Atl и btl реклама, виды, инструменты и примеры

Креативные event агентства

BTL реклама – это всегда креатив! Именно эта особенность выделяет  event агентства  из огромного большинства рекламных компаний. Сложность креативной задачи заключается в том, что при планировании промо-акций  необходимо вдохнуть в стандартные рекламные приемы новую жизнь, сделать их эффективнее.  Покупатель должен не просто заинтересоваться новым товаром, скидкой, предложением или подарком, но и осознать, что вот она, та самая вещь, о которой он так давно мечтал, без которой он не чувствовал себя до конца счастливым!

Задачи креативных методов сложны, но выполнимы

Главное привлечь внимание покупателя,  вызвать положительные ассоциации и эмоции, закрепить результат.  Креативное решение должно быть ярким, но в то же время простым и доходчивым, понятным каждому потребителю

Так что же такое BTL реклама?

Часто BTL называют непрямой рекламой. Но если глубже вникать в само понятие, то BTL является непосредственной коммуникацией между рекламодателем и потенциальным покупателем.

Особенность BTL рекламы в том, что контакт с целевой аудиторией  осуществляется без взаимодействия с традиционными носителями  — наружной рекламой и СМИ.

BTL коммуникация  — это двусторонний процесс взаимодействия продавца и покупателя в точке продаж.

Сфера BTL услуг подразумевает целенаправленную деятельность по воздействию на потребителя непосредственно в момент принятия решение о покупке.

BTL мероприятия по привлечению покупателей могут включать в себя следующие виды деятельности:

• промо-акции;
• дегустации;
• сэмплинг;
• презентации;
• демонстрации;
• раздача листовок.

Основа ВТL  — промо акции. К их продвижению привлекают активных, целеустремлённых и симпатичных молодых людей и девушек – промоутеров.

К чему разделение?

Традиционные виды рекламы, в том числе и BTL-реклама, появились в нашей жизни относительно недавно. Развитие рекламного рынка берет начало с момента развала Советского Союза. Новые условия рынка, где начали появляться крупные корпорации и бренды, со временем привели к росту конкуренции. Менеджерам компаний нужно было находить нестандартные решения.

В этом плане не приходилось изобретать велосипед, так как все перенималось у США. В США и Европе рекламный рынок существует уже не первый век. Поэтому они успели проходить все этапы, которым российские специалисты только начали учиться.

Но в настоящее время ситуация гораздо оптимистична. Можно с уверенностью сказать, что российский рынок находится почти на одном уровне с европейским рынком. Вместе с тем, как естественный процесс, меняется и поведение потребителей. Они уже не обращают внимания на классические носители рекламы или вовсе сознательно избегают ее. Яркий пример – переключение каналов, когда в эфир запускается рекламный блок.

Этот фактор привел к тому, что сегодня становятся актуальными новые виды рекламы, в том числе и BTL-реклама.

