Где дать рекламу в интернете для привлечения клиентов бесплатно и эффективно

Партнерские ссылки

Пример: образовательный сайт размещает ссылку на книжный магазин, продающий литературу по теме сайта. Аудитория у обоих сайтов одна и та же. Поэтому вероятность покупки высокая. Чтобы воспользоваться партнерской программой, нужно иметь возможность отслеживать покупки, осуществлять выплату комиссии.

Участие в частых рейтингах позволяет оценить популярность и продвинуть свой сайт. Если рейтинг известный, то количество посетителей с него на сайт может быть значительным. Название сайта должно хорошо запоминаться и соответствовать теме. Нужно правильно разместить счётчик.

Какие бывают виды интернет рекламы

1. Партнерский маркетинг

Аффилированный маркетинг – это вид онлайн-рекламы, который достигается путем заключения контрактов с партнерской сетью. В этом случае веб-трафик обычно основан на призыве к действию. Об сути партнерского маркетинга вы можете подробнее почитать в нашей статье “Партнерские программы: плюсы и минусы”.

3. Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах – это одна из форм маркетинга, которая направлена на продвижение веб-сайтов за счет увеличения их видимости на страницах результатов поисковых систем. Тактика SEM включает в себя платное размещение, контекстную рекламу, а также бесплатную поисковую оптимизацию для размещения своих объявлений. Рекламодатели платят каждый раз, когда пользователи нажимают на их объявления и перенаправляются на их веб-сайт. Эта система позволяет брендам  совершенствоваться, а также узнавать о меняющихся тенденциях своего рынка.

4. Мобильная реклама

Реклама с помощью мобильной сети – это способность организаций и частных лиц рекламировать свой продукт или услугу через мобильные устройства. Мобильная реклама обычно осуществляется с помощью текстовых сообщений или приложений. Очевидное преимущество мобильной рекламы для брендов заключается в том, что мобильные устройства, такие как смартфоны или планшеты, постоянно находятся рядом со своим владельцем. Это очень удобно для рекламодателей, так как такие виды интернет рекламы позволяют ежедневно поставлять свой контент на мобильные платформы.

Различные тактики мобильной рекламы включают: 

Реклама на экране в режиме ожидания. Владельцы сотовых телефонов заключают соглашение с третьей стороной, которое позволяет рекламе запускаться на экране пользователей, пока их телефон не работает.

Реклама в играх и приложениях. Компании разрабатывают приложения, в том числе игры и видео, которые продвигают рекламодателей.

DoubleClick for Advertisers – сервис Google, который позволяет брендам покупать определенные ключевые слова, чтобы увеличить позицию своих объявлений в рейтингах мобильного поиска.

5. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) – это использование различных стратегий, которые позволяют поисковым машинам высоко оценивать страницы веб-сайтов и выводить их в ТОП выдачи. Платная реклама в поисковых системах повышает узнаваемость и доступность веб-сайта, отображая ссылки над или под результатами поиска. В отличие от этого, SEO повышает узнаваемость сайта и позволяет ему хорошо продвигаться по определенным словам, ключевым фразам и терминам.

Некоторые стратегии SEO включают построение ссылок, оптимизацию контента на сайте с помощью целевых ключевых слов, оптимизацию метаописаний с помощью целевых ключевых слов и оптимизацию содержания блога с помощью целевых ключевых слов.

Большинство поисковых систем работают, чтобы находить веб-сайты пользователей на основе их запросов, используя сложные алгоритмы. Эти автоматические алгоритмы оценивают авторитет веб-сайта, используя широкий спектр стратегий, чтобы оценить общее качество и полезность контента сайта. Стратеги SEO стремятся повысить авторитет сайта в глазах поисковых систем, создав высококачественный контент, который использует релевантные ключевые термины, которые будут связаны с другими сайтами.

Локальный SEO – это новая тенденция в сфере SEO. Данный вариант предполагает создание контента, ориентированного на конкретное географическое расположение.

Яндекс.Директ

В 2021 году здесь активно используется возможность выбирать аудитории по интересам. Можно выбрать людей, которые собираются купить квартиру или машину. Людей, которые интересуются определенными марками товаров. Эти возможности можно эффективно использовать в вашей рекламе.

