Как открыть тренажерный зал: бизнес-план

Общие затраты для старта

Чтобы открыть тренажерный зал, придется значительно потратиться. Если примерную стоимость оборудования, приведенную выше в условных единицах, перевести в рубли, то получится примерно следующая картина:

• за аренду помещения площадью 100 кв. м придется выложить ориентировочно 100 тысяч рублей, но все же стоимость может быть очень разной;
• косметический ремонт – минимум 100 тысяч рублей;
• покупка тренажеров стоит около 350 тысяч рублей;
• оборудование для душевых и санузлов оценивается примерно в 150 тысяч рублей;
• оформление всех документов составляет примерно 10 тысяч рублей, но сумма может отличаться в зависимости от формы владения;
• расходы на коммунальные услуги и уплату налога насчитывают еще 100 тысяч рублей ежемесячно;
• заработная плата для сотрудников – минимум 25 тысяч рублей;
• рекламная кампания – для начала примерно 5 тысяч рублей.

Вместе сумма составит около 750 тысяч рублей, но это приблизительно, ведь все будет зависеть от количества покупаемого оборудования и арендной платы.

О продаже спортивного питания и фитнес баре.

Если на примете есть хорошие поставщики спортивного питания — эту позицию также можно внести в бизнес фитнес клуба. К вам будут приходить люди, желающие набрать мышечную массу. А значит — протеины можно будет продавать, и это может принести дополнительную прибыль. Для закупки таких средств нужно разбираться в них. Изучите потребности своих клиентов, поговорите с инструкторами, которые посоветуют хорошие средства.

Также дополнительные средства приносит и фитнес бар. В нем можно продавать свежие выжатые соки (детокс), различные коктейли, порционное питание для желающих похудеть или наоборот набрать вес, питание для набирающих мышечную массу, кофе и чай.

Поиски персонала

К поиску персонала и возможно его обучению нужно отнестись очень серьезно, потому что от людей будет зависеть эмоциональный настрой клиентов. В первую очередь, нужно найти хорошего инструктора или тренера и администратора зала. Если у вас спорткомплекс, то потребуются еще услуги массажиста по необходимости.

Также вам потребуется бухгалтер, которого можно взять по аутсорсингу, и уборщицы.

Если с бухгалтером, уборщицами и администратором проблем не возникнет, то с тренером вопросов всегда много. Не располагая достаточными средствами для оплаты опытного специалиста, вы можете ориентироваться на:

• молодых и начинающих тренеров, которым нужен опыт;
• школьных физруков;
• бывших спортсменов, которые ушли из спорта.

Производственный план

1. Помещение

По правилам проектирования спортивных сооружений на одного клиента нужно выделить не менее 5 м² пространства. Прежде чем заключать договор аренды, проанализируйте выбранную локацию — у клиентов не должно возникать проблем с тем, как добраться до клуба. При выборе помещения также следует учесть требования Роспотребнадзора. 

Аренда — главная статья расходов инвестиционного плана. Если разместить клуб в центре города, клиентов будет много, но размер арендной платы будет еще больше. А если арендовать помещение в спальном районе, поток клиентов снизится, однако плата за аренду будет вдвое меньше.

Чтобы использовать площадь клуба эффективно, нужно грамотно зонировать помещение. Например:

• • 120 м² (10%) — ресепшен;
• • 300 м² (25%) — раздевалки и душевые;
• • 570/150 м² (60%) — основной зал;
• • 60 м² (5%) — помещения для персонала.

Выгоднее искать помещение со свободной планировкой: строить новые стены дешевле, чем перепроектировать старые. Также нужно продумать, как организовать вентиляцию. Норма температуры в клубе — не более 18°С, влажности — 45-55%.

2. Оборудование

Чтобы клиентам было приятно тренироваться, оборудование должно быть исправным. Тренажеры, которые постоянно ломаются, могут отбить охоту заниматься. Для клуба эконом-класса хорошим вариантом будет покупка подержанного инвентаря.