Наведенное знание

Рейтинг BTL-агентств по уровню наведенного знания* 2021

Место	Агентство	Доля наведенного знания
1	Diversity	60.50%
2	Action	41.20%
3	Orange	37.00%
4	EMG	35.70%
5	Progression	34.50%
6	Icon	29.40%
7	TMA-Draft	26.50%
8	A1 Team	26.10%
8	Ark Connect	26.10%
9	Nectarin	24.80%
9	RCG (R&I)	24.40%
9	Seven	24.40%
10	Red Agency	23.90%
11	Re:evolution	21.80%
12	MaxiMice	21.40%
13	Eventum Premo	21.00%
14	Departament	20.20%
14	Twiga	20.20%
15	Intensive	18.90%
16	Ace Target	18.10%
16	ICE	18.10%
16	Louder	18.10%
17	Beetl	16.40%
18	Choice	16.00%
18	Мозаик Медиа	16.00%
19	Barracuda	15.50%
19	Rubiq	15.50%
20	Papa Carlo	15.10%
21	New Point	14.70%
21	Worlds (ex-Подъежики)	14.70%
22	Brand New	14.30%
22	D2 Marketing Solutions	14.30%
23	Index	13.40%
23	Point Passat	13.40%
24	ITM	13.00%
25	Impacto	12.20%
25	Momentum	12.20%
25	Unite	12.20%
26	Buzzaar	11.30%
27	Leader Team	10.90%
28	Fistashki	10.50%
28	Marvelous	10.50%
29	Poster	9.70%
30	Modul Pro	9.20%
31	Advanza	8.80%
31	DPG	8.80%
32	Imagency	8.40%
32	Monstars	8.40%
33	Redday	8.00%
34	Citymetria	7.10%
34	Octagon	7.10%
35	Inbrief CRM	6.70%
35	Promo Space	6.70%
36	5 звезд	6.30%
36	Oggi	6.30%
36	Sputniki	6.30%
36	Upjet	6.30%
37	MarketEmotion	5.90%
37	Алиди	5.90%
37	PRP	5.50%
37	Slon Event Storytelling	5.50%
38	Inbrief Integrated	5.00%
39	ARS Communications	4.60%
39	Best Practice	4.60%
39	Creon	4.60%
39	Journey	4.60%
39	Vitrina A	4.60%
39	Win2Win Communications	4.60%
39	Р.И.М.	4.60%
40	BBOSW	4.20%
41	ABD:entertainment	3.80%
41	Big Jack	3.80%
41	Boost	3.80%
41	Kapibara	3.80%
41	Vein Technologies	3.80%
42	ADA-Symposium	3.40%
42	LarniLane	3.40%
42	Open	3.40%
42	Upside	3.40%
43	Braininglab	2.90%
43	C4	2.90%
43	Praktika	2.90%
43	ГК Tvin	2.90%
43	Продвижение	2.90%
44	APM	2.50%
44	LMC	2.50%
44	Max Group	2.50%
44	Ventra Trade	2.50%
45		2.10%
45	ACG	2.10%
45	Directors Cut	2.10%
45	Free Mind	2.10%
45	Like Agency	2.10%
45	POS Media Russia	2.10%
45	Smart Motion	2.10%

ATL реклама

Дословная расшифровка аббревиатуры ATL в переводе с английского означает над чертой — above the line. Эта категория включает все виды рекламы, с которыми мы сталкиваемся чаще всего: наружная и внутренняя реклама, аудио- и видеоролики, реклама на радио, ТВ и в кинотеатрах, вся информация коммерческого характера в журналах и газетах, а также реклама на транспорте и в интернете.

При всей бесспорной и заслуженной популярности ATL рекламы у каждого носителя есть свои плюсы и минусы. Но многое зависит от конкретной ЦА, поэтому недостатки учитывать нужно, но при грамотно расставленных приоритетах потенциальная прибыль способна любой минус трансформировать в плюс. Более подробно рассмотрим на нескольких примерах.

Реклама в интернете

Явные преимущества:

• рекламный баннер можно размещать на сайтах в течение продолжительного времени;
• по затратности — один из самых доступных видов рекламы;
• возможность размещать на собственном сайте любое количество рекламной информации и презентаций;
• усилить эффективность всегда поможет контекстная реклама.

Недостатки:

• пользователю бывает непросто сделать выбор в силу огромной конкуренции среди предложений;
• переизбыток рекламных баннеров приводит к тому, что большинство пользователей их просто игнорируют или устанавливают блокираторы рекламы;
• из-за частых случаев мошенничества внушительный процент аудитории относится с большим недоверием к покупкам через интернет.

Реклама в газетах и журналах

Из плюсов: всегда можно сориентироваться на узкую ЦА, прочитанная информация запоминается намного лучше в отличие от воспринятой на слух, текстовое изложение максимально информативно, а у читателя есть возможность не спеша проанализировать предложенную информацию и принять взвешенное решение.

В это же время есть и ряд недостатков, среди которых: недолговечность в силу, как правило, малого срока хранения газеты или журнала, зачастую очень слабый уровень внимания читателя к рекламным блокам и в ряде случаев низкое качество бумаги или сопутствующих иллюстраций.

Реклама на радио

Доступность радио повсеместна и не всегда откровенно мешает в делах, поэтому размещая ролик на рейтинговых радиостанциях, можно произвести массовый охват сразу нескольких категорий аудитории. С помощью радио легко создать некую атмосферу торжественности и особой актуальности, а также достаточно быстро и просто при необходимости в ролик можно внести коррективы.