Но мелкого таргетинга пока нет. То есть вы не сможете таргетироваться на аудиторию, которая, например, хочет постричься или купить косметику. Хотя есть нечто похожее. Например, можно отсеять людей по принадлежности к определенной индустрии. Кроме того, нельзя забывать про возможность таргетироваться на посетителей определенных сайтов.

Еще один способ, как эффективно настроить рекламу в Яндекс.Директ, — таргетинг на людей, посещающих сайты конкурентов или смежных тематик. 

Эффективная стратегия рекламы. Пример

В настоящее время популярность обретает концепция Jobs To Be Done. Она основывается на том, что одну и ту же потребность человек может удовлетворять по-разному. Так, например, женщина, желающая выглядеть привлекательной, с одинаковой долей вероятности может пойти к парикмахеру, в солярий, магазин модной одежды или спортзал.

И основная стратегия при таком подходе — сопровождение потенциального клиента рекламой на каждом этапе принятия решения о покупке, начиная от осознания потребности. При этом на каждом этапе реклама содержит свой месседж, соответствующий конкретной рекламной цели (актуализировать потребность, познакомить потребителя с предложением, установить доверие и т.п.).

Так, например, рекламу магазина строительных материалов можно таргетировать на людей, интересующихся покупкой жилья в определенном районе. Или на человека, которого залил сосед, и который еще не думает о ремонте, но ищет способы призвать соседа к ответственности и т.п.

Поисковая реклама

Подобная информация появляется на экране после того, как пользователь нажмет кнопку «Найти» после ввода своего запроса в строку поиска. Например, это может быть фраза «Грузоперевозки в Москве». Поисковая реклама в точности соответствует тому запросу, который был введен пользователем. Доходы от ее размещения получают сети контекстной рекламы, то есть «Гугл», «Яндекс» и проч. У такой рекламы имеются свои престижные места, которые являются также и более дорогими. Существуют при этом и иные позиции. На них стоимость рекламы в Интернете намного ниже, однако невысокой в таком случае является и эффективность размещенной информации.

Требования к рекламе

В гл. 2 Закона о рекламе определены требования к отдельным способам ее распространения. Специальных требований для рекламы в интернете не предусмотрено, но она должна соответствовать общим требованиям и специальным, установленным для рекламы отдельных видов товаров и услуг8.

Главный принцип – реклама должна быть добросовестной и достоверной (ч. 1 ст. 5 Закона о рекламе).

Признается недостоверной реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения о характеристиках товара, в том числе о его природе, составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах, об условиях применения товара, о месте его происхождения, наличии сертификата соответствия или декларации о соответствии, знаков соответствия и знаков обращения на рынке, сроках службы, сроках годности товара.

Нередко для формирования у потребителя повышенного интереса к товару рекламодатели сравнивают его с другими. При этом «использование в рекламе сравнительной характеристики объекта рекламирования с иными товарами, например путем употребления слов “лучший”, “первый”, “номер один”, должно производиться с указанием конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение и который имеет объективное подтверждение». При отсутствии такого подтверждения реклама будет считаться недостоверной как содержащая не соответствующие действительности сведения о преимуществах рекламируемого товара перед другими (п. 1 ч. 3 ст. 5 Закона о рекламе)9. Также не допускаются сравнение своих товаров и продукции конкурентов на несопоставимых условиях или неполное сравнение, поскольку это искажает представление о рекламируемом товаре и не позволяет объективно оценить его свойства10. Например, будет считаться нарушением заявление в рекламе о том, что товар дешевле аналогичной продукции конкурентов, без указания, что этого удалось достичь за счет использования более дешевых материалов при производстве.

Реклама может быть признана недостоверной из-за использования в ней чужих товарных знаков при отсутствии исключительных прав на это, так как в данном случае потребитель может ошибочно решить, что рекламодатель является официальным представителем (дилером) известной компании, бренд которой был использован. Полный перечень критериев, по которым рекламу относят к недостоверной или недобросовестной, указан в ч. 2, 3 ст. 5 Закона о рекламе.

Недостоверная реклама будет содержать в себе признаки недобросовестной конкуренции, если она направлена на распространение ложных, неточных или искаженных сведений, которые могут причинить убытки компании конкурента или нанести ущерб ее деловой репутации, а также если реклама вводит в заблуждение о характере, способе и месте производства, потребительских свойствах, качестве и количестве товара, его производителе (подп. 1, 2 ч. 1 ст. 14 Закона о защите конкуренции).