Чтобы посетители клуба не ждали, когда освободится тот или иной тренажер, нужно заранее определить количество закупаемых моделей. Для начала можно посмотреть, как выглядят залы у конкурентов. Перед покупкой не забудьте уточнить у продавца, кто будет устанавливать и обслуживать оборудование. 

Отдельный пункт в статье расходов — мебель. Сюда входят шкафчики и скамейки для раздевалок, душевые кабины, зеркала, скамейки и т.д.

3. Режим работы

Часы работы клуба нужно подстраивать под клиентов. В среднем оптимальный график с 9:00 до 21:00 или с 7:00 до 22:00. Выбрать наиболее удобное для аудитории время, можно с помощью опроса или анкетирования посетителей. Чтобы повысить потребительский спрос, нужно увеличивать не количество рабочих часов, а качество предлагаемых услуг. 

4. Процесс обслуживания посетителей

Высокий уровень сервиса и профессиональные тренера — важная часть успеха клуба. Если посетителям комфортно заниматься с инструкторами, они простят вам мелкие неудобства. Хороший тренер также способен повысить доходы клуба, приведя с собой часть постоянных клиентов.

Производственный процесс клуба состоит из нескольких частей:

• • продажа абонементов;
• • уведомление клиентов;
• • проведение тренировок;
• • оплата услуг;
• • продления абонементов.

Упростить взаимодействие с посетителями клуба поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью каждый клиент сможет записаться на тренировку или продлить абонемент онлайн. А в случае внезапной отмены занятия он узнает об этом благодаря специальному уведомлению.

Порядок обслуживания посетителей клуба может быть следующим:

1. Встреча клиента администратором в зоне ресепшена
2. Выявление цели прихода в клуб
3. Подбор индивидуального пакета занятий
4. Знакомство с тренером
5. Инструктаж и правила обращения с оборудованием
6. Тренировка

5. Себестоимость услуг и постоянные расходы

В постоянные ежемесячные расходы клуба входят:

• • аренда;
• • зарплата руководства и сотрудников;
• • коммунальные платежи;
• • охрана клуба;
• • реклама;
• • бытовые расходники (вода, косметические и моющие средства, полотенца);
• • услуги прачечной;
• • амортизация оборудования;
• • аутсорсинговые услуги (транспорт)
• • дополнительные расходы (ремонт техники и спортивного оборудования).

Себестоимость услуг зависит от множества факторов. Сколько квадратных метров занимает помещение клуба, находится ли оно в собственности или взято в аренду, на какой сегмент аудитории рассчитан прайс, есть ли бассейн и т.д. Оптимальной формулы расчета себестоимости не существует — в каждом случае она должна рассчитываться индивидуально. Некоторые эксперты и вовсе полагают, что посчитать себестоимость тренировки практически невозможно.

Организационный план

1. Форма организации бизнеса и система налогообложения

Чтобы открыть клуб, необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Обычно выбирают между ИП или ООО. Преимущество первого варианта — простая регистрация и низкий налог, второго — возможность продать бизнес или долю в компании. В случае с ИП сделать это гораздо сложнее.

После регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Она может быть классической или упрощенной. Последняя позволяет платить меньший процент с доходов, однако не дает потребителям возможности получить налоговый вычет за занятия фитнесом.

Чтобы клиенты могли расплачиваться за услуги картой, требуется расчетный счет. Во многих банках эта услуга предоставляется бесплатно. Подробнее о том, как организовать безналичный расчет в клубе или студии, можно прочитать в нашей статье. 

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Для фитнес-клуба возможны 2 варианта:

• • код 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• • код 96.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.

Перед открытием клубу также потребуется пройти проверку Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Получать лицензию или разрешение на работу не нужно. 

Пример организационного плана фитнес-клуба

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП или ООО	6 800 ₽
маркетинг	100 000 ₽
создание сайта	20 000 ₽
оборудование	600 000 ₽
мебели	65 800 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
звуковая и видеоаппаратура	55 000 ₽
интернета	800 ₽
фирменный мерч с символикой клуба	50 000 ₽
система видеонаблюдения	45 000 ₽
итого	948 400 ₽

2. Штатная структура

Все тренеры клуба должны иметь профессиональное образование в области спорта. Также желательно наличие собственной клиентской базы. 

