5 шагов к настройке эффективной контекстной рекламы в яндекс директ для новичков

Выбор автоматической стратегии показа объявлений

Я разберу три варианта автоматической стратегии показа контекстной рекламы в Директе. Каждый из них подходит только опытным рекламодателям, а на начальных этапах работы с системой всегда указывается ручной тип управления ставками. Учитывайте, что каждая стратегия имеет свой уровень эффективности, и оптимальные показатели достигаются только спустя определенное время, поэтому может понадобиться несколько недель на выход к нужному значению.

Оптимизация кликов‎

Первый тип называется «Средняя цена клика». Оптимален для пользователей, не желающих тратить на рекламу больше конкретной суммы в неделю. При настройке обязательно указывается определенная цифра, а система автоматически устанавливает величину ставок, отдавая предпочтение‎ максимальному числу пользователей для привлечения.

Недостаток этого варианта стратегии – невозможность заранее спрогнозировать верную среднюю ставку, поскольку иногда наступает резкий рост конкуренции или на рынок приходят рекламодатели с более широкими кошельками, из-за чего должного результата достичь не удается.

Оптимизация конверсии

Главное отличие этой стратегии от предыдущей – плата взимается не просто за переход пользователя на сайт, а за его действия там. Для этого понадобится использовать Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать действия юзеров и понимать, насколько эффективной будет стратегия при выборе определенных целей.

Этот вариант сложнее в плане реализации, поскольку необходимо выполнить определенные расчеты, учитывая недельный бюджет и примерную эффективность показа объявлений.

Популярные статьи

• 17.3K
• 11 мин.

Он ушел, но обещал вернуться: сценарии ретаргетинга

У многих рекламодателей возникают проблемы с повторным взаимодействием со своей аудиторией

Очень важно, уметь правильно настроить рекламную кампанию, чтобы получить максимум результатов от нее и вернуть как можно больше пользователей на сайт. В статье разберем доступные сценарии ретаргетинга, которые помогут вернуть интерес пользователей.

• 27 декабря 2019
• Интернет-реклама

• 30.6K
• 8 мин.

Не только для школьников: как запустить рекламу в TikTok

Tik Tok стоит на четвертом месте по посещаемости среди социальных сетей. Представьте только, какую отдачу можно получить, показывая рекламу на этой площадке. Однако можно ли говорить об успехе объявлений, исходя только из большого охвата? Вот об этом и поговорим.

• 14 февраля 2020
• Интернет-реклама

• 21.3K
• 9 мин.

Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика: настройка аналитики для Директа

Чтобы оценивать эффективность рекламы, Яндекс Директ предлагает свод статистики прямо в интерфейсе рекламного аккаунта. Чаще всего статистических данных Директа недостаточно для проведения полноценного анализа трафика. Предлагаем разобраться с возможностями Метрики, которые подойдут для анализа результатов с контекстной рекламы. В статье собраны инструменты счетчика аналитики, полезные при работе с рекламным трафиком.

• 13 сентября 2019
• Интернет-реклама

Настройка географии показа в Яндекс.Директе

Следующим пунктом следует произвести настройку географии показа в Яндекс Директе. Для этого выбираем «Географию», «Регион показов» и «Изменить». В открывшемся списке выберите то, что вам подходит: тот или иной регион, город, населенный пункт. Настройка географии рекламной кампании поможет продвижению сайта в двух регионах или более.

При этом для каждого выбранного региона можно поставить свою ставку. Для этого сначала выбиваете регион или несколько регионов. После справа включаете графу «Корректировка ставок».

Кроме того, не стоит забывать в «Географии» про «Расширенный географический таргетинг». Он находится внизу. Ставя галочку в этом поле, вы расширяете возможности географического показа объявления при ограничении самой географии. Так, ваше рекламное объявление может быть показано в другом регионе, если в запросе указан ваш регион или город. Но ставит ее следует, если ваша компании работает по всей стране.