Отдельно стоит упомянуть о контекстной рекламе. Это разновидность интернет-рекламы, которая демонстрируется с учетом тематики поискового запроса, интересов пользователя или содержания страницы веб-ресурса. Контекстная реклама должна отвечать общим требованиям законодательства о рекламе, но при этом имеет и свои нюансы. Например: «Использование рекламодателем при размещении контекстной рекламы в сети “Интернет” в качестве критерия для показа рекламного объявления ключевых слов (словосочетаний), тождественных или сходных до степени смешения с принадлежащим другому лицу средством индивидуализации, с учетом цели такого использования может быть признано актом недобросовестной конкуренции (ст. 14.6 Закона о защите конкуренции, ст. 10.bis Парижской конвенции)11».

Методы продвижения рекламы в интернете и её эффективность

Важно понимать, что реклама — это не единичное мероприятие, а комплекс долгоиграющих мер, направленных на постоянное продвижение товара или услуги. Эффективность интернет-рекламы определяется по общепринятым показателям и именно от них зависит выбор методики продвижения

Схема определения эффективности следующая:

• Количество посещений конкретного ресурса.
• Количество пользователей, которые проявили интерес.
• Кликабельность, то есть процент откликов на рекламное сообщение.

Методы продвижения напрямую зависят именно от количества «кликов». Повысить их количество можно, но нужно учитывать не только вышеописанный показатель, но и коэффициент конверсии, который показывает число рандомных посетителей, впоследствии ставшими клиентами.

Методы продвижения зависят от выбранного вида

Тизерная реклама

Очень часто реклама в сети Интернет представлена в виде картинок (порой анимационных), имеющих интригующий заголовок. Это и есть тризеры, которые одним своим видом настолько заинтересовывают посетителя, что заставляют его кликнуть и ознакомиться с информацией, скрывающейся за кричащим заголовком.

Чаще всего такая реклама размещается на новостных и развлекательных сайтах. Особенно эффективна она на страничках, имеющих женскую тематику, а также на тех, которые реализуют товары для похудения и здоровья. Посетительницы весьма охотно открывают такие объявления, совершая дальнейшие действия уже на ресурсе рекламодателя, подписываясь и делая заказы.

Стоит только отметить, что для серьезных компаний подобный вид рекламы в Интернете неприемлем.

Реклама в социальных сетях

Основной особенностью социальной рекламы в Интернете являются ее гибкие настройки, применяемые для показа объявлений. Потенциальная аудитория подбирается по географии (месту проживания), возрасту и полу, участию в группах и т. д. Эти данные указываются владельцами страничек в личном профиле.

Классическим форматом при этом считается блок объявлений. Так, «ВКонтакте» его можно найти в левой колонке. В «Фейсбуке» он размещен справа.

Социальной считается и реклама в сообществах. Она появляется перед определенной целевой аудиторией, выделенной по интересу к той или иной теме. Оплата в этом случае идет либо за 1000 показов, либо за один клик.

Основные виды онлайн и оффлайн рекламы

Возможно, много лет тому назад и существовало всего несколько видов, но сегодня всё изменилось. Компании могут выбирать наиболее эффективные способы продвижения своей продукции, выбирая цены на рекламу в интернете и примеры из каталога рекламных агентств.

Прежде чем запустить рекламу и что-либо рекламировать, подумайте, какие виды помогут привести вам клиентов:

• Баннерная реклама
• Печатная
• Наружная
• Целевая
• Хорошая бесплатная реклама
• Платная
• Таргетированная реклама
• Контекстная
• Нативная

Виды рекламы можно перечислять до бесконечности. Вы можете дать ее на радио и ускорить продвижение, но сперва оцените свои затраты. Печатная реклама также не является дешевым удовольствием, об этом вам скажут многие рекламные агентства, кроме продающих вам ее.

Разобраться во всём с наскока не получится, потому я рассмотрю платные и бесплатные виды рекламы, а вы сами решите, какая из них подходит вашему бизнесу.