Пример штатной структура клуба эконом-сегмента:

Должность	Количество штатных единиц
администратор	2
тренер в тренажерный зал	4
тренер аэробики и танцев	1
тренер по йоге	1
тренер степ-аэробики и силовых упражнений	1
уборщица	1
охранник	2
менеджер по продажам	1

О выборе персонала: кого и как набирать?

Для тренажерного зала потребуется найти следующих сотрудников:

1. Администраторы на ресепшн (минимум 2 человека, лучше всего, если это будут девушки приятной внешности с грамотной речью). В их обязанности будет входить продажа абонементов, выдача клубных карт, ключей от шкафчиков, общение с клиентами, ознакомление клиентов с услугами и прейскурантом.

2. Уборщицы. Количество уборщиц зависит от размеров зала. Если у вас тренажерка на 100 «квадратов» (что сравнительно немного), с ее уборкой вполне справится и 1 человек (то есть всегда можно будет найти 2 уборщиц, которые будут работать посменно). Если же речь идет о большом фитнес-центре с дополнительными секциями площадью в несколько сотен «квадратов», то и персонала потребуется больше.

3. Дежурные» тренеры. Тренер — главный сотрудник тренажерного зала. Для 1 заведения минимум требуется 2 человека, которые будут работать «дежурными»: следить за порядком и соблюдением техники безопасности в зале, подсказывать новичкам, после рабочего дня — убирать на места «железо».

4. Тренеры для проведения индивидуальных тренировок. Для этого стоит взять еще несколько человек. Они должны иметь диплом (причем желательно не диплом о завершении недельных курсов, который сейчас легко получить, а более серьезную «корочку»), богатый личный опыт и соответствующую фигуру. В идеале — это должен быть спортсмен с опытом выступлений: в этом случае это будет дополнительной рекламой. В принципе, такие тренеры вполне могут выполнять обязанности «дежурных», но в этом случае необходимо, чтобы в зале одновременно их было как минимум 2 (когда 1 будет проводить персональную тренировку, второй будет следить за порядком в зале).

На роль тренеров можно поискать в соцсетях известных спортсменов, которые живут в вашем городе (если он не очень большой) или районе (если это мегаполис).

Теперь о дополнительном персонале, который не обязателен, но тоже полезен:

Диетолог

Необходим, поскольку сейчас посетители спортзалов уделяют внимание не только программе тренировок (которую может составить тренер), но и плану питания. В принципе, консультации по питанию клиенту может дать и тренер, однако в этом случае он должен иметь достаточно глубокие познания (а в идеале — и диплом) еще и в этом деле

Врач (спортивный). Полезен тем, кто имеет какие-то проблемы со здоровьем, и нуждается в консультации. Посетить врача в обычной больнице захочет не каждый клиент, а вот если специалист будет находиться прямо в вашем фитнес-центре, зайти к нему захотят многие. Вдобавок, врач — это не только консультант, но и «первая помощь» на случай травм. «Собственный» врач будет незаменим в крупных фитнес-центрах, которые посещают дети, люди преклонного возраста и беременные.
Управляющий. Отдельный сотрудник на роль «директора» необходим, если в вашей собственности действительно крупный фитнес-центр — чтобы следить за работой штата, организовывать ее и решать возникающие вопросы. Если же вы — владелец небольшого тренажерного зала, то управление бизнесом можно осуществлять либо самостоятельно, либо частично переложить эти обязанности на плечи администраторов.

Небольшой тренажерный зал

Не будем отдельно составлять список тренеров, ведущих дополнительные секции

Их поиск осуществляется примерно одинаково: обращать внимание следует на наличие диплома, собственный опыт в своем виде спорта и на текущую спортивную форму

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:

1. Сбор необходимых документов.
2. Аренда помещения и выбор дизайна.
3. Закупка оборудования и инвентаря.
4. Подбор персонала.

Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.

Документы

Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.

Список документов, которые нужны для этого:

• ксерокопия паспорта;
• квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
• справка ИНН;
• заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
• заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).

Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.

Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

Помещение и дизайн

Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.

При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.

При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей.

Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2.

