Что такое маржа на понятном языке

Ареал, места обитания

Максимально точно в настоящее время оценить общую численность представителей подвида Атлантический морж нелегко, но, вероятнее всего, она не превышает на данный момент двадцать тысяч особей. Эта редкая популяция получила распространение от Арктической Канады, Шпицбергена, Гренландии, а также на территории западного региона Российской Арктики.

Именно на основании значительного географического распространения и научных данных по всем перемещениям, удалось предположить наличие всего восьми субпопуляций животного, пять из которых располагается на западе и три в восточной части от территории Гренландии. Иногда такое ластоногое животное заходит в воды Белого моря.

Раньше представители подвида Атлантический морж занимали пределы, простиравшиеся по направлению на юг до территории мыса Код. В достаточно большом количестве ластоногое животное встречалось в водах залива Святого Лаврентия. Весной 2006 года северо-западная популяция атлантических моржей была внесена в Канадский акт по угрожаемым видам.

Что это?

Ее очень часто путают с наценкой, но существуют и серьезные отличия, которые стоит учитывать при использовании формулы.

Как предприятию выявить уровень рентабельности продаж? Для этого определяется данный параметр. Он указывает на эффективность работы и предполагаемый доход компании с осуществляемой деятельности.

Маржа используется в ходе анализа учреждения. Во время его изучения любой специалист вычисляет одним из первых данный параметр. Он указывает на возможность получать прибыль с осуществляемой деятельности компанией.

В России маржой называют чистую прибыль за вычетом себестоимости. Поэтому в источниках определения и формулы могут разниться, о чем говорится в различных видео.

Виды маржи при оценке прибыльности бизнеса

В бухгалтерском учёте и финансах при оценке прибыльности бизнеса учитывают три основных вида прибыли, или маржи:

• Валовую прибыль, или валовую маржу — общую выручку за вычетом себестоимости проданных товаров.
• Операционную прибыль, или операционную маржу — выручку за вычетом стоимости проданных товаров и операционных расходов.
• Чистую прибыль, или чистую маржу — выручку за вычетом всех расходов, включая проценты и налоги.

Фрагмент консолидированного отчета о прибыли или убытке. Источник

Однако сами по себе значения прибыли не позволяют оценить реальное финансовое состояние компании. Поэтому на их основе рассчитывают относительные показатели.

Маржа валовой прибыли (gross margin) показывает, какой процент дохода остаётся компании после оплаты всех прямых расходов, связанных с производством или закупкой товаров:

Мвп = Валовая прибыль ÷ Выручка × 100%

Маржа операционной прибыли (operating margin) показывает доход, оставшийся после вычета прямых расходов и операционных затрат (аренда помещения, коммунальные платежи, оплата труда сотрудников и прочие постоянные расходы):

Моп = Операционная прибыль ÷ Выручка × 100%

Маржа чистой прибыли (net margin) показывает долю прибыли, оставшуюся после вычета операционных, накладных и всех прочих расходов:

Мчп = Чистая прибыль ÷ Выручка × 100%

Коэффициенты маржи разных компаний можно сравнивать между собой, чтобы понять, у кого рентабельность выше.

Разница с торговой наценкой

Маржа это никак не наценка. Данные термины часто путают, так как оба выражаются в процентах. Но разница между ними существенная. В формуле наценки в знаменателе стоит не общая прибыль, а себестоимость товара.

Если смотреть на примере, становится яснее. Допустим, себестоимость товара 100 рублей, торговая наценка составляет 30 %. Итого, имеем продажную цену 130 руб.

Чтобы определить маржу, достаточно посчитать на одной единице товара:

М= 30/130х100%=23%

Итого, 23 % составляет маржа и 30 % наценка.

Торговая наценка показывает процент, который заложен в себестоимость товара для получения прибыли. А маржа – чистую прибыль, без учета себестоимости и других расходов предприятия, то есть эффективность той самой наценки.