Сравнение Яндекс Директ и Google AdWords

Чтобы решить, какой из этих сервисов по размещению контекстной рекламы лучше, следует обратить внимание на их достоинства и недостатки, и решить, что для вас имеет наибольшее значение

Ресурс для настройки рекламы	Плюсы	Минусы
Яндекс Директ	• простой интерфейс; • возможность размещения нескольких рекламных объявлений; • жесткая проверка сайтов-партнеров; • высокая популярность и посещаемость.	• высокая стоимость отклика; • низкая результативность работы с аудиторией других стран; • огромная конкуренция.
Google AdWords	• низкая стоимость отклика; • возможность показа рекламы на платформе YouTube; • эффективная работа как с русскоязычными, так и с иностранными пользователями; • низкая конкуренция.	• отсутствие высоких требований к сайтам-партнерам; • сложный интерфейс, требующий определенных знаний.

Дополнительные возможности Яндекс Директа

Если вы не хотите самостоятельно настраивать Яндекс Директ, возможно вам это сложно, или просто некогда подбирать ключевые слова, составлять объявления, а самое главное следить за ходом компании и вовремя ее корректировать, отслеживать количество переходов, попадание в целевую аудиторию и так далее, то вам предлагается тариф Беззаботный, когда вашу рекламную компанию будет настраивать и вести менеджер Яндекс Директа. От вас требуется заполнить заявку и выделить на рекламную компанию минимум 15000 рублей. Конечно, у вас всегда остается возможность самостоятельно вносить правки в компанию и следить за ее ходом и эффективностью.

Также вы можете воспользоваться услугами рекламных агентств, цены и условия размещения рекламы у всех разные и надо подбирать подходящий вариант очень внимательно.

Неважно кто будет вести вашу компанию, вы сами, менеджеры Яндекса или рекламное агентство, стоит помнить, что запуск объявления это только первый шаг в работе, далее задача стоит в постоянной оптимизации рекламной компании, сокращения бюджета, уходящего на нее и увеличении количества переходов, а с ними и прибыли

Отслеживание эффективности рекламного объявления на Яндекс Директ

Чтобы понять успешна ли ваша кампания и узнать о ее результатах, нужно отслеживать 3 группы показателей эффективности:

• Объявлений: CTR, количество показов и переходов на сайт.
• Сайта: число кликов целевой аудитории.
• Бизнеса: средняя стоимость одной сделки, их общее количество, размер доходов и чистой прибыли.

Важными показателями результативности рекламы являются: CAC (цена приобретения клиента), LTV (жизненная ценность покупателя) и их соотношение.

CAC демонстрирует какую сумму необходимо потратить на рекламу, чтобы привлечь одного реального клиента. К примеру, вы вложили 2000 рублей на Яндекс Директ и реализовали 5 своих товаров, значит стоимость одного покупателя – 400 рублей.

LTV показывает какую прибыль принесет один клиент за все время сотрудничества с вашей фирмой. Чаще всего рассчитывается среднегодовой доход от покупателя. К примеру, если у компании за этот период было 100 клиентов, а сумма их покупок составила 1 миллион, то LTV будет равен 10 тысячам рублей.

Соотношение вышеуказанных показателей должно превышать 3 единицы. Если оно меньше, то результаты рекламной компании отрицательные, а объявление неэффективно.

Как заработать на Яндекс Директе

Яндекс Директ позволяет своим пользователям не только проводить рекламные компании своих сайтов и магазинов, но и также зарабатывать на Яндекс Директе используя для этого свой сайт как рекламную площадку.

Заработок на Яндекс Директе строится следующим образом, Яндекс оценивает ваш сайт, насколько он подходит для размещения контекстной рекламы. Требования довольно строгие, сайт должны посещать минимум 500 уникальных посетителей в день, сайт должен быть размещен на платном хостинге и сделан для людей. Если ваш сайт прошел фильтры Яндекса, то это говорит о высоком качестве вашего сайта, и вы становитесь сайтом-партнером Яндекса.

Оплата за размещенную контекстную рекламу также считается по кликам. Цена клика зависит от огромного числа факторов и колеблется в районе 0,06-0,45 доллара за клик.