Кроме того, законом ГОСТ Р 57116—2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:

• в жилых домах;
• в отдельно стоящих зданиях;
• в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
• в зданиях торгово-развлекательных организаций;
• в зданиях культурно-развлекательных организаций;
• в зданиях образовательных организаций;
• в зданиях медицинских организаций;
• в офисных зданиях;
• на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
• на охраняемых природных территориях.

Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.

Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов — не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).

Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.

Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться

Важно грамотно оформить фойе — мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался

Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:

• разработка стиля фитнес-клуба;
• подбор мебели и декора;
• создание дизайн-проекта;
• комплект чертежей;
• подбор отделочных материалов;
• перепланировка помещения;
• помощь с необходимыми закупками.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:

• стойку администратора;
• мебель стул, диваны, кресла;
• шкафчики для раздевалки;
• скамьи;
• аудиоколонки;
• грифы и наборы блинов;
• гантели;
• стойки;
• дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).

Персонал

Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.

Как правило, для фитнес-клуба необходимы:

• 2 администратора, работающие по графику 2/2;
• 3 тренера в тренажерный зал;
• уборщица.

Требования к фитнес-тренеру:

• опыт работы не меньше года;
• среднее специальное образование;
• разряд или звание.

Требования к администратору фитнес-центра:

• коммуникабельность;
• знание делопроизводства;
• опытный пользователь Microsoft Office.

Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.

Специфика самостоятельного открытия

Распоряжаться клубом полностью будете вы, все решения принимать предстоит вам, а значит, как успехи, так и неудачи все будут вашими. Как ни готовься к такому, но неожиданностей будет много, как и сложностей, от которых вы будете избавлены, если решите открыть зал по франшизе. Все шишки набивать придётся самостоятельно, и к этому нужно подготовиться.

Рекомендации

Важно рассчитать всё так, чтобы эксплуатационные расходы были минимальны, а штат не раздут, ведь все лишние расходы придётся перекладывать на клиентов или нести убытки. Но есть и вещи, на которых экономить не следует, такие как тренажёры, вентиляция, обеспечение чистоты и оптимальной температуры в зале

Клиентам должно быть приятно в нём находиться, и они должны ощущать, что ходят не зря, видеть явный результат тех усилий, что прикладывают.

Плюсы и минусы, риски бизнеса

Главный плюс открытия бассейна в том, что этот бизнес относится к социально значимым и дает возможность его владельцу получить материальную поддержку от государства. Кроме того, данный вид деятельности не требует получения лицензии, что открывает простор для расширения бизнеса и оказания дополнительных услуг. Из минусов можно выделить большой размер первоначальных инвестиций и длительную окупаемость.

При составлении бизнес-плана бассейна важно учитывать риски, которые могут осложнить ведение бизнеса:   

• — cезонность спроса;
• — рост цен на коммунальные услуги;
• — повышение стоимости оборудования;
• — увеличение арендной платы.

О доходности: насколько прибыльный это бизнес?

И, наконец, наиболее интересный для любого инвестора вопрос: сколько же на этом можно заработать?

Тренажерный зал – прибыльный бизнес

Для расчетов будем брать минимум — только стоимость абонемента. Расценки примерно таковы:

1. Разовое посещение обычной тренажерки обойдется примерно в 150 рублей.

2. Разовое посещение тренажерного зала в фитнес-центре высокого уровня будет стоить примерно 200-400 рублей (без тренера).

3. Месячный безлимит в тренажерный зал в «среднем» клубе стоит около 1500-2500 рублей.

4. Фитнес-центр более высокого уровня, с бассейном и различными групповыми программами, за месяц безлимитного посещения может брать около 2500-4000 рублей. За такую цену клиент имеет возможность посещать любые тренировки (то есть не только тренажерный зал, но и любые занятия, которые есть в центре).

5. Годовая карта в тренажерный зал среднего класса стоит в диапазоне 12-20 тысяч.

6. Годовая карта в фитнес-центр (с возможностью посещать любые секции) обойдется примерно в 20-30 тысяч.