В качестве недостатков радио как носителя выделяется невозможность подкрепить информацию видеорядом, большое количество роликов в эфире, что существенно притупляет внимание слушателя, и тот факт, что прозвучавшую информацию очень легко забыть в силу ее мимолетного характера

Реклама на ТВ

Бесспорные преимущества этого носителя выражены в возможности:

• массового охвата аудитории;
• дополнения информативность ролика яркими визуальными эффектами, делая его максимально запоминающимся;
• влияния на подсознание зрителя, его эмоции и чувства;
• демонстрации практичной пользы от приобретения.

Из минусов стоит учесть:

• высокую стоимость производства качественного видеоролика и тем более — эфирного времени;
• навязчивый характер телевизионной рекламы, который раздражает зрителя и вынуждает переключать каналы;
• отсутствие желаемого результата, если товар либо услуга предназначены для узкой аудитории.

Наружная реклама

Наружную рекламу при желании невозможно выключить или выбросить, а эффективность напрямую зависит от частоты контакта, что достигается путем минимального срока размещения на 1 месяц. В комплексе с другими видами рекламы отличается особой эффективностью.

К недостаткам относятся такие факты:

• Пешеходы практически не обращают внимания на носитель, размещенный выше уровня головы, если информация дополнительно не сопровождается звуком или световым эффектом.
• Больше работает просто как имиджевая реклама.
• Под влиянием атмосферных осадков может существенно снизиться качество изображения.
• Время контакта с потенциальным потребителем редко превышает 6–7 секунд.

BTL и Digital: совмещение и интеграция

BTL как нельзя лучше вписываются в эту среду, позволяя разворачивать понятный маркетинг на удобной для потребителя площадке. Социальные сети идеально для этого подходят: люди легко получают и усваивают с помощью них информацию, лучше идут на контакт и многим интересуются. Также саму информацию можно подать на удобном и понятном для человека языке.

Если прямой маркетинг помогает привлечь внимание потенциального потребителя, то Digital технологии помогают удержать его и увеличить время контакта с нужной информацией. Лайки, репосты, розыгрыши, акции, бонусы за активность – во многом это заслуга успешного внедрения Digital проектов в интернет-среду

Благодаря их совмещению можно создать уникальный маркетинговый инструмент, который поможет привлекать и удерживать внимание потребителя, чем как раз успешно занимается MA CLEVER marketing. Это помогает провести интеграцию коммуникации с пользователем из оффлайна в онлайн, продлить ее срок.

Новый инструмент можно интегрировать в разные сферы, но он особенно эффективен в следующих:

MA «CLEVER marketing» считает, что он будет особенно полезен для любых крупных предприятий в разных областях, масштабных мероприятий и акций. Если вы заинтересованы в данной области и хотите качественно реализовать на этой площадке свой проект – мы готовы вам в этом помочь!

О рейтинге

Исследование построено на опросе специалистов отделов маркетинга,
отвечающих за BTL-направление в компаниях. В анкетировании приняли участие
238 экспертов из 121 компании, в т.ч. Bacardi Rus, Coca-Cola HBC Russia,
Danone, Ferrero, Hyundai Motor, Johnson&Johnson, L’Oreal Russia, Mars
Russia, McDonald’s, Mondelez Rus, Nestle, Nissan Manufacturing Rus, PepsiCo,
МегаФон, МТС, Сбербанк, Яндекс и др.

Полный перечень компаний-участников доступен по
ссылке.

В рамках исследования построено 11 рейтингов:

1. Рейтинг по доле спонтанного знания агентских брендов

2. Рейтинг по доле наведенного знания агентских брендов

3. Общий рейтинг по доле сотрудничества среди опрошенных компаний

4. Рейтинг по доле заказчиков, готовых рекомендовать агентство в качестве
BTL-партнера

5. Рейтинги по доле сотрудничества в семи сегментах, сопровожденные оценкой
качества сервиса:

5.1. Интегрированные кампании

5.2. Consumer Promotion

5.3. Trade Marketing

Агентства, заинтересованные в получении обратной связи от клиентов (при ее
наличии) в части сильных и слабых сторон сервиса (предоставляется обезличенно)
и являющиеся клиентами AdIndex, могут направить запрос на информацию по
.