Наглядная схема, указывающая на разницу между наценкой и показателем маржи

Виды рентабельности и их расчет

Как оказалась, виды рентабельности отличаются друг от друга в зависимости от направления бизнеса. Естественно, что в природе существует масса предприятий и сфер деятельности так же существует огромное количество. Поэтому говорить о каком-то конкретном количестве видов рентабельности — это глупо. Вместе с тем, для того чтобы произвести нужный расчет приходится применять различные коэффициенты и формулы. Однако общие виды и понятия все-таки имеются. Приведем некоторые примеры:

Вид рентабельности
Определение
Расчет
Примечание и формула
Общая рентабельность активов (ROA)
Показывает, какие денежные средства были привлечены организацией для получения прибыли в 1 рубль.
Рассчитывается путем деления прибыли компании на среднюю стоимость привлеченных активов за конкретный промежуток времени. Например, за квартал или год.
Необходимо помнить, что при расчете нужно учитывать
значение прибыли организации до уплаты всех налоговых
сборов.
ROA = Прибыль/Стоимость активов*100%
Рентабельность продаж (ROS)
Показатель характеризует, насколько выгодным является производство продаваемого товара или услуги.
Соотношение между прибылью от продажи услуги или товара, к средствам, которые были затрачены для их изготовления или предоставления.
Для расчета показателя используется следующая формула:
Р = Чистая прибыль / Выручку
Рентабельность продукции (ROM)
Показывает насколько целесообразно заниматься тем или иным видом бизнеса.
Соотношение между затратами производства и полученной в итоге чистой прибылью.
Используется формула:
Р = П / З, где
П – прибыль от реализации товаров и услуг;
З – величина затрат на производство.
В сумму затрат входят: коммерческие расходы, управленческие
затраты, себестоимость реализованной продукции.
Такой показатель может быть произведен как в целом по
компании, так и по отдельным видам продукции.
Рентабельность основных производственных фондов (ROFA)
Показатель, дающий оценку эффективности основных фондов предприятия, но не активов
Высчитывается в виде соотношения прибыли и собственных средств
ROFA = ЧП/Основные средства * 100 %
Рентабельность персонала (ROL)
Показывает, какой порог численности персонала нужно соблюдать для получения максимальной прибыли
Отношение чистой прибыли к численности персонала
ROL = Чистая прибыль/Среднесписочная численность
Т.е

во внимание берется средняя численность работников за
определенный промежуток времени
Рентабельность собственного капитала (ROE)
Показывает, насколько эффективно используются собственные средства предприятия
Высчитывается как отношение между чистой прибылью и суммой капитала
ROE = Чистая прибыль/Собственный капитал * 100 %
Признается одним из основных показателей при анализе
деятельности предприятия
Рентабельность инвестированного капитала (ROIC)
Показатель, отражающий прошлую деятельность компании. Он показывает, каких успехов компания смогла добиться в предшествующем периоде
отношение чистой выручки предприятия после выплаты налогов к величине инвестированного капитала за определенный промежуток времени
ROIC = EBIT* (Ставка налога на прибыль ) / Инвестированный
капитал * 100 %
Альтернативный вид показателя при наличии заемных средств
рассчитывается так –
ROIC = (EBIT* (Ставка налога на прибыль ) — сумма % по
заемному капиталу )/( собственный капитал + заемный
капитал)
Рентабельность инвестиций (ROI)
Показывает, какую прибыль принесли инвестиции
Соотношение между получившейся прибылью и суммой первоначальных вложений.
ROI = (Доход — Размер инвестиций) / Размер инвестиций * 100%
Рентабельность подрядных услуг
Показывает, какую часть прибыли удалось получить при взаимодействии с подрядчиками
Вычисляется путем деления разницы между затратами к прибыли

Причем во внимание берутся затраты при условии что подрядчик выполнил работу, либо не смог уложиться в срок
Рподр.услуг = (Знепред. – Зпредстав.) / Зпредстав.

Как видно из представленной информации показателей рентабельности предприятия существует целая масса. Однако здесь представлены далеко не все. Таблица содержит только самые распространенные коэффициенты. Для их расчета достаточно данных взятых с текущих отчетов организации. Полученный анализ деятельности найдет свое отражение в дальнейших управленческих шагах руководителя.