В помещении площадью около 80-100 «квадратов» комфортно смогут заниматься одновременно около 15 человек. Однако брать эту цифру для расчета не стоит: нагрузка в спортзалах никогда не бывает равномерной. К примеру, больше всего посетителей приходит в вечерние часы. Немало желающих позаниматься наблюдается и в первой половине дня, ближе к полудню. А вот ранним утром и в послеобеденные часы зал может и вовсе пустовать.

Для грубых подсчетов (для зала площадью около 100 «квадратов) можно взять такие цифры

1. За 1 рабочий день (с 8 до 21) тренажерный зал может посетить около 60 человек.

2. Средний суточный доход с 1 клиента — около 150 рублей (если брать по усредненной минимальной цене абонемента).

3. Итого в сутки доход составит около 9000 рублей, в месяц — около 270 тысяч, а за год — около 3.24 миллиона.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем открывать собственный бизнес в виде тренажерного зала, обязательно нужно просчитать все минусы и плюсы. Готовы ли вы к тому, что в вашем бизнесе будут негативные моменты? Перекрывают ли те плюсы, которые заявлены, минусы?

А также помните, что каждый город, регион, в целом ситуация по стране разные. Если в Москве фитнес-клубы класса люкс невероятно популярны и в них стоит очередь из обеспеченных людей, то в другом региональном городе эта идея может попросту “не зайти”, так как у людей соответствующие доходы, которые не позволяют им заниматься в дорогих помещениях.

Прежде, чем открывать свой бизнес, тщательно анализируйте свою аудиторию, город и регион проживания, также потребности людей, которые живут за “соседней стенкой”.

Очень много людей — сторонников активного образа жизни. Поэтому даже в кризисные времена эти люди могут экономить на чём угодно, но только не на собственном здоровье и телосложении.
Открытие фитнес-зала очень прибыльное занятие и приносит деньги. Но только в том случае, если бизнес был грамотно организован
Владелец бизнеса легко может понять, на каких конкурентных преимуществах можно сыграть для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов
Нет проблем с поиском персонала, так как выучиться на тренера фитнес зала несложно, а в каждом городе достаточное количество квалифицированных специалистов, которые хотят работать в модном клубе
Имея собственный спортивный зал, вы каждый день будете иметь туда доступ и держать тело в хорошей форме
Хороших сетей фитнес-клубов не так уж и много, а в крупных городах ниши практически не заполнены и люди добираются в выбранный ими спортивный центр на далёкие расстояния.
Быть владельцем собственного фитнес-клуба очень престижно, а этот бизнес невероятно благородный и помогает людям меняться в лучшую сторону

В каждом городе есть спортивные клубы и качалки. Правда, далеко не все из них имеют хороший уровень сервиса и качество оказания услуг. Если вы будете выделяться по этим параметрам, то успех обеспечен
Самостоятельно выстраивать бизнес по открытию сети спортивных клубов очень сложно. Именно поэтому многие предприниматели прибегают к франшизам
Даже при грамотно организованном бизнесе, он требует больших вложений. Стартовый капитал исчисляется миллионами рублей.
Сроки окупаемости среднего фитнес-клуба могут растягиваться на несколько лет вперёд

Помещение

Где лучше всего открыть спортзал с тренажёрами? Наиболее подходящие места: в центре города, в оживлённом спальном районе, в бизнес-центре

Клиент предпочитает посещать спортзал, путь до которого занимает не более 15-20 минут, поэтомуважно выбрать посещаемое место

Планировка, аренда, ремонт

Для небольшого заведения понадобится помещение общей площадью 100 квадратных метров. Из них 10 кв. м – зона ресепшен, 20 кв. м – раздевалки и санузлы с душевыми кабинками (мужские и женские), 70 кв. м – сам зал.

Аренда пространства обойдётся примерно 2000-2300 $ в месяц, а ремонт, отделка, монтаж коммуникаций – в 3000 $.

Требования к помещению

Указания по обустройству спортзала приведены в СНиП 2.08.02.89, СНиП 2.04.01-85, СНиП 2.04-05-91, СНиП 23-05-95, СНиП 11-12-77.