Телевидение

Размещение рекламы на ТВ — это ключ к аудитории. Потенциальный потребитель получает наглядную информацию о том, как использовать продукт. Этот способ продвижения попадает на глаза людям в непринужденной обстановке и воспринимается лучше, чем “в лоб”. И возможно, это лучшая реклама онлайн из всех существующих.

В первом квартале стоимость телевизионной рекламы падает

У вас есть возможность сэкономить бюджет на изготовление и распространение важной информации о товаре

Газеты и журналы

Если вы думаете, что современная целевая аудитория не читает газеты, то вы явно заблуждаетесь. Такое известное средство продвижения до сих пор дает свои результаты, но всё-таки, не стоит думать о том, что реклама в газетах будет работать на Вас 24 часа в сутки. Рассмотрите любые доступные средства, которые позволят вам добиться своей цели.

Плакаты

Чтобы информация о товаре была заметной и продажа осуществилась, доверьтесь наружной рекламе. Вы можете встретить её на каждом шагу, а коммуникация с потенциальными покупателями гарантирована, ведь не заметить наружную рекламу просто невозможно. За отдельную плату вы можете заказать объёмные инсталляции, световые эффекты и прочие интересные возможности для оригинальной подачи информации о товаре.

Если говорить о минусах, это короткий контакт с аудиторией и серьезную конкуренцию, а также высокую стоимость.

На транспорте

Если ваш маркетинг не предполагает вложений в рекламу на транспорте, вам придется отказаться от потенциальных покупателей. Ведь охват здесь будет широким.

Важная информация о вашем товаре может размещаться как внутри, так и снаружи. Здесь вам не потребуется сайт или какое-то дополнительное развитие. Впрочем, и недостатки имеются. Эта реклама дорогая, ночью она остается незамеченной. Если транспорт передвигается быстро, человек может просто не разглядеть предложение и не понять рекламный посыл.

Раздача брошюр и флаеров

Кампания по раздаче листовок может называться бесплатной только условно, ведь вам необходимо будет потратить деньги на распечатку брошюр и флаеров, их разработку, заплатить людям, которые будут выполнять такую раздачу. Впрочем, по сравнению с другими рассмотренными ранее видами, раздача брошюры и флаеров в оказывается очень экономной

Можно проинформировать о важном событии или товаре людей

К сожалению, многие листовки окажутся в мусорном ведре и к этому нужно быть готовым. Да и охват будет невелик, ведь вы раздаете листовки в отдельном городе. Данный вид выбирают компании, которым нужно проинформировать о событии, проходящем именно в этом городе, так что часто это не является проблемой.

Прямая реклама 

Если вы хотите донести максимум ценной информации до своих потенциальных покупателей и увеличить количество продаж, тогда в вашей рекламной кампании однозначно должна быть прямая реклама.

В данном случае Вы непосредственно взаимодействуете с возможными клиентами. К этим способам информирования относятся почтовые рассылки, по телефону, передача информации при личном контакте. Вы обращаетесь индивидуально к человеку, подчеркивая его значимость, и это ценят.

Если говорить о минусах, вспоминается высокая затратность. Причем в данном случае речь больше не о деньгах, а о том времени, которое вы тратите на каждого клиента. Который, кстати, может и не стать таковым.

Реклама на YouTube

«Ютуб» является самым популярным во всем мире видеохостингом. На него загружаются видеоролики. Причем пользователям предоставляется возможность оценить увиденное и прокомментировать его.

Рекламодатели используют «Ютуб» для продвижения своих товаров и услуг. При этом им предлагаются следующие форматы:

Видеореклама, которая воспроизводится перед роликом в течение пяти секунд. После этого времени пользователю дается возможность нажатия кнопки «Пропустить рекламу». Подобная подача информации считается наиболее эффективной

Ведь такой способ позволяет привлечь внимание пользователей к конкретному товару или бренду. Оплата в таком случае снимается за осуществленные просмотры.
Рекламой, показывающейся в правой колонке немного выше комментируемого видео или же полупрозрачным блоком, накладываемым на нижнюю часть ролика

В этом случае оплату берут за клики.
Баннером, находящимся в правой колонке над видео. Как правило, он представляет собой медийный блок, имеющий анимационную картинку.

Где можно разместить рекламу?