Маржа в инвестициях

При инвестировании понятие маржи используется в двух областях. Первая зона:

Проще говоря, это процент от реальной стоимости акции, по которой вы можете ее купить. Возьмем пример:

Маржа безопасности — это термин, придуманный Бенджамином Грэхемом. Его инвестиционной политике придерживается известный мировой инвестор Уоррен Баффет.

Во втором значении инвестиционная маржа — это кредитное плечо, с которым работает трейдер. То есть ссуда, которую брокер предоставляет ему на покупку ценных бумаг. Маржа может составлять 1 из 100 или даже 1 из 1000. Это сделано для того, чтобы трейдер, даже с небольшим капиталом, мог заработать с минимальным скачком стоимости ценных бумаг или валюты.

Маржа — важный показатель, который можно использовать для оценки эффективности бизнеса. Чем выше уровень маржи, тем лучше. 

В чем измеряется маржинальность

Как и многие показатели в экономике маржинальность, по итогам результатов расчёта будет иметь процентный вид. Поэтому, для расчёта маржинальности от заказа продвижения сайта в Яндексе, цена услуги будет сравниваться с себестоимостью, путём вычитания и всё это будет умножено на 100, чтобы перевести проценты.

Таким образом, если такая услуга стоит, к примеру 30 т.р. а себестоимость будет 7 т.р., исходя из отчислений специалистам, которые будут оказывать данную услугу, затрат на электроэнергию, так как логично, что делать они это будут на ПК и плату за аренду помещения, в котором находится агентство или сам специалист.

Формула маржинальности

Из-за многозначности термина маржинальность, формула для ее расчета может иметь несколько видов. Как говорилось выше, в случае компаний мы имеем дело с разницей между выручкой от продаж и себестоимостью.

Для предприятий сферы торговли используется следующее выражение:

M = TR – TR/(1 + Т) – VC, где

• М – маржинальность;
• TR – выручка от продаж;
• Т – торговая наценка;
• VC – переменные затраты

Часто маржинальность единицы реализуемого товара путают с торговой наценкой. Действительно, при расчете в абсолютном значении эти показатели имеют одинаковую формулу:

М = Ц – С, где

• Ц – цена единицы товара;
• С – себестоимость единицы товара

Однако в относительном выражении показатели имеют отличия в расчете. Формула маржинальности единицы товара:

М = (Ц – С)/Ц

Торговая наценка определяется по формуле:

Т = (Ц – С)/С

Виды

Понятие «маржа» может иметь свою специфику и классификацию для различных областей экономики. Везде оно неизменно отражает разницу между получаемой выручкой и затратами, причем в некоторых случаях маржа может иметь как положительное, так и отрицательное значение. Рассмотрим, где и в каких видах применяется понятие маржа.

Для производств

Различаются следующие виды:

1. Валовая ― определяется как величина превышения выручки, полученной после реализации продукции, над переменными расходами (закупка сырья, заработная плата, транспортные расходы и т.п.), отнесенная к сумме выручки, в процентах. Получается, что валовая маржа показывает процент прибыли в выручке. Уровень валовой маржи применяется как расчетный аналитический показатель жизнеспособности предприятия и показывает возможность предприятия к формированию фондов, необходимых для развития.
2. Чистая. Вычисляется отношением чистой прибыли к выручке, что позволяет определить, какая часть прибыли приходится на единицу выручки. Эта величина напрямую относится к рентабельности бизнеса, демонстрируя, насколько эффективно само предприятие или прибыльна выпускаемая им продукция. Уровень чистой маржи дает возможность вычислить маржинальность предприятия, характеризующую соотношение прибыли к вложенному в бизнес капиталу.