5.4. Event Marketing

5.5. Digital Marketing

5.6. Direct Marketing / CRM.
5.7. POSM & In-Store Visual Communications, сувенирная продукция.

BTL-технологии

Они активно используются в различных перфомансах, событиях, промо-акциях, также широко применяются для рекламной деятельности и стимулирования продаж тех или иных товаров и услуг. По большей части можно отнести к прямому маркетингу. Успешный результат достигается при помощи определенных инструментов, в числе которых:

• различные рассылки по обычной и электронной почте и в sms;
• интернет-конференции, торговые конференции;
• крупные общественные события, ярмарки, выставки;
• объемные программы по стимулированию сбыта;
• мероприятия внутри отраслей, корпоративные мероприятия;
• вирусный маркетинг;
• спонсорство;
• программы лояльности;
• базы данных;
• технологии дополненной реальности.

Это маркетинговый комплекс, противоположный ATL по способу воздействия на аудиторию. Если ATL использует традиционные рекламные разновидности (пресса, телевидение, радио, внутренняя и наружная, полиграфия), то BTL воздействует напрямую в точках продаж.

В современном маркетинге активно развивается и используется TTL– тип рекламы, который совмещает в себе ATL и BTL. Это эффективно и стирает границы между прямой и непрямой рекламой. TTL развилась вследствие закономерной эволюции и усложнением маркетинга, потребности в появлении новых маркетинговых технологий. Реклама поступает к потенциальному покупателю по разным каналам коммуникации, свойственным для обоих видов – так происходит усиление эффекта от представления товара.

С помощью TTL можно охватить более широкую аудиторию: потенциальный покупатель может посмотреть рекламу по телевидению, получить яркую листовку, гуляя по городу, попробовать продукт на акции в торговой точке и т. д. MA «CLEVER marketing» активно и успешно использует все три вида рекламы: клиент может выбрать любой тип из наиболее подходящих или получить совет от наших специалистов, а затем мы реализуем лучшую рекламную идею для вашего проекта.

Стимулирование дистрибьюторов

Данный способ — отличный инструмент для повышения показателей продаж. Посредники, продающие товар компании, по умолчанию заинтересованы в увеличении продаж. Если поощрять эти побуждения, то можно добиться отличных результатов. Типичные методы:

1. Скидки за объем.
2. Скидки с условиями.
3. Скидки на постоянные покупки.
4. Сезонные скидки.

Как показывают примеры BTL-рекламы, реализованные таким путем, метод имеет ряд преимуществ:

1. Конечный потребитель практически не вовлечен.
2. Улучшает партнерские отношения с посредниками.
3. Увеличивает продажи.
4. Имидж компании застрахован от негативного мнения.

Но в некоторых случаях затраты на эти меры могут не оправдать ожидания компании.

Вместо заключения

Подводя итоги, необходимо отметить: чтобы верно донести информацию, важно быть внимательными по отношению к потребителю. Подчеркивая уникальность бренда, стоит использовать сочетание различных инструментов, учитывать особенности продукта, а также то, какую реакцию вызовет рекламная кампания.   . Современный потребитель не отдает особого предпочтения рекламе, а делает свой выбор в пользу бренда, который поддерживает те же ценности и интересы

Понятие «бренд» обширно и включает в себя продукт, политику компании, корпоративные решения, цены и инструменты, с помощью которых конечный потребитель может этот бренд идентифицировать. Основная работа агентства состоит в выполнении задач по созданию качественных продуктов идентификации брендов с помощью BTL-инструментов

Современный потребитель не отдает особого предпочтения рекламе, а делает свой выбор в пользу бренда, который поддерживает те же ценности и интересы. Понятие «бренд» обширно и включает в себя продукт, политику компании, корпоративные решения, цены и инструменты, с помощью которых конечный потребитель может этот бренд идентифицировать. Основная работа агентства состоит в выполнении задач по созданию качественных продуктов идентификации брендов с помощью BTL-инструментов.