• Печатные издания;
• Полиграфия в лице: визиток, листовок, флаеров;
• В Интернете: контекст, баннеры, тизеры, таргетированная, е-мейл рассылки и прочее;
• ТВ и Радио (дорогое удовольствие);
• Телемаркетинг (звонки потенциальным клиентам);
• Наружная реклама: баннеры на зданиях, билборды, щиты, растяжки над дорогами;
• Прямые продажи заинтересованным лицам.

Как видите, возможностей дать знать о своём бизнесе более чем предостаточно. Однако, их количество несёт с собой сложности – необходим анализ. Вам придётся вычислить, какой из предложенных выше вариантов сможет принести максимально большое количество клиентов при прочих равных условиях.

С другой стороны, есть практически беспроигрышный вариант – контекстная реклама. Дело в том, что она будет показываться лишь заинтересованным в Ваших услугах людям. Но и там есть свои особенности – тонкая настройка кампании, цены за клик, подбор ключевых фраз – всё это тоже потребует времени и хоть какого-то анализа целевой аудитории. Как видите, всё сводится к одному, как ни крути.

Что собой представляет «обдуманная реклама»?

Если Ваш бизнес находится на стадии открытия, тогда рекламу нужно запускать после проведения некоторых исследований: определение основной аудитории, их возраста, интересов – всё это является её неотъемлемой частью.

Целевая Аудитория. Прежде всего необходимо определить кто эти люди и чего они хотят от Вас и Вашего бизнеса. Серьёзно, если Вы запутались уже на этом этапе, то стоит задуматься – а нужно ли продолжать попытки создать свой бизнес именно в этой сфере? На самом деле, тут ничего сложного нет. В ходе чтения статьи Вы это поймёте. Необходимо встать на место потенциального клиента и задать себе следующие вопросы: «а чего бы я хотел, будь своим клиентом?», «почему должен купить это здесь, а не у соседа по “цеху”?». Однако, есть и альтернативный вариант – спросить это у самих клиентов. Узнать, чего бы хотели именно они. Но, начиная бизнес с чистого листа, взять клиентов негде. Поэтому постарайтесь просто так узнать у людей их мнение, задавайте своим близким, друзьям и знакомым вопросы. Возможно, именно в их ответах кроется что-то действительно полезное.

Социальные сети

Суть. Это, безусловно, важный инструмент продвижения бизнеса. О пользе соцсетей написано много, поэтому давайте просто классифицируем их:

— Instagram. Отличный, модный, новый ресурс! 85% женщин от 20 до 35 лет. Отличается эмоциональностью, красочностью и акцентом на жизнь человека, чем собственно и интересен.

— Facebook. Более интеллектуальный ресурс, акцент на дискуссии, мало глянца. Активная аудитория — хипстеры в широком смысле слова и просто мыслящие люди.

— «Одноклассники». Аудитория: женщины старше 30 лет. И, скажем так, здесь глянец, гламур и ЗОЖ уступают место котикам, тортам и искрящимся открыткам.

— VKontakte. Аудитория: от 16 лет. Присутствует некая безликость, ввиду обилия репостов. Также наметилась тенденция, что данный сервис превращается в чат друзей, и продвижение там крайне затруднено.

— Google+, Piniterest, Twitter, ЖЖ, LinkedIn. Эти сети для продвижения сферы услуг подходят с натяжкой, но размещать туда посты параллельно с основными соцсетями все же следует.

Вы можете самостоятельно изучить премудрости SMM на курсах (например, websarafan.ru) и сами делать посты в Instagram, клонируя их в остальные социальные сети с помощью недорогого сервиса novapress.com.

Плюсы соцсетей:

— Высокая степень вовлеченности вашей аудитории.
— Возможность развивать это направление самостоятельно, при небольших вложениях.
— Отличный коммуникатор с клиентами и альтернатива сайту для мелкого бизнеса или ремесленничества.

Минусы соцсетей:

Профессиональное продвижение стоит дорого.

Подробнее о видах рекламы

Реклама делится на несколько типов: внутреннюю и наружную, в интернете или общественном транспорте, печатную, прямую и др.

Наружная реклама

Располагается на улице, ориентирована на визуальное восприятие.

Основные ее разновидности:

• электронные табло;
• баннеры;
• билборды;
• вывески;
• видеоэкраны и т. д.