Банковская

В банковском бизнесе маржа определяется для каждого из способов получения банком доходов:

1. Кредитная — разность между суммой оформляемого кредита, приведенной в договоре, и получаемой клиентом суммой.
2. Гарантийная – величина превышения стоимости залога над суммой кредита.
3. Банковская – отражает, насколько процентная ставка по кредитам превышает депозитную ставку.
4. Чистая процентная (ЧПМ) – основополагающий показатель банковского бизнеса, определяющийся как отношение разности комиссионных доходов и расходов к сумме активов банка.

Биржевая сфера

Термин «маржа» прочно связан с биржевой торговлей. Именно здесь применяется термин маржинальная торговля. Это понятие встречается на фондовых и валютных биржах, а также на современных биржах криптовалют. Суть биржевой торговли в получении прибыли от изменения цены на момент покупки предмета торговли и ценой на момент продажи. Если цена шла вверх, то получается положительная маржа, если цена падала, соответственно, отрицательная. Такой вид маржи называется вариационной.

Особенность маржинальной торговли в том, что при вложении небольшой суммы в биржевую торговлю можно оперировать значительно большими суммами (так называемое кредитное плечо). При таком варианте торговли сумма покупки увеличивается в зависимости от выбранного плеча. Например, если плечо 1:100, то при вложенных 10 долларах можно покупать на 1000 долларов. Соответственно в 100 раз возрастает получаемая маржа, как положительная, так и отрицательная, которая при закрытии позиции либо прибавляется к имеющемуся депозиту, либо вычитается из него. Этот способ торговли на бирже привлекает возможностью быстрых и крупных заработков, но всегда стоит помнить, что потери будут столь же велики и скоры.

Страхование

Для страховых компаний основным показателем считается маржа платежеспособности. Высчитывается этот показатель определением разности между активами компании и суммой обязательств перед клиентами. Он показывает способность страховщиков покрыть возможные страховые обязательства не только имеющимися выплатами, но и собственным капиталом, свободным от обязательств. Государство контролирует уровень маржи платежеспособности, для этого она имеет нормативное значение, и определяется фактическая ее величина. При нормальной работе страховой организации фактическая не может быть меньше нормативной.

Тема маржи, ее определения, формул расчета, использования в оценке состояния, эффективности работы предприятий обширна и требует специальной подготовки. Мы же постарались коротко простыми словами дать представление об этом понятии, вариантах его использования, особенностях в различных областях экономики.

Образование маржи в зависимости от сферы деятельности

1. В экономической деятельности

Используется для определения эффективности хозяйственной деятельности, а именно для сравнения полученного дохода от реализации товара с затратами на его производство. Относительный показатель маржи очень часто называют рентабельностью.

1. В банковской деятельности

Каждый банк в своей деятельности встречается с понятием кредитной маржи – разницей между ценой товара, которая определена в договоре кредитования, и суммой, выплачиваемой заемщику по факту. В банковской деятельности, которая связана с получением залога, встречается понятие гарантийной маржи – разницы между стоимостью залогового имущества и величиной средств, которые предоставляются в кредит. Понятие банковской маржи имеет непосредственное отношение к деятельности банков и представляет собой отношение разности между размером процентов, начисляемых по депозитам, и размером процентов, начисляемых по кредитам, к сумме активов.

1. В биржевых торгах

Тот, чья деятельность связана с торгами на бирже, встречается с понятием вариационной маржи. Из названия становится ясно, что ее величина постоянно меняется и бывает, как больше нуля, в таком случае торги на бирже принесли прибыль, так и отрицательной – это значит, что торги принесли убыток.

Говоря простым языком, маржа – отношение разницы доходов и затрат к общему результату деятельности.

Важно! Выбирая из нескольких вариантов развития собственного бизнеса: наращивания производства, выхода на рынок с новым товаром (услугой) или продолжения осуществления производственной (торговой) деятельности на прежнем уровне, сначала рассчитайте начальный размер маржи. Если увеличилась отпускная цена товара, а значение маржи при этом не изменилось, то это свидетельствует о том, что переменные издержки тоже возросли

В такой ситуации каждый предприниматель рискует получить убытки.