Event

Рейтинг агентств в сегменте Event Marketing 2021

Место	Агентство	Сотрудничество	Качество
1	Diversity	20.70%	6.33
1	Orange	20.70%	6.17
2	MaxiMice	17.10%	6.6
3	Action	15.90%	5.63
4	Eventum Premo	13.40%	6.1
5	D2 Marketing Solutions	11.00%	6
5	RCG (R&I)	11.00%	6.33
6	Departament	7.30%	6.67
6	EMG	7.30%	5.71
6	Worlds (ex-Подъежики)	7.30%	5
7	Intensive	6.10%	6.43
8	Ark Connect	4.90%	6
8	C4	4.90%	6.29
8	MarketEmotion	4.90%	6
8	Point Passat	4.90%	6.67
8	Promo Space	4.90%	6.17
9	Barracuda	3.70%	6
9	Choice	3.70%	6
9	ICE	3.70%	6
9	Imagency	3.70%	5.67
9	Louder	3.70%	5.33
9	Modul Pro	3.70%	6
9	Slon Event Storytelling	3.70%	6.2
9	TMA-Draft	3.70%	5.4
9	Vein Technologies	3.70%	5.6
10	ABD:entertainment	2.40%	6.25
10	Ace Target	2.40%	6
10	Index	2.40%	6.25
10	Journey	2.40%	6.33
10	Progression	2.40%	5.6
10	Twiga	2.40%	6
10	Upside	2.40%	6.25
10	Win2Win Communications	2.40%	6

Правила и механизмы промо акций

Соблюдение правил проведения и грамотное построение сценария прямой рекламы действительно позволяет заказчику расширить рынок сбыта, увеличить эффективность продаж, удержать темп реализации товаров в неактивный период или сезон. Организация проводимого промо должна быть предельно упрощена. Суть сценария такой рекламы должна быть понятна потребителю и вызывать у него желание участвовать в таком мероприятии. Простые правила увеличивают вероятность того, что часть участников превратится из случайного человека в постоянного клиента. Но упрощая сценарий, не следует кидаться в крайности. Если проводится реклама элитного товара, бренда, то чрезмерная простота может внести дешевизну в восприятие этой марки для определенной целевой аудитории.

Анализ результативности проводимых рекламных кампаний показывает, что успешность промо акции напрямую зависит от уровня агентства и профессионализма промоутеров, участвующих в акции. Сотрудники CLEVER marketing, опираясь на личные качества и многолетний опыт  в сфере рекламных услуг, оказывают их, находясь в тесном постоянном контакте с заказчиком.  Преимущества такого подхода состоят в высокой результативности промо при минимальных финансовых затратах. Клиент, который решил сделать заказ в нашем агентстве, может быть уверен в том, что потенциальный покупатель узнает о его продукте. Основной показатель нашей работы в этом направлении — формирование спроса на новый товар клиента и создание своего сегмента аудитории для нового продукта на давно устоявшемся рынке.

Преимущества BTL-рекламы

BTL предполагает рекламную деятельность бренда, направленную на взаимодействие с конкретной группой потребителей. Для этого компании используют таргетированную рекламу в Google или Яндекс, социальные сети, узконаправленные кампании по раздаче листовок, тематические мероприятия, отраслевые выставки и многое другое. BTL-реклама позволяет донести сообщение компании напрямую целевому потребителю. Ознакомьтесь с преимуществами такого подхода.

• Высокая эффективность. Реклама проводится прямо на месте продажи, что помогает расположить к себе потенциальных клиентов уже на этапе знакомства и мотивировать тут же купить продукт или услугу.
• Минимальный уровень раздражения. BTL-реклама направлена на конкретную целевую группу, которая вероятнее всего заинтересована в продукте или услуге компании. Поэтому, в отличие от рекламы по телевидению, уровень раздражения покупателей сводится практически к нулю.
• Высокая точность отслеживания результатов. BTL-реклама предполагает прямое взаимодействие с потенциальным покупателем, что позволяет отследить точное количество привлеченных клиентов и продаж. Например, узнать результативность рекламы на билбордах можно только приблизительно.
• Возможность персонализации. Работа с конкретным целевым сегментом позволяет персонализировать рекламу не только для группы потенциальных покупателей, но и для каждого клиента отдельно. Все зависит от специфики работы компании и инструментов BTL-рекламы, которые она использует.
• Доступность. BTL-реклама подходит как для крупного бизнеса, так и для компаний с небольшим бюджетом. Это возможно благодаря прямому взаимодействию с потенциальными клиентами, готовыми практически сразу купить товар или услугу.

