаточной стоимости оборудования, в целях снижения риска порчи, утраты или кражи своего имущества.

Особенности бизнеса

На сегодняшний день многие строительные компании отказываются от расходов по содержанию и обслуживанию собственного парка техники. Гораздо выгоднее арендовать нужные машины, заключив договор с соответствующим предприятием. Это удешевляет себестоимость квадратного метра возводимого объекта, так как не нужно оплачивать труд водителей, ремонт и сервис техники. За рубежом такая практика уже никого не удивляет. Да и в России уже оценили её экономическую выгоду.

Кроме строителей, потребителями данной услуги являются дорожники, ремонтники, организации, осуществляющие обслуживание домов и территорий.

Резюме проекта

Первое, что нужно понимать, планируя подобное предприятие, – это колоссальные инвестиции, которые на него потребуются. Стоимость одной единицы строительной техники начинается с 3 млн, а на некоторые позиции доходит до 10 млн и более. А для обеспечения более или менее адекватного по ассортименту предложения таких единиц в ангарах должно быть не менее двух десятков разных машин. В идеале, 100 млн рублей – это сумма, с которой в принципе стоит начинать подобное предприятие с нуля.

Другой нюанс в том, что для приобретения какой бы то ни было прибыли такое количество техники необходимо обеспечить заказами. Не менее 70% времени, а лучше до 90%. Все время, которое техника стоит в ангаре и не приносит денег, автоматически становится убыточным. И в данной отрасли это реально серьезный риск.

В нашем случае сразу выходить на рынок с полным ассортиментом строительной техники не представляется возможным. Достаточный для этого бюджет отсутствует и нет уверенности в том, что предприятие сходу начнет приносить прибыль, достаточную для того, чтобы окупить выплаты по лизингу.

Поэтому избирается стратегия точечного закрытия позиций, в которых особенно нуждается строительная отрасль региона.

Алгоритм анализа рынка выбирается следующий:

1. Составляется список строительных компаний города. Отдельно выносятся те, которые располагают собственной техникой, отдельно – те, которые пользуются услугами организаций по аренде. Вторая категория может стать нашими постоянными клиентами.
2. Составляется список организаций и частных предпринимателей, которые владеют любыми разновидностями строительной техники. Прописывается, какие конкретно виды спецтехники ими предлагаются.
3. Проводятся телефонные переговоры с руководителями строительных фирм или руководителями отделов, которые отвечают за аренду техники. Выясняется, с кем они работают, каковы плюсы и минусы текущих партнеров и в какой технике компания нуждается дополнительно. Здесь оговоримся: в идеале, основатель компании в этом направлении должен иметь связи в руководстве строительных организаций и/или иметь собственную строительную компанию. Личные взаимоотношения дают возможность получить информацию более точно. В противном случае придется преодолеть серьезные препоны, поскольку получить коммерческую информацию сторонним лицам, тем более тем, которые еще не готовы сделать конкретное предложение, будет непросто.
4. Выявляются самые проблемные для данного региона позиции, по которым в регионе существует нехватка предложений.
5. Из открытых источников выясняются ориентировочные объемы строительства на ближайшие годы и данные по минувшим годам. На основании этих данных и сведений о потребностях строительных компаний составляется ориентировочный план по загрузке приоритетных единиц строительной техники.
6. Выделяются наиболее выгодные позиции, в которые планируется вложить средства.

Наше исследование дало следующие результаты:

• Больше всего в регионе наблюдается нехватка следующих единиц техники: автобетононасосов, цементовозов и автогрейдеров.
• При этом установлено, что темпы строительства автомобильных дорог в регионе в последние и будущие годы недостаточны для того, чтобы обеспечить автогрейдеры работой. Кроме того, на работе этой спецтехники сильнее прочей сказывается сезонный фактор (до 4-5 месяцев в год загрузка его ожидается минимальная). Поэтому от закупки автогрейдеров на первом этапе мы отказываемся.
• Выявлено, что компании по аренде спецтехники можно разделить по категориям: капитальное строительство, дорожное строительство, коммунальное хозяйство, автомобильная эвакуация.