Основные требования:

• Высота потолков от трёх метров для обеспечения циркуляции воздуха. Кроме этого, устанавливается приточно-вытяжная вентиляционная система;
• Ровное и мягкое напольное покрытие (например, резина, ковролин);
• Особый микроклимат: температура в тренировочном помещении – 16-20 градусов (в раздевалках 23-25 градусов), влажность – не более 60 %.

Выбор помещения

Чтобы разобраться с данным вопросом, необходимо в первую очередь учесть количество залов, которое будет предусмотрено в данном фитнес-клубе. Для тренажерного зала средних размеров достаточно нескольких комнат, общей площадью в 150 м². В таком помещении можно разметить несколько залов с тренажерами, раздевалки, душевые, комнату администратора и подсобку. Примерно 2/3 от общего количества м² будет занимать непосредственно тренажерный зал. Лучше, если их будет 2, то есть, один для женщин, а другой для мужчин.

Расположение помещения может быть практически любым. Конечно, брать в аренду здание на самой окраине города не стоит, так как это негативно скажется на посещаемости. Для спортивного заведения эконом-класса стоит присмотреться к крупным спальным районам.

Как открыть тренажёрный зал по франшизе

Если вы прибегаете к помощи франшизы, то многое окажется совсем иначе – специфика, отличающая работу с франшизой от самостоятельной подготовки к открытию, и будет рассмотрена далее на примере франшизы Gold’s Gym.

Планирование

Представители франшизы проводят экспертизу и проверяют документацию, указывают на слабые места в плане и дают рекомендации. В результате вы будете хорошо представлять, что нужно сделать, чтобы зал был прибыльным.

Архитектурные решения

На франшизу работают архитекторы с опытом планирования тренажёрных залов, способные использовать площадь с наибольшей эффективностью. Архитектурные решения от специалистов франшизы Gold’s Gym позволяют снизить операционные расходы на 10%, при этом учтена будет каждая мелочь.

Например, ресепшен следует располагать так, чтобы, куда бы ни отправлялись гости, их пути пересекались именно там. Планировка очень важна при формировании первого впечатления посетителя о клубе: оно составляется за первые полминуты пребывания внутри и, если он сразу сможет увидеть большую часть зала, выше шансы, что это впечатление будет положительным и он станет постоянным клиентом.

Поставщики

Франшиза помогает выходить на поставщиков, у которых можно купить проверенное оборудование и при этом сэкономить. Ведь франшиза постоянно работает с одними и теми же компаниями, что существенно снижает риски. К тому же, благодаря обширному опыту, вам подскажут, какое оборудование лучше подойдёт для вашего клуба и как его расставить.

Обычно поставщик стремится продать в первую очередь те товары, у которых меньше шансов быть купленными, но франчайзер поможет избежать этого и купить лишь то оборудование, которое действительно необходимо для клуба. То же относится к инвентарю и материалам.

В клубе можно продавать товары с его символикой, и в случае с франшизой продажи будут выше.

Система управления

Её не придётся изобретать самостоятельно, для клубов франшизы всё уже разработано до мелочей: это и чёткая система управления финансами, и продвинутая статистика, опираясь на которую можно выстраивать многие процессы. Предоставляется специальный софт, персонал можно обучать в университете франшизы, также есть возможность обучать и тестировать сотрудников онлайн. Налажена система обратной связи с клиентами.

«Личный тренер»

При запуске тренажёрного зала по франшизе Gold’s Gym вы обзаводитесь своеобразным личным тренером, который окажет помощь при необходимости, и даст ответ на все вопросы относительно того, как наладить работу клуба. Франшиза будет постоянно следить за вашими действиями и подсказывать, как улучшить процессы.

Финансовый план

1. Вложения 

Танцевальная студия — относительно малобюджетный вид бизнеса, не требующий крупных вложений. Если в открытие фитнес-клуба нужно инвестировать около , то студия танцев обойдется вдвое меньше. Самой большой статьей первоначальных расходов будет ремонт и покупка мебели и оборудования. Также придется потратиться на установку качественной системы видеонаблюдения. К сожалению, кражи в раздевалках случаются довольно часто. Наличие камер поможет избежать двусмысленных ситуаций и обеспечит студии хорошую репутацию. 