Преимущества

Проведение маркетинговых мероприятий – неотъемлемая часть развития бизнеса. Но они обычно требуют значительных финансовых вложений. BTL успешно проходит любую оценку. Тому способствуют следующие свойства:

Относительно низкая стоимость.
Высокие показатели вовлеченности. При проведении BTL-акций потребитель часто действует спонтанно

Здесь важно уметь апеллировать на такие чувства как азарт и желание получить приз или подарок. Если подача информации оформлена с креативным подходом, то эффект будет еще выше.
Высокий уровень лояльности потребителей

Традиционная реклама воздействует обобщенно. Искушенный потребитель заранее понимает, что ему хотят что-то продать. В случае с BTL есть некая персонифицированность обращения. Прямое общение с покупателем создает ощущение приватности, что исключает его защитную реакцию.
Интерактивность. Традиционная реклама не может обеспечить обратную связь. Зато этот пункт отлично реализуется с помощью BTL-рекламы, когда клиент может задавать вопросы и получать на них ответы на месте и от представителей самого бренда.
Целенаправленная коммуникация. Вещая рекламу через телевидение, можно быть уверенным в том, что ее просмотрят миллионы человек. Но сколько из них могут стать конкретными клиентами? Но когда BTL-акция пищевого продукта проводится в супермаркете, то 99 % посетителей являются потенциальными покупателями.

Новые пути BTL-рекламы

Раньше на пике популярности были акции по типу: «‎Собери 10 крышечек и получи приз!» или «‎Купи две футболки и получи третью в подарок!». Сегодня удивить клиента крайне сложно. Серьезные изменения в развитии BTL-рекламы внесла, разумеется, пандемия: компании открыли для себя много новых возможностей продвижения в виртуальной среде. Несмотря на очевидные преимущества цифрового пространства, некоторые инструменты было не так просто адаптировать под новую реальность: пришлось приложить немало усилий. 

Так, в связи с ограничениями по проведению мероприятий и выставок, идея работы в онлайн-формате получила быстрое признание и развитие. Поэтому в период самоизоляции показатели прежних ресурсов стали лишь эффективнее. 

Стоит отметить, что проведение акций с помощью интернета ни в чем не уступает офлайну: оказывать непосредственное влияние на потребителя возможно через социальные сети (Instagram, ВКонтакте, Facebook, YouTube), используя актуальные digital-инструменты. Например, на повышение узнаваемости бренда отлично работает интеграция QR-кодов, при считывании которых пользователь автоматически попадает на страницу с информацией о промо-предложении. 

Нужно и важно быть в «повестке дня», следить за развитием цифровых коммуникаций в индустрии, тогда вы сможете быстро интегрировать новшества в свою работу. Подстраиваться под ситуацию – значит уметь вовремя адаптироваться под любые непростые условия и грамотно продолжать работу. 

Что такое BTL: плюсы и возможности

Расшифровка БТЛ уже объясняет специфику использования. Below the line, или «под чертой». Это продвижение, не входящее в основу маркетинга компании. При этом, особенно в современных условиях, его изначально учитывают при создании стратегии, разработке рекламы. Часто на него делают основной упор.

Почему же тогда «под чертой»? Все дело в том, что изначально этот термин был придуман владельцем крупной фирмы. Во время составления сметы расходов на рекламу он забыл вписать туда раздачу образцов, которая должна была стать частью кампании. Подведя итоги и написав общую сумму под чертой, он вспомнил об еще одном пункте и прямо там внизу его и дописал. Случайная ошибка стала стартом использования отдельного вида маркетинга.