На что влияет показатель маржи

Как уже было сказано, есть маржа, а есть свободная маржа. Простыми словами, второй показатель демонстрирует количество свободных средств, которые можно задействовать в новых сделках. Если совокупный объём открытых позиций слишком большой, то при попытке открыть ещё одну выскочит надпись, что не хватает средств. В этом случае придётся отказываться от входа, либо уменьшать объём. Также есть вариант освободить средства из маржи, закрыв какую-либо сделку. Но не стоит забывать о том, что у разных валютных пар разные размеры залога на 1 лот позиции. То есть может получиться так, что позицию закрыли, а средств всё равно не хватает. Все эти величины обычно можно посмотреть у своего брокера – они, как правило, публикуются в разделе торговых условий, а именно – маржинальные требования, либо же спецификация контрактов. Зная заранее объёмы, можно избежать неприятных ситуаций с нехваткой средств. Хотя, обычно достаточно совершить одну-две сделки по валютной паре форекс, как все числа отложатся в голове. Остальные же инструменты – акции, индексы и прочее лучше смотреть отдельно, они сильно отличаются.

Также нужно смотреть уровень Stop out и Margin call. Они определяют ситуации, когда будет происходить самое неприятное. Что может быть для трейдера – принудительное закрытие позиций. Случается это когда маржа по открытым позициям становится больше, сумма средств. Это не только не даёт открыть новый ордер, но также и при падении до определённого значения вынуждает брокера снижать маржу путём закрытия ордеров. Этот уровень выражается в процентах. То есть, например, уровень стоп аута в 60% принудительное закрытие будет происходить в тот момент, когда имеющихся денег станет меньше, чем 60% от маржи по позициям. В этом случае обычно закрывается сделка с наибольшим убытком, а не с наибольшим объёмом. Далее, если цены продолжают двигаться не туда, куда хотел трейдер, происходит последовательно закрытие по одной позиции каждый раз, когда уровень маржи падает ниже 60%. Если был открыт только один большой ордер, то на счету останется какая-то сумма. А вот в случае большого количества не очень крупных позиций можно в итоге после постоянных срабатываний стоп аута остаться совсем с копейками.

 

Какие параметры следует учитывать предпринимателю

Перечислим все показатели, которые понадобятся для расчета маржи и наценки, а также анализа экономической эффективности:

1. Выручка от реализации, или объем продаж. Это стоимость отгруженного товара или продукции. Следует подчеркнуть, что именно отгруженного, а не оплаченного товара, как многие ошибочно полагают. Метод определения выручки по оплате, называемый также кассовым методом, используется крайне редко.
2. Себестоимость. Для торговли это – стоимость покупных товаров, иногда увеличиваемая на стоимость доставки. Для производства это – производственные затраты, напрямую связанные с выпуском продукции (стоимость материалов, сырья, зарплата рабочих и др.).
3. Валовая прибыль и валовая маржа. Это показатели, определяющие соотношение объема реализации и себестоимости.
4. Постоянны затраты – это расходы, которые остаются одинаковыми независимо от суммы реализации. Например, аренда помещений.
5. Переменные затраты – расходы, размер которых изменяется в зависимости от выручки. Например, стоимость материалов.
6. Операционная прибыль – это валовая прибыль с учетом операционных доходов и расходов (например, процентов банка).
7. Чистая прибыль – средства, остающиеся в распоряжении компании после вычета всех издержек, в т.ч. налогов.
8. Маржинальный доход – дельта между выручкой и переменными расходами.
9. Маржа прибыли (рентабельность) – отношение чистой прибыли к объему продаж. Показывает, сколько процентов принес каждый заработанный рубль (доллар).
10. Наценка – разница между продажной и покупной стоимостью, которая должна покрывать все затраты.

Все показатели следует анализировать в совокупности и в динамике, с учетом капиталовложений, которые происходят не каждый месяц, курсов валют (для внешнеэкономической деятельности), сезонности и других факторов.

Маржинальность и маржинальная торговля

Маржинальность – это, простыми словами, осуществление спекулятивных операций с использованием денег/товаров, что предоставляются в кредит под залог согласованной суммы. Особенность в том, что предоставляемые средства в несколько раз превышают размер залога. Это главное отличие от обычных кредитов.