Какие факторы влияют на цену клика? В первую очередь это посещаемость вашего сайта, его тематика, насколько она конкурентно способна, а также насколько объявление соответствует вашей теме, то есть насколько оно релевантно. Например, цена за клик на сайте о недвижимости и автомобилях будет в разы выше, чем в блоге на тему вышивки крестом. При этом в этом же блоге клик по объявлению о покупке наборов для вышивки будет стоить прилично. Есть еще множество разных факторов, которые учитывает Яндекс Директ при определении цены за клик. С опытом использования Яндекс Директа для заработка вы найдете наиболее удачное расположение блоков на сайте, чтобы повысить конверсию и поднять свой доход.

Главное, какой вывод можно сделать, если у вас уникальный хорошо посещаемый сайт то заработать на Яндекс Директе вы сможете без особого труда, не прилагая к этому никаких усилий. Так же советую ознакомиться с другими возможностями заработка в интернете по этой ссылке.

Создание группы объявлений в Директе

Переходим к созданию групп объявлений Я.Директ.

Название группы объявлений — оставляем по умолчанию.

Тип объявления — текстово-графическое.

Заголовок 1 — сюда пишем либо запрос, по которому будет показано объявление (например, для запроса «Ремонт деревянных домов» — заголовок 1 будет «Ремонт деревянных домов»), либо суть нашего предложения.

Заголовок 2 — здесь дописываем хвост запроса (например, «в Москве недорого»), либо одно из наших преимуществ (например, «выезд на объект бесплатно»).

Текст объявления — раскрываем суть предложения, преимущества и призыв к действию. Пример: «Бесплатная оценка ремонта. Материалы по себестоимости. Звони прямо сейчас!».

Ссылка на сайт — вставляем ссылку на рекламируемую страницу или лендинг.

Отображаемая ссылка — это текст, который будет показан вместо URL, после основного домена. Используйте основной запрос или призыв к действию («ремонт-домов» или «заходи-на-сайт»).

Изображения и видео пропускаем.

Быстрые ссылки. Жмём «Добавить» и в открывшемся окне рядом с «Добавить описание к быстрым ссылкам», жмём «Показать».

Далее размещаем 4 ссылки на смежные разделы сайта. Для каждой быстрой ссылки указываем текст, url-адрес и описание. Верху будут показаны изменения, которые вы вносите. Тексты, ссылки и описания не должные повторяться.

Уточнения. В них можно описать особенности предложения или преимущества компании. Они задаются на уровне аккаунта, можно задать не более 4-х уточнений. Уточнений будут показаны только в случае показа рекламного объявлений на 1-ой позиции спецразмещения.

Так как адрес и телефон мы указали на прошлом шаге в разделе Визитка, то сразу переходим к настройке ключевых фраз. Но перед этим обязательно выключите автотаргетинг.

Использовать автотаргетинг — нет. Не стоит в выборе ключевых фраз полагаться на рекламную систему, которая заинтересована в том, чтобы вы потратили, как можно больше денег.

Для того, чтобы задать ключевую фразу, скопируйте заголовок своего объявления, вставьте в поле для ключевых слов, с обоих сторон поставив кавычки.

Это обеспечит Вашему объявлению максимальную релевантность необходимому запросу, а кавычки гарантируют, что объявление не будет показано ни по какому другому запросу, кроме закавыченного. Именно такая настройка Яндекс Директа является правильной. Но здесь встаёт проблема, если ключевых фраз 10 или 20 тысяч, то на создание такой рекламной кампании ушли бы месяцы работы! Всё верно, но есть способ, как выполнить такую настройку намного быстрее, об этом мы расскажем в следующий раз, т.к. этот вопрос требует детального обзора.

Оптимизация фраз

Минус-фразы. Добавьте фразы, при наличии которых в запросе объявления из кампании показываться не будут. Можно использовать, как отдельные слова, так и целый словосочетания.

Более подробно: По какому принципу добавлять минус-фразы в Яндекс.Директ

Минус-фразы на группу. Их можно задать на предыдущем шаге или прямо сейчас. Но при использовании кавычек, этот пункт можно пропустить.

Условия подбора аудитории — эта опция может понадобиться при настройке ретаргетинга в Директе или для показа рекламы по геолокации.