В современном BTL-маркетинге используются разнообразные подходы. Выбор варианта зависит от особенностей продукции, количества потенциальных клиентов, доступного бюджета и т.д. К наиболее популярным вариантам относятся:

• сэмплинг – раздача образцов продукта покупателям, которые благодаря этому самостоятельно пробуют товар и принимают решение о покупке;
• программы лояльности – бонусные и накопительные предложения для постоянных клиентов;
• спонсорство – предоставление продуктов или денежных средств взамен на использование имени или логотипа организации как спонсора события;
• розыгрыши – предоставление образцов продукции в качестве приза за выполнение определенных правил.

Основные преимущества

Одним из основных плюсов такого типа продвижения является то, что он не требует больших расходов. Для его проведения не придется нанимать дизайнеров или оплачивать такие площадки, как радио или телевидение, нет необходимости платить за аренду билбордов или ситилайтов. Зачастую самые большие расходы на проведение BTL-акций заключаются в выделении определенного количества позиций для их бесплатного предоставления целевой аудитории. Учитывая то, что производитель не продает свой товар по себестоимости, такие мероприятия часто вообще не бьют по бюджету.

В то же время потребители также получают свои преимущества. Это реальные образцы продукции или бонусы, которые потом можно использовать для покупки. В данном случае организация значительно повышает свои шансы получить лояльность от ЦА, которая особенно нужна при выстраивании маркетинговой стратегии.

Этапы проведения BTL мероприятия

Для примера, рассмотрим основные пункты проведения BTL-акции:

Этап 1. Изучение ЦА

Изучите целевую аудиторию — людей, которым действительно рекламируемый товар будет интересен. Для того чтобы это узнать, необходимо изучить отзывы и дискуссии в интернете, понаблюдать за покупателями, какой товар их привлекает больше и почему? Для более сложных продуктов следует изучить маркетинговые исследования.

Этап 2. Бюджетирование

Необходимо просчитать предполагаемые расходы на проведение акции. Реклама на телевидении, радио и СМИ требует немалых финансовых затрат, а BTL-акции гораздо эффективней и не потребуют больших вложений. Для ее проведения вам потребуется:

• стойка в точке продаж;
• рекламируемый продукт;
• бумажная продукция (буклеты, листовки);
• персонал, который будет рекламировать этот продукт.

Этап 3. Выбор вида мероприятия

Нужно выбрать вид BTL-мероприятия. На самом деле их несколько, и вы можете выбрать любое из них.

• Одно из самых популярных — это лотерея. Чаще всего такой вид мероприятий проводится в супермаркетах, где большой оборот и проходимость покупателей. Лотереи могут быть как мгновенные с получение приза сразу и в конце акции, часто таким призом бывает автомобиль или зарубежная поездка.
• Дегустация — это возможность покупателю продегустировать и протестировать продукт, целью которой является стимуляция продаж.
• Лифлетинг или распространение листовок. Распространять листовки может нанятый для этого персонал в местах большого скопления людей (у метро, на центральных улицах и т.д).
• Сэмплинг — это раздача абсолютно бесплатных образцов рекламируемой продукции. Чаще всего это проходит в супермаркетах или на оживленных городских улицах.
• Свитчинг — чаще всего этот вид акции применяют в табачных отделах, где предлагают обменять неполную упаковку товара конкурента на полную упаковку рекламируемого товара.

Этап 4. Выбор места и времени

Далее необходимо определиться с местом и временем проведения BTL-акции. Какого-то определённого места проведения нет, но чаще всего такие акции проводят в местах большого скопления людей — это магазины, маркеты, станции АЗС, центральные улицы и автовокзалы, аэропорты и железнодорожные вокзалы.

Особенно выгодно проводить акции перед предстоящими праздниками, это позволит отстроить свой товар от товаров конкурентов. К примеру, перед Женским праздником устроить акцию на косметику или цветы, а перед Масленицей организовать супер-акцию на яйца и муку.

Этап 5. Подбор персонала

Следующим шагом следует подобрать промоутера для проведения акции, например вот эту компанию https://mosevent.ru/uslugi/btl-meropriyatitya/. На сегодняшний день рынок промоушен услуг достаточно развит, но всё-таки будет правильно обратиться к профессионалам, которые имеют опыт в проведении таких мероприятий.

Этап 6. Составление правил

Сформируйте правила организации BTL-акции. Правила организации акции составляются из основных целей, то чего хочет получить компания в итоге.