Говоря про маржинальность, что это, следует отметить, что использование такого инструмента позволяет увеличивать объем осуществляемых операций с использованием одних и тех самых капиталов. Например, на рынке США, чтобы заключить контракт на 100 тысяч долларов по такой схеме, необходимо предоставить до 2 000.

Графическое представление точки безубыточности

Рассматривая, что такое маржинальность, отдельно следует упомянуть высокий риск совершаемых операций. Например, разрешается продажа взятого в кредит товара, чтобы в последующем приобрести аналог и вернуть взятые средства в натуральном виде. Такой механизм используется для получения прибыли в ситуации с падением цен.

Чтобы оценить ситуацию с маржинальностью, используется формула расчета: МП = ЧД – ПЗ. Здесь МП это маржинальная прибыль, ЧД – чистый доход, ПЗ – переменные затраты.

Товары с высокой маржинальностью

Эта группа продукции отличается высокими продажами «здесь и сейчас». Высокомаржинальные товары являются желанными в связи с действием определённых факторов: желанность, дефицит, новинки, сезонные – когда на них есть спрос, клиентов не сможет отпугнуть даже накрутка в 100%.

В чём отличие маржинальности от рентабельности

Начинающие предприниматели далеко не всегда могут отличить рентабельность от маржинальности. Некоторые из них ошибочно думают, что это одно и то же, но путать эти понятия недопустимо, так как они имеют ряд кардинальных отличий.

В процессе расчета рентабельности следует использовать показатель издержек производства. Это все затраты, которые были направлены на производство товара. Касательно маржинальности, этот показатель отображает наценку, а рентабельность долю полученного процента от продаж.

Что означает валовая маржинальность или по-другому её называют валовой маржой.

валовая маржинальность — это показатель, отображающий разницу между поступлениями от реализации товара или услуг и переменными затратами организации.

Данные затраты напрямую зависят от объёмов производства. Для расчета валовой прибыли можно воспользоваться специальными счётчиками. Но, большая часть предпринимателей делают это с помощью 1 рубля выручки.

Например, если коэффициент маржинальности валовой прибыли составит 10%, с одного рубля организация получает 10 копеек прибыли. Далее полученную сумму необходимо умножить на реальную полученную прибыль. Вычисление валовой маржинальности необходимо для определения ряда других показателей, но, что касается общего финансового положения организации, таким образом точно его не определить.

Алгоритм начисления

Как начисляется вариационная маржа по фьючерсам, можно узнать из спецификации на контракт, которая находится в свободном доступе на сайте МосБиржи.

Расчет производится с использованием минимального шага цены, который зависит от курса доллара США.

Например, вариационная маржа для дневной клиринговой сессии по фьючерсному контракту на индекс РТС рассчитывается так:

\[ ВМ1=Round(РЦ1*Round(W1/R;5);2)–Round(Цо*Round(W1/R;5);2), где \]

​\( Round \)​ – функция математического округления (в данном случае применяется округление до двух десятичных знаков);

​\( Цо \)​ – цена заключения контракта;

​\( РЦ1 \)​ – расчетная цена на момент завершения клиринга;

​\( W1 \)​ – стоимость минимального шага цены;

​\( R \)​ – минимальный шаг цены (в данном случае это 5 пунктов). Стоимость одного пункта можно посмотреть на сайте МосБиржи.

Что такое маржа в бизнесе простыми словами

Расчет маржи – важный инструмент бизнеса

Маржа – это показатель в процентном соотношении между себестоимостью товара и его отпускной ценой. Сумма прибыли на единицу товара – это и есть маржа. Показатель может определяться в процентах либо в денежном эквиваленте любой валюты (доллар, рубль, евро). Иными словами – это индикатор рентабельности продаж конкретного товара либо отдела, либо бизнеса в целом.

Формула расчета маржи следующая:

М=П/Дх100%

Где:

• М – маржа.
• П – прибыль = выручка — себестоимость товара.
• Д – доход, полученный за определенный отрезок времени.