Чтобы оптимизировать бюджет, планируется вложиться в приобретение техники в одной сфере, утвердиться в ней, после чего расширить ассортимент предложения. Также планируется заключить соглашения с частными предпринимателями с личной спецтехникой и работать также в качестве диспетчерской службы на основании договора субаренды и получать комиссию. Мы ориентируемся на строительную сферу.

Что нужно знать перед тем, как открыть пункт аренды строительного оборудования: специфика и неочевидные особенности бизнеса

Для того, чтобы ваш бизнес по аренде оборудования был доходным и имел конкурентные преимущества на рынке стоит соблюдать несколько обязательных правил.

• Месторасположение точки/точек аренды строительного оборудования. Оптимально, если ваше помещение будет располагаться вблизи крупного поставщика строительных материалов. Это принесет вам несколько очевидных плюсов. Во-первых, вы сможете сэкономить на рекламе. Во-вторых, это будет удобно вашим клиентам. Это может быть цоколь этаж или помещение на первом этаже с отдельным входом. Обязательно предусмотрите парковку для ваших клиентов. Чтобы им было удобно грузить арендованное оборудование. Главное – понять принцип. Например, чтобы начать мебельный бизнес нужно, чтобы вы снимали помещение в крупных торговых мебельных центрах.
• Ассортимент. Не лишним будет провести небольшое исследование рынка на востребованность той или иной позиции. В каждом регионе есть свои нюансы. Посмотрите предложения, которые публикуют на Авито.
• Вывесите свои тестовые объявления и подождите отклика. В любом случае, не нужно экономить и выбирать самые дешевые модели. Лучше ориентироваться на средний ценовой сегмент рынка с длительными гарантийными обязательствами производителя. Чтобы защитить свои интересы, не лишним станет дополнительная опция по страхованию оборудования.
• Работа с клиентами. Для оказания качественных услуг необходимо как минимум 3 сотрудника, хотя при большом желании собственник может объединить в себе несколько позиций:

1. Менеджер по работе с клиентами/администратор. Функционал по приему и оформлению заявок. Выдача и проверка работоспособности оборудования.
2. Технический специалист. Отвечает за ремонт и соблюдении гарантийных обязательств производителем оборудования. Как вариант, можно предлагать оказание услуг по аренде оборудование вместе с ответственным лицом. В таком варианте, вы будете спокойны за особо ценные позиции в вашем предприятии
3. Бухгалтер. При ведении предпринимательской деятельности существует обязанность по сдаче отчетности в налоговый орган. Сбор и оформление данных по прибылям и убыткам фиксирует бухгалтер организации.

Соблюдая, эти практические советы по открытию бизнеса в сфере аренды строительного оборудования, вы сможете приступить к реализации проекта и начать получать прибыль с 3 или 4 месяца работы предприятия.

Заключение

Строительная отрасль – самая емкая из всех по объему вложений и перспективам развития. Сделав небольшой шаг в бизнесе по аренде строительного оборудования, можно развить целый отраслевой холдинг, сочетающий в себе несколько сфер влияния: прокат оборудования и техники, оказание строительных услуг или поставка строительных материалов. Для деятельного человека не составит труда начать успешный бизнес в Москве или в любом другом регионе, ведь строительные работы ведутся повсеместно.

Из статьи вы узнали, что бизнес по аренде строительного оборудования – перспективное направление для инвестирования, окупаемость которого наступает на 3-4 месяц реализации проекта. В нем небольшая конкуренция и снижены риски потери ваших вложений.

Надеемся, что рекомендации нашей статьи помогут вам легко войти в нишу бизнеса на аренде оборудования и начать зарабатывать на строительном буме!

В итоге

Как показал бизнес-план по аренде спецтехники с расчетами, пример которого мы предложили, этот бизнес можно отнести к разряду высокодоходных. Однако большие стартовые вложения (около 50 млн для достаточно скромного предложения в 10 единиц техники) будут препятствием на пути подавляющего количества потенциальных предпринимателей.

Кроме того, в этом бизнесе работает простая истина: не столь важно, сколько единиц техники у тебя есть, важно, сколько ты можешь обеспечить работой. Слишком оптимистичное планирование до запуска или недостаточно квалифицированное оказание услуг в процессе могут стать причиной краха бизнеса

Тем более, продать б/у спецтехнику и вернуть затраты гораздо труднее, чем легковой и даже грузовой автомобиль. Помните об этом!