Компания должна понимать, для кого она проводит акцию, что конкретно она будет рекламировать и продвигать, как будет проходить акция, где – место ее проведения, и для чего это нужно.

Единственная главная цель проведения акции — это увеличение продаж и узнаваемости рекламируемого продукта. Такие акции должны длиться от 3 до 6 недель. За 3 недели покупатель успеет присмотреться к новому продукту, а после 6 недель потеряет к товару интерес. Желательно организовывать акции как минимум 3 дня в неделю.

Этап 7. Оценка эффективности

Оценить итоги проведения BTL-акции и ее эффективность можно, учитывая следующую цифры:

1. Прирост объема продаж.
2. Сколько составила прибыть от продаж.
3. Каковы затраты на проведение акции.
4. Рентабельность самого мероприятия.
5. Срок, за который окупится BTL-акция.

Средние показатели увеличения продаж от проведения BTL-акции должны составлять не менее 25%, только тогда можно считать ее проведение успешным и эффективным.

Интегрированные кампании

Рейтинг агентств в экспертизе интегрированных коммуникаций 2021

Место	Агентство	Сотрудничество	Качество
1	Diversity	47.50%	6.39
2	Orange	22.50%	6.25
3	Action	16.25%	5.69
4	RCG (R&I)	13.75%	5.86
5	EMG	12.50%	5.73
6	D2 Marketing Solutions	11.25%	6.17
6	Intensive	11.25%	5.25
6	Rubiq	11.25%	5.83
6	TMA-Draft	11.25%	5.33
7	Progression	10.00%	5.2
7	Seven	10.00%	5.4
8	Ark Connect	8.75%	5.38
9	A1 Team	7.50%	5
9	ICE	7.50%	5.8
9	Мозаик Медиа	7.50%	6
10	Brand New	6.25%	5.4
10	New Point	6.25%	5.57
10	Re:evolution	6.25%	5.67
11	Advanza	5.00%	6
11	Barracuda	5.00%	5.75
11	Choice	5.00%	5.25
11	Icon	5.00%	6.25
11	Impacto	5.00%	5.4
11	Marvelous	5.00%	5.25
11	Poster	5.00%	5.63
11	Unite	5.00%	5.29
12	Index	3.75%	5.67
12	Kapibara	3.75%	5.67
12	Modul Pro	3.75%	5.67
12	Octagon	3.75%	5.67
12	Point Passat	3.75%	5
12	Red Agency	3.75%	5
12	Sputniki	3.75%	5.67

История появления

BTL-реклама появилась еще в середине XX века и сразу стала активно развиваться за рубежом. Есть легенда, что в одной из американских компаний менеджер, оформивший отчет, касающийся рекламных расходов, забыл внести информацию о тратах, связанных с покупкой пробников и проведением других мероприятий и акций, которые ненавязчиво стимулируют потенциальных клиентов совершить покупку. Руководитель менеджера вписал статью с расходами на эти мероприятия, проведя черту под отчетом (поскольку вписать в отчет цифры было невозможно – там не осталось места). С тех пор данный вид рекламы стал носить название «под чертой» и превратился в огромную и эффективную рекламную ветвь.

Сделать такую рекламу действенной не так сложно. Достаточно понять, какой сегмент покупателей потенциально заинтересован в товаре или услуге, и сделать так, чтобы данный сегмент был информирован интересным способом. Западные страны давно перешли на такой вид информирования. За рубежом в такую рекламу закладывается 55% всего «рекламного» бюджета. В России этот процент не превышает 25%.

Заключение

Помимо вышесказанного, BTL-реклама обладает массой других признаков и особенностями. Компании, широко использующие эти методы на практике, отмечают высокую эффективность и соответствие самым высоким требованиям специалистов в этой отрасли.

Важный нюанс – тщательная организация таких статей, как взаимодействие со СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн и продюсирование. Этот шаг является залогом обеспечения высоких профитов от них.

Но несмотря на кажущуюся доступность на первый взгляд, сам процесс организации и внедрения может потребовать значительных финансовых затрат. Но при наличии профессионального подхода они быстро окупаются.