Маркетологи считают, что наружная и внутренняя реклама будет эффективной только в том случае, если в ней содержится информация, которую легко усвоить за секунду. Фирменные плакаты отличаются яркостью, сведения о товаре на них предоставлены кратко.

Наружная реклама располагается на улице.

Внутренняя реклама

Внутренняя реклама – это объявления внутри магазинов и мест, где продают товар или предлагают услуги (кинотеатр, вокзалы и т.п.). Это могут быть календари, сувенирные изделия, печать на мебельных фасадах, полиграфическая продукция, напольная графика, фотообои, выставочные стенды и т. д.

В средствах массовой информации

Реклама на TV, радиостанциях или в газетах – это один из старейших и самых дорогих способов раскрутки бренда. Подобный контент формирует иллюзию прямой связи с аудиторией. Такой промоушен охватывает максимальную ЦА, оказывая на людей психологическое воздействие.

В интернете

Раскрутка продукции в интернете считается самым действенным методом. Такие ролики недорого стоят и охватывают большую аудиторию.

Реклама в интернете является очень действенной.

В отличие от телевидения, чтобы просмотреть рекламу в сети, нужно выполнить какое-то действие, например, нажать в каком-то месте на странице. Если TV не дает выбора пользователю, смотреть или нет ролик, то в интернете люди самостоятельно решают, интересует ли их предлагаемая информация.

Печатная

К печатной рекламе относят буклеты, листовки, т. е. бумажные информационные носители. Большинство покупателей предпочитают напечатанные сведения, позволяющие внимательно изучить издание, что-то сохранить себе и т. д.

Например, человек видит по телевизору ролик о старте какой-то акции в супермаркете. Но также он может каждый понедельник прийти в ТЦ и взять буклет, изучить его дома и подготовить список покупок. В этом случае сведения из телевизионного ролика воспринимаются тяжело, а печатное издание потребители считают более удобным.

Прямая

Прямая реклама – это установление двухсторонней связи между покупателем и промоутером. Например, к человеку могут подойти в магазине, позвонить на мобильный телефон. В этом случае рекламное предложение будет адресовано одному покупателю с учетом его интересов, а не всей ЦА. Многие люди негативно воспринимают подобный способ продвижения товара, но методика по-прежнему востребована у маркетологов.

Прямая реклама адресована конкретному покупателю.

На сувенирной продукции

Майки, значки, календари или иные сувениры, украшенные логотипом какой-то торговой марки, есть у каждого второго человека. Это бесплатный и недорогой подарок, демонстрирующий потребителю дружеское расположение продавца.

В транспорте

Реклама в транспорте предполагает раскрутку бренда или товара через общественный транспорт: метрополитен, автобусы, троллейбусы и т. д.

Главными преимуществами этого способа продвижения считают:

• максимум просмотров;
• невысокую себестоимость (перевозчик получает оплату 1 раз, а реклама просматривается месяцами);
• хорошую эффективность (пассажиры часто скучают в поездке и начинают изучать информацию в салоне).

Скрытая реклама

Каждый человек сам решает, смотреть ему ролик или нет. Например, он может выключить телевизор или не изучать объявления в транспорте. Но все чаще маркетологи маскируют рекламу. Существует разные способы воздействия на подсознание и сознание ЦА.

25-й кадр является ярким примером скрытой рекламы.

Ярким примером скрытой кампании является 25-й кадр. Суть метода состоит в том, что орган зрения людей за секунду способен воспринимать только 24 кадра. Часто в ролики, киноленты, TV-программы добавляют 25-й кадр, несущий рекламную информацию. Он действует в обход сознания и побуждает совершать какое-то действие. В ряде зарубежных государств использование скрытой рекламы может обернуться для компании большими проблемами и штрафными санкциями, т. к. закон запрещает ее размещение.

Что же такое реклама, и как она появилась

Слово «реклама» имеет латинские корни. В переводе означает «кричать». Согласитесь, что слово сразу же определяет сущность рекламы

Кричит человек обычно тогда, когда хочет он, и не важно нравится это его слушателю или нет. Здесь и кроются некоторые отрицательные моменты, ведь не вся реклама нам по душе. 