Пример таблицы стартовых инвестиций

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП или ООО	6 800 ₽
маркетинг	30 000 ₽
создание сайта	20 000 ₽
ремонт (мебель и оборудование)	362 000 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
система видеонаблюдения	45 000 ₽
итого	478 800 ₽

2. Расходы

Второй пункт финансового плана — ежемесячные траты. Самыми большими будут расходы на аренду и зарплату персонала. Кроме этого, нужно вложиться в раскрутку студии. Первоначальные затраты на маркетинг составят около 20 000 рублей, однако впоследствии эта сумма может увеличиться. Если бизнес будет развиваться, понадобиться внедрить систему автоматизации и нанять грамотного маркетолога для оптимизации стратегии продвижения.

Пример таблицы ежемесячных затрат

аренда	100 000 ₽
зарплата сотрудников	150 000 ₽
маркетинг	20 000 ₽
коммунальные услуги, телефония, интернет, обслуживание оборудование	10 000 ₽
закупка воды	3 000 ₽
канцелярия	3 000 ₽
бытовая химия	3 000 ₽
Итого	310 700 ₽

3. Прибыль и окупаемость

Предположим, ежемесячный доход студии составляет 550 000 руб. Если первоначальные затраты равняются 478 000 руб., а ежемесячные расходы — 310 700 руб., формула расчета будет следующей:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы):

550 000 – 310 700 = 239 300 руб.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль):

0,06 х 239 300 = 14 358 руб.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги):

239 300 – 14 358 = 224 942 руб. 

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль):

 478 000 / 224 942 = 2,12.

При благоприятном прогнозе такой проект окупится уже через 2 месяца

Важно учитывать, что расчеты выше носят примерный характер — каждой студии необходим индивидуальный финансовый план. Также нужно помнить, что реализация плана может занять год, а то и больше

Это время включает в себя:

• — разработку плана (3 недели);
• — регистрацию и оформление документации (1 месяц);
• — поиск помещения и его ремонт (3 месяца);
• — разработку маркетинговой стратегии (2 месяца);
• — подбор персонала (3-6 месяцев). 

Конкуренция на рынке и потенциальные клиенты

По словам специалистов и людей с опытом в данной сфере, спортивный бизнес будет выгоден только в населенных пунктах, где численность начинается с 30 тысяч. При этом нужно обязательно смотреть на конкуренцию. Уже 2-3 полноценно и долго работающих спортивных клуба не дадут выйти на нужную прибыль. Если же конкурентов нет, то окупаемость составит минимум 2 года.

Бизнес план составляем, исходя из основной клиентской базы (см. также как составить бизнес-план). Подумайте, кто может стать вашим потенциальным клиентом? Если планируете открываться в центре города, то к вам станут ходить офисные менеджеры, у которых работа сидячая и абонемент на тренировки рядом с офисом многих устроит.

В целом, вы можете ориентироваться на следующие группы:

• Офисные работники;
• Школьники и студенты;
• Девушки, следящие за фигурой;
• Бодибилдеры.

Все эти четыре группы вполне могут уживаться в одном спортивном зале, для этого даже не нужно профилировать тренажеры, но если вы нацелены на конкретную клиентуру, то определенные нюансы стоит учесть. Например, для полупрофессиональных бодибилдеров и паэурлифтеров предпочтительнее иметь силовые тренажеры в максимальном разнообразии, а для худеющих людей нужны аэробные нагрузки и соответствующий вспомогательный арсенал.