Регионы показа — были выбраны в предыдущем шаге.

Максимальная цена клика для новых и измененных условий показа — указав любое значение в этом поле, можно ограничить максимальную стоимость клика.

Корректировки ставок — были установлены на предыдущем шаге.

Для завершения кликаем «Сохранить» внизу страницы и переходим к выбору ставок за клик.

Обратите внимание, что в первой колонке цифр, указана стоимость клика на аукционе, а в колонке рядом, та стоимость, которую мы заплатим за клик. Снижения удалось достигнуть за счёте релевантности заголовка объявления запросу (ремонт деревянных домов — ремонт деревянных домов)

Тем не менее, чтобы попасть в спецразмещение на 1-ую позицию, необходимо поставить значение большее, чем в первой колонке, но списываться будет значение из второй.

После установки ставок нажимаем «Сохранить» и отправляем объявлений на модерацию! Рекламная кампания в Яндекс Директ настроена!

Теория рекламы в РСЯ

При посещении разных сайтов пользователи могут видеть такие объявления. Они появляются сверху, справа, слева и снизу на страницах ресурсов. 

Пример рекламных объявлений в блоке РСЯ 

Такие рекламные объявления догоняют пользователей на совершенно разных сайтах и являются объявлениями Рекламной сети Яндекса. Чтобы такая реклама появилась на сайте, владельцы ресурсов должны установить специальные блоки для РСЯ. 

Где могут показываться объявления РСЯ 

• На сайтах экосистемы Яндекса: на главной странице Поиска, на страницах Яндекс.Видео, Яндекс.Новостей, Яндекс.Почты и т. д. 
• На сайтах партнеров: РБК, Авито, sports.ru и других сайтах, где владелец разместил блок РСЯ. 
• В мобильных приложениях: Opera, Happy Mama, GoKids и т. д. 

По каким принципам Яндекс подбирает аудиторию и показывает объявления РСЯ 

• Пользователь до этого чем-то интересовался (заходил на сайты похожей тематики, смотрел продукт, искал товар в поиске). 
• Пользователь прямо сейчас читает материал по тематике рекламодателя. Например, если человек зашел на сайт про автомобили, он может увидеть там блок РСЯ по тематике авто. 
• Пользователь подходит по краткосрочным интересам, то есть прямо сейчас чем-то интересуется. 
• Гиперлокальный таргетинг. Пользователь живет, работает, находится прямо сейчас или часто бывает в определенной геолокации. 
• Аудитория похожа на исходный сегмент пользователей (look-alike).
• Ретаргетинг. Рекламодатель нацеливается на аудиторию, которая уже была на сайте или есть в базе. Ретаргетинговые кампании нужно рассматривать отдельно, потому что там другие сценарии взаимодействия с аудиторией. В рамках спецкурса по РСЯ мы на ретаргетинге останавливаться не будем. 

Чем РСЯ отличается от Поиска 

Пользователь не ищет прямо сейчас. Он заходит на какой-то сайт и там появляется рекламное объявление, которое человека может заинтересовать. 

Не настолько важна релевантность рекламных объявлений. В Поиске рекламные объявления отвечают на конкретный поисковый запрос прямо сейчас

Рекламодатель работает с горячим целевым спросом, поэтому в поисковых объявлениях важно соблюсти релевантность. Объявления, которые показываются на сайтах РСЯ, не отвечают на поисковый запрос, они нацелились на пользователя по каким-то характеристикам или ключевым фразам
Здесь не настолько важна релевантность, важно зацепить внимание аудитории и смотивировать пользователей провзаимодействовать с рекламой. 

В РСЯ широкий охват, больше, чем в Поиске

Рекламодатели, которые не запускают рекламу в РСЯ, не охватывают огромную аудиторию. 

Аудитория РСЯ в России 

• Показатели CPC, CTR и CR в РСЯ обычно ниже, чем в Поиске. 
• CTR в РСЯ не так важен, как в Поиске. Супервысокий CTR в РСЯ – это повод задуматься, не скликивают ли рекламу на определенных площадках. Средний показатель кликабельности в РСЯ колеблется в районе 1%. 
• Показатель CPA (CPL) может быть как ниже, так и выше, чем в Поиске. Эффективность зависит от множества факторов. Для одних проектов эффективнее Поиск, для других РСЯ, но чтобы понять, нужно обязательно РСЯ протестировать.