Определений рекламе дают очень много. Вот самые конкретные и понятные:

это коммуникация маркетинга, распространение информации в массы (которая заранее проплачивается заказчиком) с целью привлечения внимания людей к рекламируемому продукту (информационному, коммерческому, потенциальному);
это информация, которую распространяют, дабы привлечь внимание к продукту, воплощается различными способами и помогает продвижению на рынке;
это средство информации, которое убеждает потребителя купить тот или иной продукт или воспользоваться теми или иными услугами.

Определений может быть много, но каждое из них несет в себе одно и тоже, просто где-то более конкретно, а где-то менее. В рекламе присутствуют следующие составляющие:

• Товар;
• Производитель;
• Продавец;
• Мероприятие;
• Предприятие (коммерческое);
• Итоги интеллектуального труда.

Если с понятием и составляющими всё понятно, то об истории возникновения рекламы стоит ещё упомянуть. Деньги — это тоже товар, так вот до того, как о них заговорили, то есть очень давно, реклама уже была. Тогда этого понятия никто не знал, но суть того, что люди делали заключалась в том же, что сейчас называется рекламой. 

Торговля появилась много лет назад. Из истории понятно, что торговля проходила между Восточными славянами и Варягами, а это первое тысячелетие до нашей эры. В то время даже и не подразумевали, что рекламируют свой товар устным видом рекламы. Он заключается в передаче информации о товаре устно, то есть при разговоре с покупателем. Примером в современном мире будет промоутер. Именно он ходит по улицам и кричит всем о новых акциях в магазине на соседней улице. 

Другая реклама — письменная, раньше она была не особо развита. На папирусных свитках, камнях или дощечках из глины нацарапывали описание к товару, и это действовало. Люди, которые занимались рекламой, сейчас бы мы назвали их маркетологи, появились в античном мире. У них было несколько задач:

• писать объявления;
• размещать их.

Размещали в основном на камнях и делали это в людных местах, например, в самом центре города. Иногда письменную и устную рекламу объединяли. Древний «маркетолог» становился на камень, чтобы его видели люди, ждал пока площадь заполниться и начинал кричать текст, заготовленный заранее. Такой и была реклама во времена её зарождения. 

Может быть и сейчас мы бы продолжали выкрикивать рекламные тексты с камня, если бы не Гуттенберг, который изобрел печатный станок. После этого изобретения реклама перешла на новый уровень. Началась активная печатная деятельность. Реклама текстового вида вышла в тираж. Первое, всем известное, объявление о лошадях, которых разыскивали за вознаграждение, было напечатано в лондонской газете. Тут то и начинается стремительно развитие технологий маркетинга и новая эра рекламы. Появлялось множество баннеров, плакатов, текстов в газетах. Одной из самых эффективных реклам того времени, можно назвать плакат «ТЫ НУЖЕН АМЕРИКАНСКОЙ АРМИИ». В 1917 году Джеймс Флегг провел социальную рекламу, на которую откликнулось огромное количество людей, а это значит, что реклама была эффективной и продуманной. 

Таргетированная реклама в социальных сетях

Рекламные каналы социальных сетей становятся все более популярными – их аудитория постоянно растет. А самый логичный вид рекламы в них – прицельный таргетинг в соцсети с вашей ЦА.

Facebook Ads

Российская аудитория Facebook около 22 млн. человек – сравнительно немного, но по сравнению другими сетями пользователи Facebook отличаются высокой платежеспособностью. В основном это жители крупных городов от 25 до 45 лет с высшим образованием, активной жизненной позицией, интересами в бизнесе, политике и IT, настроены на деловые контакты. Работать удобнее всего через Facebook Ads – через него Вы сможете настроить рекламу и Facebook и в Instagram.

MyTarget

MyTarget – приложение от группы Mail. Через него удобно размещать рекламу в Одноклассниках, Моем мире и ВКонтакте. В ОК чаще заходят с мобильных устройств, это люди 30-50 лет и старше, со средним и ниже достатком, в интересах – рукоделие, работа, дом, семья, хэндмейд, дача. Аудитория ВК более разношерстная: 21-40 лет, с высоким и средним уровнем дохода, разносторонними увлечениями.

Реклама Вконтакте

Если ваша ЦА сосредоточена в ВКонтакте (ВК), а Одноклассники не представляют интереса, можно воспользоваться возможностями личного кабинета ВК. Скорость работы в нем выше, чем через MyTarget, реклама настраивается достаточно просто, при желании кампании можно группировать.