Основные сведения об открытии фитнес-клуба

Если предприниматель планирует работу в этом направлении деятельности, то он должен разобраться в ее особенностях. Ему нужно выполнить следующие действия:

проводится маркетинговое исследование, призванное определить, сколько конкурентов работает на рынке, какой спрос устанавливается на предлагаемые услуги, какие услуги являются более востребованными, а также какую применять наценку;
составляется бизнес-план, содержащий информацию о планируемых расходах и доходах, предполагаемом сроке окупаемости и других особенностях работы;
осуществляется регистрация компании или ИП;
выбирается оптимальный режим налогообложения, причем для небольшого фитнес-клуба подходит УСН или ЕНВД, хотя гражданину придется учитывать требования владельца выбранной франшизы;
определяется, какие разрешительные бумаги нужно получить, чтобы открыть фитнес-клуб;
выполняется поиск подходящего места для будущей работы, причем важно подбирать крупное помещение, в котором имеется несколько комнат, так как важно сделать не только тренажерный зал, но и помещение для проведения разных занятий или оказания других услуг;
составляется заявка на получение франшизы;
франчайзеру передается документация, подтверждающая официальную регистрацию предпринимателя, а также предоставляются бумаги на выбранное помещение;
если продавец франшизы соглашается на сотрудничество, то составляется официальный договор;
предприниматель вносит первоначальный взнос, после чего получает от франчайзера многочисленные документы, рекомендации и консультации;
на основании полученного дизайн-проекта выполняется ремонт помещения;
покупается оборудование у поставщиков, найденных франчайзером;
проводится обучение предпринимателя и наемных специалистов;
осуществляется рекламная компания, причем процесс выполняется при всесторонней поддержке со стороны продавца франшизы;
в назначенный день проводится торжественное открытие нового фитнес-клуба.

Важно! Франчайзеры предлагают помощь не только в процессе открытия заведения, но и во время его функционирования, за что получают ежемесячно роялти, причем размер этого взноса может значительно отличаться в разных компаниях.

Особенности бизнеса

К нюансам открытия фитнес-клуба по франшизе, относится:

• бизнес доступен даже новичкам, так как они получают консультацию специалиста, а также пользуются уже ранее проверенными технологиями;
• работать придется на основании требований и условий, установленных франчайзером;
• предприниматель не будет обладать свободой управления, поэтому его деятельность будет постоянно контролироваться владельцем бизнеса;
• если основная компания изменит концепцию или цветовую гамму, а также внесет другие корректировки в свою работу, то все франчайзи будут менять свои фитнес-клубы.

Важно! Основной целью покупки франшизы выступают снижение вероятности получения убытка от бизнеса, так как за счет использования действенной технологии можно рассчитывать на быструю окупаемость и высокий спрос на услуги. Особенности такого бизнеса по франшизе

Фото: pexels.com

Особенности такого бизнеса по франшизе. Фото: pexels.com

Рекомендации специалистов

Чтобы бизнес, основанный на покупке франшизы, был выгодным, желательно учитывать советы опытных предпринимателей. К ним относится:

• выбирается франшиза только проверенных организаций, которые существуют уже больше 5 лет;
• желательно, чтобы франчайзер уже продал больше 10 франшиз, успешно функционирующих в других городах;
• перед подписанием договора тщательно оцениваются условия сотрудничества и размер роялти, так как покупатель франшизы должен сохранять некоторую независимость во время управления бизнесом;
• следует убедиться, что новый партнер получает доступ к разным бизнес-процессам, позволяющим развивать бизнес и увеличивать размер компании.

Только при грамотном выборе непосредственной франшизы можно рассчитывать на получение высокой прибыли и положительных эмоций от работы.

Требования к покупателям

Предприниматели, планирующие открытие бизнеса по франшизе, должны соответствовать некоторым стандартным требованиям. Бизнесмены должны иметь крупный капитал для открытия фитнес-клуба. Они должны пройти обучение и отказаться от самостоятельности в процессе ведения деятельности.

Обычно франчайзеры благосклонно относятся к покупателям, являющимися опытными предпринимателями.

Продвижение

Рассчитывая, сколько стоит открыть тренажерный зал, обязательно закладывайте в бюджет расходы на рекламу. Лучшие способы прорекламировать спортивный центр:

Как поднять продажи и выделиться среди конкурентов

Это очень популярный бизнес, приходится бороться за каждого клиента, особенно в маленьком городе. Поэтому, помимо квалифицированных тренеров и хорошего оборудования, нужны дополнительные методы стимуляции. Разработайте программу скидок за количество посещений (например, каждый третий абонемент – бесплатно), акционные предложения («приведи друга – получи скидку 50%), программы персональных тренировок и пр.