Примеры сравнения Поиска и РСЯ «в лоб» за один и тот же период времени 

В этом первом примере рекламодателю нужно подумать, работать ли с РСЯ дальше. На скриншоте видно, что CTR в РСЯ меньше, средняя цена клика тоже меньше, конверсия ниже. Цена цели – например, отправки заявки – в РСЯ в 2 раза больше, чем на Поиске, а заявок получено из РСЯ намного меньше. Если такая цена заявки не устраивает, нужно оптимизировать кампании в РСЯ или даже отключить их. 

Как получится у вас с РСЯ, неизвестно, но потестировать нужно обязательно. РСЯ может приводить много трафика и конверсий по хорошей цене. 

Итоги урока 

• Реклама в РСЯ отличается от поисковой. В Сети совершено другие подходы к формированию объявлений и больше таргетингов.
• В РСЯ огромная аудитория, нужно обязательно использовать ее потенциал. Запускайте, тестируйте, оптимизируйте и только потом принимайте решение, подходит вам РСЯ или нет.

РСЯ от А до Я 

• Урок 1. Чем отличается реклама в РСЯ от рекламы на Поиске. 
• Урок 2. Как сделать удобную структуру рекламного аккаунта в Директе.
• Урок 3. Какие таргетинги есть в РСЯ и как они работают.
• Урок 4. Принципы создания эффективных рекламных объявлений
• Урок 5. Как создать графические объявления в Рекламной сети.
• Урок 6. Как создать видеообъявление в Рекламной сети.
• Урок 7. Как управлять ставками и работать с автостратегиями.
• Урок 8. Как настраивать рекламные кампании в РСЯ.
• Урок 9. Как анализировать и оптимизировать рекламные кампании в РСЯ.

Специальные настройки

Специальные настройки считаются предназначенными для опытных рекламодателей, но в рамках этой пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ мы считаем нужным их разобрать. Здесь есть важные пункты, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Запрещенные площадки и внешние сети

До запуска рекламы список запрещенных площадок лучше оставить пустым. В интернете можно найти списки «универсальных» запрещенных площадок, на которых стоит запрещать показы всегда и везде. Но на самом деле «универсальных» списков не бывает. Многое зависит от тематики. Для начала не запрещайте ничего, но отслеживайте по Метрике, как ведет себя трафик с разных площадок. И уже потом при необходимости добавляйте запрещенные площадки.

Минус-фразы

Это общие минус-фразы на всю кампанию. Минус-фразы, которые вы сюда добавите, будут применяться абсолютно ко всем объявлениям кампании. Сюда имеет смысл добавлять какие-то общие для всей кампании слова, по которым вы точно не хотите показываться. Например, «бесплатно», «своими руками», «самостоятельно». Более тонкую настройку минус-слов стоит проводить уже на уровне отдельных объявлений.

Скриншот 5 – минус-фразы на кампанию

Дополнительные релевантные фразы

Это фразы, которые система автоматически подбирает и добавляет к тем, что вы задали вручную. На старте их лучше отключать, поскольку дополнительные релевантные фразы не всегда подбираются точно и требуют отдельного контроля.

Запрещение показов по IP-адресам

Позволяет запретить показы рекламы определенным пользователям по IP-адресу. Например, вы запустили рекламу и увидели, что с какого-то IP идет много некачественных переходов. На практике такое встречается редко, поэтому в рамках пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ не будем подробно разбирать этот пункт. До старта кампании это поле просто оставьте пустым.

Осталось 4 чекбокса:

Скриншот 6 – чекбоксы в блоке специальных настроек кампании

1. Отключить подстановку части текста в заголовок. Если у объявления нет второго заголовка или два заголовка вместе оказываются слишком длинными, то Директ на поиске может подставить в заголовок первое предложение из текста. Вот как это будет выглядеть.