Средний параметр маржи в торговле – 25-30 %, в промышленности – 20 %.

Зачем и когда считать вариационную маржу

Итак, вариационная маржа – это сумма, на которую производится переоценка стоимости активов. Такая переоценка делается ежедневно, а иногда и несколько раз в день. Для чего же это нужно?

Сумма на счете трейдера складывается из двух составляющих:

1. Гарантийное обеспечение.
2. Свободные средства.

И первая, и вторая составляющая могут меняться. Только гарантийное обеспечение нужно увеличивать самостоятельно, за счет собственных средств или накопленного дохода от других позиций, а размер свободных средств зависит от рынка. При получении значительной маржинальной прибыли ее можно перевести в накопленный доход, после чего свободные средства на счете обнуляются.

Учитывая то, что большая часть операций совершается с использованием кредитного плеча, с помощью переоценки биржа на конец дня формирует сальдо по каждому участнику, рассчитанное с учетом текущей ситуации. Это позволяет оценить и минимизировать риски невозврата кредитов.

Что касается трейдеров, то «актуальная» на текущий момент величина маржинальной прибыли дает возможность быстро закрыть позицию в нужный момент и вывести прибыль, превратив ее в свой доход.

Какая необходимость расчета этих коэффициентов

Конечно, главная цель любого бизнеса – увеличить доходы. Сделать это можно двумя способами:

1. Больше зарабатывать. Искать и развивать новые направления деятельности, расширять клиентскую базу, увеличивать ассортимент продукции. Но в этом случае возрастут и затраты. Следовательно, нужно определять оптимальное соотношение между выручкой и себестоимостью, при котором прибыль будет расти. Для этого и нужна валовая маржа.
2. Второй способ – сокращать расходы. Возможно, некоторые статьи затрат следует пересмотреть. К примеру, та же аренда: иногда имеет смысл сократить размер арендуемого помещения или размер потребляемых услуг. Случается, что расходы на рекламу неоправданно завышены. Одним словом, нужно экономить, но не в ущерб качеству. Для таких целей рассчитывается маржинальная прибыль.
3. Маржа прибыли показывает, сколько денежных единиц чистого дохода приходится на каждый рубль (доллар, евро) выручки от реализации. К примеру, profit margin равен 0,2. Это означает, что на каждые заработанные 100 долларов приходится 20 долларов прибыли. Разумеется, это очень оптимистичный результат. Нормальный размер profit margin примерно 5-10% (0,05-0,1).

Как увеличить маржинальную рентабельность

Повышение данного показателя достигается с помощью приведения в действие отдельных экономических мер для увеличения финансового результата и снижения уровня затрат.

Существует два распространенных способа:

1. Увеличить маржу.

Для этого необходимо поднять оборот сбыта либо увеличить торговую наценку. Последнее не всегда является эффективным решением, поскольку товар становится дороже и теряется часть спроса, вследствие чего уменьшаются объемы продаж и обороты реализации.

1. Снизить величину переменных издержек.

Эта мера является главной целью каждого коммерческого предприятия. Данный показатель плохо поддается коррекции, поэтому требуется грамотный подход к процессам оптимизации величины производственных затрат.

Рассчет маржи

Как рассчитать маржу, показывает формула: ОСП – СТ = ПЕТ. В общем случае маржа считается именно по этой формуле. Здесь ОСП – отпускная стоимость продукции, СТ – себестоимость товара, ПЕТ – прибыль за единицу товара (или проще – маржа).

Для маржинальности (процента прибыльности) используется видоизменённая формула: ПД/ОСП=К. ПД – это получаемый доход за одну единицу реализованного товара. К – коэффициент прибыльности, выражаемый в процентном соотношении.

В процентах и денежном выражении

Как должен считаться этот показатель, чтобы получился правильный результат? Если необходимо представить маржу в процентах, для этого используется разница цены продажи и стоимости по отношению к цене продажи. Это же значение в денежном выражении показывает размер полученной суммы.