Рекламные сети

Рекламные сети бывают двух категорий. Первые – это единая сеть сайтов, руководит которой общая администрация. Она размещает объявления (преимущественно баннеры) и определяет их цену. Другая категория – баннернообменные сети. Их лучше не использовать корпоративным сайтам для раскрутки бренда. Страницы с баннерами дольше загружаются, внешняя реклама отвлекает посетителей сайта. Разместить свой баннер смогут конкуренты. Да и накопленные показы ценятся по статусу ниже, чем купленные.

Преимущества рекламных сетей:

• Цена тысячи показов намного меньше, чем на тематических сайтах.
• Рекламные сети группируют объявления по темам, месту проживания потребителей, времени и количеству показов.
• Есть возможность быстро вносить изменения.
• Есть подробная статистика о ходе кампании.

Реклама в сетях Яндекс.Директ и Google Ads

Размещение рекламы в сетях Яндекса и Гугла – один из популярнейших инструментов интернет-маркетинга. Все дело в том, что Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийная сеть Google (КМС) отличаются простотой вхождения. Рассмотрим преимущества и недостатки.

Плюсы:

• Минимальный порог входа, низкая стоимость (очень низкие цены клика, минимальный бюджет);
• Большой выбор форматов (текстовые, графические, адаптивные рекламные объявления);
• Решает задачи как прямого отклика, так и брендинга (повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на сайт).

Минусы:

• Очень много низкокачественного трафика, например, трафик в мобильных приложениях, где клик по рекламе может быть случайным. И если в Google Ads ее еще можно отключить, то в Яндекс.Директ это сделать невозможно.
• Не всегда работает сразу (иногда ввиду того, что приходит много некачественного трафика, системе требуется больше времени на то, чтобы показать результативность).
• Требуется прорисовка графического материала, что требует дополнительных финансовых вложений.

Как измерить эффективность рекламы в Сети?

Мы уже упоминали о том, что реклама в интернете легко измеряется. Пришло время поговорить о практике.

Для оценки качества запущенной кампании мы рекомендуем обращать внимание на ряд показателей:

• Хит — количество посещений. В отрыве от контекста не может дать объективную оценку, так как посещения могут исходить от одного юзера.
• Хост — количество уникальных посетителей, то есть количество реальных людей, которые отреагировали на рекламу. Если соотнести хост с хитом можно узнать, возвращаются ли пользователи обратно.
• CTR — количество показов рекламы одному пользователю и процент откликов на него. Большая кликабельность не всегда говорит о популярности продукта, так как есть риск «скликивания» бюджета конкурентами или нецелевыми пользователями.
• CTB — коэффициент конверсии, отражающий отношение числа посетителей к активным клиентам. Чтобы отслеживать этот показатель необходимо заранее прописать конверсионное действие в системе отслеживания.
• CTI — коэффициент заинтересованных пользователей. Отражает количество пользователей, которые периодически посещают ресурс или изучают большую его часть за 1 посещение.
• ROI — окупаемость инвестиций. Как полученная прибыль соотносится с затратами.

Откуда брать эти данные? Из специальных сервисов-счетчиков. Наиболее простыми в освоении считаются Google Analytics, Яндекс.Метрика и LiveInternet. 

Регулярно отслеживая данные показатели, Вы сможете понять, как пользователи реагируют на Вашу рекламу, стоит ли вкладывать в нее деньги или необходимо провести изменения. 

Строим выводы об эффективности рекламы

Подведём итог. Самой эффективной можно считать ту рекламу, которая рассчитана именно на контингент Вашего бизнеса. Если Вам нужна молодежь, то глупо давать объявления в газеты, читаемые старшим поколением. Вы должны дать такую рекламу, способную охватить максимальное количество нужных Вам людей. Да, придётся “поломать” немножко голову, но это того стоит. А ещё её нужно уметь грамотно преподнести всё это. Так сказать, заинтересовать потенциального клиента. Есть несколько вариантов – указание цены, дополнительные сервисы, акции, акцент на скорости обслуживания, качестве продукта и так далее. В общем, основная цель – узнать, в чём именно нуждается клиент и сделать на основе этого эффективную рекламу.