Ваше объявление:

Заголовок: Туры на полюс

Текст: В гости к пингвинам. Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Как объявление будет выглядеть с подстановкой:

Заголовок: Туры на полюс – В гости к пингвинам.

Текст: Такой отдых запомнится на всю жизнь!

Яндекс утверждает, что длинный заголовок увеличивает кликабельность объявлений, и не рекомендует отключать подстановку. Поэтому лучше оставить настройку Яндекс.Директа по умолчанию – то есть оставить чекбокс пустым.

2. Отображать данные об организации из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах. Если у вашей компании есть заполненная страница в Яндекс.Справочнике с фотографиями, описанием и в идеале – с положительными отзывами, эту настройку Яндекс.Директа стоит оставить активной. Если на странице в Справочнике есть плохие отзывы или оценка компании низкая, галочку лучше снять. Что такое Яндекс.Справочник, можно почитать в Помощи.

3. Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Здесь стоит поставить галочку. В ином случае при выставлении ставок будут учитываться не только активные, но и остановленные объявления конкурентов.

4. Добавить кампанию в самые важные. Пока у вас одна или две кампании, добавлять их в самые важные нет необходимости.

Нажмите «сохранить».

Параметры кампании – самый объемный пункт пошаговой инструкции по настройке рекламы в Яндекс.Директ, но на практике все настраивается довольно быстро.

Как настроить ретаргетинг в Яндекс Директе

Для начала стоит определиться, что такое ретаргетинг и чем он отличается от таргетинга и больше не путать эти понятия. В этих терминах за счет их схожести очень легко запутаться, поэтому давайте разберемся.

Ретаргетинг – это немного другое, его еще иногда называют ремаркетингом. Ретаргетинг позволяет удерживать ваших клиентов, постоянно напоминать им о себе и возвращать их на ваш сайт повторно. Он отслеживает тех, кто заходил на ваш сайт, интересовался вашими услугами и постоянно напоминает им о вас.

Если таргетинг ищет вашу целевую аудиторию, которая вас еще не знает, то ретаргетинг наоборот выявляет ваших клиентов или тех, кто уже интересовался однажды вашим проектом, заходил на сайт, выбирал что-то в вашем магазине, но так ничего и не купил. Все эти клиенты о вас уже знают и соответственно являются теплыми клиентами, работать с которыми значительно проще.

Возможности ретаргетинга

Функции ретаргетинга позволяют не только напоминать о вас старым клиентам, возвращать недошедшую до продаж целевую аудиторию, но и также продавать в несколько касаний такие сложные многоуровневые продукты, как тренинги, созданные по принципу прохождения ступеней, аксессуары к вашим товарам, которые клиент купил в прошлый раз, или услуги, требуемые постоянно, например парикмахерские и салоны красоты.

Как работает ретаргетинг

Например, вы продаете детскую одежду. Часть посетителей вашего магазина заходит, изучает ассортимент, но ничего не покупает. У них фиксируются разделы, которые они просматривали на сайте, одежда для беременных или для девочек 2-6 лет и тому подобное. Потом они везде встречают рекламу вашего магазина с какими-то дополнительными предложениями, такие как «Скидка на всю летнюю коллекцию для девочек 2-6 лет» и другими, которые смогут их побудить, к вам вернуться.

Второй путь, это реклама для ваших клиентов, которые уже сделали заказ. Например, у вас купили коляску определенной марки, после чего вы настраиваете рекламу «У нас появились чехлы на такую-то коляску». То есть предлагаете дополнительные товары и аксессуары, чтобы сделать клиента постоянным.

На данном примере хорошо видно, в чем смысл работы с теплыми клиентами, теперь давайте рассмотрим, как настроить ретаргетинг для Яндекс Директ самостоятельно.

Как настроить ретаргетинг

Настройка ретаргетинга не сложнее настройки любой другой рекламной компании, но для правильного показа объявления сначала нужно настроить цели в Яндекс Метрике, потом на их основе создать условия для показа объявлений. Как уже рассматривали в ретаргетинге цепляются 2 группы посетителей сайта, те кто что-то купил, подписался на рассылку и те кто просто посмотрел.

Вот под эти 2 категории мы и прописываем условия

Для первой категории отмечаем «Выполнено одно условия» или все, это не важно. Для второй группы ставим «Не выполнено ни одного условия»

Задаем временные рамки, за которые условие будет рассматриваться. Создаем само объявление. Запускаем.

Некоторые нюансы, на которые стоит обратить внимание при настройке ретаргетинга:

1. Создайте для ретаргетинга отдельную рекламную компанию
2. Дождитесь, когда метрика соберет большое количество данных.
3. Ретаргетинг можно запустить с ключевыми словами, а можно только использовать собранные данные.
4. Яркие цепляющие объявления, акции, скидки.
5. Несколько вариантов текстов объявлений к каждому условию.
6. Ставки ставьте выше, здесь вы работаете с теплыми клиентами, их гораздо проще привести на свой сайт.
7. Конечно же, анализ и корректировка, как и в любой рекламной компании.

Что такое Яндекс.Директ

В Директе есть рекламные форматы для привлечения трафика и для возврата клиентов:

• Запустите медийную рекламу, настроив показ по интересам, данным из вашей CRM, социально-демографическим признакам, чтобы пользователи познакомились с брендом.
• Настройте рекламу товаров на тех, кто уже видел баннер, чтобы пользователи перешли на сайт.
• Покажите смарт-баннеров пользователям, которые уже были на сайте, поможет вернуть клиентов на сайт для покупок.

Как работает реклама:

• Реклама в Директе работает по определенным ключевым фразам и ориентируется на целевую аудиторию продукта. Контекстная реклама учитывает поведенческие алгоритмы пользователей, поисковые запросы и трафик.
• Объявления ненавязчивы и не раздражают пользователей, потому что размещаются в нужное время и в нужном месте. Правильная настройка минимизирует количество случайных посетителей.
• Окупаемость и эффективность просто оценивать, в любой момент можно вносить изменения в рекламную кампанию.
• Объявления можно редактировать. Статистика позволяет выбрать оптимальные варианты и отказаться от неэффективных.
• Объявления показываются не только на сайте Яндекса, но и на сайтах-партнерах. Последние модерируются очень строго, поэтому реклама размещается только на качественных сайтах.

Кому нужен Яндекс.Директ:

• Реклама в Директе подходит новым сайтам, которые еще не попали в топ.
• Использовать возможности сервиса может как малый, так и средний и крупный бизнес.

Ошибка № 5: отсутствие фиксации всех значимых действий с рекламой

С момента запуска рекламы, вы будете совершать массу разных действий на аккаунте:

• менять ставки;
• добавлять новые ключевики;
• находить нерентабельные группы и выключать их.

Все эти действия должны быть зафиксированы. Буквально: необходимо вести журнал! Можно вести его в Google Docs, либо, если вы пользователь «Директпро.рф», использовать штатный Журнал: в нем часть записей создаются автоматически (экономит время) и есть удобные фильтры, можно в два клика показать записи только нужного типа, например, только записи по остановке нерентабельных групп или по результатам А/Б-тестов объявлений.

Преимущества ведения журнала:

1. Системность и отсутствие бардака на аккаунте: в любой момент легко восстановить все прошлые действия и их причины.
2. Возможность легко контролировать агентство, которое занимается ведением рекламного аккаунта: достаточно договориться, чтобы все значимые действия фиксировались в журнале. Это избавит вас от необходимости всякий раз задавать этот извечный вопрос: «Напишите, что было сделано за этот квартал?»
3. Независимость от агентства, которое ведет аккаунт. В любой момент можно сменить исполнителя, и это не будет катастрофой. Достаточно лишь предоставить новому исполнителю доступ к журналу, где он найдет все ответы на свои вопросы, типа «А почему эта группа в архиве? Это вы отправили, или Яндекс автоматически заархивировал? Если вы, то почему?», «А почему вы решили снизить ставки на женщин в возрасте 25-34? Я вижу по статистике, что этот сегмент неплохо конвертит», и т. д. А вас избавит от трат огромного количества времени для ответов на подобные вопросы.